यशस्वी विक्री - Amazon होलसेल व्यवसाय मॉडेल
तुम्ही Amazon होलसेल उत्पादने विकण्याची योजना आखत आहात का? चांगली बातमी म्हणजे सुरुवात करणे खूप सोपे आहे कारण विक्रेता खाते काही मिनिटांत तयार केले जाऊ शकते. तथापि, मुख्य आव्हान म्हणजे उत्पादन स्रोत. तुमच्यासमोर असलेल्या मुख्य दोन पर्याय आहेत: तुमच्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत चीनमध्ये स्रोत (Amazon प्रायव्हेट लेबल) किंवा युरोपमध्ये प्रसिद्ध ब्रँडेड उत्पादने स्रोत (Amazon होलसेल). पुढील लेखात, आम्ही Amazon वर होलसेल उत्पादने विकताना तुम्हाला काय लक्षात ठेवावे लागेल आणि कोणती रणनीती तुम्हाला सर्वात दूर नेईल याबद्दल चर्चा करू.
प्रायव्हेट लेबल vs. होलसेल उत्पादने
Amazon वर, हा व्यवसाय निर्णय असा आहे की तो एक किंवा दुसऱ्या दिशेने जाऊ शकतो. तुमचा उत्पादन, तुमची रणनीती आणि तुमच्या वैयक्तिक आवडीनिवडी यावर तुम्ही एक किंवा दुसरा पर्याय निवडावा का यावर मोठा प्रभाव पडतो. दोन्ही प्रकारच्या उत्पादनांमध्ये फायदे आणि तोटे आहेत, जे आम्ही आता थोडक्यात स्पष्ट करू. याचा अर्थ असा नाही की एक निवडणे दुसऱ्याला नकार देते. उलट, विक्रेते Amazon वर प्रायव्हेट लेबलच्या मालक म्हणून विक्री करू शकतात आणि एकाच वेळी होलसेल विक्री करू शकतात.
Amazon प्रायव्हेट लेबलचे फायदे आणि तोटे
जेव्हा आपण प्रायव्हेट लेबलबद्दल बोलतो, तेव्हा याचा अर्थ तुमच्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादने विकणे. तथ्य म्हणजे, बहुतेक प्रायव्हेट लेबल विक्रेते चीनमध्ये स्वस्त उत्पादन खरेदी करतात आणि ते EU किंवा UK मध्ये पुन्हा विकण्याचा प्रयत्न करतात. चीनमधील उत्पादन खर्च तुलनेने कमी आहेत आणि अलीबाबा मुळे पुरवठा स्रोत शोधणे कठीण नाही. तथापि, चीनमध्ये स्रोत मिळवणे हा एकटा पर्याय नाही. युरोपमध्ये अनेक भागीदार आहेत ज्यांच्याशी व्यवहार करणे फायदेशीर आहे, विशेषतः जर EU तुमचा मुख्य बाजारपेठ असेल.
| फायदे | तोटे |
|---|---|
| 1. तुमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करणे | 1. स्रोत आणि संवाद समस्या |
| 2. प्रमाणात बचत शक्य | 2. चीनमध्ये स्रोत मिळवण्यास उच्च धोका |
| 3. उत्पादनावर कोणतीही स्पर्धा नाही | 3. पूर्ण उत्पादन जबाबदारी आणि अनुरूपतेची घोषणा |
| 4. उत्पादन सूचीमध्ये प्रवेश | 4. चाचणीसाठी कमी प्रमाणात उच्च खर्च |
| 5. SEO आणि कीवर्ड ऑप्टिमायझेशन शक्य | 5. दीर्घ वितरण वेळ + पुनरावृत्ती ऑर्डरसाठी नियोजनाचा प्रयत्न |
| 6. मोठ्या नफ्याचे प्रमाण शक्य | 6. ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी उच्च विपणन प्रयत्न |
Amazon होलसेलचे फायदे आणि तोटे
होलसेल उत्पादने म्हणजे स्थापित ब्रँड अंतर्गत विकल्या जाणार्या उत्पादने. याचा अर्थ असा आहे की, एक किरकोळ विक्रेता म्हणून, तुम्ही फक्त विक्रीमध्ये सामील आहात, ब्रँड स्वतः तयार करण्यात नाही. या स्वरूपातही तोटे आणि फायदे आहेत.
| फायदे | तोटे |
|---|---|
| 1. युरोपमध्ये स्रोत मिळवणे | 1. अद्वितीय विक्री बिंदू नाही |
| 2. कमी प्रमाणात ऑर्डर शक्य | 2. प्रमाणात बचत साधणे कठीण |
| 3. जलद वितरण | 3. उच्च स्पर्धा, कदाचित Amazon विरुद्ध |
| 4. उत्पादन जबाबदारी आणि अनुरूपतेची घोषणा नाही | 4. उत्पादन रांगेत हस्तक्षेप नाही |
| 5. उत्पादन हाताळणे आणि जाहिरात करणे सोपे | |
| 6. उत्पादन सूचीसाठी कोणताही प्रयत्न नाही | |
| 7. ज्ञात उत्पादनांसाठी रेटिंग आधीच उपलब्ध | |
| 8. कमी विपणन खर्च |
जर तुम्हाला अजूनही हे निश्चित नाही की होलसेल किंवा प्रायव्हेट लेबल निवडावे का, तर हा ब्लॉग लेख तुम्हाला काही मार्गदर्शन करेल.
Amazon वर होलसेल विकताना विशेष वैशिष्ट्ये
सामान्य स्टोअरमध्ये, होलसेल उत्पादनांची विक्री प्रायव्हेट लेबल वस्तूंच्या विक्रीपेक्षा वेगळी नसते. Amazon मार्केटप्लेसवर परिस्थिती वेगळी आहे. Amazon वर होलसेल विक्रीमध्ये काही तोटे आहेत.
Amazon द्वारे डबल लिस्टिंगची परवानगी नाही
eBay सारख्या प्लॅटफॉर्मवर प्रत्येक विक्रेता त्यांच्या उत्पादनांची सूची तयार करू शकतो. Amazon वर असे नाही. ऑनलाइन दिग्गजाने हे ठरवले आहे की प्रत्येक उत्पादन कॅटलॉगमध्ये एकदाच दिसू शकते. होलसेल उत्पादनांसाठी, याचा अर्थ असा आहे की आधीच अस्तित्वात असलेले उत्पादन पुन्हा तयार केले जाऊ शकत नाही. EAN आणि ब्रँडची तुलना करून, Amazon कोणत्याही स्वतंत्र लिस्टिंग तयार करण्याच्या प्रयत्नाला ओळखतो आणि त्यास प्रतिबंधित करतो.
एकाच उत्पादनाची ऑफर देणारे एकापेक्षा अधिक किरकोळ विक्रेते असल्यास, दोन्ही ऑफर एकाच लिस्टिंगमध्ये एकत्र केल्या जातात. ग्राहक नंतर कोणाकडून खरेदी करायची हे कसे ठरवतात हे आम्ही नंतर स्पष्ट करू.
प्रथम येणाऱ्यास, प्रथम सेवा
जो व्यक्ती लिस्टिंग प्रथम तयार करतो, किंवा ट्रेडमार्क मालकाकडून उत्पादन निर्मितीचे अधिकार असतो, तो लिस्टिंग कसे दिसावे याबद्दल शीर्षक, बुलेट पॉइंट, चित्रे आणि वर्णन याबद्दल ठरवू शकतो. प्रत्येक अतिरिक्त व्यापाऱ्याने Amazon वर या होलसेल उत्पादनाची विक्री करायची असल्यास, त्यांना अगदी समान लिस्टिंग वापरावे लागेल.
हे फायदेशीर असू शकते, कारण यामुळे कीवर्ड संशोधन आणि चांगले वर्णन लेखनाचा प्रयत्न वाचतो. परंतु जर लिस्टिंगचा लेखक थोडा प्रेरित नसेल, तर सर्व विक्रेत्यांना Amazon वर होलसेल विक्रीच्या परिणामांबरोबर राहावे लागेल, जे थोडे दुर्दैवीपणे ऑप्टिमाइझ केलेले लिस्टिंग आहे.
Amazon स्वतः विक्रेता म्हणून कार्य करते
Amazon फक्त प्लॅटफॉर्म प्रदान करत नाही तर स्वतः व्यापारी म्हणूनही कार्य करते. हे सुरुवातीला पुस्तकांच्या श्रेणीपर्यंत मर्यादित होते, परंतु आता Amazon सर्व श्रेणींमध्ये त्याची उत्पादने ऑफर करते. जरी Amazon कडे काही प्रायव्हेट लेबल्स असले तरी, Amazon चा मुख्य व्यवसाय होलसेल उत्पादने आहे.
Amazon वर होलसेल विक्रीसाठी, याचा अर्थ असा आहे की तुम्हाला अनेक इतर विक्रेत्यांविरुद्ध स्पर्धा करावी लागेल, तर तुम्हाला Amazon च्या स्वतःच्या ऑफरविरुद्धही स्पर्धा करावी लागेल. याबद्दलची समस्या स्पष्ट आहे: Amazon नक्कीच ग्राहकांसाठी स्वतःची ऑफर वेगळी करण्याचे मार्ग शोधेल.
90% ग्राहक Buy Box द्वारे खरेदी करतात
“Buy Box” हा Amazon च्या उत्पादन तपशील पृष्ठांवरील “कार्टमध्ये जोडा” बटणासाठी वापरला जाणारा थोडा जड शब्द आहे. Amazon वर होलसेल उत्पादने लाभदायकपणे विकणे फक्त Buy Box जिंकून शक्य आहे.
हे तर्कशुद्ध आहे की ग्राहकांना जर त्यांना आवडत असेल तर ते त्यांच्या खरेदीच्या कार्टमध्ये एक वस्तू जोडू इच्छितील. परंतु जर अनेक विक्रेते त्या उत्पादनाची ऑफर करत असतील तर काय होते? कोणता विक्रेता करार जिंकतो? विविध घटकांच्या आधारे, Amazon ने एक अल्गोरिदम विकसित केला आहे जो Buy Box जिंकण्यासाठी कोणती ऑफर जिंकेल हे गणना करते. या अल्गोरिदमचे घटक निश्चितपणे Google शोध अल्गोरिदमप्रमाणेच अस्पष्ट आहेत. परंतु Amazon गणनेसाठी कोणते की आकडे वापरते याबद्दल काही संकेत आहेत. उदाहरणार्थ, एकूण किंमत, म्हणजे उत्पादन किंमत आणि शिपिंग खर्च, शिपिंग गती, इन्व्हेंटरी, आणि विक्रेता कार्यक्षमता निश्चितपणे Buy Box मध्ये कोणती ऑफर आहे यावर प्रभाव टाकेल.
Buy Box मध्ये नसलेल्या सर्व ऑफर एक यादीत एकत्र केल्या जातात जी खरेदीदार “सर्व ऑफर” बटणावर क्लिक करून पाहू शकतात. तथापि, Amazon वर 90% सर्व खरेदी Buy Box द्वारे केल्या जातात. त्यामुळे प्रत्येक विक्रेत्याचे लक्ष्य त्यांना जिंकणे असावे. फक्त तेव्हाच Amazon वर होलसेल उत्पादने यशस्वीरित्या विकणे शक्य आहे.
