ترتيب مبيعات أمازون – أربعة أشياء يجب أن تعرفها بالتأكيد
نحن نعرف قوائم الأكثر مبيعًا من كل مكتبة. أولئك الذين يبحثون عن كتاب جديد غالبًا ما يتحققون من أي عنوان يبيع بشكل جيد حاليًا أو أي مؤلف يحظى بشعبية في الوقت الحالي. ومع ذلك، فإن قوائم الأكثر مبيعًا ليست متاحة فقط للكتب. العملاق عبر الإنترنت ينشئ أيضًا تصنيفه الخاص: ترتيب مبيعات أمازون.
لكن ماذا تشير هذه المقياس في الواقع؟ وبينما نحن في هذا الموضوع، دعونا نوضح بعض الأسئلة المفتوحة حوله: كيف يتم حسابه، أين يمكن عرض ترتيب المبيعات على Amazon.de، وكيف يمكن للبائع على أمازون التأثير عليه أو حتى تحسينه؟
من خلال هذه المقالة، نريد تسليط الضوء على هذا الموضوع، وإلقاء نظرة فاحصة على هذا الترتيب الخاص، وتزويدك بجميع المعلومات المهمة حوله.
# 1: ما هو ترتيب مبيعات أمازون، في الواقع؟
يُظهر هذا الترتيب مدى جودة بيع منتج ما مقارنةً بمنافسيه في نفس الفئة أو الفئة الفرعية. إذا تم إدراج منتج في فئات مختلفة، يتم أخذ العديد من ترتيب المبيعات في الاعتبار. بالنظر إلى المثال من لقطة الشاشة (المنتج مدرج الآن تحت ASIN مختلف)، نرى أن ماكينة قص الشعر الاحترافية للرجال من Hatteker تحتل المركز الأول في فئة ماكينات قص الشعر و المركز الخامس في فئة الصيدلية والعناية الشخصية. وهذا يعني أن هذه السلعة تُباع بشكل أفضل من جميع ماكينات قص الشعر الأخرى. مقارنةً بالعناصر الأخرى في فئة الصيدلية والعناية الشخصية، تحتل المرتبة الخامسة بين المنتجات الأكثر مبيعًا. العنصر الذي يحافظ على ترتيب مبيعات أمازون في المراكز العشرة الأولى أو أقل يُباع بشكل جيد جدًا.
يمكن لأي شخص يرغب في تحديد ترتيب مبيعات أمازون لمنتج ما ببساطة النقر على صفحة المنتج. تحت معلومات المنتج الإضافية، حيث يمكنك أيضًا العثور على ASIN ومتوسط تقييم العملاء، يتم إدراج ترتيب مبيعات أمازون تحت مسمى “ترتيب أفضل بائع في أمازون”. وهذا يسمح للبائعين على Amazon.de بقراءة ترتيب المبيعات بسهولة – على سبيل المثال، من المنتجات المنافسة أو لأغراض بحث المنتج.
# 2: كيف يتم حساب ترتيب مبيعات أمازون؟
ينشئ العملاق عبر الإنترنت ترتيبًا لكل فئة من العناصر المدرجة. وفقًا لبياناته الخاصة، يتم تحديد ترتيب مبيعات أمازون بناءً على أرقام المبيعات ويتم تحديثه كل ساعة.
لإعطاء المنتجات الجديدة فرصة للوصول إلى المركز الأول المرغوب فيه في قائمة ترتيب مبيعات أمازون، يتم تقييم المبيعات تاريخيًا. كلما كانت القيم أقدم في الماضي، كانت تحمل وزنًا أقل. وهذا يعني أنه، على سبيل المثال، كتاب تم بيعه في البداية بشكل متكرر ولكنه لم يُطلب لفترة طويلة سيحصل على ترتيب أسوأ من كتاب آخر جديد ويُباع حاليًا بشكل متكرر. التحديثات الساعية تهدف أيضًا إلى مساعدة المنتجات الجديدة في الحصول على فرصة في المركز الأول.
# 3: كيف يمكن للمرء التأثير على ترتيب مبيعات أمازون لمنتجاته الخاصة؟
أي شخص يرغب في الوصول إلى المركز الأول في ترتيب مبيعات أمازون يحتاج ببساطة إلى تحقيق مبيعات أكثر من المنتجات الأخرى في نفس الفئة.
لكن هذا أسهل قولًا من فعلاً. من المهم أن يقدم منتجك قيمة مضافة للعملاء لا توفرها العناصر المنافسة. ومع ذلك، يجب ألا تقارن بين أشياء غير متشابهة. ماكينة قص الشعر مثل تلك المذكورة في المثال أعلاه لن تتنافس مع مزيل العرق، على الرغم من أن كلا المنتجين يمكن العثور عليهما في فئة الصيدلية والعناية الشخصية. وذلك لأن، على الرغم من أنها فئة رئيسية، يتم تصنيف المنتجات في فئات فرعية مختلفة.
