Opret en Amazon-konto – 8-trins guide til, hvordan man begynder at sælge på Amazon
Når du spørger dig selv, hvordan du skal begynde at sælge på Amazon, er en af de første tanker, der kan komme til dig, om der måske er en anden online platform, der er mere effektiv. Nå, statistikkerne taler for sig selv. For eksempel står Amazon for over en tredjedel af alle eCommerce-salg i USA. Mange sælgere vælger denne platform, fordi det er nemt at oprette en Amazon-konto.
Men selvfølgelig er der mange flere fordele ved at vælge Amazon. I denne artikel vil vi dykke dybere ned i, hvorfor det er værd at sælge på denne online kæmpe, og hvordan dine første skridt vil se ud.
Hvordan Begynder Du At Sælge På Amazon?
Lad os starte med det grundlæggende. Amazon kan håndtere en stor del af det tunge arbejde for dig. FBA, eller "Fulfillment by Amazon," er det centrale koncept her. Det betyder, at dine varer opbevares i Amazons lager, ordrer opfyldes, og kundeservice leveres på dine vegne. For at bruge denne service skal du først oprette en Amazon sælgerkonto og derefter tilmelde dig FBA.
Et almindeligt spørgsmål, vi hører, er: “Hvor mange penge har du brug for at starte med at sælge på Amazon?” Svaret varierer, men den gode nyhed er, at du kan starte selv med et lille budget — mindre end $500 er ofte nok.
Her er et eksempel: en SELLERLOGIC-klient blev meget succesfuld ved at bruge vores Repricing-løsning, startende med et budget på omkring €300 pr. person (€900 i alt). Begynd med at skaffe produkter, start med en individuel konto, og opgrader til en professionel konto, når dit salg stiger. Vi vil dele flere detaljer om dette senere.
Hvordan man starter med at sælge på Amazon: Trin for trin
1. Forbered før du lancerer din virksomhed
Når du tænker på, hvordan du skal begynde at sælge på Amazon, hvad er så det afgørende element, der kommer til at tænke på efter det åbenlyse, at du skal åbne en Amazon Storefront? Selvfølgelig, en god forretningsplan. Den bør inkludere forretningsmission og mål, marketing- & salgsanalyse, markedsundersøgelse osv. Vi anbefaler at lære så meget som muligt om dine konkurrenter på Amazon og finde ud af, hvilke slags produkter du vil sælge.
Men før du faktisk begynder at søge efter et produkt, skal du træffe en anden beslutning: Vil du sælge engrosvarer, private label produkter eller begge dele?
- Engros: De, der sælger engrosprodukter, sælger mærkevarer som tredjepart, dvs. de ejer ikke dette mærke. Af denne grund har de normalt ikke nogen indflydelse på produktsiden. I stedet deler de den med mange andre sælgere, der også tilbyder de mærkede varer. Hvis en kunde nu afgiver en ordre, modtager den sælger, der har buy box på det tidspunkt, den. Algoritmen beslutter, hvem der får Buy Box baseret på mange individuelle målinger, såsom forsendelseshastighed og forsendelsesmetode (FBA vs. FBM). Det vigtigste kriterium er dog prisen. Vil du vide mere? Lær alt vigtigt om buy box her!
- Private Label/Brands: Når nogen sælger produkter af deres eget mærke, sælger de private label produkter. I dag behøver ingen dog at bygge deres egen fabrik. I stedet kan man falde tilbage på online platforme som Alibaba eller GlobalSources. Der finder du mange producenter, der sælger deres varer til sælgere. Med dit eget mærke kan du oprette en individuel produktside for dine produkter. Derfor kan du bestemme, hvordan indholdet på denne side ser ud, og har normalt Buy Box automatisk. I stedet konkurrerer produkterne fra forskellige mærker med hinanden i Amazon-søgning. Derfor er det meget vigtigt at få en god placering.
Udforsk mere om forskellene mellem engros og private label her for at få viden om, hvordan man begynder at sælge på Amazon.
