Crea un account Amazon – Guida in 8 passaggi su come iniziare a vendere su Amazon
Quando ti chiedi come iniziare a vendere su Amazon, uno dei primi pensieri che potrebbe venire in mente è se ci sia un'altra piattaforma online più efficace. Bene, le statistiche parlano chiaro. Ad esempio, negli Stati Uniti, Amazon rappresenta oltre un terzo di tutte le vendite eCommerce. Molti venditori scelgono questa piattaforma perché è facile creare un account Amazon.
Ma ovviamente, ci sono molti altri vantaggi nel scegliere Amazon. In questo articolo, approfondiremo perché vale la pena vendere su questo gigante online e quali saranno i tuoi primi passi.
Come iniziare a vendere su Amazon?
Iniziamo con le basi. Amazon può gestire gran parte del lavoro pesante per te. FBA, o “Fulfillment by Amazon,” è il concetto chiave qui. Significa che le tue merci sono immagazzinate nell'inventario di Amazon, gli ordini vengono evasi e il servizio clienti è fornito per tuo conto. Per utilizzare questo servizio, devi prima creare un account venditore Amazon e poi iscriverti a FBA.
Una domanda comune che sentiamo è: “Quanto denaro serve per iniziare a vendere su Amazon?” La risposta varia, ma la buona notizia è che puoi iniziare anche con un budget ridotto — meno di $500 è spesso sufficiente.
Ecco un esempio: un cliente di SELLERLOGIC è diventato molto successo utilizzando la nostra soluzione di Repricing, partendo con un budget di circa €300 a persona (€900 in totale). Inizia a cercare prodotti, comincia con un account individuale e passa a un account professionale una volta che le tue vendite aumentano. Condivideremo ulteriori dettagli su questo più avanti.
Come iniziare a vendere su Amazon: Passo dopo Passo
1. Preparati prima di lanciare la tua attività
Quando pensi a come iniziare a vendere su Amazon, quale elemento cruciale ti viene in mente dopo quello ovvio che devi aprire un Amazon Storefront? Certo, un buon piano aziendale. Dovrebbe includere missione e obiettivi aziendali, analisi di marketing e vendite, ricerca di mercato, ecc. Ti consigliamo di imparare il più possibile sui tuoi concorrenti su Amazon e capire che tipo di prodotti venderai.
Ma prima di iniziare a cercare un prodotto, devi prendere un'altra decisione: venderai beni all'ingrosso, prodotti a marchio privato o entrambi?
- All'ingrosso: Coloro che vendono prodotti all'ingrosso, vendono prodotti di marca come terzi, cioè non sono proprietari di questo marchio. Per questo motivo, di solito non hanno alcuna influenza sulla pagina del prodotto. Piuttosto, la condividono con molti altri venditori che offrono anche i beni di marca. Se un cliente ora effettua un ordine, il venditore che detiene il buy box in quel momento lo riceve. L'algoritmo decide chi ottiene il Buy Box in base a molte metriche individuali, come la velocità di spedizione e il metodo di spedizione (FBA vs. FBM). Tuttavia, il criterio più importante è il prezzo. Vuoi saperne di più? Scopri tutto ciò che è importante sul buy box qui!
- Marchio Privato/Brand: Quando qualcuno vende prodotti del proprio marchio, sta vendendo prodotti a marchio privato. Oggi, tuttavia, nessuno deve costruire la propria fabbrica. Invece, si può fare riferimento a piattaforme online come Alibaba o GlobalSources. Lì troverai molti produttori che vendono le loro merci ai venditori. Con il tuo marchio, puoi impostare una pagina prodotto individuale per i tuoi prodotti. Pertanto, puoi determinare come appare il contenuto di questa pagina e di solito hai automaticamente il Buy Box. Invece, i prodotti di diversi marchi competono tra loro nella ricerca di Amazon. Pertanto, è molto importante ottenere un buon posizionamento.
Esplora di più sui differenze tra all'ingrosso e marchio privato qui per ottenere le conoscenze su come iniziare a vendere su Amazon.
