Amazon बिक्री 101 - त्वरित धन या कठिन परिश्रम?
197 मिलियन। यह संख्या है जो ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर हर महीने आती है। उन लोगों के लिए जो यह तय कर रहे हैं कि Amazon पर बेचना शुरू करें या नहीं, संभावित खरीदारों की यह संख्या अक्सर उन्हें यह तय करने का कारण बनती है कि यह एक प्रयास के लायक है। अन्य कारण निश्चित रूप से आसान सेटअप, ई-कॉमर्स में काम करने के साथ आने वाली लचीलापन, शायद सोशल मीडिया पर तैरते हुए उन वीडियो में से एक है जो वास्तव में सफल Amazon विक्रेताओं के भव्य और बेफिक्र जीवन को दर्शाते हैं। यदि आप हमारी तरह हैं, तो आपने इन वीडियो को देखते समय खुद से कई सवाल पूछे होंगे: “वह व्यक्ति कौन से सामान बेचता है? ये उत्पाद कहां से आए हैं? यह व्यक्ति नाव पर क्यों है? वह/वह कौन से उपकरण का उपयोग करता है?” ये सभी सवाल (कम या ज्यादा) Amazon पर सफलतापूर्वक बिक्री के संबंध में महत्वपूर्ण हैं और इस लेख में संबोधित किए जाएंगे।
आइए इन सवालों को कई भागों में विभाजित करना शुरू करें:
- Amazon पर बिक्री से पहले क्या करें
- आपका Amazon बिक्री खाता सेट करना
- निगरानी, अनुकूलन, विस्तार
क्या आप Amazon पर बिक्री के बारे में निश्चित नहीं हैं? शायद eBay बेहतर है? अंदर की जानकारी के लिए इस ब्लॉग पोस्ट को पढ़ें: “Amazon पर बिक्री बनाम eBay: अपना चुनाव करें!“
भाग 1 - Amazon पर बिक्री से पहले क्या करें
यदि आपके उत्पादों की बिक्री नहीं हो रही है, तो एक पेशेवर विक्रेता खाता आपको Amazon व्यवसाय में दूर नहीं ले जाएगा और यदि आपके सामान अच्छी तरह से बिकते हैं, तो वे आपके समय के लायक नहीं हैं यदि वे स्रोत और शिपिंग के बाद एक ठोस मार्जिन नहीं लाते हैं। Amazon पर सबसे अच्छा क्या बिकता है, किस शिपिंग विधि का उपयोग करना है और किन शुल्कों पर विचार करना है, इस पर समय और शोध करना निश्चित रूप से “चलो बस इसे आजमाते हैं और देखते हैं कि क्या होता है” से बेहतर विकल्प है।
Amazon बिक्री 101 - उत्पाद चयन
क्या आप Amazon पर क्या बेचना है, इस बारे में सोच रहे हैं? तो आप एक अच्छे शुरुआत पर हैं। आप कल्पना कर सकते हैं कि अब यह सबसे बुद्धिमान विचार नहीं है कि आप अपने मेहनत से कमाए गए पैसे को Fidget Spinners के एक कंटेनर लोड में निवेश करें। लेकिन Amazon पर शीर्ष बिकने वाले सामान क्या हैं और कौन सी श्रेणियां खरीदारों के साथ लोकप्रिय हैं?
आपका सबसे अच्छा दांव यह है कि आप नियमित रूप से विभिन्न स्रोतों की जांच करें कि इस समय कौन से उत्पाद लोकप्रिय हैं। Amazon: बेस्ट सेलर्स, उदाहरण के लिए, आपको सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों की एक सूची दिखाता है (बिक्री के आधार पर) और इसे हर घंटे अपडेट किया जाता है। Alibaba और GlobalSources दो प्रसिद्ध सोर्सिंग कंपनियां हैं जो आपको अपनी वेबसाइट पर इस समय कौन से उत्पाद गर्म हैं, यह भी दिखाती हैं।
यहां एक अद्यतन (मार्च 2021) सूची है कि Amazon पर कौन सी श्रेणियां सबसे अच्छी बिक रही हैं:
- वस्त्र और सहायक उपकरण
- कॉस्मेटिक्स
- इलेक्ट्रॉनिक्स
- त्वचा की देखभाल
- बालों की देखभाल
- स्वास्थ्य
- घर की सजावट
- घर और बगीचा
- पोषण
- पालतू
- सप्लीमेंट्स
- बच्चे और खिलौने
Amazon पर बिक्री के लिए, यह उत्पाद सूची संपूर्ण नहीं है। Amazon पर कई सर्वश्रेष्ठ बिकने वाले उत्पाद लगातार बदलते रहते हैं और प्रवृत्तियों और मौसमों के अधीन होते हैं।
अपने ज्ञान का अधिकतम हिस्सा Amazon पर स्थानांतरित करें, उन सामानों को बेचकर जिन्हें आप पहले से जानते हैं। उच्च स्तर के उत्पाद विवरण बनाकर और जब ग्राहक कोई प्रश्न पूछते हैं, तो उन्हें गहन ज्ञान प्रदान करके अपने Amazon लिस्टिंग को अपग्रेड करें। ग्राहकों को बताएं कि वे एक विशेषज्ञ से खरीद रहे हैं न कि किसी ऐसे व्यक्ति से जो जल्दी सौदा करने की कोशिश कर रहा है।
Amazon पर बिक्री - थोक या प्राइवेट लेबल?
एक बात पहले: यह तय करने के लिए कोई सामान्य उत्तर नहीं है कि प्राइवेट लेबल या थोक Amazon पर बिक्री करते समय अधिक राजस्व उत्पन्न करता है। यह बहुत अधिक इस बात का मामला है कि आप एक विक्रेता के रूप में क्या रुचियां रखते हैं और आप कौन से लक्ष्य का पीछा कर रहे हैं। यह पता लगाना कि कौन सा मॉडल आपकी रुचियों के लिए सबसे अच्छा है, इसलिए अत्यंत महत्वपूर्ण है।
प्राइवेट लेबल के साथ Amazon बिक्री
प्राइवेट लेबल के माध्यम से बिक्री का मतलब है कि आपको अपना खुद का ब्रांड स्थापित करना होगा। इसमें यह शामिल है कि आप ब्रांड का विस्तार करने और जागरूकता बढ़ाने के लिए जिम्मेदार हैं। आप इस ब्रांड के तहत बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए भी जिम्मेदार हैं।
आप अपना खुद का ब्रांड कैसे स्थापित करते हैं? अच्छी खबर यह है कि आजकल किसी को भी एक नया उत्पाद बनाने के लिए अपने पिछवाड़े के कारखाने का निर्माण करने की आवश्यकता नहीं है।
आइए एक वास्तविक जीवन के उदाहरण पर विचार करें: आपके शोध के माध्यम से आपने पाया है कि आपके सक्रिय बाजारों में टूथब्रश वास्तव में अच्छी तरह से बिक रहे हैं। आप Alibaba या GlobalSources जैसे प्लेटफॉर्म पर जाते हैं, एक टूथब्रश चुनते हैं और ऑर्डर करते हैं जिसे आप अपने प्राइवेट लेबल के तहत बेचना चाहते हैं। आप व्यक्तिगत पैकेजिंग और उत्पादों पर अपने लोगो की प्रिंटिंग का ऑर्डर करते हैं और voilà, आपने अपना खुद का टूथब्रश ब्रांड बना लिया।
अपने ब्रांड को बेचना आपके लिए फायदेमंद है क्योंकि इसका मतलब है कि अब आपके पास अपनी खुद की लिस्टिंग है और इसलिए आपको अन्य विक्रेताओं के साथ Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं करनी है। आपके सामने जो चुनौती है वह यह है कि कोई भी आपके उत्पाद को नहीं जानता है और आपको विपणन में एक बड़ा प्रयास करना होगा।
थोक के साथ Amazon बिक्री
प्राइवेट लेबल उत्पादों के विपरीत, थोक मॉडल का उपयोग करते समय पहले से स्थापित ब्रांडों को फिर से बेचा जा सकता है। हमारे टूथब्रश के उदाहरण पर वापस लौटते हैं। आप तय करते हैं कि पहले से ज्ञात ब्रांड के साथ जाना लंबे समय में आपको अधिक राजस्व लाएगा। आप Oral-B टूथब्रशों को थोक में खरीदते हैं, यह जानते हुए कि ग्राहक विशेष रूप से टूथब्रश में रुचि रखते समय इस ब्रांड की खोज करेंगे। आप इस विशेष लेख के विक्रेता के रूप में पंजीकरण करते हैं और आगे बढ़ते हैं।
इस मामले में, आपके पास एक प्रसिद्ध उत्पाद बेचने का लाभ है जिसे ग्राहक सक्रिय रूप से खोजते हैं। यहां चुनौती यह है कि आपको अपनी लिस्टिंग को अन्य विक्रेताओं के साथ साझा करना होगा और लगातार Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
Amazon बिक्री शुल्क और लागत - क्या Amazon पर बेचना लाभदायक है?
हमने अभी जो “ठोस मार्जिन” के बारे में बात की है, वह इस बात का भी परिणाम है कि आपको अपनी दुकान को सफलतापूर्वक चलाने के लिए क्या खर्च करना होगा। यहां तीन खर्च हैं जिन पर आपको Amazon पर बिक्री करते समय विचार करना होगा।
बिक्री योजना
Amazon पर बिक्री के लिए शुल्क इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप पेशेवर रूप से या व्यक्तिगत रूप से बेच रहे हैं। जबकि व्यक्तिगत रूप से Amazon पर बिक्री करने में आपको प्रति बेची गई इकाई 0.75£ (US में 0.99$) का खर्च आएगा, पेशेवर विक्रेताओं के पास 25£ (US में 39.99$) की मासिक मूल्य निर्धारण योजना होती है और वे जितने चाहें उतने सामान बेच सकते हैं।
रेफरल शुल्क
Amazon प्रत्येक बेची गई वस्तु के लिए एक रेफरल शुल्क लेता है। यह उचित है क्योंकि आप उनके प्लेटफॉर्म का उपयोग करके लाखों संभावित ग्राहकों तक पहुंच रहे हैं और यदि आप नियमित - गैर-डिजिटल - मार्केटप्लेस पर बेच रहे होते, तो भी इसी तरह का शुल्क लिया जाता। आप जो राशि चुकाते हैं वह उत्पाद श्रेणी पर निर्भर करती है। अधिकांश रेफरल शुल्क 8% से 15% के बीच होते हैं। यदि आप किसी निश्चित मूल्य पर गहनों, हैंडबैग, जूतों या धूप के चश्मे को बेचते हैं, तो 20% तक के अपवाद हो सकते हैं। सबसे उल्लेखनीय अपवाद यह है कि यदि आप Amazon डिवाइस एक्सेसरीज़ बेचते हैं तो 45% का रेफरल शुल्क है।
फुलफिलमेंट शुल्क
फुलफिलमेंट शुल्क इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप उत्पादों को स्वयं शिप करने की योजना बना रहे हैं, या अपने लॉजिस्टिक्स को संभालने और अपने उत्पादों के लिए प्राइम शिपिंग की पेशकश करने के लिए Fulfillment by Amazon (FBA) का उपयोग कर रहे हैं।
Amazon FBA शुल्क प्रति इकाई आपके आदेशों को उठाने और पैक करने, शिपिंग और हैंडलिंग, ग्राहक सेवा, और ग्राहक द्वारा उत्पाद की वापसी को शामिल करता है। शुल्क हमेशा आपके उत्पाद के वजन और आयामों के आधार पर होता है। यदि आप वस्त्र बेचते हैं तो Amazon FBA के साथ बिक्री के लिए विभिन्न शुल्क लागू होते हैं।
जब पेशेवर योजना (25£) वाले विक्रेता अपने स्वयं के शिपिंग दरें निर्धारित करते हैं (पुस्तकों, संगीत, वीडियो और DVD उत्पादों को छोड़कर)। जब एक ग्राहक आपका उत्पाद खरीदता है, तो आपको Amazon से एक क्रेडिट मिलता है जो शिपिंग दर के बराबर होता है। ध्यान रखें कि रेफरल शुल्क कुल बिक्री मूल्य से, जिसमें वस्तु की कीमत, शिपिंग लागत और किसी भी उपहार-लपेटने के शुल्क शामिल हैं, की गणना की जाती है।
व्यक्तिगत योजना वाले विक्रेता सभी उत्पादों के लिए Amazon की निर्धारित शिपिंग दरों का उपयोग करते हैं। व्यक्तिगत विक्रेताओं को निर्धारित दरों पर आदेशों को शिप करना होता है, भले ही शिपिंग क्रेडिट कुल शिपिंग लागत से कम हो, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप सामानों की कीमत इस तरह से निर्धारित करें कि आप लाभ कमाने में सक्षम हों।
आप यहां और मूल्य निर्धारण विवरण पा सकते हैं।
कुछ विशिष्ट परिस्थितियों में, जैसे कि जब रिफंड होते हैं या जब आपके पास 12 महीनों से बेचे नहीं गए सक्रिय लिस्टिंग की उच्च मात्रा होती है, तो आपको अन्य अतिरिक्त लागतों का सामना करना पड़ सकता है।
आपने सही अनुमान लगाया, अंत में, Amazon पर बिक्री से जुड़ी कई लागतें हैं। यह लागत कैलकुलेटर आपको त्वरित अवलोकन प्राप्त करने में मदद कर सकता है कि क्या आपके व्यवसाय का विचार Amazon पर बहुत सारा पैसा बनाने की क्षमता रखता है।
भाग 2 - आपका Amazon बिक्री खाता सेट करना
आपने पहले चरण को सफलतापूर्वक पूरा कर लिया है और अब Amazon पर अपना बिक्री खाता सेट करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। हालांकि, शुरू कैसे करें? Amazon पर बिक्री के लिए आपको खुद से कई महत्वपूर्ण सवाल पूछने की आवश्यकता है। आपकी स्थिति में कौन सी शिपिंग विधि सबसे अच्छी है? क्या व्यक्तिगत या पेशेवर विक्रेता खाता आपके लिए सही विकल्प है? आइए शिपिंग विधि के साथ शुरू करें।
Amazon पर बिक्री - FBA, FBM, या प्राइम द्वारा विक्रेता?
आप अपने उत्पाद को कैसे शिप करते हैं, यह न केवल यह निर्धारित करता है कि आपके ग्राहक अपने सामान कब प्राप्त करते हैं, बल्कि यह आपकी बिक्री पर भी बड़ा प्रभाव डाल सकता है। Amazon पर बिक्री करते समय, आपके पास अपने फुलफिलमेंट को संभालने के लिए तीन अलग-अलग विकल्प हैं।
Amazon द्वारा पूर्ति (FBA)
Amazon FBA क्या है? ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर बिक्री करते समय, यह एक सवाल है जिसका आपको sooner या later सामना करना होगा। संक्षेप में: Amazon FBA का मतलब है कि आप Amazon को एक शुल्क का भुगतान करते हैं, और इसके बदले Amazon आपकी शिपिंग और ग्राहक सहायता का प्रबंधन करता है।
चूंकि ऑनलाइन दिग्गज ग्राहक अनुभव पर बहुत अधिक ध्यान देता है, Amazon ने एक शिपिंग विधि विकसित की है जो उच्चतम संभव ग्राहक संतोष सुनिश्चित करती है: Fulfillment by Amazon (FBA)। अंतिम ग्राहक के लिए, इसका मतलब है मुफ्त और तेज शिपिंग, उत्कृष्ट सेवा, आसान वापसी प्रक्रिया, और बहुत कुछ। Amazon पर बिक्री करते समय, आप बढ़ी हुई ग्राहक वफादारी, प्राइम लेबल और “Amazon द्वारा शिप किया गया” का संकेत प्राप्त करते हैं। Amazon प्राइम के साथ बिक्री करने से आप नए ग्राहकों के लिए भी अधिक आकर्षक बन जाते हैं, क्योंकि हर कोई जानता है कि आपको Amazon के साथ तेज और विश्वसनीय शिपिंग मिलेगी। एक विक्रेता के रूप में, आप इस विकल्प का चयन कर सकते हैं और अपने सामान को Amazon के लॉजिस्टिक्स केंद्रों में भेज सकते हैं। शिपिंग दिग्गज फिर वहां से आगे बढ़ता है।
व्यापारी द्वारा पूर्ति (FBM)
वैकल्पिक रूप से, आप स्वतंत्र रूप से फुलफिलमेंट का ध्यान रख सकते हैं, सभी प्रक्रियाओं को A से Z तक स्वयं संभाल सकते हैं। Amazon पर बिक्री करते समय, इसका लाभ यह है कि आप अपनी सभी प्रक्रियाओं पर पूर्ण नियंत्रण में रहते हैं। यदि आप ग्राहक सहायता के माध्यम से अपने खरीदारों के साथ निकट संपर्क में रहना चाहते हैं तो यह महत्वपूर्ण है। हालाँकि, इन उत्पादों को लोकप्रिय “प्राइम लेबल” नहीं मिलेगा।
प्राइम द्वारा विक्रेता
इस विकल्प में, Amazon विक्रेता को आदेश के संबंध में विशिष्ट जानकारी प्रदान करता है (जैसे कि कौन सा प्रेषक चुना गया है)। स्वाभाविक रूप से, ये उत्पाद भी लोकप्रिय प्राइम लेबल प्रदर्शित करते हैं, जिससे आप Amazon के सबसे बड़े खरीदार समूह: प्राइम ग्राहकों को संबोधित कर सकते हैं।
लाभ यह है कि आप सभी प्रक्रियाओं पर पूर्ण नियंत्रण में रह सकते हैं और प्राइम लेबल के तहत बेच सकते हैं। चुनौती यह है कि Amazon द्वारा निर्धारित बहुत उच्च मानकों के साथ बने रहना है।
Amazon पर बिक्री - व्यक्तिगत या पेशेवर विक्रेता खाता?
