Създайте акаунт в Amazon – 8-стъпков наръчник за това как да започнете да продавате в Amazon

Когато се запитате как да започнете да продавате в Amazon, една от първите мисли, които може да ви хрумнат, е дали не съществува друга онлайн платформа, която да е по-ефективна. Е, статистиката говори сама за себе си. Например, в Съединените щати Amazon представлява над една трета от всички eCommerce продажби. Много продавачи избират тази платформа, защото е лесно да се създаде акаунт в Amazon.

Но разбира се, има много повече предимства при избора на Amazon. В тази статия ще се потопим по-дълбоко в причините, поради които си струва да продавате на този онлайн гигант и как ще изглеждат първите ви стъпки.

Как да започнете да продавате в Amazon?

Нека започнем с основите. Amazon може да се справи с много от тежките задачи вместо вас. FBA, или “Fulfillment by Amazon,” е ключовата концепция тук. Това означава, че вашите стоки се съхраняват в инвентара на Amazon, поръчките се изпълняват и обслужването на клиенти се предоставя от ваше име. За да използвате тази услуга, първо трябва да създадете акаунт за продавач в Amazon и след това да се запишете за FBA.

Често задаван въпрос, който чуваме, е: “Колко пари са ви нужни, за да започнете да продавате в Amazon?” Отговорът варира, но добрата новина е, че можете да започнете дори с малък бюджет — по-малко от 500 долара често е достатъчно.

Ето един пример: един SELLERLOGIC клиент стана много успешен, използвайки нашето решение за пренастройка на цените, започвайки с бюджет от около 300 евро на човек (900 евро общо). Започнете с набавяне на продукти, започнете с индивидуален акаунт и преминете на професионален акаунт, след като продажбите ви нараснат. Ще споделим повече подробности за това по-късно.

Как да започнете да продавате в Amazon: Стъпка по стъпка

1. Подгответе се преди да стартирате бизнеса си

Когато мислите как да започнете да продавате в Amazon, какъв е ключовият елемент, който идва наум след очевидния, че трябва да отворите Amazon Storefront? Разбира се, добър бизнес план. Той трябва да включва бизнес мисия и цели, анализ на маркетинга и продажбите, пазарно проучване и т.н. Препоръчваме да научите колкото се може повече за вашите конкуренти в Amazon и да разберете какви продукти ще продавате.

Но преди всъщност да започнете да търсите продукт, трябва да вземете още едно решение: Ще продавате на едро стоки, продукти с частна марка или и двете?

Разгледайте повече за разликите между стоките на едро и частната марка тук, за да получите знания как да започнете да продавате на Amazon.

2. Решете за нишата

Какво да започнете да продавате на Amazon? Имате ли страст към бизнеса си, това определено ще ви помогне, но още по-важно е да направите пазарен анализ и да намерите конкурентни продукти. Но опитайте се да избягвате крехки и сезонни продукти, защото е рисковано да ги продавате

За да намерите нови продукти, можете, например,

По принцип, няма никакъв смисъл да се опитвате да гадаете кой продукт ще се продава успешно. Изследването на продуктите и пазарният анализ отнемат време, но си струва да преминете през тази процедура, за да избегнете инвестирането на парите си в пълна глупост. Сигурно, това е основна точка по въпроса как да започнете да продавате на Amazon, която много начинаещи подценяват.

Можете да прочетете как да изберете продукти за продажба на Amazon тук.

3. Намерете вашите доставчици на продукти и направете първата си поръчка

Google, търговски изложения, B2B платформи като Alibaba и AliExpress са само няколко примера за места, където да търсите доставчици. Търговските изложения могат да бъдат добра идея, защото можете да говорите директно с доставчиците. Винаги е добре да имате директна връзка с бизнес партньорите си. Може дори да получите полезни съвети в едно на едно взаимодействие как да започнете да продавате на Amazon.

Щом намерите вашия доставчик, можете да направите първата си поръчка. Но се уверете, че не е голяма, защото вашата цел е да тествате пазара и да видите как купувачите реагират на вашия продукт.

Критично е да поддържате редовен контакт с вашите доставчици, за да получавате актуализации за вашите продукти и да избегнете недоразумения.

Когато направите поръчка, трябва да имате проверка за качество. Преди изпращането, проверете суровините, операциите на производствената линия и завършените артикули.

4. Създайте акаунт за продавач в Amazon

Има два типа акаунти: индивидуален и професионален. Първата опция е безплатна, но ще ви струва $1 за всеки артикул, който продавате. Втората опция струва $39.99/месец (последна актуализация август 2024). Трябва да вземете решение въз основа на това колко артикула продавате. Ако продавате над 40, има смисъл да изберете професионален акаунт. Нека сега да разгледаме по-подробно как да започнете да продавате на Amazon.

