Amazon'da Fiyatlandırma – Geliri Artırma ve Stresi Azaltma Yöntemleri
Amazon'da bir ürün ararken potansiyel müşterilerin en önemli seçim kriterlerinin neler olduğunu düşünüyorsunuz? Ürün kalitesi mi? Müşteri hizmetleri mi? Teslimat hızı mı? Fiyat, en iyi üç seçeneğinizden biri ise, kesinlikle yalnız değilsiniz. Son fiyatın (ürün + teslimat maliyeti) Amazon satıcıları için “Sepete Ekle” alanının arkasında ürünlerini yerleştirmek isteyenler için en önemli metrik olmasının iyi bir nedeni var - bu alan aynı zamanda “Buy Box” olarak da bilinir. Teslimat süresi veya iade oranı gibi diğer satış kriterlerinin önemini küçümsemek istemiyoruz, ancak günün sonunda bir şey kesin: rekabetçi bir son fiyat, Buy Box'ı kazanma şansınızı artıracaktır. İşte burada fiyat optimizasyonu - ya da “fiyatlandırma” - Amazon'da devreye giriyor.
Amazon'da Fiyatlandırma Nedir ve Neden Bu Kadar Önemlidir?
Amazon için fiyatlandırma stratejisi taktiklerinin derinliklerine dalmadan önce, bugün konumuzun temellerine hızlıca bir göz atalım. Amazon'a yeniyseniz, ilk paragrafta bazı açıklama gerektiren bir veya iki kelimeyi zaten bahsettik. Amazon ortamına aşina olanlar için, fiyatlandırma stratejiniz hakkında daha derinlemesine bir makale burada.
Buy Box
Amazon'da “Sepete Ekle” olarak etiketlenmiş turuncu/altın rengi buton, halk arasında Buy Box olarak bilinir. Bu butonu, çevrimiçi platformda gezinirken herhangi bir Amazon ürün detay sayfasının sağ tarafında bulabilirsiniz.
Eğer Amazon'da satış yapıyorsanız, bu Buy Box için rekabetin çok sert olduğunu fark etmiş olmalısınız. Bu neden oluyor? Çünkü Buy Box yalnızca bir satıcı tarafından tutulabilir ve tüm satışların yaklaşık %90'ı bu altın “Sepete Ekle” alanı aracılığıyla gerçekleşir. Şunu düşünün: En son ne zaman Amazon'a gidip Buy Box'ı kullanmak yerine aynı ürünün alternatif satıcılarını aktif olarak aradınız?
Buy Box'ı kazanmak çocuk oyuncağı değil, ancak elde edilen görünürlük ve kâr için yatırım buna değer. Buy Box'a girmek için 13 adımda nasıl yapılacağını anlatan bir çalışma kitabı yazdık. Buradan okuyabilirsiniz.
Amazon'da Fiyat Nasıl Belirlenir
Peki, fiyatlandırma nedir? Amazon'un fiyatlandırma stratejisi esasen fiyat optimizasyonuna dayanır, yani ürünlerin fiyatlarını piyasa koşullarına göre ayarlamaktır. Bu koşullar, rakiplerin ürünlerinin son fiyatı, ilgili ürünlerin arz ve talebi, piyasalardaki trendlerin veya mevsimlerin etkisi ve birçok diğer faktörü içerir.
Amazon'da fiyatlandırma yaparken, satıcılar çeşitli yöntemler uygulayabilir. Çoğu profesyonel, bu zaman alıcı görevi bir Amazon fiyatlandırma aracı veya yazılıma dış kaynak olarak verir. Ancak bazıları, bir çözüm yardımı olmadan piyasa araştırmalarını yapmayı tercih eder ve fiyatlarını manuel olarak ayarlar. Her iki yöntemin de avantajları ve dezavantajları vardır. Ayrıca, Amazon'daki tüm fiyatlandırma araçlarının aynı olmadığını belirtmek önemlidir. Ama buna daha sonra değineceğiz.
Genel bir başlangıç noktası olarak, sağlam bir fiyatlandırma stratejisi her zaman önce kendinize bu soruyu sormanızı gerektirir:
Tüm ilgili faktörleri dikkate alarak, ürünlerimin son fiyatlarını Amazon'da optimal şekilde satacak şekilde nasıl ayarlamalıyım?
Fiyatlandırma oldukça basit olmasına rağmen, süreci geliştirebilecek bazı yöntemler ve kesinlikle kaçınmanız gereken bazı fiyatlandırma hataları vardır. Amazon'da fiyatlandırma yaparken uygulanabilecek farklı yöntemlere daha yakından bakalım.
