সফলভাবে বিক্রি করা – আমাজন হোলসেল ব্যবসার মডেল
আপনি কি আমাজন হোলসেল পণ্য বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন? ভাল খবর হল যে শুরু করা খুব সহজ কারণ একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট কয়েক মিনিটের মধ্যে তৈরি করা যেতে পারে। তবে প্রধান চ্যালেঞ্জ হল পণ্য উৎস। আপনার হাতে প্রধান দুটি বিকল্প হল: আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে চীনে উৎস খোঁজা (আমাজন প্রাইভেট লেবেল) অথবা ইউরোপে বিখ্যাত ব্র্যান্ডের পণ্য উৎস খোঁজা (আমাজন হোলসেল)। পরবর্তী নিবন্ধে, আমরা আলোচনা করব যে আমাজনে হোলসেল পণ্য বিক্রি করার সময় আপনাকে কী বিবেচনায় নিতে হবে এবং কোন কৌশল আপনাকে সবচেয়ে দূর পর্যন্ত নিয়ে যাবে।
প্রাইভেট লেবেল বনাম হোলসেল পণ্য
আমাজনে, এই ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তটি এমন কিছু যা একদিকে যেতে পারে। আপনার পণ্য, আপনার কৌশল এবং আপনার ব্যক্তিগত পছন্দগুলি নির্ধারণ করে যে আপনাকে একটি বা অন্যটি বেছে নিতে হবে কিনা। উভয় ধরনের পণ্যের সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে, যা আমরা এখন সংক্ষেপে ব্যাখ্যা করব। এর মানে এই নয় যে একটি বেছে নেওয়া অন্যটিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বাদ দেয়। এর বিপরীতে, বিক্রেতারা আমাজনে প্রাইভেট লেবেলের মালিক হিসেবে বিক্রি করতে পারেন এবং একসাথে হোলসেলও বিক্রি করতে পারেন।
আমাজন প্রাইভেট লেবেলের সুবিধা এবং অসুবিধা
যখন আমরা প্রাইভেট লেবেল সম্পর্কে কথা বলি, এর মানে হল আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য বিক্রি করা। বাস্তবতা হল, বেশিরভাগ প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা চীনে সস্তা পণ্য কিনে ইউরোপ বা যুক্তরাজ্যে পুনর্বিক্রির চেষ্টা করেন। চীনে উৎপাদন খরচ তুলনামূলকভাবে কম এবং আলিবাবার কারণে সরবরাহের উৎস খুঁজে পাওয়া কঠিন নয়। তবে, চীনে উৎস খোঁজা একমাত্র বিকল্প নয়। ইউরোপে অনেক অংশীদার রয়েছে যাদের সাথে কাজ করা লাভজনক, বিশেষ করে যদি ইউরোপ আপনার প্রধান বাজার হয়।
| সুবিধা | অসুবিধা |
|---|---|
| 1. আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করা | 1. উৎস এবং যোগাযোগের সমস্যা |
| 2. স্কেল অর্থনীতি সম্ভব | 2. চীনে উৎসের সাথে উচ্চ ঝুঁকি |
| 3. পণ্যে কোনও প্রতিযোগিতা নেই | 3. সম্পূর্ণ পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতি ঘোষণা |
| 4. পণ্য তালিকায় প্রবেশাধিকার | 4. পরীক্ষার জন্য ছোট পরিমাণে উচ্চ খরচ |
| 5. SEO এবং কীওয়ার্ড অপটিমাইজেশন সম্ভব | 5. দীর্ঘ ডেলিভারি সময় + পুনরায় অর্ডারের জন্য পরিকল্পনার প্রচেষ্টা |
| 6. বড় লাভের মার্জিন সম্ভব | 6. ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে উচ্চ বিপণন প্রচেষ্টা |
