在亚马逊上重新定价 – 如何增加收入并减少压力
您认为潜在客户在亚马逊上寻找产品时最重要的选择标准是什么？产品质量？客户服务？交货速度？如果价格是您前三个选项之一，您绝对不是一个人。最终价格（产品 + 运费）是希望将产品放在备受追捧的“加入购物车”字段后面的亚马逊商家的最重要指标，这一点是有充分理由的 – 也被称为“Buy Box”。我们并不打算低估其他销售标准的相关性，例如交货时间或退货率，但归根结底，有一点是确定的：具有竞争力的最终价格将增加您赢得Buy Box的机会。这就是亚马逊上的价格优化 – 或称“重新定价” – 发挥作用的地方。
什么是亚马逊上的重新定价，为什么它如此重要？
在我们深入探讨亚马逊的定价策略战术之前，让我们快速回顾一下今天主题的基础知识。我们在第一段中提到了一两个词，如果您对亚马逊不太熟悉，可能需要一些解释。对于那些已经熟悉亚马逊环境的人，这里有一篇文章更深入地探讨您的重新定价策略。
Buy Box
在亚马逊上标记为“加入购物车”的橙色/金色按钮在口语中被称为Buy Box。您可以在浏览在线平台时，在任何亚马逊产品详细信息页面的右侧找到此按钮。
如果您在亚马逊上销售，您一定注意到争夺这个Buy Box的竞争非常激烈。这是为什么呢？因为Buy Box只能由一个卖家同时持有，约90%的销售通过这个金色的“加入购物车”字段进行。想想看：您上次去亚马逊时，主动寻找同一产品的替代卖家，而不是使用Buy Box是什么时候？
赢得Buy Box可不是小事，但如果仅仅是为了获得可见性和利润，这项投资是值得的。我们写了一本关于如何在13个步骤中进入Buy Box的工作手册。您可以在这里阅读。
如何在亚马逊上定价
那么，什么是重新定价？好吧，亚马逊的定价策略基本上是建立在价格优化的基础上，也就是根据市场条件调整产品本身的价格。这些条件包括竞争对手产品的最终价格、相关产品的供需、市场趋势或季节的影响，以及许多其他因素。
在亚马逊上重新定价时，商家可以应用各种方法。大多数专业人士将这项耗时的任务外包给亚马逊Repricer或软件。然而，其他人则更喜欢在没有解决方案的帮助下进行市场研究，并手动调整价格。这两种方法各有利弊。还需要注意的是，并非所有的Repricer在亚马逊上都是相同的。但稍后会详细介绍。
作为一般起点，稳健的定价策略总是要求您首先问自己这个问题：
考虑到所有相关因素，我如何调整我在亚马逊上的产品最终价格，以便它们能够最佳销售？
尽管重新定价相对简单，但有一些方法可以增强这一过程，还有一些重新定价错误是您绝对应该避免的。让我们更仔细地看看在亚马逊上重新定价时可以应用的不同方法。
在亚马逊上手动重新定价
这种形式的重新定价意味着您不使用任何软件进行亚马逊上的定价策略或分析。它要求卖家自行监控竞争对手的价格和相关市场条件。
这种在亚马逊上重新定价的方法的主要好处是您完全控制自己的定价策略。还要记住，大多数亚马逊Repricer并不是免费的。不使用Repricer的卖家也不需要承担这些额外费用。另一个问题是，这是否弥补了您必须花费大量时间不断调整价格。
缺点在哪里？正如您可能猜到的那样，在没有软件的情况下进行亚马逊重新定价将占用您大量的时间。确切地说，如果您想跟上使用自动重新定价软件的其他商家，使用软件进行重新定价将占用您所有的时间。每天，亚马逊上发生250万次价格调整，亚马逊每小时最多更改自己产品的价格8次。那些手动参与这种任务的人在一天结束时没有太多时间去做其他事情，这导致其他指标被忽视，卖家的整体排名下降。
在亚马逊上静态重新定价
静态重新定价或基于规则的重新定价意味着您使用软件进行定价策略，该软件识别赢得Buy Box所需的价格，然后自动将您的产品价格调整到该值。
在亚马逊上静态重新定价的优势在于，您将比以前更频繁地赢得Buy Box，因此能够销售更多商品。此外，您不再需要每天花费很多小时手动调整价格以跟上竞争，而是让Repricer来完成这项工作。这现在为您提供了更多时间去做其他事情。关于成本：亚马逊为卖家提供重新定价服务，并且不收取费用。但有什么陷阱呢？尽管亚马逊的Repricer是免费的，但它所使用的基于规则的算法有一些缺点。
由于在Buy Box中的参与增加，您可能比以往销售更多产品 – 但代价是什么？亚马逊的Repricer分析竞争对手的价格，然后应用一个单一的公式：无论如何都要提供比竞争对手更低的价格（字面意义上）。结果是卖家之间的激烈价格战。虽然这对客户来说是好消息，但从商家的角度来看，这些价格战没有赢家。
在亚马逊上动态重新定价
当谈到亚马逊上的动态定价策略时，有一系列工具可以帮助您的在线业务获得动力。就像在静态重新定价中一样，亚马逊上的动态重新定价确定您需要的Buy Box价格。然后将您的价格设置为该值，但随后逐渐将您的价格提高到您可以收取的最高值，而不会失去Buy Box。
这种定价形式的优势在于，您在Buy Box中的频率更高，同时以最高可能的价格销售。