Amazon'da Manuel Fiyatlandırma
Bu fiyatlandırma biçimi, Amazon'daki fiyatlandırma stratejiniz veya analiziniz için herhangi bir yazılım kullanmadığınız anlamına gelir. Satıcıların, rakiplerinin fiyatlarını ve ilgili piyasa koşullarını kendileri takip etmelerini gerektirir.
Bu Amazon'daki fiyatlandırma yönteminin sunduğu ana avantaj, fiyatlandırma stratejinizin tamamen kontrolü sizde olmasıdır. Ayrıca, çoğu Amazon fiyatlandırma aracının ücretsiz olarak sunulmadığını unutmayın. Fiyatlandırıcı kullanmayan satıcılar da bu ek maliyetlerle yüklenmez. Diğer bir soru ise, sürekli olarak fiyatlarınızı ayarlamak için harcamanız gereken zamanın buna değip değmeyeceğidir.
Dezavantaj nerede? Tahmin edebileceğiniz gibi, yazılım olmadan Amazon'da fiyatlandırma yapmak çok zaman alacaktır. Daha kesin olmak gerekirse, yazılım olmadan fiyatlandırma yapmak, otomatik fiyatlandırma yazılımı kullanan diğer satıcılarla rekabet edebilmek için tüm zamanınızı alacaktır. Her gün, 2.5 milyon fiyat ayarlaması Amazon'da gerçekleşiyor ve Amazon, kendi ürünlerinin fiyatlarını saatte 8 kez değiştirebiliyor. Böyle bir göreve manuel olarak katılanlar, günün sonunda diğer şeyler için pek zaman bulamazlar, bu da diğer metriklerin ihmal edilmesine ve satıcı olarak genel sıralamalarının düşmesine yol açar.
Statik Fiyatlandırma
Statik fiyatlandırma veya kural tabanlı fiyatlandırma, Buy Box'ı kazanmak için gerekli fiyatı belirleyen ve ardından ürünlerinizin fiyatlarını bu değere otomatik olarak ayarlayan bir yazılım kullanmanız anlamına gelir.
Amazon'da statik fiyatlandırmanın avantajı, Buy Box'ı daha önce olduğundan daha sık kazanmanız ve dolayısıyla daha fazla ürün satabilmenizdir. Ayrıca, rekabetle başa çıkmak için fiyatlarınızı manuel olarak ayarlamak için günde birçok saat harcamanıza gerek kalmaz, bunun yerine fiyatlandırıcının işi yapmasına izin verirsiniz. Bu, artık diğer şeyleri yapmak için çok daha fazla zaman sağlar. Maliyetler açısından: Amazon, satıcılar için bir fiyatlandırma hizmeti sunar ve bunu ücretsiz olarak yapar. Ama tuzak ne? Amazon'un fiyatlandırıcısı ücretsiz olsa da, çalıştığı kural tabanlı algoritmanın bazı dezavantajları vardır.
Buy Box'a artan katılım nedeniyle, daha önce hiç olmadığı kadar fazla ürün satıyor olabilirsiniz - ama bunun maliyeti nedir? Amazon'un fiyatlandırıcısı, rakiplerinizin fiyatlarını analiz eder ve ardından tek bir formül uygular: Her ne pahasına olursa olsun rekabette daha düşük fiyatlar sunun (kelimenin tam anlamıyla). Sonuçlar, satıcılar arasında sert fiyat savaşlarıdır. Bu, müşteriler için iyi bir haberken, bu fiyat savaşlarında satıcı açısından kazanan yoktur.
Dinamik Fiyatlandırma
Amazon'daki dinamik fiyatlandırma stratejisi söz konusu olduğunda, çevrimiçi işinizi hızlandırmanıza yardımcı olabilecek birçok araç bulunmaktadır. Statik fiyatlandırmada olduğu gibi, Amazon'daki dinamik fiyatlandırma, Buy Box için ihtiyaç duyduğunuz fiyatı belirler. Ardından fiyatlarınızı bu değere ayarlar, ancak sonrasında fiyatlarınızı Buy Box'ı kaybetmeden alabileceğiniz en yüksek değere kademeli olarak artırır.
Bu fiyatlandırma biçiminin avantajı, Buy Box'ta daha sık yer alırken mümkün olan en yüksek fiyattan satış yapmanızdır.
Ancak bazı satıcıların belirttiği dezavantaj, fiyatlandırma stratejinizin büyük ölçüde yazılım tarafından yönlendirilmesi ve bu nedenle “insan dokunuşu” eksikliği olmasıdır.
