Amazon-myyjät ja heidän työkalunsa – Kuinka paljon työtä ne todella säästävät?
Ei ole mitään uutta auringon alla, että Amazon-myyjät käyttävät erilaisia työkaluja auttaakseen päivittäisissä tehtävissään. Tällä hetkellä voit löytää työkalun lähes jokaiseen mahdolliseen skenaarioon: FBA-virheiden hyvitykset, oikeiden avainsanojen löytäminen tuotteellesi, yleinen suorituskyvyn analyysi, lista jatkuu.
Ja kyllä, nämä pienet apurit voivat varmasti helpottaa päivittäistä myyjäliiketoimintaasi ja mahdollistaa Amazon-myyntisi nousun kattoon. Kuitenkin erilaisten käytettävissä olevien työkalujen määrä voi olla jo ylivoimainen – erityisesti Amazon-uutuuksille. Tästä syystä kävimme läpi kaikki erilaiset Amazon-myyjien työkaluvaihtoehdot ja tarkastelimme niiden vahvuuksia ja heikkouksia.
Amazon-myyjät ja heidän työkalunsa – Selvitä, mitä todella tarvitset
Viimeisten kahden vuosikymmenen aikana ohjelmistotyökalut ovat löytäneet tiensä lähes jokaiseen liiketoimintaan. Amazonin kautta myyvät ihmiset eivät ole poikkeus. Esimerkiksi Amazon-myyjä saattaa harkita verosoftaa liiketoimintaansa varten. Erityisesti koska on useita yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet kauppiaisiin, kuten Amazon-myyjien kirjanpito-ohjelmat ohjelmistotoimittajalta Fetcher.
Postauksessamme “Automaatio myyjille” voit myös lukea lisää kirjanpito- ja varastonhallintaohjelmista Amazon-myyjille:
Ei ole väliä, tarvitseeko Amazon-myyjä analytiikkatyökaluja itse markkinapaikalle vai hallintotarkoituksiin verkkoalustan ulkopuolella, on välttämätöntä tarkistaa, mitä todella tarvitaan. Kauppias, joka hoitaa oman täyttönsä, ei tarvitse FBA-hyvitystyökalua, kun taas tämä Amazon-myyjä saattaa pitää varastonhallintaohjelmasta erittäin hyödyllisenä. Siksi on järkevää luokitella työkalut niiden käyttötarkoitusten mukaan.
Valitsimme seuraavat kategoriat:
- Hinnankorotus
- FBA-hyvitykset
- SEO-optimointi
- Markkinointi / Mainonta
- Palautehallinta
- Tuotetutkimus
- Kaikki yhdessä
Jos tiedät jo, mistä Amazon-myyjien työkaluista haluaisit oppia lisää, voit vapaasti napsauttaa kategorioita, ja se vie sinut suoraan kyseiseen kappaleeseen.
Amazon-hinnankorotus työkalut
Yksi tärkeimmistä työkaluista Amazon-myyjälle on hinnankorotusohjelmisto. Markkinapaikka on kuin hai-allas, ja kilpailu voi olla ylivoimaista. Usein lopullinen hinta päättää, voitatko Buy Boxin, mikä puolestaan johtaa hintasotiin – ei todellakaan paras vaihtoehto Amazon-myyjille. Hinnankorotustyökalu voi auttaa tässä asiassa.
Voittaaksesi Buy Boxin, hintoja saatetaan joutua muuttamaan useita kertoja päivässä, mikä tekee siitä erittäin helppoa menettää jälki. Hyvä hinnankorottaja analysoi automaattisesti optimaalisen hintasi vertaamalla sitä kilpailijoihisi ja ottaen huomioon nykyiset markkinaolosuhteet. Se keskittyy myös voittamaan ja pitämään Buy Boxin, jos tämä on tavoitteesi.
Tässä on, mitä hinnankorottajan tulisi tehdä:
- Työskennellä dynaamisesti ja älykkäästi sääntöjen sijaan.
- Älä koskaan ylitä myyjän vähimmäis- tai enimmäishintaa.
- Tarjoa erilaisia strategioita.
- Tarjoa mahdollisuus luoda oma yksilöllinen strategia.
- Mahdollista yksinkertainen toteutus.
- Tarjoa (ilmaista) asiakastukea.
Työkalut Amazon FBA -hyvityksiin
Jos myyt FBA:n kautta, luot täyttösi Amazonin käsiin. Kaiken, mitä sinun tarvitsee tehdä, on lähettää tavarasi täyttökeskuksiin, ja tästä eteenpäin verkkogigantti ottaa ohjat. He varastoivat tuotteesi, lähettävät ne asiakkaille ja järjestävät palautushallinnan – mikä varmasti helpottaa elämääsi kauppiaana.
Mutta on myös kolikon toinen puoli: Joskus virheitä tapahtuu täyttökeskuksissa – itse asiassa enemmän kuin monet FBA-myyjät odottavat. Rikkoutuneet tuotteet, väärin veloitetut FBA-maksut tai kadonneet palautukset ovat vain muutamia esimerkkejä. Myyjät ovat oikeutettuja saamaan hyvityksiä näistä virheistä, mutta jotta ne löytyisivät, heidän on tarkistettava kaikki FBA-raportit. Analysoiminen jopa 12:sta niistä voi helposti muuttua loputtomaksi tarinaksi. Siksi monet myyjät päätyvät siihen, etteivät hoida hyvityspyyntöjään ja menettävät jopa tuhansia euroja.
Amazon FBA -myyjien työkalut, jotka on luotu juuri tätä varten, voivat auttaa sinua saamaan hyvityksesi nopeammin ja helpommin – usein nämä työkalut löytävät jopa enemmän virheitä kuin ihminen voisi koskaan löytää manuaalisesti. Hyvä ohjelmisto analysoi automaattisesti kaikki FBA-raportit ja etsii virheitä, jotka se raportoi sinulle. Hyvät työkalut valmistavat myös vaatimuksen puolestasi. Kaiken, mitä sinun tarvitsee tehdä, on kopioida ja liittää se SellerCentraliin. Ottaen huomioon, kuinka helppoa tämä on, mikä tahansa Amazon FBA -myyjä voi käyttää työkaluja, kuten Lost & Found saadakseen rahansa takaisin!
Amazon-myyjien työkalut SEO-optimointiin
Kun etsit parasta Amazon-myyjäohjelmistoa, muista tarkistaa työkalut, jotka optimoivat hakukoneoptimointiasi (SEO). Erityisesti Private Label -myyjät ja brändinomistajat tarvitsevat SEO:ta paremman sijoituksen saavuttamiseksi. Monet asiakkaat käyttävät Amazonia löytääkseen tuotetietoja ja hintoja.
Kuten mikä tahansa muu hakukone, Amazon toimii avainsanojen avulla. Tämä tarkoittaa, että algoritmi vertaa hakupyyntöjä tuotetietosivun yksityiskohtiin ja yhdistää ne, jos ne vastaavat. Siksi – tuotetietosivun toimittajana – sinun tulisi käyttää niin monta (hyvää) avainsanaa kuin voit! Lisää ne tuotteen nimeen, luetteloihin ja taustalle, jotta ne vastaavat täydellisesti hakupyyntöjä.
Jos haluat käyttää avainsanoja parantaaksesi SEO:ta Amazonissa, avainsanatyökalu voi olla erittäin hyödyllinen. Sen tarkoitus on tehdä avainsanatutkimus puolestasi ja arvioida hakumääriä. Jotkut työkalut sisältävät myös ASIN-haun tai seuraavat tuoteluetteloiden muutoksia. Toimittajia ovat esimerkiksi Helium 10, datahawk tai avainsanatyökalun dominointi.
Myös melko kätevä: Amazonin avainsana- tai tuotteen sijoitustyökalu, joka seuraa myös sijoitustasi ja kuinka avainsanat vaikuttavat kokonaisrankingiisi. Tällä tavalla saat selville, mille avainsanoille tuotteesi sijoittuu ja kuinka se menestyy hakutuloksissa. Useimmat työkalut antavat myös sinun vakoilla kilpailijoitasi, jotta voit nähdä, miten he sijoittuvat millekin avainsanalle.
Toisin sanoen: Jos haluat parantaa Amazon-sijoitustasi, SEO-työkalu on etsimäsi.
Amazon-markkinointityökalut
Suurin osa menestyvistä kauppiaista Amazonissa on myös erinomaisia markkinoijia. Saatat omistaa parhaan tuotteen, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, se ei auta sinua. Jotta tuotteesi tai jopa oma brändisi tulisi suosituksi, sinun tulisi käyttää mainontaa Amazonissa – PPC-työkalu voi auttaa sinua hallitsemaan ja analysoimaan kampanjoitasi.
Tässä on joitakin esimerkkejä siitä, miten Amazon-myyjä hyötyy mainontatyökaluista:
- Kampanjat ja analyysit luodaan automaattisesti
- Mainontabudjettia voidaan hallita
- Avainsanahallinta menestyksekkäiden avainsanojen huutokauppaamalla
Tunnettu työkalu Amazon-myyjän mainontaan on Perpetua. Muita ovat Adference, ShopDoc ja AMALYZE.
Amazon-myyjien työkalut palautteeseen ja arvosteluihin
Selvennyksen vuoksi: Nämä työkalut eivät julkaise arvosteluja tuotteillesi, mikä on muuten laitonta!
Sen sijaan Amazonin palautetyökalu seuraa ja analysoi saamiasi arvosteluja.
Positiiviset arvostelut luovat luottamusta ja luottamus johtaa myyntiin. Ei vain sitä: asiakasarvostelut ovat tärkeä mittari Buy Boxille. Positiivinen palaute osoittaa Amazonin algoritmille, että tuotteesi täyttää asiakastarpeet ja kuten tiedämme: Asiakkaat ovat Amazonin ykkösprioriteetti. Myös myyjistä itsestään saatu palaute otetaan huomioon heidän suorituskyvyssään ja siten heidän mahdollisuuksissaan voittaa Buy Box.
