Amazon Satıcıları ve Araçları – Gerçekten Ne Kadar İş Tasarrufu Sağlıyorlar?
Amazon satıcılarının günlük görevlerine yardımcı olmak için çeşitli araçlar kullandığı, güneşin altında yeni bir şey değil. Artık neredeyse her olasılık için bir araç bulabilirsiniz: FBA hataları için geri ödemeler, ürününüz için doğru anahtar kelimeleri bulma, genel performans analizi, liste uzayıyor.
Ve evet, bu küçük yardımcılar kesinlikle günlük satıcı işinizi kolaylaştırabilir ve Amazon satışlarınızın tavan yapmasını sağlayabilir. Ancak, kullanabileceğiniz farklı araçların sayısı, özellikle Amazon'a yeni başlayanlar için bunaltıcı olabilir. Bu nedenle, Amazon satıcıları araçlarının tüm farklı seçeneklerine göz atmaya ve güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye karar verdik.
Amazon Satıcıları ve Araçları – Gerçekten Ne İhtiyacınız Olduğunu Öğrenin
Son yirmi yılda, yazılım araçları neredeyse her işe girmiştir. Amazon üzerinden satış yapan insanlar da burada istisna değildir. Örneğin, bir Amazon satıcısı işinde vergi yazılımını dikkate alabilir. Özellikle, Fetcher gibi satıcılara özel birkaç şirketin bulunduğu göz önüne alındığında, Amazon satıcı muhasebe araçları oldukça önemlidir.
“Satıcılar için Otomasyon” başlıklı yazımızda, Amazon satıcıları için muhasebe ve envanter yazılımları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz:
Bir Amazon satıcısının pazar yeri için analitik araçlara mı yoksa çevrimiçi platform dışındaki yönetim amaçları için mi ihtiyacı olduğu önemli değil, gerçekten neye ihtiyaç duyulduğunu kontrol etmek şarttır. Kendi yerine getirmesini üstlenen bir satıcı, FBA geri ödeme aracına ihtiyaç duymayabilirken, bu Amazon Satıcısı envanter yönetim yazılımını oldukça faydalı bulabilir. Bu nedenle, araçları amaçlarına göre kategorize etmek mantıklıdır.
Aşağıdaki kategorileri seçtik:
- Fiyatlandırma
- FBA Geri Ödeme
- SEO Optimizasyonu
- Pazarlama / Reklam
- Geri Bildirim Yönetimi
- Ürün Araştırması
- Hepsi Bir Arada
Hangi Amazon satıcı araçları hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizi zaten biliyorsanız, kategorilere tıklayarak doğrudan o paragrafa gidebilirsiniz.
Amazon Fiyatlandırma Araçları
Bir Amazon satıcısı için en önemli araçlardan biri fiyatlandırma yazılımıdır. Pazar yeri bir köpekbalığı tankıdır ve rekabet bunaltıcı olabilir. Çoğu zaman, nihai fiyat, Buy Box'ı kazanıp kazanamayacağınızı belirler; bu da fiyat savaşlarına yol açar - kesinlikle Amazon satıcıları için en iyi seçenek değildir. Bu konuda bir fiyatlandırma aracı yardımcı olabilir.
Buy Box'ı kazanmak için fiyatların günde birkaç kez değiştirilmesi gerekebilir, bu da sizin için takip etmeyi çok kolay hale getirir. İyi bir fiyatlandırıcı, optimal fiyatınızı otomatik olarak analiz eder, rekabetle karşılaştırır ve mevcut pazar koşullarını dikkate alır. Ayrıca, Buy Box'ı kazanma ve koruma hedefinize odaklanacaktır.
Bir fiyatlandırıcının yapması gerekenler:
- Kural tabanlı değil, dinamik ve akıllı çalışmak.
- Bir satıcının minimum veya maksimum fiyatını asla aşmamak.
- Farklı stratejiler sunmak.
- Kendi bireysel stratejinizi oluşturma şansı sunmak.
- Basit uygulama sağlamak.
- (ücretsiz) müşteri desteği sağlamak.
Amazon FBA Geri Ödemeleri için Araçlar
FBA aracılığıyla satış yapıyorsanız, yerine getirmeyi Amazon'un ellerine bırakıyorsunuz. Tek yapmanız gereken, ürünlerinizi yerine getirme merkezlerine göndermek ve bu noktadan itibaren çevrimiçi dev devralır. Ürünlerinizi depolar, müşterilere gönderir ve iade yönetimini organize eder - bu kesinlikle bir satıcı olarak hayatınızı kolaylaştırır.
Ama bunun da bir diğer yüzü var: Bazen yerine getirme merkezlerinde hatalar olur - aslında birçok FBA satıcısının beklediğinden daha fazla. Kırık ürünler, yanlış tahsil edilen FBA ücretleri veya kaybolan iadeler sadece birkaç örnektir. Satıcılar bu hatalar için geri ödeme alma hakkına sahiptir, ancak bunları bulmak için tüm FBA raporlarını kontrol etmeleri gerekir. Bunların 12'sini analiz etmek kolayca bitmeyen bir hikaye haline gelebilir. Bu nedenle, birçok satıcı geri ödeme taleplerine dikkat etmemeyi tercih eder ve binlerce euro kaybeder.
