Amazon Wholesale vs Private Label – Comment votre entreprise bénéficie des deux
De nombreux vendeurs qui souhaitent s'implanter sur Amazon sont confrontés à la question de la stratégie qui leur convient le mieux. Des décisions doivent être prises non seulement en ce qui concerne des facteurs réguliers tels que le prix, la qualité ou les frais d'expédition, mais aussi en tenant compte de la question populaire : Amazon Wholesale vs Private Label – lequel est le meilleur ?
Aujourd'hui, nous allons expliquer comment cette décision peut affecter l'ensemble de votre profil de vendeur et qui devrait choisir quel modèle et pourquoi. Nous expliquerons également quels faits vous devez prendre en considération avant de prendre une décision.
Mais avant d'entrer dans les détails, examinons d'abord la différence entre les biens en ce qui concerne le Private Label et le Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Voici un aperçu du sujet du Wholesale vs Private Label. Vendre sur Amazon est un travail chronophage et vous n'avez pas toujours le temps de passer en revue chaque sujet en détail. Voici donc les faits les plus importants.
Les vendeurs Amazon sont souvent confrontés au dilemme de choisir entre les stratégies Wholesale et Private Label lorsqu'ils recherchent de nouvelles idées de produits, surtout parce que la plupart des vendeurs ont les deux types dans leur inventaire, ce qui rend la recherche de sujets spécifiques assez fastidieuse. Cette décision influence votre profil de vendeur et nécessite une évaluation des produits, du branding et de l'approche du marché. Voici ce que vous devez savoir sur le Private Label :
- Le Private Label implique de créer une nouvelle marque, ce qui nécessite que les vendeurs gèrent le branding, le développement de produits et le marketing de manière indépendante.
- Vous pouvez sourcer des produits sur des plateformes comme Alibaba et les personnaliser avec votre logo. Cette approche offre une flexibilité de prix sans concurrence directe mais exige un investissement initial significatif pour l'établissement de la marque, le marketing et la conformité réglementaire.
- Les responsabilités légales sont plus élevées pour les vendeurs de Private Label, car ils sont responsables de leurs produits. La concurrence pour le Buy Box est moins forte pour les produits Private Label, mais la visibilité des produits et la confiance des clients nécessitent des efforts.
D'un autre côté, voici ce que vous devez considérer lorsque vous souhaitez vendre en Wholesale :
- Le Wholesale implique de vendre des marques établies directement. Cette stratégie bénéficie de la reconnaissance des produits existants, réduisant ainsi les efforts de marketing.
- Cependant, le prix d'achat est plus élevé, et les vendeurs font face à une concurrence féroce pour le Buy Box, limitant la flexibilité des prix.
- Les investissements majeurs incluent l'achat en gros et la gestion des stocks, mais cela offre une entrée sur le marché plus rapide. Les grossistes bénéficient d'une logistique plus simple, car ils n'ont qu'à acheter et distribuer des produits existants.
- Prenez en compte que les vendeurs en wholesale font face à une concurrence intense pour le Buy Box, nécessitant des ajustements de prix réguliers.
En fin de compte, le choix entre les produits Wholesale et Private Label dépend de vos objectifs commerciaux à long terme, de votre capacité d'investissement et de votre volonté de construire une marque à partir de zéro par rapport à l'exploitation de l'équité de marque existante. Les deux stratégies ont des opportunités uniques : les Private Labels permettent de construire et d'étendre une marque, tandis que le Wholesale est mieux adapté aux débutants apprenant le marché d'Amazon. Quelle que soit votre choix, le suivi des performances et l'optimisation du flux de revenus sont essentiels. Des outils comme SELLERLOGIC Business Analytics rationalisent ce processus, identifient les tueurs de profit et les best-sellers, et garantissent ainsi la rentabilité.
Qu'est-ce que le Private Label Amazon ?
La différence entre les produits Private Label et Wholesale a beaucoup à voir avec le vendeur. En ce qui concerne le Private Label, cela signifie que vous devez établir une nouvelle marque vous-même. Cela signifie que vous êtes responsable de l'expansion de la marque et de la sensibilisation. Vous prenez également la responsabilité des produits vendus sous cette marque.
