Repriseringsstrategi på Amazon – Hvordan Øke Inntekten og Redusere Stress
Hva mener du er de viktigste utvelgelseskriteriene for potensielle kunder når de ser etter et produkt på Amazon? Produktkvalitet? Kundeservice? Leveringshastighet? Hvis pris var blant dine tre beste alternativer, er du definitivt ikke alene. Det er en god grunn til at den endelige prisen (produkt + fraktkostnad) er den viktigste metrikken for Amazon-forhandlere som ønsker å plassere produktene sine bak det ettertraktede “Legg i handlekurv”-feltet – også kjent som “Buy Box”. Vi har ikke til hensikt å undervurdere relevansen av andre salgs kriterier, som leveringstid eller returprosent, men på slutten av dagen er én ting sikkert: en konkurransedyktig sluttpris vil øke sjansene dine for å vinne Buy Box. Dette er hvor prisoptimalisering – eller “reprisering” – på Amazon kommer inn i bildet.
Hva er reprisering på Amazon og hvorfor er det så viktig?
Før vi går oss vill i dybden av prisstrategitaktikker for Amazon, la oss ta en rask titt på grunnleggende om dagens tema. Vi nevnte allerede et eller to ord i første avsnitt som kan kreve litt forklaring hvis du er ny på Amazon. For de som allerede er kjent med Amazon-miljøet, her er en artikkel som går dypere inn i din repriseringsstrategi.
Buy Box
Den oransje/gylne knappen på Amazon som er merket som “Legg i handlekurv” er uformelt kjent som Buy Box. Du kan finne denne knappen på høyre side av enhver produktside på Amazon mens du blar gjennom den nettbaserte plattformen.
Hvis du selger på Amazon, må du ha lagt merke til at konkurransen om denne Buy Box er veldig intens. Hvorfor skjer dette? Dette er fordi Buy Box kun kan holdes av én selger om gangen, og omtrent 90 % av alle salg skjer gjennom dette gyldne “Legg i handlekurv”-feltet. Tenk på dette: Når var sist gang du gikk til Amazon og aktivt så etter alternative selgere av det samme produktet i stedet for å bruke Buy Box?
Å vinne Buy Box er ikke barnemat, men investeringen er verdt det, om ikke annet for den resulterende synligheten og fortjenesten. Vi skrev en arbeidsbok om hvordan du kan komme inn i Buy Box på 13 trinn. Du kan lese den her.
Hvordan prissette på Amazon
Så, hva er reprisering? Vel, Amazons prisstrategi er i bunn og grunn bygget på prisoptimalisering, det vil si justering av prisene på produktene selv i henhold til markedsforholdene. Disse forholdene inkluderer sluttprisen på konkurrentenes produkter, tilbud og etterspørsel etter relevante produkter, påvirkningen av trender eller sesonger i markedene, og mange andre faktorer.
Når man repriserer på Amazon, kan forhandlere bruke ulike metoder. De fleste profesjonelle outsourcer denne tidkrevende oppgaven til et Amazon repriseringsverktøy eller programvare. Andre, derimot, foretrekker å gjøre markedsundersøkelsene sine uten hjelp av en løsning og justere prisene sine manuelt. Begge metodene har sine fordeler og ulemper. Det er også viktig å merke seg at ikke alle repriseringsverktøy er like på Amazon. Men mer om det senere.
Som et generelt utgangspunkt krever en solid prisstrategi alltid at du stiller deg selv dette spørsmålet først:
Med tanke på alle relevante faktorer, hvordan justerer jeg sluttprisene på produktene mine på Amazon slik at de selges optimalt?
Selv om reprisering er ganske enkelt, finnes det noen metoder som kan forbedre prosessen og også noen repriseringsfeil som du absolutt bør unngå. La oss ta en nærmere titt på de forskjellige metodene som kan brukes når man repriserer på Amazon.
Manuell reprisering på Amazon
Denne formen for reprisering innebærer at du ikke bruker programvare for din prisstrategi eller analyse på Amazon. Det krever at selgerne overvåker konkurrentenes priser og relevante markedsforhold på egen hånd.
Den største fordelen med denne metoden for reprisering på Amazon er at du har full kontroll over prisstrategien din. Husk også at de fleste Amazon-repriseringsverktøy ikke tilbys gratis. Selgere som ikke bruker en repriser, er heller ikke belastet med disse ekstra kostnadene. Et annet spørsmål er om dette kompenserer for tiden du må bruke på å justere prisene dine kontinuerlig.
