Amazon sælgere og deres værktøjer – Hvor meget arbejde sparer de virkelig?
Det er ikke noget nyt under solen, at Amazon sælgere bruger forskellige værktøjer for at hjælpe med deres daglige opgaver. I dag kan du finde et værktøj til næsten hvert tænkeligt scenarie: refusioner for FBA-fejl, finde de rigtige søgeord til dit produkt, overordnet præstationsanalyse, listen fortsætter.
Og ja, disse små hjælpere kan bestemt lette dit daglige sælgerarbejde og gøre dine Amazon-salg til en succes. Men den enorme mængde af forskellige værktøjer, du kan bruge, kan allerede være overvældende – især for nye Amazon-sælgere. Derfor har vi undersøgt alle de forskellige muligheder for Amazon sælger værktøjer og peget på deres styrker og svagheder.
Amazon sælgere og deres værktøjer – Find ud af, hvad du virkelig har brug for
I løbet af de sidste to årtier har softwareværktøjer fundet vej ind i næsten hver virksomhed. Folk, der sælger over Amazon, er ingen undtagelse. For eksempel kan en Amazon sælger overveje skatte-software til sin virksomhed. Især da der er flere virksomheder, der har specialiseret sig i handlende, som de Amazon sælger regnskabs værktøjer fra softwareleverandøren Fetcher.
I vores indlæg “Automatisering for sælgere” kan du også læse mere om regnskabs- og lagerstyringssoftware til Amazon sælgere:
Det betyder ikke noget, om en Amazon sælger har brug for analyseværktøjer til selve markedspladsen eller til ledelsesformål uden for onlineplatformen, det er nødvendigt at dobbelttjekke, hvad der faktisk er nødvendigt. En handlende, der tager sig af sin egen opfyldelse, har ikke brug for et FBA refusionsværktøj, mens denne Amazon sælger måske finder lagerstyringssoftware ret nyttig. Derfor er det rimeligt at kategorisere værktøjer efter deres formål.
Vi valgte følgende kategorier:
- Repricing
- FBA Refusion
- SEO Optimering
- Marketing / Reklame
- Feedback Management
- Produktforskning
- Alt i én
Hvis du allerede ved, hvilke Amazon sælger værktøjer du gerne vil lære mere om, er du velkommen til at klikke på kategorierne, og det vil føre dig direkte til det afsnit.
Amazon Repricing Værktøjer
Et af de vigtigste værktøjer for en Amazon sælger er repricing software. Markedspladsen er en hajtank, og konkurrencen kan være overvældende. Ofte afgør den endelige pris, om du vinder Buy Box, hvilket igen fører til priskrige – bestemt ikke den bedste mulighed for Amazon sælgere. Et repricing værktøj kan hjælpe i denne henseende.
For at vinde Buy Box kan priserne være nødt til at ændres flere gange om dagen, hvilket gør det meget nemt for dig at miste overblikket. Et godt repricer analyserer automatisk din optimale pris ved at sammenligne den med din konkurrence og tage højde for de nuværende markedsforhold. Det vil også fokusere på at vinde og bevare Buy Box, hvis det er dit mål.
Her er, hvad en repricer skal gøre:
- Arbejde dynamisk og intelligent snarere end regelbaseret.
- Aldrig overskride en sælgers minimale eller maksimale pris.
- Tilbyde forskellige strategier.
- Tilbyde muligheden for at oprette din egen individuelle strategi.
- Muliggøre enkel implementering.
- Tilbyde (gratis) kundesupport.
Værktøjer til Amazon FBA Refusioner
Hvis du sælger via FBA, overlader du din opfyldelse til Amazons hænder. Alt, hvad du skal gøre, er at sende dine varer til opfyldelsescentrene, og fra dette punkt tager den online gigant over. De vil opbevare dine produkter, sende dem til kunderne og organisere returneringshåndteringen – hvilket bestemt letter dit liv som handlende.
