아마존에서의 가격 조정 – 수익을 증가시키고 스트레스를 줄이는 방법
아마존에서 제품을 찾을 때 잠재 고객이 가장 중요하게 생각하는 선택 기준은 무엇이라고 생각하십니까? 제품 품질? 고객 서비스? 배송 속도? 가격이 상위 세 가지 옵션 중 하나였다면, 당신은 결코 혼자가 아닙니다. 최종 가격(제품 + 배송비)이 아마존 판매자가 소중히 여기는 '장바구니에 추가' 필드, 즉 'Buy Box' 뒤에 제품을 배치하고자 할 때 가장 중요한 지표인 이유가 있습니다. 배송 시간이나 반품율과 같은 다른 판매 기준의 중요성을 과소평가할 의도는 없지만, 결국 한 가지는 확실합니다: 경쟁력 있는 최종 가격은 Buy Box를 차지할 가능성을 높입니다. 여기서 가격 최적화, 즉 아마존에서의 '가격 조정'이 중요해집니다.
아마존에서의 가격 조정이란 무엇이며 왜 그렇게 중요한가?
아마존의 가격 전략 전술의 깊이에 빠지기 전에, 오늘의 주제에 대한 기본 사항을 간단히 살펴보겠습니다. 첫 문단에서 아마존에 익숙하지 않은 분들을 위해 설명이 필요할 수 있는 한두 단어를 언급했습니다. 아마존 환경에 이미 익숙한 분들을 위해, 가격 조정 전략에 대해 더 깊이 다룬 기사가 있습니다.
Buy Box
아마존에서 '장바구니에 추가'로 표시된 주황색/금색 버튼은 일반적으로 Buy Box로 알려져 있습니다. 온라인 플랫폼을 탐색할 때 아마존 제품 상세 페이지의 오른쪽에서 이 버튼을 찾을 수 있습니다.
아마존에서 판매하는 경우, 이 Buy Box를 차지하기 위한 경쟁이 매우 치열하다는 것을 분명히 느꼈을 것입니다. 왜 이런 일이 발생할까요? Buy Box는 한 번에 한 판매자만 차지할 수 있으며, 모든 판매의 약 90%가 이 황금색 '장바구니에 추가' 필드를 통해 이루어지기 때문입니다. 생각해 보세요: 마지막으로 아마존에 가서 Buy Box를 사용하지 않고 같은 제품의 대체 판매자를 적극적으로 찾았던 때는 언제인가요?
Buy Box를 차지하는 것은 결코 쉬운 일이 아니지만, 그로 인해 얻는 가시성과 이익을 고려할 때 투자할 가치가 있습니다. Buy Box에 들어가는 방법에 대한 13단계 워크북을 작성했습니다. 여기에서 읽어보실 수 있습니다.
아마존에서 가격을 책정하는 방법
그렇다면 가격 조정이란 무엇일까요? 아마존의 가격 전략은 기본적으로 가격 최적화에 기반하고 있으며, 이는 시장 조건에 따라 제품의 가격을 조정하는 것입니다. 이러한 조건에는 경쟁자의 최종 가격, 관련 제품의 공급과 수요, 시장의 트렌드나 계절의 영향, 그리고 많은 다른 요소들이 포함됩니다.
아마존에서 가격 조정을 할 때, 판매자는 다양한 방법을 적용할 수 있습니다. 대부분의 전문가들은 이 시간 소모적인 작업을 아마존 가격 조정 도구나 소프트웨어에 아웃소싱합니다. 그러나 다른 사람들은 솔루션의 도움 없이 시장 조사를 선호하고 가격을 수동으로 조정합니다. 두 방법 모두 장단점이 있습니다. 또한 아마존의 모든 가격 조정 도구가 동일하지 않다는 점도 중요합니다. 하지만 그에 대한 내용은 나중에 다루겠습니다.
일반적인 출발점으로서, 확고한 가격 전략은 항상 먼저 이 질문을 스스로에게 던져야 합니다:
모든 관련 요소를 고려할 때, 아마존에서 내 제품의 최종 가격을 어떻게 조정하여 최적의 판매를 이끌어낼 수 있을까요?
