Препрограмиране на Amazon – Как да увеличите приходите и да намалите стреса
Какви смятате, че са най-важните критерии за избор на потенциални клиенти, когато търсят продукт в Amazon? Качество на продукта? Обслужване на клиенти? Скорост на доставка? Ако цената е била сред вашите три най-важни опции, определено не сте сами. Има добра причина, поради която крайната цена (продукт + разходи за доставка) е най-важният показател за търговците в Amazon, които искат да поставят продуктите си зад желаното поле „Добави в количката“ – известно още като „Buy Box“. Не възнамеряваме да подценяваме значението на другите критерии за продажба, като време за доставка или процент на връщане, но в крайна сметка едно е сигурно: конкурентната крайна цена ще увеличи шансовете ви да спечелите Buy Box. Тук влиза в игра оптимизацията на цените – или „препрограмиране“ – в Amazon.
Какво е препрограмиране на Amazon и защо е толкова важно?
Преди да се изгубим в дълбините на тактиките за ценообразуване за Amazon, нека да разгледаме бързо основите на нашата тема днес. Вече споменахме една или две думи в първия параграф, които може да изискват обяснение, ако сте нови в Amazon. За тези, които вече са запознати с околната среда на Amazon, ето една статия, която задълбочава вашата стратегия за препрограмиране.
Buy Box
Оранжевият/златен бутон в Amazon, който е обозначен като „Добави в количката“, е известен неофициално като Buy Box. Можете да намерите този бутон от дясната страна на всяка страница с детайли за продукт в Amazon, докато разглеждате онлайн платформата.
Ако продавате в Amazon, трябва да сте забелязали, че конкуренцията за този Buy Box е много ожесточена. Защо се случва това? Защото Buy Box може да бъде държан само от един търговец в даден момент и около 90% от всички продажби се извършват чрез това златно поле „Добави в количката“. Помислете за това: Кога за последен път сте отишли в Amazon и активно сте търсили алтернативни търговци на същия продукт, вместо да използвате Buy Box?
Спечелването на Buy Box не е детска игра, но инвестицията си заслужава, ако само заради получената видимост и печалба. Написахме работна книга за това как да влезете в Buy Box в 13 стъпки. Можете да я прочетете тук.
Как да определите цените в Amazon
И така, какво е препрограмиране? Ами, стратегията за ценообразуване на Amazon е основно изградена на оптимизация на цените, т.е. коригиране на цените на самите продукти спрямо пазарните условия. Тези условия включват крайната цена на продуктите на конкурентите, предлагането и търсенето на съответните продукти, влиянието на тенденции или сезони на пазарите и много други фактори.
Когато се препрограмира в Amazon, търговците могат да прилагат различни методи. Повечето професионалисти аутсорсват тази отнемаща време задача на инструмент за препрограмиране на Amazon или софтуер. Други обаче предпочитат да правят своето проучване на пазара без помощта на решение и да коригират цените си ръчно. И двата метода имат своите предимства и недостатъци. Също така е важно да се отбележи, че не всички инструменти за препрограмиране са еднакви в Amazon. Но повече за това по-късно.
Като обща отправна точка, солидната стратегия за ценообразуване винаги изисква да си зададете този въпрос първо:
Като вземете предвид всички релевантни фактори, как да коригирам крайните цени на продуктите си в Amazon, така че да се продават оптимално?
Въпреки че препрограмирането е доста просто, има някои методи, които могат да подобрят процеса и също така някои грешки при препрограмирането, които определено трябва да избягвате. Нека да разгледаме по-отблизо различните методи, които могат да бъдат приложени при препрограмиране в Amazon.
Ръчно препрограмиране в Amazon
Тази форма на препрограмиране предполага, че не използвате никакъв софтуер за вашата стратегия за ценообразуване или анализ в Amazon. Тя изисква от търговците да следят цените на конкурентите и съответните пазарни условия сами.
Основното предимство, което този метод на препрограмиране в Amazon предлага, е, че вие сте в пълен контрол на вашата стратегия за ценообразуване. Също така имайте предвид, че повечето инструменти за препрограмиране на Amazon не се предлагат безплатно. Търговците, които не използват препрограмиращ инструмент, не са обременени с тези допълнителни разходи. Друг въпрос е дали това компенсира времето, което трябва да прекарате, постоянно коригирайки цените си.