Men der er også den anden side af mønten: Nogle gange sker der fejl i opfyldelsescentrene – faktisk mere end mange FBA sælgere forventer. Ødelagte produkter, fejlagtigt opkrævede FBA-gebyrer eller tabte returneringer er kun nogle få eksempler. Sælgere er berettiget til at få refunderet for disse fejl, men for at finde dem skal de tjekke alle FBA-rapporter. At analysere op til 12 af dem kan nemt blive til en uendelig historie. Derfor ender mange sælgere med ikke at tage sig af deres refusionskrav og mister op til tusindvis af euro.
Amazon FBA sælger værktøjer, der er skabt netop af denne grund, kan hjælpe dig med at få dine refusioner hurtigere og lettere – ofte finder disse værktøjer endda flere fejl, end en person nogensinde kunne finde manuelt. En refusionssoftware analyserer automatisk alle FBA-rapporter og søger efter enhver fejl, som den vil rapportere til dig. Gode værktøjer vil også forberede kravet for dig. Alt, hvad du skal gøre, er at kopiere og indsætte det i SellerCentral. I betragtning af hvor nemt dette er, kan enhver Amazon FBA sælger bruge værktøjer som Lost & Found for at få deres penge tilbage!
Amazon sælger værktøjer til SEO optimering
Når du er på udkig efter den bedste Amazon sælger software, skal du sørge for at tage et kig på værktøjer, der optimerer din søgemaskineoptimering (SEO). Især Private Label sælgere og mærkeejere har brug for SEO for bedre placering. Mange kunder bruger Amazon til at finde produktinformation og priser.
Ligesom enhver anden søgemaskine arbejder Amazon med søgeord. Det betyder, at algoritmen sammenligner søgeanmodninger med produktsideoplysninger og matcher dem, hvis de stemmer overens. Derfor – som redaktør af en produktside – bør du bruge så mange (gode) søgeord som muligt! Tilføj dem til din produkttitel, punktlister og i backend for at matche perfekt med søgeanmodninger.
Hvis du vil bruge søgeord til at forbedre din SEO på Amazon, kan et søgeordsværktøj være meget nyttigt. Dets formål er at lave søgeordsforskning for dig og estimere søgevolumener. Nogle værktøjer inkluderer også en ASIN-søgning eller sporer eventuelle ændringer i produktlister. Leverandører er for eksempel Helium 10, datahawk eller keyword tool dominator.
Også ret nyttigt: et Amazon søgeord eller produkt rangering værktøj, som også vil overvåge din rangering og hvordan søgeord påvirker din samlede rangering. På denne måde finder du ud af, for hvilke søgeord dit produkt rangerer, og hvordan det scorer i søgeresultaterne. De fleste værktøjer lader dig også spionere på dine konkurrenter, så du kan se, hvordan de rangerer for hvilke søgeord.
Med andre ord: Hvis du vil forbedre din Amazon rangering, er et SEO værktøj, hvad du leder efter.
Amazon marketing værktøjer
De fleste af de succesfulde handlende på Amazon er også dygtige marketingfolk. Du kan have det bedste produkt, men hvis ingen kender til det, hjælper det dig ikke. For at få dine produkter eller endda dit eget mærke populært, bør du bruge reklame på Amazon – et PPC værktøj kan hjælpe dig med at administrere og analysere dine kampagner.
Her er nogle eksempler på, hvordan en Amazon sælger drager fordel af værktøjer til reklame:
- Kampagner og analyser oprettes automatisk
- Reklamebudget kan administreres
- Søgeordshåndtering ved at byde på succesfulde søgeord
Et velkendt værktøj til en Amazon sælgers reklame er Perpetua. Andre er Adference, ShopDoc og AMALYZE.
Amazon sælger værktøjer til feedback og anmeldelser
Bare for at præcisere fra starten: Disse værktøjer poster ikke anmeldelser for dine produkter, hvilket i øvrigt er ulovligt!
I stedet vil et Amazon Feedback værktøj overvåge og analysere de anmeldelser, du modtager.
Positive anmeldelser skaber tillid, og tillid fører til salg. Ikke kun det: kundernes anmeldelser er en vigtig måling for Buy Box. Positive feedback viser Amazons algoritme, at dit produkt opfylder kundernes behov, og som vi alle ved: Kunder er Amazons førsteprioritet. Også feedback om sælgerne selv tages i betragtning for deres præstation og dermed deres chancer for at vinde Buy Box.
