Reprecificação na Amazon – Como Aumentar a Receita e Diminuir o Estresse
Quais você acha que são os critérios de seleção mais importantes para potenciais clientes ao procurar um produto na Amazon? Qualidade do produto? Atendimento ao cliente? Velocidade de entrega? Se o preço estava entre suas três principais opções, você definitivamente não está sozinho. Há uma boa razão pela qual o preço final (produto + custo de entrega) é a métrica mais importante para os comerciantes da Amazon que desejam colocar seus produtos atrás do cobiçado campo “Adicionar ao Carrinho” – também conhecido como “Buy Box”. Não pretendemos subestimar a relevância de outros critérios de venda, como tempo de entrega ou taxa de retorno, mas no final do dia, uma coisa é certa: um preço final competitivo aumentará suas chances de ganhar a Buy Box. É aqui que a otimização de preços – ou “reprecificação” – na Amazon entra em cena.
O que é Reprecificação na Amazon e por que é tão importante?
Antes de nos perdermos nas profundezas das táticas de estratégia de preços para a Amazon, vamos dar uma olhada rápida nos fundamentos do nosso tópico de hoje. Já mencionamos uma ou duas palavras no primeiro parágrafo que podem exigir alguma explicação se você é novo na Amazon. Para aqueles que já estão familiarizados com o ambiente da Amazon, aqui está um artigo que aprofunda sua estratégia de reprecificação.
A Buy Box
O botão laranja/dourado na Amazon que é rotulado como “Adicionar ao Carrinho” é coloquialmente conhecido como Buy Box. Você pode encontrar este botão no lado direito de qualquer página de detalhes de produto da Amazon enquanto navega na plataforma online.
Se você vende na Amazon, deve ter notado que a competição por esta Buy Box é muito acirrada. Por que isso acontece? Isso ocorre porque a Buy Box só pode ser mantida por um vendedor de cada vez e cerca de 90% de todas as vendas ocorrem através deste campo dourado “Adicionar ao Carrinho”. Considere isso: Quando foi a última vez que você foi à Amazon e procurou ativamente vendedores alternativos do mesmo produto em vez de usar a Buy Box?
Ganhar a Buy Box não é brincadeira de criança, mas o investimento vale a pena se apenas pela visibilidade e lucro resultantes. Escrevemos um workbook sobre como entrar na Buy Box em 13 etapas. Você pode lê-lo aqui.
Como Precificar na Amazon
Então, o que é reprecificação? Bem, a estratégia de preços da Amazon é basicamente construída sobre a otimização de preços, ou seja, ajustando os preços dos próprios produtos às condições de mercado. Essas condições incluem o preço final dos produtos dos concorrentes, a oferta e a demanda de produtos relevantes, o impacto de tendências ou estações nos mercados e muitos outros fatores.
Ao reprecificar na Amazon, os comerciantes podem aplicar vários métodos. A maioria dos profissionais terceiriza essa tarefa que consome tempo para uma ferramenta de reprecificação da Amazon ou software. Outros, no entanto, preferem fazer sua pesquisa de mercado sem a ajuda de uma solução e ajustar seus preços manualmente. Ambos os métodos têm seus benefícios e desvantagens. Também é importante notar que nem todas as ferramentas de reprecificação são iguais na Amazon. Mas mais sobre isso depois.
Como ponto de partida geral, uma estratégia de preços sólida sempre requer que você se pergunte primeiro:
Levando em conta todos os fatores relevantes, como eu ajusto os preços finais dos meus produtos na Amazon para que eles vendam de forma otimizada?
Embora a reprecificação seja bastante simples, existem alguns métodos que podem aprimorar o processo e também alguns erros de reprecificação que você definitivamente deve evitar. Vamos dar uma olhada mais de perto nos diferentes métodos que podem ser aplicados ao reprecificar na Amazon.
Reprecificação Manual na Amazon
Esta forma de reprecificação implica que você não use nenhum software para sua estratégia de preços ou análise na Amazon. Exige que os vendedores monitorem os preços de seus concorrentes e as condições de mercado relevantes por conta própria.
O principal benefício que este método de reprecificação na Amazon tem a oferecer é que você está no controle total de sua estratégia de preços. Também tenha em mente que a maioria das ferramentas de reprecificação da Amazon não são oferecidas gratuitamente. Vendedores que não usam um reprecificador não são sobrecarregados com esses custos adicionais também. Outra questão é se isso compensa o tempo que você tem que gastar constantemente ajustando seus preços.