Къде е недостатъкът? Както може би сте се досетили, препрограмирането в Amazon без софтуер ще отнеме много от времето ви. По-точно, препрограмирането без софтуер ще отнеме всичкото ви време, ако искате да поддържате темпото с другите търговци, които използват автоматизирани софтуерни решения за препрограмиране. Всеки ден 2.5 милиона корекции на цените се извършват в Amazon, като Amazon променя цените на собствените си продукти до 8 пъти на час. Тези, които се занимават ръчно с такава задача, нямат много време за други неща в края на деня, което води до пренебрегване на други показатели и спад в общото им класиране като търговци.
Статично препрограмиране в Amazon
Статичното препрограмиране или основано на правила препрограмиране означава, че използвате софтуер за вашата стратегия за ценообразуване, който идентифицира необходимата цена, за да спечелите Buy Box и след това автоматично коригира цените на вашите продукти до тази стойност.
Предимството на статичното препрограмиране в Amazon е, че ще печелите Buy Box по-често, отколкото преди, и следователно ще можете да продавате повече артикули. Освен това вече не е необходимо да прекарвате много часове на ден, коригирайки цените си ръчно, за да поддържате темпото с конкуренцията, а вместо това да оставите на препрограмиращия инструмент да свърши работата. Това ви дава много повече време да се занимавате с други неща. Що се отнася до разходите: Amazon предлага услуга за препрограмиране за търговци и го прави безплатно. Но каква е уловката? Въпреки че препрограмиращият инструмент на Amazon е безплатен, алгоритъмът, с който работи, основан на правила, има някои недостатъци.
Поради увеличеното участие в Buy Box, може да продавате повече продукти от всякога – но на каква цена? Препрограмиращият инструмент на Amazon анализира цените на вашите конкуренти и след това прилага една формула: Предложете по-ниски цени от конкуренцията на всяка цена (буквално). Резултатите са ожесточени ценови войни между търговците. Докато това е добра новина за клиентите, няма победители в тези ценови войни от гледна точка на търговците.
Динамично препрограмиране в Amazon
Когато става въпрос за динамична стратегия за ценообразуване в Amazon, има широк набор от инструменти, които могат да помогнат на вашия онлайн бизнес да набере скорост. Както при статичното препрограмиране, динамичното препрограмиране в Amazon определя цената, от която се нуждаете за Buy Box. След това задава цените ви на тази стойност, но след това постепенно увеличава цените ви до най-високата стойност, която можете да начислите, без да загубите Buy Box.
Предимството на тази форма на ценообразуване е, че вие сте в Buy Box по-често, докато продавате на най-високата възможна цена.
Въпреки това, недостатъкът, който някои търговци посочват, е, че вашата стратегия за ценообразуване е силно управлявана от софтуер и следователно липсва „човешки допир“, ако мога да се изразя така.
Това не винаги е така
Препрограмирането в Amazon не означава непременно, че търговецът трябва да се откаже от контрола върху стратегията за ценообразуване. Вие сте свободни да анализирате пазара и цените на конкурентите, както сметнете за добре, и да коригирате динамичния препрограмиращ инструмент в съответствие с вашите находки. Това дори може да доведе до по-добри резултати. Въпреки това, повечето търговци обикновено разчитат напълно на своите препрограмиращи инструменти, защото това е най-удобното решение, позволяващо им да преминат към други по-спешни въпроси. Добър препрограмиращ инструмент може също да предложи различни стратегии за избор, осигурявайки, че непосредствените бизнес нужди винаги са удовлетворени.
Препрограмиращ инструмент ≠ Препрограмиращ инструмент
Готови ли сте да започнете с препрограмирането в Amazon, но не знаете откъде да започнете? Има няколко въпроса относно какъв тип препрограмиращ инструмент трябва да получите за вашия бизнес. Както вече обсъдихме, динамичното решение за препрограмиране е опцията, която предлага най-много предимства. Въпреки това, не всички решения са еднакви.
Има няколко неща, които можете да планирате предварително, когато започвате сравнението на софтуера за препрограмиране на Amazon. Работите с международен екип? Уверете се, че препрограмиращият инструмент има всички необходими езикови опции, от които вашият екип се нуждае и – още по-важно – че компанията предлага поддръжка на клиенти на посочените езици. Освен това, всеки препрограмиращ инструмент се специализира в различни бизнес модели. Следователно, преди да решите за конкретен софтуер, първо проверете дали можете да го използвате, за да реализирате всички планирани стратегии за ценообразуване на вашата компания, за да постигнете най-висока печалба.