Du kan se, at det er meget vigtigt at holde styr på den feedback, du får. Jo flere produkter du sælger, jo sværere er det at holde overblikket. Men det er afgørende at bemærke, hvis negativ feedback hober sig op, og at gøre noget ved det så hurtigt som muligt. Det er præcis sådan, Amazon sælgere kan bruge værktøjer til at få hjælp: En dårlig anmeldelse vil blive rapporteret med det samme, og sælgere kan reagere.
Leverandører er for eksempel: eComEngine, Feedback whiz og Perpetua.
Amazon produkt forsknings værktøjer
Det betyder ikke noget, om du beslutter at udvide din virksomhed, eller om du lige er startet, du skal lede efter nye produkter at sælge. Derfor skal du tage højde for mange forskellige faktorer: Er der nok efterspørgsel efter produktet? Hvor stærke er mine konkurrenter? Vil produktet være rentabelt?
At finde svarene på alle disse spørgsmål kan være ret udfordrende for Amazon sælgere, men visse værktøjer kan hjælpe. I stedet for at tjekke platforme som Alibaba, Wish eller Amazon selv for at identificere den næste trend, kan du bruge værktøjer til at søge efter søgeord eller kategori. Amazon forskningsværktøjer til sælgere kan også estimere efterspørgslen – sandsynligvis endda mere præcist, end du kunne gøre det selv.
Leverandører er: Jungle Scout, Helium 10 og Viral Launch
Alt i én værktøjer – den samlede løsning?
Sælgere, der bruger et af de Amazon analyseværktøjer, der er nævnt ovenfor, har måske fundet flere alt-i-én-løsninger som Helium 10 eller Perpetua. Ofte er det ikke kun lettere at bruge kun ét værktøj, men også billigere. Ikke desto mindre bør du som virksomhedsejer altid spørge dig selv, hvad din virksomhed virkelig har brug for. Hvis du er en Amazon sælger, der ønsker værktøjer til SEO optimering, annoncer, PPC og feedbackovervågning, er du sandsynligvis bedre stillet med et alt-i-én værktøj. Men hvis du kun har brug for et værktøj til dine PPC-kampagner, er det værd at tjekke for et værktøj, der kun gør PPC.
Dog inkluderer alt-i-én Amazon værktøjer til sælgere ikke repricers eller FBA refusionsværktøjer.
Skal jeg betale for værktøjer?
Spørgsmålet om, hvorvidt du – som Amazon sælger – skal bruge software gratis eller hellere en professionel version, afhænger i høj grad af formålet, du har brug for det til. Næsten hver leverandør tilbyder dig enten en gratis testversion eller en gratis variant, der ikke har så mange funktioner som den professionelle, men som måske bare er nok til dine behov.
Lad os tage SELLERLOGIC Repricer som eksempel. Mange Amazon sælgere bruger værktøjer til at tage sig af prissætning, hvilket gør det næsten umuligt at konkurrere med dem uden at bruge software. Men du er måske usikker på, om Repricer virkelig vil betale sig. Derfor kan du bruge en 14 dages gratis prøveperiode. Hvis det hjælper dig, er vi glade for at have dig til at blive hos os. Men hvis ikke, kan du bare nemt forlade efter din testperiode.
Så, skal Amazon sælgere bruge værktøjer?
Vi kan garantere, at selv den bedste Amazon sælger har brug for værktøjer for at holde forretningen kørende. Selvfølgelig kan du være succesfuld uden værktøjer, det er bare meget sværere. Du kan spare meget tid, kræfter og penge ved at bruge de rigtige værktøjer.
Ikke desto mindre betyder køb af enhver eksisterende Amazon Seller Analytics Software ikke, at du kan stoppe med at arbejde. Værktøjer kan kun støtte dig, for eksempel ved at hjælpe dig med at finde de rigtige søgeord eller nye produkter at sælge. Udover at bruge værktøjer, der hjælper direkte på Amazon, kan en sælger bruge regnskabssoftware som Fetcher.
Som sædvanligt bør du spørge dig selv, hvad du prøver at opnå, og om et værktøj kan opfylde disse krav. Med lidt handlende ånd og kritisk tænkning kan du helt sikkert besvare disse spørgsmål.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com
