Repricera pe Amazon – Cum să crești veniturile și să reduci stresul
Care credeți că sunt cele mai importante criterii de selecție pentru clienții potențiali atunci când caută un produs pe Amazon? Calitatea produsului? Serviciul pentru clienți? Viteza de livrare? Dacă prețul se numără printre primele trei opțiuni, nu ești deloc singur. Există un motiv întemeiat pentru care prețul final (produs + cost de livrare) este cea mai importantă metrică pentru comercianții Amazon care doresc să își plaseze produsele în spatele câmpului dorit „Adaugă în coș” – cunoscut și sub numele de „Buy Box”. Nu intenționăm să subestimăm relevanța altor criterii de vânzare, cum ar fi timpul de livrare sau rata de returnare, dar la sfârșitul zilei, un lucru este cert: un preț final competitiv îți va crește șansele de a câștiga Buy Box. Aici intervine optimizarea prețului – sau „reprețuirea” – pe Amazon.
Ce este reprețuirea pe Amazon și de ce este atât de importantă?
Înainte să ne pierdem în adâncurile tacticilor de strategie de preț pentru Amazon, să aruncăm o privire rapidă asupra fundamentelor subiectului nostru de astăzi. Am menționat deja una sau două cuvinte în primul paragraf care ar putea necesita o explicație dacă ești nou pe Amazon. Pentru cei care sunt deja familiarizați cu mediul Amazon, iată un articol care aprofundează strategia ta de reprețuire.
Buy Box
Butonul portocaliu/auriu de pe Amazon etichetat ca „Adaugă în coș” este cunoscut în mod colocvial ca Buy Box. Poți găsi acest buton pe partea dreaptă a oricărei pagini de detalii a produsului Amazon în timp ce navighezi pe platforma online.
Dacă vinzi pe Amazon, trebuie să fi observat că competiția pentru acest Buy Box este foarte acerbă. De ce se întâmplă asta? Acest lucru se datorează faptului că Buy Box poate fi deținut de un singur vânzător la un moment dat și aproximativ 90% din toate vânzările au loc prin acest câmp auriu „Adaugă în coș”. Ia în considerare asta: Când a fost ultima dată când ai mers pe Amazon și ai căutat activ vânzători alternativi ai aceluiași produs în loc să folosești Buy Box?
Câștigarea Buy Box nu este o joacă de copii, dar investiția merită dacă doar pentru vizibilitatea și profitul rezultate. Am scris un ghid despre cum să intri în Buy Box în 13 pași. Îl poți citi aici.
Cum să stabilești prețul pe Amazon
Deci, ce este reprețuirea? Ei bine, strategia de prețuri a Amazon este practic construită pe optimizarea prețului, adică ajustarea prețurilor produselor în sine în funcție de condițiile de piață. Aceste condiții includ prețul final al produselor concurenților, oferta și cererea produselor relevante, impactul tendințelor sau sezonului pe piețe și multe alte factori.
Când reprețuiești pe Amazon, comercianții pot aplica diverse metode. Cei mai mulți profesioniști externalizează această sarcină consumatoare de timp către un instrument de reprețuire Amazon sau software. Alții, însă, preferă să își facă cercetarea de piață fără ajutorul unei soluții și să își ajusteze prețurile manual. Ambele metode au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, este important de menționat că nu toate instrumentele de reprețuire sunt la fel pe Amazon. Dar mai multe despre asta mai târziu.
Ca punct de plecare general, o strategie solidă de prețuri necesită întotdeauna să te întrebi mai întâi acest lucru:
Având în vedere toți factorii relevanți, cum îmi ajustez prețurile finale ale produselor pe Amazon astfel încât să se vândă optim?
Deși reprețuirea este destul de simplă, există câteva metode care pot îmbunătăți procesul și, de asemenea, câteva greșeli de reprețuire pe care ar trebui să le eviți cu siguranță. Să aruncăm o privire mai atentă asupra diferitelor metode care pot fi aplicate atunci când reprețuiești pe Amazon.
Repricera manuală pe Amazon
Această formă de reprețuire implică faptul că nu folosești niciun software pentru strategia ta de prețuri sau analiza pe Amazon. Aceasta necesită ca vânzătorii să monitorizeze prețurile concurenților și condițiile de piață relevante pe cont propriu.
Principalul beneficiu pe care această metodă de reprețuire pe Amazon îl oferă este că ești în control total al strategiei tale de prețuri. De asemenea, ține cont că majoritatea instrumentelor de reprețuire Amazon nu sunt oferite gratuit. Vânzătorii care nu folosesc un repricer nu sunt nici ei împovărați cu aceste costuri suplimentare. O altă întrebare este dacă acest lucru compensează timpul pe care trebuie să-l petreci constant ajustând prețurile tale.