Bu her zaman böyle değildir
Amazon'da fiyatlandırma yapmak, satıcının fiyatlandırma stratejisinden tamamen vazgeçmesi gerektiği anlamına gelmez. Piyasa ve rakiplerinizin fiyatlarını istediğiniz gibi analiz etme ve dinamik fiyatlandırıcıyı bulgularınıza göre ayarlama özgürlüğüne sahipsiniz. Bu, daha iyi sonuçlar elde etmenize bile yol açabilir. Ancak çoğu satıcı, en uygun çözüm olduğu için fiyatlandırıcılarına tamamen güvenmeyi tercih eder, bu da onları diğer daha acil konulara geçmelerine olanak tanır. İyi bir fiyatlandırıcı, ayrıca çeşitli stratejiler sunarak, acil iş ihtiyaçlarınızın her zaman karşılandığından emin olabilir.
Fiyatlandırıcı ≠ Fiyatlandırıcı
Amazon'da fiyatlandırmaya başlamak üzere misiniz ama nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? İşletmeniz için hangi tür bir fiyatlandırıcı almanız gerektiği konusunda birkaç soru var. Daha önce tartıştığımız gibi, dinamik fiyatlandırma çözümü en fazla faydayı sunan seçenektir. Ancak, tüm çözümler aynı değildir.
Amazon fiyatlandırma yazılımlarınızı karşılaştırmaya başlarken önceden planlayabileceğiniz birkaç şey vardır. Uluslararası bir ekiple mi çalışıyorsunuz? Fiyatlandırıcının ekibinizin ihtiyaç duyduğu tüm gerekli dil seçeneklerine sahip olduğundan emin olun ve - daha da önemlisi - şirketin belirtilen dillerde müşteri desteği sunduğundan emin olun. Ayrıca, her fiyatlandırıcı farklı iş modellerine özel olarak tasarlanmıştır. Bu nedenle, belirli bir yazılıma karar vermeden önce, onu şirketinizin tüm planlanan fiyatlandırma stratejilerini uygulamak için kullanıp kullanamayacağınızı kontrol edin, böylece en yüksek kârı elde edebilirsiniz.
Amazon'daki En İyi 10 Fiyatlandırma Aracı Karşılaştırması
Bir iş yürüttüğünüzü ve hepsini yöneten tek bir fiyatlandırıcıyı aramak için internette gezinmeye zamanınız olmadığını anlıyoruz. Bu nedenle, en iyilerini burada listeledik. İşletmeniz için en iyi Amazon fiyatlandırıcısını bulmanın çok fazla deneme yanılma gerektirebileceğini unutmayın. Bahsedeceğimiz tüm seçeneklerin güçlü ve zayıf yönleri vardır. Fiyatlandırma planınıza hangi özelliklerin dahil olduğuna özel dikkat edin. Örneğin, genellikle, AI fiyatlandırıcıları yalnızca daha yüksek bir plana geçiş yaptığınızda mevcut olur.
Ayrıca, en iyi Amazon fiyatlandırma yazılımını ararken, çözümün kaç Amazon Pazarını kapsadığını ve satış yaptığınız (veya satış yapmayı planladığınız) pazarların dahil olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun. Bir diğer kritik nokta, müşteri desteği ve seçtiğiniz fiyatın içinde olup olmadığıdır!
Aşağıda görebileceğiniz gibi, her fiyatlandırıcı bir deneme süresi sunar, bunlardan yararlanmanızı şiddetle tavsiye ederiz!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC, gelişmiş Amazon girişimcilerine odaklanan sağlam ve kapsamlı bir çözüm sunar. SELLERLOGIC, 19 Amazon Pazarında hizmet verir ve akıllı yapay zeka ile Buy Box'ı kazanmanızı ve içinde kalmanızı sağlar.
| Fiyatlandırma | SKU sayısına ve sözleşmenin süresine bağlı |
| Pazarlar (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI tabanlı algoritma | Dahil |
| Müşteri Desteği | Dahil |
| Ücretsiz deneme süresi | 14 gün |
Repricer Express/ Repricer.com
Amazon'dan Repricer karşılaştırması RepricerExpress'i içermelidir, bu yakın zamanda Repricer.com ile birleşti.