Näet, että on erittäin tärkeää pitää kirjaa saamastasi palautteesta. Mitä enemmän tuotteita myyt, sitä vaikeampaa on pitää yleiskuva. Mutta on ratkaisevan tärkeää huomata, jos negatiivista palautetta kertyy, ja tehdä jotain sen eteen mahdollisimman pian. Juuri näin Amazon-myyjät voivat käyttää työkaluja saadakseen apua: Huono arvostelu raportoidaan heti ja myyjät voivat reagoida.
Toimittajia ovat esimerkiksi: eComEngine, Feedback whiz ja Perpetua.
Amazon-tuotetutkimustyökalut
Ei ole väliä, päätätkö laajentaa liiketoimintaasi vai oletko vasta aloittamassa, sinun on etsittävä uusia tuotteita myytäväksi. Siksi sinun on otettava huomioon monia erilaisia tekijöitä: Onko tuotteelle tarpeeksi kysyntää? Kuinka vahvoja kilpailijani ovat? Onko tuote kannattava?
Vastausten löytäminen kaikkiin näihin kysymyksiin voi olla melko haastavaa Amazon-myyjille, mutta tietyt työkalut voivat auttaa. Sen sijaan, että tarkistaisit alustoja kuten Alibaba, Wish tai itse Amazon tunnistaaksesi seuraavan trendin, käytä työkaluja hakemiseen avainsanan tai kategorian mukaan. Amazonin tutkimustyökalut myyjille voivat myös arvioida kysyntää – todennäköisesti jopa tarkemmin kuin pystyisit itse tekemään.
Toimittajia ovat: Jungle Scout, Helium 10 ja Viral Launch
Kaikki yhdessä -työkalut – kokonaisratkaisu?
Myyjät, jotka käyttävät yllä mainittuja Amazon-analytiikkatyökaluja, ovat saattaneet löytää useita kaikki yhdessä -ratkaisuja, kuten Helium 10 tai Perpetua. Usein on helpompaa käyttää vain yhtä työkalua, mutta myös halvempaa. Silti liiketoiminnan omistajana sinun tulisi aina kysyä itseltäsi, mitä liiketoimintasi todella tarvitsee. Jos olet Amazon-myyjä, joka haluaa työkaluja SEO-optimointiin, mainontaan, PPC:hen ja palautteiden seurantaan, olet todennäköisesti paremmin varustettu kaikki yhdessä -työkalun kanssa. Mutta jos tarvitset vain työkalua PPC-kampanjoillesi, on syytä tarkistaa työkalu, joka tekee vain PPC:tä.
Kuitenkin kaikki yhdessä -Amazon-työkalut myyjille eivät sisällä hinnankorottajia tai FBA-hyvitystyökaluja.
Onko minun maksettava työkaluista?
Kysymys siitä, pitäisikö sinun – Amazon-myyjänä – käyttää ilmaisia ohjelmistoja vai ammattiversiota, riippuu suuresti siitä, mihin tarkoitukseen tarvitset sitä. Lähes jokainen toimittaja tarjoaa sinulle joko ilmaisen kokeiluversion tai ilmaisen variantin, jolla ei ole niin monia ominaisuuksia kuin ammattiversiolla, mutta joka saattaa olla riittävä tarpeisiisi.
Otetaan esimerkiksi SELLERLOGIC-hinnankorottaja. Monet Amazon-myyjät käyttävät työkaluja huolehtiakseen hinnoittelusta, mikä tekee siitä lähes mahdotonta kilpailla heidän kanssaan ilman ohjelmistoa. Mutta saatat olla epävarma siitä, maksaisiko hinnankorottaja todella itsensä takaisin. Siksi voit käyttää 14 päivän ilmaista kokeilua. Jos se auttaa sinua, olemme iloisia saadessamme sinut jäämään kanssamme. Mutta jos ei, voit vain helposti lähteä kokeilujakson jälkeen.
Joten, pitäisikö Amazon-myyjien käyttää työkaluja?
Voimme taata, että jopa paras Amazon-myyjä tarvitsee työkaluja liiketoiminnan ylläpitämiseksi. Tietenkin voit olla menestyksekäs ilman työkaluja, se on vain paljon vaikeampaa. Voit säästää paljon aikaa, vaivannäköä ja rahaa käyttämällä oikeita työkaluja.
Kuitenkin minkä tahansa olemassa olevan Amazon-myyjäanalytiikkasoftan ostaminen ei tarkoita, että voit lopettaa työnteon. Työkalut voivat vain tukea sinua, esimerkiksi auttamalla sinua löytämään oikeat avainsanat tai uusia tuotteita myytäväksi. Sen lisäksi, että käytät työkaluja, jotka auttavat suoraan Amazonissa, myyjä voi käyttää kirjanpito-ohjelmistoa, kuten Fetcher.
Kuten tavallista, sinun tulisi kysyä itseltäsi, mitä yrität saavuttaa ja voiko työkalu täyttää nämä vaatimukset. Kauppiaiden hengen ja kriittisen ajattelun avulla voit varmasti vastata näihin kysymyksiin.
Kuvahinnat esiintymisjärjestyksessä: © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com
