Hinnoittelu Amazonissa – Kuinka lisätä tuloja ja vähentää stressiä
Mitä mieltä olet, mitkä ovat tärkeimmät valintakriteerit potentiaalisille asiakkaille etsiessään tuotetta Amazonista? Tuotteen laatu? Asiakaspalvelu? Toimitusnopeus? Jos hinta oli yksi kolmesta tärkeimmästä vaihtoehdostasi, et todellakaan ole yksin. On hyvä syy, miksi lopullinen hinta (tuote + toimituskustannus) on tärkein mittari Amazon-kauppiaille, jotka haluavat asettaa tuotteensa himoittuun “Lisää ostoskoriin” -kenttään – joka tunnetaan myös nimellä “Buy Box”. Emme aio aliarvioida muiden myyntikriteerien, kuten toimitusajan tai palautusprosentin, merkitystä, mutta päivän päätteeksi yksi asia on varma: kilpailukykyinen lopullinen hinta lisää mahdollisuuksiasi voittaa Buy Box. Tässä hintojen optimointi – tai “hinnoittelu” – Amazonissa tulee kuvaan.
Mikä on hinnoittelu Amazonissa ja miksi se on niin tärkeää?
Ennen kuin eksymme Amazonin hinnoittelustrategioiden syvyyksiin, katsotaanpa nopeasti päivän aiheemme perusteita. Mainitsimme jo ensimmäisessä kappaleessa yhden tai kaksi sanaa, jotka saattavat vaatia selitystä, jos olet uusi Amazonissa. Niille, jotka tuntevat jo Amazonin ympäristön, tässä on artikkeli, joka syventää hinnoittelustrategiaasi.
Buy Box
Oranssi/kultainen painike Amazonissa, joka on merkitty “Lisää ostoskoriin”, tunnetaan kansankielessä nimellä Buy Box. Löydät tämän painikkeen oikealta puolelta mitä tahansa Amazonin tuotedetailisivua selatessasi.
Jos myyt Amazonissa, olet varmasti huomannut, että kilpailu tästä Buy Boxista on erittäin kovaa. Miksi näin tapahtuu? Tämä johtuu siitä, että Buy Boxia voi pitää vain yksi myyjä kerrallaan ja noin 90 % kaikista myynneistä tapahtuu tämän kultaisen “Lisää ostoskoriin” -kentän kautta. Mieti tätä: Milloin viimeksi kävit Amazonissa ja etsit aktiivisesti vaihtoehtoisia myyjiä samalle tuotteelle sen sijaan, että olisit käyttänyt Buy Boxia?
Buy Boxin voittaminen ei ole lasten leikkiä, mutta investointi on sen arvoista, jos vain sen tuottaman näkyvyyden ja voiton vuoksi. Kirjoitimme työkalupakin siitä, kuinka päästä Buy Boxiin 13 vaiheessa. Voit lukea sen täältä.
Kuinka hinnoitella Amazonissa
Joten, mitä on hinnoittelu? No, Amazonin hinnoittelustrategia perustuu periaatteessa hintojen optimointiin, eli tuotteiden hintojen säätämiseen markkinaolosuhteiden mukaan. Näihin olosuhteisiin kuuluvat kilpailijoiden tuotteiden lopulliset hinnat, relevanttien tuotteiden kysyntä ja tarjonta, trendien tai sesonkien vaikutus markkinoilla ja monet muut tekijät.
Hinnoittelussa Amazonissa kauppiaat voivat käyttää erilaisia menetelmiä. Useimmat ammattilaiset ulkoistavat tämän aikaa vievän tehtävän Amazonin hinnoittelutyökalulle tai ohjelmistolle. Toiset, kuitenkin, suosivat tehdä markkinatutkimuksensa ilman ratkaisun apua ja säätää hintojaan manuaalisesti. Molemmilla menetelmillä on omat etunsa ja haittansa. On myös tärkeää huomata, että kaikki hinnoittelutyökalut eivät ole samanlaisia Amazonissa. Mutta siitä lisää myöhemmin.
Yleisenä lähtökohtana vankka hinnoittelustrategia vaatii aina, että kysyt itseltäsi ensin tämän kysymyksen:
Ottaen huomioon kaikki relevantit tekijät, kuinka säädän tuotteideni lopullisia hintoja Amazonissa niin, että ne myyvät optimaalisesti?
Vaikka hinnoittelu on melko yksinkertaista, on olemassa joitakin menetelmiä, jotka voivat parantaa prosessia ja myös joitakin hinnoittelun virheitä, joita sinun tulisi ehdottomasti välttää. Katsotaanpa tarkemmin erilaisia menetelmiä, joita voidaan soveltaa hinnoittelussa Amazonissa.
