Amazon pardavėjai ir jų įrankiai – kiek darbo jie iš tikrųjų sutaupo?
Nėra nieko naujo po saule, kad Amazon pardavėjai naudoja įvairius įrankius, kad padėtų su kasdieniais uždaviniais. Dabar galite rasti įrankį beveik kiekvienam galimam scenarijui: kompensacijos už FBA klaidas, tinkamų raktinių žodžių paieška jūsų produktui, bendras našumo analizavimas, sąrašas tęsiasi.
Ir taip, šie maži pagalbininkai tikrai gali palengvinti jūsų kasdienį pardavėjo verslą ir leisti jūsų Amazon pardavimams šoktelėti į viršų. Tačiau didelis skirtingų įrankių kiekis, kuriuos galite naudoti, gali būti jau per daug – ypač Amazon naujokams. Štai kodėl mes išėjome ir pažvelgėme į visus skirtingus Amazon pardavėjų įrankių variantus ir nurodėme jų stipriąsias ir silpnąsias puses.
Amazon pardavėjai ir jų įrankiai – sužinokite, ko iš tikrųjų reikia
Per pastaruosius du dešimtmečius programinės įrangos įrankiai rado kelią į beveik kiekvieną verslą. Žmonės, kurie parduoda per Amazon, nėra išimtis. Pavyzdžiui, Amazon pardavėjas gali apsvarstyti mokesčių programinę įrangą savo verslui. Ypač todėl, kad yra keletas įmonių, kurios specializuojasi prekybininkams, pavyzdžiui, Amazon pardavėjų apskaitos įrankiai iš programinės įrangos tiekėjo Fetcher.
Mūsų įraše „Automatizavimas pardavėjams“ taip pat galite perskaityti daugiau apie apskaitos ir inventoriaus programinę įrangą Amazon pardavėjams:
Nesvarbu, ar Amazon pardavėjui reikia analizės įrankių pačiai rinkai, ar valdymo tikslais už internetinės platformos, būtina patikrinti, kas iš tikrųjų yra reikalinga. Prekybininkas, rūpinantis savo patenkinimu, neturės FBA kompensacijos įrankio, tuo tarpu šis Amazon pardavėjas gali rasti inventoriaus valdymo programinę įrangą labai naudinga. Todėl protinga klasifikuoti įrankius pagal jų tikslus.
Pasirinkome šias kategorijas:
- Perkainojimas
- FBA kompensacija
- SEO optimizavimas
- Rinkodara / Reklama
- Atsiliepimų valdymas
- Produkto tyrimas
- Viskas viename
Jei jau žinote, apie kuriuos Amazon pardavėjų įrankius norėtumėte sužinoti daugiau, drąsiai spustelėkite kategorijas ir tai nuves jus tiesiai į tą skyrių.
Amazon perkainojimo įrankiai
Vienas svarbiausių įrankių Amazon pardavėjui yra perkainojimo programinė įranga. Rinka yra kaip ryklių tvenkinys, o konkurencija gali būti didžiulė. Dažniausiai galutinė kaina nusprendžia, ar laimėsite Buy Box, kas savo ruožtu sukelia kainų karus – tikrai ne geriausias pasirinkimas Amazon pardavėjams. Perkainojimo įrankis gali padėti šiuo atžvilgiu.
Norint laimėti Buy Box, kainas gali tekti keisti kelis kartus per dieną, todėl labai lengva prarasti kontrolę. Geras perkainotojas automatiškai analizuoja jūsų optimalų kainą, palygindamas ją su konkurencija ir atsižvelgdamas į dabartines rinkos sąlygas. Jis taip pat sutelks dėmesį į Buy Box laimėjimą ir išlaikymą, jei tai yra jūsų tikslas.
Štai ką turėtų daryti perkainotojas:
- Dirbti dinamiškai ir protingai, o ne remiantis taisyklėmis.
- Niekada neviršyti pardavėjo minimalios ar maksimalios kainos.
- Siūlyti skirtingas strategijas.
- Siūlyti galimybę nustatyti savo individualią strategiją.
- Leisti paprastą įgyvendinimą.
- Teikti (nemokamą) klientų palaikymą.
Įrankiai Amazon FBA kompensacijoms
Jei parduodate per FBA, jūs patikite savo patenkinimą Amazon rankoms. Viskas, ką turite padaryti, tai išsiųsti savo prekes į patenkinimo centrus, o nuo šio momento internetinis milžinas perima. Jie saugos jūsų produktus, siųs juos klientams ir organizuos grąžinimo valdymą – kas tikrai palengvina jūsų gyvenimą kaip prekybininkui.
Bet yra ir kita medalio pusė: kartais klaidos įvyksta patenkinimo centruose – iš tikrųjų daugiau, nei daugelis FBA pardavėjų tikisi. Sugadinti produktai, neteisingai apmokestinti FBA mokesčiai ar prarasti grąžinimai yra tik keli pavyzdžiai. Pardavėjai turi teisę gauti kompensaciją už šias klaidas, tačiau norint jas rasti, jie turi patikrinti visus FBA ataskaitas. Analizuoti iki 12 iš jų gali lengvai tapti nesibaigiančia istorija. Todėl daugelis pardavėjų galiausiai nesirūpina savo kompensacijos reikalavimais ir praranda iki tūkstančių eurų.