가격 조정은 꽤 간단하지만, 프로세스를 향상시킬 수 있는 몇 가지 방법과 반드시 피해야 할 가격 조정 실수가 있습니다. 아마존에서 가격 조정 시 적용할 수 있는 다양한 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
아마존에서의 수동 가격 조정
이 가격 조정 형태는 아마존에서 가격 전략이나 분석을 위해 소프트웨어를 사용하지 않는 것을 의미합니다. 판매자가 경쟁자의 가격과 관련 시장 조건을 스스로 모니터링해야 합니다.
이 아마존에서의 가격 조정 방법이 제공하는 주요 이점은 가격 전략을 완전히 통제할 수 있다는 것입니다. 또한 대부분의 아마존 가격 조정 도구는 무료로 제공되지 않는다는 점을 염두에 두세요. 가격 조정기를 사용하지 않는 판매자는 이러한 추가 비용에 부담을 느끼지 않습니다. 또 다른 질문은 이러한 방식이 가격을 지속적으로 조정하는 데 소요되는 시간을 보상하는지 여부입니다.
단점은 무엇일까요? 당신이 추측했듯이, 소프트웨어 없이 아마존에서 가격 조정을 하면 많은 시간을 소모하게 됩니다. 정확히 말하자면, 소프트웨어 없이 가격 조정을 하려면 모든 시간을 소모해야 하며, 이는 자동화된 가격 조정 소프트웨어를 사용하는 다른 판매자들과 경쟁하기 위해서입니다. 매일, 250만 개의 가격 조정이 아마존에서 발생하며, 아마존은 자사 제품의 가격을 시간당 최대 8회 변경합니다. 이러한 작업에 수동으로 참여하는 사람들은 하루가 끝날 때 다른 일에 할 시간이 많지 않으며, 이는 다른 지표가 소홀히 여겨지고 판매자로서의 전체 순위가 하락하는 결과를 초래합니다.
아마존에서의 정적 가격 조정
정적 가격 조정 또는 규칙 기반 가격 조정은 Buy Box를 차지하기 위해 필요한 가격을 식별하고, 그에 따라 제품의 가격을 자동으로 조정하는 소프트웨어를 사용하는 것을 의미합니다.
아마존에서의 정적 가격 조정의 장점은 이전보다 Buy Box를 더 자주 차지할 수 있어 더 많은 아이템을 판매할 수 있다는 것입니다. 또한, 경쟁에 맞추기 위해 수동으로 가격을 조정하는 데 많은 시간을 소모할 필요가 없으며, 대신 가격 조정기가 작업을 수행하게 할 수 있습니다. 이제 다른 일을 할 수 있는 시간이 훨씬 더 많아집니다. 비용에 관해서는: 아마존은 판매자를 위한 가격 조정 서비스를 제공하며, 이는 무료로 제공됩니다. 하지만 단점은 무엇일까요? 아마존의 가격 조정기는 무료이지만, 그것이 작동하는 규칙 기반 알고리즘에는 몇 가지 단점이 있습니다.
Buy Box에 대한 참여가 증가함에 따라, 당신은 그 어느 때보다 더 많은 제품을 판매할 수 있지만, 그 대가는 무엇일까요? 아마존의 가격 조정기는 경쟁자의 가격을 분석한 후 단일 공식을 적용합니다: 어떤 대가를 치르더라도 경쟁자보다 낮은 가격을 제시하라(문자 그대로). 그 결과는 판매자 간의 치열한 가격 전쟁입니다. 이는 고객에게는 좋은 소식이지만, 판매자의 관점에서는 이러한 가격 전쟁에서 승자가 없습니다.
아마존에서의 동적 가격 조정
아마존에서의 동적 가격 전략에 관해서는, 온라인 비즈니스의 모멘텀을 얻는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 정적 가격 조정과 마찬가지로, 아마존에서의 동적 가격 조정은 Buy Box를 차지하기 위해 필요한 가격을 결정합니다. 그런 다음 가격을 그 값으로 설정하지만, 이후에는 Buy Box를 잃지 않으면서 청구할 수 있는 최고 가격으로 점진적으로 가격을 인상합니다.
이 가격 조정 형태의 장점은 당신이 가능한 최고 가격으로 판매하면서 Buy Box를 더 자주 차지할 수 있다는 것입니다.
그러나 일부 판매자들이 지적하는 단점은 가격 전략이 소프트웨어에 의해 크게 좌우되므로 '인간적인 터치'가 부족하다는 것입니다.
항상 그런 것은 아닙니다
아마존에서의 가격 조정은 반드시 판매자가 가격 전략에 대한 통제를 포기해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 당신은 시장과 경쟁자의 가격을 자유롭게 분석하고, 그에 따라 동적 가격 조정기를 조정할 수 있습니다. 이는 더 나은 결과로 이어질 수 있습니다. 그러나 대부분의 판매자는 가장 편리한 솔루션이기 때문에 가격 조정기에 완전히 의존하는 경향이 있으며, 이를 통해 더 긴급한 문제로 넘어갈 수 있습니다. 좋은 가격 조정기는 또한 다양한 전략을 제공하여 즉각적인 비즈니스 요구를 항상 충족할 수 있도록 합니다.
가격 조정기 ≠ 가격 조정기
아마존에서 가격 조정을 시작하려고 하지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니까? 비즈니스에 적합한 가격 조정기를 선택하는 것과 관련하여 여러 가지 질문이 있습니다. 이미 논의한 바와 같이, 동적 가격 조정 솔루션은 가장 많은 이점을 제공하는 옵션입니다. 그러나 모든 솔루션이 동일하지는 않습니다.
아마존 가격 조정 소프트웨어 비교를 시작할 때 미리 계획할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 국제 팀과 함께 작업하고 있습니까? 가격 조정기가 팀에서 요구하는 모든 언어 옵션을 갖추고 있는지 확인하고, 더 중요한 것은 해당 회사가 언급된 언어로 고객 지원을 제공하는지 확인하세요. 또한 각 가격 조정기는 다양한 비즈니스 모델에 특화되어 있습니다. 따라서 특정 소프트웨어를 결정하기 전에, 먼저 회사의 모든 계획된 가격 전략을 구현하는 데 사용할 수 있는지 확인하세요.
아마존 가격 조정 도구 비교에서 가장 좋은 10가지
당신이 비즈니스를 운영하고 있으며, 모든 가격 조정기를 찾기 위해 인터넷을 검색할 시간이 없다는 것을 이해합니다. 그래서 우리는 여기에서 최고의 도구를 나열했습니다. 비즈니스에 가장 적합한 아마존 가격 조정기를 찾는 데는 많은 시행착오가 필요할 수 있다는 점을 염두에 두세요. 우리가 언급할 모든 옵션은 장단점이 있습니다. 가격 계획에 포함된 기능에 특별히 주의하세요. 예를 들어, 종종 AI 가격 조정기는 더 높은 요금제로 업그레이드할 때만 사용할 수 있습니다.
또한 최고의 아마존 가격 조정 소프트웨어를 찾을 때, 솔루션이 포함하는 아마존 마켓플레이스의 수와 당신이 판매하는(또는 판매할 계획인) 마켓플레이스가 포함되어 있는지 확인하세요. 또 다른 중요한 점은 고객 지원과 그것이 선택한 가격에 포함되어 있는지 여부입니다!
아래를 보시면 각 가격 조정기가 무료 체험을 제공하므로, 이를 활용할 것을 강력히 권장합니다!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC은 고급 아마존 기업가를 위한 견고하고 포괄적인 솔루션을 제공합니다. SELLERLOGIC은 19개의 아마존 마켓플레이스를 지원하며, 스마트 인공지능을 통해 Buy Box를 차지하고 유지할 수 있도록 보장합니다.
| 가격 | SKU 수와 계약 기간에 따라 다름 |
| 마켓플레이스 (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함됨 |
| 무료 체험 | 14일 |
Repricer Express/ Repricer.com
아마존의 가격 조정기 비교에는 최근 Repricer.com과 합병된 RepricerExpress가 포함되어야 합니다.
광범위한 기능 세트 덕분에 RepricerExpress는 비즈니스에 맞게 가격을 조정하고 경쟁할 수 있는 유연성을 제공합니다. eBay와 아마존에서 가격 조정을 할 수 있습니다.
| 가격 | €75/월에서 1099/월까지 |
| 마켓플레이스 (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI 기반 알고리즘 | Plus Package 필요 |
| 고객 지원 | Ultimate Package 필요 |
| 무료 체험 | 14일 |
bqool
홈페이지에 따르면, BQool의 AI는 시장 조건을 실시간으로 평가하고, 가능한 결과를 예측하며, 공격적인 가격 결정을 내릴 수 있습니다.
가격은 선택한 요금제에 따라 월 $25에서 $300까지 다양합니다. 또한 14일 무료 체험이 제공됩니다.
| 가격 | $25/월에서 $300/월까지 |
| 시장 (9) | US, CA, MX, 영국, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI 기반 알고리즘 | $50/월 패키지 필요 |
| 고객 지원 | 정보 없음 |
| 무료 체험 | 14일 |
피드바이저
다음은 아마존 가격 조정기 비교에서 Feedvisor입니다. 웹사이트에 따르면, Feedvisor는 FBA 판매자, 브랜드 또는 개인 상표를 위한 최고의 아마존 가격 조정기로 자리 잡고 있습니다. Feedvisor는 다양한 기능을 포함한 세 가지 요금제를 제공합니다.
그러나 불행히도 Feedvisor는 데모 버전에 가입하지 않으면 많은 정보를 제공하지 않습니다.
| 가격 | 데모 필요 |
| 시장 (9) | 데모 필요 |
| AI 기반 알고리즘 | 데모 필요 |
| 고객 지원 | 데모 필요 |
| 무료 체험 | 60일 |
셀러 리퍼블릭
웹사이트에서 Seller Republic은 차고에서 판매하든 회사를 관리하든 비즈니스의 필요에 맞춰줄 것을 약속합니다. 다국적 기업과 소규모 비즈니스를 포함한 고객 기반을 가진 Seller Republic은 다양한 기업가를 지원하기 위해 가격 조정기를 개발하는 데 집중했습니다.
| 가격 | $28.95/월에서 $1478.95/월까지 |
| 시장 (8) | US, CA, 영국, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 이메일 및 라이브 채팅 |
| 무료 체험 | 15일 |
셀러엔진
웹사이트의 설명에 따르면, SellerEngine은 국제적으로 매장을 운영하는 경우 안전한 선택입니다. 9개 국적을 대표하고 13개 언어를 구사하며 3개국에서 활동하는 SellerEngine은 아마존에서 다국적성을 갖추기 위해 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
| 가격 | $50/월에서 $2000/월까지 |
| 시장 | 데모 필요 |
| AI 기반 알고리즘 | 데모 필요 |
| 고객 지원 | 데모 필요 |
| 무료 체험 | 14일 |
RepriceIt
웹사이트의 정보에 따르면, RepriceIt은 그들이 직접 목격한 문제를 해결하기 위해 솔루션을 개발했습니다. 오랜 아마존 판매자로서 고객 중심에 강한 초점을 두고 있으며, 고객의 아이디어를 항상 기꺼이 듣고 있습니다.
이 가격 조정기는 우리가 방금 언급한 다른 가격 조정기와 비교할 때 확실히 가장 저렴한 옵션입니다. 가격은 월 $9.95에서 $79.95까지 다양하며, 30일 무료 체험을 제공합니다.
| 가격 | $9.95/월에서 $79.95/월까지 |
| 시장 | 데모 필요 |
| AI 기반 알고리즘 | 데모 필요 |
| 고객 지원 | FBA에 대한 완전 지원 |
| 무료 체험 | 30일 |
채널맥스
ChannelMAX는 Amazon(10개 시장) 및 Walmart와 같은 여러 사이트에서 귀하의 목록을 위한 가장 포괄적인 Repricer를 제공합니다.
가격은 월 $34.99에서 $499.99까지이며 30일 무료 체험이 제공됩니다.
| 가격 | 월 $34.99에서 $499.99까지 |
| 시장 | Amazon과 eBay |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함됨 |
| 무료 체험 | 30일 |
로직세일
LogicSale을 사용하면 Amazon과 eBay에서 판매할 수 있습니다. LogicSale은 지난 10년 동안 온라인 상인에게 Amazon과 eBay를 위한 최고급 가격 조정 서비스를 제공해 왔다고 합니다. 그들은 간단하고 직관적인 운영과 지속적이고 고품질의 고객 지원에 집중해 왔습니다.
그들의 가격은 항목 수와 가격 조정 서비스의 기간에 따라 다릅니다. 그들은 또한 무료 체험을 제공합니다.
| 가격 | SKU 수와 계약 기간에 따라 다름 |
| 시장 | Amazon과 eBay |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함됨 |
| 무료 체험 | 10일 |
알파리프라이서
Alpharepricer는 Amazon 가격 조정기 비교 목록의 마지막 솔루션입니다. 웹사이트에 명시된 바와 같이, Alpharepricer는 2분마다 가격을 조정하며, 그 가격 조정 엔진은 존재하는 가장 실시간에 가까운 가격 조정으로 입증되었습니다. 이 솔루션은 경쟁자의 가격을 지속적으로 모니터링하며 가격 변화에 즉시 반응합니다.
그들의 가격은 월 $25에서 $125까지이며, 무료 체험은 14일 동안 제공됩니다.
| 가격 | 월 $25에서 $125까지 |
| 시장 (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함된 티켓 지원 전화 지원은 $50 패키지가 필요합니다. |
| 무료 체험 | 14일 |
최종 생각
귀하의 비즈니스에 적합한 가격 조정기를 찾는 가장 좋은 방법은 모든 회사가 제공하는 무료 체험을 활용하는 것입니다. 지원되는 언어에 주의하고 관심 있는 유료 계획에 포함된 기능을 면밀히 검토하십시오.
거짓말하지 맙시다. 과거에는 Amazon에서 가격 조정이 훨씬 쉬웠습니다. 경쟁자의 가격을 주시하고 자신의 상품 가격을 그에 맞게 조정하기만 하면 되었습니다. 그러나 온라인 상거래의 급격한 성장은 이제 모든 상황에 대한 적절한 Amazon 가격 조정 전략을 갖추려면 많은 시간을 계획해야 하는 상황으로 이어졌습니다.
이 작업을 수동으로 수행하려면 더 이상 많은 것을 할 수 없다는 사실에 의존해야 합니다. 정적 가격 조정기를 사용하는 사람들은 결국 모든 사람이 이익을 얻는 가격 전쟁에 직면해야 할 것입니다.
결국, 동적 가격 조정은 이러한 모든 옵션 중에서 가장 유리한 선택으로 남습니다. 비록 무료는 아니지만, Buy Box를 획득하고 Amazon에서 가장 높은 가격으로 판매하는 것의 이점은 서비스 비용을 초과할 것입니다.
Amazon의 가격 전략은 기본적으로 가격 최적화에 기반하고 있습니다. 즉, Buy Box를 획득하거나 Amazon의 검색 결과에서 더 높은 순위를 달성하기 위해 제품 가격을 시장 조건에 맞게 조정하는 것입니다.
네. 매우 합법적입니다.
귀하의 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 일부 판매자는 정적 또는 수동 가격 조정 도구에 만족할 수 있지만, 대부분의 전문 판매자는 SELLERLOGIC 도구가 제공하는 여러 스마트 전략을 갖춘 동적 가격 조정기를 사용해야 합니다.
예를 들어 도매 판매자에게는 Buy Box를 위한 완전 자동화된 최적화를 제공합니다. 반면에 개인 상표 판매자는 시간 기반 및 판매 기반 전략의 혜택을 누립니다. 이는 가격에 포함된 다양한 전략 중 일부에 불과합니다.
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