Perkainojimas Amazon – kaip padidinti pajamas ir sumažinti stresą
Kokie, jūsų nuomone, yra svarbiausi atrankos kriterijai potencialiems klientams, ieškantiems produkto Amazon? Produkto kokybė? Klientų aptarnavimas? Pristatymo greitis? Jei kaina buvo tarp jūsų trijų geriausių pasirinkimų, tikrai nesate vieni. Yra geras priežastis, kodėl galutinė kaina (produkto + pristatymo kaina) yra svarbiausias rodiklis Amazon prekybininkams, norintiems, kad jų produktai būtų uždėti už trokštamo „Įdėti į krepšelį“ lauko – dar žinomo kaip „Buy Box“. Nesiruošiame nuvertinti kitų pardavimo kriterijų, tokių kaip pristatymo laikas ar grąžinimo norma, tačiau dienos pabaigoje viena yra aišku: konkurencinga galutinė kaina padidins jūsų galimybes laimėti Buy Box. Čia ir įsijungia kainų optimizavimas – arba „perkainojimas“ – Amazon.
Kas yra perkainojimas Amazon ir kodėl jis toks svarbus?
Prieš pasiklysdami kainodaros strategijos taktikoje Amazon, greitai pažvelkime į mūsų šiandienos temos pagrindus. Pirmame pastraipoje jau paminėjome vieną ar du žodžius, kurie gali reikalauti šiek tiek paaiškinimo, jei esate naujas Amazon. Tiems, kurie jau pažįsta Amazon aplinką, čia yra straipsnis, kuris giliau nagrinėja jūsų perkainojimo strategiją.
Buy Box
Oranžinė/auksinė mygtukas Amazon, pažymėtas kaip „Įdėti į krepšelį“, neoficialiai žinomas kaip Buy Box. Šį mygtuką galite rasti dešinėje bet kurio Amazon produkto informacijos puslapio pusėje naršydami internetinėje platformoje.
Jei parduodate Amazon, turėtumėte pastebėti, kad konkurencija dėl šio Buy Box yra labai arši. Kodėl taip vyksta? Tai todėl, kad Buy Box gali turėti tik vienas pardavėjas vienu metu, o apie 90% visų pardavimų vyksta per šį auksinį „Įdėti į krepšelį“ lauką. Pagalvokite apie tai: kada paskutinį kartą lankėtės Amazon ir aktyviai ieškojote alternatyvių to paties produkto pardavėjų, o ne naudojote Buy Box?
Laimėti Buy Box nėra vaikų žaidimas, tačiau investicija verta, jei tik dėl gautos matomumo ir pelno. Parašėme darbo knygą apie tai, kaip patekti į Buy Box 13 žingsnių. Galite ją perskaityti čia.
Kaip nustatyti kainas Amazon
Taigi, kas yra perkainojimas? Na, Amazon kainodaros strategija iš esmės remiasi kainų optimizavimu, t. y. produktų kainų pritaikymu prie rinkos sąlygų. Šios sąlygos apima konkurentų produktų galutinę kainą, atitinkamų produktų pasiūlą ir paklausą, tendencijų ar sezonų poveikį rinkose ir daugelį kitų veiksnių.
Perkainojant Amazon, prekybininkai gali taikyti įvairius metodus. Dauguma profesionalų šią laiko reikalaujančią užduotį perduoda Amazon perkainojimo įrankiui arba programinei įrangai. Tačiau kiti mieliau atlieka savo rinkos tyrimus be sprendimo pagalbos ir rankiniu būdu pritaiko savo kainas. Abu metodai turi savo privalumų ir trūkumų. Taip pat svarbu pažymėti, kad ne visi perkainojimo įrankiai Amazon yra vienodi. Bet apie tai vėliau.
Kaip bendras pradinio taško, tvirta kainodaros strategija visada reikalauja, kad pirmiausia užduotumėte sau šį klausimą:
Atsižvelgiant į visus svarbius veiksnius, kaip aš pritaikau galutines savo produktų kainas Amazon, kad jos optimaliai parduotų?
Nors perkainojimas yra gana paprastas, yra keletas metodų, kurie gali pagerinti procesą, taip pat keletas perkainojimo klaidų, kurių turėtumėte tikrai vengti. Pažvelkime atidžiau į skirtingus metodus, kurie gali būti taikomi perkainojant Amazon.