2. Decidi la Nicchia
Cosa iniziare a vendere su Amazon? Avere una passione per la tua attività ti aiuterà sicuramente, ma ciò che è ancora più importante è fare un'analisi di mercato e trovare prodotti competitivi. Ma cerca di evitare prodotti fragili e stagionali, perché è rischioso venderli.
Per trovare nuovi prodotti, puoi, ad esempio,
- utilizzare Google Trends;
- parlare con i fornitori;
- guardare le liste calde di Ebay;
- guardare le liste dei bestseller di Amazon.
In generale, non ha senso cercare di indovinare quale prodotto avrà successo. La ricerca di prodotto e l'analisi di mercato richiedono tempo, ma vale la pena seguire questa procedura per evitare di investire i tuoi soldi in sciocchezze complete. Sicuramente, questo è un punto importante sulla questione di come iniziare a vendere su Amazon che molti principianti sottovalutano.
Puoi leggere come scegliere i prodotti da vendere su Amazon qui.
3. Trova i tuoi fornitori di prodotti e fai il tuo primo ordine
Google, fiere, piattaforme B2B come Alibaba e AliExpress sono solo alcuni esempi di dove cercare fornitori. Le fiere possono essere una buona idea perché puoi parlare direttamente con i fornitori. È sempre utile avere una linea diretta con i tuoi partner commerciali. Potresti anche ricevere alcuni consigli utili in uno scambio uno a uno su come iniziare a vendere su Amazon.
Non appena trovi il tuo fornitore, puoi effettuare il tuo primo ordine. Ma assicurati che non sia grande perché il tuo obiettivo è testare il mercato e vedere come i compratori reagiscono al tuo prodotto.
È fondamentale rimanere in contatto con i tuoi fornitori regolarmente per ricevere aggiornamenti sui tuoi prodotti e evitare malintesi.
Quando effettui un ordine, dovresti avere un controllo di qualità in atto. Prima della spedizione, verifica le materie prime, le operazioni della linea di produzione e gli articoli completati.
4. Crea un account venditore Amazon
Ci sono due tipi di account: individuale e professionale. La prima opzione è gratuita ma ti costerà $1 per ogni articolo che vendi. La seconda opzione costa $39,99/mese (ultimo aggiornamento agosto 2024). Dovresti prendere la tua decisione in base a quanti articoli vendi. Se vendi oltre 40, ha senso optare per un account professionale. Diamo un'occhiata più da vicino ora a come iniziare a vendere su Amazon.
Diamo un'occhiata a come creare un account venditore Amazon
Vai a questa pagina per crearne uno. Dopo aver deciso il tipo di account, ti verrà chiesto di accedere o di creare un account Amazon utilizzando l'indirizzo email desiderato. Dopo di che, dovrai fornire:
- Nome e indirizzo dell'azienda
- Accettare i termini del contratto del venditore.
- Numero di telefono o numero di cellulare
- Dettagli fiscali – Carta di credito addebitabile per il metodo di fatturazione/deposito dell'account professionale, se ti registri per un account professionale,
- Dovrai fornire il tuo nome e indirizzo, così come un “nome visualizzato” per le tue informazioni da venditore. Gli acquirenti vedranno questo nome accanto all'articolo che stai vendendo.
- Dovrai quindi confermare la tua identità con una telefonata o un messaggio di testo.
- Infine, per i depositi, fornisci i dettagli della tua carta di credito e della tua banca. Avrai bisogno del numero del tuo conto bancario e del numero di routing a 9 cifre.
Ora il tuo account utente è stato creato. Tieni presente che questo non è lo stesso di un profilo venditore. Creare il tuo profilo venditore su Amazon significa impostare la pagina pubblica che i clienti vedono, mentre il tuo account venditore è il sistema backend che ti consente di gestire le inserzioni, gli ordini e le operazioni aziendali complessive.
Clicca sul seguente link se vuoi scoprire di più su come impostare il tuo negozio venditore Amazon.
5. Elenca i tuoi prodotti su Amazon
Sapere come elencare i tuoi prodotti è cruciale nel processo di come iniziare a vendere su Amazon correttamente. Come utente FBA, controlla se i tuoi articoli sono “idonei per Prime” e approfitta delle opzioni di consegna gratuite disponibili per i membri Prime. Nota che, come nuovo venditore FBM, devi aspettare 90 giorni per ottenere l'autorizzazione a vincere il Buy Box.
