Repricowanie na Amazonie – Jak zwiększyć przychody i zmniejszyć stres
Jakie uważasz, że są najważniejsze kryteria wyboru dla potencjalnych klientów szukających produktu na Amazonie? Jakość produktu? Obsługa klienta? Szybkość dostawy? Jeśli cena była jednym z twoich trzech najważniejszych wyborów, zdecydowanie nie jesteś sam. Jest dobry powód, dla którego ostateczna cena (produkt + koszt dostawy) jest najważniejszym wskaźnikiem dla sprzedawców na Amazonie, którzy chcą umieścić swoje produkty za pożądanym polem „Dodaj do koszyka” – znanym również jako „Buy Box”. Nie zamierzamy umniejszać znaczenia innych kryteriów sprzedaży, takich jak czas dostawy czy wskaźnik zwrotów, ale na koniec dnia jedno jest pewne: konkurencyjna ostateczna cena zwiększy twoje szanse na zdobycie Buy Box. To tutaj wchodzi w grę optymalizacja cen – czyli „repricowanie” – na Amazonie.
Czym jest repricowanie na Amazonie i dlaczego jest tak ważne?
Zanim zagubimy się w głębinach taktyk strategii cenowej dla Amazonu, przyjrzyjmy się szybko podstawom naszego dzisiejszego tematu. Już wspomnieliśmy o jednym lub dwóch słowach w pierwszym akapicie, które mogą wymagać wyjaśnienia, jeśli jesteś nowy na Amazonie. Dla tych, którzy są już zaznajomieni z otoczeniem Amazon, oto artykuł, który zagłębia się w twoją strategię repricowania.
Buy Box
Pomarańczowy/złoty przycisk na Amazonie oznaczony jako „Dodaj do koszyka” jest potocznie znany jako Buy Box. Możesz znaleźć ten przycisk po prawej stronie każdej strony szczegółów produktu na Amazonie podczas przeglądania platformy online.
Jeśli sprzedajesz na Amazonie, musisz zauważyć, że konkurencja o ten Buy Box jest bardzo zacięta. Dlaczego tak się dzieje? Dzieje się tak, ponieważ Buy Box może być trzymany tylko przez jednego sprzedawcę w danym czasie, a około 90% wszystkich sprzedaży odbywa się przez to złote pole „Dodaj do koszyka”. Pomyśl o tym: Kiedy ostatni raz odwiedziłeś Amazon i aktywnie szukałeś alternatywnych sprzedawców tego samego produktu zamiast korzystać z Buy Box?
Zdobycie Buy Box to nie zabawa dla dzieci, ale inwestycja jest tego warta, jeśli tylko dla wynikającej z tego widoczności i zysku. Napisaliśmy podręcznik, jak dostać się do Buy Box w 13 krokach. Możesz go przeczytać tutaj.
Jak ustalać ceny na Amazonie
Więc, czym jest repricowanie? Cóż, strategia cenowa Amazonu opiera się zasadniczo na optymalizacji cen, czyli dostosowywaniu cen samych produktów do warunków rynkowych. Warunki te obejmują ostateczną cenę produktów konkurencji, podaż i popyt na odpowiednie produkty, wpływ trendów lub sezonów na rynkach oraz wiele innych czynników.
Podczas repricowania na Amazonie sprzedawcy mogą stosować różne metody. Większość profesjonalistów zleca to czasochłonne zadanie narzędziu repricowania Amazon lub oprogramowaniu. Inni jednak wolą przeprowadzać badania rynkowe bez pomocy rozwiązania i dostosowywać swoje ceny ręcznie. Obie metody mają swoje zalety i wady. Ważne jest również, aby zauważyć, że nie wszystkie narzędzia repricowania są takie same na Amazonie. Ale więcej na ten temat później.
Jako ogólny punkt wyjścia, solidna strategia cenowa zawsze wymaga, abyś najpierw zadał sobie to pytanie:
Biorąc pod uwagę wszystkie istotne czynniki, jak dostosowuję ostateczne ceny moich produktów na Amazonie, aby sprzedawały się optymalnie?
Chociaż repricowanie jest dość proste, istnieją pewne metody, które mogą poprawić ten proces oraz niektóre błędy repricowania, których zdecydowanie powinieneś unikać. Przyjrzyjmy się bliżej różnym metodom, które można zastosować podczas repricowania na Amazonie.
