Amazon Wholesale vs Private Label – Cómo tu negocio se beneficia de ambos
Muchos vendedores que quieren establecerse en Amazon se enfrentan a la pregunta de qué estrategia funciona mejor para ellos. Las decisiones deben tomarse no solo en relación con factores regulares como precio, calidad o costos de envío, sino también tener en cuenta la pregunta popular: Amazon Wholesale vs Private Label – ¿cuál es mejor?
Hoy explicaremos cómo esta decisión puede afectar todo tu perfil de vendedor y quién debería elegir qué modelo y por qué. También explicaremos qué hechos necesitas considerar antes de tomar una decisión.
Pero antes de entrar en detalles, primero echemos un vistazo a la diferencia de los productos en lo que respecta a Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Aquí hay un resumen sobre el tema de Wholesale vs Private Label. Vender en Amazon es un trabajo que consume tiempo y no siempre tienes la oportunidad de profundizar en cada tema. Así que aquí están los hechos más importantes.
Los vendedores de Amazon a menudo enfrentan el dilema de elegir entre estrategias de Wholesale y Private Label al buscar nuevas ideas de productos, especialmente porque la mayoría de los vendedores tienen ambos tipos en su inventario, lo que hace que la investigación de temas específicos sea bastante tediosa. Esta decisión influye en tu perfil de vendedor y requiere una evaluación de productos, branding y enfoque de mercado. Aquí está lo que necesitas saber sobre Private Label:
- Private Label implica crear una nueva marca, lo que requiere que los vendedores manejen el branding, el desarrollo de productos y el marketing de manera independiente.
- Puedes obtener productos de plataformas como Alibaba y personalizarlos con tu logo. Este enfoque ofrece flexibilidad de precios sin competencia directa, pero exige una inversión inicial significativa para el establecimiento de la marca, marketing y cumplimiento normativo.
- Las responsabilidades legales son mayores para los vendedores de Private Label, ya que son responsables de sus productos. La competencia por el Buy Box es menor para los productos de Private Label, pero la visibilidad del producto y la confianza del cliente requieren esfuerzo.
Por otro lado, aquí está lo que necesitas considerar cuando quieres vender Wholesale:
- Wholesale implica vender marcas establecidas directamente. Esta estrategia se beneficia del reconocimiento de productos existentes, reduciendo los esfuerzos de marketing.
- Sin embargo, el precio de compra es más alto, y los vendedores enfrentan una dura competencia por el Buy Box, limitando la flexibilidad de precios.
- Las inversiones importantes incluyen compras al por mayor y gestión de inventario, sin embargo, ofrece una entrada más rápida al mercado. Los mayoristas se benefician de una logística más simple, ya que solo necesitan comprar y distribuir productos existentes.
- Ten en cuenta que los vendedores mayoristas enfrentan una intensa competencia por el Buy Box, lo que requiere ajustes regulares de precios.
En última instancia, la elección entre productos Wholesale y Private Label depende de tus objetivos comerciales a largo plazo, capacidad de inversión y disposición para construir una marca desde cero frente a aprovechar el capital de marca existente. Ambas estrategias tienen oportunidades únicas: Private Labels permiten la construcción y expansión de la marca, mientras que Wholesale es mejor para principiantes que aprenden el mercado de Amazon. Independientemente de la elección, rastrear el rendimiento y optimizar el flujo de ingresos es esencial. Herramientas como SELLERLOGIC Business Analytics agilizan este proceso, identifican asesinos de ganancias y productos más vendidos, y por lo tanto, aseguran la rentabilidad.
¿Qué es Amazon Private Label?
La diferencia entre productos de Private Label y Wholesale tiene mucho que ver con el vendedor. En lo que respecta a Private Label, significa que tú mismo tienes que establecer una nueva marca. Esto significa que eres responsable de expandir la marca y crear conciencia. También asumes la responsabilidad de los productos vendidos bajo esta marca.