然而，一些卖家指出的缺点是，您的定价策略在很大程度上由软件驱动，因此缺乏“人性化的触感”，如果您愿意的话。
并不总是如此
在亚马逊上重新定价并不一定意味着商家必须放弃对定价策略的控制。您可以自由地根据自己的判断分析市场和竞争对手的价格，并根据您的发现调整动态Repricer。这甚至可以导致更好的结果。然而，大多数商家倾向于完全依赖他们的Repricer，因为这是最方便的解决方案，使他们能够继续处理其他更紧急的问题。一个好的Repricer还可以提供多种策略供您选择，确保您的即时业务需求始终得到满足。
Repricer ≠ Repricer
您是否准备在亚马逊上开始重新定价，但不知道从哪里开始？关于您应该为您的业务选择哪种类型的Repricer有几个问题。正如我们已经讨论过的，动态重新定价解决方案是提供最多好处的选项。然而，并非所有解决方案都是相同的。
在开始比较亚马逊重新定价软件时，您可以提前计划几件事情。与国际团队合作？确保Repricer具有您的团队所需的所有语言选项 – 更重要的是，该公司在提到的语言中提供客户支持。此外，每个Repricer专注于不同的商业模式。因此，在决定特定软件之前，首先检查您是否可以使用它来实施公司计划的所有定价策略，以实现最高利润。
亚马逊上10个最佳Repricer的比较
我们理解您有业务要经营，没有时间在互联网上浏览寻找一个统治所有的Repricer。这就是我们在这里为您列出最佳工具的原因。请记住，找到适合您业务的最佳亚马逊Repricer可能需要大量的试错。我们将提到的所有选项都有其优缺点。特别注意您定价计划中包含哪些功能。例如，通常情况下，AIRepricer仅在您升级到更高版本时可用。
此外，在寻找最佳亚马逊重新定价软件时，请确保检查该解决方案包含多少个亚马逊市场，以及您销售的（或计划销售的）市场是否包含在内。另一个关键点是客户支持以及它是否包含在您选择的价格中！
正如您在下面看到的，每个Repricer都提供免费试用，我们强烈建议您利用它们！
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC提供了一种稳健而全面的解决方案，专注于高级亚马逊企业家。SELLERLOGIC服务于19个亚马逊市场，并确保您通过智能人工智能赢得并保持在Buy Box中。
| 定价 | 取决于SKU的数量和合同的持续时间 |
| 市场（19个） | 德国，英国，法国，意大利，西班牙，荷兰，瑞典，波兰，埃及，沙特阿拉伯，土耳其，阿联酋，印度，日本，新加坡，澳大利亚，美国，加拿大，墨西哥，巴西 |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含 |
| 免费试用 | 14天 |
Repricer Express/ Repricer.com
一个亚马逊Repricer的比较 必须包括 RepricerExpress，它最近与Repricer.com合并。
由于其广泛的功能集，RepricerExpress – 根据其网站上的声明 – 为您提供了自定义定价和以适合您业务的方式竞争的灵活性。您可以在eBay和亚马逊上进行重新定价。
| 价格 | 每月75欧元至1099欧元 |
| 市场（13个） | 德国，英国，法国，意大利，西班牙，印度，日本，澳大利亚，美国，加拿大，墨西哥 |
| 基于AI的算法 | 需要Plus Package |
| 客户支持 | 需要Ultimate Package |
| 免费试用 | 14天 |
bqool
根据主页，BQool的AI完全能够实时评估市场条件，预测可能的结果，并做出激进的定价决策。
价格范围从每月25美元到300美元，具体取决于您选择的计划。还有一个免费的14天试用。
| 价格 | 每月25美元至300美元 |
| 市场（9个） | 美国，加拿大，墨西哥，英国，德国，法国，意大利，西班牙，日本 |
| 基于AI的算法 | 需要每月50美元的套餐 |
| 客户支持 | 无信息 |
| 免费试用 | 14天 |
Feedvisor
在我们的亚马逊重新定价比较中，接下来是Feedvisor。根据其网站，Feedvisor将自己定位为最佳亚马逊Repricer，适用于FBA卖家，以及品牌或私人标签。Feedvisor提供三个计划，包含不同的功能。
然而，Feedvisor不幸的是，除非您注册演示版本，否则不会提供太多信息。
| 价格 | 需要演示 |
| 市场（9个） | 需要演示 |
| 基于AI的算法 | 需要演示 |
| 客户支持 | 需要演示 |
| 免费试用 | 60天 |
卖家共和国
在其网站上，Seller Republic承诺满足您的业务需求，无论您是从车库销售还是管理公司。其客户群包括跨国公司和小型企业，Seller Republic专注于开发旨在服务广泛企业家的Repricer。
