Amazon Wholesale vs Private Label – Come il tuo business beneficia di entrambi
Molti venditori che vogliono ottenere una posizione su Amazon si trovano di fronte alla domanda su quale strategia funzioni meglio per loro. Le decisioni devono essere prese non solo riguardo ai fattori regolari come prezzo, qualità o costi di spedizione, ma devono anche tenere conto della domanda popolare: Amazon Wholesale vs Private Label – quale è meglio?
Oggi spiegheremo come questa decisione possa influenzare l'intero profilo del venditore e chi dovrebbe scegliere quale modello e perché. Spiegheremo anche quali fatti è necessario considerare prima di prendere una decisione.
Ma prima di entrare nei dettagli, diamo un'occhiata alla differenza tra i beni quando si tratta di Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Ecco un riepilogo sull'argomento Wholesale vs Private Label. Vendere su Amazon è un lavoro che richiede tempo e non sempre hai il tempo di esaminare ogni argomento in dettaglio. Quindi ecco i fatti più importanti.
I venditori di Amazon si trovano spesso di fronte al dilemma di scegliere tra strategie Wholesale e Private Label quando cercano nuove idee di prodotto, soprattutto perché la maggior parte dei venditori ha entrambi i tipi nel proprio inventario, il che rende la ricerca di argomenti specifici piuttosto noiosa. Questa decisione influisce sul tuo profilo di venditore e richiede una valutazione dei prodotti, del branding e dell'approccio al mercato. Ecco cosa devi sapere sui Private Label:
- Il Private Label implica la creazione di un nuovo marchio, richiedendo ai venditori di gestire il branding, lo sviluppo del prodotto e il marketing in modo indipendente.
- Puoi reperire prodotti da piattaforme come Alibaba e personalizzarli con il tuo logo. Questo approccio offre flessibilità di prezzo senza concorrenza diretta, ma richiede un investimento iniziale significativo per l'istituzione del marchio, il marketing e la conformità normativa.
- Le responsabilità legali sono maggiori per i venditori di Private Label, poiché sono responsabili dei loro prodotti. La concorrenza per il Buy Box è minore per i prodotti Private Label, ma la visibilità del prodotto e la fiducia dei clienti richiedono impegno.
D'altra parte, ecco cosa devi considerare quando vuoi vendere in Wholesale:
- Il Wholesale implica la vendita di marchi già affermati direttamente. Questa strategia beneficia del riconoscimento del prodotto esistente, riducendo gli sforzi di marketing.
- Tuttavia, il prezzo di acquisto è più alto e i venditori affrontano una forte concorrenza per il Buy Box, limitando la flessibilità dei prezzi.
- Gli investimenti principali includono acquisti all'ingrosso e gestione dell'inventario, ma offre un ingresso più rapido nel mercato. I grossisti beneficiano di una logistica più semplice, poiché devono solo acquistare e distribuire prodotti esistenti.
- Tieni presente che i venditori all'ingrosso affrontano una concorrenza intensa per il Buy Box, necessitando di regolari aggiustamenti di prezzo.
In definitiva, la scelta tra prodotti Wholesale e Private Label dipende dai tuoi obiettivi aziendali a lungo termine, dalla capacità di investimento e dalla volontà di costruire un marchio da zero rispetto a sfruttare l'equità di un marchio esistente. Entrambe le strategie hanno opportunità uniche: i Private Label consentono la costruzione e l'espansione del marchio, mentre il Wholesale è migliore per i principianti che apprendono il mercato di Amazon. Indipendentemente dalla scelta, monitorare le performance e ottimizzare il flusso di entrate è essenziale. Strumenti come SELLERLOGIC Business Analytics semplificano questo processo, identificano i killer di profitto e i bestseller, e quindi garantiscono la redditività.
Cos'è Amazon Private Label?
La differenza tra i prodotti Private Label e Wholesale ha molto a che fare con il venditore. Quando si tratta di Private Label, significa che devi tu stesso stabilire un nuovo marchio. Questo significa che sei responsabile dell'espansione del marchio e della creazione di consapevolezza. Ti assumi anche la responsabilità dei prodotti venduti sotto questo marchio.