Amazon साठी होलसेल उत्पादने कशा प्रकारे यशस्वी व्हायच्या
वर्णन केलेल्या विशेष वैशिष्ट्यांमुळे, Amazon वर होलसेल उत्पादने पुरवठादार विशेष स्पर्धात्मक दबावाखाली आहेत हे स्पष्ट आहे. तथापि, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की Amazon 37 दशलक्ष खरेदीदारांना तात्काळ प्रवेश प्रदान करते - अन्यत्रपेक्षा अधिक. यामुळे, तुमची उत्पादने Amazon वर यशस्वीरित्या ठेवण्यासाठी प्रयत्न करणे निश्चितपणे फायदेशीर आहे. खालील टिप्ससह, आम्ही तुम्हाला यामध्ये मदत करू इच्छितो.
चांगल्या दिशानिर्देशासाठी, आम्ही खालील भाग विविध उत्पादन जीवनचक्राच्या विभागांमध्ये विभाजित केला आहे.
स्रोत मिळवण्यापूर्वी
तुमच्या Amazon व्यवसायासाठी होलसेल उत्पादने काही विशिष्ट आवश्यकता पूर्ण करणे आवश्यक आहे. काहीही खरेदी करण्यापूर्वी, परिस्थितीचा आढावा घ्या आणि तुमच्या होलसेल उत्पादनाची Amazon वर विक्री कशी करावी याबद्दल माहिती मिळवा. तुम्हाला काय लक्षात ठेवावे लागेल:
स्पर्धा आणि विक्री संभाव्यतेचे विश्लेषण करा
जर तुमच्याकडे अजून उत्पादन नसेल किंवा तुम्ही फक्त होलसेल खरेदी करण्याची आणि Amazon वर विक्री करण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्हाला विक्री करण्याचा प्रयत्न करत असलेल्या उत्पादनाची विद्यमान स्पर्धा आणि संभाव्यता यावर अधिक लक्ष केंद्रित करणे एक मौल्यवान वेळेची गुंतवणूक असेल.
तुम्ही दोन आधारभूत रणनीती अनुसरण करू शकता:
- स्पर्धेविरुद्ध स्वतःला सिद्ध करण्याचा प्रयत्न करा.
- स्पर्धा टाळा आणि निच उत्पादनांची ऑफर करा.
मॅट्रिक्स:
| | कमी स्पर्धा | मजबूत स्पर्धा |
|---|---|---|
उच्च विक्री संभाव्यता | तत्काळ गुंतवणूक करा | फक्त स्पर्धात्मक उत्पादनांसह |
कमी विक्री संभाव्यता | कमी प्रमाणात चाचणी करा | हात न लावणे |
तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण करताना, विशेषतः Amazon स्पर्धक आहे का याकडे लक्ष द्या. काही अत्यंत आकर्षक उत्पादने आहेत जिथे Amazon कधीच Buy Box गमावत नाही. या प्रकरणांमध्ये ऑनलाइन दिग्गजांशी स्पर्धा करणे अत्यंत आशावादी आहे, ज्यामुळे तुम्हाला मूर्खपणाच्या कडेला आणते.
उत्पादनाची उच्च किंवा कमी विक्री संभाव्यता आहे का हे विश्लेषण करण्यासाठी, काही उपयुक्त विश्लेषण साधने आहेत, Amalyze त्यापैकी एक आहे. आमचा सल्ला, तुमच्या आवडीसाठी एक शोधा आणि त्याचा वापर करा. Amazon वर होलसेल उत्पादने विकणे त्यानंतर खूप सोपे होते.
Amazon वर उत्पादन श्रेणीची योजना करा
जर तुमच्याकडे प्रायव्हेट लेबल असेल, तर तुम्ही विशेषतः सुरुवातीच्या टप्प्यात कमी उत्पादनांची विविधता ऑफर करावी, जेणेकरून तुम्ही आवश्यक असलेल्या कमी प्रारंभिक भांडवलासह जास्तीत जास्त स्केल करू शकता. तथापि, होलसेल वस्तूंसह हे वेगळे आहे. कारण होलसेलमध्ये प्रमाणात बचत साधणे कठीण आहे, त्यामुळे शक्य तितकी विविध उत्पादने कमी प्रमाणात ऑफर करणे अर्थपूर्ण आहे.
यासाठी दोन मुख्य कारणे आहेत. पहिलं, विशेषतः EU मध्ये, कमी प्रमाणात किरकोळ उत्पादने खरेदी करणे शक्य आहे. लघु वितरण मार्ग आणि उत्पादन ओव्हरहेडची कमतरता स्थिर किंमत सुनिश्चित करते, जवळजवळ ऑर्डर केलेल्या प्रमाणावर अवलंबून. नक्कीच, होलसेलर मोठ्या ऑर्डरचे स्वागत करतात आणि नंतर सूट देतात. परंतु या सूटचा प्रभाव प्रायव्हेट लेबल चालवताना असलेल्या प्रभावापेक्षा कमी असतो.
दुसरे मुख्य कारण म्हणजे जोखमीचे वितरण. जर तुम्ही अनेक विविध उत्पादने ऑफर केल्या, तर तुम्ही Buy Box गमावल्यास विक्री गमावण्याचा धोका पसरवता. हे तुम्हाला निच उत्पादनांची चाचणी घेण्याची परवानगी देते आणि कदाचित Jackpot मिळवते.
ट्रेंड ओळखा
विशेषतः जर तुम्ही Amazon द्वारे होलसेल उत्पादने विकत असाल तर, उदयोन्मुख ट्रेंडसाठी चांगली नाक असणे तुम्हाला यशस्वी होण्यात मदत करू शकते. जर तुम्ही हे लवकर ओळखले, तर तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर एक आघाडी मिळेल आणि तुम्ही कमी स्पर्धेसह मजबूत बाजारपेठ सेवा करू शकता जोपर्यंत इतर विक्रेत्यांनी ट्रेंड शोधला नाही.
परंतु सावध रहा, ट्रेंड जितके जलद उगवतात, तितकेच जलद ते गायब होतात. याबद्दल अधिक नंतर.
उत्पादन खर्च योग्यरित्या गणना करा
ज्यामुळे खूपसे विक्रेते विक्री किंमतीत सर्व खर्च समाविष्ट करत नाहीत, त्यामुळे मी नियमितपणे विक्रेत्यांना पाहतो जे किंमत युद्धात स्वतःला जास्तीत जास्त करतात जेणेकरून ते अद्याप नफा मिळवू शकतील.
जेम्स थॉमसन
पूर्वीचे Amazon सेवा प्रमुख
Amazon वर होलसेल उत्पादने विकताना, किंमत खूप घट्ट गणना करणे याहून वाईट काहीही नाही. उच्च स्पर्धेमुळे, तुम्हाला स्पर्धात्मक किंमतींसह बाजारात प्रवेश करावा लागतो. जर तुम्ही तुमच्या खर्चाच्या संरचनेवर लक्ष ठेवले नाही, तर तुम्ही लवकरच तोट्यात विक्री कराल. हे सर्व किमान टाळले पाहिजे.
तुमच्या उत्पादनाला ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी खरोखर किती खर्च येतो? नक्कीच, प्रत्येकजण EC वर लक्ष ठेवतो. पण इतर खर्चाबद्दल काय? पॅकेजिंग खर्च, होलसेलरकडून तुमच्याकडे येणारे मालवाहतूक शुल्क, कार्टेज किंवा परिवहन विमा, FBA शुल्क असल्यास, संबंधित श्रेणीतील Amazon कमिशन आणि ग्राहकाकडे पॅकेजिंग आणि शिपिंग शुल्क, आणि हे फक्त सुरुवात आहे. तुम्हाला यशस्वीरित्या Amazon वर होलसेल विक्री सुरू करायची असल्यास, या सर्वांचा एकूण उत्पादन किंमतीत समावेश करणे आवश्यक आहे. याशिवाय, एक नफा मार्जिन आहे, कारण तुम्हाला काहीतरी जगायचे आहे. आणि त्यावर, VAT आहे, कारण सरकारला काहीतरी जगायचे आहे. जसे तुम्ही पाहू शकता, विचारात घेण्यासाठी अनेक खर्च बिंदू आहेत.
Buy Box साठी किंमतीच्या बाबतीत स्पर्धेत राहण्यासाठी, शेवटी, तुमच्याकडे जवळजवळ फक्त खरेदी किंमत म्हणून लवचिकता आहे. म्हणून, स्रोत मिळवण्यापूर्वी तुमच्या खर्चाच्या संरचनेची माहिती असणे खूप महत्त्वाचे आहे.
Amazon वर होलसेल उत्पादने कशा प्रकारे विकायच्या? असे ऑफर करा की कोणीही नकार देऊ शकत नाही!
तर तुम्ही स्पर्धात्मक किंमतीत उत्पादने खरेदी केली आहेत. पुढे काय? तुम्हाला हे लक्षात ठेवावे लागेल की तुम्ही Buy Box जिंकण्यावर अवलंबून आहात. Buy Box नाही, तर उलाढाल नाही. हे इतके सोपे आहे.
Buy Box साठी पात्रता
Buy Box जिंकण्यासाठी, एक किरकोळ विक्रेत्याने अनेक कार्यप्रदर्शन निकष पूर्ण करणे आवश्यक आहे:
- 14 दिवसांपेक्षा कमी वितरण वेळ.
- 97% वेळेवर वितरण.
- 4% पेक्षा कमी उशीराने वितरण दर.
- 95% वैध ट्रॅकिंग नंबरांचा दर.
- रद्द करण्याचा दर 2.5% पेक्षा कमी.
- 24 तासांच्या आत 90% सर्व चौकशींचे उत्तर दिले जाते.
हे की आकडे खरोखर किमान आहेत. या आकड्यांवर पोहोचले तरी, Buy Box जिंकणे निश्चित नाही. म्हणून, लक्ष केंद्रित करणे आणि सतत स्पर्धेला मागे टाकणे महत्त्वाचे आहे.
खरेदीदारांना Prime ऑफर करा
Prime कार्यक्रम Amazon ग्राहकांना त्यांच्या स्वतःच्या व्हिडिओ स्ट्रीमिंग प्लॅटफॉर्मसह जलद वितरणाची हमी देखील प्रदान करतो. Prime साठी पात्र असलेल्या ऑफरना चांगल्या प्रकारे ओळखता येणारे Amazon Prime लोगोने चिन्हांकित केले जाते.
Amazon ने उत्पादन आढावा पृष्ठावर एक फिल्टर स्थापित केला आहे, जो Amazon Prime ऑफर करणाऱ्या ऑफर व्यतिरिक्त सर्व ऑफर लपवतो. या कारणामुळेच, परंतु यामुळेच, तुम्हाला Prime साठी लक्ष्य ठेवावे लागेल. Prime साठी लक्ष्य ठेवण्याचे दुसरे मुख्य कारण म्हणजे Amazon अल्गोरिदम Buy Box प्रदान करताना Prime कार्यक्रमातील ऑफरला प्राधान्य देते.
Prime लोगो Amazon वर होलसेल उत्पादने विकण्यासाठी मदत करतो.
तुमच्यासाठी Prime वापरण्याचे दोन मार्ग आहेत:
- Amazon कडे उत्पादने संग्रहित करा (FBA).
- “Prime by seller” कार्यक्रमात सहभागी व्हा.
आम्ही पुन्हा 1 व्या मुद्द्यावर येऊ, 2 व्या मुद्द्याने सुरू करूया. काही वर्षांपासून, Amazon ने त्याच्या Prime कार्यक्रमाचा विस्तार केला आहे जेणेकरून किरकोळ विक्रेते आता त्यांच्या स्वतःच्या गोदामातून वस्तू पाठवू शकतात. तथापि, यासाठी काही कार्यप्रदर्शन वैशिष्ट्ये पूर्ण करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, तुम्हाला विचारपूर्वक विचार करावा लागेल की Amazon च्या Prime कार्यक्रमाद्वारे होलसेल विक्री करणे तुम्हाला हवे आहे की नाही.
याबद्दल अधिक माहिती तुम्हाला अधिकृत Amazon वेबसाइटवर मिळेल.
Amazon वर होलसेल उत्पादने साठी FBA वापरा
FBA म्हणजे “Fulfillment by Amazon”. मार्केटप्लेसवर, FBA द्वारे पाठवलेले ऑफर असे चिन्हांकित केले जातात (“Fulfillment by Amazon”) आणि त्यामुळे सहज ओळखता येतात. FBA सह, Amazon त्याच्या लॉजिस्टिक तज्ञतेला किरकोळ विक्रेत्यांच्या सेवेत ठेवतो. ते त्यांच्या वस्तू Amazon च्या वितरण केंद्रात पाठवतात. तिथून वस्तू वितरित आणि संग्रहित केल्या जातात. ग्राहकाने उत्पादन खरेदी केल्यास, सर्व प्रक्रिया Amazon द्वारे चालवली जाते. या टप्प्यावर विक्रेत्याला काहीही करावे लागणार नाही. अगदी ग्राहक सेवा देखील Amazon द्वारे हाताळली जाते.
संक्षेपात, Amazon FBA कार्यक्रमांतर्गत होलसेल उत्पादने विकणे अनेक फायदे देते:
- Amazon च्या ग्राहक सेवा फायदे.
- विक्री कार्यक्षमता वाढवली.
- शिपिंग कार्यक्षमता वाढवली.
- FBA उत्पादने स्वयंचलितपणे Prime लोगो प्राप्त करतात.
एक Repricer वापरणे
तुमच्या वस्तू Amazon द्वारे पाठविल्या जातात आणि विक्रेता कार्यक्षमता, वितरण वेळ आणि Buy Box गणनेच्या बाबतीत आवश्यक घटक पूर्ण करतात, तरीही एक घटक आहे जो अनेकदा ठरवतो की तुम्ही जिंकलात की नाही: किंमत.
उत्पादन निवडीच्या टप्प्यात खर्चाची गणना किती महत्त्वाची आहे हे आम्ही वरील वर्णन केले. जेव्हा सर्व खर्च तुम्हाला स्पष्ट असतात, तेव्हा तुम्ही किंमती समायोजित करू शकता जेणेकरून तुम्ही Buy Box जिंका. कारण Buy Box मध्ये दर्शवलेली वर्तमान किंमत तुमच्या ऑफरला खरेदीच्या कार्टच्या क्षेत्रात ठेवण्याची हमी देत नाही. किंमत समायोजन अनिवार्यपणे आवश्यक आहे.
पण हे हाताने करणे कठीण आहे. त्याऐवजी, एक repricer वापरणे चांगले आहे. काही नियम-आधारित पद्धतीवर कार्य करतात. याचा अर्थ तुम्हाला नेहमी पुढील स्वस्त स्पर्धकाच्या किंमतीपेक्षा x सेंट कमी असावे लागेल. तथापि, आम्ही या प्रकारच्या पुनर्मूल्यांकनाची शिफारस करू शकत नाही, कारण यामुळे लवकरच किंमत युद्ध निर्माण होते ज्यामुळे सर्व सहभागींचा मार्जिन कमी होतो. डायनॅमिक repricers खूपच स्मार्ट आहेत आणि खरोखरच Amazon विक्रेत्यांना त्यांच्या होलसेल वस्तूंची विक्री नफ्यात मदत करतात, फक्त वस्तू कमी किंमतीत ऑफर करण्याऐवजी.
SELLERLOGIC सारख्या डायनॅमिक repricer Amazon वर Buy Box मध्ये सर्वोत्तम किंमत साध्य करण्याच्या उद्देशाने बुद्धिमत्तेने कार्य करतो. हे बाजाराच्या परिस्थितीनुसार किंमत समायोजित करते जेणेकरून Buy Box जिंकता येईल आणि नंतर सर्वोच्च किंमत आणि जास्तीत जास्त मार्जिन मिळवण्यासाठी किंमत पुन्हा वाढवण्याचा प्रयत्न करते.
हे किमान किंमत गणना करण्यात मदत करते. याबद्दल अधिक माहिती येथे मिळवा!
बंडल ऑफर करा
कठोर स्पर्धेव्यतिरिक्त कोणते पर्याय आहेत? स्पर्धा टाळण्यासाठी, तुम्ही उत्पादन सेट, ज्याला बंडल देखील म्हणतात, ऑफर करू शकता. उदाहरणार्थ, एक गेमिंग माउस आणि एक गेमिंग कीबोर्ड एक उपयुक्त बंडल बनवू शकतात. या दोन उत्पादनांना Amazon वर एक सामान्य नवीन EAN सह तयार केले जाते. इतर विक्रेते या बंडलची निर्मिती करत नाहीत तोपर्यंत, तुम्हाला Buy Box मध्ये कोणतीही स्पर्धा नाही.
उत्पादन कार्यक्षमता विश्लेषण करा
Amazon वर होलसेल उत्पादने समान चांगल्या प्रकारे विकणे नेहमीच शक्य नसते. सामान्यतः 20% सर्व उत्पादने 80% उलाढाल निर्माण करतात.
अवांछित उत्पादने विक्री करा
याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही थेट उत्पादन पोर्टफोलिओच्या इतर 80% ची निवड करावी लागेल कारण त्यानंतर तुम्ही 20% उलाढाल गमावाल. तरीही, उत्पादन पोर्टफोलिओचे संकुचन नफ्यात लक्षणीय वाढ करू शकते.
तुमच्या उत्पादनांचे A, B आणि C श्रेणींमध्ये वर्गीकरण करणारे नियमित ABC विश्लेषण करा. विशेषतः C उत्पादनांकडे पहा आणि तुमच्यासाठी प्रयत्न योग्य आहे का हे प्रामाणिकपणे विचार करा.
ट्रेंड्सचा अंत ओळखणे
ट्रेंड्स Amazon वर थोक उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी एक आशीर्वाद आहेत. जर त्यांना लवकर शोधले तर चांगले पैसे कमावले जाऊ शकतात. ट्रेंड्सचा एक समस्या म्हणजे ते काही काळानंतर संपतात.
चुकीच्या वेळी पुनरावृत्ती ऑर्डर एक ट्रेंड उत्पादनाला एक पूर्ण शेल्फ वॉर्मरमध्ये बदलू शकते आणि कदाचित यामुळे एक किंवा दुसरा विक्रेता कुठेतरी फिजेट स्पिनर्सने भरलेला बेसमेंट ठेवतो आणि कदाचित भविष्यातही ठेवेल.
इतर शब्दांत: लवकर प्लग काढा आणि पुढील ट्रेंड उत्पादन शोधा.
निष्कर्ष: योग्य निर्णयांसह, Amazon वर थोक विक्री यशस्वी होऊ शकते
रिटेल उत्पादनांसाठी उच्च स्तरावरील स्पर्धा एक मोठा अडथळा ठरू शकतो. तथापि, Amazon ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर यशस्वीपणे विक्री करण्यासाठी पुरेशी सेवा आणि कार्यक्रम प्रदान करते. यासाठी, Amazon समजून घेणे आणि ऑनलाइन दिग्गजाच्या सर्व आवश्यकता पूर्ण करणे आवश्यक आहे. यामध्ये तुमचे व्यावसायिक ज्ञान, स्थिर खर्च गणना, आणि आमचा SELLERLOGIC Repricer समाविष्ट केल्यास, ई-कॉमर्समध्ये तुमच्या यशाच्या मार्गात जवळजवळ काहीही अडथळा नाही. तुम्हाला शुभेच्छा!
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © Piman Khrutmuang – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon
