Repricer المنتجات على أمازون - كيفية زيادة الإيرادات وتقليل التوتر
ما هي أهم معايير الاختيار التي تعتقد أنها مهمة للعملاء المحتملين عند البحث عن منتج على أمازون؟ جودة المنتج؟ خدمة العملاء؟ سرعة التسليم؟ إذا كان السعر من بين خياراتك الثلاثة الأولى، فأنت بالتأكيد لست وحدك. هناك سبب وجيه يجعل السعر النهائي (سعر المنتج + تكلفة التسليم) هو المقياس الأكثر أهمية للتجار على أمازون الذين يرغبون في وضع منتجاتهم خلف حقل “أضف إلى السلة” المرغوب فيه - المعروف أيضًا باسم “Buy Box”. لا نعتزم التقليل من أهمية معايير البيع الأخرى، مثل وقت التسليم أو معدل الإرجاع، ولكن في نهاية اليوم، هناك شيء واحد مؤكد: السعر النهائي التنافسي سيزيد من فرصك في الفوز بـ Buy Box. هنا يأتي دور تحسين الأسعار - أو “إعادة التسعير” - على أمازون.
ما هي إعادة التسعير على أمازون ولماذا هي مهمة جدًا؟
قبل أن نضيع في أعماق استراتيجيات التسعير لأمازون، دعونا نلقي نظرة سريعة على أساسيات موضوعنا اليوم. لقد ذكرنا بالفعل كلمة أو كلمتين في الفقرة الأولى قد تتطلب بعض الشرح إذا كنت جديدًا على أمازون. بالنسبة لأولئك الذين هم على دراية بالفعل ببيئة أمازون، إليك مقال يتعمق في استراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك.
Buy Box
الزر البرتقالي/الذهبي على أمازون الذي يحمل علامة “أضف إلى السلة” يُعرف بشكل غير رسمي بـ Buy Box. يمكنك العثور على هذا الزر على الجانب الأيمن من أي صفحة تفاصيل منتج على أمازون أثناء تصفحك للمنصة عبر الإنترنت.
إذا كنت تبيع على أمازون، فلا بد أنك لاحظت أن المنافسة على هذا الـ Buy Box شديدة جدًا. لماذا يحدث هذا؟ لأن الـ Buy Box يمكن أن يحتفظ به بائع واحد فقط في كل مرة وحوالي 90% من جميع المبيعات تحدث من خلال هذا الحقل الذهبي “أضف إلى السلة”. فكر في هذا: متى كانت آخر مرة ذهبت فيها إلى أمازون وبحثت بنشاط عن بائعين بديلين لنفس المنتج بدلاً من استخدام الـ Buy Box؟
الفوز بـ Buy Box ليس بالأمر السهل، لكن الاستثمار يستحق ذلك إذا كان فقط من أجل الرؤية والربح الناتج. كتبنا كتيبًا حول كيفية الدخول إلى الـ Buy Box في 13 خطوة. يمكنك قراءته هنا.
كيفية التسعير على أمازون
إذن، ما هي إعادة التسعير؟ حسنًا، تعتمد استراتيجية التسعير في أمازون بشكل أساسي على تحسين الأسعار، أي تعديل أسعار المنتجات نفسها وفقًا لظروف السوق. تشمل هذه الظروف السعر النهائي لمنتجات المنافسين، العرض والطلب على المنتجات ذات الصلة، تأثير الاتجاهات أو المواسم في الأسواق، والعديد من العوامل الأخرى.
