Amazon Wholesale за FBA и FBM продавачи: Как работи бизнесът с търговия на едро
Продаването на едро продукти в Amazon предлага печеливша възможност за утвърдяване в електронната търговия. Вие закупувате продукти в големи количества от производители или търговци на едро и след това ги препродавате в Amazon с печалба. За разлика от други подходи, като бизнеса с частни марки, Amazon Wholesale се фокусира върху препродажбата на вече установени брандови продукти, което елиминира предизвикателствата на разработването на продукти и брандирането. Това го прави особено привлекателно за новаци и опитни продавачи, които искат да се разширят бързо и да се възползват от доказани пазарни стратегии.
Въпреки това, успехът в търговията на едро зависи от умния избор на продукти, правилното изчисление на цените чрез инструмент за динамично пренастройване на цените и ефективната логистика. Теми като използването на Fulfillment by Amazon (FBA), разбирането на пазарните тенденции и преговорите с доставчици играят решаваща роля. В тази статия разглеждаме как да започнете с Amazon Wholesale, какви стъпки са необходими и как да избегнете най-честите грешки, за да направите бизнеса си печеливш в дългосрочен план.
Какво е Amazon Wholesale?
Компании и физически лица, които са активни в търговията на едро, закупуват големи количества от продукт директно от производителя или друг голям посредник, съхраняват ги в собствен склад и след това ги продават в по-малки количества на крайния потребител.
Така че, ако искате да управлявате бизнес с Amazon Wholesale, вие закупувате стоки директно от производителя и ги препродавате като индивидуални артикули в Amazon на по-висока цена. За да направите това, обикновено е необходимо да имате съответна търговска лицензия от собственика на марката. Това също е известно като “разрешение за разпространение”. Собствениците на марки или официални дистрибутори издават тези лицензи, за да гарантират, че техните продукти се предлагат само от надеждни и реномирани продавачи. За да получите такава лицензия, или се свързвате със собственика на марката, или я получавате автоматично, като закупувате продуктите от официални търговци на едро.
Amazon Wholesale срещу Частна марка
Продаването на едро, т.е. продукти от известни и големи марки, беше оригиналният бизнес модел, с който много търговци започнаха в Amazon. Въпреки това, повечето професионални продавачи сега имат и втори тип продукт в асортимента си: Частна марка. Тук търговците разработват свои собствени брандови продукти – с предимството, че могат да проектират и влияят на всички аспекти сами.
В същото време това включва и други задачи, като дизайн, маркетинг и правни въпроси. Тъй като този продукт все още не съществува в Amazon, продавачите трябва също да създадат нова обява, да проектират страницата с детайли за продукта и да се погрижат за изображенията на продукта, A+ съдържание и т.н. – за да споменем само някои примери. Широкият обхват за дизайн следователно идва и с по-голяма отговорност. Затова новаците обикновено постепенно добавят продукти с частна марка към портфолиото си на по-късен етап.
Предимства и недостатъци на едро стоки в Amazon
Продажбата на едро продукти в Amazon има както предимства, така и недостатъци. Нека разгледаме и двете страни.
Предимства
Недостатъци
Проучване на продукти за Amazon Wholesale
Намирането на доставчици не е сложна работа, но намирането на правилните продукти е предизвикателство. Как да разпознаете тези едро продукти в Amazon, които все още си струва да започнете, и къде могат продавачите да направят своето проучване? Има няколко опции за избор на продукти. По-долу сме събрали някои съвети, които да ви помогнат да започнете:
Съвет #1: Посетете търговски изложения.
Търговските изложения ви позволяват да научите повече за марките, които искате да продавате. В същото време лесно ще влезете в контакт с много важни хора. Ще имате множество лични разговори с собственици на компании и в същото време ще търсите нови продукти, които биха се продавали добре в Amazon. Също така ще научите много за това, какво ценят тези компании, какви опити вече са имали с продажбите в Amazon, какви проблеми съществуват и какво можете да допринесете като трета страна за гладкия процес. Търговските изложения следователно играят важна роля, когато става въпрос за Amazon Wholesale.
Съвет #2: Използвайте уебсайтове на марки и опаковки на продукти за проучване.
За продукти, които все още не са налични в Amazon, проверете уебсайта на марката и/или опаковките на продуктите за контактна информация, за да можете да започнете разговор относно продажбите в Amazon.
Съвет #3: Погледнете най-продаваните продукти.
Amazon непрекъснато публикува актуалните най-продавани продукти. Те в момента са с високо търсене, което означава, че вече изпълняват един аспект на стойностна продуктова идея. Въпреки това, имайте предвид, че само търсенето не е достатъчно и че Рангът на най-продаваните продукти в Amazon (BSR) се влияе от много външни фактори, като сезонност.
Съвет #4: Използвайте уебсайтове на търговци на едро и други пазари.
Уебсайтове като Alibaba, Faire, Ankorstore или Abound предлагат информация за популярни марки и продукти, които можете да закупите на едро. Търсете конкретно продукти, които се представят добре в Amazon, и проверете дали можете да ги поръчате от официален дистрибутор или директно от производителя.
Съвет #5: Анализирайте продуктовия асортимент на конкуренцията.
Проучете продуктите, които се продават в Amazon от други търговци на едро. Проверете техните обяви и анализирайте кои артикули са успешни. Използвайте специални инструменти като Keepa, за да проверите данни за цени и продажби, за да разберете дали един продукт е печеливш в дългосрочен план.
Комуникация с производители
Веднага щом марките достигнат определен размер и популярност, те започват да избират кой има право да продава техните продукти и кой не. Затова е особено важно да бъдете реномирани и професионални при взаимодействието с марки и доставчици. Определено трябва да се представите като компания, включително бизнес имейл адрес, уебсайт и маркетингов план.
Ако е възможно, активно се представяйте и споделяйте своя опит. Каква добавена стойност можете да предложите? Какви маркетингови мерки сте планирали и какви отзиви от други марки, които успешно продавате в Amazon, можете да предоставите? Също така се запознайте с метриките на вашия Amazon акаунт (процент на навременна доставка, положителни отзиви от клиенти и т.н.), за да илюстрирате своята надеждност.
Разберете предварително кои цени на покупка и количества на покупка в момента са стандартни на пазара. Въпреки това, все още можете да преговаряте или да закупите повече стоки, при условие че отстъпката също се увеличава. Търговецът на едро може също да може да изпрати продуктите директно до логистичен център на Amazon, спестявайки ви много работа и разходи.
Също така имайте предвид имиджа на собствения си бизнес. Искате да предложите нещо на клиентите си, а не да продавате боклуци или да бъдете постоянно изчерпани, защото дистрибуторът планира датата на доставка на вашата повторна поръчка. Затова започнете с малка тестова поръчка, вместо да влизате направо в пълна сила.
Заключителни мисли
Продаването на едро продукти в Amazon предлага обещаваща възможност да започнете или разширите съществуващ бизнес в електронната търговия. Чрез използването на установени брандови продукти, няма нужда да разработвате собствена марка, което спестява време и ресурси. В същото време търговците се възползват от стабилното търсене и лоялността към марките на известни продукти. Особено за новаците, това представлява изчислим входен пункт, докато опитните продавачи могат да продължат да разширяват бизнеса си чрез ефективно мащабиране.
Въпреки това, моделът на търговия на едро също поставя предизвикателства – например, висока начална инвестиция, интензивна конкуренция и зависимост от марки и доставчици. Добре обмисленото проучване на продукти, внимателните преговори и избора на правилни логистични решения са решаващи за успеха. Тези, които се изправят пред тези предизвикателства и разчитат на професионална комуникация и солидни пазарни анализи, могат да изградят печеливш и устойчив бизнес модел с Amazon Wholesale.
Често задавани въпроси
Компаниите, които са активни в търговията на едро в Amazon, закупуват големи количества от продукт директно от производителя или друг голям посредник, съхраняват ги в собствен склад и след това ги продават в по-малки количества на крайния потребител, т.е. клиента на Amazon.
Приходите на продавач в Amazon могат да варират значително и зависят от фактори като бизнес модел (напр. частна марка, търговия на едро, арбитраж), продавани продукти, марж, такси и конкуренция. Някои продавачи печелят само няколко стотин евро на месец, докато други печелят шестцифрени суми или повече на година. Според оценки около 50% от продавачите на трети страни в Amazon печелят между 1,000 и 25,000 евро на месец, докато топ продавачите постигат значително по-високи продажби.
Да, възможно е да се купуват продукти на едро в Amazon. Amazon предлага и специален пазар, наречен “Amazon Business”, който е насочен към компании и позволява отстъпки за обеми. Има и продавачи в Amazon, които са специално насочени към B2B клиенти и предлагат по-големи количества или картонени опаковки на намалени цени.
Да, всеки може да продава в Amazon, както физически лица, така и компании. За да станете активен продавач, трябва да се регистрирате за акаунт на продавач в Amazon. Има два типа акаунти: индивидуален акаунт на продавач (подходящ за случайни продажби) и професионален акаунт (за редовни продажби и по-големи обеми). Въпреки това, продавачите трябва да отговарят на определени изисквания, като спазване на политиките на Amazon и, в някои случаи, доказателство за регистрация на бизнеса и данъчна информация.
Amazon Warehouse е специална зона на платформата Amazon, където се продават ремонтирани, върнати или леко повредени продукти на намалени цени. Тези артикули често идват от връщания на клиенти, излишъци или повреди на опаковката, но са проверени от Amazon и класифицирани като функционални.
Кредити за изображения в реда на появата: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