Qual é a desvantagem? Como você pode ter adivinhado, reprecificar na Amazon sem software tomará muito do seu tempo. Para ser preciso, reprecificar sem software tomará todo o seu tempo se você quiser acompanhar outros comerciantes que usam software de reprecificação automatizado. Todos os dias, 2,5 milhões de ajustes de preços ocorrem na Amazon, com a Amazon mudando os preços de seus próprios produtos até 8 vezes por hora. Aqueles que se envolvem manualmente em tal tarefa não têm muito tempo para outras coisas no final do dia, o que leva a outras métricas sendo negligenciadas e uma queda em sua classificação geral como vendedor.
Reprecificação Estática na Amazon
A reprecificação estática ou reprecificação baseada em regras significa que você usa software para sua estratégia de preços que identifica o preço necessário para ganhar a Buy Box e, em seguida, ajusta automaticamente os preços de seus produtos para esse valor.
A vantagem da reprecificação estática na Amazon é que você ganhará a Buy Box com mais frequência do que antes e, portanto, poderá vender mais itens. Além disso, você não precisa mais gastar muitas horas por dia ajustando seus preços manualmente para acompanhar a concorrência, mas deixa o reprecificador fazer o trabalho em vez disso. Isso agora lhe dá muito mais tempo para fazer outras coisas. Quanto aos custos: a Amazon oferece um serviço de reprecificação para vendedores e o faz sem custo. Mas qual é a pegadinha? Embora o reprecificador da Amazon seja gratuito, o algoritmo baseado em regras com o qual ele trabalha tem algumas desvantagens.
Devido à maior participação na Buy Box, você pode estar vendendo mais produtos do que nunca – mas a que custo? O reprecificador da Amazon analisa os preços de seus concorrentes e, em seguida, aplica uma única fórmula: Ofereça preços mais baixos do que a concorrência a todo custo (literalmente). Os resultados são guerras de preços ferozes entre os vendedores. Embora isso seja uma boa notícia para os clientes, não há vencedores nessas guerras de preços do ponto de vista de um comerciante.
Reprecificação Dinâmica na Amazon
Quando se trata de estratégia de preços dinâmica na Amazon, há uma grande variedade de ferramentas que podem ajudar seu negócio online a ganhar impulso. Assim como na reprecificação estática, a reprecificação dinâmica na Amazon determina o preço que você precisa para a Buy Box. Em seguida, define seus preços para esse valor, mas depois aumenta gradualmente seus preços para o valor mais alto que você pode cobrar sem perder a Buy Box.
A vantagem dessa forma de precificação é que você está na Buy Box com mais frequência enquanto vende pelo preço mais alto possível.
No entanto, a desvantagem, que alguns vendedores apontam, é que sua estratégia de preços é fortemente impulsionada por software e, portanto, carece de “um toque humano”, se você quiser.
Isso nem sempre é o caso
Reprecificar na Amazon não significa necessariamente que o comerciante tenha que abrir mão do controle sobre a estratégia de preços. Você é livre para analisar o mercado e os preços de seus concorrentes como achar melhor e ajustar o reprecificador dinâmico de acordo com suas descobertas. Isso pode até levar a melhores resultados. No entanto, a maioria dos comerciantes tende a confiar completamente em seus reprecificadores porque é a solução mais conveniente, permitindo que eles avancem para outras questões mais urgentes. Um bom reprecificador também pode oferecer várias estratégias para escolher, garantindo que suas necessidades imediatas de negócios sejam sempre atendidas.
Repricer ≠ Repricer
Você está prestes a começar a reprecificar na Amazon, mas não sabe por onde começar? Existem várias perguntas sobre que tipo de reprecificador você deve obter para o seu negócio. Como já discutimos, uma solução de reprecificação dinâmica é a opção que oferece mais benefícios. No entanto, nem todas as soluções são iguais.
Existem várias coisas que você pode planejar com antecedência ao iniciar sua comparação de software de reprecificação da Amazon. Trabalhando com uma equipe internacional? Certifique-se de que o reprecificador tenha todas as opções de idioma necessárias que sua equipe requer e – mais importante – que a empresa ofereça suporte ao cliente nos idiomas mencionados. Além disso, cada reprecificador se especializa em diferentes modelos de negócios. Portanto, antes de decidir sobre um software específico, verifique primeiro se você pode usá-lo para implementar todas as estratégias de preços planejadas de sua empresa para alcançar o maior lucro.
Os 10 Melhores Ferramentas de Reprecificação da Amazon em Comparação
Entendemos que você tem um negócio para administrar e não tem tempo para navegar na internet em busca do único reprecificador que governa todos. É por isso que listamos os melhores para você aqui. Lembre-se de que encontrar o melhor reprecificador da Amazon para o seu negócio pode exigir muita tentativa e erro. Todas as opções que mencionaremos têm seus pontos fortes e fracos. Preste atenção especial a quais recursos estão incluídos em seu plano de preços. Por exemplo, muitas vezes, reprecificadores de IA estão disponíveis apenas quando você faz um upgrade para um plano mais alto.
Além disso, ao procurar o melhor software de reprecificação da Amazon, certifique-se de verificar quantos Marketplaces da Amazon a solução inclui e se aqueles em que você vende (ou está planejando vender) estão incluídos. Outro ponto crucial é o suporte ao cliente e se ele está incluído no preço que você escolheu!
Como você pode ver abaixo, cada reprecificador oferece um teste gratuito, recomendamos fortemente que você aproveite-os!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC oferece uma solução sólida e abrangente que se concentra em empreendedores avançados da Amazon. SELLERLOGIC atende 19 Marketplaces da Amazon e garante que você ganhe e permaneça na Buy Box com inteligência artificial inteligente.
| Preços | Dependente do número de SKUs e da duração do contrato |
| Mercados (19) | DE, Reino Unido, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, EUA, CA, MX, BR |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Incluído |
| Teste gratuito | 14 dias |
Repricer Express/ Repricer.com
Uma comparação do Repricer da Amazon deve incluir RepricerExpress, que recentemente se fundiu com Repricer.com.
Devido ao seu extenso conjunto de recursos, o RepricerExpress – de acordo com suas próprias declarações em seu site – oferece a flexibilidade de personalizar seus preços e competir de maneiras que se adequam ao seu negócio. Você pode reprecificar no eBay e na Amazon.
| Preços | €75/Mês a 1099/Mês |
| Mercados (13) | DE, Reino Unido, FR, IT, ES, IN, JP, AU, EUA, CA, MX |
| Algoritmo baseado em IA | Requer Pacote Plus |
| Suporte ao Cliente | Requer Pacote Ultimate |
| Teste gratuito | 14 dias |
bqool
De acordo com a homepage, a IA da BQool é totalmente capaz de avaliar as condições de mercado em tempo real, prever possíveis resultados e tomar decisões de preços agressivas.
Os preços variam de $25/mês a $300/mês, dependendo do plano que você escolher. Também há um teste gratuito de 14 dias.
| Preços | $25/mês a $300/mês |
| Mercados (9) | US, CA, MX, Reino Unido, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmo baseado em IA | Requer $50/mês Pacote |
| Suporte ao Cliente | Sem informações |
| Teste gratuito | 14 dias |
Feedvisor
Próximo em nossa comparação de Repricer da Amazon é o Feedvisor. De acordo com seu site, o Feedvisor se posiciona como o melhor Repricer da Amazon para Vendedores FBA, bem como para Marcas ou Rótulos Privados. O Feedvisor oferece três planos que incluem diferentes recursos.
No entanto, o Feedvisor infelizmente não fornece muitas informações a menos que você se inscreva para uma versão demo.
| Preços | Demo necessária |
| Mercados (9) | Demo necessária |
| Algoritmo baseado em IA | Demo necessária |
| Suporte ao Cliente | Demo necessária |
| Teste gratuito | 60 dias |
Seller Republic
Em seu site, a Seller Republic promete atender às necessidades do seu negócio, seja você vendendo de sua garagem ou gerenciando uma empresa. Com uma base de clientes que inclui tanto multinacionais quanto pequenas empresas, a Seller Republic se concentrou em desenvolver um reprecificador voltado para atender uma ampla gama de empreendedores.
| Preços | $28.95/Mês a $1478.95/Mês |
| Mercados (8) | US, CA, Reino Unido, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Email e Chat ao Vivo |
| Teste gratuito | 15 dias |
SellerEngine
De acordo com as declarações em seu site, a SellerEngine é uma aposta segura para você se posicionou sua loja internacionalmente. Representando 9 nacionalidades, falando 13 idiomas e trabalhando em 3 países, a SellerEngine tem tudo o que você precisa em termos de multinacionalidade na Amazon.
| Preços | $50/Mês a $2000/Mês |
| Mercados | Demo necessária |
| Algoritmo baseado em IA | Demo necessária |
| Suporte ao Cliente | Demo necessária |
| Teste gratuito | 14 dias |
RepriceIt
De acordo com as informações em seu site, a RepriceIt desenvolveu sua solução para resolver problemas que testemunharam em primeira mão. Sendo vendedores da Amazon há muito tempo e tendo um forte foco na centralidade do cliente, eles estão sempre felizes em ouvir ideias dos próprios clientes.