2. Beslut dig for Nichen
Hvad skal man begynde at sælge på Amazon? At have en passion for din virksomhed vil helt sikkert hjælpe dig, men det, der er endnu vigtigere, er at lave en markedsanalyse og finde konkurrencedygtige produkter. Men prøv at undgå skrøbelige og sæsonbetonede produkter, fordi det er risikabelt at sælge dem.
For at finde nye produkter kan du for eksempel
- use Google Trends;
- talk to suppliers;
- look at Ebay’s hot Lists;
- look at Amazon bestseller lists.
Generelt set er der slet ikke nogen mening i at forsøge at gætte, hvilket produkt der vil sælge med succes. Produktforskning og markedsanalyse er tidskrævende, men det er værd at gennemgå denne procedure for at undgå at investere dine penge i komplet nonsens. Dette er helt sikkert et vigtigt punkt i spørgsmålet om, hvordan man starter med at sælge på Amazon, som mange begyndere undervurderer vigtigheden af.
Du kan læse om, hvordan man vælger produkter at sælge på Amazon her.
3. Find dine produktleverandører og læg din første ordre
Google, messer, B2B-platforme som Alibaba og AliExpress er blot nogle få eksempler på, hvor man kan søge efter leverandører. Messer kan være en god idé, fordi du kan tale direkte med leverandørerne. Det er altid godt at have en direkte linje til dine forretningspartnere. Du kan endda få nogle nyttige tips i en-til-en udveksling om, hvordan man begynder at sælge på Amazon.
Så snart du finder din leverandør, kan du placere din første ordre. Men sørg for, at den ikke er stor, fordi dit mål er at teste markedet og se, hvordan køberne reagerer på dit produkt.
Det er afgørende at holde kontakten med dine leverandører regelmæssigt for at få opdateringer om dine produkter og undgå misforståelser.
Når du afgiver en ordre, bør du have en kvalitetskontrol på plads. Før forsendelse, verificer råmaterialerne, produktionslinjens operationer og de færdige varer.
4. Opret en Amazon Seller-konto
Der er to typer konti: individuel og pro. Den første mulighed er gratis, men vil koste dig $1 for hver vare, du sælger. Den anden mulighed koster $39,99/måned (sidste opdatering august 2024). Du bør træffe din beslutning baseret på, hvor mange varer du sælger. Hvis du sælger over 40, giver det mening at vælge en professionel konto. Lad os nu tage et nærmere kig på, hvordan man begynder at sælge på Amazon.
Lad os tage et kig på, hvordan man opretter en Amazon sælgerkonto.
Gå til denne side for at oprette en. Efter du har besluttet dig for en kontotype, vil du blive bedt om at logge ind eller oprette en Amazon-konto ved hjælp af din ønskede e-mailadresse. Derefter skal du angive:
- Navn og adresse på virksomheden
- Accepter vilkårene i sælgerens kontrakt.
- Phone number or mobile number
- Skatteoplysninger – Betalingskort til professionel konto faktureringsmetode/depositum, hvis du registrerer dig for en professionel konto,
- Du skal angive dit navn og adresse samt et "visningsnavn" til dine sælgeroplysninger. Købere vil se dette navn ved siden af den vare, du sælger.
- Du skal derefter bekræfte din identitet med et telefonopkald eller en tekstbesked.
- Endelig, for indskud, angiv dine kreditkort- og bankoplysninger. Du skal bruge dit kontonummer og 9-cifret routingnummer.
Nu er din brugerkonto oprettet. Husk, at dette ikke er det samme som en sælgerprofil. At oprette din sælgerprofil på Amazon betyder at opsætte den offentlige side, som kunderne ser, mens din sælgerkonto er backend-systemet, der lader dig administrere lister, ordrer og overordnede forretningsoperationer.
Klik på følgende link, hvis du vil vide mere om hvordan du opsætter din Amazon sælgerbutik.
