Amazon Wholesale vs Private Label – Wie Ihr Unternehmen von beiden profitiert
Viele Verkäufer, die auf Amazon Fuß fassen möchten, stehen vor der Frage, welche Strategie am besten für sie funktioniert. Entscheidungen müssen nicht nur in Bezug auf die regulären Faktoren wie Preis, Qualität oder Versandkosten getroffen werden, sondern auch die beliebte Frage berücksichtigt werden: Amazon Wholesale vs Private Label – welche ist besser?
Heute werden wir erklären, wie diese Entscheidung Ihr gesamtes Verkäuferprofil beeinflussen kann und wer welches Modell wählen sollte und warum. Wir werden auch erläutern, welche Fakten Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Aber bevor wir ins Detail gehen, lassen Sie uns zunächst einen Blick auf den Unterschied der Waren werfen, wenn es um Private Label vs Wholesale geht.
TL;DR Amazon Großhandel vs. Private Label
Hier ist eine Zusammenfassung zum Thema Wholesale vs Private Label. Der Verkauf auf Amazon ist zeitaufwändige Arbeit und Sie haben nicht immer die Zeit, jedes Thema im Detail zu durchleuchten. Hier sind also die wichtigsten Fakten.
Amazon-Verkäufer stehen oft vor dem Dilemma, zwischen Wholesale- und Private-Label-Strategien zu wählen, wenn sie nach neuen Produktideen suchen, insbesondere weil die meisten Verkäufer beide Arten in ihrem Inventar haben, was die Recherche zu spezifischen Themen ziemlich mühsam macht. Diese Entscheidung beeinflusst Ihr Verkäuferprofil und erfordert eine Bewertung von Produkten, Branding und Marktansatz. Hier ist, was Sie über Private Label wissen müssen:
- Private Label beinhaltet die Schaffung einer neuen Marke, was bedeutet, dass Verkäufer Branding, Produktentwicklung und Marketing unabhängig handhaben müssen.
- Sie können Produkte von Plattformen wie Alibaba beziehen und sie mit Ihrem Logo personalisieren. Dieser Ansatz bietet Preisanpassungsfreiheit ohne direkte Konkurrenz, erfordert jedoch eine erhebliche Anfangsinvestition für den Markenausbau, Marketing und die Einhaltung von Vorschriften.
- Die rechtlichen Verantwortlichkeiten sind für Private Label-Verkäufer höher, da sie für ihre Produkte haftbar sind. Der Wettbewerb um die Buy Box ist für Private Label-Produkte geringer, aber die Produkt Sichtbarkeit und das Kundenvertrauen erfordern Aufwand.
Auf der anderen Seite, hier ist, was Sie beachten müssen, wenn Sie Wholesale verkaufen möchten:
- Wholesale beinhaltet den Verkauf etablierter Marken direkt. Diese Strategie profitiert von bestehender Produktbekanntheit, was den Marketingaufwand reduziert.
- Allerdings ist der Einkaufspreis höher, und Verkäufer stehen in starkem Wettbewerb um die Buy Box, was die Preisanpassungsfreiheit einschränkt.
- Wesentliche Investitionen umfassen den Großkauf und die Verwaltung des Inventars, bieten jedoch einen schnelleren Markteintritt. Großhändler profitieren von einfacheren Logistik, da sie nur bestehende Produkte kaufen und vertreiben müssen.
- Berücksichtigen Sie, dass Wholesale-Verkäufer einem intensiven Wettbewerb um die Buy Box ausgesetzt sind, was regelmäßige Preisänderungen erforderlich macht.
Letztendlich hängt die Wahl zwischen Wholesale- und Private-Label-Produkten von Ihren langfristigen Geschäftszielen, Ihrer Investitionskapazität und Ihrer Bereitschaft ab, eine Marke von Grund auf neu aufzubauen oder bestehendes Markenvermögen zu nutzen. Beide Strategien bieten einzigartige Chancen: Private Labels ermöglichen den Markenaufbau und die Expansion, während Wholesale besser für Anfänger geeignet ist, die den Amazon-Marktplatz kennenlernen. Unabhängig von der Wahl ist es entscheidend, die Leistung zu verfolgen und den Umsatzfluss zu optimieren. Tools wie SELLERLOGIC Business Analytics optimieren diesen Prozess, identifizieren Gewinnkiller und Bestseller und gewährleisten somit die Rentabilität.
