Rivalutazione su Amazon – Come Aumentare il Fatturato e Ridurre lo Stress
Quali pensi siano i criteri di selezione più importanti per i potenziali clienti quando cercano un prodotto su Amazon? Qualità del prodotto? Servizio clienti? Velocità di consegna? Se il prezzo era tra le tue prime tre opzioni, non sei di certo solo. C'è una buona ragione per cui il prezzo finale (prodotto + costo di consegna) è il metrica più importante per i commercianti di Amazon che vogliono posizionare i loro prodotti dietro il tanto ambito campo “Aggiungi al Carrello” – noto anche come “Buy Box”. Non intendiamo sottovalutare la rilevanza di altri criteri di vendita, come il tempo di consegna o il tasso di reso, ma alla fine della giornata, una cosa è certa: un prezzo finale competitivo aumenterà le tue possibilità di vincere la Buy Box. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione dei prezzi – o “rivalutazione” – su Amazon.
Cos'è la Rivalutazione su Amazon e Perché è Così Importante?
Prima di perderci nelle profondità delle tattiche di strategia dei prezzi per Amazon, diamo un'occhiata rapida ai fondamenti del nostro argomento di oggi. Abbiamo già menzionato una o due parole nel primo paragrafo che potrebbero richiedere qualche spiegazione se sei nuovo su Amazon. Per coloro che sono già familiari con l'ambiente di Amazon, ecco un articolo che approfondisce la tua strategia di rivalutazione.
La Buy Box
Il pulsante arancione/oro su Amazon etichettato come “Aggiungi al Carrello” è colloquialmente noto come Buy Box. Puoi trovare questo pulsante sul lato destro di qualsiasi pagina di dettaglio prodotto di Amazon mentre navighi sulla piattaforma online.
Se vendi su Amazon, devi aver notato che la competizione per questa Buy Box è molto agguerrita. Perché succede questo? Questo perché la Buy Box può essere detenuta solo da un venditore alla volta e circa il 90% di tutte le vendite avviene attraverso questo campo dorato “Aggiungi al Carrello”. Considera questo: Quando è stata l'ultima volta che sei andato su Amazon e hai cercato attivamente venditori alternativi dello stesso prodotto invece di utilizzare la Buy Box?
Vincere la Buy Box non è un gioco da ragazzi, ma l'investimento vale la pena se solo per la visibilità e il profitto risultanti. Abbiamo scritto un workbook su come entrare nella Buy Box in 13 passaggi. Puoi leggerlo qui.
Come Prezzo su Amazon
Quindi, cos'è la rivalutazione? Bene, la strategia di prezzo di Amazon è fondamentalmente costruita sull'ottimizzazione dei prezzi, cioè sull'aggiustamento dei prezzi dei prodotti stessi in base alle condizioni di mercato. Queste condizioni includono il prezzo finale dei prodotti dei concorrenti, l'offerta e la domanda di prodotti rilevanti, l'impatto delle tendenze o delle stagioni nei mercati e molti altri fattori.
Quando si rivaluta su Amazon, i commercianti possono applicare vari metodi. La maggior parte dei professionisti esternalizza questo compito dispendioso in termini di tempo a uno strumento di rivalutazione di Amazon o software. Altri, tuttavia, preferiscono fare la loro ricerca di mercato senza l'aiuto di una soluzione e aggiustare i loro prezzi manualmente. Entrambi i metodi hanno i loro vantaggi e svantaggi. È anche importante notare che non tutti gli strumenti di rivalutazione sono uguali su Amazon. Ma di questo parleremo più avanti.
Come punto di partenza generale, una solida strategia di prezzo richiede sempre che tu ti faccia prima questa domanda:
Tenendo conto di tutti i fattori rilevanti, come posso aggiustare i prezzi finali dei miei prodotti su Amazon affinché vendano in modo ottimale?
Sebbene la rivalutazione sia piuttosto semplice, ci sono alcuni metodi che possono migliorare il processo e anche alcuni errori di rivalutazione che dovresti assolutamente evitare. Diamo un'occhiata più da vicino ai diversi metodi che possono essere applicati quando si rivaluta su Amazon.
Rivalutazione Manuale su Amazon
Questa forma di rivalutazione implica che non utilizzi alcun software per la tua strategia di prezzo o analisi su Amazon. Richiede ai venditori di monitorare i prezzi dei concorrenti e le condizioni di mercato rilevanti da soli.
Il principale vantaggio che questo metodo di rivalutazione su Amazon ha da offrire è che sei in completo controllo della tua strategia di prezzo. Tieni anche presente che la maggior parte degli strumenti di rivalutazione di Amazon non sono offerti gratuitamente. I venditori che non utilizzano un rivalutatore non sono gravati da questi costi aggiuntivi. Un'altra domanda è se questo compensi il tempo che devi spendere costantemente ad aggiustare i tuoi prezzi.
Qual è il lato negativo? Come potresti aver indovinato, rivalutare su Amazon senza software richiederà molto del tuo tempo. Per essere precisi, rivalutare senza software prenderà tutto il tuo tempo se vuoi tenere il passo con altri commercianti che utilizzano software di rivalutazione automatizzati. Ogni giorno, 2,5 milioni di aggiustamenti di prezzo avvengono su Amazon, con Amazon che cambia i prezzi dei propri prodotti fino a 8 volte all'ora. Coloro che si impegnano manualmente in un compito del genere non hanno molto tempo per altre cose alla fine della giornata, il che porta a trascurare altre metriche e a una diminuzione del loro ranking complessivo come venditore.
Rivalutazione Statica su Amazon
La rivalutazione statica o la rivalutazione basata su regole significa che utilizzi software per la tua strategia di prezzo che identifica il prezzo necessario per vincere la Buy Box e poi aggiusta automaticamente i prezzi dei tuoi prodotti a quel valore.
Il vantaggio della rivalutazione statica su Amazon è che vincerai la Buy Box più spesso di prima e quindi sarai in grado di vendere più articoli. Inoltre, non dovrai più passare molte ore al giorno ad aggiustare manualmente i tuoi prezzi per tenere il passo con la concorrenza, ma lascia che sia il rivalutatore a fare il lavoro. Questo ti dà ora molto più tempo per fare altre cose. Riguardo ai costi: Amazon offre un servizio di rivalutazione per i venditori e lo fa senza alcun costo. Ma qual è il trucco? Sebbene il rivalutatore di Amazon sia gratuito, l'algoritmo basato su regole con cui lavora ha alcuni svantaggi.
A causa dell'aumentata partecipazione nella Buy Box, potresti vendere più prodotti che mai – ma a quale costo? Il rivalutatore di Amazon analizza i prezzi dei tuoi concorrenti e poi applica una formula unica: Offrire prezzi più bassi della concorrenza a tutti i costi (letteralmente). I risultati sono guerre di prezzo feroci tra i venditori. Mentre questa è una buona notizia per i clienti, non ci sono vincitori in queste guerre di prezzo dal punto di vista di un commerciante.
Rivalutazione Dinamica su Amazon
Quando si tratta di strategia di prezzo dinamica su Amazon, c'è una vasta gamma di strumenti che possono aiutare la tua attività online a guadagnare slancio. Proprio come nella rivalutazione statica, la rivalutazione dinamica su Amazon determina il prezzo di cui hai bisogno per la Buy Box. Imposta quindi i tuoi prezzi a quel valore, ma successivamente aumenta gradualmente i tuoi prezzi al valore più alto che puoi addebitare senza perdere la Buy Box.
Il vantaggio di questa forma di prezzo è che sei nella Buy Box più spesso mentre vendi al prezzo più alto possibile.
Tuttavia, il lato negativo, che alcuni venditori sottolineano, è che la tua strategia di prezzo è fortemente guidata dal software e quindi manca di “un tocco umano”, se vuoi.
Non è sempre così
La rivalutazione su Amazon non significa necessariamente che il commerciante debba rinunciare al controllo sulla strategia di prezzo. Sei libero di analizzare il mercato e i prezzi dei tuoi concorrenti come meglio credi e di aggiustare il rivalutatore dinamico in base alle tue scoperte. Questo può persino portare a risultati migliori. Tuttavia, la maggior parte dei commercianti tende a fare completamente affidamento sui loro rivalutatori perché è la soluzione più comoda, permettendo loro di passare ad altre questioni più urgenti. Un buon rivalutatore può anche offrire varie strategie tra cui scegliere, assicurando che le tue immediate esigenze aziendali siano sempre soddisfatte.
Rivalutatore ≠ Rivalutatore
Stai per iniziare a rivalutare su Amazon ma non sai da dove cominciare? Ci sono diverse domande riguardo a che tipo di rivalutatore dovresti ottenere per la tua attività. Come abbiamo già discusso, una soluzione di rivalutazione dinamica è l'opzione che offre più vantaggi. Tuttavia, non tutte le soluzioni sono uguali.
Ci sono diverse cose che puoi pianificare in anticipo quando inizi il tuo confronto tra i software di rivalutazione di Amazon. Lavori con un team internazionale? Assicurati che il rivalutatore abbia tutte le opzioni linguistiche necessarie di cui il tuo team ha bisogno e – più importante – che l'azienda offra supporto clienti nelle lingue menzionate. Inoltre, ogni rivalutatore si specializza in diversi modelli di business. Pertanto, prima di decidere su un software specifico, controlla prima se puoi utilizzarlo per implementare tutte le strategie di prezzo pianificate della tua azienda per ottenere il massimo profitto.
I 10 Migliori Strumenti di Rivalutazione di Amazon a Confronto
Comprendiamo che hai un'attività da gestire e non hai tempo per navigare in internet alla ricerca del rivalutatore che le governa tutte. Ecco perché abbiamo elencato i migliori per te qui. Tieni presente che trovare il miglior rivalutatore di Amazon per la tua attività potrebbe richiedere molti tentativi ed errori. Tutte le opzioni che menzioneremo hanno i loro punti di forza e di debolezza. Fai particolare attenzione a quali funzionalità sono incluse nel tuo piano di prezzo. Ad esempio, spesso, i rivalutatori AI sono disponibili solo quando si passa a uno superiore.
Inoltre, quando cerchi il miglior software di rivalutazione di Amazon, assicurati di controllare quanti Marketplace di Amazon la soluzione include e se quelli in cui vendi (o stai pianificando di vendere) sono inclusi. Un altro punto cruciale è il supporto clienti e se è incluso nel prezzo che hai scelto!
Come puoi vedere qui sotto, ogni rivalutatore offre una prova gratuita, ti consigliamo vivamente di approfittarne!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC offre una soluzione solida e completa che si concentra su imprenditori avanzati di Amazon. SELLERLOGIC serve 19 Marketplace di Amazon e garantisce che tu vinca e rimanga nella Buy Box con un'intelligenza artificiale intelligente.
| Prezzo | Dipendente dal numero di SKU e dalla durata del contratto |
| Marketplace (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Supporto Clienti | Incluso |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
Repricer Express/ Repricer.com
Un confronto di Repricer di Amazon deve includere RepricerExpress, che recentemente si è fuso con Repricer.com.
Grazie al suo ampio set di funzionalità, RepricerExpress – secondo le proprie dichiarazioni sul proprio sito web – ti offre la flessibilità di personalizzare i tuoi prezzi e competere in modi che si adattano alla tua attività. Puoi rivalutare su eBay e Amazon.
| Prezzi | €75/Mese a 1099/Mese |
| Marketplace (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmo basato su AI | Richiede Pacchetto Plus |
| Supporto Clienti | Richiede Pacchetto Ultimate |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
bqool
Secondo la homepage, l'AI di BQool è completamente in grado di valutare le condizioni di mercato in tempo reale, prevedere possibili risultati e prendere decisioni di prezzo aggressive.
I prezzi variano da $25/mese a $300/mese, a seconda del piano scelto. C'è anche una prova gratuita di 14 giorni.
| Prezzi | $25/mese a $300/mese |
| Mercati (9) | US, CA, MX, Regno Unito, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmo basato su AI | Richiede $50/mese Pacchetto |
| Supporto Clienti | Nessuna informazione |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
Feedvisor
Il prossimo nel nostro confronto di Rivalutatori di Amazon è Feedvisor. Secondo il suo sito web, Feedvisor si posiziona come il miglior Rivalutatore di Amazon per i Venditori FBA, così come per Marchi o Private Labels. Feedvisor offre tre piani che includono diverse funzionalità.
Tuttavia, Feedvisor purtroppo non fornisce molte informazioni a meno che tu non ti registri per una versione demo.
| Prezzi | Demo richiesta |
| Mercati (9) | Demo richiesta |
| Algoritmo basato su AI | Demo richiesta |
| Supporto Clienti | Demo richiesta |
| Prova Gratuita | 60 giorni |
Seller Republic
Sul suo sito web, Seller Republic promette di soddisfare le esigenze della tua attività, che tu stia vendendo dal tuo garage o gestendo un'azienda. Con una base di clienti che include sia multinazionali che piccole imprese, Seller Republic si è concentrata sullo sviluppo di un rivalutatore destinato a servire un'ampia gamma di imprenditori.
| Prezzi | $28.95/Mese a $1478.95/Mese |
| Mercati (8) | US, CA, Regno Unito, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Supporto Clienti | Email e Chat dal Vivo |
| Prova Gratuita | 15 giorni |
SellerEngine
Secondo le dichiarazioni sul suo sito web, SellerEngine è una scommessa sicura per te se hai posizionato il tuo negozio a livello internazionale. Rappresentando 9 nazionalità, parlando 13 lingue e lavorando in 3 paesi, SellerEngine ha tutto ciò di cui hai bisogno in termini di multinazionalità su Amazon.
| Prezzi | $50/Mese a $2000/Mese |
| Mercati | Demo richiesta |
| Algoritmo basato su AI | Demo richiesta |
| Supporto Clienti | Demo richiesta |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
RepriceIt
Secondo le informazioni sul suo sito web, RepriceIt ha sviluppato la sua soluzione per risolvere problemi che hanno vissuto in prima persona. Essendo venditori di Amazon da lungo tempo e avendo un forte focus sulla centralità del cliente, sono sempre felici di ascoltare idee dai clienti stessi.
Questo Rivalutatore – in confronto con gli altri che abbiamo appena menzionato – è sicuramente l'opzione più economica. I prezzi variano da $9.95/mese a $79.95/mese e offrono una prova gratuita di 30 giorni.
| Prezzi | $9.95/mese a $79.95/mese |
| Mercati | Demo richiesta |
| Algoritmo basato su AI | Demo richiesta |
| Supporto Clienti | Supporto completo per FBA |
| Prova Gratuita | 30 giorni |
ChannelMax
Secondo il suo sito web, ChannelMAX offre il Repricer più completo per il tuo elenco su molti siti, come Amazon (10 mercati diversi) e Walmart.
I prezzi variano da $34,99/mese a $499,99/mese e c'è una prova gratuita di 30 giorni
| Prezzi | $34,99/mese a $499,99/mese |
| Mercati | Amazon ed eBay |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Incluso |
| Prova Gratuita | 30 giorni |
LogicSale
Con LogicSale, puoi vendere su Amazon ed eBay. Secondo la propria dichiarazione, LogicSale fornisce ai commercianti online un servizio di repricing di alta qualità per Amazon ed eBay da 10 anni. Si sono concentrati su un'operazione semplice e intuitiva, oltre a un'assistenza clienti costante e di alta qualità.
I loro prezzi dipendono dal numero di articoli e dalla durata dei servizi di repricing. Offrono anche una prova gratuita.
| Prezzi | Dipendente dal numero di SKU e dalla durata del contratto |
| Mercati | Amazon ed eBay |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Incluso |
| Prova Gratuita | 10 giorni |
Alpharepricer
Alpharepricer è la soluzione finale nella nostra lista di confronto dei repricer per Amazon. Come dichiarato sul suo sito web, Alpharepricer effettua il repricing ogni 2 minuti e il suo motore di repricing si è dimostrato essere il più vicino al repricing in tempo reale esistente. La sua soluzione monitora continuamente i prezzi dei concorrenti, rispondendo immediatamente ai cambiamenti di prezzo.
I loro prezzi variano da $25/mese a $125/mese e la loro prova gratuita copre 14 giorni.
| Prezzi | $25/mese a $125/mese |
| Mercati (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basato su AI | Incluso |
| Assistenza Clienti | Il supporto ticket incluso Il supporto telefonico richiede un pacchetto da $50 |
| Prova Gratuita | 14 giorni |
Considerazioni Finali
Il modo migliore per trovare il repricer giusto per la tua attività è approfittare della prova gratuita che tutte le aziende offrono. Fai attenzione alle lingue supportate e esamina attentamente le funzionalità incluse nel piano a pagamento che ti interessa.
Non mentiamo. In passato, il repricing su Amazon era molto più semplice. Dovevi solo tenere d'occhio i prezzi dei concorrenti e regolare i tuoi prezzi di conseguenza. Tuttavia, la significativa crescita del commercio online ha ora portato a una situazione in cui è necessario pianificare molto tempo se si desidera avere una strategia di repricing adeguata per Amazon per ogni eventualità.
Se vuoi farlo manualmente, dovrai contare sul fatto che non potrai fare molto di più. Coloro che lavorano con un repricer statico dovranno prima o poi affrontare una guerra dei prezzi in cui tutti traggono profitto, tranne i venditori.
Alla fine della giornata, il repricing dinamico rimane l'opzione più favorevole di tutte queste. Anche se non sono gratuiti, i vantaggi di guadagnare il Buy Box e vendere su Amazon al prezzo più alto supereranno il costo del servizio.
Bene, la strategia di pricing di Amazon è fondamentalmente costruita sull'ottimizzazione dei prezzi, cioè, l'aggiustamento dei prezzi dei prodotti stessi alle condizioni di mercato per guadagnare il Buy Box o per ottenere un posizionamento più alto tra i risultati di ricerca di Amazon.
Sì. Molto legale.
Dipende dal tuo modello di business. Alcuni venditori possono essere soddisfatti di strumenti di repricing statici o addirittura manuali, ma la maggior parte dei venditori professionisti dovrebbe utilizzare un repricer dinamico con più strategie intelligenti, come offre lo strumento SELLERLOGIC.
Per i venditori all'ingrosso, ad esempio, offriamo un'ottimizzazione completamente automatizzata per il Buy Box. I venditori di private label, d'altra parte, beneficiano di strategie basate sul tempo e sulle vendite. Queste sono solo alcune delle molte diverse strategie, tutte incluse nel prezzo.
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