Unde este dezavantajul? Așa cum ai ghicit, reprețuirea pe Amazon fără software îți va ocupa mult timp. Pentru a fi precis, reprețuirea fără software îți va lua tot timpul dacă vrei să ții pasul cu alți comercianți care folosesc software de reprețuire automatizată. În fiecare zi, 2,5 milioane de ajustări de prețuri au loc pe Amazon, Amazon schimbând prețurile produselor sale de până la 8 ori pe oră. Cei care se angajează manual în astfel de sarcini nu au mult timp pentru alte lucruri la sfârșitul zilei, ceea ce duce la neglijarea altor metrici și la o scădere a clasamentului lor general ca vânzător.
Repricera statică pe Amazon
Repricera statică sau reprețuirea bazată pe reguli înseamnă că folosești software pentru strategia ta de prețuri care identifică prețul necesar pentru a câștiga Buy Box și apoi ajustează automat prețurile produselor tale la acea valoare.
Avantajul reprețuirii statice pe Amazon este că vei câștiga Buy Box mai des decât înainte și, prin urmare, vei putea vinde mai multe articole. În plus, nu mai trebuie să petreci multe ore pe zi ajustând manual prețurile pentru a ține pasul cu competiția, ci lași repricerul să facă munca în schimb. Acest lucru îți oferă acum mult mai mult timp pentru a face alte lucruri. În ceea ce privește costurile: Amazon oferă un serviciu de reprețuire pentru vânzători și o face fără costuri. Dar care este capcana? Deși repricerul Amazon este gratuit, algoritmul bazat pe reguli cu care lucrează are unele dezavantaje.
Datorită participării crescute în Buy Box, este posibil să vinzi mai multe produse ca niciodată – dar la ce cost? Repricerul Amazon analizează prețurile concurenților tăi și apoi aplică o singură formulă: Oferă prețuri mai mici decât competiția cu orice preț (literalmente). Rezultatele sunt războaie de prețuri acerbe între vânzători. Deși aceasta este o veste bună pentru clienți, nu există câștigători în aceste războaie de prețuri din perspectiva unui comerciant.
Repricera dinamică pe Amazon
Când vine vorba de strategia de prețuri dinamice pe Amazon, există o varietate largă de instrumente care pot ajuta afacerea ta online să câștige avânt. La fel ca în reprețuirea statică, reprețuirea dinamică pe Amazon determină prețul de care ai nevoie pentru Buy Box. Apoi îți stabilește prețurile la acea valoare, dar ulterior îți crește treptat prețurile la cea mai mare valoare pe care o poți percepe fără a pierde Buy Box.
Avantajul acestei forme de prețuri este că ești în Buy Box mai des în timp ce vinzi la cel mai înalt preț posibil.
Cu toate acestea, dezavantajul, pe care unii vânzători îl subliniază, este că strategia ta de prețuri este puternic condusă de software și, prin urmare, îi lipsește „o atingere umană”, dacă vrei.
Asta nu este întotdeauna cazul
Repricera pe Amazon nu înseamnă neapărat că comerciantul trebuie să renunțe la controlul asupra strategiei de prețuri. Ești liber să analizezi piața și prețurile concurenților așa cum consideri de cuviință și să ajustezi repricerul dinamic conform constatărilor tale. Acest lucru poate duce chiar la rezultate mai bune. Cu toate acestea, cei mai mulți comercianți tind să se bazeze complet pe repricerii lor deoarece este cea mai convenabilă soluție, permițându-le să treacă la alte probleme mai urgente. Un bun repricer poate oferi, de asemenea, diverse strategii din care să alegi, asigurându-se că nevoile tale imediate de afaceri sunt întotdeauna îndeplinite.
Repricer ≠ Repricer
Ești pe cale să începi reprețuirea pe Amazon, dar nu știi de unde să începi? Există mai multe întrebări legate de ce tip de repricer ar trebui să obții pentru afacerea ta. Așa cum am discutat deja, o soluție de reprețuire dinamică este opțiunea care oferă cele mai multe beneficii. Cu toate acestea, nu toate soluțiile sunt la fel.
Există mai multe lucruri pe care le poți planifica din timp atunci când începi comparația software-ului de reprețuire Amazon. Lucrezi cu o echipă internațională? Asigură-te că repricerul are toate opțiunile de limbă necesare pe care echipa ta le necesită și – mai important – că compania oferă suport pentru clienți în limbile menționate. În plus, fiecare repricer se specializează în diferite modele de afaceri. Prin urmare, înainte de a decide asupra unui software specific, verifică mai întâi dacă poți folosi acest lucru pentru a implementa toate strategiile de prețuri planificate ale companiei tale pentru a obține cel mai mare profit.