عند إعادة التسعير على أمازون، يمكن للتجار تطبيق طرق مختلفة. يقوم معظم المحترفين بتفويض هذه المهمة التي تستغرق وقتًا طويلاً إلى أداة إعادة التسعير لأمازون أو برنامج. ومع ذلك، يفضل البعض الآخر إجراء أبحاث السوق الخاصة بهم دون مساعدة من حل ويقومون بتعديل أسعارهم يدويًا. كلا الطريقتين لهما مزايا وعيوب. من المهم أيضًا ملاحظة أن ليس كل أدوات إعادة التسعير متشابهة على أمازون. لكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
كنقطة انطلاق عامة، تتطلب استراتيجية التسعير الجيدة دائمًا أن تسأل نفسك هذا السؤال أولاً:
مع الأخذ في الاعتبار جميع العوامل ذات الصلة، كيف يمكنني تعديل الأسعار النهائية لمنتجاتي على أمازون بحيث تباع بشكل مثالي؟
على الرغم من أن إعادة التسعير بسيطة جدًا، إلا أن هناك بعض الطرق التي يمكن أن تعزز العملية وبعض أخطاء إعادة التسعير التي يجب عليك بالتأكيد تجنبها. دعونا نلقي نظرة فاحصة على الطرق المختلفة التي يمكن تطبيقها عند إعادة التسعير على أمازون.
إعادة التسعير اليدوي على أمازون
تشير هذه الطريقة من إعادة التسعير إلى أنك لا تستخدم أي برنامج لاستراتيجية التسعير أو التحليل على أمازون. يتطلب من البائعين مراقبة أسعار منافسيهم وظروف السوق ذات الصلة بأنفسهم.
الميزة الرئيسية التي تقدمها هذه الطريقة من إعادة التسعير على أمازون هي أنك تتحكم تمامًا في استراتيجية التسعير الخاصة بك. تذكر أيضًا أن معظم أدوات إعادة التسعير على أمازون لا تُقدم مجانًا. البائعون الذين لا يستخدمون أداة إعادة التسعير لا يتحملون هذه التكاليف الإضافية أيضًا. السؤال الآخر هو ما إذا كان هذا يعوض الوقت الذي يتعين عليك قضاؤه في تعديل أسعارك باستمرار.
أين الجانب السلبي؟ كما قد تكون خمنت، فإن إعادة التسعير على أمازون بدون برنامج ستستغرق الكثير من وقتك. لتكون دقيقًا، ستأخذ إعادة التسعير بدون برنامج كل وقتك إذا كنت ترغب في مواكبة التجار الآخرين الذين يستخدمون برامج إعادة التسعير الآلية. كل يوم، تحدث 2.5 مليون تعديل في الأسعار على أمازون، حيث تقوم أمازون بتغيير أسعار منتجاتها الخاصة حتى 8 مرات في الساعة. أولئك الذين يشاركون يدويًا في مثل هذه المهمة ليس لديهم الكثير من الوقت لأشياء أخرى في نهاية اليوم، مما يؤدي إلى إهمال مقاييس أخرى وانخفاض في تصنيفهم العام كبائع.
إعادة التسعير الثابتة على أمازون
تعني إعادة التسعير الثابتة أو إعادة التسعير القائم على القواعد أنك تستخدم برنامجًا لاستراتيجية التسعير الخاصة بك يحدد السعر اللازم للفوز بـ Buy Box ثم يقوم تلقائيًا بتعديل أسعار منتجاتك إلى تلك القيمة.
ميزة إعادة التسعير الثابتة على أمازون هي أنك ستفوز بـ Buy Box بشكل متكرر أكثر من ذي قبل وبالتالي ستكون قادرًا على بيع المزيد من العناصر. بالإضافة إلى ذلك، لم تعد بحاجة إلى قضاء ساعات عديدة في اليوم لتعديل أسعارك يدويًا لمواكبة المنافسة، بل دع الأداة تقوم بالعمل بدلاً من ذلك. وهذا يمنحك الآن وقتًا أكبر للقيام بأشياء أخرى. فيما يتعلق بالتكاليف: تقدم أمازون خدمة إعادة التسعير للبائعين وتقوم بذلك دون أي تكلفة. لكن ما هو العيب؟ على الرغم من أن أداة إعادة التسعير من أمازون مجانية، إلا أن الخوارزمية القائمة على القواعد التي تعمل بها لها بعض العيوب.
