Как да създадете Amazon Storefront – стъпка по стъпка
Чували ли сте някога за Amazon Storefronts?
Понякога този термин се използва взаимозаменяемо с Amazon магазин или магазин на марка – но всъщност това е малко подвеждащо. Научаването как да създадете ангажиращ Amazon Storefront може да бъде много полезно както за продавачите, така и за инфлуенсърите.
Нека разгледаме предимствата.
Вместо да изграждате и поддържате собствен уебсайт (с всички разходи и техническа поддръжка), получавате готова витрина, хоствана директно в Amazon. Това е удобно за създателите – и психологически ефективно за купувачите, които вече са в режим на покупка в момента, в който кликнат върху афилиейт линк.
Не само инфлуенсърите трябва да помислят как най-добре да настроят Amazon Storefront. Продавачите и собствениците на марки също могат да се възползват – или чрез сътрудничество с инфлуенсъри, или чрез създаване на собствен магазин на марка, за да увеличат осведомеността и конверсиите.
В това ръководство ще разгледаме:
Какво е Amazon Storefront?
Amazon Storefront е персонализирана целева страница, която ви позволява да покажете вашата марка и продуктов асортимент на едно място – подобно на вашия собствен бранд магазин в Amazon. Той е наличен само за продавачи, които са регистрирани в Amazon Brand Registry и ви дава възможност да разкажете вашата история, а – след като създадете вашия Amazon Storefront – ви дава възможност да подчертаете ползите от продуктите и да насочите купувачите през подбрани колекции. Можете да създавате подстраници за различни продуктови категории, да добавяте изображения от живота и дори да вграждате видео. Това е чудесен начин да увеличите лоялността към марката и да увеличите конверсиите, особено ако изпращате трафик от реклами, социални медии или инфлуенсъри към вашето присъствие в Amazon.
Ключови характеристики:
| Перспектива на инфлуенсъра | Перспектива на продавача |
| Заработете, докато препоръчвате: Създайте магазин в Amazon, за да можете да споделяте любимите си продукти и да печелите комисионна всеки път, когато някой купи през вашия магазин. | Увеличаване на продажбите: Създателите вече имат доверието на своите последователи. Поставянето на продукта ви в техния магазин означава, че говорите на хора, които са по-склонни да направят покупка. |
| Няма нужда от уебсайт: Няма нужда да изграждате личен уебсайт – Amazon ви предоставя чиста, професионално изглеждаща страница, готова за работа. | Разширен обхват: Доверената препоръка може да има по-голяма тежест от платена реклама – особено когато изглежда автентична и добре съвпада с аудиторията. |
| Изграждане на марка: Персонализирайте магазина си, за да съответства на вашия визуален стил и тон, което ви прави лесно разпознаваеми за вашите последователи | По-силна разпознаваемост на марката: Вашата марка остава в съзнанието, ако постоянно се появява в съдържанието на влиятелите. |
| Лесна кураторска работа на продукти: Групирайте избраните от вас продукти в полезни списъци – ръководства за подаръци, задължителни артикули, сезонни обобщения – така последователите могат лесно да намерят това, от което се нуждаят. | Целенасочено експониране: Влиятелите обикновено обслужват специфична ниша. Чрез сътрудничество с тези, които съвпадат с вашия пазар, продуктът ви попада точно пред правилната аудитория. |
| Крос-канално промотиране: Вашият линк към магазина работи безпроблемно в социални канали като TikTok, Instagram, YouTube или блогове. | Инвестиция с нисък риск: Много партньорства с влиятели са на принципа “плащане за резултат” – просто продуктова проба или малка комисионна на продажба. Това е начин за маркетинг с нисък риск и приятелски настроен към бюджета. |
| Професионална презентация: Настройте магазина си в Amazon, като използвате богати визуални елементи, видеа и разказване на истории, за да направите препоръките си да изпъкват в изискан формат. | Гъвкава маркетингова стратегия: Работете с множество създатели, тествайте съобщения и увеличавайте това, което работи. |
Защо продавачите трябва да се интересуват от това как да създадат магазин в Amazon
Работата с влиятели в Amazon, които имат популярни магазини, може да ви предложи повече от значителна маркетингова стойност. Ето шестте най-големи предимства:
1. Увеличена видимост и обхват
Влиятелите имат лоялни и ангажирани последователи. След като представите продукта си в техния магазин, той достига до аудитория, която вече е заинтересована. Освен това, промоцията често се разширява и в социални медии като Instagram или YouTube.