Was ist Amazon Private Label?
Der Unterschied zwischen Private Label und Wholesale-Produkten hat viel mit dem Verkäufer zu tun. Bei Private Label bedeutet es, dass Sie selbst eine neue Marke aufbauen müssen. Das bedeutet, dass Sie für den Ausbau der Marke und die Bekanntheit verantwortlich sind. Sie tragen auch die Verantwortung für die Produkte, die unter dieser Marke verkauft werden.
Heutzutage muss niemand mehr eine eigene Fabrik im Hinterhof aufbauen, um ein neues Produkt zu verkaufen. Sie können viel eher Online-Plattformen wie Alibaba oder GlobalSources nutzen. Es gibt viele Hersteller, hauptsächlich aus Asien, die ihre Waren an Verkäufer verkaufen. Sie können das Produkt auswählen und bestellen, das Sie unter Ihrem Private Label verkaufen möchten – nehmen wir Zahnbürsten als Beispiel, das wir in diesem Artikel verwenden werden. Sie haben auch die Möglichkeit, personalisierte Verpackungen und den Druck Ihres Logos auf dem Produkt zu bestellen. Auf diese Weise können Sie und andere Verkäufer eine Zahnbürste Ihrer eigenen Marke verkaufen.
Was ist Amazon Wholesale?
Für Amazon-Verkäufer ist diese Frage ein absolutes Muss. Im Gegensatz zu Private Label-Produkten können bereits etablierte Marken für Wholesale verwendet werden. Zum Beispiel können Verkäufer Zahnbürsten von Oral-B – einem großen Zahnbürstenunternehmen – auf Amazon weiterverkaufen. Die Marke ist bereits bekannt und Kunden werden speziell nach dieser Marke suchen, wenn sie an einer elektrischen Zahnbürste interessiert sind. Als Verkäufer von Wholesale-Waren besteht Ihre Hauptaufgabe nicht darin, Ihre Marke aufzubauen, sondern vielmehr die Buy Box zu gewinnen.
Einige Unterschiede sind auf den ersten Blick erkennbar. Ein genauerer Blick zeigt jedoch viele weitere Unterschiede, die bei der Wahl der geeigneten Strategie berücksichtigt werden sollten.
Amazon Wholesale vs Private Label: Was ist der Unterschied?
Um dies näher zu beleuchten, müssen wir die folgenden Bereiche betrachten: Preis, Investition, Buy Box, rechtliche Verantwortung und Chancen & Risiken. Diese werden wir nun im Detail besprechen, um unser Ziel zu erreichen, zu entscheiden, ob Amazon Wholesale oder Private Label das Richtige für Sie ist.
Preisgestaltung
Ihr endgültiger Verkaufspreis auf Amazon wird von allen Kosten beeinflusst, die Sie bis zum Erreichen des Kunden mit Ihrem Produkt haben – einschließlich Gewinn. Die Kosten für den Verkauf auf Amazon, Versand usw. – unabhängig davon, ob Sie ein Private Label oder Wholesale verwenden – sind einander ähnlich. Es gibt jedoch drastische Unterschiede in den Kosten, bis Sie bereit sind, auf Amazon zu verkaufen:
Preisgestaltung für Private Label-Verkäufer
Im Vergleich zu Wholesale ist der Einkaufspreis für Private Label-Produkte niedriger, da Sie generische, unmarkierte Artikel kaufen. Private Label-Verkäufer haben jedoch zusätzliche Kosten, die Wholesale-Verkäufer nicht haben. Diese Kosten werden wir im Abschnitt 'Investitionen' näher untersuchen.