Oggigiorno, nessuno deve costruire la propria fabbrica nel cortile per vendere un nuovo prodotto. Puoi piuttosto utilizzare piattaforme online come Alibaba o GlobalSources. Ci sono molti produttori, per lo più dall'Asia, che vendono le loro merci ai venditori. Puoi scegliere e ordinare il prodotto che desideri vendere sotto il tuo Private Label – prendiamo ad esempio gli spazzolini da denti che utilizzeremo per tutto questo articolo. Hai anche l'opzione di ordinare imballaggi personalizzati e la stampa del tuo logo sul prodotto. In questo modo, tu e altri venditori potete rivendere uno spazzolino del vostro marchio.
Cos'è Amazon Wholesale?
Per i venditori di Amazon, questa domanda è un'informazione assolutamente essenziale. A differenza dei prodotti Private Label, i marchi già affermati possono essere utilizzati per il Wholesale. Ad esempio, i venditori possono rivendere spazzolini da denti di Oral-B – una grande azienda di spazzolini da denti – su Amazon. Il marchio è già ben noto e i clienti cercheranno specificamente questo marchio quando sono interessati a uno spazzolino elettrico. Come venditore di beni all'ingrosso, la tua principale sfida non è stabilire il tuo marchio, ma piuttosto vincere il Buy Box.
Alcune differenze sono riconoscibili a prima vista. Uno sguardo più attento, tuttavia, rivela molte altre differenze che dovrebbero essere considerate quando scegli la strategia appropriata.
Amazon Wholesale vs Private Label: Qual è la differenza?
Per fare maggiore chiarezza su questo, dobbiamo esaminare i seguenti aspetti: Prezzo, investimento, Buy Box, responsabilità legale e opportunità & rischi. Ora discuteremo questi in dettaglio e in ordine per avvicinarci al nostro obiettivo di decidere se Amazon Wholesale o Private Label è la cosa giusta per te.
Prezzi
Il tuo prezzo finale di vendita su Amazon è influenzato da tutti i costi che sostieni fino a quando il tuo prodotto non raggiunge il cliente – incluso il profitto. I costi per vendere su Amazon, spedizione ecc. – indipendentemente dal fatto che tu utilizzi un Private Label o un Wholesale – sono simili tra loro. Tuttavia, ci sono differenze drastiche nei costi fino a quando non sei pronto a vendere su Amazon:
Prezzi per i venditori di Private Label
Rispetto al Wholesale, il prezzo di acquisto per i prodotti Private Label è più basso perché acquisti articoli generici, non marchiati. Tuttavia, i venditori di Private Label affrontano costi aggiuntivi che i venditori di Wholesale non hanno. Esploreremo ulteriormente questi costi nella sezione 'Investimenti'.
Quando crei un prodotto Private Label, crei un nuovo articolo con un EAN unico, rendendoti l'unico venditore senza concorrenza diretta. Questa assenza di guerra dei prezzi ti dà maggiore flessibilità nel fissare i tuoi prezzi. Tuttavia, mentre eviti la concorrenza per il Buy Box, affronti comunque la concorrenza nei risultati di ricerca dove gli acquirenti possono confrontare i tuoi prezzi con altri marchi o prodotti Private Label. Se stai già vendendo e vuoi aumentare le tue vendite, il SELLERLOGIC Repricer è la soluzione per te, poiché regola automaticamente i tuoi prezzi B2B e B2C per la massima competitività e redditività.
Prezzi per i grossisti
Poiché i venditori di Wholesale acquistano prodotti di un marchio già affermato, il prezzo di acquisto è molto più alto rispetto al prezzo dei prodotti senza nome. Oltre a un margine per il proprietario del marchio, paghi per la ricerca e lo sviluppo del prodotto, il marketing del produttore, ecc. L'alto prezzo di acquisto ha naturalmente un effetto negativo sul tuo profitto, ma anche sugli investimenti che devi fare.
Il tuo prezzo di vendita è anche significativamente influenzato dai prezzi dei tuoi concorrenti. Come venditore di Wholesale, vendi lo stesso prodotto (con lo stesso EAN) come molti altri. Amazon utilizza l'EAN per determinare se un prodotto è già elencato o se è un nuovo prodotto. Poiché è consentito solo un elenco per prodotti identici alla volta, i grossisti competono per il Buy Box e sono quindi in una guerra dei prezzi diretta con i concorrenti. I grossisti sono di conseguenza poco flessibili in termini di prezzi.
