Amazonin myynti 101 – Nopeat rikastumiset vai kova työ?
197 miljoonaa. Se on se määrä kävijöitä, joita verkkosivustolla on joka kuukausi. Ihmisille, jotka miettivät, alkaisivatko he myydä Amazonissa, tämä potentiaalisten ostajien määrä on usein syy, joka saa heidät päättämään, että se on sen arvoista. Muita syitä ovat tietenkin helppo asennus, joustavuus, joka tulee verkkokaupasta työskentelystä, ehkä jopa yksi sosiaalisessa mediassa liikkuvista videoista, jotka kuvaavat todella menestyneiden Amazon-myyjien suurta ja huolettomaa elämää. Jos olet kuin me, olet ehkä kysynyt itseltäsi useita kysymyksiä näitä videoita katsellessasi: “Mitä tuotteita tuo henkilö myy? Mistä nämä tuotteet on hankittu? Miksi tuo henkilö on veneessä? Mitä työkaluja hän käyttää?” Kaikki nämä kysymykset (enemmän tai vähemmän) ovat tärkeitä menestyksekkäässä myynnissä Amazonissa ja niitä käsitellään tässä artikkelissa.
Aloitetaan jakamalla nämä kysymykset useisiin osiin:
- Mitä tehdä ennen myymistä Amazonissa
- Aseta Amazon-myyjätilisi
- Seuranta, optimointi, laajentaminen
Et ole varma myymisestä Amazonissa? Ehkä eBay on parempi? Lue tämä blogikirjoitus saadaksesi sisäpiirin tietoa: “Myyminen Amazonissa vs. eBay: Tee valintasi!“
Osa 1 – Mitä tehdä ennen myymistä Amazonissa
Ammattimainen myyjätili ei vie sinua pitkälle Amazon-liiketoiminnassa, jos tuotteesi eivät lennä hyllyiltä, ja vaikka tuotteesi myisivät hyvin, ne eivät ole vaivan arvoisia, jos ne eivät tuo mukanaan hyvää katetta hankinnan ja toimituksen jälkeen. Ajan investoiminen ja tutkiminen siitä, mitkä tuotteet myyvät parhaiten Amazonissa, mitä toimitustapaa käyttää ja mitä maksuja ottaa huomioon, on ehdottomasti parempi vaihtoehto kuin “kokeillaan tätä ja katsotaan, mitä tapahtuu.”
Amazonin myynti 101 – Tuotevalinta
Mietitkö, mitä myydä Amazonissa? Sitten olet hyvällä alulla. Voit kuvitella, että ei ole enää viisasta sijoittaa kovalla työllä ansaittuja rahoja Fidget Spinner -kontilliseen. Mutta mitä ovat Amazonin parhaiten myyvät tuotteet ja mitkä kategoriat ovat suosittuja ostajien keskuudessa?
Paras vaihtoehto on tarkistaa säännöllisesti eri lähteistä, mitkä tuotteet ovat tällä hetkellä suosittuja. Amazon: Parhaat myyjät, esimerkiksi, näyttää sinulle listan parhaiten myyvistä tuotteista (myyntiin perustuen) ja se päivitetään tunnin välein. Alibaba ja GlobalSources ovat kaksi tunnettua hankintayritystä, jotka myös näyttävät, mitkä tuotteet ovat tällä hetkellä kuumia heidän verkkosivustollaan.
Tässä on ajankohtainen (maaliskuu 2021) lista siitä, mitkä kategoriat myyvät parhaiten Amazonissa:
- Vaatteet & Asusteet
- Kosmetiikka
- Elektroniikka
- Ihonhoito
- Hiustenhoito
- Terveys
- Kodin sisustus
- Koti ja puutarha
- Ravitsemus
- Lemmikit
- Lisäravinteet
- Lapset & Lelut
Amazonin myynnissä tämä tuotelista ei ole tyhjentävä. Monet parhaiten myyvät tuotteet Amazonissa vaihtuvat jatkuvasti ja ovat alttiita trendeille ja kausivaihteluille.
