亚马逊销售101 – 快速致富还是辛勤工作？
1.97亿。这是该在线平台每个月的访客数量。对于那些正在考虑是否开始在亚马逊上销售的人来说，这个潜在买家的数量通常是让他们决定值得一试的原因。当然，其他原因还包括简单的设置、电子商务工作的灵活性，甚至可能是社交媒体上流传的一些视频，描绘了真正成功的亚马逊卖家的宏伟和无忧生活。如果你和我们一样，你可能在观看这些视频时问过自己几个问题：“那个人卖什么商品？这些产品从哪里采购？那个人为什么在船上？他/她使用什么工具？”所有这些问题（或多或少）在成功地在亚马逊上销售时都是重要的，并将在本文中讨论。
让我们先将这些问题细分为几个部分：
- 在亚马逊上销售前该做什么
- 设置您的亚马逊销售账户
- 监控、优化、扩展
不确定是否在亚马逊上销售？也许eBay更好？阅读这篇博客文章以获取内幕消息：“在亚马逊上销售与eBay：做出选择！“
第一部分 – 在亚马逊上销售前该做什么
如果你的产品没有畅销，即使你拥有专业卖家账户，在亚马逊的业务中也不会走得太远。即使你的商品销售良好，如果在采购和运输后没有获得可观的利润，它们也不值得你花时间。投资时间研究在亚马逊上最畅销的商品、使用什么运输方式以及需要考虑哪些费用，绝对是比“我们就试试，看看会发生什么”更可取的选择。
亚马逊销售101 – 产品选择
想知道在亚马逊上卖什么？那么你已经迈出了良好的第一步。你可以想象，投资你辛苦赚来的钱购买一整箱的指尖陀螺已经不再是明智的选择。但是，亚马逊上最畅销的商品是什么，哪些类别在买家中受欢迎？
你最好的选择是定期查看不同的来源，了解目前哪些产品受欢迎。例如，亚马逊：畅销商品显示了基于销售的畅销产品列表，并每小时更新。阿里巴巴和全球资源是两个知名的采购公司，它们的网站上也会显示目前热销的产品。
以下是截至2021年3月的亚马逊上销售最佳的类别列表：
- 服装与配饰
- 化妆品
- 电子产品
- 护肤品
- 护发产品
- 健康
- 家居装饰
- 家居与花园
- 营养
- 宠物
- 补充剂
- 儿童与玩具
对于亚马逊销售而言，这个产品列表并不详尽。许多亚马逊上的畅销产品会不断变化，并受到趋势和季节的影响。
尽可能将你的专业知识转移到亚马逊上，销售你已经熟悉的商品。通过创建高水平的产品描述并在客户询问时提供深入的知识来提升你的亚马逊列表。让客户知道他们是从专家那里购买，而不是从一个想快速交易的人那里购买。
在亚马逊上销售 – 批发还是私人标签？
提前说明：没有统一的答案来判断私人标签或批发在亚马逊销售时哪个产生的收入更多。这更取决于你作为卖家的兴趣和你追求的目标。因此，找出哪个模式最适合你的兴趣是极其重要的。
亚马逊私人标签销售
通过私人标签销售意味着你必须建立自己的品牌。这包括你负责扩展品牌和提高知名度。你还要对在该品牌下销售的产品负责。
如何建立自己的品牌？好消息是，如今没有人需要在后院建立自己的工厂来创造新产品。
让我们举一个现实生活中的例子：通过你的研究，你发现牙刷在你活跃的市场上销售得非常好。你访问像阿里巴巴或全球资源这样的平台，选择并订购你认为合适的牙刷，并希望在你的私人标签下销售。你订购个性化包装和在产品上印刷你的标志，瞧，你创建了自己的牙刷品牌。
销售你的品牌对你有利，因为这意味着你现在拥有自己的列表，因此不必与其他卖家竞争Buy Box。你面临的挑战是，没有人知道你的产品，你必须投入相当大的精力进行营销。
亚马逊批发销售
与私人标签产品相比，使用批发模式时可以转售已经建立的品牌。回到我们的牙刷例子。你决定选择一个已经知名的品牌，这样从长远来看会带来更多收入。你批量购买Oral-B牙刷，知道客户在对牙刷感兴趣时会特别搜索这个品牌。你注册为该特定商品的卖家，就可以开始销售。
在这种情况下，你的好处是能够销售客户积极寻找的知名产品。这里的挑战是你必须与其他卖家共享你的列表，并不断竞争Buy Box。
亚马逊销售费用和成本 – 在亚马逊上销售是否盈利？
我们刚才提到的“可观利润”也是考虑到你为成功运营商店而需要支出的费用的结果。以下是你在亚马逊上销售时需要考虑的三项费用。
销售计划
亚马逊的销售费用取决于你是以专业身份还是个人身份销售。虽然作为个人在亚马逊上销售每售出一件商品需支付0.75英镑（在美国为0.99美元），但专业卖家的定价计划为每月25英镑（在美国为39.99美元），并且可以销售任意数量的商品。
推荐费用
亚马逊对每件售出的商品收取推荐费用。这是公平的，因为你正在使用他们的平台来接触数百万潜在客户，如果你在常规的非数字市场上销售，也会收取类似的费用。你支付的金额取决于产品类别。大多数推荐费用在8%到15%之间。如果你销售珠宝、手袋、鞋子或在某个价格下的太阳镜，可能会出现高达20%的例外情况。最值得注意的例外是，如果你销售亚马逊设备配件，推荐费用为45%。
履行费用
履行费用取决于你是计划自己发货，还是使用亚马逊物流（FBA）来处理你的物流并为你的产品提供Prime运输。
每件商品的亚马逊FBA费用包括拣货和打包订单、运输和处理、客户服务以及客户的产品退货。费用始终基于你产品的重量和尺寸。如果你销售服装，使用亚马逊FBA的销售费用会有所不同。
拥有专业计划（25英镑）的卖家可以自行设定运输费率（书籍、音乐、视频和DVD产品除外）。当客户购买你的产品时，你会从亚马逊那里获得与运输费率相匹配的信用。请记住，推荐费用是根据总销售价格计算的，包括商品价格、运输费用和任何礼品包装费用。
拥有个人计划的卖家对所有产品使用亚马逊设定的运输费率。个人卖家必须按照设定的费率发货，即使运输信用低于总运输成本，因此重要的是以确保你能盈利的方式定价商品。
在特定情况下，例如发生退款或当你有大量未售出超过12个月的活跃列表时，可能还有其他额外费用。
你猜对了，最终在亚马逊销售中有很多费用。这款费用计算器可以帮助你快速了解你的商业想法是否有潜力在亚马逊上赚取大量利润。
第二部分 – 设置您的亚马逊销售账户
你已经成功完成了第一阶段，现在期待着在亚马逊上设置你的销售账户。不过，如何开始呢？在亚马逊上销售要求你问自己几个重要问题。什么运输方式在你的情况下最好？个人卖家账户还是专业卖家账户是正确的选择？让我们从运输方式开始。
在亚马逊上销售 – FBA、FBM还是卖家Prime？
你如何运输你的产品不仅决定了客户何时收到货物，还可能对你的销售产生重大影响。在亚马逊上销售时，你基本上有三种不同的选择来处理你的履行。
亚马逊物流（FBA）
什么是亚马逊FBA？在在线平台上销售时，这是你迟早要解决的问题。简而言之：亚马逊FBA意味着你向亚马逊支付费用，作为回报，亚马逊接管你的运输和客户支持。
由于在线巨头非常重视完美的客户体验，亚马逊开发了一种运输方式，以确保尽可能高的客户满意度：亚马逊物流（FBA）。对于最终客户来说，这意味着免费和快速的运输、优质的服务、简单的退货流程等等。在亚马逊上销售时，你可以享受客户忠诚度的提升、Prime标签和“由亚马逊发货”的标识。使用亚马逊Prime销售也使你对新客户更具吸引力，因为每个人都知道你将获得快速可靠的运输。作为卖家，你可以选择此选项并将商品发送到亚马逊的物流中心。运输巨头随后将接管后续工作。
商家履行（FBM）
或者你可以独立处理履行，自己处理所有从A到Z的流程。在亚马逊上销售时，这样的好处是你可以完全控制所有流程。如果你想通过客户支持与买家保持密切联系，这一点很重要。然而，这些产品将不会获得受欢迎的“Prime标签”。
卖家Prime
在这种替代方案中，亚马逊向卖家提供有关订单的具体信息（例如，选择哪个发件人）。当然，这些产品也会显示流行的Prime标签，帮助你吸引最大的亚马逊买家群体：Prime客户。
好处是你能够完全控制所有流程，并在Prime标签下销售。挑战是保持亚马逊设定的非常高的标准。
在亚马逊上销售 – 个人卖家还是专业卖家账户？
在亚马逊上销售商品时，你可以选择作为专业卖家或个人卖家。如果你想知道哪个账户最适合你，只需问自己以下问题：你计划每月销售超过40个单位吗？如果答案是肯定的，那么注册为专业卖家是值得的 – 至少从财务角度来看。你可以在“销售计划”下找到有关这两种模式的费用和成本的更多详细信息。
第三部分 – 监控、优化、扩展
恭喜！你已经完成了第二阶段，现在在亚马逊上成功销售你的产品。下一个问题是：你如何保持成功？
在亚马逊上销售 – 监控
随着你的电子商务业务增长，你需要监控的数据量也会增加，以保持信息灵通。你需要关注你的报价和销售，管理你的列表，与客户沟通，管理你的库存，授权退货和退款，等等。这确实是一项繁重的工作。幸运的是，有一些程序和应用程序旨在使你的生活在这方面更轻松。亚马逊卖家中心是处理你业务这一部分的主要平台。这是一个统一的销售平台，允许你在舒适的电脑上执行上述所有操作。如果你在想：“我敢打赌还有某种亚马逊销售应用程序可以处理这些事情，”你绝对是对的。亚马逊卖家是亚马逊的一款应用程序，它还可以让你在没有电脑的情况下监控所有上述因素。
在亚马逊上销售 – 优化
如果事情进展顺利，尝试寻找方法使其更好。一个好的方法是提高你的Buy Box份额和有效的产品展示。
在这里了解如何优化你的亚马逊产品列表以及为什么PIM工具可能会有帮助！
Buy Box通常被称为“添加到购物车”字段。它在卖家中如此受欢迎，因为90%的客户通过这个按钮进行购买，而Buy Box只能容纳一个卖家。赢得Buy Box的算法只有亚马逊知道。我们可以告诉你的是，有几个指标将保证你赢得Buy Box的更高机会。
在亚马逊上销售将要求你非常关注一个最重要的指标：最终价格。这包括你的产品价格加上运输费用，是赢得Buy Box的高度相关因素。在你对亚马逊平台进行研究时，你会注意到价格每天会多次变化。赢得Buy Box往往是几分钱的事，这就是为什么价格变化如此动态。
手动操作确实是一项非常艰巨的任务。然而，使用正确的重新定价解决方案，这项必要的任务根本不需要时间。
在电子商务中，反馈和其他地方一样重要。当你计划购买一些你之前没有经验的东西时，你首先会做什么？你去看看其他买家对该产品的评价。在亚马逊上销售意味着评论将是你商业模式的重要组成部分，因为它们决定了你的产品是畅销还是在车库里闲置。有很多方法可以增加你产品页面上的评论数量（顺便说一下，购买评论不是一个选项），还有一些工具可以帮助你自动化这个过程。 亚马逊上的虚假评论也是一个大问题。确保密切监控你的评论，并报告任何看起来可疑的内容。记住，过多的虚假评论会损害你在搜索结果中的产品可见性。
在亚马逊上销售 – 扩展
亚马逊的一个好处是，全球销售是一项可以通过相当多的工作和规划来完成的壮举。凭借其庞大的客户基础，在线平台不仅是多个市场的门户，还使卖家能够通过国际活动来增强他们的亚马逊业务。
这里有一个例子：假设你计划从在亚马逊英国销售扩展到在欧洲销售。仅欧洲市场就会为你提供数百万个潜在客户。此外，你可以稳定受季节性或波动需求影响的产品。如果英国的春天如此多雨，以至于只有最坚韧的园丁才会走出家门，那么你的园艺工具的销售可以继续在希腊或意大利市场上进行，并迅速弥补部分销售下降。
最后的想法
在亚马逊上销售值得吗？这里有一个诚实的答案：这要看情况。亚马逊销售99%是辛勤工作和仔细规划，1%是庆祝你的成功（可选择性地在租来的船上拍摄如何做的视频）。如果你愿意投入时间、耐心和金钱到这个事业中，你就会成功。如果你认为你会快速赚钱，而你的商业想法仅仅基于在亚洲采购随机和便宜的产品并在西方销售，我们祝你好运。因为你会需要它。
首先研究产品并与人联系以进行采购。一旦你完成了这一步，确保在扣除所有费用和成本后你的利润仍然可观。
一旦你设置好商店，确定你的运输方式，无论你是想专业销售还是个人销售，并将你的亚马逊销售技巧和商业模式与亚马逊为你提供的选项对齐。
一旦你开始运营，确保它保持这样。保持关注新机会，不要害怕使用旨在为你节省时间和金钱的亚马逊销售工具来自动化你的业务。
在研究下一个要销售的产品时，确保在正确的地方寻找。像全球资源或阿里巴巴这样的网站总是一个好的起点。亚马逊还保持着一个畅销书列表，每小时更新。
这两种选择都有其优点和挑战。
作为私人标签卖家，你可以拥有自己的列表，不必担心亚马逊以其著称的激烈Buy Box竞争。缺点是没有人知道你的产品。
当销售批发时，你不必在营销上投入太多精力，因为你的产品已经很知名。然而，你必须与其他卖家竞争Buy Box，这本身就是一个巨大的挑战。
由于使用亚马逊FBA意味着你的客户服务和运输将由亚马逊处理，因此这个选项对于没有任何物流安排的人来说是有意义的。如果你的客户支持和运输方式已经非常出色，那么你将没有任何收益可得，应该考虑亚马逊FBM或卖家Prime。
最终，你会希望获得可观的利润，否则你为什么要投入这么多时间和金钱？确保将亚马逊将向你收取的费用纳入你最终价格的计算中。这些费用包括你的销售计划、亚马逊的推荐费用和履行费用。
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