بسبب المشاركة المتزايدة في الـ Buy Box، قد تبيع المزيد من المنتجات أكثر من أي وقت مضى - ولكن بأي ثمن؟ تقوم أداة إعادة التسعير من أمازون بتحليل أسعار منافسيك ثم تطبق صيغة واحدة: قدم أسعارًا أقل من المنافسة بأي ثمن (حرفيًا). النتائج هي حروب أسعار شرسة بين البائعين. بينما تعتبر هذه أخبارًا جيدة للعملاء، لا يوجد فائزون في هذه الحروب السعرية من منظور التاجر.
إعادة التسعير الديناميكية على أمازون
عندما يتعلق الأمر بـ استراتيجية التسعير الديناميكية على أمازون، هناك مجموعة واسعة من الأدوات التي يمكن أن تساعد عملك عبر الإنترنت في اكتساب الزخم. تمامًا كما في إعادة التسعير الثابتة، تحدد إعادة التسعير الديناميكية على أمازون السعر الذي تحتاجه لـ Buy Box. ثم تضبط أسعارك إلى تلك القيمة، ولكن بعد ذلك تزيد أسعارك تدريجيًا إلى أعلى قيمة يمكنك فرضها دون فقدان الـ Buy Box.
ميزة هذه الطريقة من التسعير هي أنك تكون في الـ Buy Box بشكل متكرر بينما تبيع بأعلى سعر ممكن.
ومع ذلك، الجانب السلبي، الذي يشير إليه بعض البائعين، هو أن استراتيجية التسعير الخاصة بك مدفوعة بشدة بالبرامج وبالتالي تفتقر إلى “لمسة إنسانية”، إذا جاز التعبير.
هذا ليس هو الحال دائمًا
لا تعني إعادة التسعير على أمازون بالضرورة أن التاجر يجب أن يتخلى عن السيطرة على استراتيجية التسعير. لديك الحرية في تحليل السوق وأسعار منافسيك كما تراه مناسبًا وتعديل أداة إعادة التسعير الديناميكية وفقًا لنتائجك. يمكن أن يؤدي ذلك حتى إلى نتائج أفضل. ومع ذلك، يميل معظم التجار إلى الاعتماد تمامًا على أدوات إعادة التسعير الخاصة بهم لأنها الحل الأكثر ملاءمة، مما يسمح لهم بالانتقال إلى قضايا أكثر إلحاحًا. يمكن أن تقدم أداة إعادة التسعير الجيدة أيضًا استراتيجيات متنوعة للاختيار من بينها، مما يضمن تلبية احتياجات عملك الفورية دائمًا.
أداة إعادة التسعير ≠ أداة إعادة التسعير
هل أنت على وشك البدء في إعادة التسعير على أمازون ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟ هناك العديد من الأسئلة حول نوع أداة إعادة التسعير التي يجب أن تحصل عليها لعملك. كما ناقشنا بالفعل، فإن حل إعادة التسعير الديناميكي هو الخيار الذي يقدم أكبر عدد من الفوائد. ومع ذلك، ليست كل الحلول متشابهة.
هناك العديد من الأشياء التي يمكنك التخطيط لها مسبقًا عند بدء مقارنة برامج إعادة التسعير على أمازون. هل تعمل مع فريق دولي؟ تأكد من أن أداة إعادة التسعير تحتوي على جميع خيارات اللغة اللازمة التي يحتاجها فريقك - والأهم من ذلك - أن الشركة تقدم دعم العملاء باللغات المذكورة. بالإضافة إلى ذلك، تتخصص كل أداة Repricer في نماذج أعمال مختلفة. لذلك، قبل اتخاذ قرار بشأن برنامج معين، تحقق أولاً مما إذا كان يمكنك استخدامه لتنفيذ جميع استراتيجيات التسعير المخطط لها لشركتك لتحقيق أعلى ربح.