Нека да разгледаме как да създадете акаунт за продавач в Amazon

Отидете на тази страница, за да създадете акаунт. След като решите какъв тип акаунт искате, ще бъдете помолени да влезете или да създадете акаунт в Amazon, използвайки желания от вас имейл адрес. След това ще трябва да предоставите:

Сега вашият потребителски акаунт е създаден. Имайте предвид, че това не е същото като профил на продавач. Създаването на профил на продавач в Amazon означава настройване на публичната страница, която клиентите виждат, докато вашият акаунт за продавач е системата в задния план, която ви позволява да управлявате обяви, поръчки и общи бизнес операции.

Щракнете на следния линк, ако искате да разберете повече за как да настроите вашия магазин за продавач в Amazon.

5. Изброите вашите продукти в Amazon

Знанието как да изброите вашите продукти е от съществено значение в процеса на правилното започване на продажбите в Amazon. Като потребител на FBA, проверете дали вашите артикули са “позволени за Prime” и се възползвайте от безплатните опции за доставка, налични за членовете на Prime. Обърнете внимание, че като нов продавач на FBM, трябва да изчакате 90 дни, за да получите разрешение да спечелите Buy Box.

Можете да изброите продуктите си ръчно, ако нямате много. Ако имате много артикули, можете да подадете електронна таблица с всички тях. Направете списъка на продукта си привлекателен, като включите достатъчно информация за вашите артикули.

Всеки продукт на Amazon има уникална идентификация – ASIN, известен като Amazon Standard Identification Number. Ако произвеждате собствените си продукти, е критично да ги свържете с вече съществуващ ASIN или да създадете нов. Вероятно е генерирането на нов ASIN за продукт, който вече съществува, да доведе до наказание.

Как да започнете да продавате на Amazon с FBM или FBA

На Amazon има два основни начина за изпълнение на постъпващи клиентски поръчки. Първият е “Изпълнение от търговеца” (FBM), а другият е “Изпълнение от Amazon” (FBA). Всеки, който се чуди за продажбите на Amazon и как да започне, трябва да знае разликата

Някои търговци използват FBA за всички продукти, други използват FBM, а много използват смесена стратегия. Когато добавяте нов продукт към портфолиото си, можете да изберете как искате да изпълнявате поръчките за този продукт. Ето най-важните въпроси, които трябва да знаете, преди да вземете решение как да започнете да продавате неща на Amazon:

Между другото, препоръчваме да използвате FBA не само заради предимствата, споменати по-горе. Статусът Prime ви дава достъп до най-богатата целева група на Amazon – потребителите на Prime. Amazon има 200 милиона потребители на Prime по целия свят (към 2021 г.). Освен това, с FBA могат да се генерират повече продажби. Неговите оферти са предпочитани от алгоритъма на Amazon и получават Buy Box дял много по-бързо и лесно, отколкото с FBM. Освен това, можете лесно да продавате на международни пазари, тъй като много процеси са покрити директно от програмата. Не е нужно дори да говорите чужди езици, защото Amazon се грижи за обслужването на клиенти.

Искате ли да научите повече за тази услуга и как да започнете да продавате на Amazon чрез FBA? Проверете тук: Какво е Amazon FBA и кой печели най-много от него?

6. Оптимизирайте запасите си

Продавачите на FBA в Amazon трябва да обърнат особено внимание на запасите си. Значението на нивата на запасите не може да бъде подценявано. Опитайте се внимателно да поддържате и попълвате запасите си. Трябва да гарантирате, че имате достатъчно за продажба и че нивото на запасите на продукта ви е достатъчно за вашия пазар и продажби.

Когато поръчките се правят в Amazon, нивото на вашия инвентар автоматично ще намалява. Уверете се, че нивото на вашия инвентар се актуализира редовно, за да отразява наличността на артикула на страницата с вашите продукти. Но когато става въпрос за това как да започнете да продавате в Amazon, също е важно да се отбележи, че артикулите не трябва да остават в склад на Amazon повече от 365 дни, за да се избегнат такси за дългосрочно съхранение.

Когато става въпрос за инвентар, също е важно да следите кои артикули се продават бързо и кои се затоплят. Това ще ви позволи да вземате информирани решения относно това как да продължите с вашия запас и да увеличите вашата печалба. SELLERLOGIC Business Analytics предоставя ясни, приложими прозрения относно представянето на вашите продукти, помагайки ви да идентифицирате бестселъри, бавни продажби и скрити убийци на маржа — всичко в един интуитивен табло.

7. Получете положителна обратна връзка от клиенти

Ако се чудите как да започнете успешно да продавате в Amazon, не можете да пренебрегнете управлението на обратната връзка. Отзивите в Amazon са достоверност, която предоставяте на вашите клиенти. Много клиенти преглеждат отзивите за продукт, за да получат впечатление. Отговаря ли на обещанията, направени на страницата на продукта? Бяха ли удовлетворени други купувачи? Такава информация активно влияе на решението за покупка и може както да убеди, така и да възпре потенциалните клиенти.