Puoi elencare manualmente i tuoi prodotti se non ne hai molti. Se hai molti articoli, puoi inviare un foglio di calcolo con tutti loro. Rendi il tuo elenco di prodotti attraente includendo informazioni sufficienti sui tuoi articoli.
Ogni prodotto Amazon ha la propria identificazione unica - ASIN, noto come Amazon Standard Identification Number. Se produci i tuoi prodotti, è fondamentale abbinarli a un ASIN esistente o crearne uno nuovo. È probabile che generare un nuovo ASIN per un prodotto già esistente comporti una penalità.
Come iniziare a vendere su Amazon con FBM o FBA
Su Amazon, ci sono due modi principali per evadere gli ordini dei clienti in arrivo. Il primo è “Fulfillment by Merchant” (FBM), l'altro è “Fulfillment by Amazon” (FBA). Tutti coloro che si chiedono come vendere su Amazon e come iniziare devono conoscere la differenza.
Alcuni venditori utilizzano FBA per tutti i prodotti, altri utilizzano FBM, e molti utilizzano una strategia mista. Quando aggiungi un nuovo prodotto al tuo portafoglio, puoi scegliere come vuoi evadere gli ordini di quel prodotto. Ecco le questioni più importanti che devi conoscere prima di prendere una decisione su come iniziare a vendere cose su Amazon:
- Fulfillment by Merchant: I venditori che utilizzano FBM si occupano dell'evasione degli ordini da soli. Ricevono informazioni da Amazon su chi ha acquistato quale prodotto. Dopo di che, sono responsabili di assicurarsi che l'ordine sia imballato, etichettato, spedito, ecc. Allo stesso modo, la gestione dei resi e il servizio clienti sono nelle loro mani. Questo ha il vantaggio che i venditori possono entrare in contatto diretto con i loro clienti. D'altra parte, devono costruire la propria infrastruttura e materiali di stock, personale e spazio di stoccaggio. Ciò richiede un certo investimento. Pertanto, questo metodo di evasione è adatto per grandi venditori e/o prodotti pesanti e ingombranti.
- Fulfillment by Amazon: Il contrario è FBA. I venditori che utilizzano questo servizio beneficiano dell'expertise e delle vaste risorse del gigante online. Amazon si occupa quindi dello stoccaggio dei prodotti, della selezione e imballaggio degli ordini, della spedizione, della gestione dei resi e persino del servizio clienti. Fondamentalmente, il venditore deve solo assicurarsi che il suo stock sia aggiornato e rifornito. Per fare ciò, può far consegnare i propri prodotti direttamente dal produttore a un centro logistico Amazon. In questo modo, i venditori hanno più tempo per cercare nuovi prodotti, fare marketing o scalare la loro attività. Tuttavia, questo non dà ai venditori l'opportunità di entrare in contatto con i loro clienti. Questo metodo è adatto per prodotti più piccoli che si esauriscono rapidamente e/o per venditori che non vogliono investire troppo.
A proposito, ti consigliamo di utilizzare FBA non solo per i vantaggi sopra menzionati. Lo stato Prime ti dà accesso al target più abbiente su Amazon – gli utenti Prime. Amazon ha 200 milioni di utenti Prime in tutto il mondo (a partire dal 2021). Inoltre, è possibile generare più vendite con FBA. Le sue offerte sono preferite dall'algoritmo di Amazon e ottengono la quota del Buy Box molto più rapidamente e facilmente rispetto a FBM. Inoltre, puoi facilmente vendere su mercati internazionali perché molti processi sono coperti direttamente dal programma. Non hai nemmeno bisogno di parlare lingue straniere perché Amazon si occupa del servizio clienti.
Vuoi sapere di più su questo servizio e su come iniziare a vendere su Amazon tramite FBA? Scoprilo qui: Cos'è Amazon FBA e chi ne beneficia di più?
6. Ottimizza il tuo Stock
I venditori FBA su Amazon devono prestare particolare attenzione al loro inventario. L'importanza dei livelli di inventario non può essere sottovalutata. Cerca di mantenere e rifornire attentamente le tue scorte. Devi garantire di avere abbastanza da vendere e che il tuo livello di inventario di prodotto sia sufficiente per il tuo mercato e le tue vendite.