5. Oplist dine produkter på Amazon
At vide, hvordan man opretter lister over sine produkter, er afgørende i processen med at starte korrekt salg på Amazon. Som FBA-bruger skal du tjekke, om dine varer er "Prime-berettigede", og udnytte de gratis leveringsmuligheder, der er tilgængelige for Prime-medlemmer. Bemærk, at du som ny FBM-sælger skal vente 90 dage for at få autorisation til at vinde Buy Box.
Du kan manuelt liste dine produkter, hvis du ikke har mange. Hvis du har mange varer, kan du indsende et regneark med alle sammen. Gør din produktliste attraktiv ved at inkludere nok information om dine varer.
Hvert Amazon-produkt har sin egen unikke identifikation - ASIN, kendt som Amazon Standard Identification Number. Hvis du fremstiller dine egne produkter, er det afgørende at matche dem med en eksisterende ASIN eller oprette en ny. Det er sandsynligt, at generering af en ny ASIN for et produkt, der allerede findes, vil resultere i en straf.
Hvordan man starter med at sælge på Amazon med FBM eller FBA
På Amazon er der to hovedmåder at opfylde indkommende kundeordrer på. Den første er "Fulfillment by Merchant" (FBM), den anden er "Fulfillment by Amazon" (FBA). Alle, der undrer sig over at sælge på Amazon og hvordan man kommer i gang, skal kende forskellen.
Nogle sælgere bruger FBA til alle produkter, andre bruger FBM, og mange bruger en blandet strategi. Når du tilføjer et nyt produkt til din portefølje, kan du vælge, hvordan du ønsker at opfylde ordrer på det produkt. Her er de vigtigste emner, du skal kende til, før du træffer en beslutning om, hvordan du vil begynde at sælge ting på Amazon:
- Opfyldelse af sælger: Sælgere, der bruger FBM, tager sig af ordreopfyldelse selv. De modtager information fra Amazon om, hvem der har købt hvilket produkt. Derefter er de ansvarlige for at sikre, at ordren bliver pakket, mærket, sendt osv. Ligeledes er håndtering af returneringer og kundeservice i deres hænder. Dette har den fordel, at sælgere kan få direkte kontakt med deres kunder. På den anden side skal de opbygge deres egen infrastruktur og lager af materialer, personale og lagerplads. Det kræver en vis investering. Derfor er denne opfyldelsesmetode velegnet til store sælgere og/eller tunge og voluminøse produkter.
- Fulfillment by Amazon: Modparten er FBA. Sælgere, der bruger denne service, drager fordel af online gigantens ekspertise og enorme ressourcer. Amazon håndterer derefter produktlager, ordreplukning og pakning, forsendelse, returhåndtering og endda kundeservice. Grundlæggende skal sælgeren kun sørge for, at hans lager er opdateret og fyldt. For at gøre dette kan han få sine produkter leveret direkte fra producenten til et Amazon logistikcenter. På denne måde har sælgere mere tid til at finde nye produkter, lave marketing eller skalere deres forretning. Dog giver denne metode ikke sælgere mulighed for at komme i kontakt med deres kunder. Denne metode er velegnet til mindre produkter, der sælger hurtigt ud og/eller for sælgere, der ikke ønsker at investere for meget.
Forresten anbefaler vi at bruge FBA ikke kun på grund af de nævnte fordele. Prime-status giver dig adgang til den mest velhavende målgruppe på Amazon – Prime-brugere. Amazon har 200 millioner Prime-brugere verden over (pr. 2021). Desuden kan der genereres flere salg med FBA. Dets tilbud foretrækkes af Amazon-algoritmen, og de får Buy Box-andelen meget hurtigere og lettere end med FBM. Derudover kan du nemt sælge på internationale markeder, fordi mange processer dækkes direkte af programmet. Du behøver endda ikke at tale fremmedsprog, fordi Amazon tager sig af kundeservice.
Vil du vide mere om denne service og hvordan man begynder at sælge på Amazon via FBA? Tjek det ud her: Hvad er Amazon FBA, og hvem får mest gavn af det?
6. Optimer dit lager
FBA-sælgere på Amazon skal være opmærksomme på deres lager. Vigtigheden af lagerbeholdning kan ikke overvurderes. Prøv omhyggeligt at vedligeholde og genopfylde dine forsyninger. Du skal sikre, at du har nok til at sælge, og at dit produktlager er tilstrækkeligt til dit marked og dine salg.
Når ordrer placeres på Amazon, vil dit lagerbeholdning automatisk falde. Sørg for, at dit lagerbeholdning opdateres regelmæssigt for at afspejle varens tilgængelighed på din produktliste. Men når man taler om, hvordan man starter med at sælge på Amazon, er det også vigtigt at bemærke, at varer ikke bør forblive i et Amazon-lager i mere end 365 dage for at undgå langtidsopbevaringsgebyrer.
Når det kommer til lager, er det også vigtigt at holde øje med, hvilke varer der flyver af hylderne, og hvilke der varmer dem. Dette vil gøre det muligt for dig at træffe informerede beslutninger om, hvordan du fortsætter dit lager og øger din rentabilitet. SELLERLOGIC Business Analytics giver klare, handlingsorienterede indsigter i din produktpræstation, hvilket hjælper dig med at identificere bestsellere, langsomme sælgere og skjulte margin-dræbere — alt sammen i et intuitivt dashboard.
7. Get Positive Feedback From Customers
Hvis du undrer dig over, hvordan du kan begynde at sælge med succes på Amazon, kan du ikke ignorere feedbackstyring. Amazon-anmeldelser er troværdighed, som du giver dine kunder. Mange kunder skimmer anmeldelserne af et produkt for at få et indtryk. Lever det op til de løfter, der er givet på produktsiden? Var andre købere tilfredse? Sådan information spiller aktivt ind i købsbeslutningen og kan både overbevise og afskrække potentielle kunder.
Kunderne foretrækker derfor produkter med mange positive anmeldelser – denne effekt kaldes også “social proof” og har i sidste ende en direkte indvirkning på konverteringsraten og dermed rangeringen (for private labels). Derfor er det meget vigtigt at få positiv feedback for at være troværdig og dermed tiltrække flere købere.
På den anden side har antallet af anmeldelser og den gennemsnitlige bedømmelse af produktet fra kunderne en betydelig indvirkning på, hvordan en produktliste præsterer i Amazon-søgning. Så mange positive anmeldelser hjælper et produkt med at rangere godt, hvilket er enormt vigtigt for salgssucces. Hvis ingen ser dit tilbud, vil ingen købe det, ikke?
Du kan lære mere om Amazon anmeldelser og hvordan du får flere her.
8. Optimer dine priser
For Amazon-sælgere, der altid ønsker at placere deres produkter bag det eftertragtede "Tilføj til kurv"-felt – også kendt som "Køb-boksen", er den samlede pris (produkt + fragtomkostninger) den mest afgørende indikator. Du har en bedre chance for at vinde Køb-boksen, hvis din endelige pris er konkurrencedygtig. Forresten spiller prisen også en vigtig rolle i rangeringen af private label-produkter. Og selvfølgelig er det en vigtig faktor for kunden. Derfor bør sælgere tænke nøje over, hvordan de prissætter produkter for at begynde at sælge på Amazon.
Dette er, hvor Amazons prisoptimering, også kendt som "repricing", kommer ind i billedet. At optimere dine priser manuelt vil tage meget af din tid, derfor anbefaler vi at bruge intelligent software for altid at forblive konkurrencedygtig på Amazon og øge dit salg.
Først og fremmest er det vigtigt at vide, hvordan en smart, dynamisk prisjustering fungerer. Den analyserer kontinuerligt markedssituationen og registrerer hver prisændring eller ændring i strukturen af konkurrenter på et produkt. Baseret på denne mængde data justerer den derefter brugerens priser – ikke i henhold til et og samme sæt regler, som statiske værktøjer gør, men tilpasset kravene fra markedet og brugerens egen markedsandel.
Hvis Amazon nu rapporterer tilbage til softwaren, at brugeren har vundet buy box med en bestemt pris, ville arbejdet for en regelbaseret repricer som Amazons være gjort. Dynamiske prissætningsværktøjer som SELLERLOGIC Repricer hæver derimod brugerens produktpris igen, indtil den optimale pris, dvs. den højeste mulige pris, som buy box stadig kan holdes med, er blevet sat.