Investimenti
Per espandere un'attività online, sono necessari alcuni investimenti. Ad esempio, i venditori devono procurarsi le merci. Poiché il sourcing varia a seconda della strategia, questo ha un impatto sull'importo dell'investimento richiesto.
Investimenti per i venditori di Private Label
Poiché devi ancora costruire un marchio con il tuo Private Label, i tuoi investimenti saranno significativamente più alti rispetto ai beni Wholesale. Ad esempio, i venditori dovrebbero investire in un'etichetta progettata professionalmente e adottare misure di marketing per creare consapevolezza del marchio. Le foto provenienti da siti web come Alibaba spesso mancano di qualità. Pertanto, i venditori dovrebbero investire tempo e risorse nella creazione di immagini di alta qualità del prodotto. Inoltre, i venditori devono far creare un EAN per il prodotto, che Amazon utilizzerà per determinare se il prodotto è già elencato o se verrà creata una nuova pagina prodotto.
Costruire un nuovo marchio è un compito che richiede tempo e impegno. Ma se i venditori sono disposti a prendersi questo tempo, le possibilità di stabilire un'immagine di marchio forte aumenteranno immensamente. Oltre ai costi di costruzione e espansione del marchio, i venditori devono spesso affrontare anche quantità di acquisto e costi di spedizione maggiori da fornitori in altri paesi dell'UE. Assicurati di tenerne conto.
Investimenti per i grossisti
Gli investimenti sopra menzionati non devono essere presi in considerazione dai grossisti, poiché si basano su un marchio già esistente. Devono solo acquistare e distribuire le merci. Un marchio forte ha già investito nello sviluppo e nell'espansione. Inoltre, molti venditori di beni commerciali si affidano a prodotti provenienti dall'UE. Questi hanno una quantità minima di acquisto inferiore da un lato e, dall'altro, non devono essere importati da paesi non UE.
Amazon Wholesale vs Private Label: Vincere il Buy Box
Su Amazon, tutto ruota attorno al Buy Box. Ma anche qui ci sono alcune differenze a seconda che tu venda un Private Label o un Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box per i venditori di Private Label
Attraverso i Private Label, i venditori evitano di competere per il Buy Box di Amazon. Questo perché i venditori di Private Label sono l'unico fornitore del prodotto per vincere il Buy Box finché sono autorizzati a farlo.
Come venditore di Private Label non avrai concorrenza per il buy box, ma ciò non significa che non ci sarà concorrenza. Anche se potresti già avere clienti che cercano specificamente il tuo marchio, ci sono altri consumatori “non marchiati” che devono comunque essere convinti che tu sia la scelta migliore tra tutte le altre opzioni nella lista dei risultati.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box per i grossisti
Come grossista, sei in una guerra dei prezzi diretta con i tuoi concorrenti, ognuno dei quali vuole entrare nel Buy Box di Amazon. Questi venditori devono dare il massimo per diventare il numero uno per questo prodotto, incluso l'uso di Fulfillment by Amazon (FBA), che è un must se vuoi aumentare le possibilità di entrare nel Buy Box.
Ma uno dei criteri più importanti per vincere il Buy Box è probabilmente il prezzo. Poiché sei in competizione con altri grossisti, è essenziale rivedere e regolare regolarmente il tuo prezzo. Risparmia tempo e risorse utilizzando un repricer flessibile. Imposterà automaticamente il miglior prezzo per vincere il Buy Box e superare il miglior prezzo per il venditore.
Responsabilità legale
La domanda se optare per Amazon Wholesale vs Private Label è una questione che include anche la responsabilità legale dei venditori. I proprietari di un marchio sono vincolati dalla Legge sulla Responsabilità del Prodotto, che tiene il produttore responsabile per il prodotto. Questo può essere il caso in caso di un incidente causato da questo prodotto. In termini di responsabilità legale, è quindi importante distinguere se sei il produttore, l'importatore o il venditore. La decisione se vendi Private Label o Wholesale influisce anche qui.
Responsabilità dei venditori di Private Label
La domanda se vendere Amazon Private Label vs Wholesale non di rado viene decisa in base alla responsabilità legale che il ruolo comporta. Se uno dei tuoi prodotti malfunziona e causa danni, non solo subirai un'immagine di marchio danneggiata, ma affronterai anche conseguenze legali.
Se acquisti beni da paesi non UE, diventi l'importatore e quindi responsabile per questi beni. Inoltre, tutti i prodotti venduti nell'UE devono essere contrassegnati con il marchio CE. I test e i rapporti di prova che potrebbero essere richiesti per questo marchio possono essere molto costosi ed è consigliabile controllare quanto ammonteranno in totale in modo da poter regolare il tuo prezzo.
Questa non è affatto l'unica regolamentazione doganale dell'UE. Come importatore, sei responsabile per l'importazione conforme alle dogane delle merci. Controlla le pagine web doganali per ulteriori informazioni, qui c'è quella britannica ad esempio. Se vuoi semplificare, è quindi consigliabile acquistare principalmente beni dall'UE poiché sono stati o prodotti qui o già portati nel paese da un altro importatore.
Responsabilità dei grossisti
Una volta che lasci che la questione Amazon Wholesale vs Private Label si svolga, puoi vedere che la responsabilità dei venditori Wholesale riguardo agli obblighi legali non è affatto così estesa come per i venditori di Private Label. Non sono responsabili per il prodotto stesso, poiché la responsabilità ricade sul produttore (nel nostro esempio dello spazzolino, questo sarebbe Oral-B). Gli obblighi dell'importatore sono anche ridotti a zero attraverso il sourcing, cioè l'approvvigionamento del prodotto nell'UE. La responsabilità di questo ricade anche sul produttore, poiché egli/ella importa le merci dal paese non UE. Di conseguenza, il marchio di conformità di cui abbiamo parlato prima (CE) non è qualcosa di cui devi preoccuparti se sei un venditore Wholesale.
Opportunità e rischi
Puoi vedere, come mostrato nelle sezioni precedenti, che entrambe le strategie hanno i loro vantaggi e svantaggi. Diamo un'ultima occhiata alle opportunità e ai rischi di ciascuna strategia e decidiamo la domanda: Amazon Wholesale vs Private Label, quali prodotti dovrei vendere?
Opportunità e rischi dei venditori di Private Label
TU sei il marchio e quindi puoi influenzare l'immagine del tuo prodotto e molto altro. Ma porti anche maggiore responsabilità. Come descritto sopra, sei responsabile per il tuo marchio e i prodotti che vendi. Se il tuo marchio non viene ben accolto, questo influenzerà le tue vendite e quindi la tua redditività.
In quanto proprietario del marchio, Amazon ti offre anche l'opportunità di personalizzare la descrizione dell'articolo. Questo ti consente di rendere i tuoi testi conformi alla SEO e ottenere una maggiore visibilità. Una volta che hai stabilito il tuo marchio, puoi pensare di espanderti e, come parte di una strategia di diversificazione, aggiungere più beni alla tua gamma di prodotti per conquistare nuovi mercati.
Ultimo ma non meno importante, come proprietario di un Private Label, hai anche l'opportunità di vendere il tuo marchio stesso.
Opportunità e rischi dei grossisti
Soprattutto per i principianti su Amazon, il confronto tra Wholesale e Private Label è un punto di partenza importante. Se sei nuovo nel mercato online, avrebbe senso vendere prima in Wholesale per acquisire esperienza. Scopri come funziona Amazon, cosa fa rimanere i clienti e vedi come puoi adattarti meglio al mercato. In questo modo, puoi anche imparare come rendere il tuo negozio sostenibile o come comunicare con i clienti – e tutto questo con un rischio aziendale inferiore rispetto a un Private Label su Amazon.
Tuttavia, con il Wholesale, non hai l'opportunità di costruire il tuo marchio a cui puoi successivamente aggiungere più prodotti per crescere ulteriormente.
Se vuoi vendere in Wholesale su Amazon che è già elencato, devi assegnare il tuo prodotto alla pagina prodotto già esistente e quindi non hai influenza sul suo design. Con un po' di fortuna, verrai aggiunto a un sito ben mantenuto e conforme alla SEO. Tuttavia, può anche succedere che il creatore della pagina prodotto non fosse molto abile nel design e tu debba convivere con le conseguenze.
Il monitoraggio delle performance è cruciale per entrambi i modelli di business
Che tu decida di vendere prodotti Wholesale o Private Label su Amazon, la redditività è il fattore chiave in entrambi i contesti. È quindi cruciale essere consapevoli delle performance della tua attività e eliminare i fattori di perdita di profitto il più rapidamente possibile. A tal fine, i venditori di Amazon devono affrontare l'analisi dei dati legati ad Amazon, che di solito si rivela molto complessa e dispendiosa in termini di tempo – finché non viene eseguita manualmente. Utilizzare invece una soluzione basata su software è un'opzione di gran lunga più efficiente.
SELLERLOGIC Business Analytics è stato sviluppato specificamente per i venditori di Amazon e fornisce una panoramica dettagliata dei dati di prodotto rilevanti in un dashboard di profitto – fino a due anni retrospettivi dal momento della registrazione. Questo ti consente di monitorare le tue performance a livello globale, di account, di marketplace e di prodotto. Una volta identificati i prodotti non redditizi o i costi specifici che riducono il profitto, puoi intraprendere misure per ottimizzare le tue strategie per fermare la perdita di entrate e mantenere un'attività sostenibile su Amazon.
Amazon Private Label vs Wholesale – Qual è giusto per te?
Quindi, Amazon Wholesale vs Private Label? Chi vincerebbe per te? Il fatto è che, se sei un venditore esperto di Amazon e conosci anche molto di branding e marketing, provare a vendere come proprietario del tuo Private Label potrebbe essere la strada giusta per te. Puoi utilizzare le tue competenze per aumentare la tua visibilità e le vendite sulla piattaforma online. Se sei relativamente nuovo su Amazon, potrebbe avere più senso vendere in Wholesale e raccogliere alcune impressioni prima. Non dimentichiamo, tuttavia, che entrambe le opzioni comportano lo stesso rischio. Non c'è giusto o sbagliato qui e tutto ciò che possiamo darti in questo articolo è ciò che abbiamo vissuto noi stessi o sentito dai clienti. Siamo certi che troverai il tuo modo, il più redditizio. Buona fortuna! Se vuoi ulteriori suggerimenti su come vendere con successo su Amazon, clicca su questo link per leggere l'articolo.
Domande frequenti
Sì, vendere all'ingrosso su Amazon può essere redditizio se gestito bene. I fattori chiave includono la negoziazione di prezzi di acquisto all'ingrosso favorevoli, la gestione efficace dell'inventario e il mantenimento della competitività nel Buy Box. Sebbene la concorrenza e l'investimento iniziale siano significativi, sfruttare il riconoscimento del marchio esistente e strategie di prezzo efficienti può portare alla redditività. Il successo dipende dalla pianificazione strategica e dall'analisi continua del mercato.
Il Private Label offre flessibilità di branding ma richiede un investimento significativo e responsabilità legale per i difetti del prodotto. Il Wholesale beneficia di marchi esistenti e di un ingresso più facile nel mercato, ma affronta una concorrenza intensa e una minore flessibilità di prezzo. La tua scelta dipende dai tuoi obiettivi, dalla capacità di investimento e dalla tolleranza al rischio.
Il Private Label implica la creazione e il branding dei propri prodotti, richiedendo un investimento iniziale significativo in branding, marketing e sviluppo del prodotto. Questo approccio offre flessibilità di prezzo ma significa anche che ti assumi la responsabilità legale per i difetti del prodotto. Inoltre, c'è meno concorrenza per il Buy Box. D'altra parte, il Wholesale implica la vendita di marchi affermati, il che significa un investimento iniziale inferiore in branding e sforzi di marketing. Tuttavia, affronta una concorrenza intensa per il Buy Box, il che influisce sulla flessibilità dei prezzi. Il Wholesale beneficia del riconoscimento del marchio esistente e consente un ingresso più facile nel mercato. La tua preferenza dovrebbe allinearsi con i tuoi obiettivi aziendali, la capacità di investimento e la volontà di gestire la creazione del marchio rispetto a sfruttare l'equità di un marchio esistente.
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