De nos jours, personne n'a besoin de construire sa propre usine dans son jardin pour vendre un nouveau produit. Vous pouvez plutôt utiliser des plateformes en ligne comme Alibaba ou GlobalSources. Il existe de nombreux fabricants, principalement d'Asie, qui vendent leurs biens aux vendeurs. Vous pouvez choisir et commander le produit que vous souhaitez vendre sous votre Private Label – prenons les brosses à dents comme exemple que nous utiliserons tout au long de cet article. Vous avez également la possibilité de commander un emballage personnalisé et l'impression de votre logo sur le produit. De cette manière, vous et d'autres vendeurs pouvez vendre une brosse à dents de votre propre marque.
Qu'est-ce que le Wholesale Amazon ?
Pour les vendeurs Amazon, cette question est une information absolument essentielle. Contrairement aux produits Private Label, des marques déjà établies peuvent être utilisées pour le Wholesale. Par exemple, les vendeurs peuvent revendre des brosses à dents d'Oral-B – une grande entreprise de brosses à dents – sur Amazon. La marque est déjà bien connue et les clients rechercheront spécifiquement cette marque lorsqu'ils s'intéressent à une brosse à dents électrique. En tant que vendeur de produits Wholesale, le principal défi pour vous n'est pas d'établir votre marque mais plutôt de gagner le Buy Box.
Certaines différences sont reconnaissables au premier coup d'œil. Un examen plus approfondi révèle cependant de nombreuses autres différences qui devraient être prises en compte lors de choisir la stratégie appropriée.
Amazon Wholesale vs Private Label : Quelle est la différence ?
Pour éclaircir cela, nous devons examiner les domaines suivants : Prix, investissement, Buy Box, responsabilité légale et opportunités & risques. Nous allons maintenant discuter de ces points en détail afin d'atteindre notre objectif de décider si Amazon Wholesale ou Private Label est la bonne option pour vous.
Tarification
Votre prix de vente final sur Amazon est influencé par tous les coûts que vous engagez jusqu'à ce que votre produit atteigne le client – y compris le profit. Les coûts de vente sur Amazon, d'expédition, etc. – que vous utilisiez un Private Label ou un Wholesale – sont similaires. Cependant, il existe des différences drastiques dans les coûts jusqu'à ce que vous soyez prêt à vendre sur Amazon :
Tarification pour les vendeurs de Private Label
Comparé au Wholesale, le prix d'achat pour les produits Private Label est plus bas car vous achetez des articles génériques et non marqués. Cependant, les vendeurs de Private Label font face à des coûts supplémentaires que les vendeurs de Wholesale n'ont pas. Nous explorerons ces coûts plus en détail dans la section 'Investissements'.
Lorsque vous créez un produit Private Label, vous créez un nouvel article avec un EAN unique, vous rendant le seul vendeur sans concurrence directe. Cette absence de guerre des prix vous donne plus de flexibilité dans la fixation de vos prix. Cependant, bien que vous évitiez la concurrence pour le Buy Box, vous faites toujours face à la concurrence dans les résultats de recherche où les acheteurs peuvent comparer vos prix avec d'autres marques ou produits Private Label. Si vous vendez déjà et souhaitez augmenter vos ventes, le SELLERLOGIC Repricer est la solution pour vous, car il ajuste automatiquement vos prix B2B et B2C pour une compétitivité et des revenus maximaux.
Tarification pour les grossistes
Puisque les vendeurs de Wholesale achètent des produits d'une marque déjà établie, le prix d'achat est beaucoup plus élevé que celui des produits sans marque. En plus d'une marge pour le propriétaire de la marque, vous payez pour la recherche et le développement du produit, le marketing du producteur, etc. Le prix d'achat élevé a naturellement un effet négatif sur votre profit, mais aussi sur les investissements que vous devez réaliser.
Votre prix de vente est également fortement influencé par les prix de vos concurrents. En tant que vendeur de Wholesale, vous vendez le même produit (avec le même EAN) que de nombreux autres. Amazon utilise l'EAN pour déterminer si un produit est déjà listé ou s'il s'agit d'un nouveau produit. Étant donné qu'une seule liste est autorisée pour des produits identiques à la fois, les grossistes sont en concurrence pour le Buy Box et sont donc dans une guerre des prix directe avec leurs concurrents. Les grossistes sont donc correspondants inflexibles en termes de tarification.
Investissements
Pour développer une entreprise en ligne, certains investissements sont nécessaires. Par exemple, les vendeurs doivent se procurer les biens. Étant donné que le sourcing varie selon la stratégie, cela a un impact sur le montant de l'investissement requis.
Investissements pour les vendeurs de Private Label
Puisque vous devez encore construire une marque avec votre Private Label, vos investissements seront significativement plus élevés que pour les biens Wholesale. Par exemple, les vendeurs devraient investir dans une étiquette conçue professionnellement et prendre des mesures de marketing pour créer une notoriété de marque. Les photos provenant de sites comme Alibaba manquent souvent de qualité. Par conséquent, les vendeurs devraient investir du temps et des ressources dans la création d'images de haute qualité du produit. De plus, les vendeurs doivent faire créer un EAN pour le produit, qu'Amazon utilisera pour déterminer si le produit est déjà listé ou si une nouvelle page produit sera créée.
Construire une nouvelle marque est une tâche qui prend du temps et des efforts. Mais si les vendeurs sont prêts à prendre ce temps, les chances d'établir une image de marque forte augmenteront considérablement. En plus des coûts de construction et d'expansion de la marque, les vendeurs doivent souvent faire face à des quantités d'achat encore plus importantes et à des frais d'expédition de fournisseurs d'autres pays de l'UE. Assurez-vous de prendre cela en compte.
Investissements pour les grossistes
Les investissements mentionnés ci-dessus n'ont pas à être pris en compte par les grossistes, car ils s'appuient sur une marque déjà existante. Ils n'ont qu'à acheter et distribuer les biens. Une marque forte a déjà investi dans le développement et l'expansion. De plus, de nombreux vendeurs de biens de commerce s'appuient sur des produits de l'UE. Ceux-ci ont une quantité minimum d'achat plus faible d'une part et d'autre part, n'ont pas à être importés de pays non membres de l'UE.
Amazon Wholesale vs Private Label : Gagner le Buy Box
Sur Amazon, tout tourne autour du Buy Box. Mais même ici, il y a quelques différences selon que vous vendez un Private Label ou un Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label : Buy Box pour les vendeurs de Private Label
Grâce aux Private Labels, les vendeurs évitent de rivaliser pour le Buy Box d'Amazon. C'est parce que les vendeurs de Private Label sont le seul fournisseur du produit pour gagner le Buy Box tant qu'ils sont autorisés à le faire.
En tant que vendeur de Private Label, vous n'aurez aucune concurrence pour le buy box, mais cela ne signifie pas qu'il n'y aura pas de concurrence du tout. Bien que vous ayez peut-être déjà des clients qui recherchent spécifiquement votre marque, il y a d'autres consommateurs « non marqués » qui doivent encore être convaincus que vous êtes le meilleur choix parmi toutes les autres options dans la liste des résultats.
Amazon Wholesale vs Private Label : Buy Box pour les grossistes
En tant que grossiste, vous êtes dans une guerre des prix directe avec vos concurrents, chacun d'eux souhaitant entrer dans le Buy Box d'Amazon. Ces vendeurs doivent déployer tous les efforts pour devenir numéro un pour ce produit, y compris l'utilisation de Fulfillment by Amazon (FBA), ce qui est un must si vous souhaitez augmenter vos chances d'entrer dans le Buy Box.
Mais l'un des critères les plus importants pour gagner le Buy Box est probablement le prix. Étant donné que vous êtes en concurrence avec d'autres grossistes, il est essentiel de revoir et d'ajuster régulièrement votre prix. Gagnez du temps et des ressources en utilisant un repricer flexible. Il fixera automatiquement le meilleur prix pour gagner le Buy Box et battre le meilleur prix pour le vendeur.
Responsabilité légale
La question de savoir s'il faut opter pour Amazon Wholesale ou Private Label est également une question qui inclut la responsabilité légale des vendeurs. Les propriétaires d'une marque sont liés par la loi sur la responsabilité du produit, qui rend le fabricant responsable du produit. Cela peut être le cas en cas d'accident causé par ce produit. En termes de responsabilité légale, il est donc important de distinguer si vous êtes le fabricant, l'importateur ou le vendeur. La décision de savoir si vous vendez du Private Label ou du Wholesale a également un impact ici.
Responsabilité des vendeurs de Private Label
La question de savoir s'il faut vendre du Private Label Amazon ou du Wholesale est souvent décidée en fonction de la responsabilité légale que le rôle implique. Si l'un de vos produits tombe en panne et cause des dommages, vous ne souffrirez pas seulement d'une image de marque ternie mais ferez également face à des conséquences juridiques.
Si vous achetez des biens en provenance de pays non membres de l'UE, vous devenez l'importateur et donc responsable de ces biens. De plus, tous les produits vendus dans l'UE doivent être marqués du label CE. Les tests et rapports d'essai qui peuvent être requis pour ce label peuvent être très coûteux et il serait sage de vérifier combien ils s'élèveront au total afin que vous puissiez ajuster votre prix.
Ce n'est de loin pas la seule réglementation douanière de l'UE. En tant qu'importateur, vous êtes responsable de l'importation conforme aux douanes des biens. Consultez les pages web douanières pour plus d'infos, voici celle britannique par exemple. Si vous souhaitez simplifier les choses, il est donc conseillé d'acheter principalement des biens de l'UE, car ils ont été soit fabriqués ici, soit déjà introduits dans le pays par un autre importateur.
Responsabilité des grossistes
Une fois que vous laissez la question du Wholesale Amazon vs Private Label se dérouler, vous pouvez voir que la responsabilité des vendeurs Wholesale en ce qui concerne les obligations légales n'est pas aussi étendue que pour les vendeurs de Private Label. Ils ne sont pas responsables du produit lui-même, car la responsabilité incombe au fabricant (dans notre exemple de brosse à dents, ce serait Oral-B). Les obligations de l'importateur sont également réduites à zéro grâce au sourcing, c'est-à-dire à l'approvisionnement de produits dans l'UE. La responsabilité de cela incombe également au fabricant, car il/elle importe les biens du pays non membre de l'UE. Par conséquent, le marquage de conformité que nous avons mentionné précédemment (CE) n'est également pas quelque chose dont vous devez vous soucier si vous êtes un vendeur Wholesale.
Opportunités et risques
Vous pouvez voir, comme montré dans les sections précédentes, que les deux stratégies ont leurs avantages et inconvénients. Jetons un dernier coup d'œil aux opportunités et risques de chaque stratégie et décidons de la question : Amazon Wholesale vs Private Label, quels produits devrais-je vendre ?
Opportunités et risques des vendeurs de Private Label
VOUS êtes la marque et donc vous pouvez influencer l'image de votre produit et bien plus encore. Mais vous portez également plus de responsabilité. Comme décrit ci-dessus, vous êtes responsable de votre marque et des produits que vous vendez. Si votre marque n'est pas bien reçue, cela affectera vos ventes et donc votre rentabilité.
En tant que propriétaire de la marque, Amazon vous donne également la possibilité de personnaliser la description de l'article. Cela vous permet de rendre vos textes conformes au SEO et d'atteindre une meilleure visibilité. Une fois que vous avez établi votre marque, vous pouvez penser à l'expansion et, dans le cadre d'une stratégie de diversification, ajouter plus de biens à votre gamme de produits afin de conquérir de nouveaux marchés.
Enfin, en tant que propriétaire d'un Private Label, vous avez également la possibilité de vendre votre marque elle-même.
Opportunités et risques des grossistes
Surtout pour les débutants sur Amazon, la juxtaposition du Wholesale et du Private Label est un point de départ important. Si vous êtes nouveau sur le marché en ligne, il serait judicieux de commencer par vendre en Wholesale afin d'acquérir de l'expérience. Découvrez comment Amazon fonctionne, ce qui fait que les clients restent fidèles et voyez comment vous pouvez vous intégrer au mieux dans le marché. De cette manière, vous pouvez également apprendre à rendre votre magasin durable ou comment communiquer avec les clients – et tout cela avec un risque commercial inférieur à celui d'un Private Label sur Amazon.
Cependant, avec le Wholesale, vous n'avez pas l'opportunité de construire votre propre marque à laquelle vous pouvez plus tard ajouter d'autres produits pour croître davantage.