Geniş özellik seti sayesinde, RepricerExpress - kendi web sitesindeki açıklamalarına göre - fiyatlandırmanızı özelleştirme ve işinize uygun şekilde rekabet etme esnekliği sunar. eBay ve Amazon'da fiyatlandırma yapabilirsiniz.
| Fiyatlar | €75/Ay'dan 1099/Ay'a |
| Pazarlar (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI tabanlı Algoritma | Plus Paketi gerektirir |
| Müşteri Desteği | Ultimate Paketi gerektirir |
| Ücretsiz Deneme | 14 gün |
bqool
Ana sayfasına göre, BQool'un AI'sı piyasa koşullarını gerçek zamanlı olarak değerlendirme, olası sonuçları tahmin etme ve agresif fiyatlandırma kararları alma konusunda tamamen yeteneklidir.
Fiyatlar, seçtiğiniz plana bağlı olarak ayda 25$ ile 300$ arasında değişmektedir. Ayrıca 14 günlük ücretsiz bir deneme süresi de vardır.
| Fiyatlar | $25/ay'dan $300/ay'a |
| Pazarlar (9) | US, CA, MX, Birleşik Krallık, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI tabanlı Algoritma | $50/ay Paketi gerektirir |
| Müşteri Desteği | Bilgi yok |
| Ücretsiz Deneme | 14 gün |
Feedvisor
Bir sonraki Amazon Fiyatlandırma karşılaştırmamız Feedvisor. Web sitesine göre, Feedvisor kendisini FBA Satıcıları için en iyi Amazon Fiyatlandırıcısı olarak konumlandırıyor, ayrıca Markalar veya Özel Etiketler için de. Feedvisor, farklı özellikler içeren üç plan sunar.
Ancak, Feedvisor ne yazık ki, bir demo sürümüne kaydolmadığınız sürece çok fazla bilgi sağlamaz.
| Fiyatlar | Demo gereklidir |
| Pazarlar (9) | Demo gereklidir |
| AI tabanlı Algoritma | Demo gereklidir |
| Müşteri Desteği | Demo gereklidir |
| Ücretsiz Deneme | 60 gün |
Satıcı Cumhuriyeti
Web sitesinde, Seller Republic, garajınızdan satış yapıyor olsanız da bir şirket yönetiyor olsanız da, işinizin ihtiyaçlarına uyum sağlama sözü veriyor. Hem çok uluslu şirketleri hem de küçük işletmeleri içeren bir müşteri tabanına sahip olan Seller Republic, geniş bir girişimci yelpazesine hizmet etmeyi amaçlayan bir fiyatlandırıcı geliştirmeye odaklanmıştır.
| Fiyatlar | $28.95/Ay'dan $1478.95/Ay'a |
| Pazarlar (8) | US, CA, Birleşik Krallık, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI tabanlı Algoritma | Dahil |
| Müşteri Desteği | E-posta ve Canlı Sohbet |
| Ücretsiz Deneme | 15 gün |
SellerEngine
Web sitesindeki açıklamalara göre, SellerEngine uluslararası olarak konumlandırdıysanız sizin için güvenli bir seçimdir. 9 ulusiyeti temsil eden, 13 dil konuşan ve 3 ülkede çalışan SellerEngine, Amazon üzerinde çok ulusluluk açısından ihtiyacınız olan her şeye sahiptir.
| Fiyatlar | $50/Ay'dan $2000/Ay'a |
| Pazarlar | Demo gereklidir |
| AI tabanlı Algoritma | Demo gereklidir |
| Müşteri Desteği | Demo gereklidir |
| Ücretsiz Deneme | 14 gün |
RepriceIt
Web sitesindeki bilgilere göre, RepriceIt, tanık oldukları sorunları çözmek için çözümünü geliştirmiştir. Uzun süreli Amazon satıcıları olarak ve müşteri odaklılığa güçlü bir şekilde odaklanarak, her zaman müşterilerden gelen fikirleri duymaktan mutluluk duyarlar.
Bu Fiyatlandırıcı - daha önce bahsettiğimiz diğerleriyle karşılaştırıldığında - kesinlikle en uygun fiyatlı seçenektir. Fiyatlar, ayda 9.95$ ile 79.95$ arasında değişmektedir ve 30 günlük ücretsiz bir deneme sunmaktadır.
| Fiyatlar | $9.95/ay'dan $79.95/ay'a |
| Pazarlar | Demo gereklidir |
| AI tabanlı Algoritma | Demo gereklidir |
| Müşteri Desteği | FBA için tam destek |
| Ücretsiz Deneme | 30 gün |
ChannelMax
Web sitesine göre, ChannelMAX birçok sitedeki listeniz için en kapsamlı Repricer'ı sunmaktadır, örneğin Amazon (10 farklı pazar) ve Walmart.
