6 съвета как да започнете с добро проучване на продукти за Amazon FBA
Който иска да бъде успешен в Amazon, трябва постоянно да се занимава с добавянето на нови продукти в собственото си портфолио. Но точно това поставя много търговци пред същите въпроси: На какво трябва да се обърне внимание при проучването на продукти за FBA? И защо проучването на продукти за Amazon FBA е изобщо толкова важно? За да намерите идеи за продукти, които да не се превърнат в залежали стоки, а да станат дългосрочни бестселъри, е необходима добра проучване на продукти за Amazon FBA. Затова трябва да обърнете внимание на някои критерии, като потенциала за продажба, при проучването. Но за това по-късно повече.
За да ви помогнем при следващото проучване и избора на продукти, ние проучихме най-добрите съвети и ги обобщихме в това ръководство.
Съвет 1: Как да намерите вдъхновение
Всъщност можете да бъдете вдъхновени навсякъде. Това, което звучи толкова лесно, в действителност е трудно за изпълнение. Защото да намерите идеи за продукти с натискане на бутон не е толкова просто. Затова можете да помогнете на процеса.
Отидете в града и се огледайте какво предлагат многото магазини за дреболии като Nanu Nana, Tedi и т.н. А за тези, които предпочитат да търсят нещо от работното си място: Погледнете на онлайн платформи като Wish или Alibaba за вдъхновение. Началните страници са пълни с артикули, които могат да ви вдъхновят по време на търсенето на продукти или които можете веднага да включите в своето портфолио.
Внимание: Вдъхновението не е всичко! Обърнете внимание при избора на продукти, че артикулите, които ви интересуват, също ще бъдат печеливши в дългосрочен план. Как става това, ще разберете в следващите съвети! Освен това можете да се обърнете и към самия Amazon в рамките на проучването на продукти. Онлайн гигантът автоматично класира предлаганите продукти на базата на продажбите. Такива класации съществуват за всяка категория.
Просто кликнете на полето „Най-продавани“ на началната страница точно под лентата за търсене. Отляво ще намерите списък с всички категории. С един клик върху съответната категория ще получите свързания с нея ранг на най-продаваните продукти. В категорията „Дрогерия и лична грижа“ през март 2020 г. води машинката за подстригване на Braun, следвана плътно от тоалетната хартия Hakle, което не е изненадващо с оглед на пандемията от COVID-19.
Тук се вижда още едно предимство: Защото на базата на ранга на най-продаваните продукти можете да предвидите потенциала за продажба още по време на проучването на продуктите.
Съвет 2: Как да прочетете ранга на продажбите в Amazon
Т.нар. ранг на най-продаваните продукти в Amazon (или накратко BSR) описва колко добре се продава един продукт в сравнение с други артикули в същата категория. Ако продуктът е включен в няколко категории, той има съответно толкова много рангове на продажбите. Така машинката за подстригване на Braun не само че заема 1-во място в категорията „Дрогерия и лична грижа“, но и в категорията „Машинки за подстригване“.
Той се продава най-често в сравнение с всички останали продукти в двете категории. Рангът на продажбите можете да намерите в описанието на продукта под наименованието „Ранг на най-продаваните продукти“:
Но защо трябва да се интересувате от ранга на най-продаваните продукти по време на проучването на продукти за Amazon FBA?
От една страна, той помага, както е описано по-горе, да се намери вдъхновение.
От друга страна, и това е много по-важно, можете да оцените потенциала за продажби и съответно търсенето на продукта.
Рангът на продажбите в Amazon се актуализира на всеки час според данните на Amazon и е винаги актуален. Може да се разпознаят тенденции и да се оцени търсенето. Ако един продукт има добър ранг, в идеалния случай разбира се място 1, това означава, че продуктът се продава сравнително добре и търсенето е съответно високо.