Hvor er ulempen? Som du kanskje har gjettet, vil reprisering på Amazon uten programvare ta mye av tiden din. For å være presis, vil reprisering uten programvare ta all tiden din hvis du vil holde tritt med andre forhandlere som bruker automatisert repriseringsprogramvare. Hver dag skjer 2,5 millioner prisjusteringer på Amazon, med Amazon som endrer prisene på sine egne produkter opptil 8 ganger i timen. De som engasjerer seg manuelt i en slik oppgave har ikke mye tid til andre ting på slutten av dagen, noe som fører til at andre metrikker blir neglisjert og en nedgang i den totale rangeringen som selger.
Statisk reprisering på Amazon
Statisk reprisering eller regelbasert reprisering betyr at du bruker programvare for din prisstrategi som identifiserer den nødvendige prisen for å vinne Buy Box og deretter automatisk justerer prisene på produktene dine til den verdien.
Fordelen med statisk reprisering på Amazon er at du vil vinne Buy Box oftere enn før og derfor kunne selge flere varer. I tillegg trenger du ikke lenger å bruke mange timer hver dag på å justere prisene dine manuelt for å holde tritt med konkurransen, men lar reprisereren gjøre jobben i stedet. Dette gir deg nå mye mer tid til å gjøre andre ting. Når det gjelder kostnader: Amazon tilbyr en repriseringstjeneste for selgere og gjør det uten kostnad. Men hva er fangsten? Selv om Amazons repriser er gratis, har den regelbaserte algoritmen den jobber med noen ulemper.
På grunn av den økte deltakelsen i Buy Box, kan det hende du selger flere produkter enn noen gang – men til hvilken pris? Amazons repriser analyserer konkurrentenes priser og bruker deretter en enkel formel: Tilby lavere priser enn konkurransen for enhver pris (bokstavelig talt). Resultatene er intense priskriger blant selgere. Mens dette er gode nyheter for kundene, er det ingen vinnere i disse priskrigene fra en forhandlers perspektiv.
Dynamisk reprisering på Amazon
Når det gjelder dynamisk prisstrategi på Amazon, finnes det et bredt utvalg av verktøy som kan hjelpe din nettbutikk med å få fart. Akkurat som i statisk reprisering, bestemmer dynamisk reprisering på Amazon prisen du trenger for Buy Box. Den setter deretter prisene dine til den verdien, men øker deretter gradvis prisene dine til den høyeste verdien du kan ta uten å miste Buy Box.
Fordelen med denne formen for prising er at du er i Buy Box oftere mens selger til den høyest mulige prisen.
Ulempen, som noen selgere påpeker, er at prisstrategien din er sterkt drevet av programvare og derfor mangler “et menneskelig preg,” om du vil.
Det er ikke alltid tilfelle
Reprisering på Amazon betyr ikke nødvendigvis at forhandleren må gi opp kontrollen over prisstrategien. Du er fri til å analysere markedet og konkurrentenes priser som du ønsker og justere den dynamiske reprisereren i henhold til funnene dine. Dette kan til og med føre til bedre resultater. Imidlertid har de fleste forhandlere en tendens til å stole helt på repriserne sine fordi det er den mest praktiske løsningen, som lar dem gå videre til andre mer presserende saker. En god repriser kan også tilby ulike strategier å velge mellom, og sikre at dine umiddelbare forretningsbehov alltid blir møtt.
Repriser ≠ Repriser
Er du i ferd med å begynne med reprisering på Amazon, men vet ikke hvor du skal begynne? Det er flere spørsmål angående hvilken type repriser du bør skaffe deg for virksomheten din. Som vi allerede har diskutert, er en dynamisk repriseringsløsning alternativet som tilbyr flest fordeler. Imidlertid er ikke alle løsninger like.
Det er flere ting du kan planlegge på forhånd når du starter sammenligningen av Amazon-repriseringsprogramvare. Jobber du med et internasjonalt team? Sørg for at reprisereren har alle nødvendige språkvalg som teamet ditt krever og – enda viktigere – at selskapet tilbyr kundestøtte på de nevnte språkene. I tillegg spesialiserer hver repriser seg på forskjellige forretningsmodeller. Derfor, før du bestemmer deg for en spesifikk programvare, sjekk først om du kan bruke den til å implementere alle de planlagte prisstrategiene til selskapet ditt for å oppnå høyest mulig fortjeneste.