Cele 10 cele mai bune instrumente de reprețuire Amazon în comparație
Înțelegem că ai o afacere de condus și nu ai timp să navighezi pe internet în căutarea unui singur repricer care să le conducă pe toate. De aceea, am listat cele mai bune pentru tine aici. Ține cont că găsirea celui mai bun repricer Amazon pentru afacerea ta poate necesita multă încercare și eroare. Toate opțiunile pe care le vom menționa au punctele lor forte și slabe. Acordă o atenție specială caracteristicilor incluse în planul tău de prețuri. De exemplu, adesea, repricerii AI sunt disponibili doar atunci când faci upgrade la unul mai înalt.
În plus, atunci când cauți cel mai bun software de reprețuire Amazon, asigură-te că verifici câte piețe Amazon include soluția și dacă cele în care vinzi (sau plănuiești să vinzi) sunt incluse. Un alt punct crucial este suportul pentru clienți și dacă este inclus în prețul pe care l-ai ales!
După cum poți vedea mai jos, fiecare repricer oferă o probă gratuită, îți recomandăm cu tărie să profiți de ele!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC oferă o soluție solidă și cuprinzătoare care se concentrează pe antreprenorii avansați de pe Amazon. SELLERLOGIC deservește 19 piețe Amazon și se asigură că câștigi și rămâi în Buy Box cu inteligență artificială inteligentă.
| Prețuri | Dependent de numărul de SKU-uri și de durata contractului |
| Piețe (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Suport pentru clienți | Inclus |
| Probă gratuită | 14 zile |
Repricer Express/ Repricer.com
O comparare a Repricer de pe Amazon trebuie să includă RepricerExpress, care s-a fuzionat recent cu Repricer.com.
Datorită setului său extins de caracteristici, RepricerExpress – conform propriilor declarații de pe site-ul său – îți oferă flexibilitatea de a-ți personaliza prețurile și de a concura în moduri care se potrivesc afacerii tale. Poți reprețui pe eBay și Amazon.
| Prețuri | €75/Lună până la 1099/Lună |
| Piețe (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritm bazat pe AI | Necesită Pachet Plus |
| Suport pentru clienți | Necesită Pachet Ultimate |
| Probă gratuită | 14 zile |
bqool
Conform paginii de start, AI-ul BQool este pe deplin capabil să evalueze condițiile de piață în timp real, să prezică posibile rezultate și să ia decizii de prețuri agresive.
Prețurile variază de la 25$/lună la 300$/lună, în funcție de planul pe care îl alegi. Există, de asemenea, o probă gratuită de 14 zile.
| Prețuri | 25$/lună până la 300$/lună |
| Piețe (9) | US, CA, MX, Regatul Unit, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritm bazat pe AI | Necesită Pachet de 50$/lună |
| Suport pentru clienți | Fără informații |
| Probă gratuită | 14 zile |
Feedvisor
Următorul în comparația noastră Amazon Repricer este Feedvisor. Conform site-ului său, Feedvisor se poziționează ca cel mai bun Repricer Amazon pentru vânzătorii FBA, precum și pentru mărci sau etichete private. Feedvisor oferă trei planuri care includ caracteristici diferite.
Cu toate acestea, din păcate, Feedvisor nu oferă multe informații decât dacă te înscrii pentru o versiune demo.
| Prețuri | Demo necesar |
| Piețe (9) | Demo necesar |
| Algoritm bazat pe AI | Demo necesar |
| Suport pentru clienți | Demo necesar |
| Probă gratuită | 60 zile |
Seller Republic
Pe site-ul său, Seller Republic promite să se potrivească cu ceea ce are nevoie afacerea ta, fie că vinzi din garajul tău sau gestionezi o companie. Cu o bază de clienți care include atât multinaționale, cât și mici afaceri, Seller Republic s-a concentrat pe dezvoltarea unui repricer destinat să servească o gamă largă de antreprenori.
| Prețuri | 28.95$/lună până la 1478.95$/lună |
| Piețe (8) | US, CA, Regatul Unit, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Suport pentru clienți | Email și chat live |
| Probă gratuită | 15 zile |
SellerEngine
Conform declarațiilor de pe site-ul său, SellerEngine este o alegere sigură pentru tine dacă ți-ai poziționat magazinul internațional. Reprezentând 9 naționalități, vorbind 13 limbi și lucrând în 3 țări, SellerEngine are tot ce ai nevoie în ceea ce privește multinaționalitatea pe Amazon.
| Prețuri | 50$/lună până la 2000$/lună |
| Piețe | Demo necesar |
| Algoritm bazat pe AI | Demo necesar |
| Suport pentru clienți | Demo necesar |
| Probă gratuită | 14 zile |
RepriceIt
Conform informațiilor de pe site-ul său, RepriceIt a dezvoltat soluția sa pentru a rezolva problemele pe care le-au observat din prima mână. Fiind vânzători Amazon de lungă durată și având un accent puternic pe centrul de interes al clientului, sunt întotdeauna bucuroși să audă idei din partea clienților înșiși.
Acest Repricer – în comparare cu ceilalți pe care tocmai i-am menționat – este cu siguranță cea mai accesibilă opțiune. Prețurile variază de la 9.95$/lună la 79.95$/lună și oferă o probă gratuită de 30 de zile.
| Prețuri | 9.95$/lună până la 79.95$/lună |
| Piețe | Demo necesar |
| Algoritm bazat pe AI | Demo necesar |
| Suport pentru clienți | Suport complet pentru FBA |
| Probă gratuită | 30 de zile |
ChannelMax
Conform site-ului său, ChannelMAX oferă cel mai cuprinzător Repricer pentru listarea ta pe multe site-uri, cum ar fi Amazon (10 piețe diferite) și Walmart.
Prețurile variază de la 34,99 $/lună la 499,99 $/lună și există o perioadă de probă gratuită de 30 de zile
| Prețuri | 34,99 $/lună la 499,99 $/lună |
| Piețe | Amazon și eBay |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Inclus |
| Perioadă de probă gratuită | 30 de zile |
LogicSale
Cu LogicSale, poți vinde pe Amazon și eBay. Conform propriei declarații, LogicSale oferă comercianților online repricing de înaltă calitate pentru Amazon și eBay de 10 ani. S-au concentrat pe o operare simplă și intuitivă, precum și pe asistență pentru clienți constantă și de înaltă calitate.
Prețurile lor depind de numărul de articole și de durata serviciilor de repricing. De asemenea, oferă o perioadă de probă gratuită.
| Prețuri | Dependent de numărul de SKU-uri și de durata contractului |
| Piețe | Amazon și eBay |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Inclus |
| Perioadă de probă gratuită | 10 zile |
Alpharepricer
Alpharepricer este soluția finală pe lista noastră de comparație a repricer-elor Amazon. Așa cum este menționat pe site-ul său, Alpharepricer reprices la fiecare 2 minute, iar motorul său de repricing s-a dovedit a fi cel mai apropiat de repricing-ul în timp real care există. Soluția sa monitorizează continuu prețurile competitorilor, răspunzând imediat la schimbările de preț.
Prețurile lor variază de la 25 $/lună la 125 $/lună, iar perioada lor de probă gratuită acoperă 14 zile.
| Prețuri | 25 $/lună la 125 $/lună |
| Piețe (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Asistența inclusă prin ticket Suport telefonic necesită un pachet de 50 $ |
| Perioadă de probă gratuită | 14 zile |
Gânduri finale
Cea mai bună modalitate de a găsi repricer-ul care este potrivit pentru afacerea ta este să profiți de perioada de probă gratuită pe care toate companiile o oferă. Acordă atenție limbilor care sunt suportate și examinează cu atenție caracteristicile incluse în planul plătit care te interesează.
Să nu mințim. În trecut, repricing-ul pe Amazon era mult mai ușor. Trebuia doar să ții un ochi pe prețurile competitorilor și să îți ajustezi propriile prețuri ale articolelor în consecință. Cu toate acestea, creșterea semnificativă a comerțului online a dus acum la o situație în care trebuie planificată mult timp dacă vrei să ai o strategie de repricing corespunzătoare pe Amazon pentru fiecare eventualitate.
Dacă vrei să faci asta manual, va trebui să te bazezi pe faptul că nu vei putea face mult mai mult. Cei care lucrează cu un repricer static vor trebui mai devreme sau mai târziu să se confrunte cu un război al prețurilor în care toată lumea profită, cu excepția vânzătorilor.
La sfârșitul zilei, repricing-ul dinamic rămâne cea mai favorabilă dintre toate aceste opțiuni. Deși nu sunt gratuite, beneficiile de a câștiga Buy Box și a vinde pe Amazon la cel mai înalt preț vor depăși costul serviciului.
Ei bine, strategia de prețuri a Amazon este practic construită pe optimizarea prețurilor, adică ajustarea prețurilor produselor în sine la condițiile de piață pentru a câștiga Buy Box sau pentru a obține un rang mai înalt în rezultatele căutării Amazon.
Da. Foarte legal.
Depinde de modelul tău de afaceri. Unii vânzători pot fi mulțumiți cu instrumente de repricing statice sau chiar manuale, dar cei mai mulți vânzători profesioniști ar trebui să folosească un repricer dinamic cu multiple strategii inteligente, așa cum oferă instrumentul SELLERLOGIC.
Pentru vânzătorii en-gros, de exemplu, oferim optimizare complet automată pentru Buy Box. Vânzătorii de marcă privată, pe de altă parte, beneficiază de strategii bazate pe timp și pe vânzări. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele strategii diferite, toate incluse în preț.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
