Repricing på Amazon – Sådan øger du indtægterne og mindsker stress
Hvad mener du er de vigtigste udvælgelseskriterier for potentielle kunder, når de leder efter et produkt på Amazon? Produktkvalitet? Kundeservice? Leveringshastighed? Hvis pris var blandt dine tre bedste muligheder, er du bestemt ikke alene. Der er en god grund til, at den endelige pris (produkt + leveringsomkostninger) er den vigtigste måling for Amazon-handlere, der ønsker at placere deres produkter bag det eftertragtede “Tilføj til kurv”-felt – også kendt som “Buy Box”. Vi har ikke til hensigt at undervurdere relevansen af andre salgs kriterier, såsom leveringstid eller returprocent, men i sidste ende er én ting sikker: en konkurrencedygtig slutpris vil øge dine chancer for at vinde Buy Box. Det er her prisoptimering – eller “repricing” – på Amazon kommer ind i billedet.
Hvad er Repricing på Amazon, og hvorfor er det så vigtigt?
Før vi går tabt i dybderne af prisstrategitaktikker for Amazon, lad os tage et hurtigt kig på grundlæggende om vores emne i dag. Vi nævnte allerede et eller to ord i det første afsnit, som måske kræver en forklaring, hvis du er ny på Amazon. For dem, der allerede er bekendt med Amazon-miljøet, her er en artikel, der går dybere ind i din repricing-strategi.
Buy Box
Den orange/guld knap på Amazon, der er mærket som “Tilføj til kurv”, er i daglig tale kendt som Buy Box. Du kan finde denne knap på højre side af enhver Amazon produktdetaljeside, mens du browser den online platform.
Hvis du sælger på Amazon, må du have bemærket, at konkurrencen om denne Buy Box er meget hård. Hvorfor sker dette? Dette skyldes, at Buy Box kun kan holdes af én sælger ad gangen, og omkring 90% af alle salg sker gennem dette gyldne “Tilføj til kurv”-felt. Overvej dette: Hvornår var sidste gang, du gik til Amazon og aktivt ledte efter alternative sælgere af det samme produkt i stedet for at bruge Buy Box?
At vinde Buy Box er ikke børneleg, men investeringen er det værd, hvis kun for den resulterende synlighed og profit. Vi har skrevet et arbejdsdokument om, hvordan man kommer ind i Buy Box i 13 trin. Du kan læse det her.
Hvordan prissætter man på Amazon
Så hvad er repricing? Nå, Amazons prisstrategi er grundlæggende bygget på prisoptimering, det vil sige justering af priserne på produkterne selv i forhold til markedsforholdene. Disse forhold inkluderer den endelige pris på konkurrenternes produkter, udbud og efterspørgsel af relevante produkter, indflydelsen fra trends eller sæsoner på markederne og mange andre faktorer.
Når man repricerer på Amazon, kan handlende anvende forskellige metoder. De fleste professionelle outsourcer denne tidskrævende opgave til et Amazon repricing-værktøj eller software. Andre foretrækker dog at lave deres markedsundersøgelser uden hjælp fra en løsning og justere deres priser manuelt. Begge metoder har deres fordele og ulemper. Det er også vigtigt at bemærke, at ikke alle repricing-værktøjer er de samme på Amazon. Men mere om det senere.
Som et generelt udgangspunkt kræver en solid prisstrategi altid, at du først stiller dig selv dette spørgsmål:
Under hensyntagen til alle relevante faktorer, hvordan justerer jeg slutpriserne på mine produkter på Amazon, så de sælger optimalt?
Selvom repricing er ret simpelt, er der nogle metoder, der kan forbedre processen, og også nogle repricing-fejl, som du bestemt bør undgå. Lad os tage et nærmere kig på de forskellige metoder, der kan anvendes, når man repricerer på Amazon.
Manuel Repricing på Amazon
Denne form for repricing indebærer, at du ikke bruger nogen software til din prisstrategi eller analyse på Amazon. Det kræver, at sælgere overvåger deres konkurrenters priser og relevante markedsforhold på egen hånd.
Den største fordel, som denne metode til repricing på Amazon har at tilbyde, er, at du har fuld kontrol over din prisstrategi. Husk også, at de fleste Amazon repricing-værktøjer ikke tilbydes gratis. Sælgere, der ikke bruger en repricer, er heller ikke belastet med disse ekstra omkostninger. Et andet spørgsmål er, om dette opvejer den tid, du skal bruge på konstant at justere dine priser.
Hvor er ulemperne? Som du måske har gættet, vil repricing på Amazon uden software tage meget af din tid. For at være præcis vil repricing uden software tage al din tid, hvis du vil følge med andre handlende, der bruger automatiseret repricing-software. Hver dag sker der 2,5 millioner prisjusteringer på Amazon, hvor Amazon ændrer priserne på sine egne produkter op til 8 gange i timen. De, der engagerer sig manuelt i en sådan opgave, har ikke meget tid til andre ting i slutningen af dagen, hvilket fører til, at andre målinger bliver forsømt og et fald i deres samlede rangering som sælger.
Statisk Repricing på Amazon
Statisk repricing eller regelbaseret repricing betyder, at du bruger software til din prisstrategi, der identificerer den nødvendige pris for at vinde Buy Box og derefter automatisk justerer priserne på dine produkter til den værdi.
Fordelen ved statisk repricing på Amazon er, at du oftere vil vinde Buy Box end før og derfor være i stand til at sælge flere varer. Derudover behøver du ikke længere at bruge mange timer om dagen på manuelt at justere dine priser for at følge med konkurrencen, men lad repriceren gøre arbejdet i stedet. Dette giver dig nu meget mere tid til at lave andre ting. Med hensyn til omkostninger: Amazon tilbyder en repricing-service til sælgere og gør det uden omkostninger. Men hvad er fangsten? Selvom Amazons repricer er gratis, har den regelbaserede algoritme, den arbejder med, nogle ulemper.
På grund af den øgede deltagelse i Buy Box kan du sælge flere produkter end nogensinde – men til hvilken pris? Amazons repricer analyserer dine konkurrenters priser og anvender derefter en enkelt formel: Tilbyd lavere priser end konkurrencen for enhver pris (bogstaveligt talt). Resultaterne er hårde priskrige blandt sælgere. Mens dette er gode nyheder for kunderne, er der ingen vindere i disse priskrige fra en sælgers perspektiv.
Dynamisk Repricing på Amazon
Når det kommer til dynamisk prisstrategi på Amazon, er der en bred vifte af værktøjer, der kan hjælpe din online virksomhed med at få momentum. Ligesom i statisk repricing bestemmer dynamisk repricing på Amazon den pris, du har brug for for at vinde Buy Box. Den sætter derefter dine priser til den værdi, men øger derefter gradvist dine priser til den højeste værdi, du kan opkræve uden at miste Buy Box.
Fordelen ved denne form for prissætning er, at du oftere er i Buy Box, mens du sælger til den højeste mulige pris.
Ulempen, som nogle sælgere påpeger, er, at din prisstrategi er stærkt drevet af software og derfor mangler “et menneskeligt præg”, hvis man vil.
Det er ikke altid tilfældet
Repricing på Amazon betyder ikke nødvendigvis, at sælgeren skal give afkald på kontrollen over prisstrategien. Du er fri til at analysere markedet og dine konkurrenters priser, som du finder passende, og justere den dynamiske repricer i henhold til dine fund. Dette kan endda føre til bedre resultater. Men de fleste handlende har tendens til at stole fuldstændigt på deres repricers, fordi det er den mest bekvemme løsning, der giver dem mulighed for at gå videre til andre mere presserende emner. En god repricer kan også tilbyde forskellige strategier at vælge imellem, hvilket sikrer, at dine umiddelbare forretningsbehov altid bliver opfyldt.
Repricer ≠ Repricer
Er du ved at starte repricing på Amazon, men ved ikke, hvor du skal begynde? Der er flere spørgsmål vedrørende, hvilken type repricer du skal få til din virksomhed. Som vi allerede har diskuteret, er en dynamisk repricing-løsning den mulighed, der tilbyder de fleste fordele. Men ikke alle løsninger er de samme.
Der er flere ting, du kan planlægge på forhånd, når du starter din sammenligning af Amazon repricing-software. Arbejder du med et internationalt team? Sørg for, at repriceren har alle de nødvendige sprogindstillinger, som dit team kræver, og – vigtigere – at virksomheden tilbyder kundesupport på de nævnte sprog. Derudover specialiserer hver repricer sig i forskellige forretningsmodeller. Derfor, før du beslutter dig for en specifik software, skal du først tjekke, om du kan bruge den til at implementere alle de planlagte prisstrategier for din virksomhed for at opnå det højeste overskud.
De 10 bedste Amazon Repricer-værktøjer i sammenligning
Vi forstår, at du har en virksomhed at drive og ikke har tid til at browse internettet i jagten på den ene repricer, der hersker over dem alle. Derfor har vi listet de bedste for dig her. Husk, at det kan kræve meget forsøg og fejl at finde den bedste Amazon repricer til din virksomhed. Alle de muligheder, vi nævner, har deres styrker og svagheder. Vær særlig opmærksom på, hvilke funktioner der er inkluderet i din prisplan. For eksempel er AI-repricere ofte kun tilgængelige, når du opgraderer til en højere plan.
Derudover, når du leder efter den bedste Amazon repricing-software, skal du sørge for at tjekke, hvor mange Amazon-markedspladser løsningen inkluderer, og om dem, du sælger i (eller planlægger at sælge i), er inkluderet. Et andet vigtigt punkt er kundesupport og om det er inkluderet i den pris, du valgte!
Som du kan se nedenfor, tilbyder hver repricer en gratis prøveperiode, vi anbefaler stærkt, at du udnytter dem!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC tilbyder en solid og omfattende løsning, der fokuserer på avancerede Amazon-iværksættere. SELLERLOGIC betjener 19 Amazon-markedspladser og sikrer, at du vinder og forbliver i Buy Box med smart kunstig intelligens.
| Priser | Afhænger af antallet af SKU'er og varigheden af kontrakten |
| Markedspladser (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Inkluderet |
| Gratis prøveperiode | 14 dage |
Repricer Express/ Repricer.com
En samlet sammenligning af Repricer fra Amazon må inkludere RepricerExpress, som for nylig fusionerede med Repricer.com.
På grund af sit omfattende sæt af funktioner tilbyder RepricerExpress – ifølge egne udsagn på sin hjemmeside – dig fleksibiliteten til at tilpasse din prissætning og konkurrere på måder, der passer til din virksomhed. Du kan repricere på eBay og Amazon.
| Priser | €75/måned til 1099/måned |
| Markedspladser (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-baseret algoritme | Krav Plus-pakke |
| Kundesupport | Krav Ultimate-pakke |
| Gratis prøveperiode | 14 dage |
bqool
Ifølge hjemmesiden er BQools AI fuldt i stand til at vurdere markedsforhold i realtid, forudsige mulige udfald og træffe aggressive prisbeslutninger.
Priserne spænder fra $25/måned til $300/måned, afhængigt af den plan, du vælger. Der er også en gratis 14-dages prøveperiode.
| Priser | $25/måned til $300/måned |
| Markeder (9) | US, CA, MX, Storbritannien, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-baseret algoritme | Krav $50/måned pakke |
| Kundesupport | Ingen information |
| Gratis prøveperiode | 14 dage |
Feedvisor
Næste i vores Amazon Repricer sammenligning er Feedvisor. Ifølge sin hjemmeside positionerer Feedvisor sig som den bedste Amazon Repricer for FBA-sælgere, såvel som for brands eller private labels. Feedvisor tilbyder tre planer, der inkluderer forskellige funktioner.
Desværre giver Feedvisor ikke meget information, medmindre du tilmelder dig en demo-version.
| Priser | Demo krævet |
| Markeder (9) | Demo krævet |
| AI-baseret algoritme | Demo krævet |
| Kundesupport | Demo krævet |
| Gratis prøveperiode | 60 dage |
Sælger Republik
På sin hjemmeside lover Seller Republic at matche, hvad din virksomhed har brug for, uanset om du sælger fra dit garage eller driver en virksomhed. Med en kundebase, der inkluderer både multinationale selskaber og små virksomheder, har Seller Republic fokuseret på at udvikle en repricer, der er rettet mod at betjene en bred vifte af iværksættere.
| Priser | $28.95/måned til $1478.95/måned |
| Markeder (8) | US, CA, Storbritannien, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Email og Live Chat |
| Gratis prøveperiode | 15 dage |
SellerEngine
Ifølge udsagnene på sin hjemmeside er SellerEngine et sikkert valg for dig, hvis du har positioneret din butik internationalt. Repræsenterende 9 nationaliteter, talende 13 sprog og arbejdende i 3 lande, har SellerEngine alt, hvad du har brug for i forhold til multinationale forhold på Amazon.
| Priser | $50/måned til $2000/måned |
| Markeder | Demo krævet |
| AI-baseret algoritme | Demo krævet |
| Kundesupport | Demo krævet |
| Gratis prøveperiode | 14 dage |
RepriceIt
Ifølge oplysningerne på sin hjemmeside udviklede RepriceIt sin løsning for at løse problemer, de har været vidne til på egen hånd. Som langvarige Amazon-sælgere og med et stærkt fokus på kundecentrering, er de altid glade for at høre ideer fra kunderne selv.