Клиентите, следователно, обикновено предпочитат продукти с много положителни отзиви – този ефект също се нарича “социално доказателство” и в крайна сметка има пряк ефект върху процента на конверсия и така върху класирането (за частни марки). Следователно, много е важно да получите положителна обратна връзка, за да бъдете надеждни и по този начин да привлечете повече купувачи.

От друга страна, броят на отзивите и средната оценка на продукта от клиентите оказват значително влияние върху представянето на обявата на продукта в търсенето на Amazon. Така че, много положителни отзиви помагат на продукта да се класира добре, което е изключително важно за успеха на продажбите. Ако никой не вижда вашето предложение, никой няма да го купи, нали?

Можете да научите повече за отзивите в Amazon и как да получите повече тук.

8. Оптимизирайте цените си

За продавачите в Amazon, които винаги искат да позиционират продуктите си зад желаното поле “Добави в количката” – също известно като “Buy Box”, общата цена (продукт + разходи за доставка) е най-важният показател. Ще имате по-добри шансове да спечелите Buy Box, ако крайната ви цена е конкурентна. Между другото, цената също играе важна роля в класирането на продуктите с частни марки. И, разбира се, това е важен фактор за клиента. Затова продавачите трябва внимателно да обмислят как да определят цените на продуктите, за да започнат да продават в Amazon.

Тук влиза в игра оптимизацията на цените в Amazon, известна също като “препреценяване”. Оптимизирането на цените ви ръчно ще отнеме много от времето ви, затова препоръчваме да използвате интелигентен софтуер, за да останете винаги конкурентоспособни в Amazon и да увеличите продажбите си.

Първо, важно е да знаете как работи интелигентният, динамичен инструмент за препреценяване. Той непрекъснато анализира пазарната ситуация и регистрира всяка промяна в цените или промяна в структурата на конкурентите на продукта. На базата на този масив от данни, той след това коригира цените на потребителя – не според един и същ набор от правила, както правят статичните инструменти, а адаптирани към изискванията на пазара и собствената пазарна дял на потребителя.

Ако Amazon сега съобщи на софтуера, че потребителят е спечелил buy box с определена цена, работата на инструмент за препреценяване, базиран на правила, като този на Amazon, би била свършена. Динамичните инструменти за ценообразуване, като SELLERLOGIC Repricer, от друга страна, отново увеличават цената на продукта на потребителя, докато не бъде зададена оптималната цена, т.е. най-високата възможна цена, с която buy box все още може да бъде задържан.

Понеже не е непременно най-ниската цена, която печели Buy Box, но и времето за доставка, методът на доставка и много други фактори играят голяма роля. По този начин, SELLERLOGIC Repricer не само получава Buy Box, но и най-високата възможна цена за потребителя, увеличавайки продажбите и маржа едновременно.

Запомнете, че препреценяването е един от най-важните фактори за успех, когато става въпрос за продажба в Amazon.

Покрихте ли всичко? Визуален контролен списък

Ето един бърз контролен списък стъпка по стъпка, който да ви помогне да стартирате и развиете бизнеса си в Amazon с увереност.

1️⃣ Планирайте бизнеса си
▫️ Определете цели, ниша и модел на продажба (Частна марка или Търговия на едро)

2️⃣ Намерете своята ниша
▫️ Избягвайте крехки/сезонни артикули
▫️ Проучете тенденции и конкуренти

3️⃣ Набавете продукти
▫️ Използвайте Alibaba, търговски изложения, доставчици
▫️ Започнете малко, проверете качеството

4️⃣ Създайте профила си на продавач в Amazon
▫️ Настройте акаунта си за продавач и публичния профил
▫️ Изберете Индивидуален или Професионален

5️⃣ Списък на продуктите си
▫️ Напишете силни описания
▫️ Изберете FBA или FBM изпълнение

6️⃣ Управлявайте инвентара
▫️ Презапълвайте редовно
▫️ Избягвайте такси за дългосрочно съхранение

7️⃣ Получете отзиви
▫️ Предоставяйте отлично обслужване
▫️ Насърчавайте положителна обратна връзка

8️⃣ Оптимизирайте цените
▫️ Останете Buy Box конкурентоспособни
▫️ Използвайте интелигентни инструменти за препреценяване

Заключителни мисли за това как да започнете да продавате в Amazon

Ако решите да продавате в Amazon, това определено може да бъде добра идея, при условие че следвате стъпките в правилния ред и правите всичко правилно. Запомнете, че Amazon е изключително конкурентен пазар с много съперници, така че се уверете, че използвате стратегиите за препреценяване разумно и винаги следвайте насоките на Amazon. Успешни продажби!

Често задавани въпроси

Изображения кредити в реда на появяване: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com