De 10 beste Amazon-repriseringsverktøyene i sammenligning
Vi forstår at du har en virksomhet å drive og ikke har tid til å bla gjennom internett på jakt etter den ene reprisereren som hersker over dem alle. Derfor har vi listet de beste for deg her. Husk at det å finne den beste Amazon-reprisereren for virksomheten din kan kreve mye prøving og feiling. Alle alternativene vi vil nevne har sine styrker og svakheter. Vær spesielt oppmerksom på hvilke funksjoner som er inkludert i prisplanen din. For eksempel er AI-repriser ofte bare tilgjengelig når du oppgraderer til en høyere.
I tillegg, når du ser etter den beste Amazon-repriseringsprogramvaren, må du sørge for å sjekke hvor mange Amazon-markedsplasser løsningen inkluderer og om de du selger i (eller planlegger å selge i) er inkludert. Et annet viktig punkt er kundestøtte og om det er inkludert i prisen du valgte!
Som du kan se nedenfor, tilbyr hver repriser en gratis prøveperiode, vi anbefaler sterkt at du benytter deg av dem!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC tilbyr en solid og omfattende løsning som fokuserer på avanserte Amazon-entreprenører. SELLERLOGIC betjener 19 Amazon-markedsplasser og sikrer at du vinner og forblir i Buy Box med smart kunstig intelligens.
| Priser | Avhengig av antall SKU-er og varigheten av kontrakten |
| Markedsplasser (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Inkludert |
| Gratis prøveperiode | 14 dager |
Repricer Express/ Repricer.com
En sammenligning av Repricer fra Amazon må inkludere RepricerExpress, som nylig fusjonerte med Repricer.com.
På grunn av sitt omfattende sett med funksjoner, tilbyr RepricerExpress – ifølge egne uttalelser på nettstedet sitt – deg fleksibiliteten til å tilpasse prisene dine og konkurrere på måter som passer din virksomhet. Du kan repriser på eBay og Amazon.
| Priser | €75/måned til 1099/måned |
| Markedsplasser (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-basert algoritme | Krever Plus-pakke |
| Kundestøtte | Krever Ultimate-pakke |
| Gratis prøveperiode | 14 dager |
bqool
Ifølge hjemmesiden er BQools AI fullt i stand til å vurdere markedsforhold i sanntid, forutsi mulige utfall og ta aggressive prisbeslutninger.
Prisene varierer fra $25/måned til $300/måned, avhengig av planen du velger. Det er også en gratis 14-dagers prøveperiode.
| Priser | $25/måned til $300/måned |
| Markeder (9) | US, CA, MX, Storbritannia, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-basert algoritme | Krever $50/månedspakke |
| Kundestøtte | Ingen informasjon |
| Gratis prøveperiode | 14 dager |
Feedvisor
Neste i vår Amazon Repriserings sammenligning er Feedvisor. Ifølge nettstedet sitt posisjonerer Feedvisor seg som den beste Amazon Repriser for FBA-selgere, samt for merker eller private etiketter. Feedvisor tilbyr tre planer som inkluderer forskjellige funksjoner.
Imidlertid gir ikke Feedvisor dessverre mye informasjon med mindre du registrerer deg for en demoversjon.
| Priser | Demonstrasjon kreves |
| Markeder (9) | Demonstrasjon kreves |
| AI-basert algoritme | Demonstrasjon kreves |
| Kundestøtte | Demonstrasjon kreves |
| Gratis prøveperiode | 60 dager |
Selgerrepublikken
På nettstedet sitt lover Seller Republic å matche det virksomheten din trenger, enten du selger fra garasjen din eller administrerer et selskap. Med en kundebase som inkluderer både multinasjonale selskaper og små bedrifter, har Seller Republic fokusert på å utvikle en repriser rettet mot å betjene et bredt spekter av entreprenører.
| Priser | $28.95/måned til $1478.95/måned |
| Markeder (8) | US, CA, Storbritannia, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | E-post og Live Chat |
| Gratis prøveperiode | 15 dager |
SellerEngine
Ifølge uttalelsene på nettstedet sitt, er SellerEngine et trygt valg for deg hvis du har posisjonert butikken din internasjonalt. Representerer 9 nasjonaliteter, snakker 13 språk, og jobber i 3 land, har SellerEngine alt du trenger når det gjelder multinasjonalitet på Amazon.
| Priser | $50/måned til $2000/måned |
| Markeder | Demonstrasjon kreves |
| AI-basert algoritme | Demonstrasjon kreves |
| Kundestøtte | Demonstrasjon kreves |
| Gratis prøveperiode | 14 dager |
RepriceIt
Ifølge informasjonen på nettstedet sitt, utviklet RepriceIt løsningen sin for å løse problemer de har vært vitne til på nært hold. Som langvarige Amazon-selgere med et sterkt fokus på kundesentrering, er de alltid glade for å høre ideer fra kundene selv.
Denne Repriser – i sammenligning med de andre vi nettopp nevnte – er definitivt det mest rimelige alternativet. Prisene varierer fra $9.95/måned til $79.95/måned, og de tilbyr en gratis 30-dagers prøveperiode.
| Priser | $9.95/måned til $79.95/måned |
| Markeder | Demonstrasjon kreves |
| AI-basert algoritme | Demonstrasjon kreves |
| Kundestøtte | Full støtte for FBA |
| Gratis prøveperiode | 30 dager |
ChannelMax
Ifølge nettstedet deres tilbyr ChannelMAX den mest omfattende Repricer for oppføringen din på mange nettsteder, som Amazon (10 forskjellige markeder) og Walmart.
Prisene varierer fra $34,99/måned til $499,99/måned og det er en gratis 30-dagers prøveperiode
| Priser | $34,99/måned til $499,99/måned |
| Markeder | Amazon og eBay |
| AI-basert Algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Inkludert |
| Gratis Prøveperiode | 30 dager |
LogicSale
Med LogicSale kan du selge på Amazon og eBay. Ifølge deres egen uttalelse har LogicSale gitt nettbutikker førsteklasses reprising for Amazon og eBay i de siste 10 årene. De har fokusert på en enkel og intuitiv drift, samt konstant og høy kvalitet på kundestøtte.
Prisene deres avhenger av antall varer og varigheten av reprisingstjenestene. De tilbyr også en gratis prøveperiode.
| Priser | Avhengig av antall SKU-er og varigheten av kontrakten |
| Markeder | Amazon og eBay |
| AI-basert Algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Inkludert |
| Gratis Prøveperiode | 10 dager |
Alpharepricer
Alpharepricer er den endelige løsningen på vår sammenligningsliste over Amazon-repricere. Som angitt på nettstedet deres, repriserer Alpharepricer hvert 2. minutt, og deres reprisingmotor har vist seg å være den nærmeste til sanntidsreprising som finnes. Løsningen deres overvåker kontinuerlig konkurrentpriser og reagerer umiddelbart på prisendringer.
Prisene deres varierer fra $25/måned til $125/måned, og deres gratis prøveperiode dekker 14 dager.
| Priser | $25/måned til $125/måned |
| Markeder (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-basert Algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Den inkluderte billettstøtten Telefonstøtte krever en pakke på $50 |
| Gratis Prøveperiode | 14 dager |
Avsluttende tanker
Den beste måten å finne repriceren som passer for din virksomhet er å dra nytte av den gratis prøveperioden som alle selskaper tilbyr. Vær oppmerksom på språkene som støttes og undersøk nøye funksjonene som er inkludert i den betalte planen du er interessert i.
La oss ikke lyve. Tidligere var reprising på Amazon mye enklere. Du måtte bare holde øye med konkurrentpriser og justere dine egne varepriser deretter. Imidlertid har den betydelige veksten av netthandel nå ført til en situasjon der mye tid må planlegges hvis du vil ha en skikkelig Amazon reprisingstrategi for enhver eventualitet.
Hvis du vil gjøre dette manuelt, må du regne med at du ikke vil kunne gjøre mye mer. De som jobber med en statisk repricer, vil før eller senere måtte håndtere en priskrig der alle tjener, unntatt selgerne.
På slutten av dagen forblir dynamisk reprising det mest gunstige av alle disse alternativene. Selv om de ikke er gratis, vil fordelene med å tjene Buy Box og selge på Amazon til høyest mulig pris oppveie kostnaden for tjenesten.
Vel, Amazons prisstrategi er i utgangspunktet bygget på prisoptimalisering, det vil si justering av prisene på produktene selv til markedsforholdene for å tjene Buy Box eller oppnå en høyere rangering blant Amazons søkeresultater.
Ja. Veldig lovlig.
Det avhenger av forretningsmodellen din. Noen selgere kan være fornøyd med statiske eller til og med manuelle reprisingverktøy, men de fleste profesjonelle selgere bør bruke en dynamisk repricer med flere smarte strategier, slik som SELLERLOGIC-verktøyet tilbyr.
For engros selgere, for eksempel, tilbyr vi fullt automatisert optimalisering for Buy Box. Private label-selgere, derimot, drar nytte av tidsbaserte og salgsbaserte strategier. Dette er bare noen få av de mange forskjellige strategiene, som alle er inkludert i prisen.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
