Amazon पर बेचना आसान बनाया गया: स्वचालित Amazon विक्रेता उपकरण
कई Amazon विक्रेता एक तंग कार्यक्रम पर हैं। नए सामान खरीदने हैं, गोदाम भरना है, ग्राहकों को उनके उत्पाद प्राप्त करने की इच्छा होती है। इसके अलावा, उत्पाद पृष्ठ को बनाए रखना और प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना आवश्यक है। इतने सारे कार्यों के साथ, आप अक्सर सोचते हैं कि आपका ध्यान कहाँ है। स्मार्ट सॉफ़्टवेयर समाधान इस संबंध में मदद कर सकते हैं। इसलिए, Amazon पर एक महत्वपूर्ण शब्द स्पष्ट रूप से “स्वचालन सेवाएँ” है।
लेकिन इसका क्या मतलब है? काम करने के लिए एक छोटे रोबोट को नियुक्त करना? सच कहूँ तो, हम शायद अभी तक उस बिंदु पर नहीं पहुँचे हैं। फिर भी, आपके अपने Amazon स्टोर में प्रक्रियाओं को स्वचालित करने के कुछ तरीके हैं। लेकिन हम बाद में अधिक विस्तार में जाएंगे। सबसे पहले, हम यह स्पष्ट करना चाहते हैं कि Amazon विक्रेताओं के लिए स्वचालन का वास्तव में क्या अर्थ है।
आपके व्यवसाय के लिए (Amazon) स्वचालन क्या है?
स्वचालन मशीनों का स्वतंत्र संचालन है। यह मानव संचार या नियंत्रण को कम करता है या समाप्त करता है जब सब कुछ सामान्य रूप से चल रहा होता है। स्वचालन का पहला उपयोग Ford Motor Company द्वारा 1940 के दशक के अंत में किया गया था और तब इसे यांत्रिकी के रूप में जाना जाता था।
तो यह उन मशीनों या सॉफ़्टवेयर के बारे में है जो अपने आप चलते हैं - बिना किसी प्रकार के मानव हस्तक्षेप के। इसलिए स्वचालन एक विशाल मदद है क्योंकि यह थकाऊ और समय लेने वाले कार्यों को कम करता है। Amazon के संदर्भ में, माल प्रबंधन प्रक्रियाओं का स्वचालन मुख्य रूप से लॉजिस्टिक्स केंद्रों में पूर्ति को तेज करता है - और इस तरह ग्राहक संतोष बढ़ाने में योगदान करता है। लेकिन मार्केटप्लेस विक्रेता भी अपने कुछ दैनिक कार्यों को सौंप सकते हैं और Amazon पर अधिक स्वचालित रूप से बेच सकते हैं।
आप Amazon पर किन पहलुओं को स्वचालित कर सकते हैं?
हमने नीचे कुछ सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं को सूचीबद्ध किया है, जिन्हें आप फिर से व्यक्तिगत रूप से चुन सकते हैं ताकि यह पता चल सके कि कौन से उपकरण आपके लिए रुचिकर हो सकते हैं।
एक तरफ, यदि आप विक्रेता फोरम या समान प्लेटफार्मों पर एक उचित मात्रा में समय बिताते हैं, तो आप अक्सर निम्नलिखित प्रश्न को उठते हुए देखेंगे: “क्या Amazon स्वचालन अवैध है?” स्वाभाविक रूप से, यह अवैध नहीं है (अन्यथा हम आपके लिए इस ब्लॉग लेख को लिखने में घंटों नहीं बिताते)। इस प्रश्न के पीछे का कारण यह है कि वहाँ कुछ कंपनियाँ हैं जो विक्रेताओं को धोखा देने की कोशिश कर रही हैं, स्वचालन की पेशकश करके जो विक्रेता की अपेक्षाओं पर खरा नहीं उतरती या विक्रेता के विशेष मामले में पूरी तरह से अनुपयुक्त होती हैं। इससे पहले कि आप Amazon स्वचालन उपकरणों के लिए खरीदारी करें, अपने विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में जानकारी प्राप्त करना और भी अधिक महत्वपूर्ण है!
नए उत्पाद खोजें
यदि आप अपने व्यवसाय का विस्तार करने और अपनी रेंज में नए उत्पाद जोड़ने का निर्णय लेते हैं, तो पहले आपको बहुत काम करना होगा। आपको एक उत्पाद खोजना है और इसे कई कारकों के संदर्भ में विश्लेषित करना है: क्या वहाँ पर्याप्त मांग है? प्रतिस्पर्धा कैसे स्थित है? क्या उत्पाद लाभदायक है? यहीं पर स्मार्ट उपकरण काम आते हैं। इन सभी विश्लेषणों को स्वचालित रूप से चलाया जाता है और आपको केवल सबसे उपयुक्त उत्पाद दिखाए जाते हैं। हमने Amazon स्वचालन के लिए कुछ उपकरणों पर नज़र डाली। हमारी समीक्षाओं ने हमें निम्नलिखित समाधानों की ओर ले जाया:
उपकरण “Product Discovery” from Viral Launch आपके व्यवसाय में अधिक Amazon स्वचालन के लिए एकदम सही है। यह उच्च संभावनाओं वाले उत्पादों को खोजता है। उपकरण हजारों उत्पादों का विश्लेषण करता है और केवल सबसे अच्छे को दिखाता है। यह आपको पूर्वानुमानित बिक्री भी दिखाता है ताकि आप ज्ञान आधारित निर्णय ले सकें।
इस वीडियो में आपको एक बार फिर से उपकरण के बारे में सभी जानकारी मिलेगी:
इन्वेंटरी प्रबंधन
आपके उत्पाद के कितने आइटम वर्तमान में स्टॉक में हैं? यदि आपको गिनती शुरू करनी है, तो आपको निश्चित रूप से विचार करना चाहिए कि क्या यह आपके इन्वेंटरी का प्रबंधन करने का सबसे अच्छा तरीका है। आपको हमेशा यह जानना चाहिए कि आपका वर्तमान स्टॉक स्तर क्या है और यह अनुमान लगाने में सक्षम होना चाहिए कि निकट भविष्य में कितनी पुनःपूर्ति की आवश्यकता है। आखिरकार, एक खाली गोदाम बुरा है। वास्तव में बुरा।
यहीं पर एक स्मार्ट उपकरण “RELEX Solutions” काम आता है। यह ग्राहक-उन्मुख पूर्वानुमानों के अलावा, आपको सामान की योजना, आदेश और भंडारण में सहायता करता है। आपको अब सब कुछ स्वयं अनुमानित करने और सूचियों पर रिकॉर्ड करने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि आपको एक ही प्रणाली में सभी जानकारी एकत्रित मिलती है। यदि चीजें तंग हो जाती हैं, तो उपकरण आपको एक लंबे डिलीवरी समय वाले एक सस्ते आपूर्तिकर्ता से दूसरे के पास स्विच करने में भी मदद करता है, जिसके पास कम डिलीवरी समय है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि जो आपूर्तिकर्ता स्टॉक में नहीं हैं वे Amazon पर Buy Box नहीं जीतते। यहाँ स्वचालन का लाभ दो गुना है।
Amazon पर लिस्टिंग बनाएं
आप विश्वास करें या न करें, लेकिन वास्तव में ऐसे उपकरण हैं जो आपके उत्पाद पाठों को स्वचालित रूप से लिख सकते हैं। तो आप एक मानव फ्रीलांसर की तलाश नहीं कर रहे हैं, बल्कि एक सॉफ़्टवेयर-आधारित। Awantego यहां तक कि “विशिष्ट सामग्री” का वादा करता है। यह कैसे काम करता है? कृत्रिम बुद्धिमत्ता के कारण, उपकरण भाषा की अर्थविज्ञान और यहां तक कि संदर्भ को समझ सकता है। उदाहरण के लिए, उपकरण जानता है कि एक सर्दी जिसमें कई दिनों तक -20 डिग्री होता है, एक “साइबेरियन सर्दी” है। इस तरह, आपको मिनटों के भीतर आपका उत्पाद पाठ प्राप्त होगा।
लेकिन सावधान रहें। भले ही अधिक स्वचालन Amazon पर एक सफल व्यवसाय बना सकता है, यह हमेशा विशेष रूप से तेज होना फायदेमंद नहीं होता है। उत्पाद पाठ और A+ सामग्री रूपांतरण दर के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। इसलिए यह आवश्यक है कि आप स्वचालित रूप से बनाए गए पाठों की फिर से जांच करें और उन्हें अपने ग्राहक प्रकारों के अनुसार अनुकूलित करें।
स्वचालन के माध्यम से Amazon विज्ञापन स्थापित करना और अनुकूलित करना
PPC स्वचालन सॉफ़्टवेयर Amazon पर काफी प्रसिद्ध है। आपको कितनी बार अपने बोली और कीवर्ड को समायोजित करना पड़ता है ताकि वे हमेशा अद्यतन और इसलिए लाभदायक रहें? आपके विज्ञापन अभियानों के लिए बजट सेट करने और समायोजित करने में आपको कितना समय लगता है? काफी लंबा। यहाँ भी।
यहीं पर bidx मदद कर सकता है। यह Amazon PPC स्वचालन उपकरण लगातार आपके विज्ञापनों के प्रदर्शन का विश्लेषण करता है। स्वायत्त रूप से बोली और कीवर्ड को समायोजित करके यह आपके अभियानों की लाभप्रदता को भी अनुकूलित करता है। अभियान अनुकूलन के अलावा, स्मार्ट उपकरण आपके प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है। यह डैशबोर्ड में परिणामों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करता है।
आदेश प्रसंस्करण
उत्पादों का भंडारण और कमीशन कुछ समस्याओं को जन्म देता है। उन विक्रेताओं के लिए जो कई उत्पादों को बड़े पैमाने पर बेचते हैं, तीन शेल्फ वाला गैरेज जल्दी से बहुत छोटा और सबसे ऊपर बहुत भ्रमित हो जाता है। आखिरकार, व्यक्तिगत लेखों को न केवल उन्हें संग्रहीत करने के लिए एक स्थान की आवश्यकता होती है, बल्कि जब उन्हें ऑर्डर किया जाता है तो उन्हें जल्दी से पाया भी जाना चाहिए। चूंकि यह प्रक्रिया हमेशा एक ही पैटर्न का पालन करती है, यह Amazon पर स्वचालन के लिए भी उपयुक्त है।
सामान्यतः, Amazon आदेश की पूर्ति बिना स्वचालन के कुछ इस तरह काम करती है: यदि आपके पास से सामान खरीदा जाता है, तो आप एक प्रकार की पिकलिस्ट बना सकते हैं। वहाँ आप रिकॉर्ड करते हैं कि आपको गोदाम से कौन से सामान उठाने हैं, आप उन्हें कहाँ पा सकते हैं और फिर उन्हें, वरीयता से, स्थानों के नामों के अनुसार व्यवस्थित करते हैं। फिर आप अपनी सूची के साथ शेल्फ पर जाते हैं और इसे स्थानों के नामों द्वारा उत्पादों को खोजकर काम करते हैं, उन्हें शेल्फ से उतारते हैं और एक परिवहन बॉक्स में डालते हैं। इस प्रक्रिया को पिकिंग कहा जाता है।
भरे हुए परिवहन बॉक्स के साथ आप अपने पैकिंग टेबल पर जाते हैं। यहाँ सामान को आदेशों के अनुसार क्रमबद्ध किया जाता है और - आपने सही अनुमान लगाया - पैक किया जाता है। इसके लिए, आपको एक पैकिंग सूची बनानी चाहिए जिसमें आप रिकॉर्ड करते हैं कि कौन से आइटम किस पैकेज में हैं और उन्हें किसे भेजा जाना चाहिए। इसके अलावा, चालान, शिपिंग लेबल और ट्रैकिंग नंबर बनाए जाते हैं और संलग्न किए जाते हैं। फिर आप पैकेज को अपने शिपिंग सेवा प्रदाता को सौंप देते हैं।
पिक और पैक सूचियाँ स्वचालित रूप से उत्पन्न होती हैं
दिन में कुछ आदेशों के साथ, यह प्रक्रिया मैनुअल हो सकती है, लेकिन जैसे ही आपको दिन में कई पार्सल भेजने होते हैं, यह जल्दी से भ्रमित हो जाती है और उठाए गए सामान मिल जाते हैं। यहीं पर आपकी अपनी Amazon लॉजिस्टिक्स को स्वचालित करना मदद करता है। उदाहरण के लिए, आप अपने पिक और पैक सूचियों को स्वचालित रूप से उत्पन्न कर सकते हैं, बजाय इसके कि सभी आदेशों को हाथ से देखना और संयोजित करना। इसके अलावा, सामान पर बारकोड आपको आइटम को पार्सल के अनुसार क्रमबद्ध करने में मदद करते हैं।
स्मार्ट Amazon स्वचालन उपकरणों जैसे ChannelAdvisor के साथ, केवल आपकी सूचियाँ स्वचालित रूप से बनाई जाती हैं। आपके पैकिंग टेबल पर, आपको केवल सामान पर बारकोड स्कैन करना है और आपको सभी जानकारी मिल जाएगी। इसमें ग्राहक का पता और पैकेज की अन्य सामग्री शामिल है। जैसे ही आप पार्सल को पैक करते हैं, आप उपकरण का उपयोग करके चालान और शिपिंग लेबल प्रिंट कर सकते हैं और पार्सल पर संलग्न कर सकते हैं। इस प्रकार, व्यक्तिगत सूचियों की एक सेना को संयोजित किया जाता है और आपको केवल वह जानकारी मिलती है जो आपको वास्तव में आदेश के लिए चाहिए - Amazon स्वचालन के लिए धन्यवाद!
चालान स्वचालित रूप से बनाएं
तो सामान उठाए गए और पैक किए गए - शिपिंग के लिए तैयार। अभी भी जो चीज़ गायब है वह चालान है। और कौन चालान लिखना पसंद नहीं करता, है ना? मैं इसे फिर से कहता हूँ: कौन इस कष्टप्रद आदेश चरण को Amazon के माध्यम से स्मार्ट स्वचालन द्वारा बचाना नहीं चाहेगा?
यहीं पर QuickBooks काम में आता है। यह उपकरण चालान प्रक्रिया को स्वचालित करने की अनुमति देता है, समय बचाता है और सटीकता सुनिश्चित करता है। क्या आपके पास नियमित ग्राहक हैं? चालानों के स्वचालित निर्माण और भेजने का कार्यक्रम बनाएं! आप चालानों को व्यक्तिगत रूप से या बैच में भी भेज सकते हैं।
प्रदर्शन की निगरानी और अनुकूलन करें
जो कोई भी कंपनी चला रहा है उसे इसके प्रदर्शन के बारे में चिंतित होना चाहिए। लेकिन कौन अपने उत्पादों की बिक्री की संभावनाओं का दैनिक आधार पर टर्नओवर या पूर्वानुमान की गणना करना पसंद करता है? डेटा एनालिटिक्स उपकरण जैसे SELLERLOGIC Business Analytics आपके लिए बिल्कुल सही हैं। यह उपकरण जटिल डेटा का उपयोग करके आपके प्रदर्शन को किसी भी उत्पाद, Amazon खाते और/या मार्केटप्लेस के लिए स्पष्ट और समझने में आसान तरीके से दृश्यता प्रदान करता है। SELLERLOGIC उपकरण का उपयोग करके, आप जल्दी से लाभहीन उत्पादों के साथ-साथ उन लागतों की पहचान कर सकते हैं जिन्हें अनुकूलित किया जाना चाहिए, और उचित रणनीतिक समायोजन शुरू कर सकते हैं।
प्रदर्शन ट्रैकिंग उपकरणों के अलावा, कुछ ऐसे भी हैं जो आपके प्रदर्शन को और बेहतर बनाते हैं। इनमें से एक निश्चित रूप से रीप्राइसर है।
बस सोचिए कि आपको Amazon पर मूल्य निर्धारण में कितना प्रयास करना होगा यदि स्वचालन नहीं होता: आपको अपने प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करनी चाहिए और किसी भी कार्रवाई पर तुरंत प्रतिक्रिया देनी चाहिए। क्या आपका प्रतिस्पर्धी मूल्य कम कर रहा है? आपको तुरंत अपना भी कम करना होगा, अन्यथा, आप Buy Box और संभावित खरीदारों को खो देंगे। यदि यह आपके काम करते समय होता है, तो यह एक बात है। लेकिन अगर यह तब होता है जब आप दिन के अंत में पहले से ही सोफे पर बैठे हैं? या यदि आपका प्रतिस्पर्धी अपने मूल्य को एक बार नहीं बल्कि दिन में कई बार बदलने के बारे में सोच रहा है?
दो संभावनाएँ हैं:
- आप चौकसी करते हैं।
- आप एक स्मार्ट रीप्राइसर बुक करते हैं।
तो आप Amazon मूल्य स्वचालन के लिए एक उपकरण में निवेश करते हैं। जब आप SELLERLOGIC के जैसे एक डायनामिक रीप्राइसर में निवेश करते हैं, तो इसका एक अच्छा साइड इफेक्ट यह है: मूल्य गतिशील रहता है। हमारे समाधान का प्राथमिक लक्ष्य आपको Buy Box में रखने की कोशिश करना है। लेकिन एक बार जब यह हो जाता है, तो वह फिर से मूल्य बढ़ाएगा, जितना संभव हो - इस तरह, हम आपके लिए हमेशा सर्वोत्तम संभव मूल्य प्राप्त करने में सक्षम होते हैं।
वापसी का प्रबंधन
ई-कॉमर्स में सक्रिय कोई भी व्यक्ति जानता है कि वापसी अवश्यम्भावी हैं, विशेष रूप से Amazon पर, चाहे आप स्वचालन का उपयोग कर रहे हों या नहीं। कभी-कभी उत्पाद बस फिट नहीं होता, कभी-कभी खरीदार को उत्पाद इतना पसंद नहीं आता, सूची चलती रहती है। फिर भी, अधिकांश मामलों में, कुछ को अभी भी अनुकूलित किया जा सकता है।
ग्राहक के लिए प्रक्रिया को यथासंभव आसान और सुखद बनाने के लिए, आपको स्वचालन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उपकरण जैसे Easyship या Shipbob इसलिए आपको इसके लिए एक एकीकृत समाधान प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने ग्राहकों को एक वापसी पोर्टल प्रदान कर सकते हैं जहाँ खरीदार स्वयं वापसी की व्यवस्था कर सकते हैं और, अन्य चीजों के अलावा, एक शिपिंग सेवा प्रदाता चुन सकते हैं। वे फिर शिपिंग लेबल PDF या ई-मेल के माध्यम से प्राप्त करते हैं। आपकी ओर, आपको वर्तमान वापसी और शिपिंग स्थिति का एक अवलोकन भी प्राप्त होता है। इस तरह, आप न केवल ग्राहक के लिए प्रक्रिया को आसान बनाते हैं, बल्कि अपने लिए भी!
लेखा-जोखा
एक व्यवसाय के मालिक के लिए सबसे अप्रिय कार्यों में से एक शायद लेखा-जोखा है। आय, व्यय, कर … मैं इन शब्दों को लिखते हुए ही ऊब रहा हूँ। इन अप्रिय कार्यों को सौंपने के बारे में क्या? लेकिन क्या इसके लिए एक अलग कर्मचारी को नियुक्त करना फायदेमंद है?
समाधान: उपकरण! आपके स्मार्ट काम करने के तरीके के कारण, आप त्वरित रूप से कई प्रक्रियाओं को कवर कर सकते हैं और आपको तुरंत परिणाम मिलते हैं। Fetcher एक अच्छा उदाहरण है। यह उपकरण आपके व्यवसाय के मैट्रिक्स जैसे लाभ की गणना करता है, बल्कि शुल्क भी। Amazon पर विक्रेताओं के लिए एक वास्तविक कार्य राहत - स्वचालन के लिए धन्यवाद!
Amazon FBA: स्वचालन को आसान बनाना
एक कदम में कई कार्यों को स्वचालित करने के बारे में क्या? आदेश प्रसंस्करण, ग्राहक सेवा, वापसी प्रबंधन - FBA यह सब आपके लिए कर सकता है। Amazon ने इन प्रक्रियाओं को परिपूर्ण किया है और उन्हें हर Amazon विक्रेता को सेवा के रूप में प्रदान करता है। FBA स्वचालन का अर्थ है कि आप पूरे पूर्ति प्रक्रिया को, भंडारण से लेकर वापसी तक, सौंप देते हैं। विशेष रूप से थोक के Amazon विक्रेताओं को FBA स्वचालन की आवश्यकता होती है।
प्रत्येक उत्पाद का अपने विशाल लॉजिस्टिक्स केंद्रों में एक स्थान होता है। जब एक आइटम का आदेश दिया जाता है, तो उपयुक्त शेल्फ पैकर के पास जाता है और उसे सही कार्टन में पैक किया जाता है। इसलिए पूरा पिकिंग प्रक्रिया स्वचालित रूप से रोबोट द्वारा की जाती है।
स्मार्ट उपकरण यह भी प्रभावित करते हैं कि जब सामान पैक होते हैं तो क्या होता है: वे पैकर को बताते हैं कि पैक किए जाने वाले उत्पाद के लिए कौन सा कार्टन बॉक्स उपयोग करना है। आकार और वजन के आधार पर सबसे उपयुक्त कार्टन बॉक्स का चयन किया जाता है और कर्मचारी को प्रदर्शित किया जाता है।
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Amazon की सेवा ग्राहक पर पूरी तरह से केंद्रित है
जो कोई भी अनुरोध करता है उसे तुरंत पेशेवर और मित्रवत सलाह दी जाती है। आखिरकार, Amazon पर ग्राहक पहले आता है और सभी प्रक्रियाएँ एक आदर्श ग्राहक अनुभव बनाने के लिए तैयार की जाती हैं।
जितना उपयोगकर्ता के अनुकूल Amazon के ई-कॉमर्स दिग्गज का वापसी प्रबंधन है। बस एक वापसी लेबल प्रिंट करें और ग्राहक के लिए सब कुछ किया गया है। Amazon यहाँ से आगे बढ़ता है।
लेकिन एक बार फिर: कोई भी परिपूर्ण नहीं है।
आप शायद पहले से ही जानते हैं कि Amazon के लॉजिस्टिक्स केंद्रों में भी त्रुटियाँ होती हैं। कभी-कभी FBA गलतियाँ हो सकती हैं। वे हो सकती हैं, लेकिन किसी भी स्थिति में उन्हें अनदेखा नहीं किया जाना चाहिए। SellerCentral में आपको FBA रिपोर्ट भी मिलेंगी। आप या तो उन्हें मैन्युअल रूप से देख सकते हैं और त्रुटियों के लिए जांच सकते हैं या आप स्वचालन के लिए एक स्मार्ट Amazon उपकरण का उपयोग कर सकते हैं।
Lost & Found आपके लिए आपकी FBA रिपोर्ट का विश्लेषण करता है और त्रुटियों की खोज करता है। जैसे ही यह कुछ पाता है, यह आपके लिए Amazon के लिए एक पत्र स्वचालित रूप से तैयार करता है, जिसमें सभी प्रासंगिक मामले के विवरण होते हैं। कॉपी और पेस्ट करके आप सब कुछ SellerCentral में स्थानांतरित करते हैं और आपका रिफंड लागू किया जाता है।
निष्कर्ष
यदि आप समय और प्रयास बचाना चाहते हैं, तो आप निश्चित रूप से अपने लिए एक या दो उपकरण पाएंगे। स्वचालित उपकरणों के साथ दैनिक व्यावसायिक जीवन के कार्यों को आसान बनाने के कई विभिन्न तरीके हैं। यह Amazon पर स्वचालित मूल्य समायोजन से शुरू होता है और कई छोटे FBA त्रुटियों को खोजने के थकाऊ कार्य के साथ समाप्त होता है। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि एक रीप्राइसर आपके जीवन को कैसे आसान बना सकता है, तो यहाँ क्लिक करें।
लेकिन जैसा कि हमेशा होता है, हर उपयोगकर्ता को यह पूछना चाहिए कि वे क्या हासिल करना चाहते हैं और क्या उपकरण इन आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है। थोड़ी आलोचनात्मक पूछताछ के साथ, यह कोई समस्या नहीं होनी चाहिए और आप स्वचालन के माध्यम से Amazon पर विक्रेता के रूप में अपने जीवन को आसान बना सकते हैं।
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