Amazonセラーとそのツール – 実際にどれだけの作業を節約できるのか？
Amazonセラーが日常業務を助けるためにさまざまなツールを使用することは新しいことではありません。今では、FBAのミスに対する返金、製品に適したキーワードの発見、全体的なパフォーマンス分析など、ほぼすべてのシナリオに対するツールが見つかります。
そして、これらの小さな助っ人は確かにあなたの日常のセラービジネスを楽にし、Amazonでの売上を急上昇させることができます。しかし、使用できるさまざまなツールの量は、特にAmazonの新参者にとっては圧倒されるかもしれません。だからこそ、私たちはAmazonセラーのツールのさまざまなオプションを調査し、それらの強みと弱みを特定しました。
Amazonセラーとそのツール – 本当に必要なものを見つける
過去20年の間に、ソフトウェアツールはほぼすべてのビジネスに浸透しました。Amazonで販売する人々も例外ではありません。たとえば、Amazonセラーは自分のビジネスのために税務ソフトウェアを考慮するかもしれません。特に、Fetcherのような商人向けに特化した企業がいくつかあります。
私たちの投稿「セラーのための自動化」では、Amazonセラーのための会計および在庫ソフトウェアについても詳しく読むことができます：
Amazonセラーが市場自体のために分析ツールを必要とするか、オンラインプラットフォーム外での管理目的のために必要とするかは関係ありません。実際に何が必要かを再確認することは必須です。自分でフルフィルメントを行う商人は、FBAの返金ツールを必要としない一方で、このAmazonセラーは在庫管理ソフトウェアが非常に役立つと感じるかもしれません。したがって、ツールを目的別に分類することは合理的です。
私たちは以下のカテゴリを選びました：
- 価格設定
- FBA返金
- SEO最適化
- マーケティング / 広告
- フィードバック管理
- 製品リサーチ
- オールインワン
どのAmazonセラーのツールについてもっと知りたいかすでにわかっている場合は、カテゴリをクリックするだけで、その段落に直接移動できます。
Amazon価格設定ツール
Amazonセラーにとって最も重要なツールの1つは価格設定ソフトウェアです。市場はサメの水槽であり、競争は圧倒的です。最終的な価格がBuy Boxを獲得するかどうかを決定することが多く、これが価格戦争につながります – 確かにAmazonセラーにとっては最良の選択肢ではありません。価格設定ツールはこの点で役立ちます。
Buy Boxを獲得するためには、価格を1日に何度も変更する必要があるかもしれず、追跡を失うのは非常に簡単です。良い価格設定ツールは、競合他社と比較して最適な価格を自動的に分析し、現在の市場条件を考慮に入れます。また、これが目標である場合、Buy Boxを獲得し維持することに焦点を当てます。
価格設定ツールが行うべきことは次のとおりです：
- ルールベースではなく、動的かつインテリジェントに動作する。
- セラーの最小価格または最大価格を超えない。
- 異なる戦略を提供する。
- 独自の戦略を設定する機会を提供する。
- 簡単な実装を可能にする。
- （無料の）カスタマーサポートを提供する。
Amazon FBA返金のためのツール
FBAを通じて販売する場合、あなたのフルフィルメントはAmazonの手に委ねられます。あなたがする必要があるのは、商品をフルフィルメントセンターに送ることであり、その時点からオンラインの巨人が引き継ぎます。彼らはあなたの製品を保管し、顧客に送信し、返品管理を整理します – これは商人としてのあなたの生活を確かに楽にします。
しかし、コインの裏側もあります：時々、フルフィルメントセンターでミスが発生します – 実際には多くのFBAセラーが予想する以上に。壊れた製品、誤って請求されたFBA手数料、または失われた返品はほんの一例です。セラーはこれらのミスに対して返金を受ける資格がありますが、それを見つけるためにはすべてのFBAレポートを確認する必要があります。それらの最大12件を分析することは、簡単に終わらない物語に変わる可能性があります。したがって、多くのセラーは返金請求の管理を行わず、数千ユーロを失うことになります。
この理由で作成されたAmazon FBAセラーのツールは、返金をより迅速かつ簡単に取得するのに役立ちます – 多くの場合、これらのツールは人が手動で見つけることができる以上のエラーを見つけます。返金ソフトウェアはすべてのFBAレポートを自動的に分析し、あなたに報告するエラーを検索します。良いツールは、請求をあなたのために準備します。あなたがする必要があるのは、それをSellerCentralにコピーして貼り付けることだけです。これがどれほど簡単であるかを考えると、どのAmazon FBAセラーもLost & Foundのようなツールを使用してお金を取り戻すことができます！
AmazonセラーのためのSEO最適化ツール
最高のAmazonセラーソフトウェアを探している間、あなたの検索エンジン最適化（SEO）を最適化するツールにも目を向けてください。特にプライベートラベルセラーやブランドオーナーは、より良いランキングのためにSEOが必要です。多くの顧客は製品情報や価格を見つけるためにAmazonを使用します。
他の検索エンジンと同様に、Amazonはキーワードを使用します。これは、アルゴリズムが検索リクエストを製品ページの詳細と比較し、一致する場合にマッチさせることを意味します。したがって、製品ページの編集者として、できるだけ多くの（良い）キーワードを使用するべきです！それらを製品タイトル、箇条書き、バックエンドに追加して、検索リクエストと完璧に一致させます。
AmazonでのSEOを改善するためにキーワードを使用したい場合、キーワードツールが非常に便利です。その目的は、キーワードリサーチを行い、検索ボリュームを推定することです。一部のツールにはASIN検索や製品リスティングの変更を追跡する機能も含まれています。サプライヤーには、Helium 10、datahawk、またはkeyword tool dominatorなどがあります。
また非常に便利なのは、Amazonキーワードまたは製品ランキングツールで、これもあなたのランキングとキーワードが全体のランキングにどのように影響するかを監視します。このようにして、あなたの製品がどのキーワードでランク付けされているか、検索結果でどのようにスコアされているかを知ることができます。ほとんどのツールは、競合他社をスパイすることもできるので、彼らがどのキーワードでどのようにランク付けされているかを見ることができます。
言い換えれば：Amazonのランキングを改善したい場合、SEOツールが必要です。
Amazonマーケティングツール
Amazonで成功している商人のほとんどは、優れたマーケターでもあります。あなたが最高の製品を持っていても、誰もそれを知らなければ、あなたには何の助けにもなりません。製品や自分のブランドを人気にするためには、Amazonでの広告を使用するべきです – PPCツールはキャンペーンを管理し、分析するのに役立ちます。
以下は、Amazonセラーが広告のためのツールから利益を得る方法のいくつかの例です：
- キャンペーンと分析が自動的に作成される
- 広告予算を管理できる
- 成功したキーワードに入札することによるキーワード管理
Amazonセラーの広告のためのよく知られたツールはPerpetuaです。他にはAdference、ShopDoc、AMALYZEがあります。
Amazonセラーのためのフィードバックとレビューのツール
最初から明確にしておきたいのは：これらのツールはあなたの製品のレビューを投稿することはありません。これは違法です！
代わりに、Amazonフィードバックツールは、あなたが受け取るレビューを監視し、分析します。
ポジティブなレビューは信頼を生み出し、信頼は売上につながります。それだけでなく：顧客レビューはBuy Boxの重要な指標です。ポジティブなフィードバックは、あなたの製品が顧客のニーズを満たしていることを示し、私たちが知っているように、顧客はAmazonの最優先事項です。また、セラー自身に関するフィードバックも彼らのパフォーマンスに考慮され、したがってBuy Boxを獲得するチャンスに影響します。
フィードバックを追跡することが非常に重要であることがわかります。販売する製品が多ければ多いほど、全体を把握するのが難しくなります。しかし、ネガティブなフィードバックが蓄積されているかどうかを確認し、できるだけ早く対処することが重要です。これが、Amazonセラーがツールを使用して助けを得る方法です：悪いレビューはすぐに報告され、セラーは反応できます。
サプライヤーには、eComEngine、Feedback whiz、Perpetuaなどがあります。
Amazon製品リサーチツール
ビジネスを拡大することを決定した場合でも、ただ始めたばかりの場合でも、新しい製品を探す必要があります。したがって、さまざまな要因を考慮する必要があります：製品に十分な需要はありますか？競合はどれくらい強いですか？その製品は利益を上げるでしょうか？
これらのすべての質問に対する答えを見つけることは、Amazonセラーにとって非常に挑戦的ですが、特定のツールが役立ちます。次のトレンドを特定するためにAlibaba、Wish、またはAmazon自体のプラットフォームをチェックする代わりに、キーワードやカテゴリで検索するツールを使用してください。Amazonセラーのためのリサーチツールは、需要を推定することもできる – おそらくあなたが自分で行うよりも正確に。
サプライヤーには、Jungle Scout、Helium 10、Viral Launchがあります。
オールインワンツール – 全体的なソリューション？
上記のAmazon分析ツールの1つを使用しているセラーは、Helium 10やPerpetuaのようなオールインワンソリューションを見つけたかもしれません。1つのツールだけを使用する方が簡単で安価なことが多いです。それでも、ビジネスオーナーとして、あなたのビジネスが本当に何を必要としているのかを常に自問するべきです。SEO最適化、広告、PPC、フィードバック監視のためのツールを必要とするAmazonセラーであれば、オールインワンツールの方が良いでしょう。しかし、PPCキャンペーンのためのツールだけが必要な場合は、PPC専用のツールを探す価値があります。
ただし、セラーのためのオールインワンAmazonツールには、価格設定ツールやFBA返金ツールは含まれていません。
ツールに対して支払う必要がありますか？
あなたがAmazonセラーとして、無料のソフトウェアを使用すべきか、むしろプロフェッショナル版を使用すべきかという質問は、必要な目的によって大きく異なります。ほとんどのサプライヤーは、無料の試用版またはプロフェッショナル版ほど多くの機能を持たない無料のバリアントを提供していますが、あなたのニーズには十分かもしれません。
SELLERLOGIC Repricerを例にとってみましょう。多くのAmazonセラーは価格設定を管理するためのツールを使用しており、これによりソフトウェアを使用せずに競争することはほぼ不可能です。しかし、Repricerが本当に役立つかどうか不安かもしれません。したがって、14日間の無料トライアルを利用できます。もしそれがあなたに役立つなら、私たちはあなたが私たちと一緒にいてくれることを嬉しく思います。しかし、そうでない場合は、試用期間が終了した後に簡単に離れることができます。
では、Amazonセラーはツールを使用すべきですか？
私たちは、最高のAmazonセラーでさえ、ビジネスを維持するためにツールが必要であることを保証できます。もちろん、ツールなしで成功することも可能ですが、はるかに難しいです。適切なツールを使用することで、多くの時間、労力、お金を節約できます。
それでも、既存のAmazonセラー分析ソフトウェアを購入することは、あなたが働くのをやめることを意味するわけではありません。ツールは、たとえば、適切なキーワードや新しい製品を見つけるのを助けることができます。Amazonで直接役立つツールを使用することに加えて、セラーはFetcherのような会計ソフトウェアを使用できます。
通常通り、あなたが何を達成しようとしているのか、そしてツールがその要件を満たすことができるかどうかを自問するべきです。商人の精神と批判的思考を持っていれば、これらの質問に確実に答えることができます。
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