ما مدى موثوقية مقدرات مبيعات أمازون المجانية (بما في ذلك أفضل الممارسات)
يمكن أن يكون تقدير إمكانيات فكرة منتج ما في بعض الأحيان أمرًا صعبًا للغاية. جانب حاسم لا ينبغي أن يغيب عن أي تحليل سوق هو أرقام مبيعات المنتجات المماثلة. هذا لا يسمح فقط بتقييم الإمكانيات العامة للمبيعات، بل يمكن للبائعين أيضًا تقديم بيانات بشأن السعر الأمثل بناءً على هذه المعلومات. لذلك، يمكن أن يكون مقدر مبيعات أمازون أداة مفيدة جدًا.
لا شك أن هذه دائمًا مجرد تقديرات. البيانات الحقيقية والكاملة حول المنتجات الفردية متاحة منطقيًا فقط من أمازون نفسها. لا يحمل مقدر المبيعات اسمه بدون سبب. أدناه، نود توضيح مدى موثوقية تقييم مثل هذه الأداة وتقديم توصيات لأدوات محددة.
ما هو مقدر مبيعات أمازون؟
مقدر مبيعات أمازون هو برنامج يُستخدم بشكل أساسي من قبل بائعي السوق ويقدر المبيعات الشهرية التقريبية لمنتج ما على أمازون. تستخدم هذه الأدوات عادةً ترتيب أفضل البائعين (BSR) للمنتج كمصدر بيانات رئيسي. يشير BSR إلى مدى نجاح المنتج في بيعه في فئته. كلما كان الرقم أقل، كان المنتج يبيع بشكل أفضل.
نظرًا لأن BSR متاح للجمهور على أمازون، يمكن استخدامه بسهولة من قبل مقدمي الخدمات الخارجيين أيضًا. باستخدام خوارزميات تحلل كميات كبيرة من البيانات المتعلقة بأنماط المبيعات، وبيانات الفئات، والبيانات التاريخية، يمكن بعد ذلك تحديد إمكانيات المبيعات بشكل أكثر أو أقل واقعية.
ومع ذلك، فإن هذه دائمًا مجرد تقديرات وليست أرقام دقيقة تاريخيًا، والتي تتأثر أيضًا بعوامل خارجية مثل الحملات الإعلانية أو الموسمية. مجرد أن منتجًا ما قد حقق مبيعات جيدة في الماضي لا يعني أنه سيفعل ذلك في المستقبل (يجب أن نتذكر في هذا السياق الدمى الدوارة التي كانت شائعة لفترة قصيرة، والتي انخفض الطلب عليها بسرعة، أو الشوكولاتة دبي التي يتم الترويج لها حاليًا، والتي من المحتمل أن يتم تخفيض سعرها بشكل كبير في غضون أسابيع).
ما هو استخدام مقدر المبيعات من قبل بائعي أمازون؟
بشكل أساسي، هناك ثلاثة مجالات رئيسية للاستخدام:
ما مدى دقة مقدرات مبيعات أمازون؟
كما ذُكر سابقًا، فإن النتائج هي تقديرات. لذلك، تختلف الدقة بشكل كبير وتتأثر بعوامل متنوعة. معرفة هذه العوامل أمر ضروري لتفسير النتائج بشكل صحيح.
يمكن أن يساعد مُقدّر مبيعات أمازون بالتالي في تحديد أرقام المبيعات التقريبية، وتحديد الاتجاهات، والتحقق من ربحية أفكار المنتجات. يمكن أيضاً تقدير حجم السوق بشكل تقريبي. في الوقت نفسه، لا يمكن لمثل هذه الأدوات أن تحل محل تحليل السوق الشامل، حيث إنها مجرد تقديرات بدون بيانات في الوقت الحقيقي. لا يمكن التنبؤ بعوامل غير متوقعة مثل الإعلانات، أو التطورات المفاجئة في السوق، أو تغييرات الأسعار بشكل موثوق.
تتمتع مُقدّرات مبيعات أمازون التقليدية بدقة تتراوح بين 70 و90%، اعتماداً على الفئة والمنتج. عادةً ما تكون هذه الدقة كافية لاتخاذ قرارات مستنيرة، لكنها ليست بديلاً عن تحليل السوق الأعمق.
ما الذي يجب أن يستخدمه تجار التجزئة عبر الإنترنت لمُقدّر مبيعات أمازون؟
في بعض السيناريوهات، يمكن أن يكون مُحاسب مبيعات أمازون إضافة مفيدة. أدناه، نقدم لك بعض الأمثلة
بحث المنتجات وتحليل الفئات
تريد العثور على منتجات جديدة لديها القدرة على تحقيق مبيعات عالية، أو لديك بالفعل فكرة منتج محددة في ذهنك ترغب في تقدير إمكانياتها قبل أن تبدأ في العمل على تحليل السوق التفصيلي.