Este Repricer – em comparação com os outros que acabamos de mencionar – é definitivamente a opção mais acessível. Os preços variam de $9.95/mês a $79.95/mês e eles oferecem um teste gratuito de 30 dias.
| Preços | $9.95/mês a $79.95/mês |
| Mercados | Demo necessária |
| Algoritmo baseado em IA | Demo necessária |
| Suporte ao Cliente | Suporte completo para FBA |
| Teste gratuito | 30 dias |
ChannelMax
De acordo com seu site, o ChannelMAX oferece o Repricer mais abrangente para sua lista em muitos sites, como Amazon (10 mercados diferentes) e Walmart.
Os preços variam de $34,99/mês a $499,99/mês e há um teste gratuito de 30 dias
| Preços | $34,99/mês a $499,99/mês |
| Mercados | Amazon e eBay |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Incluído |
| Teste Gratuito | 30 dias |
LogicSale
Com o LogicSale, você pode vender na Amazon e no eBay. De acordo com sua própria declaração, o LogicSale tem fornecido aos comerciantes online um repricing de alta qualidade para Amazon e eBay nos últimos 10 anos. Eles se concentraram em uma operação simples e intuitiva, bem como em um suporte ao cliente constante e de alta qualidade.
Seus preços dependem do número de itens e da duração dos serviços de repricing. Eles também oferecem um teste gratuito.
| Preços | Dependente do número de SKUs e da duração do contrato |
| Mercados | Amazon e eBay |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Incluído |
| Teste Gratuito | 10 dias |
Alpharepricer
Alpharepricer é a solução final em nossa lista de comparação de repricers da Amazon. Como declarado em seu site, o Alpharepricer reprices a cada 2 minutos e seu motor de repricing provou ser o mais próximo do repricing em tempo real que existe. Sua solução monitora continuamente os preços dos concorrentes, respondendo imediatamente a mudanças de preços.
Seus preços variam de $25/mês a $125/mês e seu teste gratuito cobre 14 dias.
| Preços | $25/mês a $125/mês |
| Mercados (16) | DE, Reino Unido, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, EUA, CA, MX, BR |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | O suporte por ticket incluído O suporte por telefone requer um pacote de $50 |
| Teste Gratuito | 14 dias |
Considerações Finais
A melhor maneira de encontrar o repricer que é certo para o seu negócio é aproveitar o teste gratuito que todas as empresas oferecem. Preste atenção aos idiomas que são suportados e examine de perto os recursos incluídos no plano pago que você está interessado.
Não vamos mentir. No passado, o repricing na Amazon era muito mais fácil. Você só precisava ficar de olho nos preços dos concorrentes e ajustar os preços dos seus próprios itens de acordo. No entanto, o crescimento significativo do comércio online agora levou a uma situação em que muito tempo precisa ser planejado se você quiser ter uma estratégia de repricing adequada para a Amazon para cada eventualidade.
Se você quiser fazer isso manualmente, terá que contar com o fato de que não poderá fazer muito mais. Aqueles que trabalham com um repricer estático terão que lidar, mais cedo ou mais tarde, com uma guerra de preços na qual todos lucram, exceto os vendedores.
No final das contas, o repricing dinâmico continua sendo a opção mais favorável de todas essas opções. Embora não sejam gratuitos, os benefícios de ganhar o Buy Box e vender na Amazon pelo preço mais alto superarão o custo do serviço.
Bem, a estratégia de preços da Amazon é basicamente construída em otimização de preços, ou seja, ajustando os preços dos próprios produtos às condições de mercado para ganhar o Buy Box ou alcançar uma classificação mais alta entre os resultados de busca da Amazon.
Sim. Muito legal.
Depende do seu modelo de negócio. Alguns vendedores podem estar satisfeitos com ferramentas de repricing estáticas ou até manuais, mas a maioria dos vendedores profissionais deve usar um repricer dinâmico com várias estratégias inteligentes, como a ferramenta SELLERLOGIC oferece.
Para vendedores atacadistas, por exemplo, oferecemos otimização totalmente automatizada para o Buy Box. Vendedores de marca própria, por outro lado, se beneficiam de estratégias baseadas em tempo e vendas. Estas são apenas algumas das muitas estratégias diferentes, todas incluídas no preço.
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