2. Увеличена надеждност и доверие
Когато влиятел подкрепя продукта ви, това е като да получите доверен приятел, който да ви препоръча. Аудиторията им вече им вярва, така че това доверие естествено се прехвърля и на вашата марка – това прави решението за покупка много по-лесно за хората.
3. Висококачествено целенасочено експониране
Повечето влиятели имат много специфична ниша – независимо дали става въпрос за фитнес, пътувания, домашен декор и т.н. Ако продуктът ви се вписва в тяхната сфера, той попада директно пред хора, които вече са заинтересовани. Не хвърляте широка мрежа, а целите ангажирана аудитория.
4. По-силна разпознаваемост на марката
Ако редовно се появявате в магазина на някого или получавате споменавания в техните социални мрежи, вашата марка остава свежа в съзнанието на хората. Не само в Amazon, а и на други места.
5. Ускоряване на продажбите
Вие по същество премахвате всички бариери – след като хората видят препоръка от някой, на когото вярват, те са много по-склонни да попаднат на вашия списък в Amazon. Това съкращава целия път до покупката.
6. Икономически ефективна стратегия
Още едно предимство: Обикновено плащате само когато резултатите са видими. Или малка комисионна, или някой безплатен продукт. В сравнение с провеждането на големи PPC кампании, това е много по-малко рисковано и често по-икономически ефективно – особено когато тествате пазара.
Стъпка по стъпка: Как да създадете магазин в Amazon (влиятел и продавач)
Ето как да настроите магазин само за няколко стъпки. Тези стъпки важат както за влиятели, така и за продавачи, въпреки че има разлики, които трябва да се вземат предвид. Изброили сме тези разлики тук за вас:
| Характеристика | Магазин на влиятел | Магазин на продавач/марка |
| Цел | Препоръка на продукти и партньорски печалби | Показване на марка/продукт и конверсия |
| Изисквания | Одобрение на програмата за влиятели | Регистрация в регистъра на марките |
| Платформа | Табло на Amazon Associates | Seller Central |
| Съдържание | Всеки продукт, изброен в Amazon | Само вашите собствени списъци с продукти |
| Приходи | Партньорски комисионни | Приходи от продажби на продукти |
| Промоция | Чрез социални медии | Чрез търсене в Amazon, реклами и SEO |
Стъпка 1: Запишете се в правилната програма
Стъпка 2: Изберете оформлението на вашия магазин
След като влезете в конструктора на магазина:
Стъпка 3: Добавете страници и категории
Създайте специализирани страници за типове продукти, случаи на употреба или сезонни теми:
Стъпка 4: Добавете продукти
Можете:
Стъпка 5: Добавете визуално съдържание
Настройте по-фините детайли в магазина си с:
Съвети за оптимизация: Как да създадете магазин на Amazon, който се откроява
1. Пишете с мисъл за вашия клиент
Как да накарате магазина на Amazon да се откроява? Използвайте думи, които вашите клиенти наистина търсят. Помислете как биха описали продукта си или какви проблеми се опитват да решат. Добавете тези термини естествено в заглавията и описанията на страниците си. И пропуснете излишното – фокусирайте се върху реални случаи на употреба и стойността, която вашият продукт носи.
2. Проектирайте първо за мобилни устройства
Повечето купувачи на Amazon разглеждат на телефоните си, така че вашият магазин трябва да изглежда добре на по-малки екрани. Създайте невероятен магазин на Amazon, като използвате изображения, които са лесни за преглеждане, и се уверете, че текстът ви е достатъчно голям, за да се чете без увеличение.
3. Използвайте A+ съдържание
Ако вече сте създали A+ съдържание за вашите списъци, използвайте го отново тук, за да укрепите магазина си. Визуализации като таблици за сравнение, акценти на ползи и често задавани въпроси могат да помогнат за отговор на въпроси и изграждане на доверие у купувачите.
4. Дръжте го свежо
Създаването на магазина ви на Amazon е едно. Веднъж след като го имате, не го оставяйте да остарее. Актуализирайте представените си продукти и изображения около основни търговски сезони като Черен петък, Ден на Prime или завръщане в училище. Сезонното обновление помага на магазина ви да остане актуален и ангажиращ.
Как да намерите влиятели на Amazon с магазини
Няма универсален метод – но комбинация от тези техники със сигурност ще ви донесе резултатите, които търсите.
1. Програми за влиятели на Amazon
Докато няма единен каталог на програмите за влиятели на Amazon, можете да откриете влиятели чрез други методи: търсене на специфични продукти в Amazon, използване на платформи за намиране на влиятели или разглеждане на социални медийни платформи с релевантни хаштагове.
2. Изследване на хаштагове в социалните медии
Търсете в Instagram, YouTube и TikTok, използвайки хаштагове, свързани с вашата ниша (#amazonfinds, #giftguide и др.), за да откриете влиятели, които показват продукти.
3. Платформи за маркетинг с влиятели
Опитайте да използвате утвърдени платформи, за да намерите влиятелите, които отговарят на вашите нужди.
Филтрирайте по ниша, размер на аудиторията и местоположение, за да намерите добре съответстващи създатели.
4. Amazon Live
Разгледайте секцията за живи предавания на Amazon. Влиятелите там често също са собственици на магазини, предлагащи ангажираща, в реално време промоция на продукти.
5. Агенции
Агенции като Mediakix, Socialyte или Influencer Marketing Hub могат да създадат вашите кампании, да ви свържат с правилните хора и да оценят с кого и как ще постигнете целите си най-бързо.
Крайни мисли
В обобщение, ако създадете ангажиращ Amazon Storefront, това може да работи много добре като двигател за растеж на вашия бизнес
Знанието как да създадете и управлявате Amazon Storefront е огромно предимство за инфлуенсърите. Това е мощна, безпроблемна алтернатива на управлението на личен уебсайт: без кодиране, без поддръжка, само доходи от съдържание.
За продавачите, това отваря вратата за доверени сътрудничества, по-голям обхват и по-високи конверсии чрез социално доказателство
Знаейки как да създадете и управлявате Amazon Storefront, е огромно предимство за инфлуенсърите. Това е мощна, безпроблемна алтернатива на управлението на личен уебсайт: без кодиране, без поддръжка, само доходи от съдържание. За продавачите, това отваря вратата за доверени сътрудничества, по-голям обхват и по-високи конверсии чрез социално доказателство. Независимо дали разбирате как да започнете собствен Amazon Storefront – или партнирате с инфлуенсъри, които имат такъв – едно е сигурно: можете да повишите присъствието си в Amazon и да отключите нови потоци приходи. Всичко това без да преоткривате колелото.
Често задавани въпроси
Amazon Storefronts са персонализирани страници, които позволяват на Amazon инфлуенсъри и създатели на съдържание да представят своите продуктови препоръки в ангажиращ, организиран формат. Тези витрини функционират като цифрова витрина, където собствениците могат да представят продукти, които са тествали и препоръчали. Последователите могат да пазаруват директно през витрината, а инфлуенсърите получават комисионна за тези покупки.
Amazon Storefronts могат лесно да бъдат намерени, когато инфлуенсъри или създатели на съдържание споделят линк към своята витрина в социалните медии. Инфлуенсърите често свързват своите Amazon Storefronts директно в профилите си или в публикации на платформи като Instagram, YouTube и TikTok. Алтернативно, може да се използва приложението на Amazon и да се търси витрината на конкретен инфлуенсър.
За да създадете собствен Amazon Storefront, трябва да се присъедините към Amazon Influencer Program. Изискванията за това са социален медийни акаунт с добър обхват и редовно взаимодействие. След като се регистрирате и получите одобрение, можете да персонализирате своята витрина и да добавите продуктови препоръки.
Amazon не изисква конкретен минимален брой последователи за Amazon Influencer или Affiliate Program. Вместо това, акцентът е върху ангажираността и автентичността на профила. Повече последователи могат да помогнат за увеличаване на обхвата и успеха на продажбите, но дори микро-инфлуенсъри с ангажирана общност могат успешно да участват в програмата.
В Amazon Influencer и Affiliate Program, създателите на съдържание печелят пари, като получават комисионни за квалифицирани покупки, направени чрез техните референтни линкове или витрини. Инфлуенсърите създават ангажиращо съдържание, споделят своите препоръки и след това получават малък процент от всяка продажба.
Приходите варират в зависимост от категорията на продукта и продажбите. Комисионната ставка обикновено варира от 1% до 10% за продаден продукт. Колко печели един инфлуенсър зависи от това колко често се кликва на линковете и се купуват продукти. Високите цени на стоките и високият процент на конверсия водят до по-високи приходи.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