Hoy en día, nadie tiene que construir su propia fábrica en el patio trasero para vender un nuevo producto. Puedes utilizar plataformas en línea como Alibaba o GlobalSources. Hay muchos fabricantes, principalmente de Asia, que venden sus productos a los vendedores. Puedes elegir y ordenar el producto que deseas vender bajo tu Private Label – tomemos cepillos de dientes como el ejemplo que utilizaremos a lo largo de este artículo. También tienes la opción de ordenar empaques personalizados y la impresión de tu logo en el producto. De esta manera, tú y otros vendedores pueden vender un cepillo de dientes de su propia marca.
¿Qué es Amazon Wholesale?
Para los vendedores de Amazon, esta pregunta es una pieza de información absolutamente esencial. A diferencia de los productos de Private Label, se pueden utilizar marcas ya establecidas para Wholesale. Por ejemplo, los vendedores pueden revender cepillos de dientes de Oral-B – una gran empresa de cepillos de dientes – en Amazon. La marca ya es bien conocida y los clientes buscarán específicamente esta marca cuando estén interesados en un cepillo de dientes eléctrico. Como vendedor de productos Wholesale, el principal desafío para ti no es establecer tu marca, sino más bien ganar el Buy Box.
Algunas diferencias son reconocibles a simple vista. Sin embargo, un examen más cercano revela muchas más diferencias que deben considerarse al elegir la estrategia adecuada.
Amazon Wholesale vs Private Label: ¿Cuál es la diferencia?
Para arrojar más luz sobre esto, debemos mirar las siguientes áreas: Precio, inversión, Buy Box, responsabilidad legal y oportunidades & riesgos. Ahora discutiremos estos en detalle y con el fin de acercarnos a nuestro objetivo de decidir si Amazon Wholesale o Private Label es lo correcto para ti.
Precios
Tu precio de venta final en Amazon está influenciado por todos los costos que incurres hasta que tu producto llega al cliente – incluyendo ganancias. Los costos de vender en Amazon, envío, etc. – independientemente de si usas un Private Label o Wholesale – son similares entre sí. Sin embargo, hay diferencias drásticas en los costos hasta que estés listo para vender en Amazon:
Precios para Vendedores de Private Label
En comparación con Wholesale, el precio de compra para productos de Private Label es más bajo porque compras artículos genéricos y sin marca. Sin embargo, los vendedores de Private Label enfrentan costos adicionales que los vendedores de Wholesale no. Exploraremos estos costos más a fondo en la sección de ‘Inversiones’.
Cuando creas un producto de Private Label, creas un nuevo artículo con un EAN único, convirtiéndote en el único vendedor sin competencia directa. Esta ausencia de una guerra de precios te da más flexibilidad para establecer tus precios. Sin embargo, aunque evitas la competencia por el Buy Box, aún enfrentas competencia en los resultados de búsqueda donde los compradores pueden comparar tus precios con otras marcas o productos de Private Label. Si ya estás vendiendo y quieres aumentar tus ventas, el SELLERLOGIC Repricer es la solución para ti, ya que ajusta automáticamente tus precios B2B y B2C para máxima competitividad e ingresos.
Precios para Mayoristas
Dado que los vendedores de Wholesale compran productos de una marca ya establecida, el precio de compra es mucho más alto que el de productos sin nombre. Además de un margen para el propietario de la marca, pagas por la investigación y desarrollo del producto, el marketing del productor, etc. El alto precio de compra tiene naturalmente un efecto negativo en tu ganancia, pero también en las inversiones que debes hacer.
Tu precio de venta también está influenciado significativamente por los precios de tus competidores. Como vendedor de Wholesale, vendes el mismo producto (con el mismo EAN) que muchos otros. Amazon utiliza el EAN para determinar si un producto ya está listado o si es un nuevo producto. Dado que solo se permite una lista para productos idénticos a la vez, los mayoristas compiten por el Buy Box y están así en una guerra de precios directa con los competidores. Los mayoristas son correspondientemente inflexibles en términos de precios.
Inversiones
Para expandir un negocio en línea, se requieren algunas inversiones. Por ejemplo, los vendedores deben adquirir los productos. Dado que la obtención varía según la estrategia, esto tiene un impacto en la cantidad de inversión requerida.
Inversiones para Vendedores de Private Label
Dado que aún tienes que construir una marca con tu Private Label, tus inversiones serán significativamente más altas que para productos Wholesale. Por ejemplo, los vendedores deberían invertir en una etiqueta diseñada profesionalmente y tomar medidas de marketing para crear conciencia de marca. Las fotos de sitios web como Alibaba a menudo carecen de calidad. Por lo tanto, los vendedores deben invertir tiempo y recursos en crear imágenes de alta calidad del producto. Además, los vendedores necesitan crear un EAN para el producto, que Amazon utilizará para determinar si el producto ya está listado o si se creará una nueva página de producto.
Construir una nueva marca es una tarea que lleva tiempo y esfuerzo. Pero si los vendedores están dispuestos a tomarse este tiempo, las posibilidades de establecer una imagen de marca sólida aumentarán inmensamente. Además de los costos de construir y expandir la marca, los vendedores a menudo tienen que lidiar con cantidades de compra aún mayores y costos de envío de proveedores en otros países de la UE. Asegúrate de tener esto en cuenta.
Inversiones para Mayoristas
Las inversiones mencionadas anteriormente no tienen que ser consideradas por los mayoristas, ya que dependen de una marca ya existente. Solo tienen que comprar y distribuir los productos. Una marca fuerte ya ha invertido en desarrollo y expansión. Además, muchos vendedores de productos comerciales dependen de productos de la UE. Estos tienen una menor cantidad mínima de compra por un lado y, por otro lado, no tienen que ser importados de países no pertenecientes a la UE.
Amazon Wholesale vs Private Label: Ganar el Buy Box
En Amazon, todo gira en torno al Buy Box. Pero incluso aquí hay algunas diferencias dependiendo de si vendes un Private Label o Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box para Vendedores de Private Label
A través de Private Labels, los vendedores evitan competir por el Buy Box de Amazon. Eso es porque los vendedores de Private Label son el único proveedor del producto para ganar el Buy Box siempre que estén autorizados a hacerlo.
Como vendedor de Private Label no tendrás competencia por el buy box, pero eso no significa que no habrá competencia en absoluto. Si ya tienes clientes que buscan específicamente tu marca, hay otros consumidores “no marcados” que aún necesitan ser convencidos de que eres la mejor opción entre todas las demás opciones en la lista de resultados.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box para Mayoristas
Como Mayorista, estás en una guerra de precios directa con tus competidores, de los cuales cada uno quiere entrar en el Buy Box de Amazon. Estos vendedores tienen que darlo todo para convertirse en el número uno para este producto, incluyendo el uso de Fulfillment by Amazon (FBA), que es un requisito si quieres aumentar las posibilidades de entrar en el Buy Box.
Pero uno de los criterios más importantes para ganar el Buy Box es probablemente el precio. Dado que estás en competencia con otros mayoristas, es esencial revisar y ajustar regularmente tu precio. Ahorra tiempo y recursos utilizando un repricer flexible. Este establecerá automáticamente el mejor precio para ganar el Buy Box y superar el mejor precio del vendedor.
Responsabilidad Legal
La pregunta de si optar por Amazon Wholesale vs Private Label es una que también incluye la responsabilidad legal de los vendedores. Los propietarios de una marca están sujetos a la Ley de Responsabilidad del Producto, que responsabiliza al fabricante por el producto. Esto puede ser el caso en el evento de un accidente causado por este producto. En términos de responsabilidad legal, es importante distinguir si eres el fabricante, importador o vendedor. La decisión de si estás vendiendo Private Label o Wholesale también tiene un impacto aquí.
Responsabilidad de los Vendedores de Private Label
La pregunta de si vender Amazon Private Label vs Wholesale no rara vez se decide en función de la responsabilidad legal que conlleva el rol. Si uno de tus productos falla y causa daños, no solo sufrirás una imagen de marca empañada, sino que también enfrentarás consecuencias legales.
Si compras productos de países no pertenecientes a la UE, te conviertes en el importador y, por lo tanto, responsable de estos productos. Además, todos los productos vendidos en la UE deben estar marcados con el sello CE. Las pruebas y los informes de prueba que pueden ser necesarios para este sello pueden ser muy costosos y sería prudente verificar cuánto ascenderán en total para que puedas ajustar tu precio.
Esta no es, de lejos, la única regulación aduanera de la UE. Como importador, eres responsable de la importación de los bienes conforme a la normativa aduanera. Consulta las páginas web de aduanas para más información, aquí está la británica por ejemplo. Si quieres mantenerlo simple, es recomendable comprar principalmente productos de la UE, ya que fueron fabricados aquí o ya fueron traídos al país por otro importador.
Responsabilidad de los Mayoristas
Una vez que dejas que la cuestión de Amazon Wholesale vs Private Label se desarrolle, puedes ver que la responsabilidad de los vendedores Wholesale en cuanto a obligaciones legales no es, de lejos, tan extensa como para los vendedores de Private Label. No son responsables del producto en sí, ya que la responsabilidad recae en el fabricante (en nuestro ejemplo del cepillo de dientes, esto sería Oral-B). Las obligaciones del importador también se reducen a cero a través de la obtención, es decir, la adquisición de productos en la UE. La responsabilidad de esto también recae en el fabricante, ya que él/ella importa los bienes desde el país no perteneciente a la UE. En consecuencia, la marcación de conformidad que mencionamos antes (CE) tampoco es algo de lo que debas preocuparte si eres un vendedor Wholesale.
Oportunidades y Riesgos
Puedes ver, como se mostró en las secciones anteriores, que ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. Echemos un último vistazo a las oportunidades y riesgos de cada estrategia y decidamos la pregunta: Amazon Wholesale vs Private Label, ¿qué productos debería vender?
Oportunidades y Riesgos de los Vendedores de Private Label
TÚ eres la marca y, por lo tanto, puedes influir en la imagen de tu producto y mucho más. Pero también asumes más responsabilidad. Como se describió anteriormente, eres responsable de tu marca y de los productos que vendes. Si tu marca no es bien recibida, esto afectará tus ventas y, por lo tanto, tu rentabilidad.
Como propietario de la marca, Amazon también te brinda la oportunidad de personalizar la descripción del artículo. Esto te permite hacer que tus textos sean compatibles con SEO y lograr una mayor visibilidad. Una vez que hayas establecido tu marca, puedes pensar en expandirte y, como parte de una estrategia de diversificación, agregar más productos a tu gama para ganar nuevos mercados.
Por último, pero no menos importante, como propietario de un Private Label, también tienes la oportunidad de vender tu propia marca.
Oportunidades y Riesgos de los Mayoristas
Especialmente para principiantes en Amazon, comparar Wholesale vs Private Label es un punto de partida importante. Si eres nuevo en el mercado en línea, tendría sentido vender primero Wholesale para ganar experiencia. Descubre cómo funciona Amazon, qué hace que los clientes se queden y ve cómo puedes encajar mejor en el mercado. De esta manera, también puedes aprender cómo hacer que tu tienda sea sostenible o cómo comunicarte con los clientes – y todo esto con un riesgo comercial menor que con un Private Label en Amazon.
Sin embargo, con Wholesale, no tienes la oportunidad de construir tu propia marca a la que luego puedes agregar más productos para crecer aún más.
Si deseas vender Wholesale en Amazon que ya está listado, debes asignar tu producto a la página de producto ya existente y, por lo tanto, no tienes influencia en su diseño. Con un poco de suerte, serás agregado a un sitio bien mantenido y compatible con SEO. Sin embargo, también puede suceder que el creador de la página del producto no haya sido muy hábil en el diseño y tengas que vivir con las consecuencias.
El seguimiento del rendimiento es crucial para ambos modelos de negocio
Ya sea que decidas vender productos Wholesale o Private Label en Amazon, la rentabilidad es el factor clave en ambos entornos. Por lo tanto, es crucial ser consciente de tu rendimiento comercial y eliminar los drenadores de ganancias lo más rápido posible. Para ello, los vendedores de Amazon deben lidiar con el análisis de datos relacionados con Amazon, que generalmente resulta ser muy complejo y que consume mucho tiempo – siempre que se realice manualmente. Utilizar una solución basada en software en su lugar es una opción mucho más eficiente.
SELLERLOGIC Business Analytics fue desarrollado específicamente para vendedores de Amazon y proporciona una visión detallada de los datos relevantes del producto en un panel de ganancias – hasta dos años retrospectivamente desde el momento de registro. Esto te permite rastrear tu rendimiento a nivel global, de cuenta, de mercado y de producto. Una vez que hayas identificado productos no rentables o costos específicos que reducen las ganancias, puedes tomar medidas para optimizar tus estrategias y detener la fuga de ingresos y mantener un negocio sostenible en Amazon.
Amazon Private Label vs Wholesale – ¿Cuál es el adecuado para ti?
Entonces, Amazon Wholesale vs Private Label? ¿Quién ganaría para ti? El hecho es que, si eres un vendedor experimentado de Amazon y también conoces mucho sobre branding y marketing, intentar vender como propietario de tu Private Label podría ser el camino correcto para ti. Puedes utilizar tus habilidades para aumentar tu visibilidad y ventas en la plataforma en línea. Si eres relativamente nuevo en Amazon, podría tener más sentido vender Wholesale y reunir algunas impresiones primero. No olvidemos, sin embargo, que ambas opciones conllevan la misma cantidad de riesgo. No hay un camino correcto o incorrecto aquí y todo lo que podemos ofrecerte en este artículo es lo que hemos experimentado nosotros mismos o escuchado de clientes. Estamos seguros de que encontrarás tu propio camino, el más rentable. ¡Buena suerte! Si deseas más consejos sobre cómo vender con éxito en Amazon, haz clic en este enlace para leer el artículo.
Preguntas Frecuentes
Sí, vender al por mayor en Amazon puede ser rentable si se gestiona bien. Los factores clave incluyen negociar precios de compra al por mayor favorables, gestionar eficazmente el inventario y mantenerse competitivo en el Buy Box. Si bien la competencia y la inversión inicial son significativas, aprovechar el reconocimiento de marca establecido y estrategias de precios eficientes puede llevar a la rentabilidad. El éxito depende de la planificación estratégica y el análisis continuo del mercado.
Private Label ofrece flexibilidad de branding pero requiere una inversión significativa y responsabilidad legal por defectos del producto. Wholesale se beneficia de marcas existentes y una entrada más fácil al mercado, pero enfrenta una competencia intensa y menor flexibilidad de precios. Tu elección depende de tus objetivos, capacidad de inversión y tolerancia al riesgo.
Private Label implica crear y marcar tus propios productos, requiriendo una inversión inicial significativa en branding, marketing y desarrollo de productos. Este enfoque ofrece flexibilidad de precios, pero también significa que asumes la responsabilidad legal por defectos del producto. Además, hay menos competencia por el Buy Box. Por otro lado, Wholesale implica vender marcas establecidas, lo que significa una menor inversión inicial en branding y esfuerzos de marketing. Sin embargo, enfrenta una competencia intensa por el Buy Box, lo que afecta la flexibilidad de precios. Wholesale se beneficia del reconocimiento de marca existente y permite una entrada más fácil al mercado. Tu preferencia debe alinearse con tus objetivos comerciales, capacidad de inversión y disposición para gestionar la creación de marca frente a aprovechar el capital de marca existente.
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