أفضل 10 أدوات لإعادة التسعير على أمازون في مقارنة
نفهم أنك لديك عمل لتديره وليس لديك وقت لتصفح الإنترنت بحثًا عن أداة إعادة التسعير التي تحكم الجميع. لهذا السبب قمنا بإدراج الأفضل لك هنا. تذكر أن العثور على أفضل أداة لإعادة التسعير على أمازون لعملك قد يتطلب الكثير من التجربة والخطأ. جميع الخيارات التي سنذكرها لها نقاط قوتها وضعفها. انتبه جيدًا للميزات المضمنة في خطة التسعير الخاصة بك. على سبيل المثال، غالبًا ما تكون أدوات إعادة التسعير المعتمدة على الذكاء الاصطناعي متاحة فقط عند الترقية إلى خطة أعلى.
بالإضافة إلى ذلك، عند البحث عن أفضل برنامج لإعادة التسعير على أمازون، تأكد من التحقق من عدد أسواق أمازون التي تتضمنها الحلول وما إذا كانت تلك التي تبيع فيها (أو تخطط للبيع فيها) مدرجة. نقطة حاسمة أخرى هي دعم العملاء وما إذا كان مشمولًا في السعر الذي اخترته!
كما ترى أدناه، تقدم كل أداة Repricer تجربة مجانية، نوصي بشدة أن تستفيد منها!
SELLERLOGIC
تقدم SELLERLOGIC حلاً قويًا وشاملاً يركز على رواد الأعمال المتقدمين على أمازون. تخدم SELLERLOGIC 19 سوقًا على أمازون وتضمن لك الفوز والبقاء في الـ Buy Box باستخدام الذكاء الاصطناعي الذكي.
| التسعير | يعتمد على عدد وحدات SKU ومدة العقد |
| الأسواق (19) | DE، المملكة المتحدة، FR، IT، ES، NL، SE، PL، EG، SA، TR، AE، IN، JP، SG، AU، US، CA، MX، BR |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمنة |
| دعم العملاء | مضمن |
| تجربة مجانية | 14 يومًا |
Repricer Express/ Repricer.com
يجب أن تتضمن مقارنة Repricer من أمازون RepricerExpress، الذي اندمج مؤخرًا مع Repricer.com.
بفضل مجموعة ميزاته الواسعة، تقدم RepricerExpress - وفقًا لبياناتها على موقعها الإلكتروني - لك المرونة لتخصيص تسعيرك والتنافس بطرق تناسب عملك. يمكنك إعادة التسعير على eBay وأمازون.
| الأسعار | €75/شهر إلى 1099/شهر |
| الأسواق (13) | DE، المملكة المتحدة، FR، IT، ES، IN، JP، AU، US، CA، MX |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب حزمة بلس |
| دعم العملاء | يتطلب حزمة نهائية |
| تجربة مجانية | 14 يومًا |
بيكول
وفقًا للصفحة الرئيسية، فإن الذكاء الاصطناعي لـ BQool قادر تمامًا على تقييم ظروف السوق في الوقت الفعلي، وتوقع النتائج المحتملة، واتخاذ قرارات تسعير عدوانية.
تتراوح الأسعار من 25 دولارًا شهريًا إلى 300 دولار شهريًا، اعتمادًا على الخطة التي تختارها. هناك أيضًا تجربة مجانية لمدة 14 يومًا.
| الأسعار | 25 دولارًا شهريًا إلى 300 دولار شهريًا |
| الأسواق (9) | الولايات المتحدة، كندا، المكسيك، المملكة المتحدة، DE، FR، IT، ES، JP |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب حزمة 50 دولارًا شهريًا |
| دعم العملاء | لا توجد معلومات |
| تجربة مجانية | 14 يومًا |
فيدفايزر
التالي في مقارنة أدوات إعادة التسعير على أمازون هو Feedvisor. وفقًا لموقعه الإلكتروني، يضع Feedvisor نفسه كأفضل أداة Repricer على أمازون لبائعي FBA، وكذلك للعلامات التجارية أو العلامات الخاصة. يقدم Feedvisor ثلاث خطط تتضمن ميزات مختلفة.
ومع ذلك، للأسف لا يوفر Feedvisor الكثير من المعلومات ما لم تسجل للحصول على نسخة تجريبية.
| الأسعار | تتطلب نسخة تجريبية |
| الأسواق (9) | تتطلب نسخة تجريبية |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب نسخة تجريبية |
| دعم العملاء | تتطلب نسخة تجريبية |
| تجربة مجانية | 60 يومًا |
بائع الجمهورية
على موقعه الإلكتروني، تعد Seller Republic بمطابقة ما يحتاجه عملك، سواء كنت تبيع من جراجك أو تدير شركة. مع قاعدة عملاء تشمل كل من الشركات متعددة الجنسيات والشركات الصغيرة، ركزت Seller Republic على تطوير أداة Repricer تهدف إلى خدمة مجموعة واسعة من رواد الأعمال.
| الأسعار | 28.95 دولارًا شهريًا إلى 1478.95 دولارًا شهريًا |
| الأسواق (8) | الولايات المتحدة، كندا، المملكة المتحدة، DE، FR، IT، ES، IN |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمنة |
| دعم العملاء | البريد الإلكتروني والدردشة المباشرة |
| تجربة مجانية | 15 يومًا |
سيلر إنجن
وفقًا للبيانات على موقعه الإلكتروني، يعد SellerEngine رهانًا آمنًا لك إذا كنت قد وضعت متجرك دوليًا. يمثل 9 جنسيات، ويتحدث 13 لغة، ويعمل في 3 دول، يمتلك SellerEngine كل ما تحتاجه من حيث التعددية على أمازون.
| الأسعار | 50 دولارًا شهريًا إلى 2000 دولار شهريًا |
| الأسواق | تتطلب نسخة تجريبية |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب نسخة تجريبية |
| دعم العملاء | تتطلب نسخة تجريبية |
| تجربة مجانية | 14 يومًا |
RepriceIt
وفقًا للمعلومات على موقعه الإلكتروني، طورت RepriceIt حلها لحل المشكلات التي شهدوها عن كثب. كونهم بائعين على أمازون منذ فترة طويلة ولديهم تركيز قوي على مركزية العملاء، فإنهم دائمًا سعداء لسماع أفكار من العملاء أنفسهم.
هذه الأداة لإعادة التسعير - بالمقارنة مع الآخرين الذين ذكرناهم للتو - هي بالتأكيد الخيار الأكثر تكلفة. تتراوح الأسعار من 9.95 دولارًا شهريًا إلى 79.95 دولارًا شهريًا ويقدمون تجربة مجانية لمدة 30 يومًا.
| الأسعار | 9.95 دولارًا شهريًا إلى 79.95 دولارًا شهريًا |
| الأسواق | تتطلب نسخة تجريبية |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | تتطلب نسخة تجريبية |
| دعم العملاء | دعم كامل لـ FBA |
| تجربة مجانية | 30 يومًا |
تشينل ماكس
وفقًا لموقعه الإلكتروني، تقدم ChannelMAX أفضل أداة Repricer شاملة لقائمتك على العديد من المواقع، مثل Amazon (10 أسواق مختلفة) وWalmart.
تتراوح الأسعار من 34.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا إلى 499.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا وهناك تجربة مجانية لمدة 30 يومًا
| الأسعار | 34.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا إلى 499.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا |
| الأسواق | Amazon وeBay |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمنة |
| دعم العملاء | مضمن |
| تجربة مجانية | 30 يومًا |
منطق البيع
مع LogicSale، يمكنك البيع على Amazon وeBay. وفقًا لبيانها، تقدم LogicSale للمسوقين عبر الإنترنت Repricer عالية الجودة لـ Amazon وeBay منذ 10 سنوات. لقد ركزوا على عملية بسيطة وبديهية، بالإضافة إلى دعم عملاء مستمر وعالي الجودة.