আমাজন হোলসেলের সুবিধা এবং অসুবিধা
হোলসেল পণ্য হল সেই পণ্যগুলি যা প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের অধীনে বিক্রি হয়। এর মানে হল যে, একজন খুচরা বিক্রেতা হিসেবে, আপনি কেবল বিক্রয়ে জড়িত, ব্র্যান্ডটি তৈরি করতে নয়। এই ফরম্যাটেরও অসুবিধা এবং সুবিধা রয়েছে।
| সুবিধা | অসুবিধা |
|---|---|
| 1. ইউরোপে উৎস | 1. কোনও অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট নেই |
| 2. কম পরিমাণের অর্ডার সম্ভব | 2. স্কেল অর্থনীতির hardly কোনও সম্ভাবনা |
| 3. দ্রুত ডেলিভারি | 3. উচ্চ প্রতিযোগিতা, সম্ভবত আমাজনের বিরুদ্ধে |
| 4. পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতি ঘোষণা নেই | 4. পণ্য লাইনে কোনও হস্তক্ষেপ নেই |
| 5. সহজ পরিচালনা এবং পণ্য বিজ্ঞাপন | |
| 6. পণ্য তালিকার জন্য কোনও প্রচেষ্টা নেই | |
| 7. পরিচিত পণ্যের জন্য ইতিমধ্যে রেটিং উপলব্ধ | |
| 8. কম বিপণন খরচ |
যদি আপনি এখনও নিশ্চিত না হন যে হোলসেল বা প্রাইভেট লেবেল বেছে নেবেন, তবে এই ব্লগ নিবন্ধটি আপনাকে কিছু নির্দেশনা দেবে।
আমাজনে হোলসেল বিক্রি করার সময় বিশেষ বৈশিষ্ট্য
একটি নিয়মিত দোকানে, হোলসেল পণ্য বিক্রি করা প্রাইভেট লেবেল পণ্য বিক্রি করার থেকে আলাদা নয়। তবে আমাজন মার্কেটপ্লেসে পরিস্থিতি ভিন্ন। আমাজনে হোলসেল বিক্রি করার কিছু অসুবিধা রয়েছে।
আমাজন ডাবল তালিকা অনুমোদন করে না
eBay-এর মতো প্ল্যাটফর্মে প্রতিটি বিক্রেতা তাদের পণ্য তালিকাভুক্ত করতে সক্ষম। আমাজনে তা হয় না। অনলাইন জায়ান্টটি stipulates করে যে প্রতিটি পণ্য ক্যাটালগে একবারই উপস্থিত হতে পারে। হোলসেল পণ্যের জন্য, এর মানে হল যে একটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান পণ্য আবার তৈরি করা যাবে না। EAN এবং ব্র্যান্ডগুলি তুলনা করে, আমাজন পৃথক তালিকা তৈরি করার কোনও প্রচেষ্টা সনাক্ত করে এবং তা নিষিদ্ধ করে।
যখন একাধিক খুচরা বিক্রেতা একই পণ্য অফার করতে চান, তখন উভয় অফার এক তালিকায় একত্রিত হয়। আমরা পরে ব্যাখ্যা করব যে গ্রাহক তখন কিভাবে সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা কাকে কিনতে চায়।
প্রথম আসা, প্রথম পরিবেশন
যিনি প্রথম তালিকা তৈরি করেন, বা ট্রেডমার্কের মালিকের কাছ থেকে পণ্য তৈরির অধিকার পান, তিনি শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট, ছবি এবং বর্ণনার দিক থেকে তালিকাটি কেমন হবে তা নির্ধারণ করতে পারেন। প্রতিটি অতিরিক্ত বিক্রেতাকে যদি তারা এই হোলসেল পণ্যটি আমাজনে বিক্রি করতে চায় তবে ঠিক একই তালিকা ব্যবহার করতে হবে।
এটি সুবিধাজনক হতে পারে, কারণ এটি কীওয়ার্ড গবেষণা এবং ভাল বর্ণনা লেখার প্রচেষ্টাকে সাশ্রয় করে। কিন্তু যদি তালিকার লেখক বেশ অনুপ্রাণিত না হন, তবে সমস্ত বিক্রেতাকে একটি দুর্ভাগ্যজনকভাবে অপটিমাইজ করা তালিকার সাথে আমাজনে হোলসেল বিক্রি করার পরিণতি সহ্য করতে হবে।
