Repricing na Amazone – Ako zvýšiť príjmy a znížiť stres
Aké sú podľa vás najdôležitejšie výberové kritériá pre potenciálnych zákazníkov pri hľadaní produktu na Amazone? Kvalita produktu? Zákaznícky servis? Rýchlosť dodania? Ak bola cena medzi vašimi tromi najlepšími možnosťami, určite nie ste sami. Existuje dobrý dôvod, prečo je konečná cena (produkt + náklady na dodanie) najdôležitejšou metrikou pre predajcov na Amazone, ktorí chcú umiestniť svoje produkty za vytúžené pole „Pridať do košíka“ – známe aj ako „Buy Box“. Nechceme podceňovať význam iných predajných kritérií, ako sú čas dodania alebo miera vrátenia, ale na konci dňa je jedno isté: konkurencieschopná konečná cena zvýši vaše šance na získanie Buy Boxu. Tu prichádza do hry optimalizácia cien – alebo „repricing“ – na Amazone.
Čo je repricing na Amazone a prečo je taký dôležitý?
Predtým, než sa stratíme v hĺbkach taktík cenovej stratégie pre Amazon, pozrime sa rýchlo na základy našej témy dnes. Už sme spomenuli jedno alebo dve slová v prvom odseku, ktoré si môžu vyžadovať vysvetlenie, ak ste noví na Amazone. Pre tých, ktorí sú už oboznámení s prostredím Amazonu, tu je článok, ktorý sa hlbšie zaoberá vašou repricingovou stratégiou.
Buy Box
Oranžové/zlaté tlačidlo na Amazone, ktoré je označené ako „Pridať do košíka“, je hovorovo známe ako Buy Box. Toto tlačidlo nájdete na pravej strane akejkoľvek detailnej stránky produktu na Amazone pri prehliadaní online platformy.
Ak predávate na Amazone, určite ste si všimli, že konkurencia o tento Buy Box je veľmi silná. Prečo sa to deje? Je to preto, že Buy Box môže mať len jeden predajca naraz a približne 90 % všetkých predajov sa uskutočňuje prostredníctvom tohto zlatého poľa „Pridať do košíka“. Zvážte toto: Kedy ste naposledy navštívili Amazon a aktívne hľadali alternatívnych predajcov rovnakého produktu namiesto použitia Buy Boxu?
Získať Buy Box nie je detská hra, ale investícia sa oplatí, ak len pre výslednú viditeľnosť a zisk. Napísali sme pracovný zošit o tom, ako sa dostať do Buy Boxu v 13 krokoch. Môžete si ho prečítať tu.
Ako cenovať na Amazone
Takže, čo je repricing? No, cenová stratégia Amazonu je v podstate postavená na optimalizácii cien, teda prispôsobovaní cien samotných produktov trhovým podmienkam. Tieto podmienky zahŕňajú konečnú cenu konkurentov, ponuku a dopyt po relevantných produktoch, vplyv trendov alebo sezón na trhoch a mnoho ďalších faktorov.
Pri repricingu na Amazone môžu predajcovia aplikovať rôzne metódy. Väčšina profesionálov outsourcuje túto časovo náročnú úlohu na nástroj repricingu Amazonu alebo softvér. Iní však dávajú prednosť vykonávať svoj prieskum trhu bez pomoci riešenia a prispôsobovať svoje ceny manuálne. Obe metódy majú svoje výhody a nevýhody. Je tiež dôležité poznamenať, že nie všetky nástroje repricingu sú na Amazone rovnaké. Ale o tom neskôr.
Ako všeobecný východiskový bod, solídna cenová stratégia vždy vyžaduje, aby ste si najprv položili túto otázku:
Zohľadňujúc všetky relevantné faktory, ako prispôsobujem konečné ceny svojich produktov na Amazone, aby sa predávali optimálne?
Hoci je repricing celkom jednoduchý, existujú niektoré metódy, ktoré môžu proces vylepšiť a tiež niektoré chyby pri repricingu, ktorým by ste sa mali určite vyhnúť. Pozrime sa bližšie na rôzne metódy, ktoré sa dajú aplikovať pri repricingu na Amazone.
Manuálny repricing na Amazone
Táto forma repricingu znamená, že na svoju cenovú stratégiu alebo analýzu na Amazone nepoužívate žiadny softvér. Vyžaduje od predajcov, aby si sami sledovali ceny svojich konkurentov a relevantné trhové podmienky.
Hlavnou výhodou, ktorú táto metóda repricingu na Amazone ponúka, je, že máte úplnú kontrolu nad svojou cenovou stratégiou. Nezabúdajte tiež, že väčšina nástrojov repricingu Amazonu nie je ponúkaná zadarmo. Predajcovia, ktorí nepoužívajú repricer, nie sú zaťažení týmito dodatočnými nákladmi. Ďalšou otázkou je, či to kompenzuje čas, ktorý musíte stráviť neustálym prispôsobovaním svojich cien.
Kde je nevýhoda? Ako ste asi uhádli, repricing na Amazone bez softvéru vám zaberie veľa času. Presnejšie, repricing bez softvéru vám zaberie celý váš čas, ak chcete držať krok s inými predajcami, ktorí používajú automatizovaný softvér na repricing. Každý deň sa na Amazone uskutoční 2,5 milióna úprav cien, pričom Amazon mení ceny svojich produktov až 8-krát za hodinu. Tí, ktorí sa manuálne zapájajú do takejto úlohy, nemajú na konci dňa veľa času na iné veci, čo vedie k zanedbávaniu iných metrík a poklesu ich celkového hodnotenia ako predajcu.
Statický repricing na Amazone
Statický repricing alebo repricing založený na pravidlách znamená, že používate softvér na svoju cenovú stratégiu, ktorý identifikuje potrebnú cenu na získanie Buy Boxu a potom automaticky prispôsobuje ceny vašich produktov na túto hodnotu.
Výhodou statického repricingu na Amazone je, že častejšie získate Buy Box ako predtým a preto budete môcť predávať viac položiek. Okrem toho už nemusíte tráviť mnoho hodín denne manuálnym prispôsobovaním svojich cien, aby ste držali krok s konkurenciou, ale nechajte repricer, aby vykonal prácu namiesto vás. To vám teraz dáva oveľa viac času na iné veci. Pokiaľ ide o náklady: Amazon ponúka službu repricingu pre predajcov a robí to bez nákladov. Ale aký je háčik? Hoci je repricer Amazonu zadarmo, algoritmus založený na pravidlách, s ktorým pracuje, má niektoré nevýhody.
V dôsledku zvýšenej účasti na Buy Boxe môžete predávať viac produktov ako kedykoľvek predtým – ale za akú cenu? Repricer Amazonu analyzuje ceny vašich konkurentov a potom aplikuje jediný vzorec: Ponúknite nižšie ceny ako konkurencia za každú cenu (doslovne). Výsledkom sú tvrdé cenové vojny medzi predajcami. Hoci sú to dobré správy pre zákazníkov, z pohľadu predajcu v týchto cenových vojnách nie sú víťazi.
Dynamický repricing na Amazone
Pokiaľ ide o dynamickú cenovú stratégiu na Amazone, existuje široká škála nástrojov, ktoré môžu pomôcť vášmu online podnikaniu získať dynamiku. Rovnako ako pri statickom repricingu, dynamický repricing na Amazone určuje cenu, ktorú potrebujete na získanie Buy Boxu. Potom nastaví vaše ceny na túto hodnotu, ale následne postupne zvyšuje vaše ceny na najvyššiu hodnotu, ktorú môžete účtovať bez straty Buy Boxu.
Výhodou tejto formy cenovania je, že ste v Buy Boxe častejšie, zatiaľ čo predávate za najvyššiu možnú cenu.
Nevýhodou, ktorú niektorí predajcovia uvádzajú, je, že vaša cenová stratégia je silne riadená softvérom a preto postráda „ľudský dotyk“, ak to tak chcete nazvať.
