Prissättning på Amazon – Hur man ökar intäkterna och minskar stressen
Vad tycker du är de viktigaste urvalskriterierna för potentiella kunder när de letar efter en produkt på Amazon? Produktkvalitet? Kundservice? Leveranshastighet? Om pris var bland dina tre bästa alternativ, är du definitivt inte ensam. Det finns en god anledning till varför det slutliga priset (produkt + fraktkostnad) är den viktigaste mätningen för Amazon-handlare som vill placera sina produkter bakom det eftertraktade “Lägg i varukorg”-fältet – även känt som “Buy Box”. Vi avser inte att underskatta relevansen av andra försäljningskriterier, såsom leveranstid eller returgrad, men i slutändan är en sak säker: ett konkurrenskraftigt slutpris kommer att öka dina chanser att vinna Buy Box. Det är här prisoptimering – eller “prissättning” – på Amazon kommer in i bilden.
Vad är prissättning på Amazon och varför är det så viktigt?
Innan vi går vilse i djupet av prissättningsstrategier för Amazon, låt oss ta en snabb titt på grunderna för vårt ämne idag. Vi nämnde redan ett eller två ord i det första stycket som kan kräva viss förklaring om du är ny på Amazon. För dem som redan är bekanta med Amazon-miljön, här är en artikel som går djupare in i din prissättningsstrategi.
Buy Box
Den orange/guld knapp på Amazon som är märkt som “Lägg i varukorg” är vardagligt känd som Buy Box. Du kan hitta denna knapp på höger sida av varje produktdetaljsida på Amazon när du bläddrar på den onlineplattformen.
Om du säljer på Amazon måste du ha märkt att konkurrensen om denna Buy Box är mycket hård. Varför händer detta? Detta beror på att Buy Box endast kan hållas av en säljare åt gången och cirka 90% av alla försäljningar sker genom detta gyllene “Lägg i varukorg”-fält. Tänk på detta: När var senaste gången du gick till Amazon och aktivt letade efter alternativa säljare av samma produkt istället för att använda Buy Box?
Att vinna Buy Box är ingen barnlek, men investeringen är värd det om bara för den resulterande synligheten och vinsten. Vi skrev en arbetsbok om hur man kommer in i Buy Box på 13 steg. Du kan läsa den här.
Hur man prissätter på Amazon
Så, vad är prissättning? Tja, Amazons prissättningsstrategi bygger i grunden på prisoptimering, det vill säga att justera priserna på produkterna själva efter marknadsförhållandena. Dessa förhållanden inkluderar slutpriserna på konkurrenternas produkter, utbud och efterfrågan på relevanta produkter, påverkan av trender eller säsonger på marknaderna, och många andra faktorer.
När man prissätter på Amazon kan handlare tillämpa olika metoder. De flesta yrkesverksamma lägger ut denna tidskrävande uppgift på ett Amazon-prissättningsverktyg eller programvara. Andra, däremot, föredrar att göra sin marknadsundersökning utan hjälp av en lösning och justera sina priser manuellt. Båda metoderna har sina fördelar och nackdelar. Det är också viktigt att notera att inte alla prissättningsverktyg är desamma på Amazon. Men mer om det senare.
Som en allmän utgångspunkt kräver en solid prissättningsstrategi alltid att du först ställer dig själv denna fråga:
Med hänsyn till alla relevanta faktorer, hur justerar jag slutpriserna på mina produkter på Amazon så att de säljer optimalt?
Även om prissättning är ganska enkelt, finns det vissa metoder som kan förbättra processen och även några prissättningsmisstag som du definitivt bör undvika. Låt oss ta en närmare titt på de olika metoder som kan tillämpas när man prissätter på Amazon.
Manuell prissättning på Amazon
Denna form av prissättning innebär att du inte använder någon programvara för din prissättningsstrategi eller analys på Amazon. Det kräver att säljare övervakar sina konkurrenters priser och relevanta marknadsförhållanden på egen hand.
Den största fördelen med denna metod för prissättning på Amazon är att du har full kontroll över din prissättningsstrategi. Tänk också på att de flesta Amazon-prissättningsverktyg inte erbjuds gratis. Säljare som inte använder en prissättare belastas inte heller med dessa extra kostnader. En annan fråga är om detta kompenserar för den tid du måste spendera på att ständigt justera dina priser.