Tam olarak bu nedenle oluşturulmuş olan Amazon FBA Satıcı araçları, geri ödemelerinizi daha hızlı ve daha kolay almanıza yardımcı olabilir - genellikle bu araçlar, bir kişinin manuel olarak bulabileceğinden daha fazla hata bulur. Bir geri ödeme yazılımı, tüm FBA raporlarını otomatik olarak analiz eder ve size bildireceği herhangi bir hatayı arar. İyi araçlar ayrıca talebi sizin için hazırlar. Tek yapmanız gereken, bunu SellerCentral'a kopyalayıp yapıştırmaktır. Bunun ne kadar kolay olduğunu göz önünde bulundurursak, herhangi bir Amazon FBA satıcısı, paralarını geri almak için Lost & Found gibi araçları kullanabilir!
Amazon Satıcıları için SEO Optimizasyonu Araçları
En iyi Amazon satıcı yazılımını ararken, Arama Motoru Optimizasyonunuzu (SEO) optimize eden araçlara göz atmayı unutmayın. Özellikle Özel Etiket satıcıları ve marka sahipleri, daha iyi sıralama için SEO'ya ihtiyaç duyar. Birçok müşteri, ürün bilgilerini ve fiyatlarını bulmak için Amazon'u kullanır.
Diğer herhangi bir arama motorunda olduğu gibi, Amazon da anahtar kelimelerle çalışır. Bu, algoritmanın arama taleplerini ürün sayfası detaylarıyla karşılaştırdığı ve eşleştiğinde eşleştirdiği anlamına gelir. Bu nedenle - bir ürün sayfasının editörü olarak - mümkün olduğunca çok (iyi) anahtar kelime kullanmalısınız! Bunları ürün başlığınıza, madde işaretlerinize ve arka planda arama talepleriyle mükemmel bir şekilde eşleşecek şekilde ekleyin.
Amazon'da SEO'nuzu geliştirmek için anahtar kelimeleri kullanmak istiyorsanız, bir anahtar kelime aracı oldukça faydalı olabilir. Amacı, sizin için anahtar kelime araştırması yapmak ve arama hacimlerini tahmin etmektir. Bazı araçlar ayrıca bir ASIN araması içerir veya ürün listelemelerindeki değişiklikleri takip eder. Tedarikçiler örneğin Helium 10, datahawk veya keyword tool dominator'dır.
Ayrıca oldukça kullanışlı: Amazon anahtar kelime veya ürün sıralama aracı, sıralamanızı ve anahtar kelimelerin genel sıralamanızı nasıl etkilediğini de izleyecektir. Bu şekilde, ürününüzün hangi anahtar kelimeler için sıralandığını ve arama sonuçlarında nasıl puan aldığını öğrenirsiniz. Çoğu araç, rakiplerinizi gözetlemenize de izin verir, böylece hangi anahtar kelime için nasıl sıralandıklarını görebilirsiniz.
Diğer bir deyişle: Amazon sıralamanızı geliştirmek istiyorsanız, aradığınız şey bir SEO aracıdır.
Amazon Pazarlama Araçları
Amazon'daki en başarılı satıcıların çoğu aynı zamanda harika pazarlamacılardır. En iyi ürüne sahip olabilirsiniz ama kimse bunun farkında değilse, bu size de yardımcı olmaz. Ürünlerinizi veya hatta kendi markanızı popüler hale getirmek için Amazon'da Reklam kullanmalısınız - bir PPC aracı, kampanyalarınızı yönetmenize ve analiz etmenize yardımcı olabilir.
Bir Amazon satıcısının reklam araçlarından nasıl faydalandığına dair bazı örnekler:
- Kampanyalar ve Analizler otomatik olarak oluşturulur
- Reklam bütçesi yönetilebilir
- Başarılı anahtar kelimelere teklif vererek anahtar kelime yönetimi
Bir Amazon satıcısının reklamı için iyi bilinen bir araç Perpetua'dır. Diğerleri ise Adference, ShopDoc ve AMALYZE'dir.
Amazon Satıcıları için Geri Bildirim ve İnceleme Araçları
Başından netleştirmek gerekirse: Bu araçlar ürünleriniz için inceleme yapmaz, bu arada bu yasadışıdır!
Bunun yerine, bir Amazon Geri Bildirim Aracı, aldığınız incelemeleri izler ve analiz eder.
Olumlu incelemeler güven oluşturur ve güven satışa yol açar. Sadece bu değil: müşteri incelemeleri, Buy Box için önemli bir metriktir. Olumlu geri bildirim, Amazon'un algoritmasına ürününüzün müşteri ihtiyaçlarını karşıladığını gösterir ve bildiğimiz gibi: Müşteriler, Amazon'un bir numaralı önceliğidir. Ayrıca, satıcılar hakkında geri bildirim de performansları ve dolayısıyla Buy Box'ı kazanma şansları için dikkate alınır.
Aldığınız geri bildirimleri takip etmenin çok önemli olduğunu görebilirsiniz. Ne kadar çok ürün satarsanız, genel görünümü korumak o kadar zorlaşır. Ancak, olumsuz geri bildirimlerin birikip birikmediğini fark etmek ve mümkün olan en kısa sürede bir şeyler yapmak kritik öneme sahiptir. İşte tam olarak Amazon satıcılarının yardım almak için araçları nasıl kullanabileceği: Kötü bir inceleme hemen rapor edilir ve satıcılar tepki verebilir.
Tedarikçiler örneğin: eComEngine, Feedback whiz ve Perpetua'dır.
Amazon Ürün Araştırma Araçları
İşinizi genişletmeye karar verseniz de, sadece başlıyor olsanız da, satmak için yeni ürünler aramanız gerekecek. Bu nedenle, dikkate almanız gereken birçok farklı faktör var: Ürün için yeterli talep var mı? Rakiplerim ne kadar güçlü? Ürün karlı mı?
Bu soruların cevaplarını bulmak, Amazon satıcıları için oldukça zorlayıcı olabilir, ancak belirli araçlar yardımcı olabilir. Bir sonraki trendi belirlemek için Alibaba, Wish veya Amazon gibi platformları kontrol etmek yerine, anahtar kelime veya kategoriye göre arama yapmak için araçlar kullanın. Amazon Satıcıları için Araştırma Araçları, talebi tahmin edebilir - muhtemelen kendi başınıza yapabileceğinizden daha hassas bir şekilde.
Tedarikçiler: Jungle Scout, Helium 10 ve Viral Launch
Hepsi Bir Arada Araçlar – genel çözüm mü?
Yukarıda bahsedilen Amazon Analitik Araçlarından birini kullanan satıcılar, Helium 10 veya Perpetua gibi birkaç hepsi bir arada çözüm bulmuş olabilir. Genellikle sadece bir aracı kullanmak daha kolay değil, aynı zamanda daha ucuzdur. Yine de, bir iş sahibi olarak, işinizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu her zaman sormalısınız. Eğer SEO optimizasyonu, Reklamlar, PPC ve geri bildirim izleme için araçlar isteyen bir Amazon satıcısıysanız, muhtemelen hepsi bir arada bir araçla daha iyi olursunuz. Ancak, yalnızca PPC kampanyalarınız için bir araca ihtiyacınız varsa, yalnızca PPC yapan bir aracı kontrol etmekte fayda var.
Ancak, satıcılar için hepsi bir arada Amazon araçları fiyatlandırıcılar veya FBA geri ödeme araçlarını içermez.
Araçlar İçin Ücret Ödemem Gerekir Mi?
Bir Amazon satıcısı olarak, ücretsiz yazılım mı yoksa profesyonel bir versiyon mu kullanmalısınız sorusu, ihtiyacınız olan amaca bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Neredeyse her tedarikçi, ya ücretsiz bir deneme sürümü ya da profesyonel olan kadar çok özelliği olmayan ücretsiz bir varyant sunar, ancak ihtiyaçlarınız için yeterli olabilir.
Örneğin, SELLERLOGIC Fiyatlandırıcısını ele alalım. Birçok Amazon satıcısı fiyatlandırma ile ilgilenmek için araçlar kullanır, bu da yazılım kullanmadan onlarla rekabet etmeyi neredeyse imkansız hale getirir. Ancak, Fiyatlandırıcının gerçekten karşılığını verip vermeyeceğinden emin olmayabilirsiniz. Bu nedenle, 14 günlük ücretsiz deneme süresi kullanabilirsiniz. Eğer size yardımcı olursa, bizimle kalmaktan memnuniyet duyarız. Ama eğer değilse, deneme sürenizden sonra kolayca ayrılabilirsiniz.
Peki, Amazon Satıcıları Araçları Kullanmalı Mı?
En iyi Amazon satıcısının bile işin devam etmesi için araçlara ihtiyacı olduğunu garanti edebiliriz. Elbette araçlar olmadan başarılı olabilirsiniz, ancak bu çok daha zordur. Doğru araçları kullanarak çok zaman, çaba ve para tasarrufu yapabilirsiniz.
Yine de, mevcut herhangi bir Amazon Satıcı Analitik Yazılımını satın almak, çalışmayı bırakabileceğiniz anlamına gelmez. Araçlar yalnızca size destek olabilir, örneğin doğru anahtar kelimeleri veya satmak için yeni ürünleri bulmanıza yardımcı olarak. Amazon'da doğrudan yardımcı olan araçlar kullanmanın yanı sıra, bir satıcı Fetcher gibi muhasebe yazılımlarını da kullanabilir.
Her zamanki gibi, neyi başarmaya çalıştığınızı ve bir aracın bu gereksinimleri karşılayıp karşılayamayacağını sormalısınız. Biraz satıcı ruhu ve eleştirel düşünce ile bu soruları kesinlikle yanıtlayabilirsiniz.
Görsel kredi sırasıyla: © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com