Rankinis perkainojimas Amazon
Ši perkainojimo forma reiškia, kad jūs nenaudojate jokios programinės įrangos savo kainodaros strategijai ar analizei Amazon. Tai reikalauja, kad pardavėjai patys stebėtų savo konkurentų kainas ir atitinkamas rinkos sąlygas.
Pagrindinis šio perkainojimo metodo privalumas Amazon yra tas, kad jūs visiškai kontroliuojate savo kainodaros strategiją. Taip pat turėkite omenyje, kad dauguma Amazon perkainojimo įrankių nėra siūlomi nemokamai. Pardavėjai, kurie nenaudoja perkainojimo įrankio, taip pat nėra apkrauti šiais papildomais kaštais. Kitas klausimas yra, ar tai kompensuoja laiką, kurį turite nuolat praleisti pritaikydami savo kainas.
Kur yra trūkumas? Kaip galite atspėti, perkainojimas Amazon be programinės įrangos užims daug jūsų laiko. Tiksliau, perkainojimas be programinės įrangos užims visą jūsų laiką, jei norite pasivyti kitus prekybininkus, kurie naudoja automatizuotą perkainojimo programinę įrangą. Kiekvieną dieną 2,5 milijono kainų koregavimų vyksta Amazon, o Amazon keičia savo produktų kainas iki 8 kartų per valandą. Tie, kurie užsiima tokia užduotimi rankiniu būdu, dienos pabaigoje neturi daug laiko kitoms veikloms, kas lemia kitų rodiklių apleidimą ir bendro reitingo kaip pardavėjo sumažėjimą.
Statinis perkainojimas Amazon
Statinis perkainojimas arba taisyklėmis pagrįstas perkainojimas reiškia, kad jūs naudojate programinę įrangą savo kainodaros strategijai, kuri nustato reikiamą kainą laimėti Buy Box ir tada automatiškai pritaiko jūsų produktų kainas prie tos vertės.
Statinio perkainojimo privalumas Amazon yra tas, kad jūs laimėsite Buy Box dažniau nei anksčiau ir todėl galėsite parduoti daugiau prekių. Be to, jums nebereikia praleisti daugybės valandų per dieną rankiniu būdu pritaikant savo kainas, kad pasivytumėte konkurenciją, bet leiskite perkainojimo įrankiui atlikti darbą. Tai dabar suteikia jums daug daugiau laiko kitoms veikloms. Kalbant apie kaštus: Amazon siūlo perkainojimo paslaugą pardavėjams ir tai daro nemokamai. Bet koks čia yra kabliukas? Nors Amazon perkainojimo įrankis yra nemokamas, taisyklėmis pagrįstas algoritmas, su kuriuo jis dirba, turi tam tikrų trūkumų.
Dėl padidėjusio dalyvavimo Buy Box galite parduoti daugiau produktų nei bet kada – bet kokia kaina? Amazon perkainojimo įrankis analizuoja jūsų konkurentų kainas ir tada taiko vieną formulę: siūlykite mažesnes kainas nei konkurencija bet kokia kaina (tiesiogine prasme). Rezultatai yra aršios kainų karai tarp pardavėjų. Nors tai yra geros naujienos klientams, iš prekybininko perspektyvos šiuose kainų karuose nėra nugalėtojų.
Dinaminis perkainojimas Amazon
Kalbant apie dinaminę kainodaros strategiją Amazon, yra platus įrankių pasirinkimas, kuris gali padėti jūsų internetiniam verslui įgauti pagreitį. Kaip ir statiniame perkainojime, dinaminis perkainojimas Amazon nustato kainą, kurios jums reikia Buy Box. Tada jis nustato jūsų kainas prie tos vertės, tačiau vėliau palaipsniui didina jūsų kainas iki didžiausios vertės, kurią galite taikyti, neprarandant Buy Box.
Šios kainodaros formos privalumas yra tas, kad jūs dažniau esate Buy Box, tuo pačiu parduodami už didžiausią įmanomą kainą.
Tačiau trūkumas, kurį kai kurie pardavėjai nurodo, yra tas, kad jūsų kainodaros strategija yra labai valdomas programinės įrangos ir todėl trūksta „žmogiškojo prisilietimo“, jei taip galima pasakyti.
