亚马逊卖家及其工具 – 它们真的能节省多少工作？
亚马逊卖家使用各种工具来帮助他们的日常任务，这并不是什么新鲜事。到现在为止，你几乎可以找到适用于每种可能场景的工具：FBA错误的赔偿、为你的产品找到合适的关键词、整体性能分析，等等。
是的，这些小助手确实可以减轻你日常卖家的工作，并使你的亚马逊销售额飙升。然而，你可以使用的不同工具的数量可能已经让人感到不知所措——尤其是对于亚马逊新手来说。这就是为什么我们出去查看了所有不同的亚马逊卖家工具选项，并指出了它们的优缺点。
亚马逊卖家及其工具 – 找出你真正需要的是什么
在过去的二十年里，软件工具几乎进入了每个行业。通过亚马逊销售的人也不例外。例如，亚马逊卖家可能会考虑为他的业务使用税务软件。尤其是因为有几家公司专门为商家提供服务，比如软件供应商Fetcher的亚马逊卖家会计工具。
在我们的文章“卖家的自动化”中，你还可以阅读更多关于亚马逊卖家的会计和库存软件的信息：
无论亚马逊卖家是否需要市场本身的分析工具，还是用于在线平台外的管理目的，核实实际需要的工具仍然是必须的。一个负责自己履行的商家在这方面不需要FBA赔偿工具，而这个亚马逊卖家可能会发现库存管理软件非常有用。因此，根据工具的用途进行分类是合理的。
我们选择了以下类别：
- 重新定价
- FBA赔偿
- SEO优化
- 市场营销 / 广告
- 反馈管理
- 产品研究
- 一体化
如果你已经知道想要了解哪些亚马逊卖家工具，欢迎点击类别，它将直接引导你到该段落。
亚马逊Repricer
亚马逊卖家最重要的工具之一是重新定价软件。市场就像一个鲨鱼池，竞争可能会让人感到不知所措。往往最终的价格决定你是否赢得Buy Box，这反过来又导致价格战——这显然不是亚马逊卖家的最佳选择。Repricer可以在这方面提供帮助。
为了赢得Buy Box，价格可能需要每天多次更改，这使得你很容易失去追踪。一个好的Repricer通过将你的最佳价格与竞争对手进行比较，并考虑当前市场条件，自动分析你的最佳价格。如果这是你的目标，它还将专注于赢得和保持Buy Box。
以下是Repricer应该做的事情：
- 动态和智能地工作，而不是基于规则。
- 绝不超过卖家的最低或最高价格。
- 提供不同的策略。
- 提供设置自己个性化策略的机会。
- 实现简单的实施。
- 提供（免费）客户支持。
亚马逊FBA赔偿工具
如果你通过FBA销售，你将履行交给亚马逊。你所要做的就是将商品发送到履行中心，从这一点开始，在线巨头接管。他们将存储你的产品，发送给客户并组织退货管理——这无疑减轻了你作为商家的生活。
但事情也有另一面：有时履行中心会发生错误——实际上比许多FBA卖家预期的要多。破损的产品、错误收取的FBA费用或丢失的退货只是几个例子。卖家有资格获得这些错误的退款，但为了找到它们，他们必须检查所有FBA报告。分析多达12个报告很容易变成一个无尽的故事。因此，许多卖家最终不处理他们的赔偿请求，损失高达数千欧元。
为此创建的亚马逊FBA卖家工具可以帮助你更快更轻松地获得赔偿——通常这些工具甚至能找到比人工更难发现的错误。赔偿软件会自动分析所有FBA报告，并搜索任何错误并向你报告。好的工具还会为你准备索赔。你所要做的就是将其复制并粘贴到SellerCentral。考虑到这有多简单，任何亚马逊FBA卖家都可以使用像Lost & Found这样的工具来拿回他们的钱！
亚马逊卖家的SEO优化工具
在寻找最佳亚马逊卖家软件时，确保查看优化你的搜索引擎优化（SEO）的工具。尤其是私人标签卖家和品牌所有者需要SEO以获得更好的排名。许多客户使用亚马逊来查找产品信息和价格。
就像任何其他搜索引擎一样，亚马逊使用关键词。这意味着算法将搜索请求与产品页面的详细信息进行比较，并在它们对齐时进行匹配。因此——作为产品页面的编辑——你应该尽可能多地使用（好的）关键词！将它们添加到你的产品标题、要点和后台，以完美匹配搜索请求。
如果你想使用关键词来改善你在亚马逊上的SEO，关键词工具可以非常方便。它的目的是为你进行关键词研究并估算搜索量。一些工具还包括ASIN搜索或跟踪产品列表的任何变化。供应商例如Helium 10、datahawk或keyword tool dominator。
同样非常方便：亚马逊关键词或产品排名工具，它还将监控你的排名以及关键词如何影响你的整体排名。通过这种方式，你可以找出你的产品为哪些关键词排名，以及它在搜索结果中的得分。大多数工具还允许你监视竞争对手，以便你可以看到他们为哪些关键词排名。
换句话说：如果你想提高你的亚马逊排名，SEO工具就是你所需要的。
亚马逊营销工具
大多数成功的亚马逊商家也是优秀的营销人员。你可能拥有最好的产品，但如果没有人知道它，这对你也没有帮助。为了让你的产品甚至你的品牌变得流行，你应该在亚马逊上使用广告——PPC工具可以帮助你管理和分析你的广告活动。
以下是一些亚马逊卖家如何从广告工具中获益的例子：
- 广告活动和分析自动创建
- 广告预算可以管理
- 通过竞标成功的关键词进行关键词管理
一个知名的亚马逊卖家广告工具是Perpetua。其他的有Adference、ShopDoc和AMALYZE。
亚马逊卖家的反馈和评论工具
首先澄清一下：这些工具不会为你的产品发布评论，这在法律上是非法的！
相反，亚马逊反馈工具将监控和分析你收到的评论。
积极的评论创造信任，而信任会导致销售。不仅如此：客户评论是Buy Box的重要指标。积极的反馈向亚马逊的算法表明你的产品满足客户需求，正如我们所知：客户是亚马逊的首要任务。此外，关于卖家本身的反馈也会被考虑在内，从而影响他们的表现和赢得Buy Box的机会。
你可以看到，跟踪你获得的反馈是非常重要的。你销售的产品越多，保持概述就越困难。但重要的是要注意负面反馈是否积累，并尽快采取措施。这正是亚马逊卖家可以使用工具获得帮助的方式：坏评会立即被报告，卖家可以做出反应。
供应商例如：eComEngine、Feedback whiz和Perpetua.
亚马逊产品研究工具
无论你决定扩展业务还是刚刚起步，你都必须寻找新的产品进行销售。因此，你必须考虑许多不同的因素：产品的需求是否足够？我的竞争对手有多强？这个产品会有利可图吗？
找到所有这些问题的答案对亚马逊卖家来说可能相当具有挑战性，但某些工具可以提供帮助。与其检查像Alibaba、Wish或亚马逊本身的平台以识别下一个趋势，不如使用工具按关键词或类别进行搜索。亚马逊卖家的研究工具还可以估算需求——可能比你自己做得更准确。
供应商包括：Jungle Scout、Helium 10和Viral Launch
一体化工具 – 整体解决方案？
使用上述提到的亚马逊分析工具的卖家可能已经找到了几个一体化解决方案，如Helium 10或Perpetua。通常，使用一个工具不仅更简单，而且更便宜。然而，作为企业主，你应该始终问自己你的业务真正需要什么。如果你是一个希望获得SEO优化、广告、PPC和反馈监控工具的亚马逊卖家，你可能更适合使用一体化工具。但如果你只需要一个用于PPC广告活动的工具，值得寻找一个只做PPC的工具。
然而，亚马逊卖家的一体化工具不包括Repricer或FBA赔偿工具。
我需要为工具付费吗？
作为亚马逊卖家，你是否应该使用免费的软件，还是更专业的版本，主要取决于你需要它的目的。几乎每个供应商都提供免费试用版或免费版本，后者的功能不如专业版多，但可能足以满足你的需求。
以SELLERLOGIC Repricer为例。许多亚马逊卖家使用工具来处理定价，这使得没有使用软件几乎不可能与他们竞争。但你可能不确定Repricer是否真的值得。因此，你可以使用14天的免费试用。如果它对你有帮助，我们很高兴你能留下来。但如果没有，你可以在试用期结束后轻松离开。
那么，亚马逊卖家应该使用工具吗？
我们可以保证，即使是最好的亚马逊卖家也需要工具来维持业务的运转。当然，你可以在没有工具的情况下取得成功，但这会更加困难。使用正确的工具可以节省大量时间、精力和金钱。
然而，购买任何现有的亚马逊卖家分析软件，并不意味着你可以停止工作。工具只能支持你，例如通过帮助你找到合适的关键词或新的销售产品。除了使用直接在亚马逊上帮助的工具外，卖家还可以使用像Fetcher这样的会计软件。
像往常一样，你应该问自己你想要实现什么，以及工具是否能满足这些要求。凭借一点商人的精神和批判性思维，你肯定能回答这些问题。
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