아마존 판매자와 그 도구 – 실제로 얼마나 많은 작업을 절약할 수 있을까요?
아마존 판매자들이 일상적인 작업을 돕기 위해 다양한 도구를 사용하는 것은 새로운 일이 아닙니다. 이제 거의 모든 가능한 시나리오에 대한 도구를 찾을 수 있습니다: FBA 실수에 대한 환급, 제품에 적합한 키워드 찾기, 전반적인 성과 분석 등 목록은 계속됩니다.
그리고 예, 이러한 작은 도우미들은 확실히 일상적인 판매자 비즈니스를 쉽게 하고 아마존 판매를 급증시킬 수 있습니다. 그러나 사용할 수 있는 다양한 도구의 양은 이미 압도적일 수 있습니다 – 특히 아마존 초보자에게는 더욱 그렇습니다. 그래서 우리는 아마존 판매자 도구의 다양한 옵션을 살펴보고 그 강점과 약점을 파악했습니다.
아마존 판매자와 그 도구 – 당신이 정말로 필요한 것을 알아보세요
지난 20년 동안 소프트웨어 도구는 거의 모든 비즈니스에 도입되었습니다. 아마존에서 판매하는 사람들도 예외는 아닙니다. 예를 들어, 아마존 판매자는 자신의 비즈니스를 위해 세금 소프트웨어를 고려할 수 있습니다. 특히 아마존 판매자 회계 도구와 같은 상인 전문 회사들이 여러 곳 있기 때문입니다. Fetcher와 같은 소프트웨어 공급업체의 도구들입니다.
우리의 포스트 “판매자를 위한 자동화”에서는 아마존 판매자를 위한 회계 및 재고 소프트웨어에 대해 더 많은 내용을 읽을 수 있습니다:
아마존 판매자가 시장 자체를 위한 분석 도구가 필요하든 온라인 플랫폼 외부의 관리 목적으로 필요하든, 실제로 필요한 것을 다시 확인하는 것은 필수입니다. 자신의 이행을 관리하는 상인은 FBA 환급 도구가 필요하지 않지만, 이 아마존 판매자는 재고 관리 소프트웨어가 매우 유용할 수 있습니다. 따라서 도구를 목적에 따라 분류하는 것이 합리적입니다.
우리는 다음과 같은 카테고리를 선택했습니다:
- 가격 조정
- FBA 환급
- SEO 최적화
- 마케팅 / 광고
- 피드백 관리
- 제품 연구
- 올인원
어떤 아마존 판매자 도구에 대해 더 알고 싶다면 카테고리를 클릭하면 해당 단락으로 바로 이동할 수 있습니다.
아마존 가격 조정 도구
아마존 판매자에게 가장 중요한 도구 중 하나는 가격 조정 소프트웨어입니다. 시장은 상어 탱크이며 경쟁은 압도적일 수 있습니다. 최종 가격이 Buy Box를 차지할지 여부를 결정하는 경우가 많으며, 이는 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다 – 아마존 판매자에게는 결코 최선의 선택이 아닙니다. 가격 조정 도구는 이와 관련하여 도움을 줄 수 있습니다.
Buy Box를 차지하기 위해서는 하루에 여러 번 가격을 변경해야 할 수 있으며, 이는 당신이 추적하기 쉽게 만듭니다. 좋은 가격 조정기는 경쟁과 현재 시장 조건을 고려하여 최적의 가격을 자동으로 분석합니다. 또한, 이것이 당신의 목표라면 Buy Box를 차지하고 유지하는 데 집중할 것입니다.
가격 조정기가 해야 할 일은 다음과 같습니다:
- 규칙 기반이 아닌 동적이고 지능적으로 작동합니다.
- 판매자의 최소 또는 최대 가격을 초과하지 않습니다.
- 다양한 전략을 제공합니다.
- 자신의 개별 전략을 설정할 수 있는 기회를 제공합니다.
- 간단한 구현을 가능하게 합니다.
- (무료) 고객 지원을 제공합니다.
아마존 FBA 환급 도구
FBA를 통해 판매하는 경우, 당신은 이행을 아마존의 손에 맡깁니다. 당신이 해야 할 일은 상품을 이행 센터로 보내는 것이며, 그 시점부터 온라인 거대 기업이 인수합니다. 그들은 당신의 제품을 보관하고, 고객에게 발송하며, 반품 관리를 조직합니다 – 이는 상인으로서 당신의 삶을 확실히 쉽게 만듭니다.
하지만 동전의 다른 면도 있습니다: 때때로 이행 센터에서 실수가 발생합니다 – 실제로 많은 FBA 판매자가 예상하는 것보다 더 많이 발생합니다. 파손된 제품, 잘못 청구된 FBA 수수료 또는 분실된 반품은 몇 가지 예일 뿐입니다. 판매자는 이러한 실수에 대해 환급받을 자격이 있지만, 이를 찾기 위해서는 모든 FBA 보고서를 확인해야 합니다. 최대 12개의 보고서를 분석하는 것은 쉽게 끝나지 않는 이야기로 변할 수 있습니다. 따라서 많은 판매자들이 환급 청구를 처리하지 않고 수천 유로를 잃게 됩니다.
아마존 FBA 판매자 도구는 바로 이 이유로 만들어졌으며, 환급을 더 빠르고 쉽게 받을 수 있도록 도와줍니다 – 종종 이러한 도구는 사람이 수동으로 찾을 수 있는 것보다 더 많은 오류를 발견합니다. 환급 소프트웨어는 모든 FBA 보고서를 자동으로 분석하고, 당신에게 보고할 실수를 검색합니다. 좋은 도구는 또한 청구서를 준비해 줍니다. 당신이 해야 할 일은 그것을 SellerCentral에 복사하고 붙여넣는 것입니다. 이것이 얼마나 쉬운지 고려할 때, 모든 아마존 FBA 판매자는 Lost & Found와 같은 도구를 사용하여 돈을 돌려받을 수 있습니다!
아마존 판매자를 위한 SEO 최적화 도구
최고의 아마존 판매자 소프트웨어를 찾는 동안, 검색 엔진 최적화(SEO)를 최적화하는 도구를 살펴보는 것이 좋습니다. 특히 프라이빗 라벨 판매자와 브랜드 소유자는 더 나은 순위를 위해 SEO가 필요합니다. 많은 고객들이 제품 정보와 가격을 찾기 위해 아마존을 사용합니다.
다른 검색 엔진과 마찬가지로 아마존은 키워드로 작동합니다. 이는 알고리즘이 검색 요청을 제품 페이지 세부정보와 비교하고 일치하는 경우 이를 매칭한다는 것을 의미합니다. 따라서 – 제품 페이지의 편집자로서 – 가능한 한 많은 (좋은) 키워드를 사용해야 합니다! 제품 제목, 글머리 및 백엔드에 추가하여 검색 요청과 완벽하게 일치시킵니다.
아마존에서 SEO를 개선하기 위해 키워드를 사용하고 싶다면, 키워드 도구가 매우 유용할 수 있습니다. 그 목적은 키워드 연구를 대신 수행하고 검색량을 추정하는 것입니다. 일부 도구는 ASIN 검색을 포함하거나 제품 목록의 변경 사항을 추적합니다. 공급업체로는 Helium 10, datahawk 또는 keyword tool dominator가 있습니다.
또한 매우 유용한 아마존 키워드 또는 제품 순위 도구가 있으며, 이는 순위를 모니터링하고 키워드가 전체 순위에 미치는 영향을 확인합니다. 이렇게 하면 어떤 키워드에 대해 제품이 순위가 매겨지는지와 검색 결과에서 어떻게 점수를 얻는지 알 수 있습니다. 대부분의 도구는 경쟁자를 염탐할 수 있게 해주므로 그들이 어떤 키워드에 대해 어떻게 순위가 매겨지는지 볼 수 있습니다.
다시 말해: 아마존 순위를 개선하고 싶다면, SEO 도구가 당신이 찾고 있는 것입니다.
아마존 마케팅 도구
아마존에서 성공적인 상인 대부분은 훌륭한 마케터이기도 합니다. 당신이 최고의 제품을 가지고 있을지라도, 아무도 그것에 대해 알지 못한다면 도움이 되지 않습니다. 제품이나 심지어 자신의 브랜드를 대중화하기 위해서는 아마존 광고를 사용해야 합니다 – PPC 도구가 캠페인을 관리하고 분석하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
아마존 판매자가 광고 도구로부터 이익을 얻는 방법에 대한 몇 가지 예는 다음과 같습니다:
- 캠페인 및 분석이 자동으로 생성됩니다.
- 광고 예산을 관리할 수 있습니다.
- 성공적인 키워드에 입찰하여 키워드 관리를 수행합니다.
아마존 판매자의 광고를 위한 잘 알려진 도구는 Perpetua입니다. 다른 도구로는 Adference, ShopDoc 및 AMALYZE가 있습니다.
아마존 판매자 도구 – 피드백 및 리뷰
먼저 명확히 하자면: 이 도구들은 당신의 제품에 대한 리뷰를 게시하지 않습니다. 이는 불법입니다!
대신, 아마존 피드백 도구는 당신이 받는 리뷰를 모니터링하고 분석합니다.
긍정적인 리뷰는 신뢰를 생성하고 신뢰는 판매로 이어집니다. 뿐만 아니라: 고객 리뷰는 Buy Box에 대한 중요한 지표입니다. 긍정적인 피드백은 아마존의 알고리즘에 당신의 제품이 고객의 요구를 충족시킨다는 것을 보여줍니다. 그리고 우리가 모두 아는 바와 같이: 고객은 아마존의 최우선 사항입니다. 또한, 판매자 자신에 대한 피드백도 그들의 성과와 Buy Box를 차지할 가능성에 영향을 미칩니다.
피드백을 추적하는 것이 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 판매하는 제품이 많을수록 개요를 유지하기가 더 어려워집니다. 그러나 부정적인 피드백이 누적되는 것을 인지하고 가능한 한 빨리 조치를 취하는 것이 중요합니다. 바로 이 방법으로 아마존 판매자는 도구를 사용하여 도움을 받을 수 있습니다: 나쁜 리뷰는 즉시 보고되며 판매자는 반응할 수 있습니다.
공급업체로는 예를 들어: eComEngine, Feedback whiz 및 Perpetua가 있습니다.
아마존 제품 연구 도구
비즈니스를 확장하기로 결정하든, 막 시작하든, 새로운 제품을 찾아야 합니다. 따라서 여러 가지 다른 요소를 고려해야 합니다: 제품에 대한 수요가 충분한가? 경쟁자는 얼마나 강한가? 제품이 수익성이 있을 것인가?
이 모든 질문에 대한 답을 찾는 것은 아마존 판매자에게 꽤 도전적일 수 있지만, 특정 도구가 도움이 될 수 있습니다. 다음 트렌드를 식별하기 위해 Alibaba, Wish 또는 아마존 자체와 같은 플랫폼을 확인하는 대신, 키워드나 카테고리로 검색하는 도구를 사용하세요. 아마존 판매자를 위한 연구 도구는 수요를 추정할 수 있으며, 아마도 당신이 스스로 할 수 있는 것보다 더 정확할 수 있습니다.
공급업체로는 Jungle Scout, Helium 10 및 Viral Launch가 있습니다.
올인원 도구 – 전체 솔루션?
위에서 언급한 아마존 분석 도구를 사용하는 판매자는 Helium 10 또는 Perpetua와 같은 여러 올인원 솔루션을 찾았을 수 있습니다. 종종 하나의 도구만 사용하는 것이 더 쉽고 저렴합니다. 그럼에도 불구하고 비즈니스 소유자는 항상 자신의 비즈니스가 실제로 무엇이 필요한지 스스로에게 물어봐야 합니다. 아마존 판매자라면 SEO 최적화, 광고, PPC 및 피드백 모니터링을 위한 도구가 필요할 것이므로 올인원 도구가 더 나을 수 있습니다. 그러나 PPC 캠페인에만 필요한 도구가 있다면, 오직 PPC만 수행하는 도구를 확인하는 것이 좋습니다.
그러나 아마존 판매자를 위한 올인원 도구에는 가격 조정기나 FBA 환급 도구가 포함되지 않습니다.
도구에 대한 비용을 지불해야 하나요?
아마존 판매자로서 무료 소프트웨어를 사용할지, 아니면 전문 버전을 사용할지는 필요에 따라 크게 달라집니다. 거의 모든 공급업체는 무료 시험 버전이나 전문 버전만큼 많은 기능이 없는 무료 변형을 제공합니다. 그러나 당신의 필요에 충분할 수 있습니다.
SELLERLOGIC 가격 조정기를 예로 들어 보겠습니다. 많은 아마존 판매자들이 가격 관리를 위해 도구를 사용하며, 이는 소프트웨어 없이 경쟁하기 거의 불가능하게 만듭니다. 그러나 가격 조정기가 정말로 효과가 있을지 확신이 서지 않을 수 있습니다. 따라서 14일 무료 체험을 사용할 수 있습니다. 도움이 된다면, 저희와 함께 해주셔서 기쁩니다. 그러나 그렇지 않다면, 시험 기간이 끝난 후 쉽게 떠날 수 있습니다.
그래서, 아마존 판매자는 도구를 사용해야 할까요?
우리는 최고의 아마존 판매자조차도 비즈니스를 유지하기 위해 도구가 필요하다는 것을 보장할 수 있습니다. 물론 도구 없이도 성공할 수 있지만, 훨씬 더 어렵습니다. 올바른 도구를 사용하면 많은 시간, 노력 및 돈을 절약할 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 기존의 아마존 판매자 분석 소프트웨어를 구매한다고 해서 작업을 중단할 수 있는 것은 아닙니다. 도구는 당신을 지원할 수 있을 뿐입니다. 예를 들어, 올바른 키워드나 판매할 새로운 제품을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 아마존에서 직접 도움을 주는 도구를 사용하는 것 외에도, 판매자는 Fetcher와 같은 회계 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.
일반적으로 당신이 무엇을 달성하려고 하는지, 그리고 도구가 그 요구 사항을 충족할 수 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다. 상인의 정신과 비판적 사고를 가지고 있다면, 이러한 질문에 확실히 답할 수 있습니다.
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