Repriciranje na Amazonu – Kako povećati prihod i smanjiti stres
Šta mislite da su najvažniji kriterijumi izbora za potencijalne kupce kada traže proizvod na Amazonu? Kvalitet proizvoda? Korisnička podrška? Brzina isporuke? Ako je cena bila među vašim prva tri izbora, definitivno niste sami. Postoji dobar razlog zašto je konačna cena (proizvod + trošak isporuke) najvažnija metrika za Amazon trgovce koji žele da postave svoje proizvode iza željenog polja “Dodaj u korpu” – poznatijeg kao “Buy Box”. Ne nameravamo da umanjimo značaj drugih kriterijuma prodaje, kao što su vreme isporuke ili stopa povrata, ali na kraju dana, jedno je sigurno: konkurentna konačna cena povećaće vaše šanse za osvajanje Buy Box-a. Tu dolazi do izražaja optimizacija cena – ili “repriciranje” – na Amazonu.
Šta je repriciranje na Amazonu i zašto je to tako važno?
Pre nego što se izgubimo u dubinama taktika strategije cena za Amazon, hajde da brzo pogledamo osnove naše današnje teme. Već smo spomenuli jednu ili dve reči u prvom pasusu koje mogu zahtevati objašnjenje ako ste novi na Amazonu. Za one koji su već upoznati sa Amazon okruženjem, ovde je članak koji dublje istražuje vašu strategiju repriciranja.
Buy Box
Narandžasti/zlatni dugme na Amazonu koje je označeno kao “Dodaj u korpu” kolokvijalno je poznato kao Buy Box. Možete pronaći ovo dugme na desnoj strani svake stranice sa detaljima proizvoda na Amazonu dok pretražujete online platformu.
Ako prodajete na Amazonu, sigurno ste primetili da je konkurencija za ovaj Buy Box veoma jaka. Zašto se to dešava? To je zato što Buy Box može držati samo jedan prodavac u isto vreme i oko 90% svih prodaja se odvija kroz ovo zlatno polje “Dodaj u korpu”. Razmislite o ovome: Kada ste poslednji put otišli na Amazon i aktivno tražili alternativne prodavce istog proizvoda umesto da koristite Buy Box?
Osvojiti Buy Box nije dečja igra, ali ulaganje se isplati ako samo zbog rezultantne vidljivosti i profita. Napisali smo radnu svesku o tome kako ući u Buy Box u 13 koraka. Možete je pročitati ovde.
Kako postaviti cene na Amazonu
Dakle, šta je repriciranje? Pa, Amazonova strategija cena je u osnovi zasnovana na optimizaciji cena, tj. prilagođavanju cena samih proizvoda tržišnim uslovima. Ovi uslovi uključuju konačnu cenu proizvoda konkurenata, ponudu i potražnju relevantnih proizvoda, uticaj trendova ili sezona na tržištima, i mnoge druge faktore.
Kada repricirate na Amazonu, trgovci mogu primeniti različite metode. Većina profesionalaca outsourcuje ovaj vremenski zahtevan zadatak na alat za repriciranje na Amazonu ili softver. Drugi, međutim, preferiraju da rade svoje istraživanje tržišta bez pomoći rešenja i ručno prilagođavaju svoje cene. Oba metoda imaju svoje prednosti i nedostatke. Takođe je važno napomenuti da nisu svi alati za repriciranje isti na Amazonu. Ali o tome više kasnije.
Kao opšta polazna tačka, solidna strategija cena uvek zahteva da prvo postavite ovo pitanje:
Uzimajući u obzir sve relevantne faktore, kako prilagođavam konačne cene svojih proizvoda na Amazonu kako bi se optimalno prodavali?
Iako je repriciranje prilično jednostavno, postoje neke metode koje mogu poboljšati proces i takođe neki greške u repriciranju koje definitivno treba izbegavati. Hajde da se bliže osvrnemo na različite metode koje se mogu primeniti prilikom repriciranja na Amazonu.
Ručno repriciranje na Amazonu
Ova forma repriciranja podrazumeva da ne koristite nikakav softver za svoju strategiju cena ili analizu na Amazonu. Zahteva od prodavaca da sami prate cene svojih konkurenata i relevantne tržišne uslove.
Glavna prednost koju ova metoda repriciranja na Amazonu nudi je da ste u potpunoj kontroli svoje strategije cena. Takođe imajte na umu da većina alata za repriciranje na Amazonu nije dostupna besplatno. Prodavci koji ne koriste repricer nisu opterećeni ovim dodatnim troškovima. Drugo pitanje je da li to nadoknađuje vreme koje morate provesti stalno prilagođavajući svoje cene.
Gde je nedostatak? Kao što ste možda pogodili, repriciranje na Amazonu bez softvera oduzeće vam mnogo vremena. Da budemo precizni, repriciranje bez softvera oduzeće vam sve vreme ako želite da držite korak sa drugim trgovcima koji koriste automatizovani softver za repriciranje. Svakog dana, 2,5 miliona prilagođavanja cena se dešava na Amazonu, pri čemu Amazon menja cene svojih proizvoda do 8 puta na sat. Oni koji se ručno bave takvim zadatkom nemaju mnogo vremena za druge stvari na kraju dana, što dovodi do zanemarivanja drugih metrika i pada njihovog ukupnog ranga kao prodavca.
Statističko repriciranje na Amazonu
Statističko repriciranje ili repriciranje zasnovano na pravilima znači da koristite softver za svoju strategiju cena koji identifikuje potrebnu cenu za osvajanje Buy Box-a i zatim automatski prilagođava cene vaših proizvoda toj vrednosti.
Prednost statičkog repriciranja na Amazonu je da ćete češće osvajati Buy Box nego pre i stoga moći prodavati više artikala. Pored toga, više ne morate provoditi mnogo sati dnevno ručno prilagođavajući svoje cene kako biste držali korak sa konkurencijom, već pustite repricer da obavi posao umesto vas. To vam sada daje mnogo više vremena za druge stvari. Što se tiče troškova: Amazon nudi uslugu repriciranja za prodavce i to bez troškova. Ali koja je caka? Iako je Amazonov repricer besplatan, algoritam zasnovan na pravilima sa kojim radi ima neke nedostatke.
Zbog povećanog učešća u Buy Box-u, možda prodajete više proizvoda nego ikada – ali po kojoj ceni? Amazonov repricer analizira cene vaših konkurenata i zatim primenjuje jednu formulu: Ponudite niže cene od konkurencije po svaku cenu (doslovno). Rezultati su žestoke cene ratovi među prodavcima. Dok su ovo dobre vesti za kupce, nema pobednika u ovim ratovima cena iz perspektive trgovca.
Dinamičko repriciranje na Amazonu
Kada je reč o dinamičkoj strategiji cena na Amazonu, postoji širok spektar alata koji mogu pomoći vašem online poslovanju da dobije zamah. Baš kao i kod statičkog repriciranja, dinamičko repriciranje na Amazonu određuje cenu koja vam je potrebna za Buy Box. Zatim postavlja vaše cene na tu vrednost, ali nakon toga postepeno povećava vaše cene na najvišu vrednost koju možete naplatiti bez gubitka Buy Box-a.
Prednost ove forme cenovne strategije je da ste u Buy Box-u češće dok prodajete po najvišoj mogućoj ceni.
Međutim, nedostatak, na koji neki prodavci ukazuju, je da je vaša strategija cena u velikoj meri vođena softverom i stoga nedostaje “ljudski dodir”, ako hoćete.
To nije uvek slučaj
Repriciranje na Amazonu ne mora nužno značiti da trgovac mora da se odrekne kontrole nad strategijom cena. Slobodni ste da analizirate tržište i cene svojih konkurenata kako vam odgovara i prilagodite dinamički repricer prema svojim saznanjima. To može čak dovesti do boljih rezultata. Međutim, većina trgovaca obično se potpuno oslanja na svoje repricere jer je to najprikladnije rešenje, omogućavajući im da pređu na druge hitnije probleme. Dobar repricer takođe može ponuditi različite strategije za izbor, osiguravajući da su vaše trenutne poslovne potrebe uvek zadovoljene.
Repricer ≠ Repricer
Da li ste na putu da počnete sa repriciranjem na Amazonu, ali ne znate odakle da počnete? Postoji nekoliko pitanja u vezi sa tim kakav tip repricera treba da nabavite za svoje poslovanje. Kao što smo već razgovarali, dinamičko rešenje za repriciranje je opcija koja nudi najviše prednosti. Međutim, nisu sva rešenja ista.
Postoji nekoliko stvari koje možete planirati unapred kada započinjete poređenje softvera za repriciranje na Amazonu. Radite sa međunarodnim timom? Uverite se da repricer ima sve potrebne jezičke opcije koje vaš tim zahteva i – što je još važnije – da kompanija nudi korisničku podršku na pomenutim jezicima. Pored toga, svaki repricer se specijalizuje za različite poslovne modele. Stoga, pre nego što se odlučite za određeni softver, prvo proverite da li ga možete koristiti za implementaciju svih planiranih strategija cena vaše kompanije kako biste postigli najveći profit.
10 najboljih alata za repriciranje na Amazonu u poređenju
Razumemo da imate posao koji treba da vodite i nemate vremena da pretražujete internet u potrazi za jednim repricerom koji vlada svima. Zato smo ovde naveli najbolje za vas. Imajte na umu da pronalaženje najboljeg repricera za vaše poslovanje može zahtevati mnogo pokušaja i grešaka. Sve opcije koje ćemo pomenuti imaju svoje snage i slabosti. Obratite posebnu pažnju na koje funkcije su uključene u vašem planu cena. Na primer, često, AI repriceri su dostupni samo kada nadogradite na viši plan.
Pored toga, kada tražite najbolji softver za repriciranje na Amazonu, obavezno proverite koliko Amazon tržišta rešenje uključuje i da li su ona u kojima prodajete (ili planirate da prodajete) uključena. Još jedna ključna tačka je korisnička podrška i da li je uključena u cenu koju ste odabrali!
Kao što možete videti u nastavku, svaki repricer nudi besplatno probno razdoblje, toplo preporučujemo da ih iskoristite!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC nudi solidno i sveobuhvatno rešenje koje se fokusira na napredne Amazon preduzetnike. SELLERLOGIC pokriva 19 Amazon tržišta i osigurava da osvojite i ostanete u Buy Box-u uz pametnu veštačku inteligenciju.
| Cene | Zavisno od broja SKUs i trajanja ugovora |
| Tržišta (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI zasnovan algoritam | Uključeno |
| Korisnička podrška | Uključeno |
| Besplatno probno razdoblje | 14 dana |
Repricer Express/ Repricer.com
Poređenje Repricera sa Amazonom mora uključivati RepricerExpress, koji se nedavno spojio sa Repricer.com.
Zbog svog opsežnog skupa funkcija, RepricerExpress – prema sopstvenim izjavama na svojoj veb stranici – nudi vam fleksibilnost da prilagodite svoje cene i konkurišete na načine koji odgovaraju vašem poslovanju. Možete repricirati na eBay-u i Amazonu.
| Cene | €75/Mesec do 1099/Mesec |
| Tržišta (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI zasnovan algoritam | Zahteva Plus paket |
| Korisnička podrška | Zahteva Ultimate paket |
| Besplatno probno razdoblje | 14 dana |
bqool
Prema informacijama sa početne stranice, BQool-ova AI je potpuno sposobna da proceni tržišne uslove u realnom vremenu, predviđa moguće ishode i donosi agresivne odluke o cenama.
Cene se kreću od $25/mesečno do $300/mesečno, u zavisnosti od plana koji odaberete. Takođe postoji besplatno probno razdoblje od 14 dana.
| Cene | $25/mesečno do $300/mesečno |
| Tržišta (9) | US, CA, MX, Ujedinjeno Kraljevstvo, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI zasnovan algoritam | Zahteva $50/mesečno paket |
| Korisnička podrška | Nema informacija |
| Besplatno probno razdoblje | 14 dana |
Feedvisor
Sledeći u našem poređenju Amazon repricera je Feedvisor. Prema svojoj veb stranici, Feedvisor se pozicionira kao najbolji Amazon repricer za FBA prodavce, kao i za brendove ili privatne oznake. Feedvisor nudi tri plana koji uključuju različite funkcije.
Međutim, Feedvisor nažalost ne pruža mnogo informacija osim ako se ne prijavite za demo verziju.
| Cene | Demo potreban |
| Tržišta (9) | Demo potreban |
| AI zasnovan algoritam | Demo potreban |
| Korisnička podrška | Demo potreban |
| Besplatno probno razdoblje | 60 dana |
Seller Republic
Na svojoj veb stranici, Seller Republic obećava da će se prilagoditi potrebama vašeg poslovanja, bilo da prodajete iz svoje garaže ili upravljate kompanijom. Sa bazom klijenata koja uključuje i multinacionalne kompanije i mala preduzeća, Seller Republic se fokusirao na razvoj repricera koji je usmeren na pružanje usluga širokom spektru preduzetnika.
| Cene | $28.95/Mesec do $1478.95/Mesec |
| Tržišta (8) | US, CA, Ujedinjeno Kraljevstvo, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI zasnovan algoritam | Uključeno |
| Korisnička podrška | Email i Live Chat |
| Besplatno probno razdoblje | 15 dana |
SellerEngine
Prema izjavama na svojoj veb stranici, SellerEngine je sigurna opklada za vas ako ste pozicionirali svoju prodavnicu međunarodno. Predstavljajući 9 nacionalnosti, govoreći 13 jezika i radeći u 3 zemlje, SellerEngine ima sve što vam je potrebno u pogledu multinacionalnosti na Amazonu.
| Cene | $50/Mesec do $2000/Mesec |
| Tržišta | Demo potreban |
| AI zasnovan algoritam | Demo potreban |
| Korisnička podrška | Demo potreban |
| Besplatno probno razdoblje | 14 dana |
RepriceIt
Prema informacijama na svojoj veb stranici, RepriceIt je razvila svoje rešenje kako bi rešila probleme koje su svedočili iz prve ruke. Kao dugogodišnji Amazon prodavci i sa jakim fokusom na orijentaciju ka kupcima, uvek su radosni da čuju ideje od samih kupaca.
Ovaj Repricer – u poređenju sa ostalima koje smo upravo pomenuli – je definitivno najpristupačnija opcija. Cene se kreću od $9.95/mesečno do $79.95/mesečno i nude besplatno probno razdoblje od 30 dana.
| Cene | $9.95/mesečno do $79.95/mesečno |
| Tržišta | Demo potreban |
| AI zasnovan algoritam | Demo potreban |
| Korisnička podrška | Puna podrška za FBA |
| Besplatno probno razdoblje | 30 dana |
ChannelMax
Prema svojoj veb stranici, ChannelMAX nudi najobuhvatniji Repricer za vašu listu na mnogim sajtovima, kao što su Amazon (10 različitih tržišta) i Walmart.
Cene se kreću od $34.99/mesečno do $499.99/mesečno i postoji besplatno 30-dnevno probno razdoblje
| Cene | $34.99/mesečno do $499.99/mesečno |
| Tržišta | Amazon i eBay |
| AI-bazirani Algoritam | Uključeno |
| Podrška za Kupce | Uključeno |
| Besplatno Probno Razdoblje | 30 dana |
LogicSale
Sa LogicSale-om, možete prodavati na Amazonu i eBay-u. Prema sopstvenoj izjavi, LogicSale pruža online trgovcima vrhunsko repricing rešenje za Amazon i eBay već 10 godina. Fokusirali su se na jednostavno i intuitivno korišćenje, kao i na konstantnu i visokokvalitetnu podršku za kupce.
Njihove cene zavise od broja stavki i trajanja usluga repricing-a. Takođe nude besplatno probno razdoblje.
| Cene | Zavisno od broja SKUs i trajanja ugovora |
| Tržišta | Amazon i eBay |
| AI-bazirani Algoritam | Uključeno |
| Podrška za Kupce | Uključeno |
| Besplatno Probno Razdoblje | 10 dana |
Alpharepricer
Alpharepricer je konačno rešenje na našoj listi poređenja Amazon repricers-a. Kao što je navedeno na njihovoj veb stranici, Alpharepricer repricira svake 2 minute i njihov repricing motor se pokazao kao najbliži realnom vremenu repricing-a koji postoji. Njihovo rešenje kontinuirano prati cene konkurenata, odmah odgovarajući na promene cena.
Njihove cene se kreću od $25/mesečno do $125/mesečno, a njihovo besplatno probno razdoblje pokriva 14 dana.
| Cene | $25/mesečno do $125/mesečno |
| Tržišta (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-bazirani Algoritam | Uključeno |
| Podrška za Kupce | Uključena podrška putem tiketa Telefonska podrška zahteva paket od $50 |
| Besplatno Probno Razdoblje | 14 dana |
Zaključne Misli
Najbolji način da pronađete repricer koji odgovara vašem poslovanju je da iskoristite besplatno probno razdoblje koje nude sve kompanije. Obratite pažnju na jezike koji su podržani i pažljivo proučite funkcije uključene u plaćeni plan koji vas zanima.
Nećemo lagati. U prošlosti je repricing na Amazonu bio mnogo lakši. Samo ste morali da pratite cene konkurenata i prilagodite cene svojih stavki u skladu s tim. Međutim, značajan rast online trgovine sada je doveo do situacije u kojoj se mora planirati mnogo vremena ako želite da imate pravu Amazon repricing strategiju za svaku eventualnost.
Ako želite da to radite ručno, moraćete da se oslonite na činjenicu da nećete moći da uradite mnogo više. Oni koji rade sa statičnim repricer-om će pre ili kasnije morati da se suoče sa ratom cena u kojem svi profitiraju, osim prodavaca.
Na kraju dana, dinamički repricing ostaje najpovoljnija od svih ovih opcija. Iako nisu besplatni, prednosti sticanja Buy Box-a i prodaje na Amazonu po najvišoj ceni nadmašuju troškove usluge.
Pa, Amazonova strategija određivanja cena je u suštini zasnovana na optimizaciji cena, tj. prilagođavanju cena samih proizvoda tržišnim uslovima kako bi se stekao Buy Box ili postigla viša pozicija među Amazonovim rezultatima pretrage.
Da. Veoma legalan.
Zavisi od vašeg poslovnog modela. Neki prodavci mogu biti zadovoljni statičnim ili čak ručnim alatima za repricing, ali većina profesionalnih prodavaca treba da koristi dinamički repricer sa više pametnih strategija, kao što nudi alat SELLERLOGIC.
Za veleprodajne prodavce, na primer, nudimo potpuno automatizovanu optimizaciju za Buy Box. Prodavci privatnih brendova, s druge strane, imaju koristi od strategija zasnovanih na vremenu i prodaji. Ovo su samo neke od mnogih različitih strategija, sve su uključene u cenu.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