10-те най-добри инструмента за препрограмиране на Amazon в сравнение
Разбираме, че имате бизнес, който да управлявате и нямате време да разглеждате интернет в търсене на единствения препрограмиращ инструмент, който да управлява всичките. Затова сме изброили най-добрите за вас тук. Имайте предвид, че намирането на най-добрия препрограмиращ инструмент за вашия бизнес може да изисква много опити и грешки. Всички опции, които ще споменем, имат своите силни и слаби страни. Обърнете специално внимание на това какви функции са включени в ценовия ви план. Например, често, AI препрограмиращите инструменти са налични само когато надстроите до по-висок.
Освен това, когато търсите най-добрия софтуер за препрограмиране на Amazon, уверете се, че проверявате колко Amazon Marketplaces включва решението и дали тези, в които продавате (или планирате да продавате), са включени. Друг важен момент е поддръжката на клиенти и дали е включена в цената, която сте избрали!
Както можете да видите по-долу, всеки препрограмиращ инструмент предлага безплатен пробен период, силно препоръчваме да се възползвате от тях!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC предлага солидно и цялостно решение, което се фокусира върху напреднали предприемачи в Amazon. SELLERLOGIC обслужва 19 Amazon Marketplaces и осигурява, че печелите и оставате в Buy Box с интелигентен изкуствен интелект.
| Цени | В зависимост от броя на SKU и продължителността на договора |
| Пазарни места (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритъм, базиран на AI | Включен |
| Поддръжка на клиенти | Включена |
| Безплатен пробен период | 14 дни |
Repricer Express/ Repricer.com
Една сравнение на Repricer от Amazon трябва да включва RepricerExpress, който наскоро се сля с Repricer.com.
Поради обширния си набор от функции, RepricerExpress – според собствените си твърдения на сайта си – предлага гъвкавост да персонализирате ценообразуването си и да се конкурирате по начини, които отговарят на вашия бизнес. Можете да препрограмирате в eBay и Amazon.
| Цени | €75/Месец до 1099/Месец |
| Пазарни места (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Алгоритъм, базиран на AI | Изисква Пакет Plus |
| Поддръжка на клиенти | Изисква Пакет Ultimate |
| Безплатен пробен период | 14 дни |
bqool
Според началната страница, AI на BQool е напълно способен да оценява пазарните условия в реално време, да предсказва възможни резултати и да взема агресивни решения за ценообразуване.
Цените варират от $25/месец до $300/месец, в зависимост от плана, който изберете. Има и безплатен 14-дневен пробен период.
| Цени | $25/месец до $300/месец |
| Пазари (9) | САЩ, Канада, Мексико, Обединеното кралство, DE, FR, IT, ES, JP |
| Алгоритъм, базиран на AI | Изисква $50/месечен пакет |
| Поддръжка на клиенти | Няма информация |
| Безплатен пробен период | 14 дни |
Feedvisor
Следващият в нашето сравнение на препрограмирането на Amazon е Feedvisor. Според сайта си, Feedvisor се позиционира като най-добрият препрограмиращ инструмент за FBA търговци, както и за марки или частни етикети. Feedvisor предлага три плана, които включват различни функции.
Въпреки това, Feedvisor за съжаление не предоставя много информация, освен ако не се запишете за демонстрационна версия.
| Цени | Изисква се демонстрация |
| Пазари (9) | Изисква се демонстрация |
| Алгоритъм, базиран на AI | Изисква се демонстрация |
| Поддръжка на клиенти | Изисква се демонстрация |
| Безплатен пробен период | 60 дни |
Продавач Република
На сайта си, Seller Republic обещава да отговори на нуждите на вашия бизнес, независимо дали продавате от гаража си или управлявате компания. С клиентска база, която включва както многонационални компании, така и малки бизнеси, Seller Republic се е фокусирал върху разработването на препрограмиращ инструмент, насочен към обслужване на широк спектър от предприемачи.
| Цени | $28.95/Месец до $1478.95/Месец |
| Пазари (8) | САЩ, Канада, Обединеното кралство, DE, FR, IT, ES, IN |
| Алгоритъм, базиран на AI | Включен |
| Поддръжка на клиенти | Имейл и чат на живо |
| Безплатен пробен период | 15 дни |
SellerEngine
Според изявленията на сайта си, SellerEngine е безопасен залог за вас, ако сте позиционирали магазина си на международно ниво. Представлявайки 9 националности, говорещи 13 езика и работещи в 3 държави, SellerEngine има всичко, от което се нуждаете по отношение на многонационалност в Amazon.
| Цени | $50/Месец до $2000/Месец |
| Пазари | Изисква се демонстрация |
| Алгоритъм, базиран на AI | Изисква се демонстрация |
| Поддръжка на клиенти | Изисква се демонстрация |
| Безплатен пробен период | 14 дни |
RepriceIt
Според информацията на сайта си, RepriceIt е разработил решението си, за да реши проблеми, които са наблюдавали от първа ръка. Бъдейки дългогодишни търговци в Amazon и с голямо внимание към клиентската ориентация, те винаги са щастливи да чуят идеи от самите клиенти.
