Sälja framgångsrikt – Amazon Wholesale-affärsmodellen
Planerar du att sälja Amazon Wholesale-produkter? Bra nyheter, det är mycket enkelt att komma igång eftersom ett säljarkonto kan skapas på några minuter. Den största utmaningen är dock produktanskaffning. De två huvudalternativen som står till ditt förfogande är: att anskaffa i Kina under ditt eget varumärke (Amazon Private Label) eller att anskaffa kända varumärkesprodukter i Europa (Amazon Wholesale). I följande artikel kommer vi att diskutera vad du behöver ta hänsyn till när du säljer Wholesale-produkter på Amazon och vilken strategi som tar dig längst.
Private Label vs. Wholesale-produkter
På Amazon är detta affärsbeslut något som kan gå åt båda håll. Din produkt, din strategi och dina personliga preferenser har stor påverkan på om du bör välja det ena eller det andra. Båda typer av produkter har fördelar och nackdelar, som vi nu kort kommer att förklara. Detta betyder inte att valet av det ena nödvändigtvis utesluter det andra. Tvärtom kan säljare sälja som ägare av en Private Label på Amazon och sälja Wholesale samtidigt.
Fördelar och nackdelar med Amazon Private Label
När vi pratar om Private Label, betyder det att sälja produkter under ditt eget varumärke. Faktum är att de flesta Private Label-säljare köper billiga produkter i Kina och försöker sälja dem i EU eller Storbritannien. Produktionskostnaderna i Kina är ofantligt låga och tack vare Alibaba är det inte svårt att hitta en leverantör. Men att anskaffa i Kina är inte det enda alternativet. Det finns många EU-partner som det är värt att samarbeta med, särskilt om EU ska vara din huvudmarknad.
| Fördelar | Nackdelar |
|---|---|
| 1. Bygga upp ditt eget varumärke | 1. Problem med anskaffning och kommunikation |
| 2. Stordriftsfördelar möjliga | 2. Hög risk med anskaffning i Kina |
| 3. Ingen konkurrens på produkten | 3. Full produktansvar och överensstämmelseförklaring |
| 4. Tillgång till produktlistning | 4. Höga kostnader med små kvantiteter för testning |
| 5. SEO och nyckelordsoptimering möjliga | 5. Långa leveranstider + planeringsinsats för upprepade beställningar |
| 6. Stora vinstmarginaler möjliga | 6. Hög marknadsföringsinsats för att skapa varumärkeskännedom |
Fördelar och nackdelar med Amazon Wholesale
Wholesale-produkter är produkter som säljs under etablerade varumärken. Detta innebär att du som återförsäljare endast är involverad i försäljningen, inte i att bygga varumärket själv. Detta format medför både nackdelar och fördelar.
| Fördelar | Nackdelar |
|---|---|
| 1. Anskaffning i Europa | 1. Ingen unik försäljningspunkt |
| 2. Låga kvantitetsbeställningar möjliga | 2. Knappast några stordriftsfördelar möjliga |
| 3. Snabb leverans | 3. Hög konkurrens, möjligtvis även mot Amazon |
| 4. Ingen produktansvar och överensstämmelseförklaring | 4. Ingen påverkan på produktlinjen |
| 5. Enkel hantering och produktannonsering | |
| 6. Ingen insats för produktlistning | |
| 7. Betyg redan tillgängliga för kända produkter | |
| 8. Låga marknadsföringskostnader |
Om du fortfarande är osäker på om du ska gå för Wholesale eller Private Label, kommer denna bloggartikel att ge dig några ledtrådar.
Särskilda funktioner vid försäljning av Wholesale på Amazon
I en vanlig butik är försäljning av wholesale-produkter inte nödvändigtvis annorlunda än att sälja private label-varor. Situationen är annorlunda på Amazon-marknaden. Att sälja Wholesale på Amazon har ett par nackdelar.
Amazon tillåter inte dubbla listningar
På plattformar som eBay kan varje säljare lista sina produkter. Så är inte fallet på Amazon. Denna onlinejätte ställer krav på att varje produkt endast får förekomma en gång i katalogen. För wholesale-produkter innebär detta att en redan existerande produkt inte får skapas igen. Genom att jämföra EAN och varumärken känner Amazon igen varje försök att skapa en separat listning och förbjuder det.
Så snart mer än en återförsäljare vill erbjuda samma produkt, kombineras båda erbjudandena i en listning. Vi kommer senare att förklara hur kunden då beslutar från vem de vill köpa.
Först till kvarn
Den som skapar listningen först, eller har rättigheterna till produktens skapelse från varumärkesägaren, får bestämma hur listningen ska se ut när det gäller titlar, punkter, bilder och beskrivning. Varje ytterligare handlare måste använda exakt samma listning om de vill sälja denna wholesale-produkt på Amazon.
Detta kan vara fördelaktigt, eftersom det sparar ansträngningen med nyckelordsforskning och att skriva bra beskrivningar. Men om författaren till listningen var ganska oinspirerad, måste alla säljare leva med konsekvenserna av att sälja Wholesale på Amazon med en ganska olyckligt optimerad listning.
Amazon själv agerar som säljare
Amazon tillhandahåller inte bara plattformen utan agerar också som handlare själv. Även om detta initialt var begränsat till bokkategorin, erbjuder Amazon nu sina produkter i alla kategorier. Även om Amazon också har några private labels, är Amazons huvudverksamhet wholesale-produkter.
För att sälja Wholesale på Amazon innebär detta att du inte bara måste konkurrera mot många andra säljare utan även mot Amazon själv. Problemet med detta är självklart: Amazon kommer säkert att hitta sätt att få sitt eget erbjudande att sticka ut för kunden.
90% av kunderna köper via Buy Box
“Buy Box” är den ganska klumpiga termen som används för “Lägg i varukorg”-knappen på produktdetaljsidorna på Amazon. Att sälja Wholesale-produkter på Amazon lönsamt är praktiskt taget endast möjligt genom att vinna Buy Box.
Det är logiskt att kunder vill lägga till en artikel i sin varukorg om de gillar den. Men vad händer om flera säljare erbjuder produkten som just har lagts i varukorgen? Vilken säljare vinner affären? Baserat på olika faktorer har Amazon utvecklat en algoritm som beräknar vilket erbjudande som vinner Buy Box. Faktorerna i denna algoritm är naturligtvis lika oklara som Googles sökalgoritm. Men det finns några ledtrådar angående vilka nyckeltal Amazon använder för beräkningen. Till exempel, det totala priset, dvs. produktpriset plus fraktkostnader, frakthastighet, lager och säljarens prestation kommer säkert att påverka vilket erbjudande som hamnar i Buy Box.
Alla erbjudanden som inte är i Buy Box sammanställs i en lista som köpare kan se genom att klicka på knappen “Alla erbjudanden”. Men 90% av alla köp på Amazon görs genom Buy Box. Därför bör det vara målet för varje säljare att vinna dem. Endast då är det möjligt att framgångsrikt sälja wholesale-produkter på Amazon.
Hur man blir framgångsrik med Wholesale-produkter för Amazon
Med de särskilda funktionerna som beskrivs är det tydligt att leverantörer av Wholesale-produkter på Amazon är föremål för särskilt konkurrenstryck. Men det bör inte glömmas att Amazon ger ad hoc-tillgång till 37 miljoner köpare – mer än någon annanstans. Av denna anledning är det definitivt värt ett försök att framgångsrikt placera dina produkter på Amazon. Med följande tips vill vi hjälpa dig att göra just det.
För bättre orientering har vi delat in följande del i olika sektioner av produktlivscykeln.