আমাজন নিজেই একজন বিক্রেতা হিসেবে কাজ করে
আমাজন কেবল প্ল্যাটফর্ম সরবরাহ করে না বরং নিজেও একজন ব্যবসায়ী হিসেবে কাজ করে। যদিও এটি প্রাথমিকভাবে বইয়ের বিভাগে সীমাবদ্ধ ছিল, আমাজন এখন সমস্ত বিভাগে তার পণ্য অফার করে। যদিও আমাজনের কিছু প্রাইভেট লেবেলও রয়েছে, আমাজনের প্রধান ব্যবসা হল হোলসেল পণ্য।
আমাজনে হোলসেল বিক্রি করার জন্য, এর মানে হল যে আপনাকে কেবল অনেক অন্যান্য বিক্রেতার বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে হবে না বরং সম্ভবত আমাজনের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে হবে। এর সাথে সমস্যা স্পষ্ট: আমাজন অবশ্যই গ্রাহকের কাছে তার নিজস্ব অফারকে আলাদা করার উপায় খুঁজে নেবে।
90% গ্রাহকরা Buy Box-এর মাধ্যমে কেনে
“Buy Box” হল আমাজনের পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় “কার্টে যোগ করুন” বোতামের জন্য ব্যবহৃত তুলনামূলকভাবে ভারী শব্দ। আমাজনে হোলসেল পণ্য লাভজনকভাবে বিক্রি করা প্রায় শুধুমাত্র Buy Box জিতার মাধ্যমে সম্ভব।
এটি যৌক্তিক যে গ্রাহকরা যদি তারা একটি আইটেম পছন্দ করে তবে এটি তাদের শপিং কার্টে যোগ করতে চাইবে। কিন্তু যদি একাধিক বিক্রেতা সেই পণ্যটি অফার করে যা শপিং কার্টে চলে গেছে তবে কী হবে? কোন বিক্রেতা চুক্তিটি জিতবে? বিভিন্ন ফ্যাক্টরের ভিত্তিতে, আমাজন একটি অ্যালগরিদম তৈরি করেছে যা কোন অফার Buy Box জিতবে তা গণনা করে। এই অ্যালগরিদমের ফ্যাক্টরগুলি অবশ্যই গুগল অনুসন্ধান অ্যালগরিদমের মতো অস্বচ্ছ। তবে আমাজন যে কী পরিসংখ্যানগুলি গণনা করতে ব্যবহার করে সে সম্পর্কে কিছু ইঙ্গিত রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, মোট মূল্য, অর্থাৎ পণ্যের মূল্য এবং শিপিং খরচ, শিপিং গতি, ইনভেন্টরি এবং বিক্রেতার কর্মক্ষমতা অবশ্যই প্রভাবিত করবে কোন অফার Buy Box-এ থাকবে।
যে সমস্ত অফার Buy Box-এ নেই সেগুলি একটি তালিকায় একত্রিত করা হয় যা ক্রেতারা “সমস্ত অফার” বোতামে ক্লিক করে দেখতে পারে। তবে, আমাজনে 90% সমস্ত ক্রয় Buy Box-এর মাধ্যমে করা হয়। তাই প্রতিটি বিক্রেতার লক্ষ্য হওয়া উচিত তাদের জয় করা। কেবল তখনই আমাজনে হোলসেল পণ্য সফলভাবে বিক্রি করা সম্ভব।
আমাজনে হোলসেল পণ্য নিয়ে সফল হওয়ার উপায়
বর্ণিত বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে, এটি স্পষ্ট যে আমাজনে হোলসেল পণ্যের সরবরাহকারীরা বিশেষ প্রতিযোগিতামূলক চাপের অধীনে রয়েছে। তবে এটি ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে আমাজন 37 মিলিয়ন ক্রেতার জন্য অ্যাড হক অ্যাক্সেস প্রদান করে – অন্য কোথাও এর চেয়ে বেশি। এই কারণে, আপনার পণ্যগুলি আমাজনে সফলভাবে স্থাপন করার চেষ্টা করা অবশ্যই মূল্যবান। আমরা নিম্নলিখিত টিপসের মাধ্যমে আপনাকে এটি করতে সহায়তা করতে চাই।
ভাল দিকনির্দেশনার জন্য, আমরা নিম্নলিখিত অংশটিকে পণ্য জীবনচক্রের বিভিন্ন বিভাগে বিভক্ত করেছি।
সোর্সিংয়ের আগে
আমাজন ব্যবসার জন্য হোলসেল পণ্যগুলি নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে। কিছু কেনার আগে, পরিস্থিতির একটি ওভারভিউ পান এবং আপনার হোলসেল পণ্যটি আমাজনে কীভাবে সেরা বিক্রি করতে হবে তা জানুন। আপনাকে কী দেখতে হবে:
প্রতিযোগিতা এবং বিক্রয় সম্ভাবনা বিশ্লেষণ করুন
যদি আপনার এখনও কোনও পণ্য না থাকে বা আপনি কেবল হোলসেল কেনার এবং আমাজনে বিক্রি করার কথা ভাবছেন, তবে আপনার বিক্রি করার চেষ্টা করা পণ্যের বিদ্যমান প্রতিযোগিতা এবং সম্ভাবনার দিকে আরও মনোযোগ দেওয়া একটি মূল্যবান সময়ের বিনিয়োগ হবে।
আপনি দুটি মৌলিক কৌশল অনুসরণ করতে পারেন:
- প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করার চেষ্টা করুন।
- প্রতিযোগিতা এড়ান এবং নিছ পণ্য অফার করুন।
ম্যাট্রিক্স:
| | কম প্রতিযোগিতা | শক্তিশালী প্রতিযোগিতা |
|---|---|---|
উচ্চ বিক্রয় সম্ভাবনা | তাত্ক্ষণিক বিনিয়োগ করুন | শুধুমাত্র প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের সাথে |
কম বিক্রয় সম্ভাবনা | ছোট পরিমাণে পরীক্ষা করুন | হাত থেকে দূরে |
আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার সময়, বিশেষভাবে লক্ষ্য করুন যে আমাজন কি একটি প্রতিযোগী। কিছু অত্যন্ত আকর্ষণীয় পণ্য রয়েছে যেখানে আমাজন প্রায় কখনও Buy Box হারায় না। এই ক্ষেত্রে অনলাইন জায়ান্টের সাথে প্রতিযোগিতা করা অত্যন্ত আশাবাদী, যা নির্বোধ।
একটি পণ্য উচ্চ বা নিম্ন বিক্রয় সম্ভাবনা আছে কিনা তা বিশ্লেষণ করতে, কিছু উপকারী বিশ্লেষণ টুল রয়েছে, Amalyze এর মধ্যে একটি। আমাদের পরামর্শ, আপনার পছন্দের একটি খুঁজে বের করুন এবং এটি ব্যবহার করুন। আমাজনে হোলসেল পণ্য বিক্রি করা পরে অনেক সহজ হয়ে যায়।
আমাজনে পণ্য পরিসর পরিকল্পনা করুন
যদি আপনার একটি প্রাইভেট লেবেল থাকে, তবে আপনাকে বিশেষ করে শুরুতে যতটা সম্ভব কম স্টার্টআপ মূলধন দিয়ে যতটা সম্ভব স্কেল করতে, শুধুমাত্র একটি ছোট পণ্যের বৈচিত্র্য অফার করা উচিত। তবে হোলসেল পণ্যের ক্ষেত্রে এটি ভিন্ন। যেহেতু হোলসেলের সাথে স্কেল অর্থনীতি প্রায়ই কাজ করে না, তাই যতটা সম্ভব ছোট পরিমাণে যত বেশি ভিন্ন পণ্য অফার করা যুক্তিযুক্ত।
এর দুটি প্রধান কারণ রয়েছে। প্রথমত, বিশেষ করে ইউরোপে, এটি ছোট পরিমাণে খুচরা পণ্য কেনার সম্ভাবনা রয়েছে। সংক্ষিপ্ত ডেলিভারি রুট এবং উৎপাদন ওভারহেডের অভাব একটি স্থিতিশীল মূল্য নিশ্চিত করে, প্রায় অর্ডার করা পরিমাণ নির্বিশেষে। অবশ্যই, পাইকাররা বড় অর্ডার পেতে খুশি এবং পরে ছাড় দেয়। কিন্তু এগুলি প্রাইভেট লেবেল চালানোর সময়ের মতো বড় প্রভাব ফেলে না।