لكن ماكينة قص الشعر لديها أيضًا ترتيب مبيعات على أمازون في فئة ماكينات قص الشعر، وهي فئة فرعية. هنا ستجد أيضًا منافسيك: وهم جميع ماكينات قص الشعر الأخرى.
لتمييز منتجك عن المنتجات المنافسة، لديك خيارات متنوعة يجب أن تستخدمها معًا بدلاً من التركيز على واحدة فقط: منتجك أفضل من منتج المنافسة.
1. منتجك أفضل من منتج المنافسة
ربما تحتوي ماكينة قص الشعر الخاصة بك على ملحقات لا تقدمها منافسوك؟ أو أنها مصنوعة من مادة متينة بشكل خاص، بحيث يمكن أن تسقط الآلة دون أن تنكسر على الفور؟ إذن، هذا هو السبب بالضبط الذي يجعل منتجك يجب أن يُباع بشكل متكرر أكثر. قم بتسليط الضوء على هذه الحقيقة في أنشطتك التسويقية، حيث سيكون لها تأثير إيجابي على ترتيب مبيعات أمازون وحسابه بواسطة الخوارزمية.
2. تحسين محركات البحث، تحسين محركات البحث، تحسين محركات البحث – حسنًا، وأيضًا القليل من التسويق
ما فائدة منتج أفضل من منتجات منافسيك إذا لم تتمكن من بيعه على الإطلاق؟ يجب أن تضمن أن العملاء يعرفون أيضًا: منتجك أفضل! ركز على عناوين منتجات مختصرة، وصور احترافية، ووصف جيد. يمكنك أيضًا إظهار مهاراتك في تحسين محركات البحث على أمازون في نفس الوقت. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة واستخدمها في كل من العنوان والوصف إذا كنت مؤلف صفحة المنتج.
هذا يزيد في الوقت نفسه من رؤية منتجك، مما يؤثر بدوره بشكل إيجابي على أرقام المبيعات وبالتالي على ترتيب مبيعات أمازون.
3. خدمة العملاء
من المعروف الآن أن أمازون تركز على تجربة عميل استثنائية. وهذا يعني أنه لا يمكن للبائعين تجنب ذلك. العملاء مدللون بمعايير العملاق عبر الإنترنت العالية. إذا لم يتم تلبية هذه التوقعات، فإنهم يشعرون بالإحباط ويتركون مراجعات سلبية. وهذا له تأثيران سلبيان. من ناحية، يثني ذلك العملاء المحتملين عن شراء منتجك؛ ومن ناحية أخرى، يقلل من فرصك في Buy Box أو تسميات مثل اختيار أمازون وبالتالي رؤية منتجك.
نصيحة: اختر FBA! هذا يسهل معالجة الشحن السريع وإدارة المرتجعات بشكل استثنائي وفقًا لإرشادات أمازون لك، حيث تسند الوفاء إلى العملاق في التجارة الإلكترونية. يمكن أن يؤثر ذلك حتى على ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك.
لكن مرة أخرى: لا تتراخى في نجاحك إذا كنت قد أتقنت أحد النقاط. جميعها مهمة للغاية، ويجب أن تكون جميع المقاييس تحت السيطرة.
كل هذا جيد وممتاز، لكن ما فائدة كل ذلك؟
# 4: ماذا يجلب ترتيب مبيعات أمازون؟
في المقام الأول، تُكافأ المنتجات الأكثر مبيعًا بشارة برتقالية بارزة، والتي تتوج المركز الأول في ترتيب مبيعات أمازون حتى في نظرة عامة على نتائج البحث. وهذا له تأثير نفسي على العميل. فالشارة ليست بارزة فحسب، بل تنقل أيضًا الثقة. بعد كل شيء، لقد قام العديد من العملاء الآخرين بشراء هذه السلعة بالفعل، وهذا لن يحدث إذا لم تكن جيدة. أليس كذلك؟
ترتيب مبيعات أمازون ذو صلة أيضًا بالبائعين الذين يرغبون في توسيع محفظة منتجاتهم. لأنه بناءً على ذلك، يمكن تقدير الطلب وإمكانات المبيعات لعنصر ما. إذا كان المنتج يحتل مرتبة جيدة، ويفضل أن تكون في المركز الأول، فهذا يعني أنه يُباع بشكل جيد نسبيًا وأن الطلب مرتفع correspondingly.
# 5: لماذا تعزز تحليل السوق الجيد ترتيب مبيعاتك
إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح على أمازون ولديك أفكار منتجات جديدة، فإن التحضير الجيد وتحليل السوق التفصيلي أمران حاسمان. يقوم هذا التحليل بفحص أرقام المبيعات والأسعار والمنافسة والاتجاهات الاقتصادية الكلية لتحديد ما إذا كان السوق جاهزًا لمنتجاتك. تعتبر بيانات السوق ضرورية لتوفير الوقت والمال.
لكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟ تحليل السوق على أمازون هو جزء من البحث الأوسع عن السوق ومراقبته، والذي يجمع المعلومات حول الصناعات والعملاء والمنافسين. يمكنك أيضًا استخدام هذه البيانات لتوقعات السوق الخاصة بك لاستنتاج التطورات المستقبلية واتخاذ قرارات ستجعل عملك أكثر ربحية. تشمل العناصر الرئيسية في هذا التحليل تقييم المنتجات وأرقام المبيعات والمنافسين.
قبل كل شيء، يعد تحليل السوق أمرًا حاسمًا لترتيب المبيعات على أمازون، حيث يساعد على فهم الطلب والمنافسة. يتيح لك تحسين مجموعة منتجاتك واستراتيجيات التسعير، واستغلال استراتيجيات المنافسين، وتحسين المنتجات بناءً على مراجعات العملاء. يدعم تحليل السوق الفعال أيضًا استراتيجيات التسويق وإدارة المخزون، ويمنع نفاد المخزون، ويحدد الأسواق المتخصصة المربحة. بشكل عام، يؤدي ذلك إلى أرقام مبيعات أفضل وترتيب مبيعات أعلى، مما يجعل المنتجات أسهل في العثور عليها من قبل المشترين المحتملين.
إليك نظرة عامة على الوظائف الرئيسية لتحليل السوق:
كيف يمكن إجراء مثل هذا التحليل بكفاءة وذكاء من حيث الوقت؟
في هذه المرحلة، هناك خياران متاحان. يمكنك إجراء التحليل بنفسك، مما سيكلفك الكثير من الوقت والأعصاب – خاصة بالنظر إلى مدى تعرض مثل هذه التحليلات للأخطاء عندما يتم إنشاؤها فقط بواسطة الأيدي البشرية. الخيار الثاني، وهو أداة تحليل أمازون المطورة خصيصًا، هو أكثر جدوى بكثير. صحيح أنك ستحتاج إلى إنفاق بعض المال من أجل ذلك. ومع ذلك، بالنظر إلى دقة التحليلات ووفورات الوقت التي تحققها باستخدام هذه الأدوات، فإنها استثمار يستحق بالتأكيد.
إليك الحل الذي نثق به:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield هي أداة عالية الجودة لتحليلات السوق الشاملة. مع ميزاتها العديدة، توفر رؤى عميقة حول الرؤية العضوية للعناصر، يمكن استخدامها كأداة تقدير مبيعات أمازون، تقارن أداء المنتجات، وتمكن من إجراء تحليل SEO مفصل.
بالإضافة إلى ذلك، يتم تقييم كل منتج فردي بناءً على معايير مختلفة – من العنوان إلى الصور إلى النقاط الرئيسية والوصف. وهذا يوفر لـ AMALYZE Shield بيانات قيمة تقدم دعمًا هائلًا في تخطيط استراتيجيات التسويق والمبيعات. يظهر أفضل ترتيب للمبيعات، مما يتيح لك رؤية المنتجات التي تحظى بطلب خاص في السوق على الفور.
يمكنك أيضًا مراقبة ASINs الخاصة بك باستخدام AMALYZE Shield ومقارنتها مباشرة مع المنافسة. بهذه الطريقة، يمكنك دائمًا متابعة أدائك مقارنةً بمقدمي الخدمات الآخرين في السوق.
كل هذا يكتمل بميزات لتقييم محافظ العلامات التجارية والبائعين. مع هذه الميزة، لديك الفرصة لمقارنة وتقييم علامات تجارية وبائعين مختلفين من أجل تقييم موقعك في السوق بشكل أفضل وتحسينه إذا لزم الأمر. مع هذه الخيارات الشاملة للتحليل، تعتبر AMALYZE Shield أداة لا غنى عنها لأي شخص يرغب في الانخراط بجدية في تحليل السوق وزيادة نجاحه.
الخاتمة: وماذا الآن؟
ترتيب مبيعات أمازون هو واحد من العديد من المقاييس للعملاق في التجارة الإلكترونية ويقيم شعبية المنتج. يشير إلى أرقام المبيعات وبالتالي يعد مؤشرًا جيدًا على الإمكانيات البيعية للعنصر. يجب أن تأخذ ذلك بعين الاعتبار بالتأكيد عند التفكير في إضافة هذا المنتج إلى مجموعتك.
بالإضافة إلى ذلك، يتم مكافأة الفائزين بعلامة بارزة تبني الثقة مع العملاء وتشجع على الشراء. لرؤية ترتيب مبيعات أمازون، كل ما يتطلبه الأمر هو نظرة سريعة على صفحة تفاصيل المنتج. بهذه الطريقة، يمكن للبائعين أيضًا معرفة ترتيب مبيعات أمازون للمنتجات المنافسة دون الحاجة إلى أي أداة خاصة.
لذلك من المنطقي تمامًا أن يتفاعل البائعون مع ترتيب المبيعات على أمازون وأن يأخذوه في الاعتبار أثناء بحثهم عن المنتجات. لأنه مؤشر جيد على مدى قدرة المنتج على البيع.
حقوق الصور بالترتيب: © tomertu – stock.adobe.com / لقطة شاشة @ أمازون / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