To nie je vždy pravda
Repricing na Amazone neznamená nevyhnutne, že predajca musí vzdať kontrolu nad cenovou stratégiou. Ste voľní analyzovať trh a ceny svojich konkurentov podľa svojich predstáv a prispôsobiť dynamický repricer podľa svojich zistení. To môže dokonca viesť k lepším výsledkom. Avšak väčšina predajcov má tendenciu úplne sa spoliehať na svoje repricery, pretože je to najpohodlnejšie riešenie, ktoré im umožňuje prejsť na iné naliehavejšie otázky. Dobrý repricer môže tiež ponúknuť rôzne stratégie na výber, čím zabezpečí, že vaše bezprostredné obchodné potreby sú vždy splnené.
Repricer ≠ Repricer
Chystáte sa začať repricing na Amazone, ale neviete, kde začať? Existuje niekoľko otázok týkajúcich sa toho, aký typ repriceru by ste mali získať pre svoje podnikanie. Ako sme už diskutovali, dynamické riešenie repricingu je možnosť, ktorá ponúka najviac výhod. Avšak nie všetky riešenia sú rovnaké.
Existuje niekoľko vecí, ktoré si môžete naplánovať vopred, keď začnete porovnávať softvér na repricing Amazonu. Pracujete s medzinárodným tímom? Uistite sa, že repricer má všetky potrebné jazykové možnosti, ktoré váš tím vyžaduje a – čo je ešte dôležitejšie – že spoločnosť ponúka zákaznícku podporu v uvedených jazykoch. Okrem toho, každý repricer sa špecializuje na rôzne obchodné modely. Preto pred rozhodnutím o konkrétnom softvéri najprv skontrolujte, či ho môžete použiť na implementáciu všetkých plánovaných cenových stratégií vašej spoločnosti na dosiahnutie najvyššieho zisku.
10 najlepších nástrojov na repricing Amazonu v porovnaní
Chápeme, že máte podnikanie, ktoré musíte riadiť a nemáte čas prehľadávať internet v hľadaní toho jedného repriceru, ktorý vládne všetkým. Preto sme tu pre vás zostavili najlepšie. Nezabúdajte, že nájdenie najlepšieho repriceru Amazonu pre vaše podnikanie môže vyžadovať veľa pokusov a omylov. Všetky možnosti, ktoré spomenieme, majú svoje silné a slabé stránky. Venovať osobitnú pozornosť tomu, ktoré funkcie sú zahrnuté vo vašom cenovom pláne. Napríklad, často sú AI repricery k dispozícii len pri prechode na vyšší plán.
Okrem toho, pri hľadaní najlepšieho softvéru na repricing Amazonu sa uistite, že skontrolujete, koľko Amazon Marketplaces riešenie zahŕňa a či sú zahrnuté tie, v ktorých predávate (alebo plánujete predávať). Ďalším kľúčovým bodom je zákaznícka podpora a či je zahrnutá v cene, ktorú ste si vybrali!
Ako vidíte nižšie, každý repricer ponúka bezplatnú skúšobnú verziu, dôrazne odporúčame, aby ste ich využili!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC ponúka solídne a komplexné riešenie, ktoré sa zameriava na pokročilých podnikateľov na Amazone. SELLERLOGIC obsluhuje 19 Amazon Marketplaces a zabezpečuje, že vyhráte a zostanete v Buy Boxe s inteligentnou umelou inteligenciou.
| Ceny | Závisí od počtu SKU a dĺžky zmluvy |
| Trhy (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Zákaznícka podpora | Zahrnuté |
| Bezplatná skúšobná verzia | 14 dní |
Repricer Express/ Repricer.com
Porovnanie Repriceru z Amazonu musí obsahovať RepricerExpress, ktorý sa nedávno zlúčil s Repricer.com.
Vďaka svojmu rozsiahlemu súboru funkcií, RepricerExpress – podľa vlastných vyhlásení na svojej webovej stránke – ponúka flexibilitu prispôsobiť svoje ceny a súťažiť spôsobmi, ktoré vyhovujú vášmu podnikaniu. Môžete repricovať na eBay a Amazone.
| Ceny | €75/mesiac do 1099/mesiac |
| Trhy (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje Plus Package |
| Zákaznícka podpora | Vyžaduje Ultimate Package |
| Bezplatná skúšobná verzia | 14 dní |
bqool
Podľa domovskej stránky, AI BQool je plne schopná hodnotiť trhové podmienky v reálnom čase, predpovedať možné výsledky a robiť agresívne cenové rozhodnutia.
Ceny sa pohybujú od 25 dolárov/mesiac do 300 dolárov/mesiac, v závislosti od plánu, ktorý si vyberiete. K dispozícii je aj bezplatná 14-dňová skúšobná verzia.
| Ceny | 25 dolárov/mesiac do 300 dolárov/mesiac |
| Trhy (9) | US, CA, MX, Spojené kráľovstvo, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje 50 dolárov/mesiac balík |
| Zákaznícka podpora | Žiadne informácie |
| Bezplatná skúšobná verzia | 14 dní |
Feedvisor
Ďalším v našom porovnaní repricerov Amazonu je Feedvisor. Podľa svojej webovej stránky sa Feedvisor prezentuje ako najlepší repricer Amazonu pre predajcov FBA, ako aj pre značky alebo súkromné značky. Feedvisor ponúka tri plány, ktoré obsahujú rôzne funkcie.
Avšak, Feedvisor bohužiaľ neposkytuje veľa informácií, pokiaľ sa nezaregistrujete na demo verziu.
| Ceny | Demo vyžaduje |
| Trhy (9) | Demo vyžaduje |
| Algoritmus založený na AI | Demo vyžaduje |
| Zákaznícka podpora | Demo vyžaduje |
| Bezplatná skúšobná verzia | 60 dní |
Seller Republic
Na svojej webovej stránke, Seller Republic sľubuje, že sa prispôsobí potrebám vášho podnikania, či už predávate zo svojej garáže alebo riadite spoločnosť. S klientelou, ktorá zahŕňa ako nadnárodné spoločnosti, tak aj malé podniky, sa Seller Republic zameral na vývoj repriceru, ktorý má slúžiť širokému spektru podnikateľov.
| Ceny | 28,95 dolárov/mesiac do 1478,95 dolárov/mesiac |
| Trhy (8) | US, CA, Spojené kráľovstvo, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Zákaznícka podpora | Email a Live Chat |
| Bezplatná skúšobná verzia | 15 dní |
SellerEngine
Podľa vyhlásení na svojej webovej stránke, SellerEngine je bezpečná stávka pre vás, ak ste umiestnili svoj obchod na medzinárodnej úrovni. Reprezentujúc 9 národností, hovoriac 13 jazykmi a pracujúc v 3 krajinách, má SellerEngine všetko, čo potrebujete z hľadiska multinacionality na Amazone.
| Ceny | 50 dolárov/mesiac do 2000 dolárov/mesiac |
| Trhy | Demo vyžaduje |
| Algoritmus založený na AI | Demo vyžaduje |
| Zákaznícka podpora | Demo vyžaduje |
| Bezplatná skúšobná verzia | 14 dní |
RepriceIt
Podľa informácií na svojej webovej stránke, RepriceIt vyvinul svoje riešenie na riešenie problémov, ktorým boli svedkami na vlastné oči. Ako dlhoroční predajcovia Amazonu a so silným zameraním na orientáciu na zákazníka, sú vždy radi, keď počujú nápady od samotných zákazníkov.
Tento repricer – v porovnaní s ostatnými, ktoré sme práve spomenuli – je určite najdostupnejšou možnosťou. Ceny sa pohybujú od 9,95 dolárov/mesiac do 79,95 dolárov/mesiac a ponúkajú bezplatnú 30-dňovú skúšobnú verziu.
| Ceny | 9,95 dolárov/mesiac do 79,95 dolárov/mesiac |
| Trhy | Demo vyžaduje |
| Algoritmus založený na AI | Demo vyžaduje |
| Zákaznícka podpora | Plná podpora pre FBA |
| Bezplatná skúšobná verzia | 30 dní |
ChannelMax
Podľa svojej webovej stránky ChannelMAX ponúka najkomplexnejší Repricer pre vaše inzeráty na mnohých stránkach, ako je Amazon (10 rôznych trhov) a Walmart.
Ceny sa pohybujú od 34,99 USD/mesiac do 499,99 USD/mesiac a je k dispozícii bezplatná 30-dňová skúška
| Ceny | 34,99 USD/mesiac do 499,99 USD/mesiac |
| Trhy | Amazon a eBay |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Zákaznícka podpora | Zahrnuté |
| Bezplatná skúška | 30 dní |
LogicSale
S LogicSale môžete predávať na Amazon a eBay. Podľa vlastného vyhlásenia LogicSale poskytuje online predajcom špičkovú repricingovú službu pre Amazon a eBay už 10 rokov. Zamerali sa na jednoduchú a intuitívnu prevádzku, ako aj na neustálu a kvalitnú zákaznícku podporu.
Ich ceny závisia od počtu položiek a trvania repricingových služieb. Taktiež ponúkajú bezplatnú skúšku.
| Ceny | Závislé od počtu SKU a trvania zmluvy |
| Trhy | Amazon a eBay |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Zákaznícka podpora | Zahrnuté |
| Bezplatná skúška | 10 dní |
Alpharepricer
Alpharepricer je konečné riešenie na našom porovnávacom zozname repricerov Amazon. Ako uvádza na svojej webovej stránke, Alpharepricer repricuje každé 2 minúty a jeho repricingový motor sa ukázal ako najbližší k repricingu v reálnom čase, ktorý existuje. Jeho riešenie neustále monitoruje ceny konkurencie a okamžite reaguje na zmeny cien.
Ich ceny sa pohybujú od 25 USD/mesiac do 125 USD/mesiac a ich bezplatná skúška pokrýva 14 dní.
| Ceny | 25 USD/mesiac do 125 USD/mesiac |
| Trhy (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Zákaznícka podpora | Zahrnutá podpora cez tiket. Telefonická podpora vyžaduje balík za 50 USD |
| Bezplatná skúška | 14 dní |
Záverečné myšlienky
Najlepší spôsob, ako nájsť repricer, ktorý je pre vaše podnikanie správny, je využiť bezplatnú skúšku, ktorú všetky spoločnosti ponúkajú. Venovať pozornosť jazykov, ktoré sú podporované, a dôkladne preskúmať funkcie zahrnuté v platenom pláne, o ktorý máte záujem.
Nehovorme si klamstvá. V minulosti bolo repricing na Amazone oveľa jednoduchšie. Museli ste len sledovať ceny konkurencie a prispôsobiť ceny svojich položiek. Avšak, výrazný rast online obchodu teraz viedol k situácii, kde je potrebné plánovať veľa času, ak chcete mať správnu stratégiu repricingu na Amazone pre každú eventualitu.
Ak to chcete robiť manuálne, musíte počítať s tým, že nebudete môcť robiť veľa viac. Tí, ktorí pracujú so statickým repricerom, sa skôr či neskôr budú musieť vysporiadať s cenovou vojnou, v ktorej získa každý, okrem predajcov.
Na konci dňa zostáva dynamický repricing najvýhodnejšou z týchto možností. Hoci nie sú zadarmo, výhody získania Buy Box a predaja na Amazone za najvyššiu cenu prevážia náklady na službu.
No, cenová stratégia Amazonu je v podstate postavená na optimalizácii cien, to znamená, že prispôsobuje ceny samotných produktov trhovým podmienkam, aby získal Buy Box alebo dosiahol vyššie umiestnenie medzi výsledkami vyhľadávania na Amazone.
Áno. Veľmi legálny.
Závisí to od vášho obchodného modelu. Niektorí predajcovia môžu byť spokojní so statickými alebo dokonca manuálnymi nástrojmi na repricing, ale väčšina profesionálnych predajcov by mala používať dynamický repricer s viacerými inteligentnými stratégiami, aké ponúka nástroj SELLERLOGIC.
Pre veľkoobchodných predajcov, napríklad, ponúkame plne automatizovanú optimalizáciu pre Buy Box. Predajcovia s privátnou značkou na druhej strane profitujú zo stratégií založených na čase a predaji. Toto sú len niektoré z mnohých rôznych stratégií, ktoré sú všetky zahrnuté v cene.
Kredity obrázkov v poradí zobrazenia: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
