Amazon müüjad ja nende tööriistad – kui palju tööd nad tõeliselt säästavad?
Pole midagi uut, et Amazon müüjad kasutavad erinevaid tööriistu, et aidata oma igapäevastes ülesannetes. Praeguseks leiad tööriista peaaegu iga võimaliku stsenaariumi jaoks: FBA vigade hüvitised, õigeid märksõnu oma toote jaoks leidmine, üldine tulemusanalüüs, nimekiri jätkub.
Ja jah, need väikesed abimehed võivad kindlasti kergendada sinu igapäevast müüjatööd ja võimaldada sinu Amazon müügi tõusu. Siiski võib erinevate tööriistade hulk, mida kasutada, olla juba ülekaalukas – eriti Amazon uustulnukate jaoks. Seetõttu läksime välja ja vaatasime kõiki erinevaid Amazon müüjate tööriistu ning tuvastasime nende tugevused ja nõrkused.
Amazon müüjad ja nende tööriistad – avasta, mida sa tõeliselt vajad
Viimase kahekümne aasta jooksul on tarkvaratööriistad leidnud tee peaaegu igasse ettevõttesse. Inimesed, kes müüvad Amazonis, ei ole siin erandiks. Näiteks võib Amazon müüja kaaluda maksutarkvara oma äri jaoks. Eriti kuna on mitmeid ettevõtteid, mis on spetsialiseerunud kaupmeestele, nagu Amazon müüja raamatupidamistööriistad tarkvaratootjalt Fetcher.
Meie postituses “Automatiseerimine müüjatele” saad lugeda ka rohkem raamatupidamis- ja varude tarkvara kohta Amazon müüjatele:
Ei ole oluline, kas Amazon müüja vajab analüütika tööriistu turu jaoks või juhtimise eesmärkidel väljaspool veebiplatvormi, on vajalik kahekordne kontroll, mida tegelikult vajatakse. Kaupmees, kes hoolitseb oma täitmise eest, ei vaja FBA hüvitise tööriista, samas kui see Amazon müüja võib leida varude haldamise tarkvara üsna kasulikuks. Seetõttu on mõistlik tööriistu kategoriseerida nende eesmärkide järgi.
Valisime järgmised kategooriad:
- Hinnakujundus
- FBA hüvitised
- SEO optimeerimine
- Turundus / Reklaam
- Tagasiside haldamine
- Toote uurimine
- Kõik ühes
Kui sa juba tead, milliseid Amazon müüjate tööriistu soovid rohkem teada, siis kliki lihtsalt kategooriatele ja see viib sind otse selle lõiguni.
Amazoni hinnakujunduse tööriistad
Üks tähtsamaid tööriistu Amazon müüjale on hinnakujundustarkvara. Turg on nagu haide tiik ja konkurents võib olla ülekaalukas. Üha enam otsustab lõpphind, kas sa võidad Buy Box'i, mis omakorda viib hinnasõdadeni – kindlasti mitte parim valik Amazon müüjatele. Hinnakujundustööriist võib selles osas aidata.
Buy Box'i võitmiseks võib olla vajalik hindu mitu korda päevas muuta, mis teeb sul väga lihtsaks kaotada ülevaade. Hea hinnakujundaja analüüsib automaatselt sinu optimaalset hinda, võrreldes seda sinu konkurentidega ja arvestades praeguseid turutingimusi. See keskendub ka Buy Box'i võitmisele ja hoidmisele, kui see on sinu eesmärk.
Siin on, mida hinnakujundaja peaks tegema:
- Töötama dünaamiliselt ja intelligentselt, mitte reeglite alusel.
- Ärge ületage müüja minimaalset või maksimaalset hinda.
- Pakkuda erinevaid strateegiaid.
- Pakkuda võimalust seadistada oma individuaalne strateegia.
- Võimaldada lihtsat rakendamist.
- Pakkuda (tasuta) klienditoetust.
Tööriistad Amazon FBA hüvitiste jaoks
Kui müüd FBA kaudu, usaldad oma täitmise Amazonile. Kõik, mida pead tegema, on saata oma kaubad täitmisüksustesse ja alates sellest hetkest võtab veebigigant üle. Nad hoiavad sinu tooteid, saadavad need klientidele ja korraldavad tagastuste haldamise – mis kindlasti kergendab sinu elu kaupmeestena.
Kuid on ka teise mündi pool: mõnikord juhtub täitmisüksustes vigu – tegelikult rohkem, kui paljud FBA müüjad ootavad. Purunenud tooted, vale FBA tasud või kadunud tagastused on vaid mõned näited. Müüjad on õigustatud saama hüvitisi nende vigade eest, kuid et neid leida, peavad nad kontrollima kõiki FBA aruandeid. Kuni 12 neist analüüsimine võib kergesti muutuda lõputuks looks. Seetõttu lõpetavad paljud müüjad oma hüvitise nõuete eest hoolitsemise ja kaotavad kuni tuhandeid eurosid.
Amazon FBA müüjate tööriistad, mis on loodud just selleks, et aidata sul oma hüvitisi kiiremini ja lihtsamalt saada – sageli leiavad need tööriistad rohkem vigu, kui inimene kunagi käsitsi leida suudaks. Hüvitise tarkvara analüüsib automaatselt kõiki FBA aruandeid ja otsib igasuguseid vigu, millest see sulle teatab. Head tööriistad valmistavad ka nõude sinu eest ette. Kõik, mida pead tegema, on kopeerida ja kleepida see SellerCentralisse. Arvestades, kui lihtne see on, saavad kõik Amazon FBA müüjad kasutada tööriistu nagu Lost & Found, et oma raha tagasi saada!
Amazon müüjate tööriistad SEO optimeerimiseks
Otsides parimat Amazon müüja tarkvara, veendu, et vaatad tööriistu, mis optimeerivad sinu Otsingumootori Optimeerimist (SEO). Eriti Private Label müüjad ja brändi omanikud vajavad SEO-d parema positsiooni saavutamiseks. Paljud kliendid kasutavad Amazonit, et leida toote teavet ja hindu.
Nagu iga teine otsingumootor, töötab Amazon märksõnadega. See tähendab, et algoritm võrdleb otsingupäringuid toote lehe detailidega ja sobitab need, kui need kattuvad. Seetõttu – tootelehe toimetajana – peaksid kasutama nii palju (häid) märksõnu kui võimalik! Lisa need oma toote pealkirja, punktide ja tagapaneeli, et need sobiksid ideaalselt otsingupäringutega.
Kui soovid kasutada märksõnu oma SEO parandamiseks Amazonis, võib märksõna tööriist olla üsna kasulik. Selle eesmärk on teha sinu eest märksõna uurimistööd ja hinnata otsingumahtusid. Mõned tööriistad sisaldavad ka ASIN-otsingut või jälgivad toote loendite muudatusi. Tarnijad on näiteks Helium 10, datahawk või keyword tool dominator.
Samuti üsna kasulik: Amazoni märksõna või toote positsioneerimise tööriist, mis jälgib ka sinu positsiooni ja kuidas märksõnad mõjutavad sinu üldist positsiooni. Nii saad teada, milliste märksõnade järgi sinu toode positsioneerub ja kuidas see otsingutulemustes skoorib. Enamik tööriistu võimaldab sul ka jälgida oma konkurente, et näha, kuidas nad positsioneeruvad milliste märksõnade järgi.
Teisisõnu: kui soovid parandada oma Amazon positsiooni, on SEO tööriist see, mida otsid.
Amazon turundustööriistad
Enamik edukaid kaupmehi Amazonis on ka suurepärased turundajad. Sul võib olla parim toode, kuid kui keegi ei tea sellest, ei aita see sind samuti. Et saada oma tooted või isegi oma bränd populaarseks, peaksid kasutama reklaami Amazonis – PPC tööriist võib aidata sul hallata ja analüüsida oma kampaaniaid.
Siin on mõned näited, kuidas Amazon müüja kasu saab reklaamimise tööriistadest:
- Kampaaniad ja analüüsid luuakse automaatselt
- Reklaamieelarvet saab hallata
- Märksõnade haldamine, pakkudes edukatele märksõnadele
Tuntud tööriist Amazon müüja reklaamimiseks on Perpetua. Teised on Adference, ShopDoc ja AMALYZE.
Amazon müüjate tööriistad tagasiside ja arvustuste jaoks
Selgitamaks algusest peale: need tööriistad ei postita arvustusi sinu toodete jaoks, mis on muide ebaseaduslik!
Selle asemel jälgib ja analüüsib Amazoni tagasiside tööriist sinu saadud arvustusi.
Positiivsed arvustused loovad usaldust ja usaldus viib müügini. Mitte ainult seda: kliendi arvustused on oluline mõõdik Buy Box'i jaoks. Positiivne tagasiside näitab Amazon'i algoritmile, et sinu toode rahuldab kliendi vajadusi ja nagu me kõik teame: kliendid on Amazon'i number üks prioriteet. Samuti arvestatakse tagasisidet müüjate enda kohta nende soorituse ja seega nende võimaluste osas võita Buy Box.
Sa näed, et on väga oluline jälgida tagasisidet, mida saad. Mida rohkem tooteid müüd, seda raskem on ülevaadet hoida. Kuid on ülioluline märkida, kui negatiivne tagasiside koguneb ja teha midagi selle nimel võimalikult kiiresti. Just nii saavad Amazon müüjad kasutada tööriistu, et abi saada: halb arvustus raporteeritakse kohe ja müüjad saavad reageerida.
Tarnijad on näiteks: eComEngine, Feedback whiz ja Perpetua.
Amazon toote uurimise tööriistad
Ei ole oluline, kas otsustad oma äri laiendada või alles alustad, pead otsima uusi tooteid müümiseks. Seetõttu pead arvestama paljude erinevate teguritega: Kas toote jaoks on piisavalt nõudlust? Kui tugevad on minu konkurendid? Kas toode on kasumlik?
Küsimustele vastuste leidmine võib olla Amazon müüjatele üsna keeruline, kuid teatud tööriistad võivad aidata. Selle asemel, et kontrollida platvorme nagu Alibaba, Wish või Amazon ise, et tuvastada järgmine trend, kasuta tööriistu, et otsida märksõna või kategooria järgi. Amazoni uurimistööriistad müüjatele saavad samuti hinnata nõudlust – tõenäoliselt isegi täpsemalt, kui sa ise suudaksid.
Tarnijad on: Jungle Scout, Helium 10 ja Viral Launch
Kõik ühes tööriistad – üldine lahendus?
Müüjad, kes kasutavad ühte ülaltoodud Amazon analüütika tööriistadest, võivad olla leidnud mitmeid kõik ühes lahendusi nagu Helium 10 või Perpetua. Sageli ei ole mitte ainult lihtsam kasutada ainult ühte tööriista, vaid ka odavam. Siiski peaksid ettevõtte omanikuna alati küsima endalt, mida sinu äri tõeliselt vajab. Kui oled Amazon müüja, kes soovib tööriistu SEO optimeerimiseks, reklaamide, PPC ja tagasiside jälgimise jaoks, oled tõenäoliselt paremas olukorras, kui kasutad kõik ühes tööriista. Kuid kui vajad ainult tööriista oma PPC kampaaniate jaoks, tasub otsida tööriista, mis tegeleb ainult PPC-ga.
Kuid kõik ühes Amazon tööriistad müüjatele ei hõlma hinnakujundajaid ega FBA hüvitise tööriistu.
Kas pean tööriistade eest maksma?
Küsimus, kas sa – kui Amazon müüja – peaksid kasutama tasuta tarkvara või pigem professionaalset versiooni, sõltub tugevalt eesmärgist, milleks sa seda vajad. Peaaegu iga tarnija pakub sulle kas tasuta prooviversiooni või tasuta varianti, millel ei ole nii palju funktsioone kui professionaalsel, kuid mis võib olla piisav sinu vajaduste jaoks.
Võtame näiteks SELLERLOGIC hinnakujundaja. Paljud Amazon müüjad kasutavad tööriistu hindade haldamiseks, mis muudab nende konkurentsivõime peaaegu võimatuks ilma tarkvara kasutamata. Kuid sa võid olla ebakindel, kas hinnakujundaja tõeliselt tasub end ära. Seetõttu saad kasutada 14-päevast tasuta prooviperioodi. Kui see aitab sind, oleme rõõmsad, et jääd meiega. Kuid kui ei, saad lihtsalt pärast oma prooviperioodi lahkuda.
Nii et, kas Amazon müüjad peaksid kasutama tööriistu?
Saame garanteerida, et isegi parim Amazon müüja vajab tööriistu, et äri käigus hoida. Muidugi võid olla edukas ilma tööriistadeta, see on lihtsalt palju raskem. Õigeid tööriistu kasutades saad säästa palju aega, vaeva ja raha.
Siiski ei tähenda olemasoleva Amazon müüja analüütika tarkvara ostmine, et saad lõpetada töötamise. Tööriistad saavad sind ainult toetada, näiteks aidates sul leida õigeid märksõnu või uusi tooteid müümiseks. Peale tööriistade, mis aitavad otse Amazonis, võib müüja kasutada raamatupidamistarkvara nagu Fetcher.
Nagu tavaliselt peaksid küsima endalt, mida püüad saavutada ja kas tööriist suudab neid nõudeid täita. Veidi kaupmehe vaimu ja kriitilist mõtlemist kasutades saad kindlasti nendele küsimustele vastata.
Piltide autoriõigused ilmumise järjekorras: © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com