Innan anskaffning
Wholesale-produkter för ditt Amazon-företag måste uppfylla vissa krav. Innan du köper något, få en översikt över situationen och ta reda på hur du bäst säljer din Wholesale-produkt på Amazon. Här är vad du behöver se upp för:
Analysera konkurrens och försäljningspotential
Om du inte har en produkt ännu eller bara funderar på att köpa Wholesale och sälja på Amazon, skulle det vara en värdefull tidsinvestering att titta närmare på den befintliga konkurrensen och potentialen för produkten du försöker sälja.
Du kan följa två grundstrategier:
- Försök att hävda dig mot konkurrensen.
- Undvik konkurrens och erbjud nischprodukter.
Matris:
| | Låg konkurrens | Stark konkurrens |
|---|---|---|
Hög försäljningspotential | Investera omedelbart | Endast med konkurrensprodukter |
Låg försäljningspotential | Testa med liten kvantitet | Håll dig borta |
När du analyserar dina konkurrenter, var särskilt uppmärksam på om Amazon är en konkurrent. Det finns extremt attraktiva produkter där Amazon sällan förlorar Buy Box. Att konkurrera med denna onlinejätte i dessa fall är extremt optimistiskt, gränsande till naivt.
För att analysera om en produkt har hög eller låg försäljningspotential finns det användbara analysverktyg, Amalyze är ett av dem. Vårt tips, hitta ett som passar dig och använd det. Att sälja Wholesale-produkter på Amazon blir mycket enklare efteråt.
Planera produktutbudet på Amazon
Om du har en Private Label bör du endast erbjuda ett litet urval av produkter, särskilt i början, för att skala så mycket som möjligt med så lite startkapital som möjligt. Det är dock annorlunda med Wholesale-varor. Eftersom stordriftsfördelar knappt kommer in i bilden med Wholesale, är det meningsfullt att erbjuda så många olika produkter i små kvantiteter som möjligt.
Det finns två huvudorsaker till detta. För det första, särskilt i EU, är det möjligt att köpa detaljhandelsprodukter i små kvantiteter. Korta leveransvägar och brist på produktionsöverhead säkerställer ett stabilt pris, nästan oavsett beställd kvantitet. Självklart är grossister glada att ta emot större beställningar och ger då rabatter. Men dessa har inte lika stor effekt som när man driver en Private Label.
Den andra huvudorsaken är riskfördelning. Om du erbjuder många olika produkter sprider du risken för försäljningsförlust om du skulle förlora Buy Box. Det gör det också möjligt för dig att prova nischprodukter och eventuellt träffa jackpotten.
Identifiera trender
Särskilt om du säljer wholesale-produkter genom Amazon, kan en bra känsla för framväxande trender hjälpa dig att lyckas. Om du känner igen dessa tidigt har du ett försprång över dina konkurrenter och kan betjäna en stark marknad med lite konkurrens tills trenden upptäckts av andra säljare.
Men akta dig, lika snabbt som trender uppstår, försvinner de igen. Mer om detta senare.
Beräkna produktkostnader korrekt
Eftersom för många säljare inte korrekt inkluderar alla kostnader som uppstår i försäljningspriset, ser jag regelbundet säljare som överskattar sig själva i priskriget för att fortfarande vara lönsamma.
James Thomson
Tidigare chef för Amazon Services
När du säljer Wholesale-produkter på Amazon finns det inget värre än att beräkna för snävt. På grund av den höga konkurrensen måste du gå in på marknaden med konkurrenskraftiga priser. Om du inte håller ett öga på din kostnadsstruktur kommer du snabbt att sälja med förlust. Detta måste undvikas till varje pris.
Vad kostar din produkt egentligen tills den når kunden? Självklart har alla ögonen på EC. Men hur är det med de andra kostnaderna? Förpackningskostnader, fraktkostnader från grossisten till dig, transport eller transportförsäkring, FBA-avgifter om tillämpligt, Amazons provision i den aktuella kategorin och förpacknings- och fraktkostnader till kunden, och det är bara för att börja. Alla dessa måste inkluderas i det totala priset på produkten om du vill börja sälja Wholesale på Amazon framgångsrikt. Ovanpå detta finns en vinstmarginal, eftersom du vill leva på något. Och ovanpå det finns moms, eftersom regeringen behöver leva på något. Som du kan se finns det ganska många kostnadspunkter att ta hänsyn till.
För att kunna hänga med i konkurrensen om Buy Box när det gäller pris har du i slutändan nästan bara inköpspriset som påtryckning. Därför är det så viktigt att känna till din kostnadsstruktur innan du anskaffar.
Hur säljer man Wholesale-produkter på Amazon? Gör erbjudanden som ingen kan motstå!
Så du har köpt produkterna till ett konkurrenskraftigt pris. Vad är nästa steg? Gör dig medveten om att du är beroende av att vinna Buy Box. Ingen Buy Box, ingen omsättning. Det är så enkelt.
Kvalificera för Buy Box
För att vinna Buy Box måste en återförsäljare uppfylla ett antal prestationskriterier:
- Mindre än 14 dagars leveranstid.
- 97% punktlighet i leveranser.
- Mindre än 4% andel försenade leveranser.
- 95% andel giltiga spårningsnummer.
- Avbokningsgrad mindre än 2,5%.
- 90% av alla förfrågningar besvaras inom 24 timmar.
Dessa nyckeltal är verkligen det minimala. Även om dessa siffror uppnås är det inte en självklarhet att vinna Buy Box. Därför är det viktigt att hålla fokus och ständigt överträffa konkurrensen.
Erbjud Prime till köpare
Prime-programmet erbjuder Amazon-kunder inte bara sin egen videoströmningstjänst utan också en garanti för snabb leverans. Erbjudanden som kvalificerar sig för Prime är märkta med den välkända Amazon Prime-logotypen.
Amazon har installerat ett filter på produktöversiktssidan, som döljer alla erbjudanden utom de som erbjuder Amazon Prime. Av denna anledning, men inte bara på grund av detta, bör du sikta på Prime. Den andra huvudorsaken till varför du bör sikta på Prime är att Amazons algoritm favoriserar erbjudanden i Prime-programmet när de tilldelar Buy Box.
Prime-logotypen hjälper till att sälja wholesale-produkter på Amazon.
Det finns två sätt för dig att använda Prime:
- Lagra produkterna hos Amazon (FBA).
- Delta i programmet “Prime by seller”.
Vi kommer att återkomma till punkt 1 senare, låt oss börja med punkt 2. Under de senaste åren har Amazon utökat sitt Prime-program så att återförsäljare nu också kan skicka varor från sitt eget lager. För detta ändamål måste dock några prestationsfunktioner uppfyllas. Därför bör du noga överväga om försäljning av Wholesale på Amazon via Prime-programmet är vad du vill.
Du kan hitta mer information om detta på den officiella Amazon-webbplatsen.
Använd FBA på Amazon för Wholesale-produkter
FBA står för “Fulfillment by Amazon”. På marknaden är erbjudanden som skickas via FBA märkta som sådana (“Fulfillment by Amazon”) och är därför lätt igenkännliga. Med FBA sätter Amazon sin logistikexpertis till tjänst för återförsäljare. De skickar sina varor till ett Amazon-distributionscenter. Därifrån distribueras och lagras artiklarna. Om en kund köper produkten, körs alla processer via Amazon. Återförsäljaren behöver inte göra något vid detta tillfälle. Även kundservicen hanteras av Amazon.
Sammanfattningsvis erbjuder försäljning av Wholesale-produkter inom Amazon FBA-programmet flera fördelar:
- Fördelar med Amazons kundservice.
- Ökad försäljningsprestanda.
- Ökad fraktprestanda.
- FBA-produkter får automatiskt Prime-logotypen.
Använda en Repricer
Även om du har dina varor skickade genom Amazon och uppfyller faktorerna angående säljarens prestation, leveranstid och tillgänglighet för Buy Box-beräkningen, finns det fortfarande en faktor som ofta avgör om du vinner eller inte: priset.
Vi beskrev ovan hur viktigt kostnadsberäkningen är vid produktvalet. När alla kostnader är klara för dig kan du justera priserna för att vinna Buy Box för dig själv. Detta beror på att det aktuella priset som visas i Buy Box fortfarande inte garanterar att ditt erbjudande kommer att placeras i varukorgsfältet. En prisjustering är oundviklig.
Men detta är knappt möjligt manuellt. Istället är det bättre att använda en repricer. Vissa arbetar på en regelbaserad grund. Detta innebär att du alltid vill vara x cent billigare än nästa billigaste konkurrents pris. Men vi kan inte rekommendera denna typ av repricing, eftersom detta snabbt leder till ett priskrig som krymper marginalen för alla deltagare. Dynamiska repricers är mycket smartare och hjälper verkligen Amazon-säljare att sälja sina wholesale-artiklar på Amazon med vinst istället för att bara erbjuda artiklarna till ett lägre pris.
En dynamisk repricer som SELLERLOGIC-repricern för Amazon arbetar intelligent med målet att uppnå det optimala priset i Buy Box. Den justerar priset beroende på marknadssituationen för att vinna Buy Box och försöker sedan höja priset igen för att få det högsta möjliga priset och maximal marginal.
Det hjälper också att beräkna minimi-priset. Läs mer här!
Erbjud paket
Vilka alternativ finns det förutom hård konkurrens? För att undvika konkurrensen kan du erbjuda produktset, även kallade paket. Till exempel kan en gamingmus och ett gamingtangentbord utgöra ett användbart paket. Dessa två produkter skapas med en gemensam ny EAN på Amazon. Så länge andra säljare inte skapar detta paket har du ingen konkurrens i Buy Box.
Analysera produktprestanda
Det är inte alltid möjligt att sälja wholesale-produkter lika bra på Amazon. Vanligtvis genererar 20% av alla produkter 80% av omsättningen.
Avyttra olönsamma produkter
Detta betyder inte att du direkt ska sortera bort alla de andra 80% av produktportföljen, för då skulle du fortfarande förlora 20% av omsättningen. Ändå kan en strömlinjeformad produktportfölj avsevärt öka lönsamheten.
Genomför en regelbunden ABC-analys som klassificerar dina produkter i kategorierna A, B och C enligt deras prestation. Titta särskilt på C-produkterna och var ärlig mot dig själv om insatsen motiverar avkastningen.
Identifiera slutet på trender
Trender är en välsignelse för att sälja engrosprodukter på Amazon. Om de upptäckts tidigt kan bra pengar tjänas. Problemet med trender är att de tar slut vid något tillfälle.
En beställning vid fel tidpunkt kan förvandla en trendprodukt till en absolut hyllvärmare och är förmodligen anledningen till att en eller annan säljare har en källare full av fidget spinners någonstans och förmodligen kommer att ha det under överskådlig framtid.
Med andra ord: dra ur kontakten tidigt och leta efter nästa trendprodukt.
Slutsats: Med rätt beslut kan försäljning av engrosprodukter på Amazon bli framgångsrik
Den höga konkurrensen för detaljhandelsprodukter kan vara en stor avskräckande faktor. Men Amazon erbjuder tillräckligt med tjänster och program för att sälja framgångsrikt på den online marknadsplatsen. För att göra det är det nödvändigt att förstå Amazon och att uppfylla alla onlinejättens krav. Om du lägger till din kommersiella kunskap, en stabil kostnadsberäkning och vår SELLERLOGIC Repricer för Amazon, finns det nästan ingenting som står i vägen för din framgång inom e-handel. Lycka till!
Bildkrediter i ordning av utseende: © Piman Khrutmuang – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com / skärmdump @ Amazon