Denne Repricer – i sammenligning med de andre, vi lige har nævnt – er bestemt den mest overkommelige mulighed. Priserne spænder fra $9.95/måned til $79.95/måned, og de tilbyder en gratis 30-dages prøveperiode.
| Priser | $9.95/måned til $79.95/måned |
| Markeder | Demo krævet |
| AI-baseret algoritme | Demo krævet |
| Kundesupport | Fuldt support til FBA |
| Gratis prøveperiode | 30 dage |
ChannelMax
Ifølge deres hjemmeside tilbyder ChannelMAX den mest omfattende Repricer til din liste på mange sider, såsom Amazon (10 forskellige markeder) og Walmart.
Priserne spænder fra $34,99/måned til $499,99/måned, og der er en gratis 30-dages prøveperiode
| Priser | $34,99/måned til $499,99/måned |
| Markeder | Amazon og eBay |
| AI-baseret Algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Inkluderet |
| Gratis Prøve | 30 dage |
LogicSale
Med LogicSale kan du sælge på Amazon og eBay. Ifølge deres egen erklæring har LogicSale i de sidste 10 år leveret onlinehandlere førsteklasses repricing til Amazon og eBay. De har fokuseret på en enkel og intuitiv betjening samt konstant og høj kvalitet på kundesupport.
Deres priser afhænger af antallet af varer og varigheden af repricing-tjenesterne. De tilbyder også en gratis prøveperiode.
| Priser | Afhænger af antallet af SKUs og varigheden af kontrakten |
| Markeder | Amazon og eBay |
| AI-baseret Algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Inkluderet |
| Gratis Prøve | 10 dage |
Alpharepricer
Alpharepricer er den endelige løsning på vores sammenligningsliste over Amazon repricers. Som angivet på deres hjemmeside, repricerer Alpharepricer hvert 2. minut, og deres repricing-motor har vist sig at være den tætteste på realtidsrepricing, der findes. Deres løsning overvåger konstant konkurrentpriser og reagerer straks på prisændringer.
Deres priser spænder fra $25/måned til $125/måned, og deres gratis prøve dækker 14 dage.
| Priser | $25/måned til $125/måned |
| Markeder (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baseret Algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Den inkluderede billet-support Telefon support kræver en pakke til $50 |
| Gratis Prøve | 14 dage |
Afsluttende Tanker
Den bedste måde at finde den repricer, der er rigtig for din virksomhed, er at udnytte den gratis prøve, som alle virksomheder tilbyder. Vær opmærksom på de understøttede sprog og undersøg nøje de funktioner, der er inkluderet i den betalte plan, du er interesseret i.
Lad os ikke lyve. Tidligere var repricing på Amazon meget lettere. Du skulle bare holde øje med konkurrentpriserne og justere dine egne varepriser derefter. Men den betydelige vækst i onlinehandel har nu ført til en situation, hvor der skal planlægges meget tid, hvis du vil have en ordentlig Amazon repricing-strategi for enhver eventualitet.
Hvis du vil gøre dette manuelt, må du regne med, at du ikke vil kunne gøre meget mere. De, der arbejder med en statisk repricer, vil før eller senere skulle håndtere en priskrig, hvor alle profiterer, undtagen sælgerne.
I sidste ende forbliver dynamisk repricing den mest fordelagtige af alle disse muligheder. Selvom de ikke er gratis, vil fordelene ved at tjene Buy Box og sælge på Amazon til den højeste pris opveje omkostningerne ved tjenesten.
Nå, Amazons prisstrategi er grundlæggende bygget på prisoptimering, det vil sige justering af priserne på produkterne selv i forhold til markedsforholdene for at tjene Buy Box eller opnå en højere placering blandt Amazons søgeresultater.
Ja. Meget lovligt.
Det afhænger af din forretningsmodel. Nogle sælgere kan være tilfredse med statiske eller endda manuelle repricing værktøjer, men de fleste professionelle sælgere bør bruge en dynamisk repricer med flere smarte strategier, som SELLERLOGIC værktøjet tilbyder.
For engros sælgere, for eksempel, tilbyder vi fuldautomatiseret optimering til Buy Box. Private label sælgere, derimod, drager fordel af tidsbaserede og salgsbaserede strategier. Disse er blot nogle få af de mange forskellige strategier, som alle er inkluderet i prisen.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