Tai ne visada yra atvejis
Perkainojimas Amazon nereiškia, kad prekybininkas turi atsisakyti kontrolės per kainodaros strategiją. Jūs esate laisvi analizuoti rinką ir savo konkurentų kainas, kaip jums patinka, ir pritaikyti dinaminį perkainojimo įrankį pagal savo išvadas. Tai net gali lemti geresnius rezultatus. Tačiau dauguma prekybininkų linkę visiškai pasikliauti savo perkainojimo įrankiais, nes tai yra patogiausias sprendimas, leidžiantis jiems pereiti prie kitų skubiau sprendžiamų klausimų. Geras perkainojimo įrankis taip pat gali pasiūlyti įvairias strategijas, iš kurių galima rinktis, užtikrinant, kad jūsų skubūs verslo poreikiai visada būtų patenkinti.
Perkainojimo įrankis ≠ Perkainojimo įrankis
Ar ketinate pradėti perkainojimą Amazon, bet nežinote, nuo ko pradėti? Yra keletas klausimų, susijusių su tuo, kokio tipo perkainojimo įrankį turėtumėte gauti savo verslui. Kaip jau aptarėme, dinaminis perkainojimo sprendimas yra pasirinkimas, kuris siūlo daugiausiai privalumų. Tačiau ne visi sprendimai yra vienodi.
Yra keletas dalykų, kuriuos galite suplanuoti iš anksto, kai pradedate palyginimą su Amazon perkainojimo programine įranga. Dirbate su tarptautine komanda? Įsitikinkite, kad perkainojimo įrankis turi visas reikalingas kalbų parinktis, kurių reikia jūsų komandai, ir – kas svarbiau – kad įmonė siūlo klientų aptarnavimą minėtose kalbose. Be to, kiekvienas perkainojimo įrankis specializuojasi skirtinguose verslo modeliuose. Todėl prieš nusprendžiant dėl konkrečios programinės įrangos, pirmiausia patikrinkite, ar galite ją naudoti, kad įgyvendintumėte visas numatytas jūsų įmonės kainodaros strategijas, kad pasiektumėte didžiausią pelną.
10 geriausių Amazon perkainojimo įrankių palyginimas
Suprantame, kad turite verslą, kurį reikia valdyti, ir neturite laiko naršyti internete ieškodami vieno perkainojimo įrankio, kuris visus valdo. Todėl mes čia išvardinome geriausius. Atminkite, kad geriausio Amazon perkainojimo įrankio paieška gali reikalauti daug bandymų ir klaidų. Visi variantai, kuriuos paminėsime, turi savo privalumų ir trūkumų. Ypač atkreipkite dėmesį į tai, kokios funkcijos yra įtrauktos į jūsų kainodaros planą. Pavyzdžiui, dažnai AI perkainojimo įrankiai yra prieinami tik tada, kai atnaujinate į aukštesnį planą.
Be to, ieškodami geriausios Amazon perkainojimo programinės įrangos, būtinai patikrinkite, kiek Amazon rinkų sprendimas apima ir ar tos, kuriose parduodate (ar planuojate parduoti), yra įtrauktos. Kitas svarbus punktas yra klientų aptarnavimas ir ar jis įtrauktas į pasirinktą kainą!
Kaip matote žemiau, kiekvienas perkainojimo įrankis siūlo nemokamą bandomąją versiją, mes labai rekomenduojame pasinaudoti jomis!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC siūlo tvirtą ir išsamų sprendimą, kuris orientuojasi į pažangius Amazon verslininkus. SELLERLOGIC aptarnauja 19 Amazon rinkų ir užtikrina, kad laimėtumėte ir išliktumėte Buy Box su protinga dirbtine inteligencija.
| Kainodara | Priklauso nuo SKU skaičiaus ir sutarties trukmės |
| Rinkos (19) | DE, JK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, JAV, CA, MX, BR |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Įtrauktas |
| Klientų aptarnavimas | Įtrauktas |
| Nemokama bandomoji versija | 14 dienų |
Repricer Express/ Repricer.com
Amazon Repricer palyginimas privalo apimti RepricerExpress, kuris neseniai susijungė su Repricer.com.
Dėl savo išsamaus funkcijų rinkinio, RepricerExpress – pagal savo teiginius svetainėje – siūlo jums lankstumą pritaikyti savo kainas ir konkuruoti būdais, kurie tinka jūsų verslui. Galite perkainoti eBay ir Amazon.
| Kainos | €75/mėn iki 1099/mėn |
| Rinkos (13) | DE, JK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, JAV, CA, MX |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Reikalauja Plus paketo |
| Klientų aptarnavimas | Reikalauja Ultimate paketo |
| Nemokama bandomoji versija | 14 dienų |
bqool
Pagal svetainės informaciją, BQool AI visiškai sugeba vertinti rinkos sąlygas realiu laiku, prognozuoti galimus rezultatus ir priimti agresyvius kainodaros sprendimus.