Wenn Sie ein Private Label-Produkt erstellen, schaffen Sie einen neuen Artikel mit einer einzigartigen EAN, was Sie zum alleinigen Verkäufer ohne direkte Konkurrenz macht. Diese Abwesenheit eines Preiskriegs gibt Ihnen mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung. Während Sie jedoch den Wettbewerb um die Buy Box vermeiden, stehen Sie dennoch im Wettbewerb in den Suchergebnissen, wo Käufer Ihre Preise mit anderen Marken oder Private Label-Produkten vergleichen können. Wenn Sie bereits verkaufen und Ihre Verkäufe steigern möchten, ist der SELLERLOGIC Repricer die Lösung für Sie, da er automatisch Ihre B2B- und B2C-Preise für maximale Wettbewerbsfähigkeit und Umsatz anpasst.
Preisgestaltung für Großhändler
Da Wholesale-Verkäufer Produkte einer bereits etablierten Marke kaufen, ist der Einkaufspreis viel höher als der Preis von No-Name-Produkten. Neben einer Marge für den Markeninhaber zahlen Sie für die Forschung und Entwicklung des Produkts, das Marketing des Herstellers usw. Der hohe Einkaufspreis hat natürlich negative Auswirkungen auf Ihren Gewinn, aber auch auf die Investitionen, die Sie tätigen müssen.
Ihr Verkaufspreis wird auch erheblich von den Preisen Ihrer Wettbewerber beeinflusst. Als Wholesale-Verkäufer verkaufen Sie dasselbe Produkt (mit derselben EAN) wie viele andere. Amazon verwendet die EAN, um zu bestimmen, ob ein Produkt bereits gelistet ist oder ob es sich um ein neues Produkt handelt. Da nur eine Auflistung für identische Produkte gleichzeitig erlaubt ist, konkurrieren Großhändler um die Buy Box und befinden sich somit in einem direkten Preiskrieg mit Wettbewerbern. Großhändler sind dementsprechend unflexibel in Bezug auf die Preisgestaltung.
Investitionen
Um ein Online-Geschäft auszubauen, sind einige Investitionen erforderlich. Beispielsweise müssen Verkäufer die Waren beschaffen. Da die Beschaffung je nach Strategie variiert, hat dies Auswirkungen auf die Höhe der erforderlichen Investitionen.
Investitionen für Private Label-Verkäufer
Da Sie mit Ihrem Private Label noch eine Marke aufbauen müssen, werden Ihre Investitionen erheblich höher sein als für Wholesale-Waren. Beispielsweise sollten Verkäufer in ein professionell gestaltetes Etikett investieren und Marketingmaßnahmen ergreifen, um Markenbekanntheit zu schaffen. Fotos von Websites wie Alibaba sind oft von geringer Qualität. Daher sollten Verkäufer Zeit und Ressourcen investieren, um hochwertige Bilder des Produkts zu erstellen. Außerdem müssen Verkäufer eine EAN für das Produkt erstellen, die Amazon verwenden wird, um zu bestimmen, ob das Produkt bereits gelistet ist oder ob eine neue Produktseite erstellt wird.
Eine neue Marke aufzubauen, ist eine Aufgabe, die Zeit und Mühe erfordert. Aber wenn Verkäufer bereit sind, sich diese Zeit zu nehmen, steigen die Chancen, ein starkes Markenimage zu etablieren, immens. Neben den Kosten für den Aufbau und die Erweiterung der Marke müssen Verkäufer oft auch mit noch größeren Einkaufs Mengen und Versandkosten von Lieferanten in anderen EU-Ländern umgehen. Berücksichtigen Sie dies unbedingt.
Investitionen für Großhändler
Die oben genannten Investitionen müssen von Großhändlern nicht berücksichtigt werden, da sie auf einer bereits bestehenden Marke basieren. Sie müssen nur die Waren kaufen und vertreiben. Eine starke Marke hat bereits in Entwicklung und Expansion investiert. Darüber hinaus verlassen sich viele Verkäufer von Handelswaren auf Produkte aus der EU. Diese haben einerseits eine niedrigere Mindestbestellmenge und müssen andererseits nicht aus Nicht-EU-Ländern importiert werden.
Amazon Wholesale vs Private Label: Die Buy Box gewinnen
Auf Amazon dreht sich alles um die Buy Box. Aber auch hier gibt es einige Unterschiede, je nachdem, ob Sie ein Private Label oder Wholesale verkaufen.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box für Private Label-Verkäufer
Durch Private Labels vermeiden Verkäufer den Wettbewerb um die Amazon Buy Box. Das liegt daran, dass Private Label-Verkäufer der einzige Anbieter des Produkts sind, um die Buy Box zu gewinnen, solange sie dazu autorisiert sind.