Amazon FBA pardavėjų įrankiai, sukurti būtent šiuo tikslu, gali padėti jums gauti savo kompensacijas greičiau ir lengviau – dažnai šie įrankiai netgi randa daugiau klaidų, nei žmogus galėtų rasti rankiniu būdu. Kompensacijos programinė įranga automatiškai analizuoja visas FBA ataskaitas ir ieško bet kokios klaidos, apie kurią praneš jums. Geros priemonės taip pat paruoš jūsų reikalavimą. Viskas, ką turite padaryti, tai nukopijuoti ir įklijuoti jį į SellerCentral. Atsižvelgiant į tai, kaip lengva tai padaryti, bet kuris Amazon FBA pardavėjas gali naudoti tokius įrankius kaip Lost & Found, kad gautų savo pinigus atgal!
Amazon pardavėjų įrankiai SEO optimizavimui
Ieškodami geriausios Amazon pardavėjo programinės įrangos, būtinai pažvelkite į įrankius, kurie optimizuoja jūsų paieškos variklio optimizavimą (SEO). Ypač Private Label pardavėjams ir prekės ženklų savininkams reikia SEO geresniam reitingui. Daugelis klientų naudoja Amazon, kad rastų produkto informaciją ir kainas.
Kaip ir bet kuris kitas paieškos variklis, Amazon veikia su raktiniais žodžiais. Tai reiškia, kad algoritmas palygina paieškos užklausas su produkto puslapio detalėmis ir suderina jas, jei jos atitinka. Todėl – kaip produkto puslapio redaktorius – turėtumėte naudoti kuo daugiau (gerų) raktinių žodžių! Pridėkite juos prie savo produkto pavadinimo, kulkų taškų ir užnugario, kad puikiai atitiktų paieškos užklausas.
Jei norite naudoti raktinius žodžius, kad pagerintumėte savo SEO Amazon, raktinių žodžių įrankis gali būti labai naudingas. Jo tikslas yra atlikti raktinių žodžių tyrimą už jus ir įvertinti paieškos apimtis. Kai kurie įrankiai taip pat apima ASIN paiešką arba stebi bet kokius produkto sąrašų pokyčius. Tiekėjai yra, pavyzdžiui, Helium 10, datahawk arba keyword tool dominator.
Taip pat labai naudinga: Amazon raktinių žodžių arba produkto reitingo įrankis, kuris taip pat stebės jūsų reitingą ir kaip raktiniai žodžiai veikia jūsų bendrą reitingą. Taip sužinosite, kuriems raktiniams žodžiams jūsų produktas reitinguojamas ir kaip jis vertinamas paieškos rezultatuose. Dauguma įrankių taip pat leidžia jums šnipinėti savo konkurentus, kad galėtumėte pamatyti, kaip jie reitinguojasi pagal kuriuos raktinius žodžius.
Kitais žodžiais tariant: jei norite pagerinti savo Amazon reitingą, SEO įrankis yra tai, ko ieškote.
Amazon rinkodaros įrankiai
Dauguma sėkmingų prekybininkų Amazon taip pat yra puikūs rinkodaros specialistai. Galite turėti geriausią produktą, tačiau jei niekas apie jį nežino, tai jums nepadės. Norint padaryti savo produktus ar net savo prekės ženklą populiarius, turėtumėte naudoti reklamą Amazon – PPC įrankis gali padėti jums valdyti ir analizuoti jūsų kampanijas.
Štai keletas pavyzdžių, kaip Amazon pardavėjas pelno iš reklamos įrankių:
- Kampanijos ir analizės sukuriamos automatiškai
- Reklamos biudžetas gali būti valdomas
- Raktinių žodžių valdymas, siūlant sėkmingus raktinius žodžius
Gerai žinomas įrankis Amazon pardavėjo reklamai yra Perpetua. Kiti yra Adference, ShopDoc ir AMALYZE.
Amazon pardavėjų įrankiai atsiliepimams ir apžvalgoms
Norint iš karto paaiškinti: šie įrankiai neskelbia atsiliepimų apie jūsų produktus, kas yra neteisėta!
Vietoj to, Amazon atsiliepimų įrankis stebės ir analizuos gautus atsiliepimus.
Teigiami atsiliepimai sukuria pasitikėjimą, o pasitikėjimas veda prie pardavimų. Ne tik tai: klientų atsiliepimai yra svarbus rodiklis Buy Box. Teigiama atsiliepimai rodo Amazon algoritmo, kad jūsų produktas tenkina klientų poreikius, o kaip visi žinome: klientai yra Amazon prioritetas numeris vienas. Taip pat atsiliepimai apie pačius pardavėjus atsižvelgiama į jų našumą ir todėl jų galimybes laimėti Buy Box.