Siirrä mahdollisimman paljon asiantuntemustasi Amazonille myymällä tuotteita, joista tiedät jo paljon. Paranna Amazon-listaustasi luomalla korkealaatuisia tuotekuvauksia ja tarjoamalla asiakkaille syvällistä tietoa, kun he kysyvät kysymyksiä. Anna asiakkaiden tietää, että he ostavat asiantuntijalta, eivätkä henkilöltä, joka etsii nopeaa kauppaa.
Myyminen Amazonissa – Tukkumyynti vai Yksityinen merkki?
Yksi asia etukäteen: Ei ole yleistä vastausta siihen, tuottaako Yksityinen merkki vai Tukkumyynti enemmän tuloja myydessäsi Amazonissa. Se on enemmänkin kysymys siitä, mitkä kiinnostuksen kohteet sinulla on myyjänä ja mitä tavoitteita tavoittelet. On siksi erittäin tärkeää selvittää, mikä malli sopii parhaiten kiinnostuksiisi.
Amazonin myynti Yksityisellä merkillä
Myyminen Yksityisellä merkillä tarkoittaa, että sinun on perustettava oma brändisi. Tämä tarkoittaa, että olet vastuussa brändin laajentamisesta ja tunnettuuden lisäämisestä. Olet myös vastuussa tämän brändin alla myytävistä tuotteista.
Kuinka perustat oman brändisi? Hyvä uutinen on, että nykyään kenenkään ei tarvitse rakentaa omaa takapihan tehdasta luodakseen uuden tuotteen.
Otetaan todellinen esimerkki: Tutkimuksesi perusteella olet huomannut, että hammasharjat myyvät todella hyvin markkinoilla, joilla olet aktiivinen. Vierailet alustalla kuten Alibaba tai GlobalSources, valitset ja tilaat hammasharjan, jonka katsot sopivaksi ja haluat myydä Yksityisellä merkilläsi. Tilaat personoitua pakkausta ja logosi painamista tuotteisiin ja voilà, olet luonut oman hammasharjabrändisi.
Brändisi myyminen on sinulle hyödyllistä, koska se tarkoittaa, että sinulla on nyt oma lista ja siksi sinun ei tarvitse kilpailla muiden myyjien kanssa Buy Boxista. Haasteena on se, että kukaan ei tunne tuotettasi ja sinun on investoitava huomattavasti markkinointiin.
Amazonin myynti Tukkumyynti
Toisin kuin Yksityisen merkin tuotteet, jo olemassa olevia brändejä voidaan myydä uudelleen Tukkumyynti-mallia käytettäessä. Palatakseni hammasharjaesimerkkiimme. Päätät, että tunnetun brändin valitseminen tuo sinulle enemmän tuloja pitkällä aikavälillä. Ostat Oral-B hammasharjoja suurissa erissä, tietäen, että asiakkaat etsivät erityisesti tätä brändiä, kun he ovat kiinnostuneita hammasharjoista. Rekisteröidyt tämän tietyn tuotteen myyjäksi ja olet valmis.
Tässä tapauksessa sinulla on etu myydä hyvin tunnettua tuotetta, jota asiakkaat aktiivisesti etsivät. Haasteena on se, että sinun on jaettava lista muiden myyjien kanssa ja kilpailla jatkuvasti Buy Boxista.
Amazonin myyntimaksut ja kustannukset – Onko myyminen Amazonissa kannattavaa?
Se “vankka kate”, josta juuri puhuimme, on myös seurausta siitä, että otetaan huomioon, mitä sinun on käytettävä liiketoimintasi menestyksekkääseen pyörittämiseen. Tässä on kolme kustannusta, jotka sinun on otettava huomioon myydessäsi Amazonissa.
Myyntisuunnitelma
Amazonin myyntimaksut riippuvat siitä, myytkö ammattilaisena vai yksityishenkilönä. Kun myyt Amazonissa yksityishenkilönä, se maksaa sinulle 0,75£ (0,99$ Yhdysvalloissa) per myyty tuote, kun taas ammattilaismyyjillä on hinnoittelusuunnitelma, joka on 25£ (39,99$ Yhdysvalloissa) kuukaudessa ja he voivat myydä niin monta tuotetta kuin haluavat.
Viittausmaksut
Amazon veloittaa viittausmaksun jokaisesta myydystä tuotteesta. Tämä on reilua, koska käytät heidän alustaa päästäksesi miljooniin potentiaalisiin asiakkaisiin, ja samanlainen maksu peritään myös, jos myisit tavallisella – ei-digitaalisella – markkinapaikalla. Maksun määrä riippuu tuoteryhmästä. Useimmat viittausmaksut ovat 8 % ja 15 % välillä. Poikkeuksia jopa 20 % voi esiintyä, jos myyt koruja, käsilaukkuja, kenkiä tai aurinkolaseja tietyssä hintaluokassa. Huomionarvoisin poikkeus on 45 % viittausmaksu, jos myyt Amazon-laitteiden tarvikkeita.
Toimitusmaksut
Toimitusmaksut riippuvat siitä, aiotko lähettää tuotteet itse vai käyttää Amazonin täyttöpalvelua (FBA) hoitamaan logistiikkasi ja tarjoamaan Prime-toimitusta tuotteillesi.
Amazonin FBA-maksu per yksikkö sisältää tilaustesi keräämisen ja pakkaamisen, lähettämisen ja käsittelyn, asiakaspalvelun ja asiakkaan palautukset. Maksu perustuu aina tuotteen painoon ja mittoihin. Eri maksut Amazon FBA:lla myydessäsi koskevat vaatteita.
Ammattilaissuunnitelman (25£) myyjät asettavat omat toimitushintansa (paitsi kirjojen, musiikin, videoiden ja DVD-tuotteiden osalta). Kun asiakas ostaa tuotteesi, saat Amazonilta hyvityksen, joka vastaa toimitushintaa. Muista, että viittausmaksu lasketaan kokonaismyyntihinnasta, mukaan lukien tuotteen hinta, toimituskustannukset ja mahdolliset lahjapaketointimaksut.
Yksityishenkilöiden suunnitelman myyjät käyttävät Amazonin määrittämiä toimitushintoja kaikille tuotteille. Yksityishenkilöiden myyjien on lähetettävä tilaukset määritellyillä hinnoilla, vaikka toimitus hyvitys olisi pienempi kuin kokonais toimituskustannukset, joten on tärkeää hinnoitella tuotteet siten, että voit varmistaa voiton.
Voit löytää lisätietoja hinnoista täältä.
Saattaa olla muita lisäkustannuksia, joihin sinun on käsiteltävä erityistilanteissa, esimerkiksi kun palautuksia tapahtuu tai kun sinulla on suuri määrä aktiivisia listauksia, joita ei ole myyty 12 kuukauteen.
Arvasit oikein, päivän päätteeksi Amazonin myyntiin liittyy paljon kustannuksia. Tämä kustannuslaskuri voi auttaa sinua saamaan nopean yleiskuvan siitä, onko liiketoimintasi idea potentiaalinen tuottamaan paljon rahaa Amazonissa.
Osa 2 – Aseta Amazon-myyjätilisi
Olet onnistuneesti suorittanut ensimmäisen vaiheen ja odotat nyt myyjätilisi asettamista Amazonissa. Mistä aloittaa? Myyminen Amazonissa edellyttää, että kysyt itseltäsi useita tärkeitä kysymyksiä. Mikä toimitustapa on paras tilanteessasi? Onko yksityinen vai ammattilaismyyjätili oikea valinta sinulle? Aloitetaan toimitustavasta.
Myyminen Amazonissa – FBA, FBM vai Prime myyjältä?
Se, miten lähetät tuotteesi, ei vain määritä, milloin asiakkaasi saavat tavaransa, vaan sillä voi olla myös suuri vaikutus myyntiisi. Myydessäsi Amazonissa sinulla on periaatteessa kolme eri vaihtoehtoa, miten käsitellä täyttöäsi.
Amazonin täyttö (FBA)
Mikä on Amazon FBA? Myydessäsi verkkosivustolla tämä on kysymys, johon sinun on käsiteltävä ennemmin tai myöhemmin. Lyhyesti sanottuna: Amazon FBA tarkoittaa, että maksat maksun Amazonille, ja vastineeksi Amazon hoitaa lähetyksesi ja asiakastukesi.
Koska verkkojätti arvostaa erittäin paljon täydellistä asiakaskokemusta, Amazon on kehittänyt toimitustavan, joka varmistaa mahdollisimman korkean asiakastyytyväisyyden: Amazonin täyttö (FBA). Loppuasiakkaalle tämä tarkoittaa ilmaista ja nopeaa toimitusta, erinomaista palvelua, helppoa palautusprosessia ja paljon muuta. Myydessäsi Amazonissa hyödyt lisääntyneestä asiakasuskollisuudesta, Prime-tunnuksesta ja merkinnästä ”Lähetetty Amazonilta”. Myyminen Amazon Primella tekee sinusta myös houkuttelevamman uusille asiakkaille, koska kaikki tietävät, että saat nopeaa ja luotettavaa toimitusta Amazonilta. Myyjänä voit valita tämän vaihtoehdon ja lähettää tavarasi Amazonin logistiikkakeskuksiin. Toimitusjätti ottaa sitten ohjat käsiinsä.
Myyminen myyjän täyttämänä (FBM)
Vaihtoehtoisesti voit hoitaa täytön itsenäisesti, käsitellen kaikki prosessit A:sta Z:hen itse. Myydessäsi Amazonissa tämä tuo etuja, koska pysyt täysin hallinnassa kaikista prosesseistasi. Tämä on tärkeää, jos haluat pitää tiivistä yhteyttä ostajiisi asiakastuen kautta. Kuitenkin nämä tuotteet eivät saa haluttua ”Prime-tunnusta”.
Prime myyjältä
Tässä vaihtoehdossa Amazon antaa myyjälle erityisiä tietoja tilauksesta (esim. lähettäjän määrittäminen). Luonnollisesti nämä tuotteet näyttävät myös suositun Prime-tunnuksen, mikä auttaa sinua tavoittamaan suurimman Amazon-ostajaryhmän: Prime-asiakkaat.
Etuna on, että voit pysyä täysin hallinnassa kaikista prosesseista ja myydä Prime-tunnuksen alla. Haasteena on pysyä Amazonin asettamien erittäin korkeiden standardien mukana.
Myyminen Amazonissa – Yksityinen vai ammattilaismyyjätili?
Myydessäsi tavaroitasi Amazonissa voit tehdä sen joko ammattilaisena tai yksityishenkilönä. Jos haluat selvittää, mikä tili on paras sinulle, kysy itseltäsi seuraava kysymys: Aiotko myydä yli 40 yksikköä kuukaudessa? Jos vastaus on kyllä, niin rekisteröityminen ammattilaismyyjäksi on sen arvoista – ainakin taloudellisesta näkökulmasta. Voit löytää lisätietoja molempien mallien maksuista ja kustannuksista kohdasta “Myyntisuunnitelma”.
Osa 3 – Seuranta, optimointi, laajentaminen
Onnittelut! Olet suorittanut vaiheen 2 ja myyt nyt menestyksekkäästi tuotteitasi Amazonissa. Seuraava kysymys on: Kuinka pysyä menestyvänä siinä?
Myyminen Amazonissa – Seuranta
Kun verkkokauppasi kasvaa, myös datamäärä, jota sinun on seurattava pysyäksesi hyvin informoituna, kasvaa. Sinun on pidettävä silmällä tarjouksiasi ja myyntiäsi, hallittava listauksiasi, kommunikoitava asiakkaiden kanssa, hallittava varastoasi, valtuutettava palautuksia ja hyvityksiä, ja lista jatkuu. Tämä on todellakin paljon työtä. Onneksi on ohjelmia ja sovelluksia, jotka on suunniteltu helpottamaan elämääsi tässä asiassa. Amazon Seller Central on pääalusta tämän liiketoimintasi osan käsittelemiseen. Se on yhtenäinen myyntialusta, joka mahdollistaa kaikkien edellä mainittujen toimintojen suorittamisen mukavasti tietokoneeltasi. Jos ajattelet: “Veikkaan, että tälle on myös jokin Amazon-myyjä-sovellus,” olet täysin oikeassa. Amazon Seller on Amazonin sovellus, joka myös antaa sinun seurata kaikkia edellä mainittuja tekijöitä, kun sinulla ei ole tietokonetta käsillä.
Myyminen Amazonissa – Optimointi
Jos asiat sujuvat hyvin, yritä löytää tapoja tehdä niistä vielä parempia. Hyvä tapa tehdä tämä on parantaa Buy Box -osuutta ja tehokasta tuoteasettelua.
Opi täällä, kuinka voit optimoida Amazon-tuotelistauksesi ja miksi PIM-työkalu voi olla hyödyllinen!
Buy Box tunnetaan säännöllisesti “Lisää ostoskoriin” -kenttänä. Se on niin suosittu myyjien keskuudessa, koska 90 % asiakkaista tekee ostoksensa tämän painikkeen kautta, ja Buy Box voi pitää vain yhden myyjän. Algoritmi, joka voittaa sinulle Buy Boxin, on tuntematon kaikille muille kuin Amazonille. Voimme kuitenkin kertoa sinulle, että on useita mittareita, jotka takaavat sinulle suuremmat mahdollisuudet voittaa Buy Box.
Myyminen Amazonissa vaatii sinulta paljon huomiota yhteen tärkeimmistä mittareista: lopulliseen hintaan. Tämä sisältää tuotteen hinnan plus toimituskustannukset ja on yksi tärkeimmistä tekijöistä Buy Boxin voittamisessa. Amazonin alustalla tutkimuksesi aikana olet varmasti huomannut, että hinnat muuttuvat useita kertoja päivässä. Usein Buy Boxin voittaminen on vain muutaman sentin kysymys, minkä vuoksi hinnat muuttuvat niin dynaamisesti.
Manuaalisesti tämä olisi todellakin hyvin pelottava tehtävä. Oikean hinnoitteluratkaisun avulla tämä välttämätön tehtävä ei vie lainkaan aikaa.
Verkkokaupassa palaute on yhtä tärkeää kuin muualla. Mikä on ensimmäinen asia, jonka teet, kun suunnittelet ostavasi jotain, josta sinulla ei ole aiempaa kokemusta? Käyt katsomassa, mitä muut ostajat ovat sanoneet tuotteesta. Myyminen Amazonissa tarkoittaa, että arvostelut ovat elintärkeä osa liiketoimintamalliasi, koska ne määrittävät, myykö tuotteesi hyvin vai jäävätkö ne hyllylle lämpimiksi autotallissasi. On monia tapoja lisätä arvostelujen määrää tuotesivuillasi (niiden ostaminen ei ole vaihtoehto, muuten) ja myös muutamia työkaluja, jotka voivat auttaa sinua automatisoimaan prosessia. Väärennetyt arvostelut Amazonissa ovat myös suuri ongelma. Varmista, että seuraat arvostelujasi tarkasti ja ilmoitat kaikesta, mikä vaikuttaa sinusta kalastelulta. Muista, että liian monet väärennetyt arvostelut vahingoittavat tuotteen näkyvyyttäsi hakutuloksissa.
Myyminen Amazonissa – Laajentaminen
Yksi etu Amazonissa on se, että myyminen globaalisti on saavutus, joka voidaan toteuttaa kohtuullisella määrällä työtä ja suunnittelua. Suuren asiakaskannan ansiosta verkkosivusto ei ole vain portti useisiin markkinapaikkoihin, vaan se mahdollistaa myös myyjien vahvistaa Amazon-liiketoimintaansa olemalla aktiivisia kansainvälisesti.
Tässä on esimerkki: Olet suunnittelemassa laajentamista myynnistä Amazon UK:sta myyntiin Euroopassa. Euroopan markkinapaikat tarjoavat sinulle useita miljoonia lisää potentiaalisia asiakkaita. Lisäksi voit vakauttaa tuotteesi, joita kausivaihtelut tai vaihteleva kysyntä vaikuttavat. Jos brittiläinen kevät on niin sateinen, että vain kovimmat puutarhurit houkuttelevat ulos, puutarhatyökalujesi myynti voi jatkua kreikkalaisella tai italialaisella markkinapaikalla ja voi nopeasti korvata osan myynnin laskusta.
Lopulliset ajatukset
Onko myyminen Amazonissa sen arvoista? Tässä on rehellinen vastaus: se riippuu. Myyminen Amazonissa on 99 % kovaa työtä ja huolellista suunnittelua ja 1 % menestyksen juhlimista (valinnaisesti kuvaamalla kuinka tehdä -videoa vuokratulla veneellä). Jos olet valmis investoimaan aikaa, kärsivällisyyttä ja rahaa tähän hankkeeseen, tulet onnistumaan. Jos uskot, että voit tehdä nopean voiton ja liiketoimintaideasi perustuu pelkästään satunnaisten ja halpojen tuotteiden hankkimiseen Aasiasta ja myymiseen lännessä, toivotamme sinulle onnea. Koska tulet tarvitsemaan sitä.
Aloita tutkimalla tuotteita ja ottamalla yhteyttä ihmisiin, joilta voit hankkia. Kun olet tehnyt sen, varmista, että katteesi on edelleen kannattava kaikkien maksujen ja kustannusten vähentämisen jälkeen.
Kun olet perustanut kauppasi, selvitä toimitustapasi, haluatko myydä ammattilaisena vai yksityishenkilönä ja sovittaa Amazon-myyntitekniikkasi ja liiketoimintamallisi yhteen Amazonin tarjoamien vaihtoehtojen kanssa.
Kun olet päässyt vauhtiin, varmista, että se pysyy näin. Pidä silmäsi ja korvasi auki uusille mahdollisuuksille, äläkä pelkää automatisoida liiketoimintaasi Amazonin myyntityökaluilla, jotka on suunniteltu säästämään aikaa ja rahaa.
Kun tutkimme, mitä tuotetta myydä seuraavaksi, varmista, että katsot oikeista paikoista. Verkkosivustot kuten GlobalSources tai Alibaba ovat aina hyvä paikka aloittaa. Amazon pitää myös listaa parhaiten myyvistä tuotteista, joka päivitetään tunnin välein.
Molemmilla vaihtoehdoilla on etuja ja haasteita.
Yksityisen merkin myyjänä hyödyt omasta listastasi etkä joudu huolehtimaan Amazonin tunnetusta tiukasta kilpailusta Buy Boxista. Haittapuoli on se, että kukaan ei vielä tunne tuotettasi.
Myydessäsi Tukkumyyntiä sinun ei tarvitse panostaa paljon markkinointiin, koska tuotteesi ovat jo hyvin tunnettuja. Sinun on kuitenkin kilpailtava muiden myyjien kanssa Buy Boxista, mikä on itsessään suuri haaste.
Koska Amazon FBA:n käyttö tarkoittaa, että asiakaspalvelusi ja toimituksesi hoidetaan Amazonin toimesta, tämä vaihtoehto olisi järkevä ihmisille, joilla ei ole mitään logistiikkaa tässä asiassa. Jos kuitenkin asiakastukesi ja toimitustapasi ovat jo erinomaisia, et hyödy Amazon FBA -ohjelmasta ja sinun tulisi tutkia Amazon FBM:ää tai Primea myyjältä.
Päivän päätteeksi haluat tehdä vankan katteen, miksi muuten investoisit kaiken tämän ajan ja rahan? Varmista, että sisällytät Amazonin veloittamat maksut laskelmiisi lopullisesta hinnastasi. Näihin sisältyvät myyntisuunnitelmasi, Amazonin viittausmaksut ja toimitusmaksut.
Kuvahinnat esiintymisjärjestyksessä: © grapestock – stock.adobe.com / © wutzkoh – stock.adobe.com / © William W. Potter – stock.adobe.com
