Hernieuwprijzen op Amazon – Hoe je de omzet kunt verhogen en stress kunt verminderen
Wat denk je dat de belangrijkste selectiecriteria zijn voor potentiële klanten bij het zoeken naar een product op Amazon? Productkwaliteit? Klantenservice? Levertijd? Als prijs een van je top drie opties was, ben je zeker niet alleen. Er is een goede reden waarom de uiteindelijke prijs (product + verzendkosten) de belangrijkste maatstaf is voor Amazon-verkopers die hun producten achter het felbegeerde “Voeg toe aan winkelwagentje” veld willen plaatsen – ook wel bekend als “Buy Box”. We willen de relevantie van andere verkoopcriteria, zoals levertijd of retourpercentage, niet onderschatten, maar aan het eind van de dag is één ding zeker: een concurrerende uiteindelijke prijs vergroot je kansen om de Buy Box te winnen. Dit is waar prijsoptimalisatie – of “herniewijzen” – op Amazon in het spel komt.
Wat is Hernieuwprijzen op Amazon en waarom is het zo belangrijk?
Voordat we ons verliezen in de diepten van prijsstrategie-tactieken voor Amazon, laten we snel de basisprincipes van ons onderwerp van vandaag bekijken. We hebben al een of twee woorden genoemd in de eerste alinea die enige uitleg vereisen als je nieuw bent op Amazon. Voor degenen die al bekend zijn met de Amazon-omgeving, hier is een artikel dat dieper ingaat op je herniewijzingsstrategie.
De Buy Box
De oranje/gouden knop op Amazon die is gelabeld als “Voeg toe aan winkelwagentje” staat in de volksmond bekend als Buy Box. Je kunt deze knop aan de rechterkant van elke productdetailpagina op Amazon vinden terwijl je door het online platform bladert.
Als je op Amazon verkoopt, moet je hebben opgemerkt dat de concurrentie voor deze Buy Box zeer hevig is. Waarom gebeurt dit? Dit komt omdat de Buy Box slechts door één verkoper tegelijk kan worden gehouden en ongeveer 90% van alle verkopen via dit gouden “Voeg toe aan winkelwagentje” veld plaatsvinden. Overweeg dit: Wanneer was de laatste keer dat je naar Amazon ging en actief op zoek was naar alternatieve verkopers van hetzelfde product in plaats van de Buy Box te gebruiken?
De Buy Box winnen is geen kinderspel, maar de investering is het waard, alleen al voor de resulterende zichtbaarheid en winst. We hebben een werkboek geschreven over hoe je in 13 stappen in de Buy Box kunt komen. Je kunt het hier lezen.
Hoe te prijzen op Amazon
Dus, wat is herniewijzen? Welnu, de prijsstrategie van Amazon is in wezen gebaseerd op prijsoptimalisatie, dat wil zeggen, het aanpassen van de prijzen van de producten zelf aan de marktomstandigheden. Deze omstandigheden omvatten de uiteindelijke prijs van concurrerende producten, de vraag en aanbod van relevante producten, de impact van trends of seizoenen in de markten, en vele andere factoren.
Bij het hernieuwprijzen op Amazon kunnen verkopers verschillende methoden toepassen. De meeste professionals besteden deze tijdrovende taak uit aan een Amazon hernieuwprijs-tool of software. Anderen geven er echter de voorkeur aan om hun marktonderzoek zonder de hulp van een oplossing uit te voeren en hun prijzen handmatig aan te passen. Beide methoden hebben hun voordelen en nadelen. Het is ook belangrijk op te merken dat niet alle hernieuwprijs-tools hetzelfde zijn op Amazon. Maar daarover later meer.
Als algemeen uitgangspunt vereist een solide prijsstrategie altijd dat je jezelf eerst deze vraag stelt:
Rekening houdend met alle relevante factoren, hoe pas ik de uiteindelijke prijzen van mijn producten op Amazon aan zodat ze optimaal verkopen?
Hoewel hernieuwprijzen vrij eenvoudig is, zijn er enkele methoden die het proces kunnen verbeteren en ook enkele herniewijzingsfouten die je zeker moet vermijden. Laten we eens nader kijken naar de verschillende methoden die kunnen worden toegepast bij het hernieuwprijzen op Amazon.