تعتمد أسعارهم على عدد العناصر ومدة خدمات إعادة التسعير. كما يقدمون تجربة مجانية.
| الأسعار | تعتمد على عدد SKUs ومدة العقد |
| الأسواق | Amazon وeBay |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمنة |
| دعم العملاء | مضمن |
| تجربة مجانية | 10 أيام |
ألفا ريبرايسر
Alpharepricer هو الحل النهائي في قائمة مقارنة أدوات إعادة التسعير لـ Amazon. كما هو مذكور على موقعه الإلكتروني، يقوم Alpharepricer بRepricer كل دقيقتين وقد أثبت محرك إعادة التسعير الخاص به أنه الأقرب إلى إعادة التسعير في الوقت الحقيقي الموجودة. يحافظ حله على مراقبة أسعار المنافسين باستمرار، ويستجيب على الفور لتغيرات الأسعار.
تتراوح أسعارهم من 25 دولارًا أمريكيًا شهريًا إلى 125 دولارًا أمريكيًا شهريًا وتغطي تجربتهم المجانية 14 يومًا.
| الأسعار | 25 دولارًا أمريكيًا شهريًا إلى 125 دولارًا أمريكيًا شهريًا |
| الأسواق (16) | DE، UK، FR، IT، ES، NL، SE، AE، IN، JP، SG، AU، US، CA، MX، BR |
| خوارزمية قائمة على الذكاء الاصطناعي | مضمنة |
| دعم العملاء | دعم التذاكر المضمن يتطلب دعم الهاتف حزمة بقيمة 50 دولارًا أمريكيًا |
| تجربة مجانية | 14 يومًا |
أفكار نهائية
أفضل طريقة للعثور على أداة إعادة التسعير المناسبة لعملك هي الاستفادة من التجربة المجانية التي تقدمها جميع الشركات. انتبه إلى اللغات المدعومة وراجع عن كثب الميزات المضمنة في الخطة المدفوعة التي تهمك.
لنكن صادقين. في الماضي، كانت إعادة التسعير على Amazon أسهل بكثير. كان عليك فقط مراقبة أسعار المنافسين وضبط أسعار عناصر الخاصة بك وفقًا لذلك. ومع ذلك، أدى النمو الكبير في التجارة الإلكترونية الآن إلى وضع يتطلب الكثير من الوقت إذا كنت ترغب في الحصول على استراتيجية Repricer مناسبة على Amazon لكل احتمال.
إذا كنت ترغب في القيام بذلك يدويًا، فسيتعين عليك الاعتماد على حقيقة أنك لن تتمكن من القيام بالكثير. أولئك الذين يعملون مع أداة Repricer ثابتة سيتعين عليهم عاجلاً أو آجلاً التعامل مع حرب أسعار يستفيد منها الجميع، باستثناء البائعين.
في نهاية اليوم، تظل إعادة التسعير الديناميكية هي الأكثر ملاءمة من بين جميع هذه الخيارات. على الرغم من أنها ليست مجانية، فإن فوائد كسب Buy Box والبيع على Amazon بأعلى سعر ستفوق تكلفة الخدمة.
حسنًا، تعتمد استراتيجية التسعير في Amazon بشكل أساسي على تحسين الأسعار، أي تعديل أسعار المنتجات نفسها وفقًا لظروف السوق لكسب Buy Box أو لتحقيق ترتيب أعلى بين نتائج بحث Amazon.
نعم. قانونية جدًا.
يعتمد ذلك على نموذج عملك. قد يكون بعض البائعين راضين عن أدوات إعادة التسعير الثابتة أو حتى اليدوية، ولكن يجب على معظم البائعين المحترفين استخدام أداة Repricer ديناميكية مع استراتيجيات ذكية متعددة، مثل ما تقدمه أداة SELLERLOGIC.
بالنسبة للبائعين بالجملة، على سبيل المثال، نقدم تحسينًا آليًا بالكامل لـ Buy Box. من ناحية أخرى، يستفيد بائعو العلامات الخاصة من استراتيجيات قائمة على الوقت والمبيعات. هذه مجرد بعض من العديد من الاستراتيجيات المختلفة، وجميعها مضمنة في السعر.
حقوق الصور حسب الظهور: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