Този препрограмиращ инструмент – в сравнение с другите, които току-що споменахме – определено е най-достъпната опция. Цените варират от $9.95/месец до $79.95/месец и предлагат безплатен 30-дневен пробен период.
| Цени | $9.95/месец до $79.95/месец |
| Пазари | Изисква се демонстрация |
| Алгоритъм, базиран на AI | Изисква се демонстрация |
| Поддръжка на клиенти | Пълна поддръжка за FBA |
| Безплатен пробен период | 30 дни |
ChannelMax
Според уебсайта си, ChannelMAX предлага най-подробния Repricer за вашето обявление на много сайтове, като Amazon (10 различни пазара) и Walmart.
Цените варират от $34.99/месец до $499.99/месец и има безплатен 30-дневен пробен период
| Цени | $34.99/месец до $499.99/месец |
| Пазари | Amazon и eBay |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включен |
| Поддръжка на клиенти | Включена |
| Безплатен пробен период | 30 дни |
LogicSale
С LogicSale можете да продавате на Amazon и eBay. Според собственото им изявление, LogicSale предоставя на онлайн търговците първокласно преоценяване за Amazon и eBay през последните 10 години. Те се фокусират върху проста и интуитивна работа, както и постоянна и висококачествена поддръжка на клиенти.
Цените им зависят от броя на артикулите и продължителността на услугите за преоценяване. Те също предлагат безплатен пробен период.
| Цени | Зависят от броя на SKU и продължителността на договора |
| Пазари | Amazon и eBay |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включен |
| Поддръжка на клиенти | Включена |
| Безплатен пробен период | 10 дни |
Алфапрайсър
Alpharepricer е окончателното решение в нашия списък за сравнение на Amazon repricers. Както е посочено на уебсайта им, Alpharepricer преоценява на всеки 2 минути и неговият двигател за преоценяване е доказал, че е най-близкият до реалновременната преоценка, която съществува. Неговото решение непрекъснато следи цените на конкурентите, реагирайки незабавно на промени в цените.
Цените им варират от $25/месец до $125/месец и техният безплатен пробен период обхваща 14 дни.
| Цени | $25/месец до $125/месец |
| Пазари (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включен |
| Поддръжка на клиенти | Включената поддръжка по билети Телефонната поддръжка изисква пакет от $50 |
| Безплатен пробен период | 14 дни |
Заключителни мисли
Най-добрият начин да намерите repricer, който е подходящ за вашия бизнес, е да се възползвате от безплатния пробен период, който предлагат всички компании. Обърнете внимание на поддържаните езици и внимателно разгледайте функциите, включени в платения план, който ви интересува.
Да не лъжем. В миналото преоценяването на Amazon беше много по-лесно. Просто трябваше да следите цените на конкурентите и да коригирате цените на собствените си артикули съответно. Въпреки това, значителният растеж на онлайн търговията сега е довел до ситуация, в която трябва да се планира много време, ако искате да имате подходяща стратегия за преоценяване на Amazon за всяка възможност.
Ако искате да направите това ръчно, ще трябва да разчитате на факта, че няма да можете да направите много повече. Тези, които работят с статичен repricer, рано или късно ще трябва да се справят с ценова война, в която всеки печели, освен продавачите.
В края на деня, динамичното преоценяване остава най-благоприятният от всички тези варианти. Въпреки че не са безплатни, ползите от печеленето на Buy Box и продаването на Amazon на най-високата цена ще надвишат разходите за услугата.
Ами, стратегията за ценообразуване на Amazon е основно изградена на оптимизация на цените, т.е. коригиране на цените на самите продукти спрямо пазарните условия, за да се спечели Buy Box или да се постигне по-високо класиране сред резултатите от търсенето на Amazon.
Да. Много законно.
Зависи от бизнес модела ви. Някои продавачи може да са доволни от статични или дори ръчни инструменти за преоценяване, но повечето професионални продавачи трябва да използват динамичен repricer с множество умни стратегии, каквито предлага инструментът SELLERLOGIC.
За търговците на едро, например, предлагаме напълно автоматизирана оптимизация за Buy Box. Продавачите на частни марки, от друга страна, се възползват от стратегии, базирани на време и продажби. Това са само няколко от многото различни стратегии, всички от които са включени в цената.
Кредити за изображения в реда на появата: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
