С тези 6 инструмента за анализ на Amazon спестявате време, пари и нерви.
Голям бизнес без големи данни? Невъзможно! Който не следи своите ключови показатели, няма да има успех в дългосрочен план. Това важи за онлайн търговията като цяло и особено за Amazon. Без инструмент за анализ търговците в известен смисъл действат на сляпо. Дали мерките за увеличаване на приходите – било то относно SEO, PPC или Buy Box – наистина са целенасочени и достигат до купувача, също се оставя на случайността, както и съответният контрол на успеха.
Затова като продавач трябва да анализирате съответните системни данни на онлайн платформата предварително, за да можете да извлечете препоръки за действия. Чрез съответно наблюдение на предприетите мерки е възможна целенасочената оптимизация. Обикновено добро Amazon анализаторско средство не е безплатно и сред търговците са се утвърдили различни инструменти с различен обхват на функции и цена за онлайн пазара.
6 инструмента за перфектен анализ в Amazon
От простото проучване на ключови думи до обширния анализ на конкуренцията, има инструмент за анализ на Amazon за всеки вкус. Perpetua или Jungle Scout? Или може би Amalyze? В следващото ще ви представим 5 решения, с които не само ще спестите време и нерви, но и значително ще увеличите приходите си.
#1: Перпетуя – Издание за продавачи и Издание за доставчици
Перпетуя представя цялостно решение All-In-One както за продавачи, така и за доставчици. Тази интегрирана платформа обединява различни решения за Amazon, започвайки от извличане на ключови думи, през оптимизация на PPC (плащане на клик), разпределение на бюджета и генериране на отчети, до Amazon Sponsored Ads и рецензии на издатели. Перпетуя отговаря на почти всички изисквания, които можете да имате. Освен това Перпетуя позволява прецизно настройване, за да можете да адаптирате посочените решения точно към целите на вашия бизнес.
#2: Джунгъл Скаут
Още един известен и широко използван инструмент за анализ на Amazon е Джунгъл Скаут, който предлага сравним набор от функции за Amazon, както Перпетуя. Намирането на нови печеливши продукти е възможно, както и анализ на конкуренцията и ключовите думи. Отделни продукти на пазара – собствени и чужди – могат да се проследяват, за да се следи продажбата на платформата, а тенденциите в ключовите думи показват навреме увеличено търсене на определени артикули.
Особеност на инструмента за анализ на Amazon на Джунгъл Скаут е базата данни с доставчици. Чрез нея търговците могат да намерят надеждни доставчици, включително техните топ клиенти, или да свържат определени продукти с производител. Който търси доставчик за продукти от определена ниша, също ще намери тук, обещава Джунгъл Скаут.
В отличие от Перпетуя, разходите не зависят от годишния оборот и варират в зависимост от валутния курс между 35 и 60 евро на месец.
#3: ШопДок
Също така инструментът за анализ на Amazon „ШопДок” предлага на своите купувачи разнообразни опции за приложение.
Към това се добавят и инструменти като PPC мениджъра, анализ на ASIN или конкурентите, или практичен FBA калкулатор. Ценово това средство за анализ на Amazon варира между около 81 евро и 99 евро на месец в зависимост от периода на фактуриране.
#4: Хелий 10
Също така Хелий 10 обещава пакет без грижи за търговците на пазара и предлага различни инструменти за различни цели. В категорията за проучване на продукти, например, се намират инструменти за проучване на тенденции, за изчисляване на печалба или за анализ на продуктови рецензии.
Използването на правилните ключови думи, за да могат потенциалните купувачи изобщо да намерят продуктите, е също така решаващо и за Amazon. Инструментът за анализ на Хелий 10 намира такива ключови думи, както и потребителите могат да видят обемите на търсене на ключовите думи на своите конкуренти.
Накрая, също така може да се оптимизира листингът с Хелий, като потребителите например могат да анализират кое продукт за коя ключова дума се класира или за коя не, и дали има ключови думи, които биха били по-подходящи или подходящи за PPC кампания.
#5: Амалайз
Един също така често използван инструмент за анализ за търговците на Amazon е Амалайз.
Той включва, между другото, инструменти от следните области:
Анализът на ниши и категории може, например, да предостави интересни прозорци за това кой търговец продава кое продукт на каква цена на платформата, колко използват Fulfillment by Amazon и как рецензиите на един продукт влияят на неговото класиране.
Амалайз може освен това да анализира Sponsored Ads или PPC кампании и да предостави на търговците информация дали за всички платени ключови думи наистина е била пусната реклама за потенциални купувачи, за кои ключови думи конкурентите пускат PPC реклами и кои ключови думи биха могли да бъдат все още изгодни за реклама.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics е разработен специално за търговците на Amazon и предоставя подробен преглед на релевантни данни за продуктите в табло за печалба. Инструментът предлага, между другото, следните възможности:
Така ще следите развитието на представянето на продуктите на вашите Amazon акаунти и ще можете навреме и на базата на данни да реагирате на загуби и печалби, за да запазите рентабилността на вашия бизнес.
Инструмент за анализ на Amazon: Проверено! Какво сега?
Да се реши за инструмент, който да поеме техническия анализ на Amazon, обаче не е достатъчно. Има поне два помощни инструмента, които всеки търговец трябва да използва, за да продава продуктите си на онлайн пазара и да не губи ненужно пари: Repricer и анализ на грешки в FBA.
Особено Repricer е изключително важен за вас като търговец на Amazon, тъй като инструмент за анализ има смисъл само когато вашите оферти са изобщо конкурентоспособни. Защото 90 процента от всички продукти се продават чрез Buy Box – ако нямате това, дори да анализирате конкурентите си много точно, значително повече продажби за вас все пак няма да се получат.
Интелигентна корекция на цените
Освен отличното обслужване на клиенти, цената играе решаваща роля за печалбата на Buy Box. Търговците трябва постоянно да я оптимизират. Намирането на идеалната стойност не е лесна задача и отнема много време. Колкото по-голямо е асортимента и колкото по-високи са продажбите, толкова по-малко търговецът може да се справи с това натоварване.
Затова автоматичната корекция на цените е незаменима, за да се появявате често и дълго в Buy Box. Предимството на интелигентния SELLERLOGIC Repricer е в начина, по който работи: за разлика от другите Repricer, той не задава строги правила (например „винаги с два цента по-евтино от конкуренцията”), а анализира пазарната ситуация и коригира цената с оглед на всички показатели, които са релевантни за алгоритъма, като например оценката за обслужване на клиенти. Така търговците продават своите продукти на онлайн пазара не на най-ниската, а на най-добрата цена и могат да оптимизират присъствието си на Amazon с инструмент за анализ.
Загубено, но намерено: Amazon ви дължи пари!
Ето един изчезнал артикул, там една неправилно записана връщане – не е голяма работа. Както и да е! Средно FBA-продавачите, които използват SELLERLOGIC Lost & Found-инструмента получават FBA-грешки на стойност над 6300 евро годишно от Amazon (към април 2019). Големите търговци с много FBA изпращания могат да получат дори значително по-високи суми.
Защото често търсенето на грешки и тук се проваля заради наличните ресурси. До дванадесет FBA доклада трябва да бъдат консултирани за всяка транзакция и след това да се поиска възстановяване от Amazon. Тази висока човешка и времева инвестиция обикновено не си струва.
С Lost & Found работното натоварване се намалява до минимум. Инструментът автоматично анализира FBA транзакциите на потребителя и създава случай за всяка забележима. Дори текстът на заявката е предварително формулиран и трябва само да бъде копиран в Sellercentral. По този начин търговците получават обратно и по-малки суми за възстановяване, защото и малките животни, както е известно, правят тор.
Заключение: Добре подготвени с различни инструменти
В търговските среди е безспорно, че за успеха на Amazon е съществени анализаторски инструмент. Дали потребителите на Amazon разчитат на Perpetua, Jungle Scout, Amalyze или на съвсем друг инструмент, не е толкова решаващо, тъй като функционалността на решенията All-in-One често е доста подобна. Личните предпочитания и нужди играят съответно голяма роля при избора.
За да бъдат сред продавачите с най-кликваните артикули, са необходими допълнителни мерки. В това число задължително влиза използването на интелигентен и динамичен Repricer, който автоматично извършва корекция на цените на онлайн платформата. Но и откритията на FBA грешки трябва да бъдат автоматизирани от продавачите, защото в противен случай те губят реални пари, което намалява тяхната рентабилност.
Източници на изображения в реда на изображенията: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
