Оптовая продажа на Amazon против частной марки – как ваш бизнес получает выгоду от обоих
Многие продавцы, которые хотят закрепиться на Amazon, сталкиваются с вопросом, какая стратегия лучше всего подходит для них. Решения должны приниматься не только в отношении обычных факторов, таких как цена, качество или стоимость доставки, но также учитывать популярный вопрос: оптовая продажа на Amazon против частной марки – что лучше?
Сегодня мы объясним, как это решение может повлиять на ваш профиль продавца и кто должен выбрать какую модель и почему. Мы также объясним, какие факты вам нужно учитывать перед принятием решения.
Но прежде чем мы углубимся в детали, давайте сначала взглянем на разницу между товарами в отношении частной марки и оптовой продажи.
Кратко: оптовая продажа на Amazon против частной марки
Вот краткий обзор темы оптовой продажи против частной марки. Продажа на Amazon – это трудоемкая работа, и у вас не всегда есть время подробно изучать каждую тему. Поэтому вот самые важные факты.
Продавцы на Amazon часто сталкиваются с дилеммой выбора между стратегиями оптовой продажи и частной марки при поиске новых идей для продуктов, особенно потому, что большинство продавцов имеют оба типа в своем ассортименте, что делает исследование конкретных тем довольно утомительным. Это решение влияет на ваш профиль продавца и требует оценки продуктов, брендинга и подхода к рынку. Вот что вам нужно знать о частной марке:
- Частная марка включает в себя создание нового бренда, что требует от продавцов самостоятельного управления брендингом, разработкой продукта и маркетингом.
- Вы можете закупать продукты на платформах, таких как Alibaba, и персонализировать их своим логотипом. Этот подход предлагает гибкость в ценообразовании без прямой конкуренции, но требует значительных первоначальных инвестиций для создания бренда, маркетинга и соблюдения нормативных требований.
- Юридическая ответственность для продавцов частной марки выше, так как они несут ответственность за свои продукты. Конкуренция за Buy Box меньше для продуктов частной марки, но видимость продукта и доверие клиентов требуют усилий.
С другой стороны, вот на что вам нужно обратить внимание, когда вы хотите продавать оптом:
- Оптовая продажа включает в себя продажу уже известных брендов напрямую. Эта стратегия выигрывает от существующего признания продукта, что снижает маркетинговые усилия.
- Однако цена покупки выше, и продавцы сталкиваются с жесткой конкуренцией за Buy Box, что ограничивает гибкость в ценообразовании.
- Основные инвестиции включают оптовые закупки и управление запасами, но это предлагает более быстрый выход на рынок. Оптовики выигрывают от более простой логистики, так как им нужно только покупать и распределять уже существующие продукты.
- Имейте в виду, что продавцы оптом сталкиваются с интенсивной конкуренцией за Buy Box, что требует регулярной корректировки цен.
В конечном итоге выбор между продуктами оптовой продажи и частной марки зависит от ваших долгосрочных бизнес-целей, инвестиционных возможностей и готовности строить бренд с нуля по сравнению с использованием существующего бренда. Обе стратегии имеют уникальные возможности: частные марки позволяют строить и расширять бренд, в то время как оптовая продажа лучше подходит для новичков, изучающих рынок Amazon. Независимо от выбора, отслеживание производительности и оптимизация потока доходов являются необходимыми. Инструменты, такие как SELLERLOGIC Business Analytics, упрощают этот процесс, выявляют «убийц прибыли» и бестселлеры, и, таким образом, обеспечивают прибыльность.
Что такое частная марка Amazon?
Разница между продуктами частной марки и оптовой продажи во многом зависит от продавца. Когда речь идет о частной марке, это означает, что вы сами должны создать новый бренд. Это означает, что вы несете ответственность за расширение бренда и повышение осведомленности. Вы также берете на себя ответственность за продукты, продаваемые под этим брендом.