দ্বিতীয় প্রধান কারণ হল ঝুঁকির বিতরণ। যদি আপনি অনেক ভিন্ন পণ্য অফার করেন, তবে আপনি Buy Box হারালে বিক্রয় ক্ষতির ঝুঁকি ছড়িয়ে দেন। এটি আপনাকে নিছ পণ্যগুলি চেষ্টা করতে এবং সম্ভবত জ্যাকপট পেতে দেয়।
প্রবণতা চিহ্নিত করা
বিশেষ করে যদি আপনি আমাজনের মাধ্যমে হোলসেল পণ্য বিক্রি করেন, তবে উদীয়মান প্রবণতার জন্য একটি ভাল নাক আপনাকে সফল হতে সাহায্য করতে পারে। যদি আপনি এগুলি আগে থেকেই চিহ্নিত করেন, তবে আপনার প্রতিযোগীদের উপর আপনার একটি সুবিধা রয়েছে এবং আপনি একটি শক্তিশালী বাজারে কম প্রতিযোগিতার সাথে সেবা করতে পারেন যতক্ষণ না প্রবণতাটি অন্যান্য বিক্রেতাদের দ্বারা আবিষ্কৃত হয়।
কিন্তু সাবধান, প্রবণতাগুলি যত দ্রুত উদ্ভূত হয়, তত দ্রুত তারা আবার অদৃশ্য হয়ে যায়। পরে এ সম্পর্কে আরও।
পণ্য খরচ সঠিকভাবে গণনা করুন
যেহেতু অনেক বিক্রেতা বিক্রয় মূল্যে সমস্ত খরচ সঠিকভাবে অন্তর্ভুক্ত করেন না, আমি নিয়মিত বিক্রেতাদের দেখি যারা এখনও লাভজনক থাকার জন্য মূল্য যুদ্ধে নিজেদের অতিরিক্ত মূল্যায়ন করে।
জেমস থমসন
প্রাক্তন প্রধান আমাজন পরিষেবা
আমাজনে হোলসেল পণ্য বিক্রি করার সময়, খুব বেশি টাইটভাবে গণনা করার চেয়ে খারাপ কিছু নেই। উচ্চ প্রতিযোগিতার কারণে, আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে বাজারে প্রবেশ করতে হবে। যদি আপনি আপনার খরচের কাঠামোর দিকে নজর না রাখেন, তবে আপনি দ্রুত ক্ষতির সম্মুখীন হবেন। এটি যেকোন মূল্যে এড়ানো উচিত।
আপনার পণ্যটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর জন্য আসলে কত খরচ হয়? অবশ্যই, সবাই EC-এর দিকে নজর রাখে। কিন্তু অন্যান্য খরচের কী হবে? প্যাকেজিং খরচ, পাইকার থেকে আপনার কাছে পরিবহন খরচ, কার্টেজ বা পরিবহন বীমা, প্রয়োজনে FBA ফি, সংশ্লিষ্ট বিভাগে আমাজনের কমিশন এবং গ্রাহকের কাছে প্যাকেজিং এবং শিপিং খরচ, এবং এটি শুরু করার জন্য মাত্র। এই সমস্তই পণ্যের মোট মূল্যে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যদি আপনি সফলভাবে আমাজনে হোলসেল বিক্রি শুরু করতে চান। এর উপরে, একটি লাভের মার্জিন রয়েছে, কারণ আপনি কিছুতে বাঁচতে চান। এবং এর উপরে, ভ্যাট রয়েছে, কারণ সরকারেরও কিছুতে বাঁচতে হবে। যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিবেচনার জন্য বেশ কয়েকটি খরচের পয়েন্ট রয়েছে।
Buy Box-এর জন্য মূল্য প্রতিযোগিতায় টিকে থাকতে, শেষ পর্যন্ত, আপনার কাছে প্রায় একমাত্র লিভার হিসাবে ক্রয় মূল্য রয়েছে। এজন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি উৎসের আগে আপনার খরচের কাঠামো জানেন।
আমাজনে হোলসেল পণ্যগুলি কীভাবে বিক্রি করবেন? এমন অফার তৈরি করুন যা কেউ অস্বীকার করতে পারে না!
