Επιτυχής Πώληση – Το Επιχειρηματικό Μοντέλο Χονδρικής Πώλησης στο Amazon
Σκοπεύετε να πουλήσετε προϊόντα Χονδρικής στο Amazon; Λοιπόν, τα καλά νέα είναι ότι η εκκίνηση είναι πολύ εύκολη, καθώς μπορείτε να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό πωλητή σε λίγα λεπτά. Ωστόσο, η κύρια πρόκληση είναι η προμήθεια προϊόντων. Οι δύο κύριες επιλογές που έχετε είναι: προμήθεια στην Κίνα με το δικό σας brand (Amazon Private Label) ή προμήθεια διάσημων επώνυμων προϊόντων στην Ευρώπη (Amazon Wholesale). Στο παρακάτω άρθρο, θα συζητήσουμε τι πρέπει να λάβετε υπόψη σας όταν πουλάτε προϊόντα Χονδρικής στο Amazon και ποια στρατηγική θα σας οδηγήσει πιο μακριά.
Private Label vs. Προϊόντα Χονδρικής
Στο Amazon, αυτή η επιχειρηματική απόφαση μπορεί να πάει είτε έτσι είτε αλλιώς. Το προϊόν σας, η στρατηγική σας και οι προσωπικές σας προτιμήσεις έχουν μεγάλη επιρροή στο αν θα επιλέξετε το ένα ή το άλλο. Και οι δύο τύποι προϊόντων έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, τα οποία θα εξηγήσουμε σύντομα. Αυτό δεν σημαίνει ότι η επιλογή του ενός αποκλείει απαραίτητα το άλλο. Αντίθετα, οι πωλητές μπορούν να πωλούν ως ιδιοκτήτες ενός Private Label στο Amazon και να πωλούν Χονδρική ταυτόχρονα.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα του Amazon Private Label
Όταν μιλάμε για Private Label, εννοούμε την πώληση προϊόντων με το δικό σας brand. Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι πωλητές Private Label αγοράζουν φθηνά προϊόντα στην Κίνα και προσπαθούν να τα μεταπωλήσουν στην ΕΕ ή το Ηνωμένο Βασίλειο. Το κόστος παραγωγής στην Κίνα είναι ασύγκριτα χαμηλό και χάρη στο Alibaba δεν είναι δύσκολο να βρείτε μια πηγή προμήθειας. Ωστόσο, η προμήθεια στην Κίνα δεν είναι η μόνη επιλογή. Υπάρχουν πολλοί συνεργάτες στην ΕΕ που αξίζει να συνεργαστείτε, ειδικά αν η ΕΕ είναι η κύρια αγορά σας.
| Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα |
|---|---|
| 1. Δημιουργία του δικού σας brand | 1. Προβλήματα προμήθειας και επικοινωνίας |
| 2. Δυνατότητα οικονομίας κλίμακας | 2. Υψηλός κίνδυνος με προμήθεια στην Κίνα |
| 3. Καμία ανταγωνιστικότητα στο προϊόν | 3. Πλήρης ευθύνη προϊόντος και δήλωση συμμόρφωσης |
| 4. Πρόσβαση στη λίστα προϊόντων | 4. Υψηλό κόστος με μικρές ποσότητες για δοκιμές |
| 5. Δυνατότητα SEO και βελτιστοποίησης λέξεων-κλειδιών | 5. Μακροχρόνιοι χρόνοι παράδοσης + προσπάθεια προγραμματισμού για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες |
| 6. Δυνατότητα μεγάλων περιθωρίων κέρδους | 6. Υψηλή προσπάθεια μάρκετινγκ για δημιουργία αναγνωρισιμότητας του brand |
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα του Amazon Wholesale
Τα προϊόντα Χονδρικής είναι προϊόντα που πωλούνται υπό καθ established brands. Αυτό σημαίνει ότι, ως λιανοπωλητής, συμμετέχετε μόνο στις πωλήσεις, όχι στην οικοδόμηση του brand αυτού καθαυτού. Αυτό το μοντέλο φέρνει επίσης μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα.
| Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα |
|---|---|
| 1. Προμήθεια στην Ευρώπη | 1. Καμία μοναδική πρόταση πώλησης |
| 2. Δυνατότητα παραγγελιών χαμηλής ποσότητας | 2. Σχεδόν καμία οικονομία κλίμακας |
| 3. Γρήγορη παράδοση | 3. Υψηλός ανταγωνισμός, πιθανώς ακόμη και κατά του Amazon |
| 4. Καμία ευθύνη προϊόντος και δήλωση συμμόρφωσης | 4. Καμία παρέμβαση στη γραμμή προϊόντων |
| 5. Εύκολη διαχείριση και διαφήμιση προϊόντων | |
| 6. Καμία προσπάθεια για λίστα προϊόντων | |
| 7. Αξιολογήσεις ήδη διαθέσιμες για γνωστά προϊόντα | |
| 8. Χαμηλά κόστη μάρκετινγκ |
Αν εξακολουθείτε να είστε αναποφάσιστοι αν θα επιλέξετε Χονδρική ή Private Label, αυτό το άρθρο του blog θα σας δώσει μερικές κατευθύνσεις.
Ειδικά Χαρακτηριστικά Κατά την Πώληση Χονδρικής στο Amazon
Σε ένα κανονικό κατάστημα, η πώληση χονδρικών προϊόντων δεν είναι απαραίτητα διαφορετική από την πώληση προϊόντων private label. Η κατάσταση είναι διαφορετική στην αγορά του Amazon. Η πώληση Χονδρικής στο Amazon έχει μερικά μειονεκτήματα.
Το Amazon Δεν Επιτρέπει Διπλές Καταχωρίσεις
Σε πλατφόρμες όπως το eBay, κάθε πωλητής μπορεί να καταχωρίσει τα προϊόντα του. Αυτό δεν ισχύει για το Amazon. Ο διαδικτυακός γίγαντας θέτει τον όρο ότι κάθε προϊόν μπορεί να εμφανίζεται μόνο μία φορά στον κατάλογο. Για τα προϊόντα χονδρικής, αυτό σημαίνει ότι ένα ήδη υπάρχον προϊόν δεν μπορεί να δημιουργηθεί ξανά. Συγκρίνοντας τον EAN και τις μάρκες, το Amazon αναγνωρίζει οποιαδήποτε προσπάθεια δημιουργίας ξεχωριστής καταχώρισης και την απαγορεύει.
Μόλις περισσότερος από ένας λιανοπωλητής θέλει να προσφέρει το ίδιο προϊόν, και οι δύο προσφορές συνδυάζονται σε μία καταχώριση. Θα εξηγήσουμε αργότερα πώς ο πελάτης αποφασίζει από ποιον θέλει να αγοράσει.
Πρώτος Έρχεται, Πρώτος Εξυπηρετείται
Το άτομο που δημιουργεί την καταχώριση πρώτο, ή έχει τα δικαιώματα δημιουργίας προϊόντος από τον κάτοχο του εμπορικού σήματος, μπορεί να καθορίσει πώς θα φαίνεται η καταχώριση όσον αφορά τους τίτλους, τα σημεία-κλειδιά, τις εικόνες και την περιγραφή. Κάθε επιπλέον έμπορος πρέπει να χρησιμοποιήσει ακριβώς την ίδια καταχώριση αν θέλει να πουλήσει αυτό το προϊόν χονδρικής στο Amazon.
Αυτό μπορεί να είναι πλεονέκτημα, καθώς εξοικονομεί την προσπάθεια της έρευνας λέξεων-κλειδιών και της συγγραφής καλών περιγραφών. Αλλά αν ο συγγραφέας της καταχώρισης ήταν μάλλον αδιάφορος, όλοι οι πωλητές πρέπει να ζήσουν με τις συνέπειες της πώλησης χονδρικής στο Amazon με μια μάλλον δυστυχώς βελτιστοποιημένη καταχώριση.
Το Amazon Αυτοπροσωπείται ως Πωλητής
Το Amazon δεν παρέχει μόνο την πλατφόρμα αλλά και ενεργεί ως έμπορος. Ενώ αυτό αρχικά περιοριζόταν στην κατηγορία βιβλίων, το Amazon προσφέρει τώρα τα προϊόντα του σε όλες τις κατηγορίες. Αν και το Amazon έχει επίσης μερικά private labels, η κύρια επιχείρηση του Amazon είναι τα προϊόντα χονδρικής.
Για την πώληση χονδρικής στο Amazon, αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει μόνο να ανταγωνίζεστε πολλούς άλλους πωλητές αλλά μπορεί να χρειαστεί να ανταγωνιστείτε ακόμη και το ίδιο το Amazon. Το πρόβλημα με αυτό είναι προφανές: το Amazon σίγουρα θα βρει τρόπους να κάνει την προσφορά του να ξεχωρίζει για τον πελάτη.
90% των Πελατών Αγοράζουν μέσω Buy Box
Η “Buy Box” είναι ο μάλλον ογκώδης όρος που χρησιμοποιείται για το κουμπί “Προσθήκη στο καλάθι” στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων του Amazon. Η κερδοφόρα πώληση προϊόντων χονδρικής στο Amazon είναι πρακτικά δυνατή μόνο μέσω της νίκης της Buy Box.
Είναι λογικό ότι οι πελάτες θα ήθελαν να προσθέσουν ένα αντικείμενο στο καλάθι αγορών τους αν τους αρέσει. Αλλά τι συμβαίνει αν αρκετοί πωλητές προσφέρουν το προϊόν που μόλις μπήκε στο καλάθι αγορών; Ποιος πωλητής κερδίζει τη συμφωνία; Βασισμένο σε διάφορους παράγοντες, το Amazon έχει αναπτύξει έναν αλγόριθμο που υπολογίζει ποια προσφορά θα κερδίσει τη Buy Box. Οι παράγοντες αυτού του αλγόριθμου είναι φυσικά εξίσου αδιαφανείς με τον αλγόριθμο αναζήτησης της Google. Αλλά υπάρχουν μερικές ενδείξεις σχετικά με ποια βασικά στοιχεία χρησιμοποιεί το Amazon για τον υπολογισμό. Για παράδειγμα, η συνολική τιμή, δηλαδή η τιμή του προϊόντος συν τα έξοδα αποστολής, η ταχύτητα αποστολής, το απόθεμα και η απόδοση του πωλητή θα επηρεάσουν σίγουρα ποια προσφορά είναι στη Buy Box.
Όλες οι προσφορές που δεν είναι στη Buy Box συγκεντρώνονται σε μια λίστα που οι αγοραστές μπορούν να δουν κάνοντας κλικ στο κουμπί “Όλες οι προσφορές”. Ωστόσο, το 90% όλων των αγορών στο Amazon γίνονται μέσω της Buy Box. Επομένως, θα πρέπει να είναι ο στόχος κάθε πωλητή να την κερδίσει. Μόνο τότε είναι δυνατή η επιτυχής πώληση προϊόντων χονδρικής στο Amazon.
Πώς να Είστε Επιτυχείς με Προϊόντα Χονδρικής για το Amazon
Με τα ειδικά χαρακτηριστικά που περιγράφηκαν, είναι σαφές ότι οι προμηθευτές προϊόντων χονδρικής στο Amazon υπόκεινται σε ιδιαίτερη ανταγωνιστική πίεση. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το Amazon παρέχει ad hoc πρόσβαση σε 37 εκατομμύρια αγοραστές – περισσότερους από οπουδήποτε αλλού. Για αυτό το λόγο, σίγουρα αξίζει να προσπαθήσετε να τοποθετήσετε επιτυχώς τα προϊόντα σας στο Amazon. Με τις παρακάτω συμβουλές, θα θέλαμε να σας βοηθήσουμε να το κάνετε αυτό.
Για καλύτερη προσανατολισμό, έχουμε χωρίσει το επόμενο μέρος σε διάφορες ενότητες του κύκλου ζωής του προϊόντος.
Πριν την Προμήθεια
Τα προϊόντα χονδρικής για την επιχείρησή σας στο Amazon πρέπει να πληρούν ορισμένες απαιτήσεις. Πριν αγοράσετε οτιδήποτε, αποκτήστε μια εικόνα της κατάστασης και ανακαλύψτε πώς να πουλήσετε καλύτερα το προϊόν χονδρικής σας στο Amazon. Να τι πρέπει να προσέξετε:
Ανάλυση Ανταγωνισμού και Δυναμικού Πωλήσεων
Αν δεν έχετε ακόμη ένα προϊόν ή απλώς σκέφτεστε να αγοράσετε χονδρική και να πουλήσετε στο Amazon, θα ήταν μια πολύτιμη επένδυση χρόνου να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στον υπάρχοντα ανταγωνισμό και στο δυναμικό του προϊόντος που προσπαθείτε να πουλήσετε.
Μπορείτε να ακολουθήσετε δύο βασικές στρατηγικές:
- Προσπαθήστε να επιβληθείτε στον ανταγωνισμό.
- Αποφύγετε τον ανταγωνισμό και προσφέρετε προϊόντα νίτσας.
Μάτρα:
| | Χαμηλός ανταγωνισμός | Ισχυρός ανταγωνισμός |
|---|---|---|
Υψηλό δυναμικό πωλήσεων | Επενδύστε άμεσα | Μόνο με ανταγωνιστικά προϊόντα |
Χαμηλό δυναμικό πωλήσεων | Δοκιμάστε με μικρή ποσότητα | Μακριά από αυτό |
Κατά την ανάλυση των ανταγωνιστών σας, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο αν το Amazon είναι ανταγωνιστής. Υπάρχουν εξαιρετικά ελκυστικά προϊόντα όπου το Amazon σπάνια χάνει τη Buy Box. Να ανταγωνιστείτε τον διαδικτυακό γίγαντα σε αυτές τις περιπτώσεις είναι εξαιρετικά αισιόδοξο, σχεδόν αφελές.
Για να αναλύσετε αν ένα προϊόν έχει υψηλό ή χαμηλό δυναμικό πωλήσεων, υπάρχουν χρήσιμα εργαλεία ανάλυσης, Amalyze είναι ένα από αυτά. Η συμβουλή μας, βρείτε ένα που σας αρέσει και χρησιμοποιήστε το. Η πώληση προϊόντων χονδρικής στο Amazon γίνεται πολύ πιο εύκολη μετά.
Σχεδιάστε την Κλίμακα Προϊόντων στο Amazon
Αν έχετε ένα Private Label, θα πρέπει να προσφέρετε μόνο μια μικρή ποικιλία προϊόντων, ειδικά στην αρχή, προκειμένου να κλιμακώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο με όσο το δυνατόν λιγότερο κεφάλαιο εκκίνησης. Ωστόσο, είναι διαφορετικά με τα προϊόντα χονδρικής. Δεδομένου ότι οι οικονομίες κλίμακας δεν παίζουν ρόλο με τη χονδρική, έχει νόημα να προσφέρετε όσο το δυνατόν περισσότερα διαφορετικά προϊόντα σε μικρές ποσότητες.
Υπάρχουν δύο κύριοι λόγοι γι' αυτό. Πρώτον, ειδικά στην ΕΕ, είναι δυνατό να αγοράσετε λιανικά προϊόντα σε μικρές ποσότητες. Οι σύντομοι δρόμοι παράδοσης και η έλλειψη παραγωγικών εξόδων εξασφαλίζουν μια σταθερή τιμή, σχεδόν ανεξάρτητα από την παραγγελία. Φυσικά, οι χονδρέμποροι είναι ευτυχείς να δέχονται μεγαλύτερες παραγγελίες και στη συνέχεια να δίνουν εκπτώσεις. Αλλά αυτές δεν έχουν τόσο μεγάλη επίδραση όσο όταν τρέχετε ένα Private Label.
Ο άλλος κύριος λόγος είναι η κατανομή του κινδύνου. Αν προσφέρετε πολλά διαφορετικά προϊόντα, διασπείρετε τον κίνδυνο απώλειας πωλήσεων αν χάσετε τη Buy Box. Σας επιτρέπει επίσης να δοκιμάσετε προϊόντα νίτσας και πιθανώς να χτυπήσετε το τζακπότ.
Αναγνώριση Τάσεων
Ειδικά αν πουλάτε προϊόντα χονδρικής μέσω του Amazon, μια καλή αίσθηση για αναδυόμενες τάσεις μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε. Αν τις αναγνωρίσετε νωρίς, έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας και μπορείτε να εξυπηρετήσετε μια ισχυρή αγορά με λίγον ανταγωνισμό μέχρι η τάση να ανακαλυφθεί από άλλους πωλητές.
Αλλά προσέξτε, όσο γρήγορα αναδύονται οι τάσεις, τόσο γρήγορα εξαφανίζονται ξανά. Περισσότερα για αυτό αργότερα.
Υπολογίστε Σωστά τα Κόστη Προϊόντων
Δεδομένου ότι πάρα πολλοί πωλητές δεν συμπεριλαμβάνουν σωστά όλα τα κόστη που προκύπτουν στην τιμή πώλησης, βλέπω τακτικά πωλητές που υπερεκτιμούν τον εαυτό τους στον πόλεμο τιμών προκειμένου να είναι ακόμη κερδοφόροι.
James Thomson
Πρώην Επικεφαλής Υπηρεσιών Amazon
Όταν πουλάτε προϊόντα χονδρικής στο Amazon, δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να υπολογίζετε πολύ σφιχτά. Λόγω του υψηλού ανταγωνισμού, πρέπει να εισέλθετε στην αγορά με ανταγωνιστικές τιμές. Αν δεν παρακολουθείτε τη δομή κόστους σας, θα πουλήσετε γρήγορα με ζημία. Αυτό πρέπει να αποφευχθεί με κάθε κόστος.
Πόσο κοστίζει πραγματικά το προϊόν σας μέχρι να φτάσει στον πελάτη; Φυσικά, όλοι έχουν το μάτι τους στο EC. Αλλά τι γίνεται με τα άλλα κόστη; Κόστη συσκευασίας, έξοδα μεταφοράς από τον χονδρέμπορο σε εσάς, μεταφορικά ή ασφάλιση μεταφοράς, τέλη FBA αν ισχύει, η προμήθεια του Amazon στην αντίστοιχη κατηγορία και τα έξοδα συσκευασίας και αποστολής στον πελάτη, και αυτό είναι μόνο για αρχή. Όλα αυτά πρέπει να συμπεριληφθούν στην τελική τιμή του προϊόντος αν θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε χονδρική στο Amazon με επιτυχία. Από πάνω, υπάρχει ένα περιθώριο κέρδους, γιατί θέλετε να ζήσετε από κάτι. Και από πάνω, υπάρχει ο ΦΠΑ, γιατί η κυβέρνηση χρειάζεται να ζήσει από κάτι. Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν αρκετά σημεία κόστους που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί για τη Buy Box όσον αφορά την τιμή, στο τέλος έχετε σχεδόν μόνο την τιμή αγοράς ως μοχλό. Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να γνωρίζετε τη δομή κόστους σας πριν από την προμήθεια.
Πώς να Πουλήσετε Προϊόντα Χονδρικής στο Amazon; Κάντε Προσφορές που Κανείς Δεν Μπορεί να Αρνηθεί!
Έτσι, έχετε αγοράσει τα προϊόντα σε ανταγωνιστική τιμή. Τι ακολουθεί; Συνειδητοποιήστε ότι εξαρτάστε από την νίκη της Buy Box. Καμία Buy Box, κανένας τζίρος. Είναι τόσο απλό.
Προκριθείτε για τη Buy Box
Για να κερδίσετε τη Buy Box, ένας λιανοπωλητής πρέπει να πληροί μια σειρά από κριτήρια απόδοσης:
- Λιγότερο από 14 ημέρες χρόνος παράδοσης.
- 97% έγκαιρη παράδοση.
- Λιγότερο από 4% ποσοστό καθυστερημένων παραδόσεων.
- 95% ποσοστό έγκυρων αριθμών παρακολούθησης.
- Ποσοστό ακυρώσεων λιγότερο από 2,5%.
- 90% όλων των ερωτήσεων απαντώνται εντός 24 ωρών.
Αυτά τα βασικά στοιχεία είναι πραγματικά το ελάχιστο. Ακόμη και αν επιτευχθούν αυτά τα νούμερα, η νίκη της Buy Box δεν είναι δεδομένη. Γι' αυτό είναι σημαντικό να παραμένετε συγκεντρωμένοι και να ξεπερνάτε συνεχώς τον ανταγωνισμό.
Προσφέρετε Prime στους Αγοραστές
Το πρόγραμμα Prime προσφέρει στους πελάτες του Amazon όχι μόνο την δική τους πλατφόρμα streaming βίντεο αλλά και εγγύηση για γρήγορη παράδοση. Οι προσφορές που πληρούν τις προϋποθέσεις για Prime επισημαίνονται με το αναγνωρίσιμο λογότυπο Amazon Prime.
Το Amazon έχει εγκαταστήσει ένα φίλτρο στη σελίδα επισκόπησης προϊόντων, το οποίο κρύβει όλες τις προσφορές εκτός από αυτές που προσφέρουν Amazon Prime. Για αυτό το λόγο μόνο, αλλά όχι μόνο γι' αυτό το λόγο, θα πρέπει να στοχεύσετε στο Prime. Ο άλλος κύριος λόγος για τον οποίο θα πρέπει να στοχεύσετε στο Prime είναι ότι ο αλγόριθμος του Amazon ευνοεί τις προσφορές στο πρόγραμμα Prime κατά την απονομή της Buy Box.
Το λογότυπο Prime βοηθά στην πώληση προϊόντων χονδρικής στο Amazon.
Υπάρχουν δύο τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το Prime:
- Αποθηκεύστε τα προϊόντα με το Amazon (FBA).
- Συμμετάσχετε στο πρόγραμμα “Prime by seller”.
Θα επιστρέψουμε στο σημείο 1 αργότερα, ας ξεκινήσουμε με το σημείο 2. Για μερικά χρόνια τώρα, το Amazon έχει επεκτείνει το πρόγραμμα Prime έτσι ώστε οι λιανοπωλητές να μπορούν τώρα να αποστέλλουν αγαθά από την δική τους αποθήκη. Για αυτό το σκοπό, ωστόσο, πρέπει να πληρούνται ορισμένα χαρακτηριστικά απόδοσης. Επομένως, θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά αν η πώληση χονδρικής στο Amazon μέσω του προγράμματος Prime είναι αυτό που θέλετε.
Μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες για αυτό στην επίσημη ιστοσελίδα του Amazon.
Χρησιμοποιήστε το FBA στο Amazon για Προϊόντα Χονδρικής
FBA σημαίνει “Fulfillment by Amazon”. Στην αγορά, οι προσφορές που αποστέλλονται μέσω FBA επισημαίνονται ως τέτοιες (“Fulfillment by Amazon”) και είναι επομένως εύκολα αναγνωρίσιμες. Με το FBA, το Amazon θέτει την εμπειρία του στη λογιστική υπηρεσία των λιανοπωλητών. Αυτοί στέλνουν τα αγαθά τους σε ένα κέντρο αποστολής του Amazon. Από εκεί τα άρθρα διανέμονται και αποθηκεύονται. Αν ένας πελάτης αγοράσει το προϊόν, όλες οι διαδικασίες εκτελούνται μέσω του Amazon. Ο λιανοπωλητής δεν χρειάζεται να κάνει τίποτα σε αυτό το σημείο. Ακόμη και η εξυπηρέτηση πελατών αναλαμβάνεται από το Amazon.
Συνοπτικά, η πώληση προϊόντων χονδρικής εντός του προγράμματος FBA του Amazon προσφέρει αρκετά πλεονεκτήματα:
- Οφέλη από την εξυπηρέτηση πελατών του Amazon.
- Αυξημένη απόδοση πωλήσεων.
- Αυξημένη απόδοση αποστολής.
- Τα προϊόντα FBA λαμβάνουν αυτόματα το λογότυπο Prime.
Χρησιμοποιώντας ένα Repricer
Ακόμη και αν έχετε τα αγαθά σας αποσταλμένα μέσω του Amazon και πληροίτε τους παράγοντες που αφορούν την απόδοση του πωλητή, τον χρόνο παράδοσης και τη διαθεσιμότητα για τον υπολογισμό της Buy Box, υπάρχει ακόμη ένας παράγοντας που συχνά αποφασίζει αν κερδίζετε ή όχι: η τιμή.
Περιγράψαμε παραπάνω πόσο σημαντικός είναι ο υπολογισμός κόστους στη φάση επιλογής προϊόντος. Όταν όλα τα κόστη είναι σαφή σε εσάς, μπορείτε να προσαρμόσετε τις τιμές για να κερδίσετε τη Buy Box για τον εαυτό σας. Αυτό συμβαίνει επειδή η τρέχουσα τιμή που εμφανίζεται στη Buy Box δεν εγγυάται ότι η προσφορά σας θα τοποθετηθεί στο πεδίο του καλαθιού αγορών. Μια προσαρμογή τιμής είναι αναπόφευκτη.
Αλλά αυτό είναι δύσκολο να γίνει χειροκίνητα. Αντίθετα, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα repricer. Ορισμένα λειτουργούν με βάση κανόνες. Αυτό σημαίνει ότι θέλετε πάντα να είστε x σεντ φθηνότεροι από την επόμενη φθηνότερη τιμή του ανταγωνιστή. Ωστόσο, δεν μπορούμε να προτείνουμε αυτόν τον τύπο repricing, καθώς αυτό οδηγεί γρήγορα σε έναν πόλεμο τιμών που μειώνει το περιθώριο όλων των συμμετεχόντων. Οι δυναμικοί repricers είναι πολύ πιο έξυπνοι και πραγματικά βοηθούν τους πωλητές του Amazon να πωλούν τα χονδρικά τους προϊόντα στο Amazon με κέρδος αντί να προσφέρουν απλώς τα προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή.
Ένας δυναμικός repricer όπως ο repricer της SELLERLOGIC για το Amazon λειτουργεί έξυπνα με στόχο την επίτευξη της βέλτιστης τιμής στη Buy Box. Ρυθμίζει την τιμή ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς για να κερδίσει τη Buy Box και στη συνέχεια προσπαθεί να αυξήσει ξανά την τιμή για να αποκτήσει την υψηλότερη δυνατή τιμή και το μέγιστο περιθώριο.
Βοηθά επίσης στον υπολογισμό της ελάχιστης τιμής. Μάθετε περισσότερα εδώ!
Προσφέρετε Πακέτα
Ποιες εναλλακτικές υπάρχουν εκτός από τον σφοδρό ανταγωνισμό; Για να αποφύγετε τον ανταγωνισμό, μπορείτε να προσφέρετε σετ προϊόντων, που ονομάζονται επίσης bundles. Για παράδειγμα, ένα gaming ποντίκι και ένα gaming πληκτρολόγιο μπορούν να αποτελέσουν ένα χρήσιμο bundle. Αυτά τα δύο προϊόντα δημιουργούνται με έναν κοινό νέο EAN στο Amazon. Εφόσον άλλοι πωλητές δεν δημιουργήσουν αυτό το bundle, δεν έχετε ανταγωνισμό στη Buy Box.
Αναλύστε την Απόδοση Προϊόντος
Δεν είναι πάντα δυνατό να πουλήσετε προϊόντα χονδρικής εξίσου καλά στο Amazon. Συνήθως το 20% όλων των προϊόντων παράγει το 80% του τζίρου.
Αποδεσμεύστε Μη Κερδοφόρα Προϊόντα
Αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να ταξινομήσετε άμεσα το υπόλοιπο 80% του χαρτοφυλακίου προϊόντων, γιατί τότε θα χάσετε ακόμα το 20% του τζίρου. Παρ' όλα αυτά, η απλοποίηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία.
Διεξάγετε τακτική ανάλυση ABC που κατατάσσει τα προϊόντα σας σε κατηγορίες A, B και C σύμφωνα με την απόδοσή τους. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα προϊόντα C και να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας αν η προσπάθεια δικαιολογεί την απόδοση.
Αναγνωρίζοντας το Τέλος των Τάσεων
Οι τάσεις είναι ευλογία για την πώληση χονδρικών προϊόντων στο Amazon. Αν ανακαλυφθούν νωρίς, μπορεί να κερδηθούν καλά χρήματα. Το πρόβλημα με τις τάσεις είναι ότι τελειώνουν κάποια στιγμή.
Μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία τη λάθος στιγμή μπορεί να μετατρέψει ένα προϊόν τάσης σε απόλυτο θερμαντήρα ραφιών και πιθανώς είναι ο λόγος που ο ένας ή ο άλλος πωλητής έχει μια αποθήκη γεμάτη fidget spinners κάπου και πιθανώς θα έχει για το προσεχές μέλλον.
Με άλλα λόγια: αποσύρετε το νωρίς και αναζητήστε το επόμενο προϊόν τάσης.
Συμπέρασμα: Με τις Σωστές Αποφάσεις, η Πώληση Χονδρικής στο Amazon μπορεί να είναι Επιτυχής
Η υψηλή ανταγωνιστικότητα για τα λιανικά προϊόντα μπορεί να είναι σημαντικός αποτρεπτικός παράγοντας. Ωστόσο, το Amazon προσφέρει αρκετές υπηρεσίες και προγράμματα για να πωλήσετε επιτυχώς στην online αγορά. Για να το κάνετε αυτό, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε το Amazon και να πληροίτε όλες τις απαιτήσεις του διαδικτυακού γίγαντα. Αν προσθέσετε σε αυτό την εμπορική σας γνώση, μια σταθερή κοστολόγηση και τον Repricer της SELLERLOGIC για το Amazon, σχεδόν τίποτα δεν στέκεται εμπόδιο στην επιτυχία σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Καλή τύχη!
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: © Piman Khrutmuang – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon
