Repricing na Amazonu – Jak zvýšit příjmy a snížit stres
Jaké si myslíte, že jsou nejdůležitější výběrová kritéria pro potenciální zákazníky při hledání produktu na Amazonu? Kvalita produktu? Zákaznický servis? Rychlost dodání? Pokud byla cena jednou z vašich tří nejlepších možností, rozhodně nejste sami. Existuje dobrý důvod, proč je konečná cena (produkt + náklady na dodání) nejdůležitějším ukazatelem pro prodejce na Amazonu, kteří chtějí umístit své produkty za vytoužené pole „Přidat do košíku“ – také známé jako „Buy Box“. Nehodláme podceňovat význam dalších prodejních kritérií, jako je doba dodání nebo míra vrácení, ale na konci dne je jedno jisté: konkurenceschopná konečná cena zvýší vaše šance na získání Buy Boxu. Zde přichází na řadu optimalizace cen – nebo „repricing“ – na Amazonu.
Co je repricing na Amazonu a proč je tak důležitý?
Než se ztratíme v hlubinách taktik cenové strategie pro Amazon, podívejme se rychle na základy našeho dnešního tématu. Již jsme zmínili jedno nebo dvě slova v prvním odstavci, která mohou vyžadovat nějaké vysvětlení, pokud jste na Amazonu noví. Pro ty, kteří jsou již obeznámeni s prostředím Amazonu, zde je článek, který se hlouběji zabývá vaší repricing strategií.
Buy Box
Oranžové/zlaté tlačítko na Amazonu, které je označeno jako „Přidat do košíku“, je hovorově známé jako Buy Box. Toto tlačítko najdete na pravé straně jakékoli detailní stránky produktu na Amazonu při procházení online platformy.
Pokud prodáváte na Amazonu, musíte si všimnout, že konkurence o tento Buy Box je velmi silná. Proč se to děje? To je proto, že Buy Box může držet pouze jeden prodejce najednou a přibližně 90 % všech prodejů probíhá prostřednictvím tohoto zlatého pole „Přidat do košíku“. Zvažte toto: Kdy jste naposledy navštívili Amazon a aktivně hledali alternativní prodejce stejného produktu místo použití Buy Boxu?
Získání Buy Boxu není žádná dětská hra, ale investice se vyplatí, pokud jde pouze o výslednou viditelnost a zisk. Napsali jsme pracovní sešit o tom, jak se dostat do Buy Boxu ve 13 krocích. Můžete si ho přečíst zde.
Jak cenit na Amazonu
Takže, co je repricing? No, cenová strategie Amazonu je v podstatě postavena na optimalizaci cen, tedy na přizpůsobení cen samotných produktů tržním podmínkám. Tyto podmínky zahrnují konečnou cenu konkurentů, nabídku a poptávku po relevantních produktech, vliv trendů nebo sezón na trzích a mnoho dalších faktorů.
Při repricingu na Amazonu mohou prodejci použít různé metody. Většina profesionálů tuto časově náročnou úlohu outsourcuje na nástroj pro repricing Amazonu nebo software. Jiní však dávají přednost provádění svého průzkumu trhu bez pomoci řešení a přizpůsobují své ceny ručně. Obě metody mají své výhody a nevýhody. Je také důležité poznamenat, že ne všechny nástroje pro repricing jsou na Amazonu stejné. Ale o tom více později.
Jako obecný výchozí bod vždy vyžaduje solidní cenová strategie, abyste si nejprve položili tuto otázku:
S ohledem na všechny relevantní faktory, jak přizpůsobuji konečné ceny svých produktů na Amazonu, aby se prodávaly optimálně?
I když je repricing docela jednoduchý, existují některé metody, které mohou proces vylepšit, a také některé chyby při repricingu, kterým byste se rozhodně měli vyhnout. Podívejme se blíže na různé metody, které lze použít při repricingu na Amazonu.
Manuální repricing na Amazonu
Tato forma repricingu znamená, že nepoužíváte žádný software pro svou cenovou strategii nebo analýzu na Amazonu. Vyžaduje to, aby prodejci sledovali ceny svých konkurentů a relevantní tržní podmínky sami.
Hlavní výhodou, kterou tato metoda repricingu na Amazonu nabízí, je, že máte plnou kontrolu nad svou cenovou strategií. Také mějte na paměti, že většina nástrojů pro repricing Amazonu není nabízena zdarma. Prodejci, kteří nepoužívají repricer, nejsou zatíženi těmito dodatečnými náklady. Další otázkou je, zda to kompenzuje čas, který musíte strávit neustálým přizpůsobováním svých cen.
Kde je nevýhoda? Jak jste asi uhodli, repricing na Amazonu bez softwaru vám zabere spoustu času. Přesněji řečeno, repricing bez softwaru vám vezme veškerý čas, pokud chcete držet krok s ostatními prodejci, kteří používají automatizovaný software pro repricing. Každý den se na Amazonu provádí 2,5 milionu úprav cen, přičemž Amazon mění ceny svých vlastních produktů až 8krát za hodinu. Ti, kteří se do takového úkolu zapojují manuálně, nemají na konci dne mnoho času na jiné věci, což vede k zanedbávání dalších ukazatelů a poklesu jejich celkového hodnocení jako prodejce.
Statický repricing na Amazonu
Statický repricing nebo repricing založený na pravidlech znamená, že používáte software pro svou cenovou strategii, který identifikuje potřebnou cenu pro získání Buy Boxu a poté automaticky přizpůsobuje ceny vašich produktů této hodnotě.
Výhodou statického repricingu na Amazonu je, že častěji vyhrajete Buy Box než dříve a proto budete moci prodat více položek. Navíc už nemusíte trávit mnoho hodin denně manuálním přizpůsobováním svých cen, abyste drželi krok s konkurencí, ale necháte repricer, aby udělal práci místo vás. To vám nyní dává mnohem více času na jiné věci. Co se týče nákladů: Amazon nabízí službu repricing pro prodejce a dělá to bez nákladů. Ale jaký je háček? I když je repricer Amazonu zdarma, algoritmus založený na pravidlech, se kterým pracuje, má některé nevýhody.
Vzhledem k zvýšené účasti na Buy Boxu můžete prodávat více produktů než kdy jindy – ale za jakou cenu? Repricer Amazonu analyzuje ceny vašich konkurentů a poté aplikuje jediný vzorec: Nabídněte nižší ceny než konkurence za každou cenu (doslova). Výsledkem jsou tvrdé cenové války mezi prodejci. Zatímco to je dobrá zpráva pro zákazníky, z pohledu prodejce v těchto cenových válkách nejsou žádní vítězové.
Dynamický repricing na Amazonu
Pokud jde o dynamickou cenovou strategii na Amazonu, existuje široká škála nástrojů, které mohou pomoci vašemu online podnikání získat na síle. Stejně jako u statického repricingu, dynamický repricing na Amazonu určuje cenu, kterou potřebujete pro Buy Box. Poté nastaví vaše ceny na tuto hodnotu, ale následně postupně zvyšuje vaše ceny na nejvyšší hodnotu, kterou můžete účtovat, aniž byste ztratili Buy Box.
Výhodou této formy cenění je, že jste v Buy Boxu častěji, zatímco prodáváte za nejvyšší možnou cenu.
Nevýhodou, kterou někteří prodejci poukazují, je, že vaše cenová strategie je silně řízena softwarem a proto postrádá „lidský dotek“, pokud to tak chcete říct.
To není vždy pravda
Repricing na Amazonu neznamená nutně, že prodejce musí vzdát kontrolu nad cenovou strategií. Jste svobodní analyzovat trh a ceny svých konkurentů, jak uznáte za vhodné, a přizpůsobit dynamický repricer podle svých zjištění. To může dokonce vést k lepším výsledkům. Většina prodejců však má tendenci spoléhat se úplně na své repricery, protože je to nejpohodlnější řešení, které jim umožňuje přejít k jiným naléhavějším otázkám. Dobrý repricer může také nabídnout různé strategie na výběr, což zajišťuje, že vaše okamžité obchodní potřeby jsou vždy splněny.
Repricer ≠ Repricer
Chystáte se začít repricing na Amazonu, ale nevíte, kde začít? Existuje několik otázek ohledně toho, jaký typ repriceru byste měli získat pro své podnikání. Jak jsme již diskutovali, dynamické řešení repricingu je možnost, která nabízí nejvíce výhod. Nicméně ne všechna řešení jsou stejná.
Existuje několik věcí, které si můžete naplánovat předem, když začnete porovnávat software pro repricing Amazonu. Pracujete s mezinárodním týmem? Ujistěte se, že repricer má všechny potřebné jazykové možnosti, které váš tým vyžaduje, a – co je důležitější – že společnost nabízí zákaznickou podporu v uvedených jazycích. Kromě toho se každý repricer specializuje na různé obchodní modely. Proto před rozhodnutím o konkrétním softwaru nejprve zkontrolujte, zda jej můžete použít k implementaci všech plánovaných cenových strategií vaší společnosti, abyste dosáhli nejvyššího zisku.
10 nejlepších nástrojů pro repricing Amazonu v porovnání
Chápeme, že máte podnikání, které musíte řídit, a nemáte čas procházet internetem ve snaze najít ten jeden repricer, který je nejlepší. Proto jsme pro vás zde uvedli ty nejlepší. Mějte na paměti, že nalezení nejlepšího repriceru pro vaše podnikání může vyžadovat spoustu pokusů a omylů. Všechny možnosti, které zmíníme, mají své silné a slabé stránky. Věnujte zvláštní pozornost tomu, které funkce jsou zahrnuty ve vašem cenovém plánu. Například často jsou AI repricery k dispozici pouze při upgradu na vyšší verzi.
Kromě toho, když hledáte nejlepší software pro repricing Amazonu, ujistěte se, že zkontrolujete, kolik Amazon Marketplaces řešení zahrnuje a zda jsou zahrnuty ty, ve kterých prodáváte (nebo plánujete prodávat). Dalším zásadním bodem je zákaznická podpora a zda je zahrnuta v ceně, kterou jste si vybrali!
Jak vidíte níže, každý repricer nabízí bezplatnou zkušební verzi, důrazně doporučujeme, abyste jich využili!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC nabízí solidní a komplexní řešení, které se zaměřuje na pokročilé podnikatele na Amazonu. SELLERLOGIC obsluhuje 19 Amazon Marketplaces a zajišťuje, že vyhrajete a zůstanete v Buy Boxu s chytrou umělou inteligencí.
| Ceny | Závislé na počtu SKU a délce smlouvy |
| Trhy (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuto |
| Zákaznická podpora | Zahrnuto |
| Bezplatná zkušební verze | 14 dní |
Repricer Express/ Repricer.com
Porovnání Repriceru z Amazonu musí zahrnovat RepricerExpress, který se nedávno sloučil s Repricer.com.
Díky svému rozsáhlému souboru funkcí nabízí RepricerExpress – podle vlastních prohlášení na svých webových stránkách – flexibilitu přizpůsobit své ceny a soutěžit způsoby, které vyhovují vašemu podnikání. Můžete repricovat na eBay a Amazonu.
| Ceny | €75/měsíc až 1099/měsíc |
| Trhy (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje Plus balíček |
| Zákaznická podpora | Vyžaduje Ultimate balíček |
| Bezplatná zkušební verze | 14 dní |
bqool
Podle domovské stránky je AI BQool plně schopna hodnotit tržní podmínky v reálném čase, předpovídat možné výsledky a činit agresivní cenová rozhodnutí.
Ceny se pohybují od 25 $/měsíc do 300 $/měsíc, v závislosti na plánu, který si vyberete. K dispozici je také bezplatná 14denní zkušební verze.
| Ceny | $25/měsíc až $300/měsíc |
| Trhy (9) | US, CA, MX, Spojené království, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje $50/měsíc balíček |
| Zákaznická podpora | Žádné informace |
| Bezplatná zkušební verze | 14 dní |
Feedvisor
Dalším v našem porovnání repricerů Amazonu je Feedvisor. Podle svých webových stránek se Feedvisor profiluje jako nejlepší repricer Amazonu pro prodejce FBA, stejně jako pro značky nebo privátní značky. Feedvisor nabízí tři plány, které zahrnují různé funkce.
Bohužel, Feedvisor neposkytuje mnoho informací, pokud se nezaregistrujete na demo verzi.
| Ceny | Vyžaduje demo |
| Trhy (9) | Vyžaduje demo |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje demo |
| Zákaznická podpora | Vyžaduje demo |
| Bezplatná zkušební verze | 60 dní |
Seller Republic
Na svých webových stránkách Seller Republic slibuje, že se přizpůsobí potřebám vašeho podnikání, ať už prodáváte z garáže nebo řídíte společnost. S klientelou, která zahrnuje jak nadnárodní společnosti, tak malé podniky, se Seller Republic zaměřil na vývoj repriceru určeného k obsluze širokého spektra podnikatelů.
| Ceny | $28.95/měsíc až $1478.95/měsíc |
| Trhy (8) | US, CA, Spojené království, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuto |
| Zákaznická podpora | E-mail a živý chat |
| Bezplatná zkušební verze | 15 dní |
SellerEngine
Podle prohlášení na svých webových stránkách je SellerEngine pro vás bezpečnou volbou, pokud jste umístili svůj obchod na mezinárodní úrovni. Reprezentující 9 národností, mluvící 13 jazyky a pracující ve 3 zemích, má SellerEngine vše, co potřebujete z hlediska multikulturality na Amazonu.
| Ceny | $50/měsíc až $2000/měsíc |
| Trhy | Vyžaduje demo |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje demo |
| Zákaznická podpora | Vyžaduje demo |
| Bezplatná zkušební verze | 14 dní |
RepriceIt
Podle informací na svých webových stránkách vyvinul RepriceIt své řešení, aby vyřešil problémy, které byli svědky na vlastní oči. Jako dlouholetí prodejci na Amazonu a s důrazem na orientaci na zákazníka jsou vždy rádi, když slyší nápady od samotných zákazníků.
Tento repricer – v porovnání s ostatními, které jsme právě zmínili – je rozhodně nejdostupnější možností. Ceny se pohybují od 9.95 $/měsíc do 79.95 $/měsíc a nabízejí bezplatnou 30denní zkušební verzi.
| Ceny | $9.95/měsíc až $79.95/měsíc |
| Trhy | Vyžaduje demo |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje demo |
| Zákaznická podpora | Plná podpora pro FBA |
| Bezplatná zkušební verze | 30 dní |
ChannelMax
Podle svých webových stránek ChannelMAX nabízí nejkomplexnější Repricer pro vaše nabídky na mnoha stránkách, jako je Amazon (10 různých trhů) a Walmart.
Ceny se pohybují od 34,99 $/měsíc do 499,99 $/měsíc a je k dispozici bezplatná 30denní zkušební verze
| Ceny | 34,99 $/měsíc do 499,99 $/měsíc |
| Trhy | Amazon a eBay |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuto |
| Zákaznická podpora | Zahrnuto |
| Bezplatná zkušební verze | 30 dní |
LogicSale
S LogicSale můžete prodávat na Amazonu a eBay. Podle vlastního prohlášení LogicSale poskytuje online obchodníkům špičkové repricingové služby pro Amazon a eBay již 10 let. Zaměřili se na jednoduchou a intuitivní obsluhu, stejně jako na stálou a kvalitní zákaznickou podporu.
Jejich ceny závisí na počtu položek a délce služeb repricingu. Nabízejí také bezplatnou zkušební verzi.
| Ceny | Závislé na počtu SKU a délce smlouvy |
| Trhy | Amazon a eBay |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuto |
| Zákaznická podpora | Zahrnuto |
| Bezplatná zkušební verze | 10 dní |
Alpharepricer
Alpharepricer je konečné řešení na našem srovnávacím seznamu repricerů pro Amazon. Jak uvádí na svých webových stránkách, Alpharepricer repricuje každé 2 minuty a jeho repricingový motor se ukázal jako nejblíže reálnému repricingu, který existuje. Jeho řešení neustále sleduje ceny konkurentů a okamžitě reaguje na změny cen.
Jejich ceny se pohybují od 25 $/měsíc do 125 $/měsíc a jejich bezplatná zkušební verze pokrývá 14 dní.
| Ceny | 25 $/měsíc do 125 $/měsíc |
| Trhy (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuto |
| Zákaznická podpora | Zahrnutá podpora přes ticket Telefonická podpora vyžaduje balíček za 50 $ |
| Bezplatná zkušební verze | 14 dní |
Závěrečné myšlenky
Nejlepší způsob, jak najít repricer, který je pro vaše podnikání správný, je využít bezplatnou zkušební verzi, kterou všechny společnosti nabízejí. Věnujte pozornost jazykům, které jsou podporovány, a pečlivě prozkoumejte funkce zahrnuté v placeném plánu, o který máte zájem.
Nebudeme si lhát. V minulosti bylo repricing na Amazonu mnohem jednodušší. Stačilo sledovat ceny konkurentů a podle toho upravit ceny svých položek. Nicméně, výrazný růst online obchodu nyní vedl k situaci, kdy je třeba plánovat spoustu času, pokud chcete mít správnou strategii repricingu na Amazonu pro každou eventualitu.
Pokud to chcete dělat ručně, musíte počítat s tím, že nebudete moci udělat mnoho víc. Ti, kteří pracují se statickým repricerem, se dříve či později budou muset vypořádat s cenovou válkou, ve které mají prospěch všichni, kromě prodejců.
Na konci dne zůstává dynamický repricing nejvýhodnější ze všech těchto možností. I když nejsou zdarma, výhody získání Buy Box a prodeje na Amazonu za nejvyšší cenu převáží náklady na službu.
No, cenová strategie Amazonu je v podstatě postavena na optimalizaci cen, tedy na přizpůsobení cen samotných produktů tržním podmínkám, aby se získal Buy Box nebo dosáhlo vyššího hodnocení mezi výsledky vyhledávání Amazonu.
Ano. Velmi legální.
Závisí to na vašem obchodním modelu. Někteří prodejci mohou být spokojeni se statickými nebo dokonce manuálními nástroji pro repricing, ale většina profesionálních prodejců by měla používat dynamický repricer s více chytrými strategiemi, jaké nabízí nástroj SELLERLOGIC.
Pro velkoobchodní prodejce například nabízíme plně automatizovanou optimalizaci pro Buy Box. Pro prodejce privátních značek naopak těží z časových a prodejních strategií. To jsou jen některé z mnoha různých strategií, které jsou všechny zahrnuty v ceně.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