Kainos svyruoja nuo $25/mėn iki $300/mėn, priklausomai nuo pasirinkto plano. Taip pat yra nemokama 14 dienų bandomoji versija.
| Kainos | $25/mėn iki $300/mėn |
| Rinkos (9) | JAV, CA, MX, Jungtinė Karalystė, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Reikalauja $50/mėn paketo |
| Klientų aptarnavimas | Nėra informacijos |
| Nemokama bandomoji versija | 14 dienų |
Feedvisor
Kitas mūsų Amazon Repricer palyginime yra Feedvisor. Pagal savo svetainę, Feedvisor pozicionuoja save kaip geriausią Amazon Repricer FBA pardavėjams, taip pat prekės ženklams ar privačioms etiketėms. Feedvisor siūlo tris planus, kurie apima skirtingas funkcijas.
Tačiau, deja, Feedvisor nesuteikia daug informacijos, nebent užsiregistruosite demonstracinei versijai.
| Kainos | Reikalinga demonstracija |
| Rinkos (9) | Reikalinga demonstracija |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Reikalinga demonstracija |
| Klientų aptarnavimas | Reikalinga demonstracija |
| Nemokama bandomoji versija | 60 dienų |
Pardavėjo Respublika
Savo svetainėje Seller Republic žada atitikti tai, ko reikia jūsų verslui, nesvarbu, ar parduodate iš savo garažo, ar valdote įmonę. Su klientų baze, kuri apima tiek tarptautines, tiek mažas įmones, Seller Republic sutelkė dėmesį į perkainojimo įrankio kūrimą, skirtą aptarnauti platų verslininkų spektrą.
| Kainos | $28.95/mėn iki $1478.95/mėn |
| Rinkos (8) | JAV, CA, Jungtinė Karalystė, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Įtrauktas |
| Klientų aptarnavimas | El. paštas ir tiesioginis pokalbis |
| Nemokama bandomoji versija | 15 dienų |
SellerEngine
Pagal savo svetainės teiginius, SellerEngine yra saugus pasirinkimas jums, jei savo parduotuvę esate pozicionavę tarptautiniu mastu. Atstovaudamas 9 tautybėms, kalbėdamas 13 kalbų ir dirbdamas 3 šalyse, SellerEngine turi viską, ko reikia, kalbant apie multinacionalumą Amazon.
| Kainos | $50/mėn iki $2000/mėn |
| Rinkos | Reikalinga demonstracija |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Reikalinga demonstracija |
| Klientų aptarnavimas | Reikalinga demonstracija |
| Nemokama bandomoji versija | 14 dienų |
RepriceIt
Pagal svetainės informaciją, RepriceIt sukūrė savo sprendimą, kad išspręstų problemas, kurias jie matė iš pirmų lūpų. Būdami ilgalaikiai Amazon pardavėjai ir turėdami stiprų dėmesį klientų centrui, jie visada džiaugiasi išgirdę idėjas iš pačių klientų.
Šis Perkainojimo įrankis – palyginti su kitais, kuriuos ką tik paminėjome – tikrai yra pats prieinamas variantas. Kainos svyruoja nuo $9.95/mėn iki $79.95/mėn ir jie siūlo nemokamą 30 dienų bandomąją versiją.
| Kainos | $9.95/mėn iki $79.95/mėn |
| Rinkos | Reikalinga demonstracija |
| AI pagrindu veikiantis algoritmas | Reikalinga demonstracija |
| Klientų aptarnavimas | Visapusiška parama FBA |
| Nemokama bandomoji versija | 30 dienos |
ChannelMax
Pasak savo svetainės, ChannelMAX siūlo išsamiausią Repricer jūsų sąrašui daugelyje svetainių, tokių kaip Amazon (10 skirtingų rinkų) ir Walmart.
Kainos svyruoja nuo 34,99 USD/mėn. iki 499,99 USD/mėn. ir yra nemokamas 30 dienų bandomasis laikotarpis
| Kainos | 34,99 USD/mėn. iki 499,99 USD/mėn. |
| Rinkos | Amazon ir eBay |
| AI pagrįstas algoritmas | Įtrauktas |
| Klientų aptarnavimas | Įtrauktas |
| Nemokamas bandomasis laikotarpis | 30 dienų |
LogicSale
Su LogicSale galite parduoti Amazon ir eBay. Pasak savo teiginių, LogicSale jau 10 metų teikia internetiniams prekybininkams aukščiausios kokybės kainų keitimą Amazon ir eBay. Jie orientuojasi į paprastą ir intuityvią veiklą, taip pat nuolatinį ir aukštos kokybės klientų aptarnavimą.
Jų kainos priklauso nuo prekių skaičiaus ir kainų keitimo paslaugų trukmės. Jie taip pat siūlo nemokamą bandomąjį laikotarpį.
| Kainos | Priklauso nuo SKU skaičiaus ir sutarties trukmės |
| Rinkos | Amazon ir eBay |
| AI pagrįstas algoritmas | Įtrauktas |
| Klientų aptarnavimas | Įtrauktas |
| Nemokamas bandomasis laikotarpis | 10 dienų |
Alpharepricer
Alpharepricer yra galutinis sprendimas mūsų palyginimo sąraše dėl Amazon repricer. Kaip nurodyta jų svetainėje, Alpharepricer keičia kainas kas 2 minutes, o jų kainų keitimo variklis pasirodė esąs artimiausias realaus laiko kainų keitimui, kuris egzistuoja. Jų sprendimas nuolat stebi konkurentų kainas, nedelsdamas reaguodamas į kainų pokyčius.
Jų kainos svyruoja nuo 25 USD/mėn. iki 125 USD/mėn. ir jų nemokamas bandomasis laikotarpis apima 14 dienų.
| Kainos | 25 USD/mėn. iki 125 USD/mėn. |
| Rinkos (16) | DE, JK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, JAV, CA, MX, BR |
| AI pagrįstas algoritmas | Įtrauktas |
| Klientų aptarnavimas | Įtrauktas bilietų palaikymas Telefoninis palaikymas reikalauja 50 USD paketo |
| Nemokamas bandomasis laikotarpis | 14 dienų |
Galutinės mintys
Geriausias būdas rasti repricer, kuris tinka jūsų verslui, yra pasinaudoti nemokamu bandomuoju laikotarpiu, kurį siūlo visos įmonės. Atkreipkite dėmesį į palaikomas kalbas ir atidžiai išnagrinėkite funkcijas, įtrauktas į jus dominančią mokamą planą.
Nesakykime melagysčių. Praeityje kainų keitimas Amazon buvo daug lengvesnis. Jums tereikėjo stebėti konkurentų kainas ir atitinkamai koreguoti savo prekių kainas. Tačiau reikšmingas internetinės prekybos augimas dabar lėmė situaciją, kurioje reikia planuoti daug laiko, jei norite turėti tinkamą Amazon kainų keitimo strategiją kiekvienai galimybei.
Jei norite tai daryti rankiniu būdu, turėsite pasikliauti tuo, kad negalėsite padaryti daug daugiau. Tie, kurie dirba su statiniu repricer, anksčiau ar vėliau turės susidurti su kainų karu, kuriame visi pelnosi, išskyrus pardavėjus.
Galiausiai, dinaminis kainų keitimas išlieka palankiausias iš visų šių variantų. Nors jie nėra nemokami, nauda, gaunama užimant Buy Box ir parduodant Amazon už aukščiausią kainą, nusvers paslaugos kainą.
Na, Amazon kainodaros strategija iš esmės yra paremta kainų optimizavimu, t. y. produktų kainų pritaikymu prie rinkos sąlygų, kad būtų užimta Buy Box arba pasiektas aukštesnis reitingas tarp Amazon paieškos rezultatų.
Taip. Labai teisėtas.
Tai priklauso nuo jūsų verslo modelio. Kai kurie pardavėjai gali būti patenkinti statiniais ar net rankiniais kainų keitimo įrankiais, tačiau dauguma profesionalių pardavėjų turėtų naudoti dinaminį repricer su keliais protingais strategijomis, tokiomis kaip siūlo SELLERLOGIC įrankis.
Pavyzdžiui, didmeniniams pardavėjams siūlome visiškai automatizuotą optimizavimą Buy Box. Privačių prekių ženklų pardavėjai, kita vertus, gauna naudos iš laiko ir pardavimų pagrindu paremtų strategijų. Tai tik keletas iš daugelio skirtingų strategijų, visos jos įtrauktos į kainą.
Vaizdo kredito tvarka: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