Var är nackdelen? Som du kanske har gissat, kommer prissättning på Amazon utan programvara att ta mycket av din tid. För att vara exakt, kommer prissättning utan programvara att ta all din tid om du vill hålla jämna steg med andra handlare som använder automatiserad prissättningsprogramvara. Varje dag sker 2,5 miljoner prisjusteringar på Amazon, med Amazon som ändrar priserna på sina egna produkter upp till 8 gånger per timme. De som engagerar sig manuellt i en sådan uppgift har inte mycket tid för andra saker i slutet av dagen, vilket leder till att andra mätningar försummas och en nedgång i deras totala ranking som säljare.
Statisk prissättning på Amazon
Statisk prissättning eller regelbaserad prissättning innebär att du använder programvara för din prissättningsstrategi som identifierar det nödvändiga priset för att vinna Buy Box och sedan automatiskt justerar priserna på dina produkter till det värdet.
Fördelen med statisk prissättning på Amazon är att du kommer att vinna Buy Box oftare än tidigare och därför kunna sälja fler artiklar. Dessutom behöver du inte längre spendera många timmar om dagen på att justera dina priser manuellt för att hålla jämna steg med konkurrensen, utan låta prissättaren göra jobbet istället. Detta ger dig nu mycket mer tid att göra andra saker. När det gäller kostnader: Amazon erbjuder en prissättningstjänst för säljare och gör det utan kostnad. Men vad är fångsten? Även om Amazons prissättare är gratis, har den regelbaserade algoritm den arbetar med vissa nackdelar.
På grund av det ökade deltagandet i Buy Box kan du sälja fler produkter än någonsin – men till vilket pris? Amazons prissättare analyserar dina konkurrenters priser och tillämpar sedan en enda formel: Erbjud lägre priser än konkurrensen till varje pris (bokstavligen). Resultaten är hårda priskrig bland säljare. Medan detta är goda nyheter för kunderna, finns det inga vinnare i dessa priskrig ur en säljares perspektiv.
Dynamisk prissättning på Amazon
När det kommer till dynamisk prissättningsstrategi på Amazon finns det en bred variation av verktyg som kan hjälpa ditt onlineföretag att få fart. Precis som i statisk prissättning, bestämmer dynamisk prissättning på Amazon det pris du behöver för Buy Box. Det sätter sedan dina priser till det värdet, men ökar gradvis dina priser till det högsta värde du kan ta ut utan att förlora Buy Box.
Fördelen med denna form av prissättning är att du är i Buy Box oftare medan du säljer till det högsta möjliga priset.
Men nackdelen, som vissa säljare påpekar, är att din prissättningsstrategi är starkt driven av programvara och därför saknar “en mänsklig touch”, om du så vill.
Det är inte alltid fallet
Prissättning på Amazon innebär inte nödvändigtvis att säljaren måste ge upp kontrollen över prissättningsstrategin. Du är fri att analysera marknaden och dina konkurrenters priser som du vill och justera den dynamiska prissättaren enligt dina fynd. Detta kan till och med leda till bättre resultat. Men de flesta säljare tenderar att förlita sig helt på sina prissättare eftersom det är den mest bekväma lösningen, vilket gör att de kan gå vidare till andra mer brådskande frågor. En bra prissättare kan också erbjuda olika strategier att välja mellan, vilket säkerställer att dina omedelbara affärsbehov alltid tillgodoses.
Prissättare ≠ Prissättare
Är du på väg att börja prissätta på Amazon men vet inte var du ska börja? Det finns flera frågor angående vilken typ av prissättare du bör skaffa för ditt företag. Som vi redan har diskuterat är en dynamisk prissättningslösning det alternativ som erbjuder flest fördelar. Men inte alla lösningar är desamma.
Det finns flera saker du kan planera i förväg när du börjar din jämförelse av Amazon-prissättningsprogramvara. Arbetar du med ett internationellt team? Se till att prissättaren har alla nödvändiga språkval som ditt team kräver och – viktigare – att företaget erbjuder kundsupport på de nämnda språken. Dessutom specialiserar sig varje prissättare på olika affärsmodeller. Därför, innan du bestämmer dig för en specifik programvara, kontrollera först om du kan använda den för att implementera alla planerade prissättningsstrategier för ditt företag för att uppnå högsta vinst.
De 10 bästa Amazon-prissättningsverktygen i jämförelse
Vi förstår att du har ett företag att driva och inte har tid att bläddra på internet i jakt på den enda prissättaren som styr dem alla. Det är därför vi har listat de bästa för dig här. Tänk på att det kan krävas mycket försök och misstag för att hitta den bästa Amazon-prissättaren för ditt företag. Alla alternativ vi nämner har sina styrkor och svagheter. Var särskilt uppmärksam på vilka funktioner som ingår i din prissättningsplan. Till exempel, ofta är AI-prissättare endast tillgängliga när du uppgraderar till en högre.
Dessutom, när du letar efter den bästa programvaran för prissättning på Amazon, se till att kontrollera hur många Amazon-marknadsplatser lösningen inkluderar och om de du säljer i (eller planerar att sälja i) ingår. En annan avgörande punkt är kundsupport och om det ingår i det pris du valde!
Som du kan se nedan erbjuder varje prissättare en gratis provperiod, vi rekommenderar starkt att du utnyttjar dem!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC erbjuder en solid och omfattande lösning som fokuserar på avancerade Amazon-entreprenörer. SELLERLOGIC betjänar 19 Amazon-marknadsplatser och säkerställer att du vinner och förblir i Buy Box med smart artificiell intelligens.
| Prissättning | Beroende på antalet SKU:er och kontraktets längd |
| Marknadsplatser (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Inkluderad |
| Gratis provperiod | 14 dagar |
Repricer Express/ Repricer.com
En jämförelse av Repricer från Amazon måste inkludera RepricerExpress, som nyligen gick samman med Repricer.com.
På grund av sin omfattande uppsättning funktioner erbjuder RepricerExpress – enligt sina egna uttalanden på sin webbplats – dig flexibiliteten att anpassa din prissättning och konkurrera på sätt som passar ditt företag. Du kan prissätta på eBay och Amazon.
| Priser | €75/månad till 1099/månad |
| Marknadsplatser (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-baserad algoritm | Kräver Plus-paket |
| Kundsupport | Kräver Ultimate-paket |
| Gratis provperiod | 14 dagar |
bqool
Enligt hemsidan är BQools AI helt kapabel att bedöma marknadsförhållanden i realtid, förutsäga möjliga utfall och fatta aggressiva prissättningsbeslut.
Priserna varierar från $25/månad till $300/månad, beroende på den plan du väljer. Det finns också en gratis 14-dagars provperiod.
| Priser | $25/månad till $300/månad |
| Marknader (9) | US, CA, MX, Storbritannien, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-baserad algoritm | Kräver $50/månad paket |
| Kundsupport | Ingen information |
| Gratis provperiod | 14 dagar |
Feedvisor
Nästa i vår jämförelse av Amazon-prissättare är Feedvisor. Enligt sin webbplats positionerar sig Feedvisor som den bästa Amazon-prissättaren för FBA-säljare, såväl som för varumärken eller privata etiketter. Feedvisor erbjuder tre planer som inkluderar olika funktioner.
Tyvärr ger Feedvisor inte mycket information om du inte registrerar dig för en demoversion.
| Priser | Demoversion krävs |
| Marknader (9) | Demoversion krävs |
| AI-baserad algoritm | Demoversion krävs |
| Kundsupport | Demoversion krävs |
| Gratis provperiod | 60 dagar |
Seller Republic
På sin webbplats lovar Seller Republic att matcha vad ditt företag behöver, oavsett om du säljer från ditt garage eller driver ett företag. Med en kundbas som inkluderar både multinationella företag och småföretag har Seller Republic fokuserat på att utveckla en prissättare som syftar till att betjäna ett brett spektrum av entreprenörer.
| Priser | $28.95/månad till $1478.95/månad |
| Marknader (8) | US, CA, Storbritannien, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-baserad algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | E-post och Live Chat |
| Gratis provperiod | 15 dagar |
SellerEngine
Enligt uttalandena på sin webbplats är SellerEngine ett säkert val för dig om du har positionerat din butik internationellt. Representerande 9 nationaliteter, talande 13 språk och verksamma i 3 länder, har SellerEngine allt du behöver när det gäller multinationell verksamhet på Amazon.
| Priser | $50/månad till $2000/månad |
| Marknader | Demoversion krävs |
| AI-baserad algoritm | Demoversion krävs |
| Kundsupport | Demoversion krävs |
| Gratis provperiod | 14 dagar |
RepriceIt
Enligt informationen på sin webbplats utvecklade RepriceIt sin lösning för att lösa problem de bevittnat på nära håll. Som långvariga Amazon-säljare och med ett starkt fokus på kundcentrering, är de alltid glada att höra idéer från kunderna själva.
Denna prissättare – i jämförelse med de andra vi just nämnde – är definitivt det mest prisvärda alternativet. Priserna varierar från $9.95/månad till $79.95/månad och de erbjuder en gratis 30-dagars provperiod.
| Priser | $9.95/månad till $79.95/månad |
| Marknader | Demoversion krävs |
| AI-baserad algoritm | Demoversion krävs |
| Kundsupport | Full support för FBA |
| Gratis provperiod | 30 dagar |
ChannelMax
Enligt sin webbplats erbjuder ChannelMAX den mest omfattande Repricer för din lista på många sidor, såsom Amazon (10 olika marknader) och Walmart.
Priserna varierar från $34.99/månad till $499.99/månad och det finns en gratis 30-dagars provperiod
| Priser | $34.99/månad till $499.99/månad |
| Marknader | Amazon och eBay |
| AI-baserad Algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Inkluderad |
| Gratis Provperiod | 30 dagar |
LogicSale
Med LogicSale kan du sälja på Amazon och eBay. Enligt sitt eget uttalande har LogicSale tillhandahållit onlinehandlare med förstklassig prissättning för Amazon och eBay i över 10 år. De har fokuserat på en enkel och intuitiv drift, samt konstant och högkvalitativ kundsupport.
Deras priser beror på antalet artiklar och varaktigheten av prissättningstjänsterna. De erbjuder också en gratis provperiod.
| Priser | Beroende på antalet SKUs och varaktigheten av kontraktet |
| Marknader | Amazon och eBay |
| AI-baserad Algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Inkluderad |
| Gratis Provperiod | 10 dagar |
Alpharepricer
Alpharepricer är den sista lösningen på vår jämförelselista över Amazon repricers. Som anges på sin webbplats, repriserar Alpharepricer var 2:a minut och dess prissättningsmotor har visat sig vara den närmaste till realtidsprissättning som finns. Dess lösning övervakar kontinuerligt konkurrenternas priser och svarar omedelbart på prisändringar.
Deras priser varierar från $25/månad till $125/månad och deras gratis provperiod täcker 14 dagar.
| Priser | $25/månad till $125/månad |
| Marknader (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baserad Algoritm | Inkluderad |
| Kundsupport | Den inkluderade biljettstödet Telefonstöd kräver ett paket på $50 |
| Gratis Provperiod | 14 dagar |
Avslutande Tankar
Det bästa sättet att hitta repricern som är rätt för ditt företag är att utnyttja den gratis provperiod som alla företag erbjuder. Var uppmärksam på de språk som stöds och granska noggrant de funktioner som ingår i den betalda planen du är intresserad av.
Låt oss inte ljuga. Tidigare var prissättning på Amazon mycket enklare. Du behövde bara hålla ett öga på konkurrenternas priser och justera dina egna artikelpriser därefter. Men den betydande tillväxten av e-handel har nu lett till en situation där mycket tid måste planeras om du vill ha en ordentlig Amazon prissättningsstrategi för varje eventualitet.
Om du vill göra detta manuellt, måste du räkna med att du inte kommer att kunna göra mycket mer. De som arbetar med en statisk repricer kommer förr eller senare att behöva hantera ett priskrig där alla tjänar på det, förutom säljarna.
I slutändan förblir dynamisk prissättning det mest fördelaktiga av alla dessa alternativ. Även om de inte är gratis, kommer fördelarna med att tjäna Buy Box och sälja på Amazon till det högsta priset att överväga kostnaden för tjänsten.
Nåväl, Amazons prissättningsstrategi bygger i grunden på prisoptimering, det vill säga att justera priserna på produkterna själva efter marknadsförhållanden för att tjäna Buy Box eller för att uppnå en högre ranking bland Amazons sökresultat.
Ja. Mycket laglig.
Det beror på din affärsmodell. Vissa säljare kan vara nöjda med statiska eller till och med manuella prissättningsverktyg, men de flesta professionella säljare bör använda en dynamisk repricer med flera smarta strategier, såsom det SELLERLOGIC-verktyget erbjuder.
För grossistsäljare, till exempel, erbjuder vi helt automatiserad optimering för Buy Box. Privatlabel-säljare, å sin sida, drar nytta av tidsbaserade och försäljningsbaserade strategier. Dessa är bara några av de många olika strategierna, alla ingår i priset.
Bildkrediter i ordning av utseende: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