В настоящее время никому не нужно строить собственную фабрику во дворе, чтобы продавать новый продукт. Вы можете гораздо проще использовать онлайн-платформы, такие как Alibaba или GlobalSources. Существует множество производителей, в основном из Азии, которые продают свои товары продавцам. Вы можете выбрать и заказать продукт, который хотите продавать под своей частной маркой – давайте возьмем зубные щетки в качестве примера, который мы будем использовать на протяжении всей этой статьи. У вас также есть возможность заказать персонализированную упаковку и печать вашего логотипа на продукте. Таким образом, вы и другие продавцы можете продавать зубную щетку своего бренда.
Что такое оптовая продажа Amazon?
Для продавцов Amazon этот вопрос является абсолютно необходимой информацией. В отличие от продуктов частной марки, уже существующие бренды могут быть использованы для оптовой продажи. Например, продавцы могут перепродавать зубные щетки от Oral-B – крупной компании по производству зубных щеток – на Amazon. Бренд уже хорошо известен, и клиенты будут специально искать этот бренд, когда заинтересуются электрической зубной щеткой. Как продавцу оптовых товаров, ваша основная задача заключается не в том, чтобы создать свой бренд, а скорее в том, чтобы выиграть Buy Box.
Некоторые различия заметны с первого взгляда. Однако более внимательный взгляд выявляет множество других различий, которые следует учитывать при выборе подходящей стратегии.
Оптовая продажа на Amazon против частной марки: в чем разница?
Чтобы прояснить это, нам нужно рассмотреть следующие области: цена, инвестиции, Buy Box, юридическая ответственность и возможности и риски. Мы сейчас обсудим их подробно и в порядке, чтобы подойти к нашей цели – решить, является ли оптовая продажа на Amazon или частная марка правильным выбором для вас.
Цены
Ваша окончательная цена продажи на Amazon зависит от всех затрат, которые вы несете, пока ваш продукт не достигнет клиента – включая прибыль. Затраты на продажу на Amazon, доставку и т. д. – независимо от того, используете ли вы частную марку или оптовую продажу – схожи друг с другом. Однако существуют резкие различия в затратах, пока вы не будете готовы продавать на Amazon:
Цены для продавцов частной марки
По сравнению с оптовой продажей, цена покупки для продуктов частной марки ниже, потому что вы покупаете обычные, небрендированные товары. Однако продавцы частной марки сталкиваются с дополнительными затратами, которых нет у продавцов оптом. Мы подробнее рассмотрим эти затраты в разделе «Инвестиции».
Когда вы создаете продукт частной марки, вы создаете новый товар с уникальным EAN, что делает вас единственным продавцом без прямой конкуренции. Это отсутствие ценовой войны дает вам больше гибкости в установлении цен. Однако, хотя вы избегаете конкуренции за Buy Box, вы все равно сталкиваетесь с конкуренцией в результатах поиска, где покупатели могут сравнивать ваши цены с другими брендами или продуктами частной марки. Если вы уже продаете и хотите увеличить свои продажи, SELLERLOGIC Repricer – это решение для вас, так как он автоматически корректирует ваши цены B2B и B2C для максимальной конкурентоспособности и дохода.
Цены для оптовиков
Поскольку продавцы оптовой продажи покупают продукты уже существующего бренда, цена покупки значительно выше, чем цена безымянных продуктов. Кроме маржи для владельца бренда, вы платите за исследования и разработки продукта, маркетинг производителя и т. д. Высокая цена покупки, естественно, негативно сказывается на вашей прибыли, но также и на инвестициях, которые вам нужно сделать.
Ваша цена продажи также значительно зависит от цен ваших конкурентов. Как продавец оптовой продажи, вы продаете тот же продукт (с тем же EAN), что и многие другие. Amazon использует EAN, чтобы определить, уже ли продукт перечислен или это новый продукт. Поскольку для идентичных продуктов разрешено только одно объявление за раз, оптовики конкурируют за Buy Box и, таким образом, находятся в прямой ценовой войне с конкурентами. Оптовики, соответственно, менее гибки в ценообразовании.
Инвестиции
Для расширения онлайн-бизнеса требуются некоторые инвестиции. Например, продавцы должны закупить товары. Поскольку источники различаются в зависимости от стратегии, это влияет на сумму необходимых инвестиций.
Инвестиции для продавцов частной марки
Поскольку вам все еще нужно создать бренд с вашей частной маркой, ваши инвестиции будут значительно выше, чем для оптовых товаров. Например, продавцы должны инвестировать в профессионально разработанный ярлык и предпринять маркетинговые меры для создания осведомленности о бренде. Фотографии с веб-сайтов, таких как Alibaba, часто не имеют качества. Поэтому продавцы должны инвестировать время и ресурсы в создание качественных изображений продукта. Также продавцы должны создать EAN для продукта, который Amazon будет использовать, чтобы определить, уже ли продукт перечислен или будет создана новая страница продукта.
Создание нового бренда – это задача, которая требует времени и усилий. Но если продавцы готовы потратить это время, шансы на создание сильного имиджа бренда значительно увеличатся. В дополнение к затратам на создание и расширение бренда, продавцы часто сталкиваются с еще большими объемами закупок и затратами на доставку от поставщиков из других стран ЕС. Обязательно учитывайте это.
Инвестиции для оптовиков
Указанные выше инвестиции не должны учитываться оптовиками, так как они полагаются на уже существующий бренд. Им нужно только купить и распределить товары. Сильный бренд уже инвестировал в разработку и расширение. Кроме того, многие продавцы торговых товаров полагаются на продукты из ЕС. У них, с одной стороны, более низкий минимальный объем закупки, а с другой стороны, их не нужно импортировать из стран, не входящих в ЕС.
Оптовая продажа на Amazon против частной марки: выигрыш Buy Box
На Amazon все вращается вокруг Buy Box. Но даже здесь есть некоторые различия в зависимости от того, продаете ли вы частную марку или оптовую продажу.
Оптовая продажа на Amazon против частной марки: Buy Box для продавцов частной марки
Через частные марки продавцы избегают конкуренции за Buy Box на Amazon. Это потому, что продавцы частной марки являются единственным поставщиком продукта, чтобы выиграть Buy Box, пока они имеют на это право.
Как продавец частной марки, у вас не будет конкуренции за Buy Box, но это не означает, что вообще не будет конкуренции. Хотя у вас могут уже быть клиенты, которые специально ищут ваш бренд, есть и другие «небрендированные» потребители, которых все еще нужно убедить, что вы лучший выбор среди всех других вариантов в списке результатов.
Оптовая продажа на Amazon против частной марки: Buy Box для оптовиков
Как оптовик, вы находитесь в прямой ценовой войне с вашими конкурентами, каждый из которых хочет попасть в Buy Box на Amazon. Эти продавцы должны сделать все возможное, чтобы стать номером один для этого продукта, включая использование Fulfillment by Amazon (FBA), что является обязательным, если вы хотите увеличить шансы на попадание в Buy Box.
Но одним из самых важных критериев для выигрыша Buy Box, вероятно, является цена. Поскольку вы конкурируете с другими оптовиками, крайне важно регулярно проверять и корректировать свою цену. Сэкономьте время и ресурсы, используя гибкий репрайсер. Он автоматически установит лучшую цену, чтобы выиграть Buy Box и обойти лучшую цену для продавца.
Юридическая ответственность
Вопрос о том, стоит ли выбирать оптовую продажу на Amazon или частную марку, также включает в себя юридическую ответственность продавцов. Владельцы товарного знака связаны Законом о товарной ответственности, который возлагает ответственность на производителя за продукт. Это может произойти в случае несчастного случая, вызванного этим продуктом. С точки зрения юридической ответственности, важно различать, являетесь ли вы производителем, импортером или продавцом. Решение о том, продаете ли вы частную марку или оптовую продажу, также влияет на это.
Ответственность продавцов частной марки
Вопрос о том, продавать ли частную марку Amazon или оптовую продажу, часто решается на основе юридической ответственности, которую несет эта роль. Если один из ваших продуктов выходит из строя и причиняет ущерб, вы не только пострадаете от испорченного имиджа бренда, но и столкнетесь с юридическими последствиями.
Если вы покупаете товары из стран, не входящих в ЕС, вы становитесь импортером и, следовательно, ответственным за эти товары. Кроме того, все продукты, продаваемые в ЕС, должны быть отмечены знаком CE. Испытания и отчетности, которые могут потребоваться для этого знака, могут быть очень дорогими, и было бы разумно проверить, сколько они будут стоить в общей сложности, чтобы вы могли скорректировать свою цену.
Это далеко не единственное таможенное регулирование ЕС. Как импортер, вы несете ответственность за таможенно-соответствующий импорт товаров. Ознакомьтесь с таможенными веб-страницами для получения дополнительной информации, вот британская например. Если вы хотите упростить задачу, то целесообразно в первую очередь закупать товары из ЕС, так как они были либо произведены здесь, либо уже ввезены в страну другим импортером.
Ответственность оптовиков
Когда вы позволите вопросу оптовой продажи на Amazon против частной марки развиваться, вы увидите, что ответственность продавцов оптовой продажи в отношении юридических обязательств далеко не так обширна, как у продавцов частной марки. Они не несут ответственности за сам продукт, так как ответственность лежит на производителе (в нашем примере с зубной щеткой это будет Oral-B). Обязанности импортера также сводятся к нулю благодаря источникам, т.е. закупке продуктов в ЕС. Ответственность за это также лежит на производителе, так как он/она импортирует товары из страны, не входящей в ЕС. Соответственно, маркировка соответствия, о которой мы упоминали ранее (CE), также не является тем, о чем вам нужно беспокоиться, если вы являетесь продавцом оптовой продажи.
Возможности и риски
Как видно из предыдущих разделов, обе стратегии имеют свои преимущества и недостатки. Давайте еще раз взглянем на возможности и риски каждой стратегии и решим вопрос: оптовая продажа на Amazon против частной марки, какие продукты мне следует продавать?
Возможности и риски продавцов частной марки
ВЫ – это бренд и, следовательно, можете влиять на имидж вашего продукта и многое другое. Но вы также несете большую ответственность. Как описано выше, вы несете ответственность за свой бренд и продукты, которые вы продаете. Если ваш бренд не будет хорошо воспринят, это повлияет на ваши продажи и, следовательно, на вашу прибыльность.
Как владелец бренда, Amazon также дает вам возможность настраивать описание товара. Это позволяет вам сделать ваши тексты соответствующими SEO и достичь большей видимости. Как только вы установите свой бренд, вы можете подумать о расширении и, как часть стратегии диверсификации, добавить больше товаров в свой ассортимент, чтобы завоевать новые рынки.
Наконец, как владелец частной марки, у вас также есть возможность продать сам бренд.
Возможности и риски оптовиков
Особенно для новичков на Amazon сопоставление оптовой продажи и частной марки является важной отправной точкой. Если вы новичок на онлайн-рынке, имеет смысл сначала продавать оптом, чтобы получить опыт. Узнайте, как работает Amazon, что удерживает клиентов, и посмотрите, как вы можете лучше всего вписаться в рынок. Таким образом, вы также можете научиться делать свой магазин устойчивым или как общаться с клиентами – и все это с меньшим бизнес-риском, чем с частной маркой на Amazon.
Однако с оптовой продажей у вас нет возможности создать свой собственный бренд, к которому вы позже можете добавить больше продуктов для дальнейшего роста.
Если вы хотите продавать оптом на Amazon, который уже перечислен, вам нужно присвоить свой продукт уже существующей странице продукта и, следовательно, не иметь влияния на его дизайн. С некоторой удачей вы будете добавлены к хорошо поддерживаемому, соответствующему SEO сайту. Однако также может случиться так, что создатель страницы продукта не очень хорошо справился с дизайном, и вам придется смириться с последствиями.