Man mano che gli ordini vengono effettuati su Amazon, il tuo livello di inventario diminuirà automaticamente. Assicurati che il tuo livello di inventario venga aggiornato regolarmente per riflettere la disponibilità dell'articolo sulla tua pagina di elenco prodotti. Ma quando si parla di come iniziare a vendere su Amazon, è anche importante notare che gli articoli non dovrebbero rimanere in un magazzino Amazon per più di 365 giorni per evitare commissioni di stoccaggio a lungo termine.
Quando si tratta di inventario, è anche importante osservare quali articoli volano dagli scaffali e quali li stanno riscaldando. Questo ti permetterà di prendere decisioni informate su come continuare il tuo stock e aumentare la tua redditività. SELLERLOGIC Business Analytics fornisce informazioni chiare e pratiche sulle prestazioni dei tuoi prodotti, aiutandoti a identificare i bestseller, i prodotti lenti e i killer di margine nascosti — tutto in un'unica dashboard intuitiva.
7. Ottieni feedback positivi dai clienti
Se ti stai chiedendo come iniziare a vendere con successo su Amazon, non puoi ignorare la gestione dei feedback. Le recensioni di Amazon sono la credibilità che fornisci ai tuoi clienti. Molti clienti scorrono le recensioni di un prodotto per farsi un'idea. Rispetta le promesse fatte sulla pagina del prodotto? Altri acquirenti sono stati soddisfatti? Tali informazioni influenzano attivamente la decisione di acquisto e possono sia convincere che dissuadere i potenziali clienti.
I clienti, quindi, tendono a preferire prodotti con molte recensioni positive – questo effetto è anche chiamato “prova sociale” e alla fine ha un effetto diretto sul tasso di conversione e quindi sul posizionamento (per i marchi privati). Pertanto, è molto importante ottenere feedback positivi per essere affidabili e quindi attrarre più acquirenti.
D'altra parte, il numero di recensioni e la valutazione media del prodotto da parte dei clienti hanno un impatto significativo su come si comporta un elenco di prodotti nella ricerca di Amazon. Quindi, molte recensioni positive aiutano un prodotto a posizionarsi bene, il che è immensamente importante per il successo delle vendite. Se nessuno vede la tua offerta, nessuno la comprerà, giusto?
Puoi saperne di più sulle recensioni di Amazon e su come ottenerne di più qui.
8. Ottimizza i tuoi Prezzi
Per i venditori Amazon che desiderano sempre posizionare i loro prodotti dietro il tanto ambito campo “Aggiungi al carrello” – noto anche come “Buy Box”, il prezzo totale (prodotto + costo di spedizione) è l'indicatore più cruciale. Avrai maggiori possibilità di vincere il Buy Box se il tuo prezzo finale è competitivo. A proposito, il prezzo gioca anche un ruolo importante nel posizionamento dei prodotti a marchio privato. E, naturalmente, è un fattore importante per il cliente. Ecco perché i venditori dovrebbero riflettere attentamente su come prezzare i prodotti per iniziare a vendere su Amazon.
Qui entra in gioco l'ottimizzazione dei prezzi di Amazon, nota anche come “repricing”. Ottimizzare i tuoi prezzi manualmente richiederà molto tempo, ecco perché ti consigliamo di utilizzare software intelligenti per rimanere sempre competitivi su Amazon e aumentare le tue vendite.
Prima di tutto, è importante sapere come funziona un repricer dinamico e intelligente. Analizza continuamente la situazione di mercato e registra ogni cambiamento di prezzo o spostamento nella struttura dei concorrenti su un prodotto. Sulla base di questa massa di dati, quindi, regola i prezzi dell'utente – non secondo un insieme di regole fisse, come fanno gli strumenti statici, ma adattati alle esigenze del mercato e alla quota di mercato dell'utente.
Se Amazon ora comunica al software che l'utente ha vinto il buy box con un certo prezzo, il lavoro di un repricer basato su regole come quello di Amazon sarebbe finito. Gli strumenti di pricing dinamico come il SELLERLOGIC Repricer, d'altra parte, aumentano nuovamente il prezzo del prodotto dell'utente fino a quando non viene impostato il prezzo ottimale, cioè il prezzo più alto possibile con cui il buy box può ancora essere mantenuto.
Perché non è necessariamente il prezzo più basso a vincere il Buy Box, ma anche il tempo di spedizione, il metodo di spedizione e molti altri fattori giocano un grande ruolo. In questo modo, il SELLERLOGIC Repricer non solo ottiene il Buy Box, ma anche il prezzo più alto possibile per l'utente, aumentando le vendite e il margine allo stesso tempo.
Ricorda che il repricing è uno dei fattori di successo più importanti quando si tratta di vendere su Amazon.
Hai coperto tutto? Lista di controllo visiva
Ecco un rapido elenco passo-passo per aiutarti a lanciare e far crescere la tua attività su Amazon con fiducia.
1️⃣ Pianifica la tua attività
▫️ Definisci obiettivi, nicchia & modello di vendita (Marchio Privato o All'ingrosso)
2️⃣ Trova la tua nicchia
▫️ Evita articoli fragili/stagionali
▫️ Ricerca tendenze & concorrenti
3️⃣ Fornisci prodotti
▫️ Usa Alibaba, fiere, fornitori
▫️ Inizia in piccolo, controlla la qualità
4️⃣ Crea il tuo profilo venditore su Amazon
▫️ Imposta il tuo account venditore & profilo pubblico
▫️ Scegli Individuale o Pro
5️⃣ Elenca i tuoi prodotti
▫️ Scrivi elenchi forti
▫️ Scegli FBA o FBM per l'evasione
6️⃣ Gestisci l'inventario
▫️ Rifornisci regolarmente
▫️ Evita commissioni di stoccaggio a lungo termine
7️⃣ Ottieni recensioni
▫️ Fornisci un ottimo servizio
▫️ Incoraggia feedback positivi
8️⃣ Ottimizza i prezzi
▫️ Rimani competitivo per il Buy Box
▫️ Usa strumenti di repricing intelligenti
Considerazioni finali su come iniziare a vendere su Amazon
Se decidi di vendere su Amazon, questa può essere sicuramente una buona idea a patto che tu segua i passaggi nell'ordine giusto e faccia tutto correttamente. Ricorda che Amazon è un mercato estremamente competitivo con molti rivali, quindi assicurati di utilizzare le strategie di repricing in modo saggio e segui sempre le linee guida di Amazon. Buona vendita!
Domande Frequenti
Inizia a vendere su Amazon gratuitamente utilizzando il modello FBM. Cerca articoli a basso costo o gratuiti da casa, negozi dell'usato o donazioni. Elencali e vendili, poi reinvesti i profitti per far crescere la tua attività. Concentrati su elenchi di qualità e un ottimo servizio clienti per costruire slancio.
Impara a lanciare un'attività di consegna Amazon redditizia studiando i modelli FBA/FBM, seguendo corsi di eCommerce e ricercando i concorrenti. Scegli prodotti ad alta domanda, crea elenchi ottimizzati e utilizza strumenti per la gestione dei prezzi e dell'inventario per aumentare i profitti.
Se non sei un venditore professionista, apri un account individuale su Amazon, decidi quali prodotti vendere, trova fornitori e assicurati che i tuoi clienti siano soddisfatti del tuo prodotto e della consegna.
Iniziare a vendere su Amazon può richiedere da poche ore a pochi giorni, a seconda di quanto velocemente imposti il tuo account, elenchi i tuoi prodotti e ti prepari per l'evasione. Se stai utilizzando FBA, avrai bisogno di ulteriore tempo per inviare l'inventario ai centri di evasione di Amazon, il che può richiedere alcuni giorni a una settimana.
Per diventare un Vendor Amazon, di solito hai bisogno di un invito da Amazon. I fornitori sono selezionati da Amazon e il processo è diverso dalla vendita diretta tramite Seller Central. Tuttavia, la maggior parte dei venditori inizia come venditori di terze parti e può passare a uno stato di fornitore in seguito se invitati.
Crediti immagine in ordine di apparizione: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