Fordi det ikke nødvendigvis er den laveste kamppris, der får Buy Box, men også leveringstiden, leveringsmetoden og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måde får SELLERLOGIC Repricer ikke kun Buy Box, men også den højst mulige pris for brugeren, hvilket øger salget og marginen samtidig.
Husk at repricing er en af de vigtigste faktorer for succes, når det kommer til at sælge på Amazon.
Har du dækket alt? Visuel tjekliste
Her er en hurtig trin-for-trin tjekliste, der kan hjælpe dig med at lancere og vækste din Amazon-virksomhed med selvtillid.
1️⃣ Planlæg Din Virksomhed
▫️ Definer mål, niche & salgsmodel (Private Label eller Engros)
2️⃣ Find Din Niche
▫️ Undgå skrøbelige/sæsonbestemte varer
▫️ Undersøg tendenser & konkurrenter
3️⃣ Kildeprodukter
▫️ Brug Alibaba, messer, leverandører
▫️ Start småt, tjek kvalitet
4️⃣ Opret din sælgerprofil på Amazon
▫️ Opsæt din sælgerkonto & offentlige profil
▫️ Vælg Individuel eller Pro
5️⃣ List Dine Produkter
▫️ Skriv stærke opføringer
▫️ Vælg FBA eller FBM opfyldelse
6️⃣ Administrer lager
▫️ Genopfyld regelmæssigt
▫️ Undgå gebyrer for langtidsopbevaring
7️⃣ Få anmeldelser
▫️ Lever fantastisk service
▫️ Opfordre til positiv feedback
8️⃣ Optimer priser
▫️ Forbliv konkurrencedygtig i Buy Box
▫️ Brug smarte prisjusteringsværktøjer
Afsluttende tanker om, hvordan man kommer i gang med at sælge på Amazon
Hvis du beslutter dig for at sælge på Amazon, kan dette bestemt være en god idé, forudsat at du følger trinene i den rigtige rækkefølge og gør alt korrekt. Husk, at Amazon er en ekstremt konkurrencepræget markedsplads med mange rivaler, så sørg for at bruge prisjusteringsstrategier klogt og altid følge Amazon retningslinjer. Godt salg!
Ofte stillede spørgsmål
Begynd at sælge på Amazon gratis ved at bruge FBM-modellen. Find lavpris eller gratis varer derhjemme, i genbrugsbutikker eller fra donationer. Oplist og sælg dem, og geninvester derefter overskuddet for at vækste din virksomhed. Fokuser på kvalitetsoplysninger og fremragende kundeservice for at opbygge momentum.
Lær at starte en profitabel Amazon leveringsvirksomhed ved at studere FBA/FBM modeller, tage e-handel kurser og undersøge konkurrenter. Vælg produkter med høj efterspørgsel, opret optimerede lister, og brug værktøjer til prisfastsættelse og lagerstyring for at øge overskuddet.
Hvis du ikke er en professionel sælger, skal du åbne en individuel konto på Amazon, beslutte hvilke produkter du vil sælge, finde leverandører og sikre dig, at dine kunder er tilfredse med dit produkt og levering.
At begynde at sælge på Amazon kan tage alt fra et par timer til et par dage, afhængigt af hvor hurtigt du opsætter din konto, lister dine produkter og forbereder dig til opfyldelse. Hvis du bruger FBA, skal du afsætte ekstra tid til at sende lager til Amazons opfyldningscentre, hvilket kan tage et par dage til en uge.
For at blive en Amazon Vendor, har du typisk brug for en invitation fra Amazon. Vendors udvælges af Amazon, og processen adskiller sig fra at sælge direkte gennem Seller Central. De fleste sælgere starter dog som tredjeparts sælgere og kan senere overgå til en vendor-status, hvis de bliver inviteret.
Billedkreditter i rækkefølge af optræden: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