Ако сте намерили потенциален артикул за Amazon FBA по време на вашето проучване на продукти, който искате да включите в портфолиото си, можете да търсите същия или подобен продукт. Ако продавате търговски стоки, трябва да търсите същия продукт. Това става например чрез ASIN. Ако обаче продавате продукти под собствено Private Label, трябва да търсите подобни. Сега можете да извлечете ранга на продажбите в Amazon, за да получите представа за състоянието на продажбите.
Има един недостатък, когато извличате ранга на продажбите в Amazon: Виждате, че един продукт има сравнително висок или нисък обем на продажбите, но за вашето изчисление ви трябват по-точни числа, затова трябва да анализирате и продажбите в Amazon FBA. Как става това, ще научите в следващия съвет:
Съвет 3: Как да анализирате продажбите в Amazon
За съжаление, едва ли някой ще ви предостави анализ на своите продажбени числа. Но точно това ви е необходимо, за да намерите артикули за Amazon по време на проучването на продукти за FBA, които да са рентабилни в дългосрочен план с оглед на вашата маржа.
Методът 999 – прост трик
Кликнете върху продукта и го добавете в количката си. След това увеличете количеството на поръчката на 999. Обикновено ще ви бъде показано, че доставчикът има само x бройки на склад.
Тази процедура я повтаряте ежедневно за известно време, например един месец. Записвайте си съответните наличности. Така можете да оцените колко бройки се продават на ден. За съжаление, този метод не винаги работи, тъй като доставчиците могат да зададат максимална сума за поръчка, която ще ви бъде показана, когато я надвишите.
На тези, на които им отнема твърде много време или които искат да делегират тази част от проучването на продукти за Amazon FBA, могат да разчитат на умни инструменти. По същество те функционират по подобен начин.
С Umsatzradar на ShopDoc можете да шпионирате други продукти на базата на техните ASIN, ключови думи или търговски ID. За това ще ви бъдат показани продажбени числа, цени и приходи. Освен това при търсенето получавате средни стойности на всички намерени продукти, които помагат за изчисляване на собствените продажби.
Съвет 4: Как да анализирате конкуренцията си
Като вече сме на тема шпиониране на конкуренцията…
Ако продавате в Amazon, ще бъдете в конкуренция с други доставчици. Защото не сте единственият търговец в цялата околност, както беше в времето на нашите баби и дядовци, когато се пазаруваше само при леля Ема.
Когато въвеждате нов продукт, първо трябва да увеличите видимостта му. Това става чрез продажбените числа. Ако сега Braun и Philips са вашите конкуренти, можете сами да изчислите колко често клиентите кликват на вашия продукт, който в най-добрия случай дори няма оценка.
Големите марки не трябва да бъдат ваши конкуренти.
Следователно е важно да следите конкуренцията си за артикули за Amazon FBA по време на проучването на продукти и да влизате само в пазари, в които имате реалистични шансове да се справите в конкуренцията и да постигнете печеливша маржа.
Съвет 5: Обслужване на ниша
Напълно има смисъл, ако някои от вашите продукти обслужват една и съща ниша, да изберете нови артикули, които също пасват в тази ниша. От една страна, така можете да разчитате на крос-продажби, т.е. да предлагате на клиентите допълнителни продукти, след като те са закупили продукт от вас. Например, ако продавате покани за сватби, можете да предложите и благодарствени картички. С голяма вероятност това ще доведе до подобряване на вашите продажби.
Клиентите ще се радват, ако и двете картички са в един и същи дизайн. Така можете не само да предлагате уникални продуктови пакети, но и да разчитате на повторна покупка от тях. В случая с поканите за сватби, клиентите могат първо да закупят поканите от вас. След сватбата те търсят благодарствени картички и отново ще ги намерят при вас. Тъй като при първата покупка в магазина ви те вече са имали добро преживяване, те са изградили доверие към вас и отново ще купят от вас.
Освен това можете да станете експерт в тази ниша.