Matote, kad labai svarbu stebėti gautus atsiliepimus. Kuo daugiau produktų parduodate, tuo sunkiau išlaikyti apžvalgą. Tačiau svarbu pastebėti, jei neigiami atsiliepimai kaupiasi, ir kuo greičiau imtis veiksmų. Būtent taip Amazon pardavėjai gali naudoti įrankius, kad gautų pagalbą: blogas atsiliepimas bus praneštas iš karto, o pardavėjai gali reaguoti.
Tiekėjai yra, pavyzdžiui: eComEngine, Feedback whiz ir Perpetua.
Amazon produkto tyrimo įrankiai
Nesvarbu, ar nusprendžiate plėsti savo verslą, ar tik pradedate, turėsite ieškoti naujų produktų parduoti. Todėl turite atsižvelgti į daugelį skirtingų veiksnių: ar yra pakankamai paklausos produktui? Kiek stiprūs yra mano konkurentai? Ar produktas bus pelningas?
Rasti atsakymus į visus šiuos klausimus gali būti gana sudėtinga Amazon pardavėjams, tačiau tam tikri įrankiai gali padėti. Vietoj to, kad tikrintumėte platformas, tokias kaip Alibaba, Wish ar patį Amazon, kad nustatytumėte kitą tendenciją, naudokite įrankius, kad ieškotumėte pagal raktinį žodį ar kategoriją. Amazon tyrimo įrankiai pardavėjams taip pat gali įvertinti paklausą – greičiausiai net tiksliau, nei galėtumėte padaryti patys.
Tiekėjai yra: Jungle Scout, Helium 10 ir Viral Launch
Viskas viename įrankiai – bendras sprendimas?
Pardavėjai, naudojantys vieną iš aukščiau minėtų Amazon analizės įrankių, galėjo rasti keletą viskas viename sprendimų, tokių kaip Helium 10 arba Perpetua. Dažnai ne tik lengviau naudoti tik vieną įrankį, bet ir pigiau. Vis dėlto, kaip verslo savininkas, visada turėtumėte paklausti savęs, ko jūsų verslas iš tikrųjų reikia. Jei esate Amazon pardavėjas, kuris nori įrankių SEO optimizavimui, reklamoms, PPC ir atsiliepimų stebėjimui, greičiausiai geriau turėsite viskas viename įrankį. Bet jei jums reikia tik įrankio savo PPC kampanijoms, verta ieškoti įrankio, kuris tik daro PPC.
Tačiau viskas viename Amazon įrankiai pardavėjams neapima perkainotojų ar FBA kompensacijos įrankių.
Ar turiu mokėti už įrankius?
Klausimas, ar jūs – kaip Amazon pardavėjas – turėtumėte naudoti nemokamą programinę įrangą, ar geriau profesionalią versiją, labai priklauso nuo tikslo, kuriam jums to reikia. Beveik kiekvienas tiekėjas siūlo jums arba nemokamą bandomąją versiją, arba nemokamą variantą, kuris neturi tiek daug funkcijų kaip profesionalus, bet gali būti pakankamas jūsų poreikiams.
Paimkime SELLERLOGIC Perkainotoją kaip pavyzdį. Daugelis Amazon pardavėjų naudoja įrankius, kad pasirūpintų kainodara, kas daro beveik neįmanoma konkuruoti su jais be programinės įrangos. Bet jūs galite būti neapsisprendę, ar Perkainotojas tikrai atsipirks. Todėl galite naudoti 14 dienų nemokamą bandomąją versiją. Jei tai jums padeda, mes džiaugiamės, kad liksite su mumis. Bet jei ne, galite tiesiog lengvai išeiti po bandomojo laikotarpio.
Taigi, ar Amazon pardavėjai turėtų naudoti įrankius?
Galime garantuoti, kad net geriausias Amazon pardavėjas reikia įrankių, kad išlaikytų verslą. Žinoma, galite būti sėkmingas be įrankių, tačiau tai yra daug sunkiau. Naudodami tinkamus įrankius galite sutaupyti daug laiko, pastangų ir pinigų.
Vis dėlto, pirkdami bet kurią esamą Amazon pardavėjo analizės programinę įrangą, nereiškia, kad galite nustoti dirbti. Įrankiai gali tik palaikyti jus, pavyzdžiui, padėdami rasti tinkamus raktinius žodžius ar naujus produktus parduoti. Be to, naudodami įrankius, kurie padeda tiesiogiai Amazon, pardavėjas gali naudoti apskaitos programinę įrangą, tokią kaip Fetcher.
Kaip įprasta, turėtumėte paklausti savęs, ko siekiate ir ar įrankis gali atitikti tuos reikalavimus. Su šiek tiek prekybininkų dvasios ir kritinio mąstymo tikrai galite atsakyti į šiuos klausimus.
Vaizdo kredito tvarka: © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com