তাহলে আপনি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে পণ্যগুলি কিনেছেন। পরবর্তী কি? নিজেকে সচেতন করুন যে আপনি Buy Box জিততে নির্ভরশীল। কোনও Buy Box নেই, কোনও টার্নওভার নেই। এটি এত সহজ।
Buy Box-এর জন্য যোগ্যতা অর্জন করুন
Buy Box জিততে হলে, একজন খুচরা বিক্রেতাকে বেশ কয়েকটি কর্মক্ষমতা মানদণ্ড পূরণ করতে হবে:
- 14 দিনের কম ডেলিভারি সময়।
- 97% সময়মত ডেলিভারি।
- 4% এর কম দেরিতে ডেলিভারির হার।
- 95% বৈধ ট্র্যাকিং নম্বরের হার।
- বাতিলের হার 2.5% এর কম।
- 24 ঘন্টার মধ্যে 90% সমস্ত অনুসন্ধানের উত্তর দেওয়া হয়েছে।
এই মূল পরিসংখ্যানগুলি সত্যিই ন্যূনতম। যদিও এই পরিসংখ্যানগুলি অর্জিত হয়, Buy Box জেতা একটি নিশ্চিত বিষয় নয়। তাই এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি মনোযোগী থাকুন এবং প্রতিযোগিতাকে ক্রমাগত অতিক্রম করুন।
ক্রেতাদের জন্য প্রাইম অফার করুন
প্রাইম প্রোগ্রাম আমাজন গ্রাহকদের কেবল তাদের নিজস্ব ভিডিও স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্মই নয়, দ্রুত ডেলিভারির জন্যও একটি গ্যারান্টি প্রদান করে। প্রাইমের জন্য যোগ্য অফারগুলি সুপরিচিত আমাজন প্রাইম লোগো দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।
আমাজন পণ্য পর্যালোচনা পৃষ্ঠায় একটি ফিল্টার স্থাপন করেছে, যা সমস্ত অফারগুলি লুকিয়ে রাখে শুধুমাত্র আমাজন প্রাইম অফারগুলি ছাড়া। এই কারণে, কিন্তু শুধুমাত্র এই কারণে নয়, আপনাকে প্রাইমের জন্য লক্ষ্য রাখতে হবে। প্রাইমের জন্য লক্ষ্য রাখার আরেকটি প্রধান কারণ হল যে আমাজন অ্যালগরিদম Buy Box প্রদান করার সময় প্রাইম প্রোগ্রামের অফারগুলিকে অগ্রাধিকার দেয়।
প্রাইম লোগো আমাজনে হোলসেল পণ্য বিক্রি করতে সহায়তা করে।
আপনার প্রাইম ব্যবহার করার দুটি উপায় রয়েছে:
- আমাজনের সাথে পণ্যগুলি সংরক্ষণ করুন (FBA)।
- “প্রাইম বাই সেলার” প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ করুন।
আমরা পরে পয়েন্ট 1-এ ফিরে আসব, আসুন পয়েন্ট 2 দিয়ে শুরু করি। কয়েক বছর ধরে, আমাজন তার প্রাইম প্রোগ্রামটি সম্প্রসারিত করেছে যাতে খুচরা বিক্রেতারা এখন তাদের নিজস্ব গুদাম থেকে পণ্যগুলি শিপ করতে পারেন। তবে, এর জন্য কিছু কর্মক্ষমতা বৈশিষ্ট্য পূরণ করতে হবে। তাই আপনাকে সতর্কতার সাথে বিবেচনা করতে হবে যে আপনি কি আমাজনে প্রাইম প্রোগ্রামের মাধ্যমে হোলসেল বিক্রি করতে চান।
আপনি এর জন্য আরও তথ্য পাবেন আমাজন ওয়েবসাইটে।
আমাজনে হোলসেল পণ্যগুলির জন্য FBA ব্যবহার করুন