Ręczne repricowanie na Amazonie
Ta forma repricowania oznacza, że nie używasz żadnego oprogramowania do swojej strategii cenowej lub analizy na Amazonie. Wymaga to od sprzedawców monitorowania cen konkurencji i odpowiednich warunków rynkowych samodzielnie.
Główną zaletą tej metody repricowania na Amazonie jest to, że masz pełną kontrolę nad swoją strategią cenową. Pamiętaj również, że większość narzędzi repricowania Amazon nie jest oferowana za darmo. Sprzedawcy, którzy nie korzystają z repricera, nie są obciążeni tymi dodatkowymi kosztami. Inną kwestią jest to, czy to rekompensuje czas, który musisz poświęcić na ciągłe dostosowywanie swoich cen.
Gdzie jest minus? Jak się domyślasz, repricowanie na Amazonie bez oprogramowania zajmie dużo twojego czasu. Dokładniej mówiąc, repricowanie bez oprogramowania zajmie cały twój czas, jeśli chcesz dotrzymać kroku innym sprzedawcom, którzy korzystają z automatycznego oprogramowania repricującego. Każdego dnia 2,5 miliona dostosowań cenowych odbywa się na Amazonie, przy czym Amazon zmienia ceny swoich produktów nawet do 8 razy na godzinę. Ci, którzy angażują się ręcznie w takie zadanie, nie mają na koniec dnia zbyt wiele czasu na inne rzeczy, co prowadzi do zaniedbania innych wskaźników i spadku ich ogólnej pozycji jako sprzedawcy.
Statyczne repricowanie na Amazonie
Statyczne repricowanie lub repricowanie oparte na regułach oznacza, że używasz oprogramowania do swojej strategii cenowej, które identyfikuje niezbędną cenę, aby wygrać Buy Box, a następnie automatycznie dostosowuje ceny twoich produktów do tej wartości.
Zaletą statycznego repricowania na Amazonie jest to, że będziesz wygrywać Buy Box częściej niż wcześniej i dlatego będziesz mógł sprzedawać więcej przedmiotów. Dodatkowo, nie musisz już spędzać wielu godzin dziennie na ręcznym dostosowywaniu swoich cen, aby dotrzymać kroku konkurencji, ale pozwól repricerowi wykonać tę pracę. To teraz daje ci znacznie więcej czasu na inne rzeczy. Jeśli chodzi o koszty: Amazon oferuje usługę repricowania dla sprzedawców i robi to bezpłatnie. Ale jaki jest haczyk? Chociaż repricer Amazon jest darmowy, algorytm oparty na regułach, z którym pracuje, ma pewne wady.
Z powodu zwiększonego uczestnictwa w Buy Box, możesz sprzedawać więcej produktów niż kiedykolwiek – ale jakim kosztem? Repricer Amazon analizuje ceny twoich konkurentów, a następnie stosuje jedną formułę: Oferuj niższe ceny niż konkurencja za wszelką cenę (dosłownie). Wynikiem są zacięte wojny cenowe wśród sprzedawców. Chociaż to dobra wiadomość dla klientów, nie ma zwycięzców w tych wojnach cenowych z perspektywy sprzedawcy.
Dynamiczne repricowanie na Amazonie
Jeśli chodzi o strategię dynamicznego ustalania cen na Amazonie, istnieje szeroki wybór narzędzi, które mogą pomóc twojemu biznesowi online zyskać impet. Podobnie jak w przypadku statycznego repricowania, dynamiczne repricowanie na Amazonie określa cenę, której potrzebujesz, aby zdobyć Buy Box. Następnie ustawia twoje ceny na tę wartość, ale później stopniowo zwiększa twoje ceny do najwyższej wartości, jaką możesz pobrać, nie tracąc Buy Box.
Zaletą tej formy ustalania cen jest to, że jesteś w Buy Box częściej, sprzedając jednocześnie po najwyższej możliwej cenie.
Jednakże, minusem, na który wskazują niektórzy sprzedawcy, jest to, że twoja strategia cenowa jest w dużej mierze napędzana przez oprogramowanie i dlatego brakuje jej „ludzkiego dotyku”, jeśli można tak to ująć.