Manuaalinen hinnoittelu Amazonissa
Tämä hinnoittelumuoto tarkoittaa, että et käytä mitään ohjelmistoa hinnoittelustrategiaasi tai analyysiisi Amazonissa. Se vaatii myyjiltä kilpailijoidensa hintojen ja relevanttien markkinaolosuhteiden seuraamista itse.
Tämän hinnoittelumenetelmän pääetuna on, että olet täysin hallinnassa hinnoittelustrategiastasi. Muista myös, että useimmat Amazonin hinnoittelutyökalut eivät ole ilmaisia. Myyjät, jotka eivät käytä hinnoittelutyökalua, eivät myöskään joudu näiden lisäkustannusten rasitteeseen. Toinen kysymys on, kompensoiko tämä ajan, jonka joudut käyttämään hintojesi jatkuvaan säätämiseen.
Missä on haittapuoli? Kuten saatat arvata, hinnoittelu Amazonissa ilman ohjelmistoa vie paljon aikaasi. Tarkemmin sanottuna hinnoittelu ilman ohjelmistoa vie kaiken aikasi, jos haluat pysyä mukana muissa myyjissä, jotka käyttävät automatisoituja hinnoittelusovelluksia. Joka päivä 2,5 miljoonaa hintamuutosta tapahtuu Amazonissa, ja Amazon muuttaa omien tuotteidensa hintoja jopa 8 kertaa tunnissa. Ne, jotka osallistuvat manuaalisesti tällaiseen tehtävään, eivät lopulta jää paljon aikaa muille asioille, mikä johtaa muiden mittareiden laiminlyöntiin ja myyjän kokonaisrankingin laskemiseen.
Staattinen hinnoittelu Amazonissa
Staattinen hinnoittelu tai sääntöperusteinen hinnoittelu tarkoittaa, että käytät ohjelmistoa hinnoittelustrategiaasi, joka tunnistaa tarvittavan hinnan voittaaksesi Buy Boxin ja säätää sitten automaattisesti tuotteidesi hinnat tuohon arvoon.
Staattisen hinnoittelun etuna Amazonissa on, että voitat Buy Boxin useammin kuin ennen ja voit siten myydä enemmän tuotteita. Lisäksi sinun ei enää tarvitse käyttää monia tunteja päivässä hintojesi manuaaliseen säätämiseen pysyäksesi kilpailun mukana, vaan annat hinnoittelutyökalun tehdä työn puolestasi. Tämä antaa sinulle nyt paljon enemmän aikaa tehdä muita asioita. Kustannusten osalta: Amazon tarjoaa myyjille hinnoittelupalvelun ja tekee sen ilman kustannuksia. Mutta mikä on koukku? Vaikka Amazonin hinnoittelutyökalu on ilmainen, sen käyttämä sääntöperusteinen algoritmi sisältää joitakin haittoja.
Kasvaneen osallistumisen vuoksi Buy Boxiin saatat myydä enemmän tuotteita kuin koskaan – mutta millä hinnalla? Amazonin hinnoittelutyökalu analysoi kilpailijoidensa hinnat ja soveltaa sitten yhtä kaavaa: Tarjoa alhaisempia hintoja kuin kilpailu kaikilla kustannuksilla (kirjaimellisesti). Tulokset ovat ankarat hintasodat myyjien keskuudessa. Vaikka tämä on hyvä uutinen asiakkaille, näissä hintasodissa ei ole voittajia myyjän näkökulmasta.
Dynaaminen hinnoittelu Amazonissa
Kun on kyse dynaamisesta hinnoittelustrategiasta Amazonissa, on olemassa laaja valikoima työkaluja, jotka voivat auttaa verkkoliiketoimintaasi saamaan vauhtia. Aivan kuten staattisessa hinnoittelussa, dynaaminen hinnoittelu Amazonissa määrittää hinnan, jota tarvitset Buy Boxiin. Se asettaa sitten hintasi tuohon arvoon, mutta sen jälkeen nostaa hintoja asteittain korkeimmalle arvolle, jonka voit veloittaa ilman, että menetät Buy Boxin.
Tämän hinnoittelumuodon etuna on, että olet Buy Boxissa useammin samalla kun myyt korkeimmalla mahdollisella hinnalla.
Kuitenkin haittapuoli, jota jotkut myyjät korostavat, on se, että hinnoittelustrategiasi on voimakkaasti ohjelmiston ohjaama ja siksi siinä puuttuu “inhimillinen kosketus”, jos niin haluat sanoa.
Se ei aina ole näin
Hinnoittelu Amazonissa ei välttämättä tarkoita, että myyjän on luovuttava hallinnasta hinnoittelustrategiaan. Olet vapaa analysoimaan markkinoita ja kilpailijoidensa hintoja haluamallasi tavalla ja säätämään dynaamista hinnoittelutyökalua havaintojesi mukaan. Tämä voi jopa johtaa parempiin tuloksiin. Kuitenkin useimmat myyjät taipuvat luottamaan täysin hinnoittelutyökaluihinsa, koska se on kätevin ratkaisu, joka mahdollistaa heidän siirtyä muihin kiireellisempiin asioihin. Hyvä hinnoittelutyökalu voi myös tarjota erilaisia strategioita valittavaksi, varmistaen, että liiketoimintasi välittömät tarpeet täyttyvät aina.
Hinnoittelutyökalu ≠ Hinnoittelutyökalu
Oletko aloittamassa hinnoittelua Amazonissa, mutta et tiedä mistä aloittaa? On useita kysymyksiä siitä, minkä tyyppinen hinnoittelutyökalu sinun tulisi hankkia liiketoimintaasi. Kuten olemme jo keskustelleet, dynaaminen hinnoitteluratkaisu on vaihtoehto, joka tarjoaa eniten etuja. Kuitenkin kaikki ratkaisut eivät ole samanlaisia.
On useita asioita, joita voit suunnitella etukäteen aloittaessasi Amazonin hinnoittelutyökalujen vertailua. Työskenteletkö kansainvälisen tiimin kanssa? Varmista, että hinnoittelutyökalu sisältää kaikki tarvittavat kielivaihtoehdot, joita tiimisi tarvitsee ja – mikä tärkeintä – että yritys tarjoaa asiakastukea mainituilla kielillä. Lisäksi jokainen hinnoittelutyökalu erikoistuu eri liiketoimintamalleihin. Siksi ennen kuin päätät tietystä ohjelmistosta, tarkista ensin, voitko käyttää sitä toteuttaaksesi kaikki suunnitellut hinnoittelustrategiat yrityksesi korkeimman voiton saavuttamiseksi.
10 parasta Amazonin hinnoittelutyökalua vertailussa
Ymmärrämme, että sinulla on liiketoiminta hoidettavana etkä voi käyttää aikaa internetin selaamiseen etsiessäsi sitä yhtä hinnoittelutyökalua, joka hallitsee kaikkia. Siksi olemme listanneet parhaat sinulle tänne. Muista, että parhaan Amazonin hinnoittelutyökalun löytäminen liiketoimintaasi voi vaatia paljon kokeilua ja erehdystä. Kaikilla vaihtoehdoilla, joita mainitsemme, on omat vahvuutensa ja heikkoutensa. Kiinnitä erityistä huomiota siihen, mitkä ominaisuudet sisältyvät hinnoittelusuunnitelmaasi. Esimerkiksi usein AI-hinnoittelutyökalut ovat saatavilla vain, kun päivität korkeampaan.
Lisäksi, etsiessäsi parasta Amazonin hinnoittelusoftwarea, varmista, että tarkistat, kuinka monta Amazon-markkinapaikkaa ratkaisu sisältää ja ovatko ne, joissa myyt (tai suunnittelet myyvän), mukana. Toinen tärkeä seikka on asiakastuki ja onko se sisällytetty valitsemaasi hintaan!
Kuten näet alla, jokainen hinnoittelutyökalu tarjoaa ilmaisen kokeilujakson, suosittelemme vahvasti, että hyödynnät niitä!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC tarjoaa vankan ja kattavan ratkaisun, joka keskittyy edistyneisiin Amazon-yrittäjiin. SELLERLOGIC palvelee 19 Amazon-markkinapaikkaa ja varmistaa, että voitat ja pysyt Buy Boxissa älykkään tekoälyn avulla.
| Hinnoittelu | Riippuu SKU:iden määrästä ja sopimuksen kestosta |
| Markkinapaikat (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyy |
| Ilmainen kokeilujakso | 14 päivää |
Repricer Express/ Repricer.com
Vertailu Repricerista Amazonissa on pakollista RepricerExpress, joka äskettäin yhdistyi Repricer.com:in kanssa.
Laajan ominaisuusvalikoimansa ansiosta RepricerExpress – omien lausuntojensa mukaan verkkosivustollaan – tarjoaa sinulle joustavuutta mukauttaa hinnoitteluasi ja kilpailla tavoilla, jotka sopivat liiketoimintaasi. Voit hinnoitella eBayssä ja Amazonissa.
| Hinnat | €75/kuukausi - 1099/kuukausi |
| Markkinapaikat (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-pohjainen algoritmi | Vaatii Plus-paketin |
| Asiakastuki | Vaatii Ultimate-paketin |
| Ilmainen kokeilujakso | 14 päivää |
bqool
Verkkosivuston mukaan BQoolin AI on täysin kykenevä arvioimaan markkinaolosuhteita reaaliajassa, ennustamaan mahdollisia lopputuloksia ja tekemään aggressiivisia hinnoittelupäätöksiä.
Hinnat vaihtelevat $25/kuukausi - $300/kuukausi, riippuen valitsemastasi suunnitelmasta. Tarjolla on myös ilmainen 14 päivän kokeilujakso.
| Hinnat | $25/kuukausi - $300/kuukausi |
| Markkinat (9) | US, CA, MX, Yhdistynyt kuningaskunta, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-pohjainen algoritmi | Vaatii $50/kuukausi paketin |
| Asiakastuki | Ei tietoa |
| Ilmainen kokeilujakso | 14 päivää |
Feedvisor
Seuraavana Amazonin hinnoittelutyökalujen vertailussa on Feedvisor. Verkkosivustonsa mukaan Feedvisor asemoituu parhaaksi Amazonin hinnoittelutyökaluksi FBA-myyjille sekä brändeille tai yksityisille merkeille. Feedvisor tarjoaa kolme suunnitelmaa, jotka sisältävät erilaisia ominaisuuksia.
Valitettavasti Feedvisor ei kuitenkaan tarjoa paljon tietoa, ellei rekisteröidy demoversioon.
| Hinnat | Demo vaaditaan |
| Markkinat (9) | Demo vaaditaan |
| AI-pohjainen algoritmi | Demo vaaditaan |
| Asiakastuki | Demo vaaditaan |
| Ilmainen kokeilujakso | 60 päivää |
Myyjä Tasavalta
Verkkosivustollaan Seller Republic lupaa vastata liiketoimintasi tarpeisiin, olitpa myymässä autotallistasi tai hallinnoimassa yritystä. Asiakaskuntaan kuuluu sekä monikansallisia yrityksiä että pieniä yrityksiä, ja Seller Republic on keskittynyt kehittämään hinnoittelutyökalua, joka palvelee laajaa yrittäjäjoukkoa.
| Hinnat | $28.95/kuukausi - $1478.95/kuukausi |
| Markkinat (8) | US, CA, Yhdistynyt kuningaskunta, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-pohjainen algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sähköposti ja live-chat |
| Ilmainen kokeilujakso | 15 päivää |
SellerEngine
Verkkosivustonsa mukaan SellerEngine on turvallinen valinta sinulle, jos olet asemoitunut kansainvälisesti. Edustamalla 9 kansallisuutta, puhuen 13 kieltä ja työskennellen 3 maassa, SellerEngine tarjoaa kaiken, mitä tarvitset monikansallisuudesta Amazonissa.
| Hinnat | $50/kuukausi - $2000/kuukausi |
| Markkinat | Demo vaaditaan |
| AI-pohjainen algoritmi | Demo vaaditaan |
| Asiakastuki | Demo vaaditaan |
| Ilmainen kokeilujakso | 14 päivää |
RepriceIt
Verkkosivustonsa tietojen mukaan RepriceIt kehitti ratkaisunsa ratkaistakseen ongelmia, joita he olivat todistaneet itse. Pitkäaikaisina Amazon-myyjinä ja asiakaskeskeisyyteen keskittyneinä he ovat aina iloisia kuullessaan asiakkailta ideoita.
Tämä hinnoittelutyökalu – verrattuna muihin, joita juuri mainitsimme – on ehdottomasti edullisin vaihtoehto. Hinnat vaihtelevat $9.95/kuukausi - $79.95/kuukausi ja he tarjoavat ilmaisen 30 päivän kokeilujakson.
| Hinnat | $9.95/kuukausi - $79.95/kuukausi |
| Markkinat | Demo vaaditaan |
| AI-pohjainen algoritmi | Demo vaaditaan |
| Asiakastuki | Täysi tuki FBA:lle |
| Ilmainen kokeilujakso | 30 päivää |
ChannelMax
ChannelMAXin verkkosivuston mukaan ChannelMAX tarjoaa kattavimman Repricerin listallesi monilla sivustoilla, kuten Amazonissa (10 eri markkinoilla) ja Walmartissa.
Hinnat vaihtelevat $34.99/kuukausi - $499.99/kuukausi ja tarjolla on ilmainen 30 päivän kokeilu
| Hinnat | $34.99/kuukausi - $499.99/kuukausi |
| Markkinat | Amazon ja eBay |
| AI-pohjainen Algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyy |
| Ilmainen kokeilu | 30 päivää |
LogicSale
LogicSale:n avulla voit myydä Amazonissa ja eBay:ssa. Oman ilmoituksensa mukaan LogicSale on tarjonnut verkkokauppiaille huippuluokan hinnoittelua Amazonille ja eBay:lle viimeiset 10 vuotta. He ovat keskittyneet yksinkertaiseen ja intuitiiviseen toimintaan sekä jatkuvaan ja korkealaatuiseen asiakastukeen.
Hinnat riippuvat tuotteiden määrästä ja hinnoittelupalveluiden kestosta. He tarjoavat myös ilmaisen kokeilun.
| Hinnat | Riippuu SKU:iden määrästä ja sopimuksen kestosta |
| Markkinat | Amazon ja eBay |
| AI-pohjainen Algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyy |
| Ilmainen kokeilu | 10 päivää |
Alpharepricer
Alpharepricer on viimeinen ratkaisu Amazonin hinnoittelijoiden vertailulistallamme. Verkkosivustonsa mukaan Alpharepricer hinnoittelee joka 2. minuutti ja sen hinnoittelumoottori on osoittautunut lähimmäksi reaaliaikaista hinnoittelua, joka on olemassa. Sen ratkaisu valvoo jatkuvasti kilpailijoiden hintoja ja reagoi välittömästi hintamuutoksiin.
Hinnat vaihtelevat $25/kuukausi - $125/kuukausi ja heidän ilmainen kokeilunsa kattaa 14 päivää.
| Hinnat | $25/kuukausi - $125/kuukausi |
| Markkinat (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-pohjainen Algoritmi | Sisältyy |
| Asiakastuki | Sisältyvä lippupalvelu Puhelintuki vaatii $50 paketin |
| Ilmainen kokeilu | 14 päivää |
Lopulliset ajatukset
Paras tapa löytää hinnoittelija, joka sopii liiketoimintaasi, on hyödyntää kaikkien yritysten tarjoamaa ilmaista kokeilua. Kiinnitä huomiota tuettuihin kieliin ja tarkastele tarkasti maksulliseen suunnitelmaan sisältyviä ominaisuuksia, jotka kiinnostavat sinua.
Älkäämme valehdellako. Aikaisemmin hinnoittelu Amazonissa oli paljon helpompaa. Sinun piti vain pitää silmällä kilpailijoiden hintoja ja säätää omia tuotehintoja sen mukaan. Kuitenkin verkkokaupan merkittävä kasvu on nyt johtanut tilanteeseen, jossa paljon aikaa on suunniteltava, jos haluat olla oikea Amazonin hinnoittelustrategia jokaiselle mahdolliselle tilanteelle.
Jos haluat tehdä tämän manuaalisesti, sinun on laskettava sen varaan, että et voi tehdä paljon muuta. Ne, jotka työskentelevät staattisen hinnoittelijan kanssa, joutuvat ennemmin tai myöhemmin käsittelemään hintasotaa, jossa kaikki hyötyvät, paitsi myyjät.
Päivän päätteeksi dynaaminen hinnoittelu pysyy kaikista näistä vaihtoehdoista suotuisimpana. Vaikka ne eivät ole ilmaisia, Buy Boxin ansaitsemisen ja myynnin Amazonissa korkeimmalla hinnalla tuomat hyödyt ylittävät palvelun kustannukset.
No, Amazonin hinnoittelustrategia perustuu periaatteessa hintojen optimointiin, eli tuotteiden hintojen säätämiseen markkinaolosuhteiden mukaan Buy Boxin ansaitsemiseksi tai korkeampien sijoitusten saavuttamiseksi Amazonin hakutuloksissa.
Kyllä. Erittäin laillista.
Se riippuu liiketoimintamallistasi. Jotkut myyjät saattavat olla tyytyväisiä staattisiin tai jopa manuaalisiin hinnoittelutyökaluihin, mutta useimpien ammattimaisten myyjien tulisi käyttää dynaamista hinnoittelijaa, jossa on useita älykkäitä strategioita, kuten SELLERLOGIC-työkalu tarjoaa.
Esimerkiksi tukkumyyjille tarjoamme täysin automatisoitua optimointia Buy Boxille. Toisaalta yksityismerkkimyyjät hyötyvät aikaperusteisista ja myyntiperusteisista strategioista. Nämä ovat vain muutamia monista eri strategioista, jotka kaikki sisältyvät hintaan.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