Handmatig Hernieuwprijzen op Amazon
Deze vorm van hernieuwprijzen houdt in dat je geen software gebruikt voor je prijsstrategie of analyse op Amazon. Het vereist dat verkopers de prijzen van hun concurrenten en relevante marktomstandigheden zelf in de gaten houden.
Het belangrijkste voordeel dat deze methode van hernieuwprijzen op Amazon te bieden heeft, is dat je volledige controle hebt over je prijsstrategie. Houd ook in gedachten dat de meeste Amazon hernieuwprijs-tools niet gratis worden aangeboden. Verkopers die geen hernieuwprijs-tool gebruiken, worden ook niet belast met deze extra kosten. Een andere vraag is of dit de tijd compenseert die je moet besteden aan het constant aanpassen van je prijzen.
Waar is het nadeel? Zoals je misschien al had geraden, zal hernieuwprijzen op Amazon zonder software veel van je tijd in beslag nemen. Om precies te zijn, hernieuwprijzen zonder software zal al je tijd in beslag nemen als je wilt bijhouden met andere verkopers die geautomatiseerde hernieuwprijs-software gebruiken. Elke dag vinden er 2,5 miljoen prijsaanpassingen plaats op Amazon, waarbij Amazon de prijzen van zijn eigen producten tot 8 keer per uur verandert. Degenen die handmatig aan zo'n taak deelnemen, hebben aan het eind van de dag niet veel tijd voor andere dingen, wat leidt tot andere statistieken die worden verwaarloosd en een daling van hun algehele ranking als verkoper.
Statisch Hernieuwprijzen op Amazon
Statisch hernieuwprijzen of regelgebaseerd hernieuwprijzen betekent dat je software gebruikt voor je prijsstrategie die de noodzakelijke prijs identificeert om de Buy Box te winnen en vervolgens automatisch de prijzen van je producten aan die waarde aanpast.
Het voordeel van statisch hernieuwprijzen op Amazon is dat je de Buy Box vaker wint dan voorheen en daardoor meer artikelen kunt verkopen. Bovendien hoef je niet langer veel uren per dag te besteden aan het handmatig aanpassen van je prijzen om bij te blijven met de concurrentie, maar laat je de hernieuwprijs-tool het werk doen. Dit geeft je nu veel meer tijd om andere dingen te doen. Wat betreft kosten: Amazon biedt een hernieuwprijsservice voor verkopers en doet dit kosteloos. Maar wat is de adder onder het gras? Hoewel de hernieuwprijs-tool van Amazon gratis is, heeft het regelgebaseerde algoritme waarmee het werkt enkele nadelen.
Door de verhoogde deelname aan de Buy Box, verkoop je misschien meer producten dan ooit – maar tegen welke prijs? De hernieuwprijs-tool van Amazon analyseert de prijzen van je concurrenten en past vervolgens een enkele formule toe: bied lagere prijzen dan de concurrentie tegen elke prijs (letterlijk). De resultaten zijn felle prijsoorlogen tussen verkopers. Terwijl dit goed nieuws is voor klanten, zijn er geen winnaars in deze prijsoorlogen vanuit het perspectief van een verkoper.
Dynamisch Hernieuwprijzen op Amazon
Als het gaat om dynamische prijsstrategie op Amazon, is er een breed scala aan tools die je online bedrijf kunnen helpen om momentum te krijgen. Net als bij statisch hernieuwprijzen, bepaalt dynamisch hernieuwprijzen op Amazon de prijs die je nodig hebt voor de Buy Box. Het stelt vervolgens je prijzen in op die waarde, maar verhoogt daarna geleidelijk je prijzen naar de hoogste waarde die je kunt vragen zonder de Buy Box te verliezen.
Het voordeel van deze vorm van prijsstelling is dat je vaker in de Buy Box zit terwijl je verkoopt tegen de hoogst mogelijke prijs.
Het nadeel, dat sommige verkopers opmerken, is dat je prijsstrategie sterk wordt gedreven door software en daardoor “een menselijke touch” mist, als je wilt.
Dat is niet altijd het geval
Hernieuwprijzen op Amazon betekent niet noodzakelijk dat de verkoper de controle over de prijsstrategie moet opgeven. Je bent vrij om de markt en de prijzen van je concurrenten te analyseren zoals je dat wilt en de dynamische hernieuwprijs-tool aan te passen op basis van je bevindingen. Dit kan zelfs leiden tot betere resultaten. De meeste verkopers hebben echter de neiging om volledig op hun hernieuwprijs-tools te vertrouwen omdat het de meest handige oplossing is, waardoor ze verder kunnen gaan met andere, urgenter zaken. Een goede hernieuwprijs-tool kan ook verschillende strategieën aanbieden om uit te kiezen, zodat aan je directe zakelijke behoeften altijd wordt voldaan.
Hernieuwprijs-tool ≠ Hernieuwprijs-tool
Ben je van plan om te beginnen met hernieuwprijzen op Amazon maar weet je niet waar je moet beginnen? Er zijn verschillende vragen over welk type hernieuwprijs-tool je voor je bedrijf moet krijgen. Zoals we al hebben besproken, is een dynamische hernieuwprijsoplossing de optie die de meeste voordelen biedt. Echter, niet alle oplossingen zijn hetzelfde.
Er zijn verschillende dingen die je van tevoren kunt plannen wanneer je je vergelijking van Amazon hernieuwprijs-software start. Werk je met een internationaal team? Zorg ervoor dat de hernieuwprijs-tool alle noodzakelijke taalmogelijkheden heeft die je team nodig heeft en – nog belangrijker – dat het bedrijf klantenservice biedt in de genoemde talen. Bovendien is elke hernieuwprijs-tool gespecialiseerd in verschillende bedrijfsmodellen. Controleer daarom voordat je beslist over specifieke software eerst of je het kunt gebruiken om alle geplande prijsstrategieën van je bedrijf te implementeren om de hoogste winst te behalen.
De 10 Beste Amazon Hernieuwprijs-tools in Vergelijking
We begrijpen dat je een bedrijf te runnen hebt en geen tijd hebt om op internet te bladeren op zoek naar de ene hernieuwprijs-tool die ze allemaal regeert. Daarom hebben we de beste hier voor je op een rijtje gezet. Houd er rekening mee dat het vinden van de beste Amazon hernieuwprijs-tool voor je bedrijf veel proberen en fouten kan vereisen. Alle opties die we zullen noemen hebben hun sterke en zwakke punten. Let vooral op welke functies zijn inbegrepen in je prijsplan. Vaak zijn AI-hernieuwprijs-tools alleen beschikbaar wanneer je upgrade naar een hoger plan.
Bovendien, wanneer je op zoek bent naar de beste Amazon hernieuwprijs-software, zorg ervoor dat je controleert in hoeveel Amazon-marktplaatsen de oplossing is inbegrepen en of diegene waarin je verkoopt (of van plan bent te verkopen) zijn inbegrepen. Een ander cruciaal punt is klantenservice en of deze is inbegrepen in de prijs die je hebt gekozen!
Zoals je hieronder kunt zien, biedt elke hernieuwprijs-tool een gratis proefperiode, we raden je ten zeerste aan om hiervan gebruik te maken!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC biedt een solide en uitgebreide oplossing die zich richt op geavanceerde Amazon-ondernemers. SELLERLOGIC bedient 19 Amazon-marktplaatsen en zorgt ervoor dat je de Buy Box wint en behoudt met slimme kunstmatige intelligentie.
| Prijzen | Afhankelijk van het aantal SKU's en de duur van het contract |
| Marktplaatsen (19) | DE, VK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, VS, CA, MX, BR |
| AI-gebaseerd algoritme | Inbegrepen |
| Klantenservice | Inbegrepen |
| Gratis proefperiode | 14 dagen |
Repricer Express/ Repricer.com
Een vergelijking van Repricer van Amazon moet RepricerExpress omvatten, dat onlangs is samengevoegd met Repricer.com.
Vanwege de uitgebreide set functies biedt RepricerExpress – volgens zijn eigen verklaringen op de website – je de flexibiliteit om je prijzen aan te passen en te concurreren op manieren die passen bij je bedrijf. Je kunt hernieuwprijzen op eBay en Amazon.
| Prijzen | €75/maand tot 1099/maand |
| Marktplaatsen (13) | DE, VK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, VS, CA, MX |
| AI-gebaseerd algoritme | Vereist Plus-pakket |
| Klantenservice | Vereist Ultimate-pakket |
| Gratis proefperiode | 14 dagen |
bqool
Volgens de homepage is de AI van BQool volledig in staat om marktomstandigheden in real-time te beoordelen, mogelijke uitkomsten te voorspellen en agressieve prijsbeslissingen te nemen.
De prijzen variëren van $25/maand tot $300/maand, afhankelijk van het plan dat je kiest. Er is ook een gratis proefperiode van 14 dagen.
| Prijzen | $25/maand tot $300/maand |
| Markten (9) | VS, CA, MX, Verenigd Koninkrijk, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-gebaseerd algoritme | Vereist $50/maand pakket |
| Klantenservice | Geen informatie |
| Gratis proefperiode | 14 dagen |
Feedvisor
Volgende in onze Amazon Hernieuwprijs vergelijking is Feedvisor. Volgens zijn website positioneert Feedvisor zich als de beste Amazon Hernieuwprijs-tool voor FBA-verkopers, evenals voor merken of private labels. Feedvisor biedt drie plannen die verschillende functies bevatten.
Feedvisor biedt echter helaas niet veel informatie tenzij je je aanmeldt voor een demo-versie.
| Prijzen | Demo vereist |
| Markten (9) | Demo vereist |
| AI-gebaseerd algoritme | Demo vereist |
| Klantenservice | Demo vereist |
| Gratis proefperiode | 60 dagen |
Verkoper Republiek
Op zijn website belooft Seller Republic te voldoen aan wat je bedrijf nodig heeft, of je nu vanuit je garage verkoopt of een bedrijf beheert. Met een klantenbestand dat zowel multinationals als kleine bedrijven omvat, heeft Seller Republic zich gericht op het ontwikkelen van een hernieuwprijs-tool die gericht is op een breed scala aan ondernemers.
| Prijzen | $28.95/maand tot $1478.95/maand |
| Markten (8) | VS, CA, Verenigd Koninkrijk, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-gebaseerd algoritme | Inbegrepen |
| Klantenservice | E-mail en Live Chat |
| Gratis proefperiode | 15 dagen |
SellerEngine
Volgens de verklaringen op zijn website is SellerEngine een veilige keuze voor jou als je je winkel internationaal hebt gepositioneerd. Met 9 nationaliteiten, die 13 talen spreken en in 3 landen werken, heeft SellerEngine alles wat je nodig hebt op het gebied van multinationaliteit op Amazon.
| Prijzen | $50/maand tot $2000/maand |
| Markten | Demo vereist |
| AI-gebaseerd algoritme | Demo vereist |
| Klantenservice | Demo vereist |
| Gratis proefperiode | 14 dagen |
RepriceIt
Volgens de informatie op zijn website heeft RepriceIt zijn oplossing ontwikkeld om problemen op te lossen die ze uit de eerste hand hebben gezien. Als langdurige Amazon-verkopers en met een sterke focus op klantgerichtheid, staan ze altijd open voor ideeën van de klanten zelf.
Deze Hernieuwprijs-tool – in vergelijking met de anderen die we net hebben genoemd – is zeker de meest betaalbare optie. De prijzen variëren van $9.95/maand tot $79.95/maand en ze bieden een gratis proefperiode van 30 dagen.
| Prijzen | $9.95/maand tot $79.95/maand |
| Markten | Demo vereist |
| AI-gebaseerd algoritme | Demo vereist |
| Klantenservice | Volledige ondersteuning voor FBA |
| Gratis proefperiode | 30 dagen |
ChannelMax
Volgens de website biedt ChannelMAX de meest uitgebreide Repricer voor uw aanbieding op veel sites, zoals Amazon (10 verschillende markten) en Walmart.
De prijzen variëren van $34,99/maand tot $499,99/maand en er is een gratis proefperiode van 30 dagen
| Prijzen | $34,99/maand tot $499,99/maand |
| Markten | Amazon en eBay |
| AI-gebaseerd Algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | Inbegrepen |
| Gratis Proefperiode | 30 dagen |
LogicSale
Met LogicSale kunt u verkopen op Amazon en eBay. Volgens hun eigen verklaring biedt LogicSale al 10 jaar online verkopers eersteklas repricing voor Amazon en eBay. Ze hebben zich gericht op een eenvoudige en intuïtieve werking, evenals constante en hoogwaardige klantondersteuning.
Hun prijzen zijn afhankelijk van het aantal artikelen en de duur van de repricingdiensten. Ze bieden ook een gratis proefperiode aan.
| Prijzen | Afhankelijk van het aantal SKU's en de duur van het contract |
| Markten | Amazon en eBay |
| AI-gebaseerd Algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | Inbegrepen |
| Gratis Proefperiode | 10 dagen |
Alpharepricer
Alpharepricer is de laatste oplossing op onze vergelijkingslijst van Amazon repricers. Zoals vermeld op hun website, repricet Alpharepricer elke 2 minuten en hun repricing-engine heeft bewezen de dichtstbijzijnde te zijn bij real-time repricing die bestaat. Hun oplossing monitort continu de prijzen van concurrenten en reageert onmiddellijk op prijswijzigingen.
Hun prijzen variëren van $25/maand tot $125/maand en hun gratis proefperiode dekt 14 dagen.
| Prijzen | $25/maand tot $125/maand |
| Markten (16) | DE, VK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, VS, CA, MX, BR |
| AI-gebaseerd Algoritme | Inbegrepen |
| Klantondersteuning | De inbegrepen ticketondersteuning Telefoonondersteuning vereist een pakket van $50 |
| Gratis Proefperiode | 14 dagen |
Eindgedachten
De beste manier om de repricer te vinden die bij uw bedrijf past, is door gebruik te maken van de gratis proefperiode die alle bedrijven aanbieden. Let op de ondersteunde talen en bekijk nauwkeurig de functies die zijn inbegrepen in het betaalde plan waarin u geïnteresseerd bent.
Laten we niet liegen. In het verleden was repricing op Amazon veel gemakkelijker. Je moest gewoon de prijzen van concurrenten in de gaten houden en je eigen artikelprijzen dienovereenkomstig aanpassen. Echter, de significante groei van de online handel heeft nu geleid tot een situatie waarin veel tijd moet worden ingepland als je een juiste Amazon repricingstrategie voor elke eventualiteit wilt hebben.
Als je dit handmatig wilt doen, moet je rekenen op het feit dat je niet veel meer kunt doen. Degenen die met een statische repricer werken, zullen vroeg of laat te maken krijgen met een prijsoorlog waarin iedereen profiteert, behalve de verkopers.
Aan het eind van de dag blijft dynamische repricing de meest gunstige van al deze opties. Hoewel ze niet gratis zijn, zullen de voordelen van het verdienen van de Buy Box en verkopen op Amazon tegen de hoogste prijs de kosten van de service overstijgen.
Nou, de prijsstrategie van Amazon is in wezen gebaseerd op prijsoptimalisatie, dat wil zeggen, het aanpassen van de prijzen van de producten zelf aan de marktomstandigheden om de Buy Box te verdienen of een hogere ranking te behalen in de zoekresultaten van Amazon.
Ja. Heel legaal.
Het hangt af van uw bedrijfsmodel. Sommige verkopers zijn misschien tevreden met statische of zelfs handmatige repricingtools, maar de meeste professionele verkopers zouden een dynamische repricer moeten gebruiken met meerdere slimme strategieën, zoals de SELLERLOGIC-tool biedt.
Voor groothandelsverkopers bieden we bijvoorbeeld volledig geautomatiseerde optimalisatie voor de Buy Box. Private label verkopers profiteren daarentegen van tijdgebaseerde en verkoopgebaseerde strategieën. Dit zijn slechts enkele van de vele verschillende strategieën, die allemaal zijn inbegrepen in de prijs.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