To nie zawsze jest prawda
Repricowanie na Amazonie niekoniecznie oznacza, że sprzedawca musi zrezygnować z kontroli nad strategią cenową. Możesz analizować rynek i ceny swoich konkurentów według własnego uznania i dostosowywać dynamiczny repricer zgodnie z własnymi ustaleniami. Może to nawet prowadzić do lepszych wyników. Jednak większość sprzedawców ma tendencję do całkowitego polegania na swoich repricerach, ponieważ jest to najwygodniejsze rozwiązanie, pozwalające im przejść do innych, bardziej pilnych spraw. Dobry repricer może również oferować różne strategie do wyboru, zapewniając, że twoje natychmiastowe potrzeby biznesowe są zawsze spełnione.
Repricer ≠ Repricer
Czy zamierzasz rozpocząć repricowanie na Amazonie, ale nie wiesz, od czego zacząć? Istnieje kilka pytań dotyczących tego, jaki typ repricera powinieneś zdobyć dla swojego biznesu. Jak już omówiliśmy, rozwiązanie do dynamicznego repricowania to opcja, która oferuje najwięcej korzyści. Jednak nie wszystkie rozwiązania są takie same.
Jest kilka rzeczy, które możesz zaplanować z wyprzedzeniem, rozpoczynając porównanie oprogramowania do repricowania Amazon. Pracujesz z międzynarodowym zespołem? Upewnij się, że repricer ma wszystkie niezbędne opcje językowe, których wymaga twój zespół i – co ważniejsze – że firma oferuje wsparcie klienta w wymienionych językach. Dodatkowo, każdy repricer specjalizuje się w różnych modelach biznesowych. Dlatego przed podjęciem decyzji o konkretnym oprogramowaniu najpierw sprawdź, czy możesz go użyć do wdrożenia wszystkich planowanych strategii cenowych twojej firmy, aby osiągnąć najwyższy zysk.
10 najlepszych narzędzi repricowania Amazon w porównaniu
Rozumiemy, że masz biznes do prowadzenia i nie masz czasu na przeszukiwanie internetu w poszukiwaniu jednego repricera, który rządzi wszystkimi. Dlatego wymieniliśmy najlepsze opcje tutaj. Pamiętaj, że znalezienie najlepszego repricera Amazon dla twojego biznesu może wymagać wielu prób i błędów. Wszystkie opcje, które wymienimy, mają swoje mocne i słabe strony. Zwróć szczególną uwagę na to, jakie funkcje są zawarte w twoim planie cenowym. Na przykład, często repricery AI są dostępne tylko po przejściu na wyższy plan.
Dodatkowo, szukając najlepszego oprogramowania do repricowania Amazon, upewnij się, że sprawdzasz, ile rynków Amazon obejmuje rozwiązanie i czy te, w których sprzedajesz (lub planujesz sprzedawać), są wliczone. Innym kluczowym punktem jest wsparcie klienta i czy jest ono wliczone w wybraną przez ciebie cenę!
Jak widać poniżej, każdy repricer oferuje bezpłatny okres próbny, zdecydowanie zalecamy, abyś z nich skorzystał!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC oferuje solidne i kompleksowe rozwiązanie, które koncentruje się na zaawansowanych przedsiębiorcach Amazon. SELLERLOGIC obsługuje 19 rynków Amazon i zapewnia, że wygrywasz i pozostajesz w Buy Box dzięki inteligentnej sztucznej inteligencji.
| Ceny | Zależne od liczby SKU i długości umowy |
| Rynki (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algorytm oparty na AI | Wliczone |
| Wsparcie klienta | Wliczone |
| Bezpłatny okres próbny | 14 dni |
Repricer Express/ Repricer.com
Porównanie Repricera z Amazon musi obejmować RepricerExpress, który niedawno połączył się z Repricer.com.
Dzięki rozbudowanemu zestawowi funkcji, RepricerExpress – według własnych stwierdzeń na swojej stronie internetowej – oferuje ci elastyczność w dostosowywaniu cen i konkurowaniu w sposób, który odpowiada twojemu biznesowi. Możesz repricować na eBay i Amazonie.
| Ceny | €75/miesiąc do 1099/miesiąc |
| Rynki (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algorytm oparty na AI | Wymaga Pakietu Plus |
| Wsparcie klienta | Wymaga Pakietu Ultimate |
| Bezpłatny okres próbny | 14 dni |
bqool
Według strony głównej, AI BQool jest w pełni zdolne do oceny warunków rynkowych w czasie rzeczywistym, przewidywania możliwych wyników i podejmowania agresywnych decyzji cenowych.
Ceny wahają się od 25 USD/miesiąc do 300 USD/miesiąc, w zależności od wybranego planu. Oferują również bezpłatny 14-dniowy okres próbny.
| Ceny | 25 USD/miesiąc do 300 USD/miesiąc |
| Rynki (9) | US, CA, MX, Wielka Brytania, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algorytm oparty na AI | Wymaga Pakietu 50 USD/miesiąc |
| Wsparcie klienta | Brak informacji |
| Bezpłatny okres próbny | 14 dni |
Feedvisor
Następnym w naszym porównaniu repricerów Amazon jest Feedvisor. Według swojej strony internetowej, Feedvisor pozycjonuje się jako najlepszy repricer Amazon dla sprzedawców FBA, a także dla marek lub prywatnych etykiet. Feedvisor oferuje trzy plany, które obejmują różne funkcje.
Jednakże, Feedvisor niestety nie dostarcza zbyt wielu informacji, chyba że zarejestrujesz się na wersję demonstracyjną.
| Ceny | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Rynki (9) | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Algorytm oparty na AI | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Wsparcie klienta | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Bezpłatny okres próbny | 60 dni |
Seller Republic
Na swojej stronie internetowej, Seller Republic obiecuje dopasować to, czego potrzebuje twój biznes, niezależnie od tego, czy sprzedajesz z garażu, czy zarządzasz firmą. Z bazą klientów, która obejmuje zarówno międzynarodowe korporacje, jak i małe firmy, Seller Republic skupił się na opracowaniu repricera, który ma na celu obsługę szerokiego zakresu przedsiębiorców.
| Ceny | 28,95 USD/miesiąc do 1478,95 USD/miesiąc |
| Rynki (8) | US, CA, Wielka Brytania, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algorytm oparty na AI | Wliczone |
| Wsparcie klienta | E-mail i czat na żywo |
| Bezpłatny okres próbny | 15 dni |
SellerEngine
Według oświadczeń na swojej stronie internetowej, SellerEngine to bezpieczny wybór, jeśli umieściłeś swój sklep na międzynarodowym rynku. Reprezentując 9 narodowości, mówiąc 13 językami i pracując w 3 krajach, SellerEngine ma wszystko, czego potrzebujesz w zakresie międzynarodowości na Amazonie.
| Ceny | 50 USD/miesiąc do 2000 USD/miesiąc |
| Rynki | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Algorytm oparty na AI | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Wsparcie klienta | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Bezpłatny okres próbny | 14 dni |
RepriceIt
Według informacji na swojej stronie internetowej, RepriceIt opracowało swoje rozwiązanie, aby rozwiązać problemy, które zaobserwowali na własne oczy. Będąc długoletnimi sprzedawcami Amazon i mając silne skupienie na centryczności klienta, zawsze chętnie słuchają pomysłów od samych klientów.
Ten repricer – w porównaniu z innymi, które właśnie wymieniliśmy – jest zdecydowanie najtańszą opcją. Ceny wahają się od 9,95 USD/miesiąc do 79,95 USD/miesiąc i oferują bezpłatny 30-dniowy okres próbny.
| Ceny | 9,95 USD/miesiąc do 79,95 USD/miesiąc |
| Rynki | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Algorytm oparty na AI | Wymagana wersja demonstracyjna |
| Wsparcie klienta | Pełne wsparcie dla FBA |
| Bezpłatny okres próbny | 30 dni |
ChannelMax
Według swojej strony internetowej, ChannelMAX oferuje najbardziej kompleksowy Repricer dla Twojej oferty na wielu stronach, takich jak Amazon (10 różnych rynków) i Walmart.
Ceny wahają się od 34,99 USD/miesiąc do 499,99 USD/miesiąc i dostępny jest bezpłatny 30-dniowy okres próbny
| Ceny | 34,99 USD/miesiąc do 499,99 USD/miesiąc |
| Rynki | Amazon i eBay |
| Algorytm oparty na AI | Wliczone |
| Wsparcie Klienta | Wliczone |
| Bezpłatny Okres Próbny | 30 dni |
LogicSale
Z LogicSale możesz sprzedawać na Amazonie i eBay. Według własnych informacji, LogicSale dostarcza internetowym sprzedawcom najwyższej jakości repricing dla Amazon i eBay od 10 lat. Skupili się na prostej i intuicyjnej obsłudze, a także stałym i wysokiej jakości wsparciu klienta.
Ich ceny zależą od liczby przedmiotów i czasu trwania usług repricingowych. Oferują również bezpłatny okres próbny.
| Ceny | Zależne od liczby SKU i czasu trwania umowy |
| Rynki | Amazon i eBay |
| Algorytm oparty na AI | Wliczone |
| Wsparcie Klienta | Wliczone |
| Bezpłatny Okres Próbny | 10 dni |
Alpharepricer
Alpharepricer to ostateczne rozwiązanie na naszej liście porównawczej repricerów Amazon. Jak podano na jego stronie internetowej, Alpharepricer reprices co 2 minuty, a jego silnik repricingowy okazał się najbliższy repricingowi w czasie rzeczywistym, jaki istnieje. Jego rozwiązanie nieustannie monitoruje ceny konkurencji, natychmiast reagując na zmiany cen.
Ich ceny wahają się od 25 USD/miesiąc do 125 USD/miesiąc, a ich bezpłatny okres próbny obejmuje 14 dni.
| Ceny | 25 USD/miesiąc do 125 USD/miesiąc |
| Rynki (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algorytm oparty na AI | Wliczone |
| Wsparcie Klienta | Wliczone wsparcie biletowe Wsparcie telefoniczne wymaga pakietu za 50 USD |
| Bezpłatny Okres Próbny | 14 dni |
Ostateczne myśli
Najlepszym sposobem na znalezienie repricera odpowiedniego dla Twojego biznesu jest skorzystanie z bezpłatnego okresu próbnego, który oferują wszystkie firmy. Zwróć uwagę na obsługiwane języki i dokładnie zbadaj funkcje zawarte w płatnym planie, który Cię interesuje.
Nie oszukujmy się. W przeszłości repricing na Amazonie był znacznie łatwiejszy. Musiałeś tylko śledzić ceny konkurencji i dostosowywać ceny swoich przedmiotów odpowiednio. Jednak znaczny wzrost handlu internetowego doprowadził teraz do sytuacji, w której trzeba zaplanować dużo czasu, jeśli chcesz mieć odpowiednią strategię repricingu na Amazonie na każdą ewentualność.
Jeśli chcesz to robić ręcznie, musisz liczyć się z tym, że nie będziesz w stanie zrobić wiele więcej. Ci, którzy pracują z statycznym repricerem, prędzej czy później będą musieli zmierzyć się z wojną cenową, w której wszyscy zyskują, z wyjątkiem sprzedawców.
Na koniec dnia, dynamiczny repricing pozostaje najkorzystniejszą z tych opcji. Chociaż nie są one darmowe, korzyści z uzyskania Buy Box i sprzedaży na Amazonie po najwyższej cenie przewyższą koszty usługi.
Cóż, strategia cenowa Amazonu opiera się zasadniczo na optymalizacji cen, czyli dostosowywaniu cen samych produktów do warunków rynkowych, aby zdobyć Buy Box lub osiągnąć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazonu.
Tak. Bardzo legalny.
To zależy od Twojego modelu biznesowego. Niektórzy sprzedawcy mogą być zadowoleni z narzędzi do statycznego lub nawet ręcznego repricingu, ale większość profesjonalnych sprzedawców powinna korzystać z dynamicznego repricera z wieloma inteligentnymi strategiami, takimi jak oferuje narzędzie SELLERLOGIC.
Dla sprzedawców hurtowych, na przykład, oferujemy w pełni zautomatyzowaną optymalizację dla Buy Box. Z kolei sprzedawcy prywatnych marek korzystają z strategii opartych na czasie i sprzedaży. To tylko kilka z wielu różnych strategii, które są wliczone w cenę.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