FBA হল “ফুলফিলমেন্ট বাই আমাজন” এর সংক্ষিপ্ত রূপ। মার্কেটপ্লেসে, FBA-এর মাধ্যমে পাঠানো অফারগুলি সেভাবে চিহ্নিত করা হয় (“ফুলফিলমেন্ট বাই আমাজন”) এবং তাই সহজেই চিহ্নিত করা যায়। FBA-এর মাধ্যমে, আমাজন খুচরা বিক্রেতাদের সেবায় তার লজিস্টিক দক্ষতা প্রদান করে। তারা তাদের পণ্যগুলি একটি আমাজন বিতরণ কেন্দ্রে পাঠায়। সেখান থেকে পণ্যগুলি বিতরণ এবং সংরক্ষণ করা হয়। যদি একজন গ্রাহক পণ্যটি কিনে, তবে সমস্ত প্রক্রিয়া আমাজনের মাধ্যমে চলে। এই সময়ে খুচরা বিক্রেতাকে কিছু করতে হবে না। এমনকি গ্রাহক পরিষেবাও আমাজন পরিচালনা করে।
সংক্ষেপে, আমাজন FBA প্রোগ্রামের মধ্যে হোলসেল পণ্য বিক্রি করার বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:
- আমাজনের গ্রাহক পরিষেবার সুবিধা।
- বিক্রয় কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি।
- শিপিং কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি।
- FBA পণ্যগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রাইম লোগো পায়।
একটি রিপ্রাইসার ব্যবহার করা
যদিও আপনি আপনার পণ্যগুলি আমাজনের মাধ্যমে পাঠান এবং বিক্রেতার কর্মক্ষমতা, ডেলিভারি সময় এবং Buy Box গণনার জন্য প্রাপ্যতা সম্পর্কিত ফ্যাক্টরগুলি পূরণ করেন, তবুও একটি ফ্যাক্টর রয়েছে যা প্রায়শই নির্ধারণ করে আপনি জিতবেন কিনা: মূল্য।
আমরা উপরে বর্ণনা করেছি যে পণ্য নির্বাচনের পর্যায়ে খরচের হিসাব কতটা গুরুত্বপূর্ণ। যখন সমস্ত খরচ আপনার কাছে পরিষ্কার হয়, আপনি আপনার অফারের জন্য Buy Box জিততে দামগুলি সামঞ্জস্য করতে পারেন। কারণ Buy Box-এ প্রদর্শিত বর্তমান মূল্য এখনও নিশ্চিত করে না যে আপনার অফারটি শপিং কার্টের ক্ষেত্রে স্থাপন করা হবে। একটি মূল্য সমন্বয় অপরিহার্য।
কিন্তু এটি হাতে হাতে সম্ভব নয়। পরিবর্তে, একটি রিপ্রাইসার ব্যবহার করা ভাল। কিছু নিয়ম-ভিত্তিক ভিত্তিতে কাজ করে। এর মানে হল যে আপনি সর্বদা পরবর্তী সস্তা প্রতিযোগীর মূল্যের চেয়ে x সেন্ট সস্তা হতে চান। তবে, আমরা এই ধরনের রিপ্রাইসিংয়ের সুপারিশ করতে পারি না, কারণ এটি দ্রুত একটি মূল্য যুদ্ধের দিকে নিয়ে যায় যা সমস্ত অংশগ্রহণকারীর মার্জিন সংকুচিত করে। ডাইনামিক রিপ্রাইসারগুলি অনেক বেশি স্মার্ট এবং সত্যিই আমাজন বিক্রেতাদের তাদের হোলসেল আইটেমগুলি লাভজনকভাবে বিক্রি করতে সহায়তা করে, কেবলমাত্র পণ্যগুলি কম মূল্যে অফার করার পরিবর্তে।
একটি ডাইনামিক রিপ্রাইসার যেমন SELLERLOGIC রিপ্রাইসার আমাজনের Buy Box-এ সর্বাধিক মূল্য অর্জনের লক্ষ্য নিয়ে বুদ্ধিমত্তার সাথে কাজ করে। এটি বাজারের পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে মূল্য সামঞ্জস্য করে Buy Box জিততে এবং তারপরে সর্বাধিক মূল্য এবং সর্বাধিক মার্জিন পেতে আবার মূল্য বাড়ানোর চেষ্টা করে।
এটি ন্যূনতম মূল্য গণনা করতেও সহায়তা করে। এখানে আরও জানুন!
বাণ্ডেল অফার করুন
কঠোর প্রতিযোগিতার বাইরে আপনার কাছে কী বিকল্প রয়েছে? প্রতিযোগিতা এড়াতে, আপনি পণ্য সেট অফার করতে পারেন, যা বাণ্ডেলও বলা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি গেমিং মাউস এবং একটি গেমিং কীবোর্ড একটি কার্যকরী বাণ্ডেল তৈরি করতে পারে। এই দুটি পণ্য আমাজনে একটি সাধারণ নতুন EAN সহ তৈরি করা হয়। যতক্ষণ না অন্যান্য বিক্রেতারা এই বাণ্ডেল তৈরি করে, আপনার Buy Box-এ কোনও প্রতিযোগিতা নেই।
পণ্য কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করুন
আমাজনে হোলসেল পণ্যগুলি সমানভাবে বিক্রি করা সবসময় সম্ভব নয়। সাধারণত 20% সমস্ত পণ্য 80% টার্নওভার তৈরি করে।
অলাভজনক পণ্যগুলি বিক্রি থেকে বিচ্ছিন্ন করুন
এটি মানে এই নয় যে আপনাকে সরাসরি পণ্য পোর্টফোলিওর অন্যান্য 80% বের করে ফেলতে হবে কারণ তাহলে আপনি এখনও 20% টার্নওভার হারাবেন। তবুও, পণ্য পোর্টফোলিওকে সুশৃঙ্খল করা লাভজনকতা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে পারে।
নিয়মিত ABC বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন যা আপনার পণ্যগুলিকে তাদের কর্মক্ষমতার ভিত্তিতে A, B এবং C ক্যাটাগরিতে শ্রেণীবদ্ধ করে। বিশেষ করে C পণ্যগুলির দিকে নজর দিন এবং আপনার সাথে সৎ হন যে প্রচেষ্টাটি ফেরত দেওয়ার জন্য যথাযথ কিনা।
প্রবণতার শেষ চিহ্নিত করা
প্রবণতা Amazon-এ পাইকারি পণ্য বিক্রির জন্য একটি আশীর্বাদ। যদি এগুলি আগে আবিষ্কৃত হয়, তাহলে ভালো টাকা উপার্জন করা যেতে পারে। প্রবণতার সমস্যা হল যে এগুলি এক সময়ে শেষ হয়ে যায়।
ভুল সময়ে একটি পুনরাবৃত্ত আদেশ একটি প্রবণতা পণ্যের জন্য একটি সম্পূর্ণ শেল্ফ ওয়ার্মার তৈরি করতে পারে এবং সম্ভবত এটি কারণ এক বা অন্য বিক্রেতার কোথাও ফিজেট স্পিনার ভর্তি বেসমেন্ট রয়েছে এবং সম্ভবত ভবিষ্যতের জন্য থাকবে।
অন্য কথায়: আগে প্লাগটি টানুন এবং পরবর্তী প্রবণতা পণ্যের জন্য সন্ধান করুন।
উপসংহার: সঠিক সিদ্ধান্তের সাথে, Amazon-এ পাইকারি বিক্রি সফল হতে পারে
খুচরা পণ্যের জন্য উচ্চ স্তরের প্রতিযোগিতা একটি প্রধান বাধা হতে পারে। তবে, Amazon সফলভাবে অনলাইন মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট পরিষেবা এবং প্রোগ্রাম অফার করে। এটি করতে, Amazon-কে বোঝা এবং অনলাইন জায়ান্টের সমস্ত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করা প্রয়োজন। যদি আপনি এতে আপনার বাণিজ্যিক জ্ঞান, একটি স্থিতিশীল খরচের হিসাব এবং আমাদের SELLERLOGIC Repricer for Amazon যোগ করেন, তাহলে আপনার ই-কমার্সে সফলতার পথে প্রায় কিছুই বাধা নেই। আপনার জন্য শুভকামনা!
ছবির ক্রেডিট প্রদর্শনের ক্রমে: © Piman Khrutmuang – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon
