Amazon pārdevēji un viņu rīki – cik daudz darba tie patiesībā ietaupa?
Nav nekā jauna saulē, ka Amazon pārdevēji izmanto dažādus rīkus, lai palīdzētu ar ikdienas uzdevumiem. Jau tagad var atrast rīku gandrīz katram iespējamiem scenārijiem: kompensācijas par FBA kļūdām, pareizo atslēgvārdu atrašana jūsu produktam, vispārēja veiktspējas analīze, saraksts turpinās.
Un jā, šie mazie palīgi noteikti var atvieglot jūsu ikdienas pārdevēja biznesu un ļaut jūsu Amazon pārdošanai uzplaukt. Tomēr dažādo rīku daudzums, ko varat izmantot, var būt pārāk liels – īpaši Amazon jaunpienācējiem. Tāpēc mēs devāmies un aplūkojām visus dažādos Amazon pārdevēju rīku variantus un norādījām uz to stiprajām un vājajām pusēm.
Amazon pārdevēji un viņu rīki – uzziniet, kas jums patiešām nepieciešams
Pēdējo divu desmitgažu laikā programmatūras rīki ir atraduši ceļu gandrīz katrā biznesā. Cilvēki, kas pārdod caur Amazon, nav izņēmums. Piemēram, Amazon pārdevējs var apsvērt nodokļu programmatūras izmantošanu savam biznesam. Īpaši tāpēc, ka ir vairāki uzņēmumi, kas specializējušies tirgotājos, piemēram, Amazon pārdevēju grāmatvedības rīki no programmatūras piegādātāja Fetcher.
Mūsu ierakstā “Automatizācija pārdevējiem” jūs varat arī izlasīt vairāk par grāmatvedības un krājumu programmatūru Amazon pārdevējiem:
Nav svarīgi, vai Amazon pārdevējam nepieciešami analītikas rīki pašam tirgum vai vadības nolūkiem ārpus tiešsaistes platformas, divreiz pārbaudīt, kas patiesībā ir nepieciešams, paliek obligāti. Tirgotājs, kurš rūpējas par savu izpildi, nevajadzēs FBA kompensāciju rīku, kamēr šis Amazon pārdevējs varētu atrast krājumu pārvaldības programmatūru diezgan noderīgu. Tāpēc ir saprātīgi kategorizēt rīkus pēc to mērķiem.
Mēs izvēlējāmies šādas kategorijas:
- Cenu pielāgošana
- FBA kompensācija
- SEO optimizācija
- Mārketings / Reklāma
- Atsauksmju pārvaldība
- Produktu izpēte
- Viss vienā
Ja jūs jau zināt, kuri Amazon pārdevēju rīki jūs vēlētos uzzināt vairāk, droši noklikšķiniet uz kategorijām, un tas jūs tieši novadīs uz to paragrāfu.
Amazon cenu pielāgošanas rīki
Viens no svarīgākajiem rīkiem Amazon pārdevējam ir cenu pielāgošanas programmatūra. Tirgus ir haizivju tanka un konkurence var būt pārāk liela. Bieži vien galīgā cena nosaka, vai jūs uzvarat Buy Box, kas savukārt noved pie cenu kariem – noteikti ne labākā iespēja Amazon pārdevējiem. Cenu pielāgošanas rīks var palīdzēt šajā ziņā.
Lai uzvarētu Buy Box, cenas var nākties mainīt vairākas reizes dienā, padarot to ļoti viegli zaudēt pārskatu. Labs cenu pielāgotājs automātiski analizē jūsu optimālo cenu, salīdzinot to ar jūsu konkurenci un ņemot vērā pašreizējos tirgus apstākļus. Tas arī koncentrēsies uz Buy Box uzvarēšanu un saglabāšanu, ja tas ir jūsu mērķis.
Šeit ir tas, ko cenu pielāgotājam vajadzētu darīt:
- Darboties dinamiskā un inteliģentā veidā, nevis balstoties uz noteikumiem.
- Nekad nepārsniegt pārdevēja minimālo vai maksimālo cenu.
- Piedāvāt dažādas stratēģijas.
- Piedāvāt iespēju izveidot savu individuālo stratēģiju.
- Iespējot vienkāršu ieviešanu.
- Nodrošināt (bezmaksas) klientu atbalstu.
Rīki Amazon FBA kompensācijām
Ja jūs pārdodat caur FBA, jūs nododat savu izpildi Amazon rokās. Viss, kas jums jādara, ir nosūtīt savas preces uz izpildes centriem, un no šī brīža tiešsaistes gigants pārņem. Viņi uzglabās jūsu produktus, nosūtīs tos klientiem un organizēs atgriešanas pārvaldību – kas noteikti atvieglo jūsu dzīvi kā tirgotājam.
Bet ir arī otra monētas puse: dažreiz izpildes centros notiek kļūdas – patiesībā vairāk, nekā daudzi FBA pārdevēji gaida. Salauzti produkti, nepareizi iekasēti FBA maksājumi vai zaudētas atgriešanas ir tikai daži piemēri. Pārdevējiem ir tiesības saņemt kompensāciju par šīm kļūdām, bet, lai tās atrastu, viņiem ir jāpārbauda visi FBA ziņojumi. Analizēt līdz 12 no tiem var viegli pārvērsties par nebeidzamu stāstu. Tāpēc daudzi pārdevēji beidzot neņem vērā savas kompensāciju prasības un zaudē līdz tūkstošiem eiro.
Amazon FBA pārdevēju rīki, kas izveidoti tieši šī iemesla dēļ, var palīdzēt jums ātrāk un vieglāk saņemt kompensācijas – bieži vien šie rīki pat atrod vairāk kļūdu, nekā cilvēks varētu atrast manuāli. Kompensāciju programmatūra automātiski analizē visus FBA ziņojumus un meklē jebkādas kļūdas, par kurām tā ziņos jums. Labi rīki arī sagatavos prasību jums. Viss, kas jums jādara, ir to nokopēt un ielīmēt SellerCentral. Ņemot vērā, cik viegli tas ir, jebkurš Amazon FBA pārdevējs var izmantot tādus rīkus kā Lost & Found, lai atgūtu savu naudu!
Amazon pārdevēju rīki SEO optimizācijai
Meklējot labākos Amazon pārdevēju programmatūras rīkus, noteikti pievērsiet uzmanību rīkiem, kas optimizē jūsu meklētājprogrammu optimizāciju (SEO). Īpaši Private Label pārdevējiem un zīmolu īpašniekiem nepieciešama SEO labākai pozīcijai. Daudzi klienti izmanto Amazon, lai atrastu produktu informāciju un cenas.
Tāpat kā jebkura cita meklētājprogramma, Amazon darbojas ar atslēgvārdiem. Tas nozīmē, ka algoritms salīdzina meklēšanas pieprasījumus ar produktu lapu detaļām un saskaņo tos, ja tie sakrīt. Tāpēc – kā produkta lapas redaktors – jums vajadzētu izmantot pēc iespējas vairāk (labu) atslēgvārdu! Pievienojiet tos savam produkta nosaukumam, punktiem un aizmugurē, lai tie perfekti sakristu ar meklēšanas pieprasījumiem.
Ja vēlaties izmantot atslēgvārdus, lai uzlabotu savu SEO Amazon, atslēgvārdu rīks var būt ļoti noderīgs. Tā mērķis ir veikt atslēgvārdu izpēti jūsu vietā un novērtēt meklēšanas apjomus. Daži rīki arī ietver ASIN meklēšanu vai izseko jebkādas izmaiņas produktu sarakstos. Piegādātāji ir, piemēram, Helium 10, datahawk vai atslēgvārdu rīku dominators.
Arī diezgan noderīgi: Amazon atslēgvārdu vai produkta rangs rīks, kas arī uzraudzīs jūsu rangu un to, kā atslēgvārdi ietekmē jūsu kopējo rangu. Šādā veidā jūs uzzināsiet, par kuriem atslēgvārdiem jūsu produkts rangojas un kā tas tiek vērtēts meklēšanas rezultātos. Lielākā daļa rīku arī ļauj jums špikot uz jūsu konkurentiem, lai jūs varētu redzēt, kā viņi rangojas par kuriem atslēgvārdiem.
Citiem vārdiem sakot: ja vēlaties uzlabot savu Amazon rangu, SEO rīks ir tas, ko jūs meklējat.
Amazon mārketinga rīki
Lielākā daļa veiksmīgo tirgotāju Amazon ir arī lieliski mārketinga speciālisti. Jums var būt labākais produkts, bet, ja neviens par to nezina, tas jums nepalīdz. Lai padarītu savus produktus vai pat savu zīmolu populāru, jums vajadzētu izmantot reklāmu Amazon – PPC rīks var palīdzēt jums pārvaldīt un analizēt jūsu kampaņas.
Šeit ir daži piemēri, kā Amazon pārdevējs gūst labumu no reklāmas rīkiem:
- Kampaņas un analīzes tiek izveidotas automātiski
- Reklāmas budžetu var pārvaldīt
- Atslēgvārdu pārvaldība, izsolot veiksmīgus atslēgvārdus
Labi zināms rīks Amazon pārdevēja reklāmai ir Perpetua. Citi ir Adference, ShopDoc un AMALYZE.
Amazon pārdevēju rīki atsauksmju un atsauksmju pārvaldībai
Lai no sākuma noskaidrotu: šie rīki nepublicē atsauksmes par jūsu produktiem, kas ir nelikumīgi!
Tā vietā Amazon atsauksmju rīks uzraudzīs un analizēs atsauksmes, kuras saņemat.
Pozitīvas atsauksmes rada uzticību, un uzticība noved pie pārdošanas. Ne tikai tas: klientu atsauksmes ir svarīgs rādītājs Buy Box. Pozitīvas atsauksmes parāda Amazon algoritmam, ka jūsu produkts apmierina klientu vajadzības, un, kā mēs visi zinām: klienti ir Amazon numur viens prioritāte. Arī atsauksmes par pašiem pārdevējiem tiek ņemtas vērā viņu sniegumā un līdz ar to viņu izredzēs uzvarēt Buy Box.
Jūs varat redzēt, ka ir ļoti svarīgi sekot līdzi atsauksmēm, kuras saņemat. Jo vairāk produktu jūs pārdodat, jo grūtāk ir saglabāt pārskatu. Bet ir būtiski pamanīt, ja negatīvās atsauksmes uzkrājas, un darīt kaut ko par to pēc iespējas ātrāk. Tieši tā Amazon pārdevēji var izmantot rīkus, lai saņemtu palīdzību: slikta atsauksme tiks ziņota nekavējoties, un pārdevēji var reaģēt.
Piegādātāji ir, piemēram: eComEngine, Feedback whiz un Perpetua.
Amazon produktu izpētes rīki
Nav svarīgi, vai jūs nolemjat paplašināt savu biznesu vai vienkārši sākat, jums būs jāmeklē jauni produkti, ko pārdot. Tāpēc jums jāņem vērā daudzi dažādi faktori: vai produktam ir pietiekama pieprasījuma? Cik spēcīgi ir mani konkurenti? Vai produkts būs izdevīgs?
Atbildes uz visiem šiem jautājumiem var būt diezgan izaicinošas Amazon pārdevējiem, bet noteikti rīki var palīdzēt. Tā vietā, lai pārbaudītu platformas, piemēram, Alibaba, Wish vai pašu Amazon, lai identificētu nākamo tendenci, izmantojiet rīkus, lai meklētu pēc atslēgvārda vai kategorijas. Amazon izpētes rīki pārdevējiem var arī novērtēt pieprasījumu – iespējams, pat precīzāk, nekā jūs varētu izdarīt paši.
Piegādātāji ir: Jungle Scout, Helium 10 un Viral Launch
Viss vienā rīki – vispārējais risinājums?
Pārdevēji, kas izmanto vienu no iepriekš minētajiem Amazon analītikas rīkiem, varētu būt atraduši vairākas viss vienā risinājumus, piemēram, Helium 10 vai Perpetua. Bieži vien ir ne tikai vieglāk izmantot tikai vienu rīku, bet arī lētāk. Tomēr, kā uzņēmuma īpašniekam, jums vienmēr jāuzdod sev jautājums, ko jūsu bizness patiesībā nepieciešams. Ja jūs esat Amazon pārdevējs, kurš vēlas rīkus SEO optimizācijai, reklāmām, PPC un atsauksmju uzraudzībai, jūs, iespējams, labāk iztiksiet ar viss vienā rīku. Bet, ja jums nepieciešams tikai rīks jūsu PPC kampaņām, ir vērts pārbaudīt rīku, kas tikai veic PPC.
Tomēr viss vienā Amazon rīki pārdevējiem neietver cenu pielāgotājus vai FBA kompensāciju rīkus.
Vai man jāmaksā par rīkiem?
Jautājums, vai jums – kā Amazon pārdevējam – vajadzētu izmantot programmatūru bez maksas vai drīzāk profesionālo versiju, lielā mērā ir atkarīgs no mērķa, kādam jūs to izmantojat. Gandrīz katrs piegādātājs piedāvā jums vai nu bezmaksas izmēģinājuma versiju, vai bezmaksas variantu, kuram nav tik daudz funkciju kā profesionālajam, bet varbūt ir pietiekami, lai apmierinātu jūsu vajadzības.
Ņemsim SELLERLOGIC cenu pielāgotāju kā piemēru. Daudzi Amazon pārdevēji izmanto rīkus, lai rūpētos par cenu noteikšanu, kas padara gandrīz neiespējamu konkurēt ar viņiem, neizmantojot programmatūru. Bet jūs varētu būt neziņā, vai cenu pielāgotājs tiešām atmaksāsies. Tāpēc jūs varat izmantot 14 dienu bezmaksas izmēģinājumu. Ja tas jums palīdz, mēs esam priecīgi, ka jūs paliekat ar mums. Bet, ja nē, jūs varat vienkārši viegli aiziet pēc sava izmēģinājuma perioda.
Tātad, vai Amazon pārdevējiem vajadzētu izmantot rīkus?
Mēs varam garantēt, ka pat labākajam Amazon pārdevējam nepieciešami rīki, lai uzturētu biznesu. Protams, jūs varat būt veiksmīgs bez rīkiem, tas ir tikai daudz grūtāk. Jūs varat ietaupīt daudz laika, pūļu un naudas, izmantojot pareizos rīkus.
Tomēr iegādājoties jebkuru esošo Amazon pārdevēju analītikas programmatūru, nenozīmē, ka jūs varat pārtraukt strādāt. Rīki var tikai atbalstīt jūs, piemēram, palīdzot atrast pareizos atslēgvārdus vai jaunus produktus, ko pārdot. Papildus rīku izmantošanai, kas tieši palīdz Amazon, pārdevējs var izmantot grāmatvedības programmatūru, piemēram, Fetcher.
Kā parasti, jums jāuzdod sev jautājums, ko jūs cenšaties sasniegt un vai rīks var apmierināt šos prasības. Ar nedaudz tirgotāju gara un kritisku domāšanu jūs noteikti varat atbildēt uz šiem jautājumiem.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com