जब आप Amazon पर अपने सामान बेचते हैं, तो आप या तो पेशेवर या व्यक्तिगत विक्रेता के रूप में ऐसा कर सकते हैं। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि आपके लिए कौन सा खाता सबसे अच्छा है, तो बस खुद से निम्नलिखित प्रश्न पूछें: क्या आप प्रति माह 40 से अधिक इकाइयां बेचने की योजना बना रहे हैं? यदि उत्तर हां है, तो पेशेवर विक्रेता के रूप में पंजीकरण करना वित्तीय दृष्टिकोण से इसके लायक है। आप दोनों मॉडलों के लिए शुल्क और लागत के बारे में अधिक विवरण “बिक्री योजना” के तहत पा सकते हैं।
भाग 3 - निगरानी, अनुकूलन, विस्तार
बधाई हो! आपने चरण 2 को पूरा कर लिया है और अब आप Amazon पर अपने उत्पादों को सफलतापूर्वक बेच रहे हैं। अगला सवाल है: आप इसमें सफल कैसे रहते हैं?
Amazon पर बिक्री - निगरानी
जैसे-जैसे आपका ई-कॉमर्स व्यवसाय बढ़ता है, आपको अच्छी तरह से सूचित रहने के लिए निगरानी करने के लिए डेटा की मात्रा भी बढ़ेगी। आपको अपने प्रस्तावों और बिक्री पर नज़र रखनी होगी, अपनी लिस्टिंग का प्रबंधन करना होगा, ग्राहकों के साथ संवाद करना होगा, अपने इन्वेंटरी का प्रबंधन करना होगा, रिटर्न और रिफंड को अधिकृत करना होगा और सूची जारी रहती है। यह वास्तव में बहुत सारा काम है। सौभाग्य से, ऐसे कार्यक्रम और ऐप हैं जो इस संबंध में आपकी जिंदगी को आसान बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। Amazon Seller Central आपके व्यवसाय के इस भाग को संभालने के लिए मुख्य प्लेटफॉर्म है। यह एक एकीकृत बिक्री प्लेटफॉर्म है जो आपको अपने कंप्यूटर की सुविधा से उपरोक्त सभी कार्य करने की अनुमति देता है। यदि आप सोच रहे हैं: “मुझे यकीन है कि इस तरह की चीजों के लिए Amazon बिक्री ऐप भी है,” तो आप बिल्कुल सही हैं। Amazon Seller एक ऐप है जो Amazon द्वारा भी है जो आपको जब आपके पास कंप्यूटर नहीं होता है, तब भी सभी उपरोक्त कारकों की निगरानी करने की अनुमति देता है।
Amazon पर बिक्री - अनुकूलन
यदि चीजें अच्छी चल रही हैं, तो उन्हें और बेहतर बनाने के तरीके खोजने की कोशिश करें। ऐसा करने का एक अच्छा तरीका आपके Buy Box शेयर को सुधारना और प्रभावी उत्पाद प्लेसमेंट के माध्यम से है।
यहां जानें कि आप कैसे अपने Amazon उत्पाद लिस्टिंग को अनुकूलित कर सकते हैं और क्यों एक PIM उपकरण सहायक हो सकता है!
Buy Box को नियमित रूप से “कार्ट में जोड़ें” क्षेत्र के रूप में जाना जाता है। यह विक्रेताओं के बीच इतना लोकप्रिय है क्योंकि 90% ग्राहक इस बटन के माध्यम से अपनी खरीदारी करते हैं और Buy Box केवल एक विक्रेता को ही रख सकता है। जो एल्गोरिदम आपको Buy Box जीतने में मदद करता है, वह केवल Amazon को ही ज्ञात है। हालांकि, हम आपको बता सकते हैं कि कई मैट्रिक्स हैं जो आपको Buy Box जीतने की उच्च संभावना सुनिश्चित करेंगे।
Amazon पर बिक्री करते समय आपको सबसे महत्वपूर्ण मैट्रिक्स में से एक पर बहुत ध्यान देने की आवश्यकता होगी: अंतिम मूल्य। इसमें आपके उत्पाद की कीमत और शिपिंग लागत शामिल है और यह Buy Box जीतने के लिए अत्यधिक प्रासंगिक है। Amazon के प्लेटफॉर्म पर अपने शोध के दौरान, आपने देखा होगा कि कीमतें दिन में कई बार बदलती हैं। अक्सर, Buy Box जीतना कुछ सेंट का मामला होता है, यही कारण है कि कीमतें इतनी गतिशीलता से बदलती हैं।
हाथ से, यह वास्तव में एक बहुत ही कठिन कार्य होगा। हालांकि, सही रीप्राइसिंग समाधान के साथ, यह आवश्यक कार्य बिल्कुल भी समय नहीं लेता है।
ई-कॉमर्स में, फीडबैक कहीं और की तरह ही महत्वपूर्ण है। जब आप कुछ खरीदने की योजना बना रहे हैं, जिसके बारे में आपके पास पहले कोई अनुभव नहीं है, तो आप सबसे पहले क्या करते हैं? आप यह देखने के लिए जाते हैं कि अन्य खरीदारों ने उत्पाद के बारे में क्या कहा है। Amazon पर बिक्री का मतलब है कि समीक्षाएं आपके व्यवसाय मॉडल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होंगी क्योंकि वे यह निर्धारित करती हैं कि आपके उत्पाद अच्छी तरह से बिकते हैं या आपके गैरेज में शेल्फ गर्म होते हैं। आपके उत्पाद पृष्ठों पर समीक्षाओं की संख्या बढ़ाने के कई तरीके हैं (उन्हें खरीदना एक विकल्प नहीं है, वैसे) और कुछ उपकरण भी हैं जो आपको प्रक्रिया को स्वचालित करने में मदद कर सकते हैं। Amazon पर नकली समीक्षाएं भी एक बड़ी समस्या हैं। सुनिश्चित करें कि आप अपनी समीक्षाओं की बारीकी से निगरानी करें और किसी भी चीज़ की रिपोर्ट करें जो आपको संदिग्ध लगती है। याद रखें कि बहुत अधिक नकली समीक्षाएं आपके उत्पाद की दृश्यता को खोज परिणामों में नुकसान पहुंचाएंगी।
Amazon पर बिक्री - विस्तार
Amazon के बारे में एक लाभ यह है कि वैश्विक स्तर पर बेचना एक ऐसा कार्य है जिसे उचित मात्रा में काम और योजना के साथ पूरा किया जा सकता है। इसके विशाल ग्राहक आधार के साथ, ऑनलाइन प्लेटफॉर्म न केवल कई मार्केटप्लेस के लिए एक गेटवे है, बल्कि यह विक्रेताओं को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सक्रिय रहकर अपने Amazon व्यवसाय को मजबूत करने की भी अनुमति देता है।
यहां एक उदाहरण है: मान लीजिए कि आप Amazon UK पर बिक्री से यूरोप में बिक्री में विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। केवल यूरोपीय मार्केटप्लेस आपको कई मिलियन अधिक संभावित ग्राहकों की पेशकश करेंगे। इसके अलावा, आप उन उत्पादों को स्थिर कर सकते हैं जो मौसमी या उतार-चढ़ाव की मांग से प्रभावित होते हैं। यदि ब्रिटिश वसंत इतना बारिश वाला है कि केवल सबसे कठिन माली बाहर निकलते हैं, तो आपके बगीचे के उपकरणों की बिक्री ग्रीक या इटालियन मार्केटप्लेस पर जारी रह सकती है और बिक्री में गिरावट के एक हिस्से की भरपाई कर सकती है।
अंतिम विचार
क्या Amazon पर बेचना इसके लायक है? यहां एक ईमानदार उत्तर है: यह निर्भर करता है। Amazon पर बेचना 99% कठिन परिश्रम और सावधानीपूर्वक योजना है और 1% अपने सफलताओं का जश्न मनाना (वैकल्पिक रूप से एक किराए की नाव पर एक कैसे करें वीडियो फिल्माना)। यदि आप इस प्रयास में समय, धैर्य और पैसे का निवेश करने के लिए तैयार हैं, तो आप सफल होंगे। यदि आप मानते हैं कि आप जल्दी पैसा कमाएंगे और आपका व्यवसाय विचार केवल एशिया में यादृच्छिक और सस्ते उत्पादों को स्रोत करने और उन्हें पश्चिम में बेचने पर आधारित है, तो हम आपको शुभकामनाएं देते हैं। क्योंकि आपको इसकी आवश्यकता होगी।
उत्पादों पर शोध करना और स्रोत के लिए लोगों से संपर्क करना शुरू करें। एक बार जब आप ऐसा कर लें, तो सुनिश्चित करें कि आपके मार्जिन सभी शुल्क और लागतों को घटाने के बाद भी लाभदायक हैं।
एक बार जब आप अपनी दुकान स्थापित कर लेते हैं, तो अपनी शिपिंग विधि का पता लगाएं, चाहे आप पेशेवर रूप से या व्यक्तिगत रूप से बेचना चाहते हैं और अपनी Amazon बिक्री तकनीक और व्यवसाय मॉडल को Amazon द्वारा प्रदान किए गए विकल्पों के साथ संरेखित करें।
एक बार जब आप चालू हो जाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह ऐसा ही बना रहे। नए अवसरों के लिए अपनी आंखें और कान खुले रखें और Amazon बिक्री उपकरणों के साथ अपने व्यवसाय को स्वचालित करने से न हिचकिचाएं जो आपको समय और पैसे बचाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
अगले उत्पाद को बेचने के लिए शोध करते समय, सुनिश्चित करें कि आप सही स्थानों पर देखें। GlobalSources या Alibaba जैसी वेबसाइटें हमेशा एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु होती हैं। Amazon भी एक बेस्टसेलर की सूची रखता है जो हर घंटे अपडेट होती है।
दोनों विकल्प अपने लाभ और चुनौतियों को प्रस्तुत करते हैं।
एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में, आपको अपनी खुद की लिस्टिंग होने का लाभ मिलता है और आपको Amazon के लिए जाने जाने वाले तीव्र Buy Box प्रतिस्पर्धा के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। नकारात्मक यह है कि कोई भी अभी आपके उत्पाद को नहीं जानता।
थोक में बिक्री करते समय, आपको विपणन में बहुत अधिक प्रयास नहीं करना होगा, क्योंकि आपके उत्पाद पहले से ही अच्छी तरह से ज्ञात हैं। हालाँकि, आपको Buy Box के लिए अन्य विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो अपने आप में एक बड़ी चुनौती है।
चूंकि Amazon FBA का उपयोग करने का मतलब है कि आपकी ग्राहक सेवा और शिपिंग Amazon द्वारा संभाली जाएगी, यह विकल्प उन लोगों के लिए समझ में आता है जिनके पास इस संबंध में कोई लॉजिस्टिक्स स्थापित नहीं है। हालाँकि, यदि आपकी ग्राहक सहायता और शिपिंग विधियाँ पहले से ही उत्कृष्ट हैं, तो आपको Amazon FBA कार्यक्रम का उपयोग करने से कुछ भी लाभ नहीं होगा और आपको Amazon FBM या प्राइम द्वारा विक्रेता पर विचार करना चाहिए।
अंत में, आप एक ठोस मार्जिन बनाना चाहेंगे, अन्यथा आप इतना समय और पैसा क्यों निवेश करेंगे? सुनिश्चित करें कि आप अपनी अंतिम कीमत के लिए गणनाओं में Amazon द्वारा आपसे लिए जाने वाले शुल्कों को शामिल करें। इनमें आपकी बिक्री योजना, Amazon के रेफरल शुल्क और फुलफिलमेंट शुल्क शामिल हैं।
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