Πώληση στο Amazon 101 – Γρήγορος Πλούτος ή Σκληρή Δουλειά;
197 εκατομμύρια. Αυτός είναι ο αριθμός των επισκεπτών που έχει η διαδικτυακή πλατφόρμα κάθε μήνα. Για τους ανθρώπους που αποφασίζουν αν θα ξεκινήσουν να πωλούν στο Amazon, αυτός ο αριθμός των δυνητικών αγοραστών είναι συχνά ο λόγος που τους κάνει να αποφασίσουν ότι αξίζει να το δοκιμάσουν. Άλλοι λόγοι είναι φυσικά η εύκολη ρύθμιση, η ευελιξία που προσφέρει η εργασία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ίσως ακόμη και ένα από τα βίντεο που κυκλοφορούν στα κοινωνικά δίκτυα που απεικονίζουν τη μεγάλη και ανέμελη ζωή των πραγματικά επιτυχημένων πωλητών του Amazon. Αν είστε σαν εμάς, μπορεί να έχετε θέσει στον εαυτό σας πολλές ερωτήσεις ενώ παρακολουθούσατε αυτά τα βίντεο: “Τι αντικείμενα πουλάει αυτό το άτομο; Από πού προέρχονται αυτά τα προϊόντα; Γιατί είναι αυτό το άτομο σε ένα σκάφος; Ποια εργαλεία χρησιμοποιεί;” Όλες αυτές οι ερωτήσεις (περισσότερο ή λιγότερο) είναι σημαντικές όσον αφορά την επιτυχημένη πώληση στο Amazon και θα εξεταστούν σε αυτό το άρθρο.
Ας ξεκινήσουμε υποδιαιρώντας αυτές τις ερωτήσεις σε αρκετά μέρη:
- Τι να κάνετε πριν πουλήσετε στο Amazon
- Ρύθμιση του Λογαριασμού Πώλησης στο Amazon
- Παρακολούθηση, Βελτιστοποίηση, Επέκταση
Δεν είστε σίγουροι για την πώληση στο Amazon; Ίσως το eBay είναι καλύτερο; Διαβάστε αυτή την ανάρτηση στο blog για να αποκτήσετε εσωτερική πληροφόρηση: “Πώληση στο Amazon vs. eBay: Κάντε την Επιλογή σας!“
Μέρος 1 – Τι να κάνετε πριν πουλήσετε στο Amazon
Ένας επαγγελματικός λογαριασμός πωλητή δεν θα σας πάει μακριά στην επιχείρηση του Amazon αν τα προϊόντα σας δεν πωλούνται γρήγορα και ακόμη και αν τα αντικείμενά σας πωλούνται καλά, δεν αξίζουν τον χρόνο σας αν δεν αποφέρουν ένα σταθερό περιθώριο μετά την προμήθεια και την αποστολή. Η επένδυση χρόνου και η έρευνα για το τι πωλείται καλύτερα στο Amazon, ποια μέθοδο αποστολής να χρησιμοποιήσετε και ποιες χρεώσεις να λάβετε υπόψη είναι σίγουρα η προτιμότερη επιλογή από το “ας το δοκιμάσουμε και να δούμε τι θα συμβεί.”
Πώληση στο Amazon 101 – Επιλογή Προϊόντος
Αναρωτιέστε τι να πουλήσετε στο Amazon; Τότε είστε σε καλό δρόμο. Μπορείτε να φανταστείτε ότι δεν είναι πλέον η πιο σοφή ιδέα να επενδύσετε τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας σε μια παρτίδα Fidget Spinners. Αλλά ποια είναι τα καλύτερα πωλούμενα αντικείμενα στο Amazon και ποιες κατηγορίες είναι δημοφιλείς στους αγοραστές;
Η καλύτερη επιλογή σας είναι να ελέγχετε τακτικά διάφορες πηγές σχετικά με ποια προϊόντα είναι δημοφιλή αυτή τη στιγμή. Amazon: Καλύτεροι Πωλητές, για παράδειγμα, σας δείχνει μια λίστα με τα καλύτερα πωλούμενα προϊόντα (βάσει πωλήσεων) και ενημερώνεται ανά ώρα. Η Alibaba και η GlobalSources είναι δύο γνωστές εταιρείες προμήθειας που σας δείχνουν επίσης ποια προϊόντα είναι δημοφιλή αυτή τη στιγμή στην ιστοσελίδα τους.
Ακολουθεί μια ενημερωμένη (Μάρτιος 2021) λίστα με τις κατηγορίες που πωλούνται καλύτερα στο Amazon:
- Ένδυση & Αξεσουάρ
- Καλλυντικά
- Ηλεκτρονικά
- Φροντίδα Δέρματος
- Φροντίδα Μαλλιών
- Υγεία
- Διακόσμηση Σπιτιού
- Σπίτι και Κήπος
- Διατροφή
- Κατοικίδιο
- Συμπληρώματα
- Παιδιά & Παιχνίδια
Για την πώληση στο Amazon, αυτή η λίστα προϊόντων δεν είναι εξαντλητική. Πολλά από τα καλύτερα πωλούμενα προϊόντα στο Amazon αλλάζουν συνεχώς και υπόκεινται σε τάσεις και εποχές.
Μεταφέρετε όσο το δυνατόν περισσότερη από την εμπειρία σας στο Amazon πουλώντας αντικείμενα που ήδη γνωρίζετε καλά. Αναβαθμίστε την καταχώρισή σας στο Amazon δημιουργώντας περιγραφές προϊόντων υψηλού επιπέδου και παρέχοντας στους πελάτες σε βάθος γνώση όταν κάνουν μια ερώτηση. Ενημερώστε τους πελάτες ότι αγοράζουν από έναν ειδικό και όχι από κάποιον που προσπαθεί να κάνει μια γρήγορη συμφωνία.
Πώληση στο Amazon – Χονδρική ή Ιδιωτική Ετικέτα;
Ένα πράγμα εκ των προτέρων: Δεν υπάρχει γενική απάντηση σχετικά με το αν η Ιδιωτική Ετικέτα ή η Χονδρική αποφέρει περισσότερα έσοδα κατά την πώληση στο Amazon. Είναι πολύ περισσότερο θέμα των ενδιαφερόντων που έχετε ως πωλητής και των στόχων που επιδιώκετε. Είναι επομένως εξαιρετικά σημαντικό να ανακαλύψετε ποιο μοντέλο ταιριάζει καλύτερα στα ενδιαφέροντά σας.
Πώληση στο Amazon με Ιδιωτική Ετικέτα
Η πώληση μέσω Ιδιωτικής Ετικέτας σημαίνει ότι πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας μάρκα. Αυτό περιλαμβάνει ότι είστε υπεύθυνοι για την επέκταση της μάρκας και την ευαισθητοποίηση. Αναλαμβάνετε επίσης την ευθύνη για τα προϊόντα που πωλούνται υπό αυτή τη μάρκα.
Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας μάρκα; Τα καλά νέα είναι ότι σήμερα κανείς δεν χρειάζεται να χτίσει ένα εργοστάσιο στην αυλή του για να δημιουργήσει ένα νέο προϊόν.
Ας πάρουμε ένα πραγματικό παράδειγμα: Μέσω της έρευνάς σας έχετε ανακαλύψει ότι οι οδοντόβουρτσες πωλούνται πολύ καλά στις αγορές στις οποίες είστε ενεργοί. Επισκέπτεστε μια πλατφόρμα όπως η Alibaba ή η GlobalSources, επιλέγετε και παραγγέλνετε μια οδοντόβουρτσα που θεωρείτε κατάλληλη και θέλετε να πουλήσετε υπό την Ιδιωτική σας Ετικέτα. Παραγγέλνετε εξατομικευμένη συσκευασία και την εκτύπωση του λογότυπού σας στα προϊόντα και voilà, δημιουργήσατε τη δική σας μάρκα οδοντόβουρτσας.
Η πώληση της μάρκας σας είναι ωφέλιμη για εσάς γιατί σημαίνει ότι έχετε τώρα τη δική σας καταχώριση και επομένως δεν χρειάζεται να ανταγωνίζεστε για το Buy Box με άλλους πωλητές. Η πρόκληση που αντιμετωπίζετε είναι ότι κανείς δεν γνωρίζει το προϊόν σας και πρέπει να επενδύσετε σημαντική προσπάθεια στο μάρκετινγκ.
Πώληση στο Amazon με Χονδρική
Σε αντίθεση με τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας, οι ήδη καθιερωμένες μάρκες μπορούν να μεταπωληθούν όταν χρησιμοποιείτε το μοντέλο Χονδρικής. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα της οδοντόβουρτσας. Αποφασίζετε ότι η επιλογή μιας ήδη γνωστής μάρκας θα σας αποφέρει περισσότερα έσοδα μακροπρόθεσμα. Αγοράζετε οδοντόβουρτσες Oral-B σε χονδρική, γνωρίζοντας ότι οι πελάτες θα αναζητήσουν συγκεκριμένα αυτή τη μάρκα όταν ενδιαφέρονται για οδοντόβουρτσες. Εγγράφεστε ως πωλητής αυτού του συγκεκριμένου άρθρου και είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε.
Σε αυτή την περίπτωση, έχετε το πλεονέκτημα ότι μπορείτε να πουλήσετε ένα γνωστό προϊόν που οι πελάτες αναζητούν ενεργά. Η πρόκληση εδώ είναι ότι πρέπει να μοιραστείτε την καταχώρισή σας με άλλους πωλητές και να ανταγωνίζεστε συνεχώς για το Buy Box.
Χρεώσεις και Κόστη Πώλησης στο Amazon – Είναι Κερδοφόρα η Πώληση στο Amazon;
Το “σταθερό περιθώριο” για το οποίο μιλήσαμε είναι επίσης αποτέλεσμα της λήψης υπόψη του τι θα πρέπει να ξοδέψετε για να λειτουργήσετε το κατάστημά σας με επιτυχία. Ακολουθούν τρεις δαπάνες που θα πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την πώληση στο Amazon.
Σχέδιο Πώλησης
Οι χρεώσεις του Amazon για πώληση εξαρτώνται από το αν πουλάτε επαγγελματικά ή ως άτομο. Ενώ η πώληση στο Amazon ως άτομο θα σας κοστίσει 0,75£ (0,99$ στις ΗΠΑ) ανά μονάδα που πωλείται, οι επαγγελματίες πωλητές έχουν ένα σχέδιο τιμολόγησης 25£ (39,99$ στις ΗΠΑ) το μήνα και μπορούν να πουλήσουν όσες μονάδες θέλουν.
Χρεώσεις Παραπομπής
Η Amazon χρεώνει μια χρέωση παραπομπής για κάθε αντικείμενο που πωλείται. Αυτό είναι δίκαιο γιατί χρησιμοποιείτε την πλατφόρμα τους για να φτάσετε σε εκατομμύρια δυνητικούς πελάτες και μια παρόμοια χρέωση θα χρεωνόταν επίσης αν πουλούσατε σε μια κανονική – μη ψηφιακή – αγορά. Το ποσό που πληρώνετε εξαρτάται από την κατηγορία προϊόντος. Οι περισσότερες χρεώσεις παραπομπής κυμαίνονται μεταξύ 8% και 15%. Εξαιρέσεις έως 20% μπορεί να συμβούν αν πουλήσετε κοσμήματα, τσάντες, παπούτσια ή γυαλιά ηλίου σε ορισμένη τιμή. Η πιο αξιοσημείωτη εξαίρεση είναι η χρέωση παραπομπής 45% αν πουλήσετε αξεσουάρ συσκευών Amazon.
Χρεώσεις Εκπλήρωσης
Οι χρεώσεις εκπλήρωσης εξαρτώνται από το αν σκοπεύετε να αποστείλετε τα προϊόντα μόνοι σας ή να χρησιμοποιήσετε την Εκπλήρωση από την Amazon (FBA) για να διαχειριστείτε τη λογιστική σας και να προσφέρετε αποστολή Prime για τα προϊόντα σας.
Η χρέωση FBA του Amazon ανά μονάδα περιλαμβάνει την επιλογή και την συσκευασία των παραγγελιών σας, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών, καθώς και τις επιστροφές προϊόντων από τον πελάτη. Η χρέωση βασίζεται πάντα στο βάρος και τις διαστάσεις του προϊόντος σας. Διαφορετικές χρεώσεις για πώληση με το Amazon FBA ισχύουν αν πουλάτε ένδυση.
Ενώ οι πωλητές με το επαγγελματικό σχέδιο (25£) καθορίζουν τις δικές τους χρεώσεις αποστολής (εκτός από βιβλία, μουσική, βίντεο και προϊόντα DVD). Όταν ένας πελάτης αγοράζει το προϊόν σας, λαμβάνετε μια πίστωση από την Amazon που αντιστοιχεί στη χρέωση αποστολής. Να θυμάστε ότι η χρέωση παραπομπής υπολογίζεται από την συνολική τιμή πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της τιμής του αντικειμένου, του κόστους αποστολής και τυχόν χρεώσεων δώρου.
Οι πωλητές με το ατομικό σχέδιο χρησιμοποιούν τις καθορισμένες χρεώσεις αποστολής της Amazon για όλα τα προϊόντα. Οι ατομικοί πωλητές πρέπει να αποστέλλουν παραγγελίες με τις καθορισμένες χρεώσεις ακόμη και αν η πίστωση αποστολής είναι μικρότερη από το συνολικό κόστος αποστολής, οπότε είναι σημαντικό να τιμολογείτε τα αντικείμενα με τρόπο που να διασφαλίζει ότι θα κερδίσετε κέρδος.
Μπορείτε να βρείτε περισσότερες λεπτομέρειες τιμολόγησης εδώ.
Μπορεί να υπάρχουν και άλλες πρόσθετες δαπάνες που πρέπει να αντιμετωπίσετε σε συγκεκριμένες καταστάσεις, για παράδειγμα όταν συμβαίνουν επιστροφές ή όταν έχετε μεγάλο όγκο ενεργών καταχωρίσεων που δεν έχουν πωληθεί για 12 μήνες.
Το μαντέψατε, στο τέλος της ημέρας υπάρχουν πολλά κόστη που σχετίζονται με την πώληση στο Amazon. Αυτός ο υπολογιστής κόστους μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια γρήγορη εικόνα αν η επιχειρηματική σας ιδέα έχει τη δυνατότητα να κερδίσει πολλά χρήματα στο Amazon.
Μέρος 2 – Ρύθμιση του Λογαριασμού Πώλησης στο Amazon
Έχετε ολοκληρώσει με επιτυχία την πρώτη φάση και τώρα ανυπομονείτε να ρυθμίσετε τον λογαριασμό πώλησης σας στο Amazon. Πώς να ξεκινήσετε, όμως; Η πώληση στο Amazon απαιτεί να θέσετε στον εαυτό σας πολλές σημαντικές ερωτήσεις. Ποια μέθοδος αποστολής είναι καλύτερη στην περίπτωσή σας; Είναι ο ατομικός ή ο επαγγελματικός λογαριασμός πωλητή η σωστή επιλογή για εσάς; Ας ξεκινήσουμε με τη μέθοδο αποστολής.
Πώληση στο Amazon – FBA, FBM ή Prime από Πωλητή;
Πώς αποστέλλετε το προϊόν σας δεν καθορίζει μόνο πότε οι πελάτες σας θα παραλάβουν τα αγαθά τους, αλλά μπορεί επίσης να έχει μεγάλο αντίκτυπο στις πωλήσεις σας. Όταν πουλάτε στο Amazon, έχετε βασικά τρεις διαφορετικές επιλογές για το πώς να διαχειριστείτε την εκπλήρωση σας.
Εκπλήρωση από την Amazon (FBA)
Τι είναι το Amazon FBA; Όταν πουλάτε στην διαδικτυακή πλατφόρμα, αυτή είναι μια ερώτηση που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε αργά ή γρήγορα. Σύντομα: Το Amazon FBA σημαίνει ότι πληρώνετε μια χρέωση στην Amazon και σε αντάλλαγμα η Amazon αναλαμβάνει την αποστολή και την υποστήριξη πελατών σας.
Δεδομένου ότι ο διαδικτυακός γίγαντας δίνει πολύ μεγάλη σημασία στην τέλεια εμπειρία του πελάτη, η Amazon έχει αναπτύξει μια μέθοδο αποστολής που διασφαλίζει την υψηλότερη δυνατή ικανοποίηση του πελάτη: Εκπλήρωση από την Amazon (FBA). Για τον τελικό πελάτη, αυτό σημαίνει δωρεάν και γρήγορη αποστολή, εξαιρετική εξυπηρέτηση, εύκολη διαδικασία επιστροφής και πολλά άλλα. Όταν πουλάτε στο Amazon, επωφελείστε από την αυξημένη πιστότητα των πελατών, την ετικέτα Prime και την ένδειξη “Αποστολή από την Amazon”. Η πώληση με το Amazon Prime σας καθιστά επίσης πιο ελκυστικούς για νέους πελάτες, καθώς όλοι γνωρίζουν ότι θα λάβετε γρήγορη και αξιόπιστη αποστολή με την Amazon. Ως πωλητής, μπορείτε να επιλέξετε αυτή την επιλογή και να στείλετε τα αγαθά σας στα κέντρα λογιστικής της Amazon. Ο γίγαντας της αποστολής αναλαμβάνει από εκεί και πέρα.
Εκπλήρωση από τον Έμπορο (FBM)
Εναλλακτικά, μπορείτε να φροντίσετε την εκπλήρωση ανεξάρτητα, διαχειριζόμενοι όλες τις διαδικασίες από το Α έως το Ζ μόνοι σας. Όταν πουλάτε στο Amazon, αυτό έχει το πλεονέκτημα ότι παραμένετε σε πλήρη έλεγχο όλων των διαδικασιών σας. Αυτό είναι σημαντικό αν θέλετε να διατηρήσετε στενή επαφή με τους αγοραστές σας μέσω της υποστήριξης πελατών. Ωστόσο, αυτά τα προϊόντα δεν θα λάβουν την περιζήτητη “Ετικέτα Prime”.
Prime από Πωλητή
Σε αυτή την εναλλακτική, η Amazon παρέχει στον πωλητή συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με την παραγγελία (π.χ. την προδιαγραφή του ποιος αποστολέας έχει επιλεγεί). Φυσικά, αυτά τα προϊόντα εμφανίζουν επίσης την δημοφιλή Ετικέτα Prime, βοηθώντας σας να απευθυνθείτε στην μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών του Amazon: τους πελάτες Prime.
Το πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να παραμείνετε σε πλήρη έλεγχο όλων των διαδικασιών και να πουλήσετε υπό την ετικέτα Prime. Η πρόκληση είναι να διατηρήσετε τα πολύ υψηλά πρότυπα που θέτει η Amazon.
Πώληση στο Amazon – Ατομικός ή Επαγγελματικός Λογαριασμός Πωλητή;
Όταν πουλάτε τα αγαθά σας στο Amazon, μπορείτε είτε να το κάνετε ως επαγγελματίας είτε ως ατομικός πωλητής. Αν θέλετε να ανακαλύψετε ποιος λογαριασμός είναι καλύτερος για εσάς, απλώς ρωτήστε τον εαυτό σας την εξής ερώτηση: Σκοπεύετε να πουλήσετε περισσότερες από 40 μονάδες το μήνα; Αν η απάντηση είναι ναι, τότε η εγγραφή ως επαγγελματίας πωλητής αξίζει – τουλάχιστον από οικονομική άποψη. Μπορείτε να βρείτε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις χρεώσεις και τα κόστη και για τα δύο μοντέλα στην ενότητα “Σχέδιο Πώλησης”.
Μέρος 3 – Παρακολούθηση, Βελτιστοποίηση, Επέκταση
Συγχαρητήρια! Έχετε ολοκληρώσει τη φάση 2 και τώρα πουλάτε με επιτυχία τα προϊόντα σας στο Amazon. Η επόμενη ερώτηση είναι: Πώς να παραμείνετε επιτυχείς σε αυτό;
Πώληση στο Amazon – Παρακολούθηση
Καθώς η επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται, θα αυξάνεται και η ποσότητα των δεδομένων που πρέπει να παρακολουθείτε για να παραμένετε ενημερωμένοι. Θα πρέπει να παρακολουθείτε τις προσφορές και τις πωλήσεις σας, να διαχειρίζεστε τις καταχωρίσεις σας, να επικοινωνείτε με τους πελάτες, να διαχειρίζεστε το απόθεμά σας, να εξουσιοδοτείτε επιστροφές και επιστροφές χρημάτων και η λίστα συνεχίζεται. Αυτό είναι πράγματι πολύς δουλειά. Ευτυχώς, υπάρχουν προγράμματα και εφαρμογές σχεδιασμένα να διευκολύνουν τη ζωή σας σε αυτό το θέμα. Amazon Seller Central είναι η κύρια πλατφόρμα για τη διαχείριση αυτού του μέρους της επιχείρησής σας. Είναι μια ενοποιημένη πλατφόρμα πώλησης που σας επιτρέπει να κάνετε όλες τις παραπάνω ενέργειες από την άνεση του υπολογιστή σας. Αν σκέφτεστε: “Σίγουρα υπάρχει και κάποια εφαρμογή πώλησης Amazon για αυτά τα πράγματα,” έχετε απόλυτο δίκιο. Amazon Seller είναι μια εφαρμογή της Amazon που σας επιτρέπει επίσης να παρακολουθείτε όλους τους παραπάνω παράγοντες όταν δεν έχετε υπολογιστή διαθέσιμο.
Πώληση στο Amazon – Βελτιστοποίηση
Αν τα πράγματα πάνε καλά, προσπαθήστε να βρείτε τρόπους να γίνουν ακόμη καλύτερα. Ένας καλός τρόπος να το κάνετε αυτό είναι να βελτιώσετε το μερίδιο σας στο Buy Box και μέσω αποτελεσματικής τοποθέτησης προϊόντων.
Μάθετε εδώ πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις καταχωρίσεις προϊόντων σας στο Amazon και γιατί ένα εργαλείο PIM μπορεί να είναι χρήσιμο!
Το Buy Box είναι γνωστό ως το πεδίο “Προσθήκη στο Καλάθι”. Είναι τόσο δημοφιλές μεταξύ των πωλητών γιατί το 90% των πελατών κάνουν τις αγορές τους μέσω αυτού του κουμπιού και το Buy Box μπορεί να κρατήσει μόνο έναν πωλητή. Ο αλγόριθμος που σας κερδίζει το Buy Box είναι άγνωστος σε όλους εκτός από την Amazon. Αυτό που μπορούμε να σας πούμε, ωστόσο, είναι ότι υπάρχουν αρκετές μετρήσεις που θα εγγυηθούν υψηλότερες πιθανότητες να κερδίσετε το Buy Box.
Η πώληση στο Amazon θα απαιτήσει να δώσετε μεγάλη προσοχή σε μία από τις πιο σημαντικές μετρήσεις: την τελική τιμή. Αυτό περιλαμβάνει την τιμή του προϊόντος σας συν τα έξοδα αποστολής και είναι μία από τις πιο σχετικές για να κερδίσετε το Buy Box. Κατά την έρευνά σας στην πλατφόρμα της Amazon, θα έχετε παρατηρήσει ότι οι τιμές αλλάζουν πολλές φορές την ημέρα. Συχνά, η νίκη στο Buy Box είναι θέμα μερικών σεντς, γι' αυτό οι τιμές αλλάζουν τόσο δυναμικά.
Χειροκίνητα, αυτό θα ήταν πράγματι μια πολύ δύσκολη εργασία. Με τη σωστή λύση επανατιμολόγησης, ωστόσο, αυτή η απαραίτητη εργασία δεν απαιτεί καθόλου χρόνο.
Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, η ανατροφοδότηση είναι εξίσου σημαντική όπως και οπουδήποτε αλλού. Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που κάνετε όταν σχεδιάζετε να αγοράσετε κάτι που δεν έχετε εμπειρία πριν; Πηγαίνετε και κοιτάτε τι έχουν πει άλλοι αγοραστές για το προϊόν. Η πώληση στο Amazon σημαίνει ότι οι κριτικές θα είναι ένα ζωτικό μέρος του επιχειρηματικού σας μοντέλου γιατί καθορίζουν αν τα προϊόντα σας πωλούνται καλά ή παραμένουν ζεστά στα ράφια της αποθήκης σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να αυξήσετε τον αριθμό των κριτικών στις σελίδες προϊόντων σας (η αγορά τους δεν είναι επιλογή, παρεμπιπτόντως) και επίσης μερικά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία. Ψεύτικες κριτικές στο Amazon είναι επίσης ένα μεγάλο πρόβλημα. Βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε τις κριτικές σας προσεκτικά και αναφέρετε οτιδήποτε σας φαίνεται ύποπτο. Θυμηθείτε ότι πάρα πολλές ψεύτικες κριτικές θα βλάψουν την ορατότητα του προϊόντος σας στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Πώληση στο Amazon – Επέκταση
Το ένα πλεονέκτημα του Amazon είναι ότι η πώληση παγκοσμίως είναι ένα επίτευγμα που μπορεί να επιτευχθεί με μια δίκαιη ποσότητα εργασίας και προγραμματισμού. Με τη μεγάλη βάση πελατών του, η διαδικτυακή πλατφόρμα δεν είναι μόνο μια πύλη σε πολλές αγορές, αλλά επιτρέπει επίσης στους πωλητές να ενισχύσουν την επιχείρησή τους στο Amazon δραστηριοποιούμενοι διεθνώς.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα: Ας πούμε ότι σχεδιάζετε να επεκταθείτε από την πώληση στο Amazon UK στην πώληση στην Ευρώπη. Οι ευρωπαϊκές αγορές θα σας προσφέρουν αρκετές εκατομμύρια περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Επιπλέον, μπορείτε να σταθεροποιήσετε τα προϊόντα σας που επηρεάζονται από εποχιακή ή μεταβαλλόμενη ζήτηση. Αν η βρετανική άνοιξη είναι τόσο βροχερή που μόνο οι πιο σκληροί κηπουροί βγαίνουν έξω, η πώληση των εργαλείων κήπου σας μπορεί να συνεχιστεί σε μια ελληνική ή ιταλική αγορά και μπορεί γρήγορα να καλύψει μέρος της πτώσης των πωλήσεων.
Τελικές Σκέψεις
Αξίζει η πώληση στο Amazon; Να μια ειλικρινής απάντηση: εξαρτάται. Η πώληση στο Amazon είναι 99% σκληρή δουλειά και προσεκτικός προγραμματισμός και 1% γιορτάζοντας την επιτυχία σας (προαιρετικά με την καταγραφή ενός βίντεο πώς να το κάνετε σε ένα ενοικιασμένο σκάφος). Αν είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε χρόνο, υπομονή και χρήματα σε αυτή την προσπάθεια, θα πετύχετε. Αν πιστεύετε ότι θα κερδίσετε γρήγορα χρήματα και η επιχειρηματική σας ιδέα βασίζεται αποκλειστικά στην προμήθεια τυχαίων και φθηνών προϊόντων στην Ασία και την πώλησή τους στη Δύση, σας ευχόμαστε καλή τύχη. Γιατί θα τη χρειαστείτε.
Ξεκινήστε ερευνώντας προϊόντα και επικοινωνώντας με ανθρώπους για προμήθεια. Μόλις το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι το περιθώριό σας είναι ακόμα κερδοφόρο μετά την αφαίρεση όλων των χρεώσεων και κόστους.
Μόλις ρυθμίσετε το κατάστημά σας, προσδιορίστε τη μέθοδο αποστολής σας, αν θέλετε να πουλήσετε επαγγελματικά ή ατομικά και ευθυγραμμίστε την τεχνική πώλησης Amazon και το επιχειρηματικό σας μοντέλο με τις επιλογές που σας παρέχει η Amazon.
Μόλις είστε σε λειτουργία, βεβαιωθείτε ότι θα παραμείνει έτσι. Κρατήστε τα μάτια και τα αυτιά σας ανοιχτά για νέες ευκαιρίες και μην διστάσετε να αυτοματοποιήσετε την επιχείρησή σας με εργαλεία πώλησης Amazon που έχουν σχεδιαστεί για να σας εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα.
Όταν ερευνάτε ποιο προϊόν να πουλήσετε στη συνέχεια, φροντίστε να κοιτάξετε στα σωστά μέρη. Ιστοσελίδες όπως η GlobalSources ή η Alibaba είναι πάντα μια καλή αρχή. Η Amazon διατηρεί επίσης μια λίστα με τα bestsellers που ενημερώνεται ανά ώρα.
Και οι δύο επιλογές προσφέρουν τα οφέλη και τις προκλήσεις τους.
Ως πωλητής Ιδιωτικής Ετικέτας, επωφελείστε από το να έχετε τη δική σας καταχώριση και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τον σφοδρό ανταγωνισμό του Buy Box που είναι γνωστός στην Amazon. Το μειονέκτημα είναι ότι κανείς δεν γνωρίζει το προϊόν σας ακόμα.
Όταν πουλάτε Χονδρική, δεν θα χρειαστεί να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια στο μάρκετινγκ, καθώς τα προϊόντα σας είναι ήδη γνωστά. Ωστόσο, θα πρέπει να ανταγωνίζεστε με άλλους πωλητές για το Buy Box, το οποίο είναι μια μεγάλη πρόκληση από μόνο του.
Δεδομένου ότι η χρήση του Amazon FBA σημαίνει ότι η εξυπηρέτηση πελατών και η αποστολή σας θα διαχειρίζονται από την Amazon, αυτή η επιλογή θα είχε νόημα για άτομα που δεν έχουν καμία λογιστική εγκατεστημένη σε αυτό το θέμα. Αν, ωστόσο, η υποστήριξη πελατών και οι μέθοδοι αποστολής σας είναι ήδη εξαιρετικές, τότε δεν θα έχετε τίποτα να κερδίσετε από τη χρήση του προγράμματος Amazon FBA και θα πρέπει να εξετάσετε το Amazon FBM ή το Prime από Πωλητή.
Στο τέλος της ημέρας, θα θέλετε να έχετε ένα σταθερό περιθώριο, γιατί αλλιώς θα επενδύατε όλο αυτό το χρόνο και τα χρήματα; Φροντίστε να συμπεριλάβετε τις χρεώσεις που θα σας χρεώσει η Amazon στους υπολογισμούς σας για την τελική τιμή σας. Αυτές περιλαμβάνουν το σχέδιο πώλησής σας, τις χρεώσεις παραπομπής της Amazon και τις χρεώσεις εκπλήρωσης.
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: © grapestock – stock.adobe.com / © wutzkoh – stock.adobe.com / © William W. Potter – stock.adobe.com