تحليل المنافسة
تريد معرفة عدد المبيعات التي يحققها منافسوك أو مدى قوة المنافسة في فئة أو منتج معين. أو ترغب في تحليل الفرص الحالية في السوق من خلال تحديد الفئات ذات الطلب العالي والمنافسة المنخفضة نسبياً.
تخطيط المخزون
تريد تحسين توافق مشترياتك مع الطلب الحالي وتجنب حالات نفاد المخزون. أو ترغب في تقليل أي مخزون زائد وتجنب رسوم التخزين على المدى الطويل.
إطلاق المنتج
تريد تطوير استراتيجية التسعير الخاصة بك لإطلاق منتج وتحتاج إلى بيانات حول أسعار ومبيعات منافسيك.
أفضل 5 ممارسات: افعل هذا، ولكن تجنب ذاك
يمكن أن يكون مُقدّر مبيعات أمازون أداة قيمة لاستراتيجيتك البيعية – بشرط أن تعرف كيفية استخدام التقديرات وتفسيرها بشكل صحيح. هنا، نقدم لك بعض النصائح العملية حول كيفية الاستفادة القصوى من مُقدّر المبيعات وتجنب الأخطاء الشائعة.
خطأ أساسي: تقدير أرقام المبيعات الخارجية مقابل معرفة أرقام مبيعاتك الخاصة
خطأ نواجهه بشكل متكرر في الممارسة هو أنه بينما يقوم بائعو الإنترنت بالبحث بدقة في أرقام مبيعات منافسيهم، يعتمدون على البيانات غير المكتملة في Seller Central لأدائهم الخاص، والتي لا تلتقط جميع العناصر ذات الصلة لتحليل شامل للمالية التجارية. والنتيجة هي تقارير خاطئة لا تعكس الواقع، مما يؤدي إلى اتخاذ قرارات سيئة بدون أساس بيانات.
هل يمكنك التعرف بسرعة على ما إذا كانت أعمالك تعمل بشكل مربح؟
لزيادة مبيعاتك بنجاح، تحتاج إلى وضوح حول أدائك. فقط عندما تعرف جميع الحقائق والأرقام التجارية بدقة يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة للحفاظ على ربحيتك.
SELLERLOGIC Business Analytics، المصمم خصيصاً لبائعي أمازون، يمنحك نظرة عامة – على عملك، والأسواق الفردية، وجميع منتجاتك.
هل تبيع حقاً بربحية؟ اكتشف الآن مع SELLERLOGIC Business Analytics وجرب لوحة معلومات الأرباح الاحترافية مجاناً لمدة 14 يوماً.
الخاتمة
تُعتبر مُقدّرات مبيعات أمازون أدوات عملية تساعد البائعين في تقييم إمكانيات المنتجات، وتحديد فرص السوق، واتخاذ قرارات استراتيجية. توفر النسخ المجانية من هذه الأدوات نقطة دخول سهلة ولكن يجب استخدامها بحذر، حيث إنها محدودة من حيث الدقة. عادةً ما تستند التقديرات إلى بيانات متاحة للجمهور مثل تصنيف أفضل البائعين (BSR) وغالباً ما تأخذ في الاعتبار بشكل غير كافٍ التأثيرات الخارجية مثل الموسمية، والإعلانات، أو الاتجاهات قصيرة الأجل.
على الرغم من هذه القيود، يمكن أن يكون مُقدّر مبيعات أمازون قيمة كأساس للقرارات الاستراتيجية عندما تُستخدم النتائج بشكل مدروس. معززة بمصادر بيانات إضافية ونهج نقدي، يمكن أن تساعد هذه الأدوات في تنفيذ أفكار المنتجات الجديدة واستراتيجيات المبيعات على المدى الطويل بنجاح.
الأسئلة المتكررة
تستخدم هذه الأدوات ترتيب أفضل البائعين (BSR) لتقدير المبيعات الشهرية التقريبية لمنتج في فئة معينة بناءً على البيانات التاريخية والخوارزميات.
تختلف الدقة حسب الأداة والفئة، حيث أن العوامل الخارجية مثل الموسمية وحملات الإعلانات عادةً لا تؤخذ في الاعتبار. هذه تقديرات، وليست أرقامًا دقيقة.
فقط أمازون تعرف البيانات الدقيقة لمنتج أو فئة منتج. للحصول على بيانات محددة، يمكن للبائعين استخدام أدوات مجانية، وإضافات المتصفح، والتطبيقات. يعتمد التقدير على ترتيب أفضل البائعين (BSR) وبيانات تاريخية أخرى مثل اتجاهات الأسعار.
للعثور على منتجات مربحة، وتحليل المنافسة، وتحسين تخطيط المخزون.
لا توجد إجابة جيدة على هذا، حيث من الصعب التحقق خارجيًا من مدى موثوقية النتائج. كما تلعب التفضيلات والمتطلبات الشخصية دورًا أيضًا.
حقوق الصور بالترتيب: © يوهانس – stock.adobe.com / © يوهانس – stock.adobe.com