| 价格 | 每月28.95美元至1478.95美元 |
| 市场（8个） | 美国，加拿大，英国，德国，法国，意大利，西班牙，印度 |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 电子邮件和在线聊天 |
| 免费试用 | 15天 |
SellerEngine
根据其网站上的声明，如果您在国际上定位您的商店，SellerEngine是一个安全的选择。代表9个国籍，讲13种语言，并在3个国家工作，SellerEngine在亚马逊上提供您所需的所有多国服务。
| 价格 | 每月50美元至2000美元 |
| 市场 | 需要演示 |
| 基于AI的算法 | 需要演示 |
| 客户支持 | 需要演示 |
| 免费试用 | 14天 |
RepriceIt
根据其网站上的信息，RepriceIt开发其解决方案是为了应对他们亲身经历的问题。作为长期的亚马逊卖家，并且非常关注客户中心，他们总是乐于听取客户的想法。
这个Repricer – 与我们刚提到的其他工具相比 – 绝对是最实惠的选择。价格范围从每月9.95美元到79.95美元，并提供免费的30天试用。
| 价格 | 每月9.95美元至79.95美元 |
| 市场 | 需要演示 |
| 基于AI的算法 | 需要演示 |
| 客户支持 | 对FBA提供全面支持 |
| 免费试用 | 30天 |
ChannelMax
根据其网站，ChannelMAX为您的多个网站上的列表提供最全面的Repricer，例如Amazon（10个不同市场）和Walmart。
价格范围从$34.99/月到$499.99/月，并提供30天的免费试用
| 价格 | $34.99/月到$499.99/月 |
| 市场 | Amazon和eBay |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含 |
| 免费试用 | 30天 |
逻辑销售
通过LogicSale，您可以在Amazon和eBay上销售。根据其自身的声明，LogicSale在过去10年中一直为在线商家提供顶级的Amazon和eBay重新定价服务。他们专注于简单直观的操作，以及持续和高质量的客户支持。
他们的价格取决于商品数量和重新定价服务的持续时间。他们还提供免费试用。
| 价格 | 取决于SKU的数量和合同的持续时间 |
| 市场 | Amazon和eBay |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含 |
| 免费试用 | 10天 |
阿尔法定价器
Alpharepricer是我们Amazon重新定价比较列表中的最终解决方案。根据其网站的说法，Alpharepricer每2分钟重新定价一次，其重新定价引擎被证明是最接近实时重新定价的解决方案。它的解决方案持续监控竞争对手的价格，立即对价格变化做出反应。
他们的价格范围从$25/月到$125/月，免费试用期为14天。
| 价格 | $25/月到$125/月 |
| 市场（16） | 德国，英国，法国，意大利，西班牙，荷兰，瑞典，阿联酋，印度，日本，新加坡，澳大利亚，美国，加拿大，墨西哥，巴西 |
| 基于AI的算法 | 包含 |
| 客户支持 | 包含的票务支持，电话支持需要$50的套餐 |
| 免费试用 | 14天 |
最终想法
找到适合您业务的Repricer的最佳方法是利用所有公司提供的免费试用。注意支持的语言，并仔细检查您感兴趣的付费计划中包含的功能。
我们不想撒谎。过去，在Amazon上重新定价要简单得多。您只需关注竞争对手的价格，并相应调整自己的商品价格。然而，在线商业的显著增长现在导致了一种情况，如果您想为每种可能性制定适当的Amazon重新定价策略，就必须计划大量时间。
如果您想手动执行此操作，您将不得不依靠您无法做更多的事实。使用静态Repricer的人迟早会面临价格战，所有人都能从中获利，除了卖家。
归根结底，动态重新定价仍然是所有这些选项中最有利的。尽管它们不是免费的，但获得Buy Box和以最高价格在Amazon上销售的好处将超过服务的成本。
好吧，Amazon的定价策略基本上是建立在价格优化的基础上，也就是说，根据市场条件调整产品本身的价格，以获得Buy Box或在Amazon搜索结果中获得更高的排名。
是的，非常合法。
这取决于您的商业模式。一些卖家可能对静态或甚至手动Repricer感到满意，但大多数专业卖家应该使用具有多种智能策略的动态Repricer，例如SELLERLOGIC工具所提供的。
例如，对于批发卖家，我们提供Buy Box的完全自动化优化。另一方面，私人标签卖家则受益于基于时间和销售的策略。这些只是许多不同策略中的一部分，所有这些都包含在价格中。
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