Особено в случай на по-специфични области като акваристика е от полза, ако разполагате с по-дълбочинни знания, които можете да приложите в описанието на продукта и в комуникацията с клиентите. Подходяща ниша можете да намерите чрез собствените си опити. Може би преди това сте работили в зоомагазин в областта на акваристиката. В такъв случай е естествено да блеснете с вашето експертно знание чрез онлайн магазина си в именно тази ниша. Това означава за вашето проучване на продукти в Amazon, че трябва да търсите продукти от тази категория.
Но това не означава, че в рамките на проучването на продукти за Amazon FBA трябва да разчитате единствено на една ниша. Защото това означава също, че сте напълно изложени на пазарни колебания и не можете да компенсирате евентуален спад в търсенето с продукти от друга ниша.
Съвет 6: Спазвайте допълнителни критерии за добри продукти
Какво всъщност прави един продукт добър? Разбира се, той трябва да бъде търсен и да има потенциал за продажби. Но това не е всичко.
Добър продукт е малък и лек, тъй като така се минимизират разходите за доставка и склад. Разумно е да се вземат предвид таксите за Amazon FBA при проучването на продукти, тъй като с увеличаване на теглото и размера таксите също нарастват. С текущото увеличение на таксите за FBA това става още по-релевантно, тъй като големите и тежки продукти са по-силно засегнати от това, отколкото малките и леки. Препоръчителни са продукти с максимално тегло до един килограм. Затова имайте предвид FBA изискванията още при проучването на продукти.
Като вече сме на тема доставка: Продуктите не трябва да са чупливи или чувствителни, тъй като те са изложени на възможни “опасности” по време на всички процеси на доставка. На калъф за смартфон не му пречи много, ако пакетът падне. На порцеланова ваза обаче много повече. Ако продуктите се счупят по пътя към клиента, не може да се избегне връщането, което отново увеличава вашите разходи, тъй като трябва да замените продукта и да инвестирате в добро обслужване на клиенти, за да направите отново доволния клиент щастлив.
Общо взето, разумно е още по време на проучването на продукти за Amazon FBA да се насочите към стоки, които се връщат по-рядко, тъй като така можете да спестите разходи. Докато в модния сектор се връщат много артикули, шансовете ви за нисък процент на връщане в сектора на дрогерията са по-добри.
Освен това продуктите трябва да са евтини за закупуване. В крайна сметка искате да имате и част от печалбата. Цената на покупката не трябва да надвишава ¼ от продажната цена. Защото освен разходите за самия артикул, например, ще имате и разходи за съхранение, опаковане и евентуално за митници. Колкото по-скъпи са продуктите ви за закупуване, толкова по-вероятно е маржата ви да намалее. За вашето ценообразуване можете също да разчитате на умни Repricer за Amazon. Тук можете просто да въведете цената на покупката и желаната маржа. Алгоритъмът изчислява останалите разходи и така изчислява печеливша крайна цена за вас.
С евтина цена на покупката можете също да зададете ниска продажна цена, което от своя страна насърчава спонтанните покупки. Особено в ценовия диапазон от 15 до 50 € се извършват много покупки в Amazon.
За да не сте изложени на силни колебания в търсенето, трябва да се насочите към продукти, които не са сезонни.
Например, машинката за подстригване от съвет 1 е подходяща за това, тъй като косите се подстригват през всеки сезон. Семената на цветя обаче имат само много кратък период, в който са изложени на високо търсене. В зависимост от семената, продажбите зависят от сезона, но повечето се търсят основно през пролетта, когато сезонът на градинарството най-накрая започва.
Накрая още един въпрос: Защо е важна добра проучване на продукти за Amazon FBA?
Отговорът е доста прост: Не искате да добавяте продукти в портфолиото си, които просто не са рентабилни или дори могат да доведат до загуби. Това може да има различни причини: Може би няма търсене за продукта. Може би конкуренцията или разходите за доставка и доставка са просто твърде високи.
Точно затова е съществено да обърнете внимание на всички възможни трудности по време на проучването на продукти за Amazon FBA, които могат да ви създадат проблеми при последващата продажба.
Кредит за изображения в реда на изображенията: © WrightStudio – stock.adobe.com / Снимки @ Amazon