Отслеживание производительности имеет решающее значение для обеих бизнес-моделей
Независимо от того, решите ли вы продавать оптом или продукты частной марки на Amazon, прибыльность является ключевым фактором в обоих случаях. Поэтому крайне важно быть в курсе производительности вашего бизнеса и как можно быстрее устранять «убийц прибыли». Для этого продавцы Amazon должны иметь дело с анализом данных, связанных с Amazon, который обычно оказывается очень сложным и времязатратным – если он выполняется вручную. Использование программного решения вместо этого является гораздо более эффективным вариантом.
SELLERLOGIC Business Analytics был разработан специально для продавцов Amazon и предоставляет подробный обзор соответствующих данных о продуктах в панели управления прибыли – до двух лет назад с момента регистрации. Это позволяет вам отслеживать свою производительность на глобальном, учетном, рыночном и уровне продукта. Как только вы определите убыточные продукты или конкретные затраты, снижающие прибыль, вы можете предпринять шаги для оптимизации своих стратегий, чтобы остановить утечку доходов и поддерживать устойчивый бизнес на Amazon.
Частная марка Amazon против оптовой продажи – что подходит вам?
Итак, оптовая продажа на Amazon против частной марки? Кто победит для вас? Факт в том, что если вы опытный продавец Amazon и также знаете много о брендинге и маркетинге, попытка продавать как владелец вашей частной марки может быть правильным путем для вас. Вы можете использовать свои навыки, чтобы увеличить свою видимость и продажи на онлайн-платформе. Если вы относительно новы на Amazon, может быть более разумно продавать оптом и сначала собрать несколько впечатлений. Однако не будем забывать, что оба варианта несут одинаковый риск. Здесь нет правильного или неправильного, и все, что мы можем вам дать в этой статье, – это то, что мы сами испытали или слышали от клиентов. Мы уверены, что вы найдете свой собственный, наиболее прибыльный путь. Удачи! Если вы хотите больше советов о том, как успешно продавать на Amazon, нажмите на эту ссылку, чтобы прочитать статью.
Часто задаваемые вопросы
Да, продажа оптом на Amazon может быть прибыльной, если ею правильно управлять. Ключевые факторы включают в себя переговоры о выгодных ценах на оптовые закупки, эффективное управление запасами и поддержание конкурентоспособности в Buy Box. Хотя конкуренция и первоначальные инвестиции значительны, использование существующего признания бренда и эффективных стратегий ценообразования может привести к прибыльности. Успех зависит от стратегического планирования и постоянного анализа рынка.
Частная марка предлагает гибкость в брендинге, но требует значительных инвестиций и юридической ответственности за дефекты продукта. Оптовая продажа выигрывает от существующих брендов и более легкого выхода на рынок, но сталкивается с жесткой конкуренцией и меньшей гибкостью в ценообразовании. Ваш выбор зависит от ваших целей, инвестиционных возможностей и готовности к риску.
Частная марка включает в себя создание и брендинг ваших собственных продуктов, что требует значительных первоначальных инвестиций в брендинг, маркетинг и разработку продукта. Этот подход предлагает гибкость в ценообразовании, но также означает, что вы несете юридическую ответственность за дефекты продукта. Кроме того, конкуренция за Buy Box меньше. С другой стороны, оптовая продажа включает в себя продажу уже существующих брендов, что означает меньшие первоначальные инвестиции в брендинг и маркетинг. Однако она сталкивается с жесткой конкуренцией за Buy Box, что влияет на гибкость в ценообразовании. Оптовая продажа выигрывает от существующего признания бренда и позволяет легче выйти на рынок. Ваши предпочтения должны соответствовать вашим бизнес-целям, инвестиционным возможностям и готовности управлять созданием бренда по сравнению с использованием существующего бренда.
Кредиты изображений в порядке появления: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