Als Private Label-Verkäufer haben Sie keinen Wettbewerb um die Buy Box, aber das bedeutet nicht, dass es keinen Wettbewerb gibt. Während Sie möglicherweise bereits Kunden haben, die speziell nach Ihrer Marke suchen, gibt es andere „nicht markenbezogene“ Verbraucher, die noch überzeugt werden müssen, dass Sie die beste Wahl unter all den anderen Optionen in der Ergebnisliste sind.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box für Großhändler
Als Großhändler befinden Sie sich in einem direkten Preiskrieg mit Ihren Wettbewerbern, von denen jeder in die Amazon Buy Box gelangen möchte. Diese Verkäufer müssen alles geben, um Nummer eins für dieses Produkt zu werden, einschließlich der Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA), was ein Muss ist, wenn Sie die Chancen erhöhen möchten, in die Buy Box zu gelangen.
Aber eines der wichtigsten Kriterien für den Gewinn der Buy Box ist wahrscheinlich der Preis. Da Sie im Wettbewerb mit anderen Großhändlern stehen, ist es unerlässlich, regelmäßig Ihren Preis zu überprüfen und anzupassen. Sparen Sie Zeit und Ressourcen, indem Sie einen flexiblen Repricer verwenden. Dieser wird automatisch den besten Preis festlegen, um die Buy Box zu gewinnen und den besten Preis für den Verkäufer zu schlagen.
Rechtliche Verantwortung
Die Frage, ob man sich für Amazon Wholesale oder Private Label entscheiden soll, umfasst auch die rechtliche Haftung der Verkäufer. Inhaber einer Marke sind an das Produkthaftungsgesetz gebunden, das den Hersteller für das Produkt haftbar macht. Dies kann der Fall sein, wenn ein Unfall durch dieses Produkt verursacht wird. In Bezug auf die rechtliche Verantwortung ist es daher wichtig zu unterscheiden, ob Sie der Hersteller, Importeur oder Verkäufer sind. Die Entscheidung, ob Sie Private Label oder Wholesale verkaufen, hat auch hier Auswirkungen.
Verantwortung der Private Label-Verkäufer
Die Frage, ob man Amazon Private Label oder Wholesale verkaufen soll, wird nicht selten auf der Grundlage der rechtlichen Verantwortung entschieden, die die Rolle mit sich bringt. Wenn eines Ihrer Produkte einen Defekt aufweist und Schäden verursacht, leiden Sie nicht nur unter einem beschädigten Markenimage, sondern sehen sich auch rechtlichen Konsequenzen gegenüber.
Wenn Sie Waren aus Nicht-EU-Ländern kaufen, werden Sie zum Importeur und sind daher für diese Waren verantwortlich. Darüber hinaus sollten alle in der EU verkauften Produkte mit dem CE-Zeichen gekennzeichnet sein. Die Tests und Prüfberichte, die möglicherweise für dieses Zeichen erforderlich sind, können sehr teuer sein, und es wäre klug zu überprüfen, wie viel sie insgesamt kosten werden, damit Sie Ihren Preis anpassen können.
Dies ist bei weitem nicht die einzige EU-Zollvorschrift. Als Importeur sind Sie für den zollkonformen Import der Waren verantwortlich. Schauen Sie sich die Zollwebseiten für weitere Informationen an, hier ist die britische beispielsweise. Wenn Sie es einfach halten möchten, ist es daher ratsam, hauptsächlich Waren aus der EU zu kaufen, da diese entweder hier hergestellt oder bereits von einem anderen Importeur ins Land gebracht wurden.