Fiyatlar aylık $34.99'dan $499.99'a kadar değişmektedir ve 30 günlük ücretsiz deneme sunulmaktadır.
| Fiyatlar | $34.99/aydan $499.99/aya kadar |
| Pazarlar | Amazon ve eBay |
| AI tabanlı Algoritma | Dahil |
| Müşteri Desteği | Dahil |
| Ücretsiz Deneme | 30 gün |
LogicSale
LogicSale ile Amazon ve eBay'de satış yapabilirsiniz. Kendi ifadesine göre, LogicSale son 10 yıldır çevrimiçi satıcılara Amazon ve eBay için birinci sınıf fiyatlandırma hizmeti sunmaktadır. Basit ve sezgisel bir işlem ile sürekli ve yüksek kaliteli müşteri desteğine odaklanmışlardır.
Fiyatları, ürün sayısına ve fiyatlandırma hizmetlerinin süresine bağlıdır. Ayrıca ücretsiz deneme sunmaktadırlar.
| Fiyatlar | SKU sayısına ve sözleşme süresine bağlıdır |
| Pazarlar | Amazon ve eBay |
| AI tabanlı Algoritma | Dahil |
| Müşteri Desteği | Dahil |
| Ücretsiz Deneme | 10 gün |
Alpharepricer
Alpharepricer, Amazon repricer'ları karşılaştırma listemizdeki son çözümdür. Web sitesinde belirtildiği gibi, Alpharepricer her 2 dakikada bir fiyatlandırma yapmaktadır ve fiyatlandırma motoru, mevcut en gerçek zamanlı fiyatlandırma çözümüne en yakın olduğu kanıtlanmıştır. Çözümü, rakip fiyatlarını sürekli izler ve fiyat değişikliklerine anında yanıt verir.
Fiyatları aylık $25'ten $125'e kadar değişmektedir ve ücretsiz denemeleri 14 günü kapsamaktadır.
| Fiyatlar | $25/aydan $125/aya kadar |
| Pazarlar (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI tabanlı Algoritma | Dahil |
| Müşteri Desteği | Dahil olan bilet desteği Telefon desteği $50 paket gerektirir |
| Ücretsiz Deneme | 14 gün |
Son Düşünceler
İşiniz için doğru repricer'ı bulmanın en iyi yolu, tüm şirketlerin sunduğu ücretsiz denemeden yararlanmaktır. Desteklenen dillere dikkat edin ve ilgilendiğiniz ücretli planda yer alan özellikleri yakından inceleyin.
Yalan söylemeyelim. Geçmişte, Amazon'da fiyatlandırma çok daha kolaydı. Sadece rakip fiyatlarını takip etmeniz ve kendi ürün fiyatlarınızı buna göre ayarlamanız gerekiyordu. Ancak, çevrimiçi ticaretin önemli büyümesi, artık her olasılık için uygun bir Amazon fiyatlandırma stratejisi oluşturmak istiyorsanız, çok fazla zaman planlamanız gereken bir duruma yol açtı.
Bunu manuel olarak yapmak istiyorsanız, çok fazla şey yapamayacağınızı kabul etmeniz gerekecek. Statik bir repricer ile çalışanlar, er ya da geç herkesin kazandığı bir fiyat savaşının içine girmek zorunda kalacaklardır, tek kaybeden satıcılar olacaktır.
Günün sonunda, dinamik fiyatlandırma tüm bu seçenekler arasında en avantajlı olanıdır. Ücretsiz olmasalar da, Buy Box kazanmanın ve Amazon'da en yüksek fiyattan satış yapmanın sağladığı faydalar, hizmetin maliyetini aşacaktır.
Amazon'un fiyatlandırma stratejisi esasen fiyat optimizasyonuna dayanır, yani ürünlerin fiyatlarını piyasa koşullarına göre ayarlayarak Buy Box'ı kazanmak veya Amazon'un arama sonuçlarında daha yüksek bir sıralama elde etmektir.
Evet. Çok yasal.
Bu, iş modelinize bağlıdır. Bazı satıcılar statik veya hatta manuel fiyatlandırma araçlarıyla tatmin olabilir, ancak çoğu profesyonel satıcının, SELLERLOGIC aracının sunduğu gibi birden fazla akıllı stratejiye sahip dinamik bir repricer kullanması gerekir.
Örneğin, toptan satıcılar için Buy Box için tamamen otomatik optimizasyon sunuyoruz. Özel etiket satıcıları ise zaman bazlı ve satış bazlı stratejilerden faydalanmaktadır. Bunlar, fiyatın içinde yer alan birçok farklı stratejiden sadece birkaçıdır.
Görsel kredileri sırasıyla: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