Si vous souhaitez vendre en Wholesale sur Amazon un produit déjà listé, vous devez attribuer votre produit à la page produit déjà existante et donc n'avez aucune influence sur son design. Avec un peu de chance, vous serez ajouté à un site bien entretenu et conforme au SEO. Cependant, il peut également arriver que le créateur de la page produit n'ait pas été très habile dans le design et que vous deviez vivre avec les conséquences.
Le suivi des performances est crucial pour les deux modèles commerciaux
Que vous décidiez de vendre des produits Wholesale ou Private Label sur Amazon, la rentabilité est le facteur clé dans les deux cas. Il est donc crucial d'être conscient de la performance de votre entreprise et d'éliminer les drains de profit aussi rapidement que possible. À cette fin, les vendeurs Amazon doivent traiter l'analyse des données liées à Amazon, ce qui s'avère généralement très complexe et chronophage – tant que cela est effectué manuellement. Utiliser une solution basée sur un logiciel est de loin une option plus efficace.
SELLERLOGIC Business Analytics a été développé spécifiquement pour les vendeurs Amazon et fournit un aperçu détaillé des données de produits pertinentes dans un tableau de bord de profit – jusqu'à deux ans en arrière à partir du point d'inscription. Cela vous permet de suivre vos performances au niveau mondial, de compte, de marché et de produit. Une fois que vous avez identifié des produits non rentables ou des coûts spécifiques réduisant le profit, vous pouvez prendre des mesures pour optimiser vos stratégies afin d'arrêter les fuites de revenus et de maintenir une entreprise durable sur Amazon.
Amazon Private Label vs Wholesale – Lequel est fait pour vous ?
Alors, Amazon Wholesale vs Private Label ? Qui gagnerait pour vous ? Le fait est que si vous êtes un vendeur Amazon expérimenté et que vous connaissez également beaucoup de choses sur le branding et le marketing, essayer de vendre en tant que propriétaire de votre Private Label pourrait être la bonne voie pour vous. Vous pouvez utiliser vos compétences pour augmenter votre visibilité et vos ventes sur la plateforme en ligne. Si vous êtes relativement nouveau sur Amazon, il pourrait être plus judicieux de vendre en Wholesale et de recueillir quelques impressions d'abord. N'oublions pas, cependant, que les deux options comportent le même niveau de risque. Il n'y a pas de bon ou de mauvais ici et tout ce que nous pouvons vous donner dans cet article, c'est ce que nous avons vécu nous-mêmes ou entendu de clients. Nous sommes sûrs que vous trouverez votre propre chemin, le plus rentable. Bonne chance ! Si vous souhaitez plus de conseils sur la façon de vendre avec succès sur Amazon, cliquez sur ce lien pour lire l'article.
FAQs
Oui, vendre en wholesale sur Amazon peut être rentable si cela est bien géré. Les facteurs clés incluent la négociation de prix d'achat en gros favorables, la gestion efficace des stocks et le maintien de la compétitivité dans le Buy Box. Bien que la concurrence et l'investissement initial soient significatifs, tirer parti de la reconnaissance de marque établie et de stratégies de tarification efficaces peut conduire à la rentabilité. Le succès dépend d'une planification stratégique et d'une analyse continue du marché.
Le Private Label offre une flexibilité de branding mais nécessite un investissement significatif et une responsabilité légale pour les défauts de produit. Le Wholesale bénéficie de marques existantes et d'une entrée sur le marché plus facile mais fait face à une concurrence intense et à une flexibilité de prix réduite. Votre choix dépend de vos objectifs, de votre capacité d'investissement et de votre tolérance au risque.
Le Private Label implique de créer et de marquer vos propres produits, nécessitant un investissement initial significatif dans le branding, le marketing et le développement de produits. Cette approche offre une flexibilité de prix mais signifie également que vous portez la responsabilité légale des défauts de produit. De plus, il y a moins de concurrence pour le Buy Box. D'autre part, le Wholesale implique de vendre des marques établies, ce qui signifie un investissement initial plus faible dans les efforts de branding et de marketing. Cependant, il fait face à une concurrence intense pour le Buy Box, ce qui affecte la flexibilité des prix. Le Wholesale bénéficie de la reconnaissance de marque existante et permet une entrée sur le marché plus facile. Votre préférence devrait s'aligner avec vos objectifs commerciaux, votre capacité d'investissement et votre volonté de gérer la création de marque par rapport à l'exploitation de l'équité de marque existante.
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