Verantwortung der Großhändler
Sobald Sie die gesamte Frage Amazon Wholesale vs Private Label ausspielen lassen, können Sie sehen, dass die Verantwortung der Wholesale-Verkäufer in Bezug auf rechtliche Verpflichtungen bei weitem nicht so umfangreich ist wie die der Private Label-Verkäufer. Sie sind nicht für das Produkt selbst haftbar, da die Haftung beim Hersteller liegt (in unserem Zahnbürstenbeispiel wäre dies Oral-B). Die Verpflichtungen des Importeurs reduzieren sich auch auf null durch die Beschaffung, d.h. die Produktbeschaffung in der EU. Die Verantwortung dafür liegt ebenfalls beim Hersteller, da er/sie die Waren aus dem Nicht-EU-Land importiert. Dementsprechend müssen Sie sich um die zuvor erwähnte Konformitätskennzeichnung (CE) keine Gedanken machen, wenn Sie ein Großhändler sind.
Chancen und Risiken
Wie in den vorherigen Abschnitten gezeigt, haben beide Strategien ihre Vor- und Nachteile. Lassen Sie uns einen letzten Blick auf die Chancen und Risiken jeder Strategie werfen und die Frage entscheiden: Amazon Wholesale vs Private Label, welche Produkte sollte ich verkaufen?
Chancen und Risiken der Private Label-Verkäufer
SIE sind die Marke und können daher das Image Ihres Produkts und vieles mehr beeinflussen. Aber Sie tragen auch mehr Verantwortung. Wie oben beschrieben, sind Sie für Ihre Marke und die Produkte, die Sie verkaufen, haftbar. Wenn Ihre Marke nicht gut ankommt, wirkt sich das auf Ihre Verkäufe und damit auf Ihre Rentabilität aus.
Als Markeninhaber gibt Ihnen Amazon auch die Möglichkeit, die Artikelbeschreibung anzupassen. Dadurch können Sie Ihre Texte SEO-konform gestalten und eine höhere Sichtbarkeit erreichen. Sobald Sie Ihre Marke etabliert haben, können Sie über eine Expansion nachdenken und im Rahmen einer Diversifizierungsstrategie weitere Waren in Ihr Produktsortiment aufnehmen, um neue Märkte zu gewinnen.
Last but not least haben Sie als Inhaber eines Private Labels auch die Möglichkeit, Ihre Marke selbst zu verkaufen.
Chancen und Risiken der Großhändler
Insbesondere für Anfänger auf Amazon ist der Vergleich von Wholesale vs Private Label ein wichtiger Ausgangspunkt. Wenn Sie neu auf dem Online-Marktplatz sind, wäre es sinnvoll, zunächst Wholesale zu verkaufen, um Erfahrungen zu sammeln. Finden Sie heraus, wie Amazon funktioniert, was Kunden bindet und sehen Sie, wie Sie sich am besten in den Marktplatz einfügen können. Auf diese Weise können Sie auch lernen, wie Sie Ihren Shop nachhaltig gestalten oder wie Sie mit Kunden kommunizieren – und das alles mit einem geringeren Geschäftsrisiko als mit einem Private Label auf Amazon.
Mit Wholesale haben Sie jedoch nicht die Möglichkeit, Ihre eigene Marke aufzubauen, zu der Sie später weitere Produkte hinzufügen können, um weiter zu wachsen.
Wenn Sie Wholesale auf Amazon verkaufen möchten, das bereits gelistet ist, müssen Sie Ihr Produkt der bereits bestehenden Produktseite zuordnen und haben daher keinen Einfluss auf deren Gestaltung. Mit etwas Glück werden Sie zu einer gut gepflegten, SEO-konformen Seite hinzugefügt. Es kann jedoch auch passieren, dass der Ersteller der Produktseite nicht sehr geschickt in der Gestaltung war und Sie mit den Konsequenzen leben müssen.
Die Leistungsüberwachung ist für beide Geschäftsmodelle entscheidend
Egal, ob Sie sich entscheiden, Wholesale- oder Private-Label-Produkte auf Amazon zu verkaufen, Rentabilität ist der Schlüsselfaktor in beiden Einstellungen. Es ist daher entscheidend, sich der Geschäftsentwicklung bewusst zu sein und Gewinnkiller so schnell wie möglich zu beseitigen. Zu diesem Zweck müssen sich Amazon-Verkäufer mit Amazon-bezogener Datenanalyse befassen, die sich in der Regel als sehr komplex und zeitaufwändig herausstellt – solange sie manuell durchgeführt wird. Stattdessen eine softwarebasierte Lösung zu verwenden, ist eine weitaus effizientere Option.
SELLERLOGIC Business Analytics wurde speziell für Amazon-Verkäufer entwickelt und bietet einen detaillierten Überblick über relevante Produktdaten in einem Gewinn-Dashboard – bis zu zwei Jahre rückblickend ab dem Zeitpunkt der Registrierung. So können Sie Ihre Leistung auf globaler, Konto-, Marktplatz- und Produktebene verfolgen. Sobald Sie unprofitable Produkte oder spezifische gewinnreduzierende Kosten identifiziert haben, können Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Strategien zu optimieren, um Umsatzverluste zu stoppen und ein nachhaltiges Geschäft auf Amazon aufrechtzuerhalten.
Amazon Private Label vs Wholesale – Welche ist die richtige für Sie?
Also, Amazon Wholesale vs Private Label? Wer würde für Sie gewinnen? Fakt ist, wenn Sie ein erfahrener Amazon-Verkäufer sind und auch viel über Branding und Marketing wissen, könnte es der richtige Weg für Sie sein, zu versuchen, als Eigentümer Ihres Private Labels zu verkaufen. Sie können Ihre Fähigkeiten nutzen, um Ihre Sichtbarkeit und Verkäufe auf der Online-Plattform zu steigern. Wenn Sie relativ neu auf Amazon sind, könnte es mehr Sinn machen, Wholesale zu verkaufen und zunächst einige Eindrücke zu sammeln. Vergessen wir jedoch nicht, dass beide Optionen das gleiche Risiko mit sich bringen. Es gibt hier kein Richtig oder Falsch, und alles, was wir Ihnen in diesem Artikel geben können, sind unsere eigenen Erfahrungen oder das, was wir von Kunden gehört haben. Wir sind sicher, dass Sie Ihren eigenen, profitabelsten Weg finden werden. Viel Glück! Wenn Sie weitere Tipps zum erfolgreichen Verkauf auf Amazon möchten, klicken Sie auf diesen Link, um den Artikel zu lesen.
Häufig gestellte Fragen
Ja, der Verkauf von Amazon Wholesale kann rentabel sein, wenn er gut verwaltet wird. Schlüsselfaktoren sind die Verhandlung günstiger Großkaufpreise, die effektive Verwaltung des Inventars und die Wettbewerbsfähigkeit in der Buy Box. Während Wettbewerb und Anfangsinvestition erheblich sind, kann die Nutzung der bestehenden Markenbekanntheit und effizienter Preisstrategien zur Rentabilität führen. Der Erfolg hängt von strategischer Planung und fortlaufender Marktanalyse ab.
Private Label bietet Branding-Flexibilität, erfordert jedoch erhebliche Investitionen und rechtliche Haftung für Produktfehler. Wholesale profitiert von bestehenden Marken und einem einfacheren Markteintritt, sieht sich jedoch intensivem Wettbewerb und geringerer Preisflexibilität gegenüber. Ihre Wahl hängt von Ihren Zielen, Ihrer Investitionskapazität und Ihrer Risikobereitschaft ab.
Private Label beinhaltet die Erstellung und das Branding Ihrer eigenen Produkte, was erhebliche Vorabinvestitionen in Branding, Marketing und Produktentwicklung erfordert. Dieser Ansatz bietet Preisflexibilität, bedeutet jedoch auch, dass Sie rechtlich für Produktfehler haftbar sind. Darüber hinaus gibt es weniger Wettbewerb um die Buy Box. Auf der anderen Seite beinhaltet Wholesale den Verkauf etablierter Marken, was bedeutet, dass die anfänglichen Investitionen in Branding und Marketing geringer sind. Allerdings sieht sich Wholesale intensivem Wettbewerb um die Buy Box gegenüber, was die Preisflexibilität beeinträchtigt. Wholesale profitiert von bestehender Markenbekanntheit und ermöglicht einen einfacheren Markteintritt. Ihre Präferenz sollte mit Ihren Geschäftszielen, Ihrer Investitionskapazität und Ihrer Bereitschaft übereinstimmen, die Markenbildung zu verwalten oder bestehendes Markenvermögen zu nutzen.
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